西堤国际开盘策略及推广计划1532279528

12.15
12.15
12.20
12.20
内部认购
12.20－ 12.30
开盘
06.01.01
12.28
12.25
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品质生活 渐行渐进
THE END
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推广策略及计划
推广节奏 时间段 推广策略
策略：以企业品牌为引导 诉求：品质西进 渠道：现场 SP：大客户推介
品质生活 渐行渐进
道具支持
项目形象（主形象、推广主 题） VI系统 现场包装（导示、展板、围 墙、道旗、大牌等）
到位 时间
12.5 12.5 12.10 12.15 12.15
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品质生活 渐行渐进
客户聚焦战略步骤
前期蓄客： 吸纳客户，意向登记 公开引导： 吸纳客户，意向登记；派送宣传资料，进行筛选升级 为目标客户；首先获取内部认购信息。 内部认购： 交认购金；排定开盘选房顺序；发布优惠信息。 开盘： 开盘选房；开盘促销
市场营销部 05－11－23
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品质生活 渐行渐进
开盘策略
策略核心： 采用CRM攻略，以挖掘老客户和大客户资源为主，挖掘泛客群为 辅。通过目标聚集战略，借助于有效的传播渠道和营销事件，培育潜 在客户对西堤国际的认可度和忠诚度，逐渐将意向客户转变为西堤国 际有效客户。 开盘形象： 通过对项目和产品进行包装，塑造良好的项目形象和产品形象。 开盘基调： 以小众传播为主，有选择性地应用媒体组合和推广渠道，规避传 统大盘轰炸式开盘基调。 价格策略： 平价开盘，塑造高性价比产品，打响市场第一炮。
设计稿 完成时间
11.30 11.30 11.30 12.10 12.5
前期蓄客
11.16－ 12.10
公开引导
12.10－ 12.20
策略：塑造项目品牌形象 推广渠道（报广、杂志、软 文、户外） 诉求：生活西近 渠道：现场、媒体组合 销售物料（折页、户型图纸、 PR：西堤游记 海报等） 策略：项目综合介绍、优 推广渠道（报广、杂志、软 文、户外） 惠组合策略 诉求：西堤闲情生活，精 销售物料（折页、户型图纸、 彩上演 海报等） 渠道：现场、媒体组合 售楼处包装 优惠、促销策略 销控策略 销售图纸