某某地产蔚蓝花城品牌广告与营销.pptx

（三）因地制宜
——针对片区的特点和消费群体的实际状 况，降低入市门槛，付款方式灵活多样。
（四）体现高附加值
——品牌服务：业主子女免赞助费入读大庆 路小学
——借助蔚蓝国际小学提升升级后，从教育 上着手，宣传品牌的建设，可以通过广 告表现、公关活动、社会形象等方面入手。
我们不仅卖房子， 更是卖生活、卖文化、卖梦想！
品位化 消费原则
3、发展商（实力雄厚、社会责任、信守诺言）
实力
强
社会责任感 强
4、产品（综合优势：地段、价格、环境、配套、
前景、户型、规模） （附加价值：品牌资源、大领馆级服务） 附加价值
综合素质
整体示意图：
面向
市场 （优质人居） 购买
消费者 （普通城市居民）
印 证
支 持
天朗·蔚蓝花城
满 足
需 求
• 不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 • 缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、
环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面 • 这是本项目的一次重要机会
地产项目制胜关键：
——品质和创新
一、产品立体解构
核心：品牌的竞争取决于产品的竞争
趋势：在品牌竞争中，除了具有煽动性的品牌概
念推广外，各发展商也注意加强产品的竞争力
——大型楼盘更重视环境绿化，园林景观的建设
——楼盘在开发过程中强强合作是今后发展的主流， 规划、设计、建筑、监理、销售代理、广告策划、 物业管理等都是众多名牌专业公司竟逐的市场
1、市场（向市场提供了优质产品）
环境
好
生活 好
2、消费者（满足实用还有更多附加值）
消费观念
享受型
实用型
温饱型 大众化
功利化
大自然和西安人的悠闲谐趣
对历史的尊重——墨尔本许多建筑还保留着维多利亚时代风格， 传统的文化艺术 闹中取静的城市
古老城市与现代文明的交融、精神世界的共性
触动都市的心弦
——寻找深层意义心灵道路的方向 ——寻找一块令心灵向往的绿色
（二）品牌联动
——利用天朗地产的品牌优势，把销售的 点在全城扩大，展现网络优势。
西郊工业企业的职员
·年龄28—35岁之间，有一定积蓄，工作稳定。 ·面临婚姻或者成熟三口之家，不满现在的居住 情况，对现代、时尚感住宅需求较大。 ·对住房的产品质量，产品附加值，物业管理较 为重视。 ·对价格、付款方式较为重视。 ·对大众媒体喜好度较高。
西区白领阶层
年龄：30—40岁 学历较高：工作时间，负担相对较小，有一定积蓄 从事证券、投资、房地产、IT等高收入行业， 大多是公司和企业的中层管理者。 个人月收入大大高于城市居民的平均水平 消费观念较现代，超前，独立意识强烈，较注重生活 品质，强调个性化需求。
某某地产蔚蓝花城品牌广告与营销
目录：
第一部分：产品立体解构 第二部分：创新之路 第三部分：与目标密码对应 第四部分：传播之声 第五部分：制定传播计划
广告策划的时代背景：
这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新
更特指——广告定位及营销观念的创新！
创新与机会点--跳出房地产做房地产广告
以天朗地产公司为背景，延伸出[天朗·蔚蓝花城] 以天朗地产国际化品牌的战略规划为导向—— 倾力打造每一个项目的子品牌 以天朗·蔚蓝花城的产品特质，进行品牌定位 ， 突出个性化、人性化。 将成为西安未来的地产界领袖。
整合传播将围绕品牌资产的积蓄而展开
整合传播的关键：
针对目标消费群强化产品的独特性和差 异化， 并保持其原创的唯一性。
突破城西地域局限！ ——物质与精神全面提升
澳洲风情的/阳光的/绿色的大社区
社区品牌和精神：品质卓越 、健康、自由
蔚蓝花城是一个充满温情、浪漫、和睦、健康、富有活力和生活品
味的 大家庭，代表着一种先进的居住文明和社区精神。崇尚和谐的社 区环境和良好的人际关系氛围。 澳洲风情、健康阳光、感受心灵的自由是这个人文社区极具魅力的地 方！
提供物质利益点
给客户提供一个全面的成熟社区，有水景，有园林，有运 动阳光会所，澳洲风情商业街，澳洲休憩风情长廊……还 有充满亲情关爱和谐的人文环境
提供精神利益点
一个有优越感、健康悠闲自由的社区，一种很洋化的生活 方式，在片区内独一无二。
天朗品牌的意义：
① 以品牌为核心建设产品系列 ② 品牌是企业生存和发展灵魂
三、如何与目标消费群密码对应
（一）甄别目标人群
1、地段属性决定目标人群
项目位于城西的丰禾路，原省商业储运公司的仓库， 地块方正、地势平坦，有通畅的路网和原生的树林。
2、价位决定目标人群
价格约 2200元/平方米，约15—20万/套。
3、户型和项目规划决定目标人群
本项目主力户型为两房（85平方米）
企业
提供
（负责的企业）
加深
产品 （高附加值）
小结：
天朗地产是负责任的企业 项目的规划有针对性 产品的高素质 配套完善 高附加值的大社区 增值服务
超值的享受生活
二、创新之路
（一）主题概念的创新
——澳洲风情SUN生活
源自澳洲墨尔本阳光地带的健康翠绿SUN生活
城市之间的对应——旧都与古都的情结 生活情调的对应——墨尔本喜欢阳光、自由、亲近
价格\地段\生活配套\环境\教育等 属于经济合理型一次置业者居多，重视性价比 购买行为亦会注重精神需求,购买行为上有 一定的冲动性
—— 适应区域情结的生活方式
四、传播之路
观念引导消费 推广的坚持 产品征服市场
我们的观点：
思想可以动人，文化可以销售
“澳洲风情SUN生活”，体现出——
“以人为中心”的“人文主义”的思想， 唤起人们对个性自由和美好生活的向往
首付分期，银行按揭，将对此类消费群诱引较大。
（二）目标消费群锁定： 渴求在城西置业的
西安“准中产阶层”
一个“准”字涵盖了目标消费群的共 性
（三）关于准中产阶层的定义
有一定文化层次
更实际的想法、平民化的品味准中产 阶层积极进取社会群体物质文明的追求者
适应现实的生活方式
这一部分人的消费主导因素是：
•显性需求：如花园、泳池、球场、会所、绿化等 •隐性需求：如人们日益增加的品味生活、感受人生的渴望
•能满足人们心中隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机 会引 导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位
•澳洲风情的生活，使蔚蓝花城成为这座城市里秋天的童 话，美丽的感觉是最直接、最有力的撞击，她超越一切功 能性的因素而直接打动人心