价格策略

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常见价格策略

常见价格策略
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。

2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

3、差别定价
差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价战略
把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。

也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。

6、新产品定价
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

第九章价格策略

第九章价格策略一、名词解释（请使用简单规范化的语言描述下列概念）1、成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、功能折扣5、渗透定价6、需求的价格弹性7、边际成本定价法8、盈亏平衡定价法9、需求差异定价法10、撇脂定价二、判断题（请判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”，错的打“×”）1、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。

（×）2、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

（×）3、在制定定价过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。

（×）4、随行就市定价法适用于同质产品。

（√）5、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利。

（√）6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

（√）7、企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。

（×）8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。

（×）9、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

（√）10、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。

（√）11、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些特点，也可能认为这种产品很有价值。

（√）12、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。

（×）13、逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。

（√）14、在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。

（√）15、完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。

（×）16、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

价格策略

价格策略：价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。

在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

制定基本价格，在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。

财务计划：1、由店面最高管理当局根据财务决策提出一定时期的经营目标，并向各部门下达规划指标
2、各部门在规划指标范围内，编制本部门预算草案
3、由财务人员对各部门预算草案进行审核、协调，汇总编制总预算并报店面管理员
4、将批准的预算下达各级、各部门执行。

财务计划编制方式：
1、固定计划，即按计划期某一固定的经营水平编制的财务计划
2、弹性计划，即按计划期内若干经营水平编制的具有伸缩性的财务计划
3、滚动计划，即用不断延续的方式，使计划期始终保持一定长度的财务计划
4、零基计划，即对计划期内指标不是从原有基础出发，而是以零为起点，考虑各项指标应达到的水平而编制的财务计划。

市场营销学第九章价格策略

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边际成本加成法计算公式：总变动成本+边际贡献单位产品定价= 现实生产量（销售量）假设：生产或销售10000只某产品固定成本 200000万单位固定成本 20元可变成本 150000万单位可变成本 15元总成本 350000万单位总成本 35元只要产品定价超过15元，企业的固定成本即可得到不同程度的补偿，如果定为35元，可回收总成本，把价格定在15—35元之间就是边际贡献定价。它在企业欲获得短期现金收益，保证生产正常进行和吸引新顾客时常用
• （二）竞争导向定价法——是以竞争为中心，以竞争对手的定价为依据的定价方法。 • 具体有： • 1、随行就市定价—以行业平均价格水平定价。（依产品差异略高或等于或低于此价） • 2、跟随定价法—以市场主导者的价格标准定价。（等于或略低于其价） • 3、盈亏平衡定价法—保本点定价。在降价竞争中要计算保本点价格，根据盈亏平衡原理： ☆ F F Q = +V 保本点价格= • P-V Q☆
• 此法实际上是成本导向定价，在此基础上有目标利润定价法，即把目标利润作为固定成本分摊到每个产品上： • F+∏（利润）产品价格= +V（变动成本） • Q（销售量） • 4、密封递价法（投标定价）—主要是适用于招标经营，如建筑、装潢包工，大型设备、原材料、生产流水线购买、和政府市场购买。在企业制定投标价格是必须充分考虑竞争因素，制定最合适的报价。关键在于对竞争对手的报价分析和设置合理的利润率。（见P311表9-1）
• （二）测定需求—定价时的市场需求测定，主要是测量产品的价格需求弹性。 • 供求规律—是商品经济的基本规律，产品价格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。 • 市场上产品供大于求则产品价格必然下降，市场上产品供不应求则刺激产品价格上升。一般来说，价格与需求量呈反比关系，需求量随着价格的上升而下降，随着价格的下降而上升。而价格与供给量呈正比关系，价格上升供给量增加，价格下降供给量下降。供求均衡的价格称为市场均衡价格。所以，需求决定企业制定价格的上限。价格对需求的影响，常用产品的价格需求弹性来表示。

市场营销的价格策略有哪些

市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。

在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。

1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。

通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。

2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。

低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。

3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。

企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。

折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。

4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。

通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。

5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。

企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。

差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。

总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。

价格战略策划书3篇

价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划背景在当今激烈的市场竞争环境中，价格策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。

