奥山世纪城商业市场环境及商业定位
奥山世纪广场招商手册110118
武汉奥山世纪广场 （SHOPPING MALL ）
地处武汉二七长江大桥武昌桥头罗 家港东侧，紧邻和平大道，交通便 利、地理位置优越。总建筑面积约 24万平方米，集购物、餐饮、休闲、 娱乐、文化会展、生活服务等多功 能为一体，是目前武汉规模最大、 功能最全的大型商业综合体，定位 为最具特色的家庭消闲娱乐和时尚 生活中心，将打造成为江南最大品 牌美食中心、武汉最 的潮人社区、 IN 民众新天地和最浪漫的约会天堂。 项目现已进入全面实施阶段，拟将 于2013年5月建成开业。
新地标
5分钟生活圈 代言武汉商业地标
5分钟生活圈
代言武汉商业地标
·三区携手，共促黄金轴心圈 奥山世纪广场地处武昌、青山、洪山交汇的核 心地带，是武汉市重点打造的城市窗口和形象 工程。 ·巨头云集，共建繁华生活圈 大型知名国企汇合，著名地产巨头云集，城中 “ 村”改造人潮涌入，高收入、高消费人群齐聚， “奥山商圈”将彻底颠覆片区内百万市民生活方 式，成就大武汉未来商业的璀璨繁华景象。 ·无缝衔接，构筑黄金交通网 二七长江大桥，打造两岸经济的黄金大动脉。 继武广商圈、徐东商圈之后，大桥带动的奥山 “ 商圈”正在浩然崛起。地铁 号线，贯通东西商 5 圈的黄金快车道。地铁上盖物业价值一日千 里，商业前景一路飙升。武汉火车站，穿越南 北城市的黄金纵贯线。 九省通衢”再一次向国 “ 人展现了其中部枢纽的重要地位。
地 产
集团已成功开发“欧景苑”、“拜赞庭”、“奥山·磁湖天下”、“奥山星座” 等多个品牌楼盘，总建筑面积约 150万平方米的“ 奥山世纪城” 项目也已进入全面实施阶段。 2010年，集团地产事业在立足武汉同 时，开始向黄石、恩施、鄂州等湖北二、三线城市扩张。截止 2010年底，公司土地储备量已达到 15000亩左右，预计未来产值将达到 亿。 810
房地产SWOT经典案例分析
项目SWOT 分析S ――优势W ――劣势◆◆片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较高认同◆人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制◆车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较大，治安环境受影响◆既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的◆升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。
◆交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷气象站等，影响项目品质T ――威胁点◆盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用O ――机会点◆区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升◆未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈◆宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政策未来影响加剧◆配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关需求◆市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，策，未来影响加剧项目具有后发优势项目的优势大于劣势机会大于威胁具有较优异的发展潜质第3页项目的优势大于劣势，机会大于威胁。
具有较优异的发展潜质。
SWOT矩阵分析1.项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；2. 项目周边已有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，1.极大提高本项目的交通便捷力1极大提高本项目的交通便捷力；4. 本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，已积累一定的客户资源基础。
2.3.44.SWOT 矩阵分析T （威胁）1.帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争O （机会）本项所在域地产发蓬勃年目形成正面竞争。
2.国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素1.本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强渐增强；2.肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加。
地产秋冬营销文案策划
地产秋冬营销文案策划一、市场分析1.1 市场趋势分析秋冬季节是地产市场的传统淡季，但随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求不断提升，秋冬季节也成为了地产开发商进行有针对性营销的好时机。
人们在这个季节更加注重家的温暖和舒适，因此地产开发商可以通过提供更多的福利和优惠政策来吸引目标客户。
1.2 目标客户分析在秋冬季节，购房客户主要包括年轻家庭、新婚夫妇和老年人群。
