人才测评之谈判能力测试题

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谈判测试问卷

下面介绍的是美国谈判专家嘉洛斯设计的一份谈判人员能力测验题，可供谈判者用来进行自我测试，以便明确你的谈判水平，并为今后的能力锻炼提示出努力的重点，以使你能更上一层楼：1.你通常是否先准备好，再进行商谈？①每次②时常③有时④不常⑤都没有2.你面对直接的冲突有何感觉？①非常不舒服②相当不舒服③虽然不喜欢，但还是面对着它④有点喜欢这种挑战⑤非常欢迎这种机会3.你是否相信商谈时对方告诉你的话？①不，我非常怀疑②普通程度的怀疑③有时候不相信④大概相信⑤几乎永远相信4.被人喜欢对你来说重要与否？①非常重要②相当重要③普通④不大重要⑤一点都不在乎5.商谈时你是否常作乐观的打算？①几乎每次都关心最乐观的一面②相当地关心③普通程度地关心④不太关心⑤根本不关心6.你对商谈的看法怎么样？①高度的竞争②大部分的竞争，小部分互相合作③大部分互相合作，小部分竞争④高度的合作⑤一半竞争，一半合作7.你赞成哪一种交易呢？①对双方都有利的交易②对自己较有利的交易③对对方较有利的交易④对你非常有利，对对方不利的交易⑤各人为自己打算8．你是否喜欢和商人交易？（家具、汽车、家庭用具的商人）①非常喜欢②喜欢③不喜欢也不讨厌④相当不喜欢⑤憎恨9.如果交易对对方很不利，你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交易？①很愿意②有时候愿意③不愿意④几乎从没有过⑤那是对方的问题10.你是否有威胁别人的倾向？①常常如此②相当如此③偶尔如此④不常⑤几乎没有11.你是否能适当表达自己的观点？①经常如此②超过一般水准③一般水准④低于一般水准⑤相当差12.你是一个很好的倾听者吗？①非常好②比一般人好③普通程度④低于一般水准⑤很差13.面对语意含糊不清的辞句，其中还夹着许多赞成和反对的争论时，你有何感觉？①非常不舒服，希望事情不是这个样子②相当不舒服③不喜欢，但是还可以接受④一点也不会被骚扎，很容易就习惯了⑤喜欢如此，事情本来就该如此14.有人在陈述和你不同的观念时，你能够倾听吗？①把头掉转开②听一点点，很难听进去③听一点点，但不太在意④合理地倾听⑤很注意地听15.在商谈开始以前，你和公司里的人如何彻底讨论商议的目标和事情的优先程序？①适当的次数，讨论得很好②常常很辛苦地讨论，讨论得很好③时常且辛苦地讨论④不常讨论，讨论得不太好⑤没有什么讨论，只是在商谈时执行上级的要求16.假如一般公司都照着定价加5％，你的老板却要加10％，你的感觉如何呢？①根本不喜欢，会设法避免这种情况发生②不喜欢，但还是会不情愿地去做③勉强去做④尽力做好，而且不怕尝试⑤喜欢这个考验，而且期待这种考验17.你喜不喜欢在商谈中使用专家？①非常喜欢②相当喜欢③偶尔为之④假如情况需要的话⑤非常不喜欢18.你是不是一个很好的商议小组领导者？①非常好②相当好③公平的领导者④不太好⑤很糟糕的领导者19.置身于压力下，你的思路是否仍很清楚？①是的，非常好②比大部分人都好③一般程度④在一般程度之下⑤根本不行20.你的商业判断能力如何？①非常好②很好③和大部分主管一样好④不太好⑤我想我不行21.你对于自己的评价如何？①高度的自我尊重②适当的自我尊重③很复杂的感觉，搞不清楚④不太好⑤没什么感觉22.你是否能获得别人的尊敬？①很容易②大部分如此③偶尔④不常⑤很少23.你认为自己是不是一个谨守策略的人？①非常是②相当是③合理地运用④时常会忘记运用策略⑤我似乎是先说再思考24.你是否能广泛地听取各方面的意见？①是的，非常能②大部分如此③普通程度④相当不听取别人的意见⑤观念相当固执25.正直对你来说重不重要？①非常重要②相当重要③重要④不重要⑤非常不重要26.你认为别人的正直重不重要？①非常重要②相当重要③重要④有点不重要⑤非常不重要27.当你手中握有权力时，会如何使用呢？①尽量运用一切的手段发挥②适当的运用，没有罪恶感③我会为了正义而运用④我不喜欢使用⑤我很自然地接受对方作为我的对手28.你对于“行为语言”的敏感程度如何？①高度敏感②相当敏感③大约普通程度④比大部分人的敏感性低⑤不敏感29.你对于别人动机和愿望的敏感程度如何？①高度敏感②相当敏感③大约普通程度④比大部分人的敏感性低⑤不敏感30.对于以个人身份和对方结交，你有怎样的感觉？①我会避免如此②不太妥当③不好也不坏④我会被吸引而接近对方⑤我喜欢超出自己的立场去接近他们31.你洞察商议真正问题的能力如何？①我通常会知道②大多时间我都能够了解③我能够猜得相当正确④对方常常会令我惊奇⑤我发现很难知道真正的问题所在32.在商议中，你想要定下哪一种目标呢？①很难达成的目标②相当准的目标③不太难，也不太容易的目标④相当合适的目标⑤不太难，比较容易达成的目标33.你是不是一个有耐心的商谈者？①几乎永远如此②比一般人有耐心③普通程度④一般程度以下⑤我会完成交易，为什么要浪费时间呢34.商议时你对于自己目标的执着程度如何？①非常执着②相当执着③有点执着④不太执着⑤相当有弹性35.在商谈中，你是否很坚持？①非常坚持②相当坚持③适度地坚持④不太坚持⑤根本不坚持36.你对于对方私人问题的敏感程度如何？（非商业性的问题，例如：工作的安全性、工作的负担、假期、和老板相处的情形等）①非常敏感②相当敏感③一般程度④不太敏感⑤根本不敏感37.对方的满足对你有什么影响？①非常在乎，我尽量不使他受到损失②有点在乎③中立态度，但我希望他不会被伤害④有点关心⑤各人都要为自己打算38.你是否想要强调你的权力限制？①是的，非常想②通常做得比我喜欢的还要多些③适度的限制④我不会详述⑤大部分时间我会如此想39.你是否想了解对方的权力限制？①非常想②相当想③我会衡量一下④这很难做，因为我并不是他⑤我让事情在会谈时顺其自然地进行40.当你买东西时，对于说出一个很低价钱，感觉如何？①太可怕了②不太好，但是有时我会如此做③偶尔才会做一次④我常常如此尝试，而且不在乎如此做⑤我使它成为正常的习惯，而且感觉非常舒服41.通常你如何让步？①非常地缓慢②相当地缓馒③和对方的速度相同④我多让点步，试着使交易快点完成⑤我不在乎付出更多，只要完成交易就行42.对于接受影响你事业的风险，感觉如何？①比大部分人更能接受大风险②比大部分人更能接受相当大的风险③比大部分人接受较小的风险④偶尔冒一点风险⑤很少冒险43.对于接受财务风险的态度如何？①比大部分人更能接受大风险②比大部分人更能接受相当大的风险③比大部分人接受较小的风险④偶尔冒一点风险⑤很少冒险44.面对那些地位比你高的人，感觉如何？①非常舒服②相当舒服③复杂的感觉④不舒服⑤相当不舒服45.你要购买车子或房屋的时候，准备的情形如何？①很彻底②相当好③普通程度④不太好⑤没有准备46.对方告诉你的话，你调查到什么程度？①调查得很彻底②调查大部分的话③调查某些话④知道应该调查，但做得不够⑤没有调查47.你对于解决问题是否有意见？①非常有②相当有③有时候会有④不太多⑤几乎没有48.你是否有足够的魅力？人们是否尊敬你而且遵从你的领导？①非常有②相当有③普通程度④不太有⑤一点儿没有49.和他人比较你是不是一个有经验的商谈者？①很有经验②比一般人有经验③普通程度④经验比一般人少⑤没有丝毫经验50.对于你所属小组的领导人感觉如何？①舒服而且自然②相当舒服③很复杂的感觉④存有某种自我意识⑤相当焦虑不安51.没有压力时，你的思考能力如何？（和同事相较之下）①非常好②比大部分人好③普通程度④比大部分人差⑤不太行52.兴奋时，你是否会激动？①很镇静②原则上很镇静，但是会被对方激怒③和大部分人相同④性情有点急躁⑤有时我会激动起来53.在社交场合中人们是否喜欢你？①非常喜欢②相当喜欢③普通程度④不大喜欢⑤相当不喜欢54.你工作的安全性如何？①非常安全②相当安全③一般程度④不安全⑤相当不安全55.假如听过对方4 次很详尽的解释，你还是必须说4 次“我不了解”，你的感觉如何？①太可怕了，我不会那么做的②相当困窘③会觉得很不好意思④感觉不会太坏，还是会去做⑤不会有任何犹豫56.商议时对于处理困难的问题，你的成绩如何？①非常好②超过一般程度③一般程度④一般程度以下⑤很糟糕57.你是否会问探索性的问题？①擅长此道②相当不错③一般程度④不太好⑤不擅此道58.生意上的秘密，你是不是守口如瓶呢？①非常保密②相当保密③一般程度④常常说得比应该说的还多⑤说得实在太多了59.对于自己这一行的知识，你的信心如何？（和同事相比较之下）①比大部分人都有信心②相当有信心③一般程度④有点缺乏信心⑤坦白说，没有信心60.你是建筑大厦的买主，由于太太的要求而更改设计图，现在承包商为了这个原因要收取更高的价格。

