增员渠道与方法[优质PPT]
合集下载
《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
《增员种运作方法》PPT模板课件
式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报
制作战报；
及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅
助品、工装等及时到位；
定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技
巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
新营1 疆销4 分部 公余 司旭 东
8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100％, 8人以上小组竞赛当月活动 率》80％。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。
预计达成效果：
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。
人。
四、 竞赛标准：
Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内
的准主任增员除外）。
主任每月必须至少新增人力一名。
五、 竞赛规则：
1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人
每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池累
计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均
司旭
东 除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通，
鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）；
具体方案：
队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装；
每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等；
期间每增员一人返还150元、300元封顶；
配套措施：
创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪
增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。
《增员十二种方法》课件
向现有员工征求推荐，并奖励他们帮助招聘到优秀人才。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
增员十二种方法PPT课件
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员的路径和方法课件
2.5（4）
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划 根据所设定旳年末净增人数 根据团队主管绩效考核及晋升规划 以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？
有 一流旳文化 一流旳人才 一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会 推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划 根据所设定旳年末净增人数 根据团队主管绩效考核及晋升规划 以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？
有 一流旳文化 一流旳人才 一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会 推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
增员渠道与面谈.pptx
3、层级培训
营
新 人 岗 前 培 训
新 兵 战 斗 营
营
销
新
经
人
理
转
养
正
成
培
培
训
训
营 销 经 理 晋 升 培 训
营 销 经 理 研 修 培 训
区 经 理 晋 升 培 训
区 经 理 研 修 培 训
销 总 监 晋 升 培 训
1
新3
新
3
新
6
新
月
转
个
晋
至
晋
升
1
升
1
升
的
员
以
营
2
区
2
营
新
工
上
销
月
经
个
姓名 15. 参加各类社团认识的人 如：交流会、联谊会、球迷会、商会、妇联、佛教、道教、基督教、天 主 姓名教的教友会等
16. 其他 如：网友、自己上门的人、投缘的陌生人及一切合适的人员 姓名
请大家写出增员名单
电话 邀约
电话约访的步骤
自我介绍 道明来意 二择一法确定会面时间及地点 异议处理，重申见面的目的只是探讨（介绍） 明确会面的日期、时间、地点
增员来源提示录
5. 同学、校友、战友 如: 从小到大学或各类补习班认识的同学/老师/校长；战友及同部队的人；
亲戚朋友的同学，战友等
姓名
6. 由个人爱好、运动而认识的人 如：琴棋书画戏曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、台球、保龄
球、游泳、健身、摄影等
姓名
7. 过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人 等 姓名
国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且 加强监管，使其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行 业就是绝对有发展前景的行业。
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
增员的选择及渠道开发PPT课件
15
陈经理从09年初开始强力利用公司的组织发展计划增到两个关键人力，来自酒 店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。
刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成增员计划的同时，成功增员4人， 留存2人， 09年三季度晋升业务主任。
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，成 功增员2人，09年四季度晋升业务主任。
11
某主管同期收入结构对比（1-7月）
2008年 2009年
销售 32246 67268
续期 30667 20781
增员 1789 11177
管理 12092
育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2009年总收入相较于2008年同期提升132%。
对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的 人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、 总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难 增员，好培养。
7
不能要的增员对象
经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常 正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时， 你应该谨慎：
1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达 到成功，去付出必要的代价。
人均保费 8635.3 7984.9 7375.5 6469.3 5250.8 6908.9 3282.2 7393.5
小组人力 6
7
9
9
10
18
17
14
2009年 小组预收 104518 41414 55481 32854 109505 201423 73162 105983
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3) 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化。
增员渠道与方法
目标四、特定市场如医护人员、 专柜小姐
1) 两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多 人主动离职。
2) 护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感 觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础， 发展未可限量 。
要诀
增员渠道与方法
2) 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
要诀
增员渠道与方法
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的 业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤 其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军 心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
增员渠道与方法
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
掌握增员方法具备的观念 增员渠道与方法
1、增员人应具有的观念 2、营业单位应具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
增员渠道与方法
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员渠道与方法
农村增员场所分析
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
……
增员渠道与方法
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介
……
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
要诀
增员渠道与方法
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈 吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时 间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比 卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5 部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在 开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。
增员渠道与方法
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员渠道与方法
1、目标－、客户
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件 首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜 好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了 他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场
踪2年 3. 增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力 4. 主管应有40%的时间是在增员工作上 5. 团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
要诀
增员渠道与方法
1) 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息， 培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保 险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他 打心底欣赏、佩服你。
增员渠道与方法
3) 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状 况，建议采取家庭拜访的方式
增员渠道与方法
目标三、市场调查员、中介人员
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调 查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人 员类似，加上无底薪制，也是不错的选择
2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性 足，正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业的特 质。
要诀
增员渠道与方法
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是05级 可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。 这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管 帮你来做，你还有什么顾虑吗？新员工增员成功率在 40%以上。
2) 培训班中先行引导配合。
增员的渠道与方法
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训
1. 下岗人员不是增员的唯一选择 2. 2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要追
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员 专柜小姐
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对 方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
增员渠道与方法
目标五、二度就业者如退休、家 庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
增员渠道与方法
城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
增员渠道与方法
城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美容 院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、 公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
目标二、毕业新生
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
要诀
增员渠道与方法
1) 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会 欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在 问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他 们参加单位活动，提高参与的兴趣。
增员渠道与方法
目标四、特定市场如医护人员、 专柜小姐
1) 两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多 人主动离职。
2) 护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感 觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础， 发展未可限量 。
要诀
增员渠道与方法
2) 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
要诀
增员渠道与方法
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的 业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤 其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军 心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
增员渠道与方法
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
掌握增员方法具备的观念 增员渠道与方法
1、增员人应具有的观念 2、营业单位应具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
增员渠道与方法
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员渠道与方法
农村增员场所分析
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
……
增员渠道与方法
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介
……
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
要诀
增员渠道与方法
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈 吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时 间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比 卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5 部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在 开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。
增员渠道与方法
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员渠道与方法
1、目标－、客户
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件 首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜 好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了 他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场
踪2年 3. 增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力 4. 主管应有40%的时间是在增员工作上 5. 团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
要诀
增员渠道与方法
1) 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息， 培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保 险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他 打心底欣赏、佩服你。
增员渠道与方法
3) 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状 况，建议采取家庭拜访的方式
增员渠道与方法
目标三、市场调查员、中介人员
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调 查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人 员类似，加上无底薪制，也是不错的选择
2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性 足，正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业的特 质。
要诀
增员渠道与方法
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是05级 可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。 这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管 帮你来做，你还有什么顾虑吗？新员工增员成功率在 40%以上。
2) 培训班中先行引导配合。
增员的渠道与方法
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训
1. 下岗人员不是增员的唯一选择 2. 2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要追
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员 专柜小姐
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对 方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
增员渠道与方法
目标五、二度就业者如退休、家 庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
增员渠道与方法
城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
增员渠道与方法
城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美容 院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、 公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
目标二、毕业新生
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
要诀
增员渠道与方法
1) 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会 欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在 问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他 们参加单位活动，提高参与的兴趣。