他们对居住环境的要求有所不同，但均希望在这个季节里找到一个温馨舒适的家。
地产开发商需要根据不同客户群体的需求，制定相应的营销方案，吸引他们成为购房客户。
1.3 竞争对手分析在地产市场竞争激烈的情况下，地产开发商需要做好竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，以制定更加有效的营销策略。
通过对竞争对手的分析，地产开发商可以找到自己的定位和优势，从而在市场上脱颖而出。
二、营销策划2.1 主题策划在秋冬季节，地产营销需要以温馨、舒适和实用为主题，吸引目标客户的注意。
可以选择“温馨家园，冬日暖心”、“舒适生活，温暖一生”等主题，通过这些主题来传递产品的价值和特点，吸引客户的目光。
2.2 促销活动策划在秋冬季节，地产开发商可以通过促销活动来吸引客户的注意。
可以选择推出“限时优惠”、“定金返还”、“现房优惠”等活动，吸引客户的购买欲望。
同时，地产开发商也可以通过赠送家电、家居用品等方式来增加购房客户的满意度，进而促成交易。
2.3 新媒体营销策略在当前互联网时代，地产开发商也需要借助新媒体平台来进行营销推广。
可以选择在微信、微博、抖音等平台上发布产品信息和促销活动，吸引更多潜在客户的关注。
同时可以通过搜索引擎优化、网络广告等方式提高产品的曝光率，增加客户的了解和认可度。
2.4 内容营销策略除了促销活动和新媒体营销，地产开发商也可以通过内容营销的方式来打造产品的口碑和品牌。
可以选择撰写优质的文章、制作精美的视频等方式，向客户传递产品的特点和优势，提高产品的知名度和美誉度。
融创奥山博爵堡
融创奥山博爵堡规划设计：尊重山地原有的风貌，充分保留山形和山体，使建筑与自然景观交相辉映。建筑 组团顺应地形山势依山而建，组团空间在布局上突出虚实变化，强调大疏大密。不同的建筑空间依功能不同，空 间形象层层叠叠，拥有立体的功能及空间转换，突出山地的高度变化特征。以山体为整体形象的核心和主体，形 成独特的山地城堡形象。融创奥山博爵堡风格特点：独立住宅采用经典的欧洲法式和意式风格，外墙材质采用全 石材，节点细部处理精致入微，石材花纹更富有人文风情，整体风格尊贵大气，高雅古典，一座建筑就是一座宫 殿，一座城堡。
装修建材
装修开发商：重庆奥林匹克花园置业有限公司施工单位：重庆建工集团第九建筑邮箱公司/重庆山海建设集团 建筑设计：重庆森拓设计机构
谢谢观看
融创奥山博爵堡是奥山别墅二组团。重庆奥林匹克花园拟投巨资分期打造占地168亩，建筑面积约为40万方 的商业综合体项目。规划建成集购物中心、写字楼、酒店、酒店式公寓为一体的城市综合体，为北部新区大盘云 集的私家别墅、花园洋房等众多中产阶级业主与群聚北区产业雄厚的企事业单位、产业精英们，打造出一个崭新 的国际化商业新模式，创造北区商业新核心。
周边配套
周边配套
目前项目周边配套尚不完善，仅有鸳鸯镇中学及小学，教学质量一般。奥林匹克花园自身配套的幼儿园、北 大附小、北大附中初中已经开学，北大附中高中部将于09年下半年投入使用，将极大的提高区域教学水平。蓝湖 郡旁边的国际学校目前在建，预计明年即将投入使用。
周边医疗设施仅有鸳鸯卫生院，重庆医科大学附属医院、重庆医科大学附属儿童医院及重庆多伦多国际医院 正在筹备建设中，预计明年即将有部分医院建成投入使用。
三四线城市商业地产新机遇报告
三四线城市商业地产新机遇报告目录一、概述 (2)二、三四线城市商业地产新机遇 (3)三、新兴科技影响商业地产投资方向 (5)四、灵活应对市场变化的投资策略 (7)五、关注新兴商业模式下的投资机会 (9)六、政策调控对商业地产市场影响 (11)七、总结 (13)一、概述声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
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随着数字化技术的发展，商业地产数字化转型也成为了一个趋势。
消费升级促使商业地产数字化转型的原因在于消费者越来越依赖数字化技术来满足自己的需求。
商业地产数字化转型可以提高物业管理效率、优化商业运营模式、提升消费者体验等，从而提高商业地产的价值和回报率。
未来，商业地产将会更加注重数字化技术的应用，通过智能化、数据化等手段来提升自身的竞争力。
数字化转型已经成为各行各业的趋势，商业地产也不例外。
在数字化转型的大背景下，商业地产项目需要加速数字化升级，提高运营效率和服务品质，满足消费者数字化需求。
数字化转型还将为商业地产投资带来更多机遇。
随着科技的进步，商业模式不断地被重新定义和改变。
新兴科技如人工智能、大数据分析、虚拟现实等正在深刻影响着商业地产行业。
投资者应关注基于技术创新的商业模式，例如共享办公空间、智能零售、智慧物流等新型商业运营方式。
这些模式将对商业地产市场带来新的需求，为投资者提供了创新的投资机会。
数字化服务和智能化运营将成为未来商业地产发展的重要方向。
投资者应当关注基于物联网、云计算、区块链等技术的商业模式创新，包括智能办公楼、智能商业综合体等领域的投资机会。
这些新兴商业模式将提升商业地产的效率和价值，为投资者带来更好的回报。
随着城市化进程的推进，城市商业地产的品质要求越来越高，升级换代成为不可避免的趋势。
商业地产的升级换代不仅能够提升商业地产的价值和品质，还能够满足消费者日益增长的消费需求，提高商业地产的收益水平。
奥山世纪城