制定合理的价格战略，能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额和利润。

因此，我们需要制定一份全面、科学的价格战略策划书，以指导企业的价格决策。

二、策划目标1. 提高产品或服务的市场占有率。

2. 增加销售额和利润。

3. 保持价格的稳定性和竞争力。

4. 提升品牌形象和客户满意度。

三、市场分析1. 了解目标市场的需求和消费者行为。

2. 分析竞争对手的价格策略和市场占有率。

3. 掌握市场价格趋势和变化规律。

四、产品或服务定价1. 成本分析：包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。

2. 定价目标：根据企业的目标利润、市场占有率和品牌形象等因素，确定产品或服务的定价目标。

3. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，确定产品或服务的初始价格。

4. 价格调整：根据市场变化和企业的经营情况，适时调整产品或服务的价格。

五、价格策略1. 差异化定价策略：根据消费者的需求和购买能力，实行差异化定价，如价格歧视、批量定价、季节定价等。

2. 促销定价策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买产品或服务。

3. 心理定价策略：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价、声望定价等，提高产品或服务的价格形象。

4. 产品组合定价策略：根据产品的相关性和互补性，组合销售产品或服务，提高整体销售额和利润。

六、实施与控制1. 制定详细的价格调整流程和审批制度，确保价格调整的科学性和合理性。

2. 建立价格监测机制，及时掌握市场价格变化情况，为价格调整提供依据。

3. 加强对销售人员的培训，提高其价格谈判技巧和客户服务水平。

4. 定期对价格战略的实施效果进行评估和分析，及时调整和优化价格策略。

七、风险与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手价格调整等因素可能导致市场份额下降。

应对措施：加强市场调研，及时调整价格策略；优化产品或服务质量，提高竞争力。

营销管理-第十二章-价格策略

第十二章价格策略Pricing Strategy学习目的与要求1、认识价格决策在营销组合中的作用；2、了解不同类型的定价目标；3、了解成本导向、需求导向和竞争导向定价的区别；4、掌握各种基本的定价方法和定价技巧；5、掌握价格适应和调整的方法。

价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。

价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或服务的销路。

由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略必须是以科学规律为依据，以实践经验为手段的统一过程。

第一节企业的定价目标在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。

产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到生产者和经营者的效益及其市场形象，而且还关系到消费者的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

价格策略的重要性（一）价格能调节和诱导市场需求价格是企业营销组合中的一个重要因素，定价是否合理，对企业市场营销组合，将起到加强或削弱的作用。

价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位和形象，影响着顾客对产品的接受程度，影响着产品的销路。

合理的价格对顾客的心理会产生良好的刺激作用，本身就具有促销的功能。

例如，在企业的营销产品组合中，尤其是那些具有消费连带与消费替代关系的产品，价格的高低与价格比例的合理性明显影响这些产品的市场需求。

这样，企业就可能根据具体产品的生产经营能力，确定盈利水平略有差异的不同价格，保证各类产品市场需求与生产经营能力的协调。

另外，价格的高低还制约着销售渠道的选择，只有与企业促销及销售渠道策略协调一致的价格，才能起到加强营销整体效果的作用。

（二）价格是营销竞争的重要手段在市场营销中，技术、质量、服务等方面固然是企业竞争的重要因素，价格同样是不可忽视的参与竞争的有效手段。

各种基本的价格策略

各种基本的价格策略
价格策略，又称计价策略或定价策略，是企业在销售产品或服务时确定的一系列方法，以使其能够在可行的范围内获得最大的利润。

有许多种价格策略，每种价格策略都有其不同之处，以适应特定产品和服务的不同市场。

一、固定价格策略
固定价格策略是指企业按照一定的价格定价销售产品或服务，不论消费者的购买时间是多少，价格不会有所变化。

这种策略适用于价格低廉的商品，因为它凸显了其产品的可靠性，同时促使消费者把握购买机会。

二、折扣价格策略
折扣价格策略是指企业在原价基础上给消费者提供一定的折扣，以吸引消费者并促进销售。

该策略可为企业带来更多的消费者，但也可能会影响利润率，因此企业应该规划合理，应用有效。

三、促销价格策略
促销价格策略是指企业定期加入特殊活动，以降低产品价格，以吸引消费者并促进销售。

该策略可以源源不断地带来新客户，这也是一种常见的促销活动，但也有对利润的影响，所以需要企业慎重考虑。

四、划线价格策略
划线价格策略是指企业在产品上标识出推荐售价和上限价，表明企业推出的价格有一定的范围，在规定的价格范围内，消费者可以按照自己的要求选择购买，而企业也可以根据市场行情调节价格。