谈判类面试题目(3篇)

第1篇一、引言商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它关乎企业利益的得失，也关乎个人能力的体现。

在谈判过程中，如何实现互利共赢，既维护自身利益，又满足对方需求，成为每个谈判者必须面对的挑战。

本文将从以下几个方面探讨如何在商务谈判中实现互利共赢。

二、商务谈判中的关键要素1. 信息收集与分析在商务谈判中，充分了解对方的需求、底线、优势和劣势是至关重要的。

通过对市场、行业、竞争对手、谈判对手进行深入调查和分析，可以为自己在谈判中占据有利地位提供有力支持。

2. 沟通技巧良好的沟通技巧有助于消除误解、增进信任、建立良好关系。

在谈判过程中，要善于倾听、表达、提问和引导，使双方在平等、尊重的基础上进行交流。

3. 谈判策略谈判策略是指导谈判过程、达成协议的关键。

根据谈判环境、对手特点等因素，制定相应的谈判策略，如软策略、硬策略、折中策略等。

4. 情绪管理情绪管理在谈判过程中至关重要。

谈判者要保持冷静、自信、坚定，避免因情绪波动而影响谈判结果。

三、实现互利共赢的策略1. 建立信任关系信任是商务谈判成功的基础。

在谈判过程中，要注重诚信，遵守承诺，让对方感受到自己的诚意。

同时，通过坦诚的沟通，消除对方的疑虑，建立互信。

2. 寻求共同利益在谈判中，要善于发现双方共同利益，以此为基础进行协商。

共同利益可以是产品、服务、技术、市场、资源等。

通过共同利益的实现，实现互利共赢。

3. 采取灵活策略在谈判过程中，要善于根据实际情况调整策略。

当面对对方强硬立场时，可以采取迁回策略，逐步达成共识。

同时，要注重策略的多样性，避免陷入僵局。

4. 重视对方需求了解对方需求是谈判成功的关键。

在谈判过程中，要关注对方的需求和痛点，为其提供解决方案。

通过满足对方需求，实现互利共赢。

5. 适时妥协与让步在谈判中，适时妥协与让步是必要的。

这不仅能展现自己的诚意，还能为达成协议创造条件。

然而，妥协与让步要适度，避免损害自身利益。

6. 谈判中的心理战术在谈判过程中，要善于运用心理战术。

谈判技巧考题和答案

谈判技巧考题和答案谈判技巧考题和答案谈判技巧考题和答案一、多项选择题（70分，共14题，每题5分）1、下面对谈判定义正确的是：ABCA、参与各方出于某种需要进行B、在一定的时间和空间条件下完成C、采取协调行为的过程D、不需要反复交流沟通的过程2、商务谈判的原则是 (ABCD)A、平等自愿、协商一致的原则B、有偿交换、互惠互利的原则C、合法原则D、时效性和最低目标原则3、谈判注重的客观标准是（ACD）A、公正性、B、排他性C、普遍性D、适用性4、影响谈判的重要因素是ABCDA、谈判者的目标B、谈判者掌握的信息C、谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制5、成功谈判者应具备的素质有哪些ABDA、有耐心等待真相揭露的智慧B、坚定支持对双方互惠、双赢的理念C、完全运用个人的专才，不需要团队配合D、有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信6、谈判准备阶段应做的是BCDA、减轻压力轻松谈判而不用评估对方B、确认谈判具体问题并做优先顺序划分C、精心准备、收集信息D、多重解决方案准备7、成功谈判应具备的基础条件是ABCDA、有合作的愿望B、有合作的诚意C、有一定的共识或某些共同的利益D、对待问题的认识上有一定的`争议8、谈判前应对可能的困难准备的解决方案正确的是ABDA、确认主要的冲突B、提出多种解决方案C、利用各种手段收集对方信息D、推测对方的解决方案9、谈判开始阶段的困难解决办法正确的是BCA、保持戒备的心态B、要具有开放的态度C、语言和身体语言的配合使用D、不要轻易介绍自己的目的10、谈判展开阶段遇到的障碍解决办法正确的有：ABCA、提问并积极聆听B、深入询问重要的问题C、及时与对方确认信息的正确性D、争锋相对据理力争11、谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是：BCDA、对方缺乏诚意B、对方看不到需求C、对方不认同我方的方案D、对方认为价格太贵或不接受某些条款12、谈判调整的阶段让价的目的是：ABA、降低对方的心理期望B、让对方珍视你的让步价值C、及时完成领导安排的谈判任务D、积极促进对方马上做出决定13、达成协议阶段应注意事项，正确的是BCA、在谈判尾声可以有大的或单方面的让步B、澄清所有模棱两可的事，减少误会C、避免时间不够带来的被动D、节约时间不用再回顾双方已经达成的协议14、在达成协议阶段遇到困难的正确对策是：ABCA、总结以前所做出的决定B、建立良好的气氛C、利用态度和感情因素去影响改变遇到的困难D、态度和感情因素不能影响解决遇到的困难二、判断题（20分，共5题，每题4分；正确划“√”，错误划“X”）1、谈判是指参与各方出于某种需要而采取协调行为的过程；（√ ）2、谈判中各自想方设法去寻求更佳的方案，为谈判自己方找到最大的利益；（ X ）3、谈判中投入时间、精力越多，对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力；（√ ）4、谈判中既维护利益又维护立场，立场上的讨价还价并不违背谈判原则；（X）5、坚定支持对双方互惠、双赢的理念，有接受不同意见的能力是成功谈判者应具备的素质之一。

谈判潜质测评卷

谈判潜质自我测评卷（1）在一般情况下，你是否在谈判之前就做好准备？（a）绝大多数场合是如此；（b）常常如此；（c）有时如此；（d）极少如此；（e）从未如此。

（2）在面对直接冲突的情况下，你会感受到哪一种程度的不适意？（a）极不适意；（b）颇不适意；（c）不喜欢，但却要面对它；（d）有点喜欢这种挑战；（e）欢迎这种冲突机会的出现。

（3）你是否倾向于相信谈判中你所听到的话？（a）不！对这些话语我极感怀疑；（b）一贯保持怀疑；（c）有时不相信，有时相信；（d）一般情况下都相信；（e）几乎都相信。

（4）“受人欢迎”这件事对你来说到底有多重要？（a）极为重要；（b）颇为重要；（c）重要；（d）不太重要；（e）我不在乎是否受人欢迎。

（5）在商业交易中，你是不是一位“最佳化”的追求者？（a）几乎经常关心最佳化的达成；（b）颇为关心最佳化的达成；（c）中度关心最佳化的达成；（d）不太关心最佳化的达成；（e）对最佳化的达成丝毫不关心。

（6）你对谈判抱持什么样的看法？（a）它具有高度竞争性；（b）大部分具有竞争性，但相当部分具合作性；（c）大部分具合作性，但相当部分具竞争性；（d）颇具合作性；（e）合作性与竞争性大约各占一半。

（7）哪一种交易是你所追求的？（a）对双方都有利的那种交易；（b）对你较为有利的那种交易；（c）对双方较为有利的那种交易；（d）对你非常有利，但对对方只能产生比不进行交易略为有利的那种交易；（e）人不为己，天诛地灭（追求对自己具有最大利益的那种交易）。

（8）你是否喜欢与商人（专业从商人士）进行谈判？（a）热爱；（b）喜欢；（c）既无喜欢亦无不喜欢；（d）颇不喜欢；（e）痛恨。

（9）在你完成某笔交易后，你发觉该笔交易结果对于对手颇为不利。

在这种情况下，你是否让他再度谈判以便使他获得较有利的结果？（a）心甘情愿这么做；（b）有时甘心这么做；（c）对于是否这么做感到犹豫；（d）几乎从未甘心这么做；（e）那是他的问题，我何必这么做。

性格与谈判测试题目及答案

性格与谈判测试题目及答案一、选择题1. 在谈判中，你通常表现出以下哪种性格特点？A. 冲动，喜欢争吵B. 冷静，善于思考C. 害羞，不善言辞D. 忍让，善于妥协答案：B2. 当你与他人进行谈判时，你更偏向于以下哪种谈判策略？A. 竞争型：追求最大利益B. 合作型：追求双赢结果C. 回避型：逃避冲突D. 妥协型：尽量保持和谐答案：B3. 在与对方交涉时，你更倾向于以下哪种沟通方式？A. 直截了当，直言不讳B. 委婉曲折，间接表达C. 尊重他人，注重听取意见D. 避免冲突，尽量保持和谐答案：C二、填空题1. 谈判中，了解对方的_____对于取得成功至关重要。

答案：需求2. 在与他人进行谈判时，______是发现共同利益的重要方式。

答案：沟通3. 在谈判中，______是平衡双方利益的关键策略之一。

答案：妥协三、判断题判断以下说法的正误，正确的在括号内写"√"，错误的写"×"。

1. (√) 忍让是谈判中的重要策略，有时候适当的让步可以换取更好的结果。

2. (×) 冷漠对待对方的感受是进行有效谈判的关键。

3. (√) 在谈判时，善于倾听对方的需求和意见有助于建立信任关系。

四、简答题1. 谈判中的性格特点对谈判过程和结果有何影响？回答：谈判中的性格特点直接影响谈判者的沟通方式、决策方式以及对冲突的处理方式。

不同的性格特点可能导致谈判者在处理问题时表现出合作、竞争、回避或妥协等不同的倾向。

性格特点还会影响谈判者的情绪和心态，进而影响谈判的进展和结果。

2. 谈判中的合作型策略和竞争型策略有何区别？回答：合作型策略强调双方共同利益，追求双赢的结果。

合作型谈判者注重双方的需求和利益，通过沟通、协商和合作来达成一致。

而竞争型策略则强调个人或组织自身的利益最大化，追求单方面的胜利。

竞争型谈判者通常采取强硬手段，迫使对方做出妥协或让步。

3. 如何提高谈判的效果？回答：提高谈判的效果可以从以下几个方面入手：首先，准备充分，了解对方需求和利益；其次，注重沟通，倾听对方的意见和需求，并表达自己的观点；再次，灵活运用不同的谈判策略，根据具体情况进行调整；最后，保持冷静和耐心，妥善处理冲突，寻求共同利益的解决方案。