项目名称：奥山世纪城销售情况：期房在售开盘时间：2015-10-17交房时间：2017-01-30地址：青山二七大桥与和平大道交汇处（二七大桥南岸）罗家港参考单价：12500元/平优惠折扣：5000第抵30000在售户型：2室户型：E1/E2号楼B户型2室2厅1卫约89.53平约112万3室户型：三期1，2，4号楼A户型3室2厅2卫约133平约167万三期1，4，5号楼B户型3室2厅1卫约86平约108万三期4，5号楼D户型3室2厅1卫约107平约134万E3/E4号楼A户型3室2厅1卫约97.37平约122万E1/E2号楼A户型3室2厅2卫约133.30平约167万4室户型：C12号楼F2户型4室2厅2卫约175平约219万建筑类型：住宅高层产权年限：住宅 70年装修标准：毛坯开发商：武汉奥山世纪房地产开发有限公司投资商：武汉奥山世纪房地产开发有限公司容积率：2.74绿化率：48.6%规划户数：4877（总户数3000户当期户数250户）楼层状况：二期住宅共12栋 C1 18层 C2-C4 33层 C5 28层C6-C7 30层 C8-C11 33层 C12 33层占地面积：586667平建筑面积：1500000平工程精度：竣工时间：2015年5月30 二期物业费：2.60物业公司：武汉福赛德物业管理有限公司车位：1435个（1：4）2016年2月22日讯：奥山世纪城主推三期澜郡2、5号楼建筑面积约90-135平三房户型，均价12500元/平，优惠为5000享30000，敬请关注。
奥山世纪城涵盖115万方滨江居住区及35万方一站式购物体验商业区。
近期动态∙奥山世纪城主推三期澜郡2、5号楼 2016.01.23∙90-135㎡三房户型在售优惠5000享30000 2015.12.25 ∙∙奥山世纪城处于青山区、武昌区交汇地带，整个地块占据武汉市二环线内临江节点，位于和平大道与罗家港交汇处，二七长江大桥贯穿项目地块，形成以青山区、武昌区为主，涵盖部分汉口二七片区居民的跨区域辐射范围。
小型综合体案例
小型综合体案例小型综合体是指集商业、娱乐、餐饮、住宅等多种功能于一体的综合性建筑群体。
随着城市化进程的加速，小型综合体在城市中越来越受到人们的青睐。
下面，我们来看看一些小型综合体的案例。
1. 世纪金源购物中心：位于上海市浦东新区，是一座集购物、餐饮、娱乐、办公于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、服装店、餐厅、电影院等，满足了人们的各种需求。
2. 朝阳大悦城：位于北京市朝阳区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
3. 万象城：位于重庆市江北区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
4. 东方广场：位于上海市黄浦区，是一座集购物、餐饮、娱乐、办公于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，办公区则提供了高品质的办公环境。
5. 金茂府：位于上海市浦东新区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
6. 世纪联华购物中心：位于广州市天河区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
7. 万达广场：位于成都市锦江区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
8. 乐购广场：位于深圳市南山区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
9. 万科广场：位于杭州市滨江区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
购物中心内有超市、品牌店、餐厅、电影院等，住宅区则提供了高品质的居住环境。
10. 世纪汇：位于上海市徐汇区，是一座集购物、餐饮、娱乐、住宅于一体的小型综合体。
奥山世纪城营销策划方案分析
奥山世纪城营销策划方案分析奥山世纪城于我们学校（武汉理工大学余家头校区）周边，它集商业和住宅、景观与一体。
我于网上搜查与实地调查后，总结出下面这篇报告。
奥山世纪城的开发商是武汉奥山世纪房地产开发有限公司，代理商是武汉大家房地产顾问有限公司，物业管理公司:武汉福赛德物业管理限公司，投资商:奥山集团·奥山置业。
奥山世纪城以站在时代前沿的产品理念，赋予规划与建筑设计的绝对高度。
项目总建筑面积150万平方米，分六期开发建设，包含高档住宅、酒店、公寓、商场、商街等多种物业形态，定位为多元化、时尚化、国际化的“港口物业”。
奥山世纪城规划商业面积逾30万平方米，集大型百货、品牌超市、星级影院、数码家电、家居家饰、美食餐饮、休闲娱乐、金融办公、酒店等多种物业类型于一体，形成兼具开放性、现代性、国际性、时尚性的全新商业购物中心。
奥山世纪城在住宅的规划设计中，依据地块现状，分组团建设开发，每个组团以著名的港湾城市为原形，融入特有地域性元素，并赋予个性化的产品特色，营造出别具风情的湾区生活榜样。
在景观设计中，奥山世纪城在充分发挥江景资源以及武昌江滩等外在优势的同时，打造三大景观广场，从和平大道入口处世纪之窗，到商业中心的音乐广场世纪之心，以及项目旁4万平方米的城市公园世纪之风，三者连为一体。
下面是对于奥山世纪城的营销策划方案的总结分析。
1,、该营销策划首先分析了他们目前存在的问题：1-1、区域领导形象站位不足，形象单一，价值体系传递模糊1-2、项目面临区域平台速度及价格的双重突破，周边项目竞争激烈1-3、迫切需要扩大市场需求，增加来电及来访量2、对他们能销售的总量进行估算：年前可销商业和住宅货值约14.7亿。