五、组合价格策略
组合价格策略是指企业将一个或多个产品绑定在一起销售，形成组合套餐，消费者在购买组合套餐时，比单独购买整个组合套餐中的每个产品拥有更多的优惠，同时也可以把更多的产品和服务说服到消费者手中，帮助企业达到目标销售量。

六、虚拟价格策略
虚拟价格策略是指企业吸引消费者购买其产品时，以一种虚拟价格（如特定商品的比特币等）取代实际货币计价的定价策略，该策略可以让消费者更容易接受，进而提高销售量，当然也会打开市场上更多的新机会。

价格策略(PPT33页)

2〕目标收益定价法
根本步骤：
〔1〕确定目标收益率。计算公式为：目标收益率＝〔1／投资回收期〕×100%。
〔2〕确定单位产品的目标利润额。计算公式为：单位产品的目标利润额＝〔投资总额×目标收益率〕／预期销售量。
〔3〕计算单位产品的价格。计算公式为：单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产品目标利润。
※ 小案例9-3 ※
某企业年固定本钱为100000元，单位产品变动本钱为30元／件，年产量为2000件，那么该企业盈亏平衡点价格是多少？其计算过程如下：盈亏平衡点价格＝100000／2000＋30＝80元。
9.2.2 需求导向定价
1〕认知价值定价法 2〕需求差异定价法 3〕逆向定价法
9.2.3 竞争导向定价
复习思考题
❖ 1.企业的定价目标有哪些？ ❖ 2.企业的定价步骤是什么？ ❖ 3.影响定价的因素是什么？ ❖ 4.经验曲线对定价有什么意义？ ❖ 5.如何理解制定价格中的3C模式 ❖ 6.加成定价法的优点有哪些？
❖7.什么是“认知价值定价法〞？ ❖8.定价策略主要有哪些？ ❖9.降价和提价的原因是什么？ ❖10.市场领导者企业应对价格变动的策略 ❖11.试述定价方法的类型。 ❖12.简述差异定价策略。
9.3.3 产品组合定价策略与价格变更策略
1〕产品组合定价策略产品组合定价策略就是从企业的整体利益出发，根据产品组合的特点，为每种产品制定价格。
产品组合定价策略主要包括产品线定价策略、互补产品定价策略、副产品定价策略、互替产品定价策略、产品捆绑定价策略等。
2〕价格变更策略〔1〕降价策略。
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〔3〕单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产品目标利润额＝4000＋800＝4800元

价格策略

变动成本 2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预
计销售量+单位变动成本 3.边际贡献定价法
1）单位边际贡献=单价-单位变动成本 2）边际贡献总额=销售收入-变动成本总额
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㈡需求导向定价法 1.认知价值定价法 2.需求强度定价法
㈢竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.拍卖定价法 3.招投标定价法
3
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三、产品定价方法
㈠成本导向定价法
1.成本加成定价法
1）顺加法：单位价格=单位成本×（1+成本加成率）；成本加成率，是指在成本基础上的加成。
2）倒扣法：单位价格=单位成本/（1－价格加成率）；价格加成率，是指在价格基础上的加成。
4
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2.目标利润定价法 1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位
市场营销
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第一节产品定价概述
一、影响产品定价的因素 1.产品成本因素 2.产品供求状况 3.产品竞争态势 4.产品营销组合
5.消费者心理因素 6.产品需求价格弹性 7.国家相关政策法规
2
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二、产品定价程序 1.明确定价目标 2.测定需求弹性 3.估算成本费用 4.分析竞争状况 5.选择定价方法 6.核定最佳价格
三、调价幅度的确定
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【技能训练】
产品招投标书搜索技能训练
1）能搜索到一份有完整的产品招投标书； 2）能清晰表达出该产品招投标书的内容； 3）能总结归纳出该产品招投标书的特点； 4）能简要说出选择产品招投标书的理由。
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第二节产品定价策略
一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.锁定定价策略