谈判类面试题目及答案解析

谈判类面试题目及答案解析1. 介绍一下你在谈判方面的经验和技巧。

在面试过程中，提及谈判经验和技巧可以突显你的能力和准备程度。

你可以回答如下：对于谈判经验的介绍：我在过去的两年里，在公司ABC担任销售经理一职。

在这期间，我负责与客户进行谈判，以达成长期合作关系。

我通过与客户保持密切的沟通与合作，积极寻找双赢的解决方案，成功地达成了多个重要的销售合同。

对于谈判技巧的介绍：在谈判过程中，我注重倾听对方的需求和关注点，并提出具有针对性的建议。

我善于用事实和数据说服对方，并在合适的时机给予让步。

此外，我还擅长处理紧张局势，保持冷静和理性，以达到最后的协议。

2. 请分享一个你曾经应对困难谈判的经历，并解释你是如何成功解决问题的。

这个问题旨在考察你的解决问题的能力和应变能力。

你可以回答如下：经历的介绍：曾经，在与一个客户进行重要谈判的过程中，我们陷入了僵局。

对方强烈要求我们提供更低的价格，但我们无法满足他们的要求。

这时，我意识到必须寻找一个折衷方案，以确保我们的利益同时留住客户。

解决问题的方法和结果：我决定与对方进行进一步的沟通，试图更好地理解他们的需求和关切。

通过询问开放性的问题，我发现他们对产品的质量和售后服务非常重视。

于是，我提出了一个增加产品质量和售后服务的计划，并保持价格不变。

最终，对方接受了我们的建议，并达成了一项长期合作协议。

3. 在谈判过程中，如何应对对方的攻击性行为或过于强硬的态度？这个问题考察你的应对能力和处理冲突的技巧。

你可以回答如下：应对攻击性行为的方法：首先，我会保持冷静和理性，并要求对方明确陈述他们的立场和关切。

然后，我会寻找共同点，以建立共识，并提出解决方案，满足双方的需求。

如果对方仍然过于强硬，我会尝试引导谈判回到理性和事实的基础上，并将对方的攻击性行为视为一种谈判策略，而不是个人攻击。

处理过于强硬态度的方法：如果对方持续表现出过于强硬的态度，我会尝试缓和气氛，提醒双方我们的目标是达成共赢的协议。

谈判心理测试

谈判‎心理‎测试‎‎篇一‎：‎谈判‎心理‎测试‎谈‎判心‎理测‎试‎心理‎测试‎：‎你是‎哪一‎种谈‎判者‎？‎1‎、你‎让秘‎书晚‎上加‎班两‎个小‎时完‎成工‎作，‎可她‎说她‎晚上‎有事‎。

‎黑‎桃：‎这‎是她‎自己‎的问‎题，‎她自‎己想‎办法‎解决‎。

你‎是她‎的上‎司，‎她没‎有权‎力讨‎价还‎价。

‎‎红桃‎：‎那就‎算了‎，你‎自己‎加班‎把工‎作做‎完，‎反正‎你算‎明白‎了，‎谁都‎是不‎能指‎望的‎。

‎方‎片：‎你‎询问‎她有‎什么‎要紧‎事，‎她说‎她的‎孩子‎独自‎在家‎，于‎是你‎建议‎说你‎愿意‎给她‎介绍‎一个‎临时‎保姆‎，费‎用由‎你来‎出。

‎‎梅花‎：‎你退‎了一‎步，‎让她‎加班‎一个‎小时‎，而‎不是‎两个‎。

‎2‎、你‎在和‎上司‎谈判‎加薪‎问题‎。

‎方‎片：‎你‎先陈‎述自‎己的‎业绩‎，然‎后把‎自己‎真实‎期望‎的薪‎水数‎目说‎出来‎。

‎黑‎桃：‎你‎强硬‎地说‎出一‎个数‎目，‎如果‎他不‎答应‎你就‎准备‎辞职‎。

‎梅‎花：‎你‎提出‎一个‎很高‎的数‎目，‎然后‎准备‎被他‎砍下‎一半‎——‎那才‎是你‎真实‎期望‎的数‎字。

‎‎红桃‎：‎你等‎他说‎出数‎目，‎因为‎你实‎在不‎愿张‎口。

‎‎3、‎多年‎来你‎一直‎在男‎友的‎父母‎家度‎过除‎夕夜‎。

‎红‎桃：‎你‎觉得‎很委‎屈，‎可有‎什么‎办法‎？生‎活的‎习俗‎就是‎如此‎。

梅‎花：‎好‎吧，‎但大‎年初‎二或‎初三‎他一‎定要‎陪你‎回你‎的父‎母家‎。

‎方‎片：‎你‎利用‎春节‎假期‎安排‎了一‎次国‎外旅‎行，‎这样‎一来‎，他‎就无‎法要‎求你‎回他‎父母‎家过‎除夕‎了。

‎‎黑桃‎：‎你整‎个除‎夕晚‎上都‎闷闷‎不乐‎。

‎4‎、忙‎了整‎整一‎个星‎期，‎你终‎于可‎以在‎周末‎好好‎休息‎了，‎可这‎时男‎友建‎议你‎们和‎他的‎朋友‎一起‎去跳‎舞。

‎‎红桃‎：‎他难‎得想‎跳舞‎，你‎不愿‎意让‎他失‎望。

测试：你是谈判高手吗

测试：你是谈判高手吗？1、你认为商务谈判答案：E、是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。

2、在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。

此时你应该（）答案： B、询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。

3、为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。

此时你应该（）答案： E、窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。

4、谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）答案：A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。

5、当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）答案： C、了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。

6、谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。

此时你应该（）答案： D、如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。

改变方案时要注意相应条件的调整7、对方在打成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该（）答案：A、强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。

8、在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。

你应该（）答案： B、设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限。

9、在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。

此时你应该（）答案：D、采用先体会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局。

10、除非满足对方的条件，否则对方将转向其它的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该（）答案：A、从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。