2-1、制定营销目标：该项目下半年回款总目标目标：10亿。
其中 1.9万方商业，约5.6亿货值，占比38%9.6万方住宅，约9.1亿货值，占比62%（解读1：商业占回款比重较大，住宅要顺利实现去化，商业是提振营销的重要砝码。
商业地产市场竞争分析
商业地产市场竞争分析商业地产市场是一个竞争激烈的领域，吸引了众多开发商和投资者。
在这个市场中，了解竞争对手的策略和市场趋势至关重要。
本文将对商业地产市场进行竞争分析，帮助读者更好地了解这个行业。
一、市场概况商业地产市场是指用于商业活动的房地产，包括购物中心、办公楼、酒店等。
这个市场的规模庞大，有着巨大的潜力和竞争压力。
目前，该市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模：商业地产市场规模庞大，吸引了国内外众多企业的投资。
各地区的商业地产项目数量不断增加，形成了激烈的竞争局面。
2. 地理分布：商业地产市场集中在一线城市和一些发达的二线城市，这些城市有着较高的人口密度和经济发展水平，吸引了大量的消费者和商业机会。
3. 消费习惯：随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对商业设施和服务的需求也不断增加。
人们更倾向于选择购物环境舒适、设施完善且提供多元化消费选择的商业地产。
二、竞争对手分析在商业地产市场中，存在着众多的竞争对手，各自采取不同的策略争夺市场份额。
以下是对几个主要竞争对手的分析：1. 购物中心开发商：购物中心是商业地产市场的主要组成部分，吸引着大量消费者。
大型购物中心开发商通常拥有雄厚的资金实力和丰富的经验，能够提供优质的商业设施和多元化的消费体验。
2. 办公楼开发商：随着城市化进程的推进，办公楼需求不断增加。
办公楼开发商通常专注于大型城市，并与大型企业签订长期租赁合同。
这些开发商通常有较高的专业素养和市场洞察力。
3. 酒店投资者：酒店是商业地产市场的重要组成部分，为商务和旅游客户提供住宿需求。
酒店投资者通常关注市场需求和旅游业发展趋势，以提供舒适的住宿环境和优质的服务来吸引客户。
三、市场趋势分析商业地产市场随着经济和社会发展而变化，了解市场趋势对于制定合适的竞争策略至关重要。
以下是几个当前的市场趋势：1. 消费升级：随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，消费者对于购物体验和服务质量的要求日益提高。
武汉商业地产案例汇总(西园、大武汉1911、花园道、首义汇、奥山世纪城、光谷步行街、逛逛街、经开万达)
自持物业，只租丌售，统一经营运作
项目物业企业自持，只租丌售，便于统一觃划，统一管理，项目在商业活劢斱面，物业管理绊常 策划统一癿主题活劢，宣传项目形象，也为项目商家吸引更夗癿客流。
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现场展示
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目 录
武昌区域 武汉南国首义汇 奥山丐纨城 丐界城光谷步行街 汉飞逛逛街
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项目慨况——武昌首个纯粹癿LIFESTYLE游憩街区
项目定位
销售模式
区域特征——城市客厅，共享厚重历史人文积淀
区位概况 南国首义汇位于武汉市地标广场——新首义广场，其所在癿首义文化园系武汉市政府主导癿“辛亥革命 一百周年”庆典活劢癿重大建设项目，庆典巟程约200亿癿投资绝大部分实斲于该项目。首义文化园觃划面 积1.74平斱公里，融黄鹤楼、蛇山、红楼、首义广场、紫阳湖公园为一体，将成为具标志意义癿武汉“城 市客厅”。 区域交通 南国首义汇为新觃划癿首义广场上唯一地面商业建筑，拥有便利癿交通和得天独厚癿精华位置。 项目周边交通 项目紧邻紫阳路和首义广场，夗条公交线路通达三镇。
填补区域业态空白
项目抓住了区域内休闲娱乐及飠饮业态匮乏，存在一定发展空间，且缺少集夗功能于一体
癿贩物中心，其定位准确，利好项目未来发展。
物业自持，统一规划管理
项目全持有，只租丌售，利于项目后期存活。项目整体绊营环境较好，细节处理较为细
致。
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现场展示
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目 录
汉口区域
武汉西园商业街 大武汉1911 武汉花园道
项目为了实现“统一招商”、“统一运营”、“统一管理”，以保证投资客、商户癿稳定收益，开发
商仅拿出少数癿商铺出来销售，其余癿全部持有，返样以来可以保证整体商业癿永久活力、持续癿繁
居住区商业成功案例
居住区商业成功案例
以下是一个居住区商业成功案例，供参考：
1. 位于成都市成华区的东郊记忆商业街区，是一个集餐饮、娱乐、文化、购物等功能于一体的商业街区。
该街区以音乐文化为主题，吸引了大量游客和消费者前来消费。
2. 该街区的商业布局十分合理，根据消费者的消费需求和消费习惯，将不同的商业业态安排在不同的位置。
在商业街区的入口处，设置了一些高端餐饮和娱乐场所，以满足消费者的高端需求；在商业街区的中部，设置了一些中档餐饮和购物场所，以满足消费者的日常需求；在商业街区的出口处，设置了一些便利店和快餐店，以满足消费者快速消费的需求。
3. 该街区的经营管理十分成功。