9市场营销第九章价格策略

服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金＋利润
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节定价方法
一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1）只考虑预期利润单位产品总成本=（15+10）/5=5元单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2）再加上税金单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目标
（2）以预期投资收益率为目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、影响定价的因素
企业定价目标从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第

价格战略策划书3篇

价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的价格战略对于企业的成功至关重要。

本价格战略策划书旨在帮助企业制定出能够最大化利润、提高市场份额并增强竞争力的价格策略。

我们将深入分析市场、竞争对手和消费者需求，以提供全面的价格战略建议。

二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括地理范围、客户群体和市场细分等。

2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。

3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格、市场份额和竞争优势，了解市场竞争程度。

三、消费者需求分析1. 消费者行为：研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买习惯。

2. 价值取向：了解消费者对产品或服务的价值认知，包括功能、质量、品牌形象等方面的重要性。

3. 价格敏感度：评估消费者对价格的敏感程度，了解价格在购买决策中的影响程度。

四、产品成本分析1. 直接成本：核算与产品生产直接相关的成本，如原材料、劳动力和制造费用等。

2. 间接成本：考虑与产品生产间接相关的成本，如管理费用、研发费用和营销费用等。

3. 固定成本：分析与生产数量无关的固定成本，如设备折旧、租金等。

4. 变动成本：研究与生产数量直接相关的变动成本，如原材料消耗、劳动力成本等。

五、竞争对手分析1. 竞争对手产品定价：分析竞争对手的产品定价策略，包括价格范围、价格差异和价格调整等。

2. 竞争对手的成本结构：研究竞争对手的成本结构，了解其成本优势和劣势。

3. 竞争对手的利润水平：评估竞争对手的利润水平，了解其定价策略对盈利能力的影响。

六、定价目标1. 利润最大化：通过制定高价策略来实现利润最大化目标。

2. 市场份额增长：采用低价策略来吸引更多的消费者，增加市场份额。

3. 竞争地位：根据竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的价格策略以保持竞争优势。

4. 产品差异化：通过定价来突出产品的差异化优势，吸引特定的消费者群体。

七、定价方法1. 成本加成定价法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。

价格策略与价格博弈

价格策略与价格博弈价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整产品价格的一种经营手段。

通过合理的价格策略，企业可以有效地控制市场份额、保持竞争优势，并实现盈利最大化。

而价格博弈则是指企业之间为了争夺市场份额而进行的价格上的竞争。

在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素。

首先，企业需要了解市场需求和竞争对手的定价情况，以及自身产品的独特性和附加值，来确定产品定价的合理范围。

其次，企业需要考虑成本结构，以确保所定价格能够覆盖成本，并保持盈利水平。

此外，企业还需要考虑市场定位和品牌形象等因素，以便制定出有利于产品销售的价格策略。

不同的价格策略适用于不同的市场情况。

一种常见的价格策略是市场定价，即根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。

通过进行市场调研、了解消费者需求和竞争情况，企业可以确定一个合理的价格范围，既能够满足消费者需求，又能够保证企业的利润。

此外，还有差别化定价的策略，即针对不同的消费者群体或市场细分，制定不同的产品版本和价格。

在价格博弈中，企业之间常常会采取不同的策略来争夺市场份额。

一种常见的策略是低价竞争，在价格上进行降价，以吸引更多的消费者选择自己的产品。

然而，低价竞争往往会引发价格战，降低整个行业的利润空间。

因此，企业也可以选择差异化竞争的策略，通过产品的独特性和附加值来吸引消费者，并在价格上保持一定的优势。

在价格策略和价格博弈中，企业需要注意的是不能过于依赖低价竞争，因为这样会降低产品的品牌形象和盈利空间。

同时，企业还应该灵活调整价格策略，根据市场和竞争对手的变化做出相应的调整。

此外，企业还应该注重产品质量和服务的提升，以提高消费者对产品的认可度和忠诚度。

在竞争激烈的市场中，制定合理的价格策略和灵活应对价格博弈，对企业的长期发展至关重要。

只有通过科学的市场调研和综合考虑各种因素，企业才能在竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。