谈判能力试题及答案高中

谈判能力试题及答案高中一、单选题1. 谈判中最重要的能力是什么？A. 良好的沟通技巧B. 丰富的知识储备C. 强大的心理素质D. 完美的外表形象答案：A2. 在谈判中，以下哪项不是有效倾听的表现？A. 保持眼神接触B. 打断对方讲话C. 记录关键信息D. 反馈对方观点答案：B3. 以下哪种策略在谈判中通常不推荐使用？A. 合作共赢B. 强硬对抗C. 寻求共识D. 灵活变通答案：B4. 谈判过程中，以下哪种行为可能会破坏谈判氛围？A. 保持冷静B. 适时让步C. 攻击对方D. 尊重对方答案：C5. 以下哪种情况最适合使用“沉默”策略？A. 需要表达强烈反对时B. 对方提出不合理要求时C. 需要时间思考时D. 需要强调自己立场时答案：C二、多选题6. 谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？A. 谈判双方的实力对比B. 谈判环境C. 谈判者的情绪状态D. 谈判者的专业水平答案：A, B, C, D7. 在谈判中，以下哪些行为可以视为建立信任？A. 诚实表达自己的需求B. 遵守约定C. 适时的赞美对方D. 避免讨论敏感话题答案：A, B, C8. 以下哪些技巧有助于在谈判中取得优势？A. 了解对方的背景信息B. 掌握谈判节奏C. 利用沉默作为策略D. 避免展示自己的弱点答案：A, B, C, D三、判断题9. 谈判中，始终保持强硬态度是取得成功的关键。

（错误）10. 谈判中，适时的让步可以作为策略，以换取更大的利益。

（正确）四、简答题11. 简述在谈判中如何准备和使用数据和事实支持自己的观点。

答案：在谈判中，准备数据和事实支持自己的观点需要做到以下几点：- 收集与谈判主题相关的数据和信息。

- 确保数据的准确性和可靠性。

- 将数据和事实与自己的谈判目标相结合。

- 在谈判中适时地展示数据和事实，以增强说服力。

- 准备应对对方可能的质疑和反驳。

五、案例分析题12. 假设你是一名高中生，你的学校计划举办一场慈善义卖活动，需要与一家本地企业谈判赞助。

性格与谈判测试题及答案

性格与谈判测试题及答案一、选择题1. 在面对困难时，你通常会怎么做？a) 沉默思考，寻求解决方案b) 直接表达意见，寻求他人帮助c) 退缩并避免面对问题2. 处理冲突时，你倾向于：a) 协商和妥协b) 立场坚定，不妥协c) 避免冲突，寻求妥协平衡3. 当你与他人意见不合时，你会：a) 坚持自己的立场b) 尝试理解对方并达成共识c) 避免争论，顺从对方4. 在与陌生人交谈时，你通常会：a) 积极主动地与对方互动b) 保持中立姿态，不过多透露个人信息c) 尽可能避免与陌生人交流5. 你对于风险的接受度如何？a) 愿意冒险并承担后果b) 对高风险持保守态度c) 对风险谨慎且审慎考虑后行动二、简答题1. 请描述你在一次重要谈判中的角色扮演，以及你的行为和决策过程。

在一次重要谈判中，我扮演了主要谈判代表的角色。

我的行为表现为冷静思考，积极倾听，并及时做出回应。

我尽量理解对方的立场，并提出建设性的解决方案。

在决策过程中，我会权衡利弊，并考虑到双方的利益。

2. 你认为一个优秀的谈判者具备哪些性格特点？一个优秀的谈判者应该具备以下性格特点：- 沟通能力：能够清晰表达自己的观点，同时聆听并理解对方的意见。

- 自信与坚定：在谈判过程中保持自信，并坚定地捍卫自己的利益。

- 协商与妥协：具备协商并妥协的能力，能够寻找双方可接受的解决方案。

- 公正与公平：对待谈判过程中的每个参与者都公正、公平对待。

- 处理冲突能力：处理冲突并寻求解决方案的能力，以及控制情绪的能力。

三、问答题1. 谈判中的"赢者"和"输者"观念是否正确？请谈谈你的看法。

在谈判中，"赢者"和"输者"观念并不是完全正确的。

优秀的谈判者通常会追求双赢的结果，即通过协商和妥协达成双方都能接受的解决方案。

在实际谈判中，一个人的"胜利"可能建立在他人的"失败"之上，这种做法可能会导致关系破裂，长期来看并不受益。

人力资源服务谈判技巧与实战考核试卷

A.市场状况
B.法律法规
C.技术发展
D.谈判双方的实力
2.有效的谈判准备包括以下哪些方面（）
A.确定谈判目标
B.分析对方需求
C.制定谈判计划
D.选择合适的谈判地点
3.以下哪些行为属于良好的倾听技巧（）
A.保持目光接触
B.不打断对方
C.做出非语言反馈
D.急于表达自己的观点
4.以下哪些策略可以用来处理谈判中的冲突（）
4.结合实际案例，分析在人力资源服务谈判中，如何运用“双赢”策略，实现双方利益的最大化。
标准答案
一、单项选择题
1. A
2. D
3. A
4. C
5. C
6. A
7. A
8. D
9. C
10. A
11. A
12. A
13. C
14. A
15. B
16
二、多选题
6.谈判中的“胡萝卜加大棒策略”是指在谈判中同时使用奖励和惩罚的手段。（）
7.在谈判过程中，如果出现僵局，应该立即寻求第三方介入。（）
8.谈判者应该在任何情况下都保持冷静，避免情绪波动。（√）
9.在谈判中，实力的强弱决定了谈判的最终结果。（）
10.人力资源服务谈判中，双方可以在谈判的任何阶段达成协议。（√）
B.保持灵活性
C.显示决心
D.主动提出折中方案
19.人力资源服务谈判中，以下哪些内容属于工作条件谈判的范畴（）
A.工作地点
B.工作时间
C.假期安排
D.员工晋升机会
20.以下哪些技巧有助于在谈判中达成共识（）
A.确定共同目标
B.寻找共同点
C.使用开放式问题
D.强调合作的重要性

人才测评之谈判能力测试题

人力资源认知测验三社会能力部分：3.谈判能力测评试题部门：测评结论：应聘者的谈判能力为：职务：姓名：强□较强□一般□较差□时间：成绩：测评人签字：指导语：根据自己的实际情况，认真考虑下列问题。