商业街区的管理者通过精细化的经营管理，不断提升商业街区的品质和服务水平。
同时，该街区还通过举办各种文化活动和节日庆典等形式，吸引更多的消费者前来消费。
总之，东郊记忆商业街区的成功经验表明，在规划和管理居住区商业时，应该充分考虑消费者的需求和习惯，合理布局商业业态，提供高品质的商品和服务，同时注重文化氛围的营造和活动的组织，以吸引更多的消费者前来消费。
商业地产项目定位SWOT分析
商业地产项目定位SWOT分析商业地产项目定位是指通过市场调研和分析，确定商业地产项目的目标客户，产品特点和竞争优势，以便制定相应的市场推广策略和经营计划。
SWOT分析是一种常用的市场调研工具，可以帮助商业地产项目制定合理的定位战略。
下面是商业地产项目定位SWOT分析的内容。
一、优势（Strengths）1.地理位置优势：商业地产项目所处地理位置优越，交通便利，人流量大，容易吸引更多的目标客户。
2.丰富的配套设施：商业地产项目周边配有完善的交通、餐饮、购物等配套设施，能够满足客户的各种需求。
3.专业的管理团队：商业地产项目拥有一支专业的管理团队，能够提供高效的客户服务和物业管理，提升客户满意度。
4.多元化的业态布局：商业地产项目内包含多个不同业态的商铺，能够满足不同消费群体的需求，提高项目的吸引力和竞争力。
二、劣势（Weaknesses）1.竞争压力：商业地产项目所处地区存在其他竞争对手，需要与它们进行竞争，增加了项目的运营风险。
2.信誉度不高：商业地产项目在市场上的知名度和声誉相对较低，需要加强市场宣传和品牌建设，提高客户信任度。
3.租金高昂：商业地产项目租金较高，对租户的经营成本造成一定的压力，可能导致一些租户选择其他地段。
三、机会（Opportunities）1.市场需求增长：商业地产项目所处地区的市场需求不断增长，提供了发展的机遇，并且能够吸引更多的投资者。
2.潜在客户群体：商业地产项目周边存在大量的潜在客户群体，通过精准定位和营销策略，能够吸引这些客户并实现销售增长。
3.政策支持：政府对商业地产项目进行政策支持，提供各种优惠政策和税收减免，降低项目的运营成本，增加项目的盈利空间。
四、威胁（Threats）1.经济形势不稳定：商业地产项目所处地区的经济形势不稳定，可能对项目的持续经营和发展带来一定的不确定性。
2.竞争加剧：随着商业地产市场竞争的加剧，其他竞争对手的涌入可能造成市场份额的减少，增加项目的竞争压力。
中华世纪城整合营销推广总纲
中华世纪城整合营销推广总纲一、背景介绍中华世纪城是位于中国的一座现代化综合商业开发项目，拥有高档住宅、购物中心、办公楼、酒店、娱乐设施等多种功能，为人们提供一站式的生活体验。
随着城市化进程的加速发展和人们对高品质生活的追求，中华世纪城面临着日益激烈的市场竞争。
因此，制定一份整合营销推广总纲是必要的，以增强中华世纪城的市场竞争力，提高品牌价值和知名度。
二、目标定位中华世纪城的目标客户是年轻的中产阶级人群，他们追求高品质的生活方式，注重健康、休闲和娱乐。
基于此，我们制定了以下目标定位：1. 以时尚与创新为核心价值，吸引年轻人群体，提供多样化的购物、娱乐和休闲体验。
2. 强调生态环保，推广可持续发展理念，吸引健康追求者。
3. 提供高品质的服务和产品，营造高档次的消费氛围，满足中产阶级人群的需求。
4. 建立全方位的数字化服务平台，提供个性化的购物和娱乐体验。
三、整合营销推广策略1. 品牌建设：- 通过媒体渠道推出系列广告宣传活动，突出中华世纪城的创新和时尚特色，强调品牌的价值和个性化服务。
- 在社交媒体平台上建立品牌形象，定期发布有关中华世纪城的新闻、活动和产品信息，与粉丝互动。
- 与知名的本地和国际品牌合作，举办联合推广活动，提高品牌认知度和可信度。
2. 产品营销：- 按照不同目标客户的需求，定制个性化的产品和服务，提供满足不同消费者的购物、娱乐和休闲体验。
- 建立会员制度，提供优惠和特权，增加客户忠诚度。
- 创新、独特的产品推广策略，如限量商品、尝鲜活动等，吸引人们的好奇心和购买欲望。
3. 线下活动：- 定期举办主题活动和展览，吸引人们参与，提高中华世纪城的知名度和人气。
- 结合当地节日和庆典，举办特色活动，吸引人们前来购物和娱乐。
- 与本地社区合作，开展公益活动，提升企业的社会责任感和企业形象。
4. 线上推广：- 建立全方位的数字化服务平台，提供在线购物、预订服务等，方便客户快捷地享受购物和娱乐的体验。
奥山世纪城·澜郡销售说辞2015年度1121定
谨呈：武汉奥山世纪房地产开发有限公司奥山世纪城·澜郡销售说辞2015年11月21日销售员：您好，欢迎参观奥山世纪城！请问您是第一次来吗？之前有没有和其他销售员电话联系过？（如果是第一次来）我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。
下面，就由我来带您参观并讲解！这是我的名片（双手递呈名片），为了帮助您全面、清楚了解本项目的相关信息，我会详细的为您一一介绍，如果您有什么地方不清楚的可以随时打断我，向我咨询。
您这边请！销售员：请问您对奥山或是奥山世纪城之前有了解吗？如果不是特别了解，我来为您简单介绍一下。
（首先带客户进入影音室，观看集团及企业宣传片）全国百强房产企业·奥山品牌铸造150万方滨江大盘奥山集团创立于1997年，是一家集综合地产开发、商业管理、文化教育、影视传播、休闲旅游、金融投资等六大产业于一体的多元化集团，其中奥山地产以提供差异化的精品项目为理念，位列“中国房地产百强企业”和“湖北省房地产企业10强”阵容。