继续写相关内容如下所示：除了低价竞争和差异化竞争，企业还可以采取其他价格策略来适应市场需求和竞争环境。

价格策略与运用案例分析

3.不给经销商过大的压力，也不误信其价格误导
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经营层面上应对价格战
如果在所难免，应该率先发动；否则就稳定价格，稳定竞争秩序；
如果短期、小规模的，则以静制动；如果跟进，愈快愈好；高度同质化的市场，只能跟进，且大幅度跟进；差异化市场，则变相遏止；价格需求弹性小的行业，不宜进行价格战；选择产品的认知价格/质量组合模式，提高客户价值；对于市场领导者，推出阻击品牌，保护主体市场；
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案例讨论
• 万和、长虹和格兰仕 • 特点：格兰仕选择的是总成本领先的战略，价格战只
不过是表现形式。 • 格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明
确。规模、节奏鲜明 • 格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就
要比别人低30%以上。“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚” • 以技术和品质作基础 • “只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”
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操作层面上打好价格战
降价要“师出有名” 时机选择(贵友—春节降价、本田—逼迫雅玛哈) 缜密策划、出奇制胜（古井的“降度降价”）注意降价幅度，共同分担少数商品大降，比多数商品小降效果好知名度高、市场占有率大的商品降价效果更好注意掌握降价信息传播的速度与渠道降价标签的使用效果（算明白帐）利用“好买涨不买落”的消费心理
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第 16 页
价格策略与运用
----价格战实战案例分析
目录
常用价格策略及使用技巧价格战认识价格战应对策略案例
第2页
常用的价格策略
新产品价格策略
•撇脂定价策略
高价格策略，在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。

营销学中一般有五种定价策略

营销学中一般有五种定价策略：1、撇油定价策略。

这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。

有些新产品由于率先推出，可以奇货自居，一般会采取这一策略。

2、渗透价格策略。

这是一种与撇油定价策略相反的策略，把产品的价格定得很低，籍以排除竞争对手，迅速地进占市场。

3、折扣或让价策略。

这是一种通过便通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的价格策略。

4、综合定价策略。

即经营者根据市场竞争中的位置，采取综合定价办法，即有的产品价高有的产品价低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以利产品推销和开拓市场。

5、心理定价策略。

这是一种为满足各种类型消费者心理的价格策略。

人们在购买商品时具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵。

针对这些心理定价，会对顾客的购买欲产生强烈的刺激作用。

以今天的以色列为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经费的开支，占整个国民预算比例较大，仅次于国防开支。

据统计，在1984—1985 年，以色列大学生数达9.9 万人，即每1000 个劳动力有77 名大学生（美国为111 名，日本为42 名，英国为3D 名，法国为50 名），可见以色列是处于发达国家的前列的因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的实践工作。

事业有成的犹太人都有一套高效的读书办法：1、善于收集学习资料。

他们根据学习的目标要求，收集所要学习的资料，包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、电子计算机贮存的资料、电脑软件等等。

2、确定精读的资料，下功夫读懂读透。

3、按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效。

犹太人致富高招---------------------------------------------------------------------------------------------------------------236--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4、借用别人的头脑“读书”。