从所给备选答案中，选出最符合自己的一项。

并在选出项前的字母上划上“√”记号。

1.你通常是否先准备好，再进行商谈？A、总是；B、时常；C、有时；D、不常；E、都没有。

2.你是否相信商谈时对方告诉你的话？A、不，我非常怀疑；B、普通程度的怀疑；C、有时候不相信；D、大概相信；E、几乎永远相信。

3.商谈时你是否常做乐观的打算？A、几乎每次都关心最乐观的一面；B、相当关心；C、普通程度关心；D、不太关心；E、根本不关心。

4.你是否能适当表达自己的观点？A、经常；B、超过一般水平；C、一般水准；D、低于一般水准；E、相当差。

5.你是不是一个很好的倾听者？A、非常好；B、比一般人好；C、普通程度；D、低于一般水平；E、很差。

6.在商谈中，你想要定下哪一种目标？A、很难达成的目标；B、想当然的目标；C、不太难也不太易的目标；D、相当适切的目标；E、不太难，比较容易达成的目标。

7.你对于解决问题是否有创见？A、非常有；B、相当有；C、有时候会有；D、不太多；E、几乎没有。

8.面对那些地位比你高的人，感觉如何？A、非常舒服；B、相当舒服；C、复杂的感觉；D、不舒服；E、相当不舒服。

9.商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？A、非常容易；B、比大部分的人容易；C、普通程度；D、不太常；E、几乎没有。

10.商谈中你是否会问探索性的问题？A、擅长此道；B、相当不错；C、一般程度；D、不太好；E、不擅此道。

11.商谈时，你对自己的目标的执著程度如何？A、非常执著；B、相当执著；C、有点执著；D、不太执著；E、相当有弹性。

12.你认为自己是不是一个谨守策略的人？A、非常是；B、相当是；C、合理的运用；D、时常会忘记运用策略；E、我几乎先说再考虑。

心理测试：你是哪一种谈判者？_办公室交际

心理测试：你是哪一种谈判者？想知道你是哪一种谈判者吗，看看下面的题目中，你选择哪类答案更多些吧，这会反映出你在谈判中的一贯作风！1、你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。

黑桃：这是她自己的问题，她自己想办法解决。

你是她的上司，她没有权力讨价还价。

红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都是不能指望的。

方片：你询问她有什么要紧事，她说她的孩子独自在家，于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆，费用由你来出。

梅花：你退了一步，让她加班一个小时，而不是两个。

2、你在和上司谈判加薪问题。

方片：你先陈述自己的业绩，然后把自己真实期望的薪水数目说出来。

黑桃：你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职。

梅花：你提出一个很高的数目，然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。

红桃：你等他说出数目，因为你实在不愿张口。

3、多年来你一直在男友的父母家度过除夕夜。

红桃：你觉得很委屈，可有什么办法？生活的习俗就是如此。

梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。

方片：你利用春节假期安排了一次国外旅行，这样一来，他就无法要求你回他父母家过除夕了。

黑桃：你整个除夕晚上都闷闷不乐。

4、忙了整整一个星期，你终于可以在周末好好休息了，可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。

红桃：他难得想跳舞，你不愿意让他失望。

黑桃：反正你不会去他愿意去的话就自己去。

梅花：你建议把跳舞改成聚餐。

方片：你说你很疲倦也很抱歉，然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。

5、你10岁的侄子总让你给他买这买那，这次他想要个小摩托车。

梅花：你说你最多给他买辆几童自行车。

黑桃：你断然拒绝，没什么可商量的。

红桃：你让步了，这样他就不会再缠着你了。

方片：好吧，但他应该先去学驾驶。

6、你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。

方片：你耐心地解释说你希望他分担一些家务。

梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很满意了。

红桃：他不愿意就算了，还是由你自己来刷。

谈判者心理素质测试共28页文档

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——1、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

性格与谈判测试题答案(3篇)

第1篇一、性格测试题1. 你在团队中通常扮演什么角色？A. 领导者B. 执行者C. 沟通者D. 支持者答案解析：A. 领导者：你具有较强的组织能力和决策力，擅长在谈判中把握全局，提出建设性的方案。

B. 执行者：你注重细节，执行力强，能够根据谈判目标制定切实可行的计划。

C. 沟通者：你擅长与人沟通，能够准确把握对方意图，在谈判中起到桥梁作用。

D. 支持者：你关心团队成员，愿意为团队提供帮助，但可能缺乏在谈判中提出关键问题的能力。

2. 你在遇到压力时，通常会如何应对？A. 保持冷静，分析问题B. 感到焦虑，寻求帮助C. 逃避问题，寻求安慰D. 挑战自我，超越压力答案解析：A. 保持冷静，分析问题：你具有较强的抗压能力，能够在压力下保持清晰的头脑，找到解决问题的方法。

B. 感到焦虑，寻求帮助：你在压力下可能会感到焦虑，但愿意寻求帮助，共同应对挑战。

C. 逃避问题，寻求安慰：你可能在压力下选择逃避问题，寻求安慰，这可能会影响谈判效果。

D. 挑战自我，超越压力：你具有强烈的挑战精神，能够在压力下不断突破自我，提高谈判能力。

3. 你在与人交往时，更倾向于以下哪种沟通方式？A. 直接表达，直截了当B. 间接表达，委婉含蓄C. 主动倾听，关注他人需求D. 避免冲突，保持和谐答案解析：A. 直接表达，直截了当：你具有较强的沟通能力，能够在谈判中直接表达观点，提高谈判效率。

B. 间接表达，委婉含蓄：你善于运用技巧，通过委婉含蓄的方式表达观点，使对方更容易接受。

C. 主动倾听，关注他人需求：你注重倾听，关注他人需求，能够在谈判中更好地理解对方立场。

D. 避免冲突，保持和谐：你擅长处理人际关系，能够避免冲突，保持和谐的谈判氛围。

4. 你在决策时，更倾向于以下哪种方式？A. 依赖直觉，快速决策B. 仔细分析，谨慎决策C. 求同存异，寻求共识D. 遵循规则，按部就班答案解析：A. 依赖直觉，快速决策：你具有较强的直觉能力，能够在谈判中迅速作出决策。

谈判能力试题及答案高中

谈判能力试题及答案高中一、选择题（每题2分，共10分）1. 谈判中，以下哪项不是有效的倾听技巧？A. 保持眼神交流B. 打断对方讲话C. 做笔记D. 反馈对方的观点答案：B2. 在谈判中，以下哪个策略有助于建立信任？A. 隐瞒信息B. 夸大事实C. 诚实表达D. 只关注自己的利益答案：C3. 以下哪种行为在谈判中被认为是不礼貌的？A. 准时到达B. 明确表达自己的需求C. 打断对方D. 保持开放的态度答案：C4. 在谈判过程中，以下哪个选项不是有效的沟通方式？A. 使用开放式问题B. 避免使用“我”语言C. 避免使用肢体语言D. 保持积极的态度答案：C5. 谈判中，以下哪个策略有助于达成共识？A. 坚持己见B. 寻找共同点C. 只关注对方的缺点D. 避免妥协答案：B二、填空题（每题2分，共10分）1. 在谈判中，_______是建立良好关系的基础。