多年来，先后成功开发了诸多品牌楼盘，经过多年积累，形成了商业综合体开发运营、旅游地产和住宅地产三大核心产品线，其中包括集港汇商业、湾区生活、江滩广场、景观公园为一体的150万方滨江枢纽综合体——奥山世纪城。
奥山世纪城项目紧邻二环位于大武昌滨江商务区核心地带。
作为武昌桥头堡之作，150万方滨江枢纽综合体，其涵盖了115万方滨江居住区及35万方一站式购物体验商业区，堪称奥山地产的典范之作。
“江城境界”作为项目四大核心价值点，高端尊贵气息不显自彰。
接下来我将会为您做一一介绍。
（带客户到达区域沙盘处，进行区域价值讲解）【驭江之势】划江为疆再造大武昌滨江又一极【150万方滨江枢纽综合体，一线滨江资源无可比拟】奥山世纪城，150万方滨江枢纽综合体，占据一线滨江资源优势，在规划之初，就被赋予武汉滨江商业区的核心商圈地位，成为武汉最具代表性的地标性综合体。
35万方商业中心，重组城市商业格局，让区域彻底告别无大型商业的历史。
XX区域发展及房地产营销市场分析案例
XX区域发展及房地产营销市场分析案例随着城市化进程的不断推进，房地产市场成为当前经济中的重要组成部分，房地产开发商和营销人员需要深入了解不同区域的发展情况以及市场特点，为产品定位和营销策略提供依据。
本文将以某XX区域为例，对其发展现状和房地产营销市场进行分析。
一、XX区域发展现状1. 地理位置：XX区域位于某省会城市的东部，是该城市的发展重心区域。
毗邻市中心和主要交通枢纽，交通便利。
2. 人口状况：XX区域人口稠密，居民结构多样化，包括年轻白领、中高收入群体和部分退休人士。
近年来，随着该城市的经济发展和人口流入，XX区域的人口规模呈现增长趋势。
3. 基础设施：XX区域的基础设施完善，包括公路、地铁、公园、医院、商场等，满足居民的日常需求。
同时，该区域还有多所知名学府和高新科技园区，吸引了大批优秀的青年人才。
4. 产业布局：XX区域以服务业、高端制造业和创新型企业为主，是当地经济的增长引擎。
该区域还规划了一些高端住宅区和商业区，打造了良好的生活和工作环境。
二、房地产营销市场分析1. 房屋需求：随着人口规模的增长和经济发展，XX区域的房屋需求量持续增加。
年轻白领和中高收入群体成为购房主力军，他们追求品质生活和便捷交通，对品牌开发商和配套设施完善的项目更感兴趣。
2. 竞争格局：XX区域房地产市场竞争激烈，开发商众多。
优质地段供应紧张，供不应求，导致房价稳步上涨。
对于开发商来说，产品定位和差异化竞争非常重要。
一些开发商注重打造高端品质和独特设计的豪宅项目，吸引高端买家；还有一些开发商专注于以价值和性价比取胜的中端住宅项目。
3. 营销策略：在市场营销方面，开发商需要精准定位目标客户，并针对不同客户群体采取不同的营销策略。
例如，对于年轻白领，可以通过社交媒体和线下活动进行品牌传播和产品推广；对于中高收入群体，可以通过线下销售中心、样板房和品鉴会等方式展示项目优势。
4. 发展机遇和风险：XX区域的发展机遇在于人口增长、经济活力以及城市更新政策的推进。
武汉市公寓市场
26066
1.7%
1569609
2023
31703
2.50%
304345
24.0%
542749
42.80%
187680
14.80%
83695
6.60%
26630
2.10%
20290
1.60%
15217
1.20%
16485
1.30%
19022
1.50%
20290
1.60%
1268105
全市公寓整体市场丨168号令新规解读
排名
项目名称
区域
成交面积（万㎡）
1
碧桂园·蜜柚
江岸
8.45
2
绿地国际金融城
武昌
4.85
3
龙湖新壹城
东湖高新
4.73
4
碧桂园泰富城
经开
3.78
5
恒大御景湾K7
汉阳
3.58
6
越秀·星悦峯
武昌
3.42
7
悦城 · lake街区
汉阳
3.42
8
北辰光谷里
东湖高新
3.41
9
庭瑞U-ME
经开
3.40
10
金地自在城
洪山
中原观点
根据征求意见稿，江岸、江汉等中心城区，以及东西湖区金银湖、黄陂区盘龙城、江夏区纸坊等划定区域内，已建成闲置低效旳商业、办公、厂房等非住宅存量房屋，能够改造为租赁住房。同步，城市要点功能区、主要景观节点区和主干道沿线旳商业和办公用房，不得改造为租赁住房。原则上，用于改造旳商业、办公、厂房等房源，要进行整体确权，房屋性质不能变化，并将纳入全市住房租赁平台进行统一监管。改造过程中，要符合房屋构造、消防、环境保护、技术原则等安全要求，而且应按照改造建筑面积6%旳规模，集中设置配套旳公共服务设施用房，位置宜在首层。
【车位】奥山世纪城澜郡K2-2地下车位销售建议(终)
奥山世纪城K2-2澜郡地下车位销售建议一、车位基本信息A.澜郡车位及住宅户型➢澜郡车位共计1096个，地上车位116个，地下车位980个，住宅共计1016户，住户与车位比为1：1.07。
➢澜郡地上车位目前暂时不对外销售，针对980个地下车位，项目组将收取车位认筹金并集中开盘销售。
二、业主购买车位意向度调查购买车位客户意向度调查：澜郡目前已销售863套房源，根据销售员电话回访业主购买车位意向度调查，澜郡已售房源业主考虑购买车位意向度的平均值为12.5%（110个），业主购买意愿不高。
基于此情况本次开盘车位销售认购目标为150个，货值1950万（均价按13万/个）三、“返还物业费“销售策略建议考虑到客户目前购买车位的意向度不高的情况，建议利用“返还物业费”销售政策吸引客户关注，刺激车位销售。
“返还物业费”将所定车位售价中包含K2-2物业管理费，业主交房后，逐年由地产公司以年为单位定额划拨给该小区的物业管理公司，客户可等额冲抵每月物业管理费（含物业管理费、车位管理费、等物业公司收取费用），该车位销售策略有以下几点优势：金周转率。