电商经营的十大价格策略

电商经营的十大价格策略随着互联网时代的到来，电子商务迅速发展，成为商业领域的一股强劲势力。

电商经营者需要掌握有效的价格策略，以吸引和保持顾客，提高竞争力。

本文将介绍电商经营的十大价格策略，帮助电商经营者更好地运营业务。

策略一：竞争定价竞争定价是指根据市场行情和竞争对手的实际情况，灵活调整产品的价格。

电商经营者应该及时了解竞争对手的价格政策，并根据市场的需求和竞争态势，制定相应的价格优势策略，以获取更多的市场份额。

策略二：捆绑销售捆绑销售是通过将不同的产品或服务组合在一起销售，以提高整体销售额。

例如，电商平台可以将相关联的产品打包销售，并给予折扣或优惠，吸引顾客增加购买数量和频次。

策略三：促销策略促销策略是通过降低产品价格或提供其他购买激励手段，如优惠券、满减活动等，来刺激消费者购买。

电商经营者可以定期推出促销活动，并广泛宣传，以吸引用户，增加销量。

策略四：阶梯定价阶梯定价是根据顾客的购买数量或频次，设置不同的价格等级。

通过设置不同的价格梯度，电商经营者可以激励顾客增加购买数量，从而提高销售额。

策略五：会员制度建立会员制度是电商经营者吸引和维持忠诚顾客的有效手段。

通过为会员提供独家优惠、积分返还等福利，鼓励顾客注册成为会员并保持长期消费。

策略六：限时抢购限时抢购是通过限制产品的销售时间和数量，制造购买紧迫感，刺激顾客尽快下单购买。

电商平台可以设立每日秒杀、限时特价等活动，在短时间内吸引大量用户购买。

策略七：价值定价价值定价是根据产品的品质、独特性和顾客的需求，设置合理的价格。

电商经营者需要了解市场需求和顾客心理，准确评估产品的价值，以避免价格过高或过低对销售的不利影响。

策略八：差异化定价差异化定价是根据顾客群体、地理位置或需求特点的不同，针对不同的市场细分制定不同的价格策略。

通过准确把握市场细分的特点，电商经营者可以实现更精准的营销，提高市场占有率。

策略九：滞销清仓滞销清仓是指电商经营者降低滞销产品的价格，以快速处理库存，并回笼资金。

价格策略

图1 无弹性和有弹性需求价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的价格弹性由下面公式确定。
制定价格
1
定价目标
2
确定需求
3
估计成本
4
选择定价方法
5
选定最终价格
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
企业定价目标扩展目标维持企业生存扩大企业规模多品种经营利润目标最大利润满意利润预期利润销售量增加销售目标扩大市场占有率
竞争性调价
主动调整价格购买者的反应
竞争者的反应企业的反应
1．降价企业在以下情况须考虑降价：（1）企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场需求。（2）面对竞争者的“削价战”，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。（3）生产成本下降，科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也应下降。 2．提价提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在许多情况下不得不提高价格：（1）通货膨胀。物价普通上涨，企业生产成本必然增加，为保证利润，不得不提价。（2）产品供不应求。一方面买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件；另一方面也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。

价格策略的技巧

价格策略的技巧
制定有效的价格策略可以帮助企业提高利润、吸引更多客户并与竞争对手区分开来。

以下是一些价格策略的技巧：
1.核定成本：在制定价格策略时，首先要核定产品或服务的成本，并确保售价能够覆盖成本，从而保证企业的盈利。

2.了解市场需求：了解目标市场对产品或服务的需求，包括竞争对手的价格策略和消费者的购买力。

这样才能制定出具有竞争力的价格。

3.考虑差异化定价：根据产品或服务的特点和价值，将其定位为高端或低端，并制定相应的价格策略。

例如，给予高端产品更高的定价，以突显其独特价值。

4.使用溢价定价：对于独特或专属的产品或服务，可以设置高于市场平均水平的价格，以展示其独特的价值和稀缺性。

这种策略适用于高端市场，但需要确保产品或服务的质量和品牌声誉。

5.实施柔性定价：不同客户或不同销售渠道可以采取不同的价格策略。

例如，可以给予忠诚客户折扣或推出优惠活动来吸引新客户。

6.定期审查和调整价格：市场需求和成本可能随时间而变化，因此定期审查和调整价格是关键。

根据市场反馈和业绩数据，及时调整价格以提高盈利能力。

7.试错和学习：价格策略并非一成不变，企业应该保持灵活性，愿意尝试新的策略，并从中学习和改进。

综上所述，制定有效的价格策略需要综合考虑成本、市场需求和竞争环境，并根据实际情况灵活调整。

价格策略

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