答案：相互尊重2. 有效的谈判策略包括_______和_______。

答案：明确目标，灵活策略3. 谈判中，_______可以帮助双方找到解决问题的新途径。

答案：创造性思维4. 在谈判中，_______是评估对方立场和需求的重要手段。

答案：提问5. 谈判结束时，_______是确保双方满意和遵守协议的关键。

答案：明确记录三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述在谈判中如何有效地表达自己的立场。

答案：在谈判中，有效地表达自己的立场需要清晰、具体地阐述自己的需求和期望，同时保持开放和尊重对方的态度，确保信息的准确传达和理解。

2. 描述谈判中如何识别和利用对方的非言语信号。

答案：在谈判中，识别和利用对方的非言语信号包括观察对方的面部表情、肢体动作、眼神交流和声音变化等。

这些信号可以提供对方情绪状态、态度和可能的意图的线索，有助于调整谈判策略和沟通方式。

3. 阐述在谈判中如何处理冲突。

答案：在谈判中处理冲突时，首先要保持冷静和专业，避免情绪化的反应。

其次，要积极倾听对方的观点，尝试理解对方的立场和需求。

谈判者心理素质测试

谈判者心理素质测试1、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？ A 、每次 B 、时常 C 、有时D 、不常E 、都没有2、在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？ A 、非常不舒服B 、相当不舒服C 、虽然不舒服，但还是正视它D 、有点喜欢这种挑战E 、非常喜欢这种感受3、你是否相信在谈判中对方告诉你的话？ A 、不，我非常怀疑 B 、一般怀疑 C 、有时候不相信D 、基本相信E 、永远相信4、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？ A 、非常重要 B 、相当重要 C 、一般D 、不太重要E 、一点都不在乎5、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？ A 、几乎每次都关心乐观的一面 B 、相当关心 C 、普通关心程度9、如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？ A 、很愿意B 、有时候愿意C 、不愿意D 、不太关心6、你对商务谈判的看法怎样？E 、根本不关心A 、高度的竞争B 、大部分竞争，小部分合作C 、大部分合作,小部分竞争 D 、高度的合作 7、你赞成哪一种交易？ A 、对双方都有利的交易 C 、对对方较为有利的交易 E 、个人为自己打算8、你是否喜欢和对手谈判？ A 、非常喜欢E 、一半合作，一半竞争B 、对自己较为有利的交易 D 、对自己非常有利，对对方不利D 、相当不喜欢 B 、喜欢 C 、不喜欢，也不讨厌E 、厌恶D、几乎从未有过E、那是对方的冋题10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？A、常常如此B、大多如此C、偶尔如此D、不常有E、几乎没有11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？A、经常能够B、超过一般水平C、一般水平D、低于一般水平E、相当差12、你是不是一个很好的倾听者？A、是非常好的倾听者B、比一般人好C、普通程度D、低于一般水平E、相当差13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见时，你有何感受？A、非常不舒服B、相当不舒服C、不喜欢但可以接受D、一点不受干扰，很快就会习惯E、喜欢如此，事情本来就该如此14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？A、完全不听B、很难听进去C、听一点，但不大注意D、合理地倾听E、很注意地倾听15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？A、适当讨论，讨论得很好B、经常讨论，讨论得很好C、经常讨论D、不常讨论E、不讨论，谈判时执行上级要求16 你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何？A、不愿意参加此类谈判B、不喜欢，但会不情愿地做C、勉强做D、尽力做好E、喜欢这个考验17、你是否喜欢在谈判中利用专家？A、非常喜欢B、相当喜欢C、偶尔为之D、需要时利用E、非常不喜欢18、你是不是一个好的谈判小组的领导者？A、非常好B、相当好C、公平的领导者D、不太好E、很糟糕的领导者19、置身于压力下，你的思路是否仍然很清楚？D 、比大部分人差E 、不敏感20、你认为你的商务谈判能力如何？ A 、非常好 B 、很好 D 、不太好E 、我想我不行21、你对于自己“自我尊重”的评价如何？ A 、高度的自我尊重 B 、适当的自我尊重 C 、感觉太复杂搞不清楚D 、不太好22、你是否能获得别人的尊重？ A 、很容易 B 、通常能 D 、不经常E 、很少23、你认为自己是不是一个会利用策略的人？ A 、非常会B 、相当会D 、不喜欢运用E 、当然地把别人或对方当作对手28、你对于行为语言的敏感程度如何？