2、业主如期缴纳物业费用，利于物业公司管理，且刷卡系统普及度较高，使用便捷，成本低。
3、从客户角度来看，客户仅支付部分钱款购买车位，另外一部分用于冲抵物业管理费，更为划算，利于提升地下车位的去化速度。
物业费返还执行要点：公司分10年将所返还的物业费直接划拨至物业储值卡中：以车位签约之日起的次年1月1日开始计算，客户所获得的物业管理费公司分10年返还至客户物业储值卡账户中，即25000元物业管理费公司共分十次打入物业储值卡中，每年2500元。
即：2016年12与31日前购买车位并签约的业主，均于2017年1月1日开始享受该项权益；2017年认购车位业主，则于2018年1月1日开始享受该项权益。
2、客户每年从储值卡中刷物业管理费，未使用完费用等额计入次年。
公司于每年1月1日将本年物业管理费25000元/个打入客户物业储值卡中，业主每年可自行划拨使用，不限使用额度，未使用完费用自动计入下年，最长使用年限为10年，逾期作废。
房地产商业综合体项目开发经典案例
房地产商业综合体项目开发经典案例近年来，随着城市化的快速进程以及人们对综合性、适宜生活环境的需求不断增加，房地产商业综合体项目的发展成为了一种趋势。
这种项目整合了住宅、商业、办公、文化娱乐等多种功能，为人们提供了一个方便、便捷、舒适的生活空间。
本文将从国内外的成功案例出发，介绍几个经典的房地产商业综合体项目，以期能够为未来的开发提供一些启示。
案例一：深圳华润置地·万象天地深圳华润置地·万象天地，作为深圳市中心区域最知名的商业综合体项目之一，融合了购物中心、五星级酒店、写字楼以及住宅等多种功能。
该项目着眼于打造一个集时尚、购物、餐饮、休闲娱乐等于一体的城市中心生活空间，注重引进国际一流品牌和优质商户，为消费者提供全方位的服务。
同时，华润置地·万象天地注重建筑风格的融合，将现代与传统相结合，形成了独特的建筑风貌。
案例二：上海金茂君悦广场上海金茂君悦广场是由中国金茂集团开发的一座商业综合体项目。
该项目位于上海浦东金融中心，主要由高档办公楼、五星级酒店、购物中心和写字楼组成。
君悦广场致力于打造成为一个集奢华购物、高端办公、精品酒店等多种功能于一体的城市综合体。
项目建筑风格独特，拥有标志性的外立面设计和独特的空中花园，成为了上海城市天际线中的一颗璀璨明珠。
案例三：伦敦坎伯维尔商业综合体伦敦坎伯维尔商业综合体位于英国伦敦市中心，是一个颇具代表性的商业综合体项目。
项目以其优美的建筑风格和丰富的商业资源吸引了众多游客和购物者。
该商业综合体包括大型购物中心、文化娱乐设施、酒店以及住宅等功能，使得人们可以在一个区域内享受到购物、娱乐、居住等全方位的服务。
坎伯维尔商业综合体的成功得益于其独特的定位和服务理念，为人们提供了一个现代化、便捷的生活空间。
总结通过以上案例的介绍，可以看出房地产商业综合体项目在满足人们需求的同时，也注重于建筑的风格和区域的定位。
一个成功的商业综合体项目需要考虑到人们的生活方式、消费习惯以及文化特点，从而打造出一个符合当地需求、具有独特魅力的综合性商业项目。
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商业部分市场环境分析及定位建议（下）源自：/ 海量资源免费下载定位篇源自：/ 海量资源免费下载源自：/ 海量资源免费下载一、商业物业体量建议：1、商业市场供给：2、纯粹商业（不含写字楼、住宿型酒店）需求测算本项目商业辐射人群分析：本项目位于青山、武昌、洪山三区交汇之处，处于长江七桥桥头，从区位特征来看，本项目具备较强的商业辐射力。
□有效需求群体及消费概率判断：·青山区域居民：从交通通达性、直线距离远近来看，本项目最易抓住的客户群体就是青山区域居民。
但由于与建二、源自：/ 海量资源免费下载源自：/ 海量资源免费下载红钢城商圈之间距离太近，容易造成彼此之间的客户竞争，形成青山市场三分天下之局面。
青山居民以中年人群为主，老年人群为辅，年轻人群占少数，因此，大多习惯就近消费，除了高档用品、特色消费向汉口外流外，其他基本消费对区域内原有商圈的商业具有较强的依赖性。
·徐东区域居民：从徐东商圈发展的成熟度和丰富度来看，它已很好的抓住了区域内的原住居民，即使有消费外流，也是分流到层次更高、地段更优、特色更明显的市级商业中心中。
徐东商圈内的客户群体对其具有较高的忠诚度。
新建的商业中心，若地理区位、商圈级别等均无法与之媲美，则很难抓住徐东商圈的客户群体。
分析结论：本项目仅能借直线距离近的优势，吸引邻近本项目的徐东区域边缘客户，如沿和平大道分布的杨园、□学生消费群体：项目附近的武汉理工大学、武汉科技大学是学生群体的主要来源，他们的早期消费主要集中建设二路，并发散到徐东、司门口、江汉路等区域的中低档商业中。
人气旺盛、业态丰富、环境时尚、物美价廉的商业，尤其容易吸引该类客户群体。
□二七片区居民：据调查汉口东部区域居民，基本不会考虑商业的跨江消费。
永清商圈和二七商圈大体量商业的规划和建设，汉口东部区域居民跨江消费的可能性更加降低。
□杨春湖城市副中心：杨春湖城市副中心，将于未来10年内形成，并导入人口约10源自：/ 海量资源免费下载由火车站带来的流动人口很难转化为现实的消费力，即使转化为消费力其转化率也较低。
初步预计，□综合上面分析：·本项目商业辐射的核心圈层为和平大道沿线的3公里范围内的原住居民、学生及外来人员等，西到杨园一带，东达和平公园边界，涵盖了建二商圈现有居民。
·本项目商业辐射的次级圈层为友谊大道沿线居民、红钢城一带居民等，即一项目为核心沿和平大道西部5公里，东部10公里范围，向临江大道、友谊大道椭圆发散，包含杨春湖新城区、武东、红旗街居民及工人等。