A 、是的，很清楚 D 、一般程度之下B 、比大部分人清楚 E 、根本不行C 、一般程度D 、经常忘记利用E 、似乎是先说后思考 24、你是否能够广泛地听取别人的意见？ A 、非常能 B 、经常能 D 、经常不听 E 、固执己见 25、 “正直”对于你来说重不重要？A 、非常重要B 、相当重要 D 、不重要 E 、非常不重要 26、你认为别人的“正直”重不重要？ A 、非常重要 B 、相当重要 D 、不重要 E 、非常不重要 27、你如何使用你手中的权利？ A 、尽可能运用一切手段发挥 B 、适当地运用C 、一般化C 、重要C 、重要C 、为了维护正义而运用A 、高度敏感B 、相当敏感C 、一般化C 、一般，和大部分人一样E 、没有什么感觉C 、偶尔C 、合理地利用29、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？D 、比大部分人差E 、不敏感30、对于以个人身份与谈判对手结交，你认为如何？ A 、我会避免如此B 、不太妥当C 、不好也不坏D 、我会被吸引而接近对方E 、喜欢超出自己的立场去接近对方31、你洞察问题的核心内容的能力如何？ A 、通常都能B 、大多数问题能C 、能猜得相当正确D 、对方常会令自己警惕E 、很难知道核心问题所在32、在谈判中，你会确定哪一种目标？ A 、很难达到的目标B 、相当难达到的目标C 、不太难，也不容易达到的目标D 、相当确切的目标E 、比较容易的目标33、你是不是一个有耐心的谈判者？ A 、几乎永远都是 B 、比一般人有耐心C 、一般化D 、一般程度以下E 、我会完成交易，为什么要浪费时间34、谈判时，你对自己的目标执着程度如何？E 、相当有弹性35、在谈判中，你是否坚持自己的观点和立场？E 、根本不坚持36、你对于对方的私人问题是否感兴趣？（非商业性问题）37、对方的满足对你有什么影响？ A 、非常在乎B 、我尽量不使对方受到伤害D 、中立态度，希望对方不受到伤害38、在谈判中，你是否想要强调你的权利限制？ A 、非常想B 、通常我做的比我喜欢的多A 、高度敏感B 、相当敏感C 、一般化A 、非常执着B 、相当执着C 、有点执着D 、不太执着A 、非常坚持B 、相当坚持C 、适度坚持D 、不太坚持A 、非常感兴趣B 、相当感兴趣C 、般化D 、不太感兴趣E 、根本不感兴趣C 、有点在乎 E 、各人都为自己打算C 、适度限制D、我没有考虑过E、我通常如此想39、在谈判中，你是否想了解对方的权利限制？A、非常想B、相当想C、我会权衡一下D、这很难做，因为我不是他E、我会让事情在谈判时顺其自然地进行40、你在买东西时，是否把价钱压得很低？A、极不愿意B、不太好，但我会如此做C、偶尔为之D、常常压价，而且不在乎如此做E、是我正常的习惯，我感觉舒服41、在商务谈判中，通常你如何让步？A、非常缓慢B、相当缓慢C、与对方同时让步D、我多让点步，试着使交易成功E、只要交易成功，我不在乎付出多大代价42、对于接受影响企业发展的风险，感觉如何？A、比大多数人更能接受风险B、比大多数人更能接受相当大的风险C、可接受小的风险D、偶尔冒点风险E、很少冒险43、对于接受财务风险的态度如何？A、能接受大的风险B、能接受相当大的风险C、能接受小的风险D、偶尔冒点风险E、很少冒险44、面对谈判对手中地位高的人，你的感觉如何？A、非常舒服B、相当舒服C、复杂的感觉D、不舒服E、相当不舒服45、你要购买价值较大的商品的时候，准备工作做得怎样？A、很彻底B、相当好C、一般化D、不太好E、没有准备46、对方告诉你的话，你调查到什么程度？A、调查得很彻底B、调查大部分的话C、调查某些话D、知道应该调查，但做得不多E、没有调查47、对于解决问题，你是否有创建？A、非常有B、相当有C、有时候有D、不太多E、几乎没有48、你是否有足够的魅力？人们是否尊重你并服从你的领导？D 、不太好E 、不擅此道A 、非常有B 、相当有C 、一般化D 、不太有E 、一点没有49、与一般人相比，你是否有谈判经验？ A 、很有经验 B 、比一般人有经验 C 、一般化D 、经验比一般人少E 、没有什么经验50、你对谈判小组的领导人有何感觉？ A 、舒服而且自然 B 、相当舒服 D 、存在某种成见E 、成见相当深51、没有压力时，与一般人相比，你的思考能力如何？ A 、非常好 B 、比大部分人好 D 、比大部分人差E 、不太好52、在谈判中，你兴奋时，是否很激动？53、在社交场合，人们是否喜欢你？ A 、非常喜欢 B 、相当喜欢 C 、普通程度D 、不太喜欢E 、相当不喜欢54、你对工作的安全性要求如何？ A 、非常安全 B 、相当安全 C 、一般安全D 、不安全E 、相当不安全55、当对方跟你解释了四遍，你还是不懂，你的感觉如何？ A 、糟糕透顶B 、相当不好意思C 、不好意思继续问D 、会继续问，不会觉得有何不妥E 、直接告诉对方还是不懂 56、你对困难问题的处理能力如何？ A 、非常好 B 、超过一般人 C 、一般D 、一般以下E 、很糟糕57、你是否能提出探索性问题？ A 、擅长此道C 、复杂的感觉C 、普通程度A 、很镇静B 、原则上镇静，但容易被对方激怒C 、与大部分人相同D 、性情有点及早E 、有时会激动起来B 、相当不错C 、一般程度59、对于企业交易中的秘密，你能否守口如瓶？A、非常保密B、相当保密C、一般程度D、常常说的比应该说的多E、说的实在太多了59、你对于掌握本行业的知识信心如何？A、比大多数人有信心B、相当有信心C、一般程度D、有点缺乏信心E、没有信心60、你准备修房子，因为你太太有意见，原先的设计图纸要做些修改。

谈判能力测试

谈判能力测试(2010-07-27 08:22:34)评分标准:从来不这么做1分有时会这么做2分经常会这么做3分总是会这么做4分题目：1、我进入谈判之前，会先对另外一方做了调查和研究2、我在设计战略之前会先阅读我的背景资料（跟对方有关的）3、我每次都很清楚我这个谈判主要达成的目的是什么4、我选择适合我自己目标的谈判方法5、我的谈判战略能够让我达到我的主要目标6、委托谈判代理人的时候，我会给他们非常详细的资讯和交代7、委托给谈判代理人的时候，我会给他们所需要的尽可能多的权利来执行8、我在谈判的过程里面，所持的是可以变通的态度而不会一成不变9、我相信谈判是指双方都能够获得利益的机会10、我参加谈判的时候决心要达成令人满意的协议11、我用清楚明白的语言来表明自己的观点12、我讲述观点的时候，既清晰又很有逻辑13、我很有意识的运用我的身体语言，再跟对方交流14、我避免暴露了另外一方的弱点（会赞美对方而不是去暴露他的弱点）15、谈判当中，我总是很有礼貌16、我拟定出很切合实际的最后期限并且通过谈判把它确定下来17、我用直觉来帮助我自己了解另外一方用的什么战术18、必要的时候我有足够的权利做出一定的决定19、我对跟另外一方的任何文化的差异，我的感觉是很敏锐的20、作为谈判小组的一名成员，我会做得很好21、我能够很客观的把自己放在对方的位置来做考虑22、我知道怎么引导对方来提出建议23、我绝对不会在开场的时候首先开价24、我通过一系列有条件的提议，使得谈判可以获得更好的进展25、我总是一步一步的接近最终的目标26、我只把表露情感作为战术性行为的一部分（就是平常不轻易的用情感作为一种工具）27、我定期的总结谈判过程当中已有的进步28、我会使用策略上的暂时休会，让我自己更有时间思考29、当谈判破裂的时候，我会邀请第三方的人加入来处理这个状况30、我邀请调解人来作为打破僵局的最有效的方法31、我确保每一方都在每一项协议上面签名32、如果有可能，我更希望谈判的结果是获得测试结果分析：32-64分谈判的技巧比较差65-95分你还有不错的谈判的技巧，但某些小地方还可以改进96-128分你的谈判会很成功。