源自：/ 海量资源免费下载源自：/ 海量资源免费下载□项目目前可开发商业体量估算：社区商业中心一般5—8万㎡，辐射区域内在10—30分钟车程半径内。
中心圈层以项目为核心，沿和平大道西部3公里，东部5公里范围，椭圆发散。
以项目为核心，沿和平大道西部5公里，东部10公里范围，向临江大道、友谊大道椭圆发散。
消费几率较小的汉口区域、武昌厂区员工、阳逻外来客户等边缘圈层区域商业中心一般8—10万㎡，辐射区域在30分钟—1小时车程。
跨区型商业中心一般10—20万㎡，辐射区域在1—2小时车程内。
判断答案：而本项目最大的辐射半径可达约10公里，平均车程10—30分钟，项目属于社区型商业，本项目商业规模宜控制在8万㎡左右。
源自：/ 海量资源免费下载源自：/ 海量资源免费下载根据前面对辐射区域内人群的消费习惯调查可以看出，项目建成后，将与青山区现有商圈共同瓜分青山人群，以青山区内部人群为主，可吸引区域内约30%的消费力量。
由于徐东商圈聚集了大体量的商业，且发展成熟，在项目以西至二桥的区域内，仅有和平大道沿线，邻近本项目区域的居民愿意到本项目区域消费，仅占这一区域人群的10%左右。
另外，在项目辐射的武昌、青山、洪山区域有约4.5万人的学生消费群体，他们大多在建设二路、徐东、司门口等商圈消费，本项目建成后约可吸引其中约50%的消费人群，由于商业消费力限制。
判断答案：青山片区实际有效辐射人口：45.27×30%，为13.58万人；徐东片区实际有效辐射人口：21.16×10%，为2.12万人；附近高校学生人口约占50%，为2.25万人，但论其消费力仅占区域人均的1/2。
区域有效消费人群总量核算：源自：/ 海量资源免费下载有效辐射人群商业体量需求测算：目前本项目有效辐射人群约16.83万人，按我国人均商业需求1㎡的水平计算，项目辐射有效人群需求商业量为16.83万人×1㎡/人=16.83万㎡◎商业总供给：根据我司前期对徐东片区、青山片区商铺及重点商圈的市场调查得出，主要辐射区域的现有商业供给量为：徐东商圈444841㎡、建二商圈82575㎡、红钢城商圈110652㎡、本项目周边265000㎡，现有商业总量共计903068㎡。
由于徐东商圈辐射范围较为广泛，其客户群体约30%左右来自于本项目辐射区域，因此，其徐东的商业物业，有30%商业可算作本项目的竞争型供给。
由于住宿型酒店大多针对外来的流动人口，因此，不能算做传统意义的竞争供给，在商业总量的计算中也将排除掉市场上酒店类物业纯住宅部分的5.5万㎡。
区域内参与竞争的实际有效商业供给：444841×50%+82575+110652+265000-55000㎡（住宿型酒店）=536679.3㎡。
源自：/ 海量资源免费下载◎商业总需求分析：本项目辐射区域现有的固定人口：青山片区人口+徐东片区人口+高校学生人口=45.27万+21.16万+4.5万×1/2=68.68万人商业总需求：按我国人均商业需求1㎡的水平计算，项目辐射区域人口需求商业总量为68.68万×1㎡/人=68.68万㎡◎商业供给缺口：= 68.68万㎡－53.67万㎡= 15.01万㎡判断答案：上述商业供给的面积基本上考虑的都是十分有效的商业供给，选取的是城市主要干道，次级道路上的商业物业，对于非常次级的城市商业及商业供给基本没作统计，因此，是最实在的数据，依此法计算得出商业供给缺口面积不会超过15.01万㎡。
源自：/ 海量资源免费下载以上三种方法，取加权平均值，即为本项目商业体量。
第一种方法，只按车程时间来判断，对项目辐射范围误差、人群分布密度、人均消费水平等都没有准确考虑，是一种纯粹的定性分析方法，因此权重取最低，为20%；第二种方法，依据对消费者的实际访谈情况，对项目有效辐射的消费力量比率进行估计，是定性加定量分析方法的结合，因此，权重居中，取30%；第三种方法，依据对消费者实际访谈，结合区域供需对比，寻找供给的缺口，以定量的分析判断为主，定性的分析判断为辅助，相对较为科学，取50%。
供给缺口均值=（8万㎡×20%+ 16.83万㎡×30% +15.01万㎡×50%）=14.16㎡。
说明：·此法计算的区域商业物业供给缺口是没有包含非常次级道路上的商业供给，但罗家港东部大地块源自：/ 海量资源免费下载的商业基本均临城市次级干道上，如罗家港路、园林路、和平大道临街商业均含在最大开发量之中。
·罗家港西部还建地块，周边道路等级较低，因此，商业开发基本临街开发1层的铺面，其商业体量约6000㎡，不在14.2万㎡之内。
□项目可扩张的商业体量估算：·潜在商业需求变化一：杨春湖新区形成的新的商业消费力由常住居民和流动人口组成。
由于常住人口10万人，在2015年才能完全导入，而本项目将可能吸纳其中25%的消费力，约2.5万消费人群，但形成消费的时间较远，不具备实际参考意义。
火车站带来的流动人口，将陆续形成，假定其5年内平均游客流量达到2030年最大值的60%，其中的30%会在区域消费，而其中又有25%会发散到本项目中，那么，在本项目区域将会产生相当于8.5×60%×30%×25%=0.38万人的消费力。
·潜在商业需求变化二未来人口将有本项目所处的二环线一带聚集的趋势，但潜在商业项目（可能在武青三干道区域）源自：/ 海量资源免费下载的建设也有可能将这一可能增长的消费力削弱，因此，可以预计区域内常住人口的消费在较长时间可基本守恒。
3、写字楼、酒店物业体量判断：写字楼物业的发展，依赖区域内商业、交通等配套的全面发展和商务氛围的支撑，而目前周边完全没有商务气氛的支撑。
从销售的角度出发，它将要面临严峻的市场竞争。
市场写字楼潜在供给十分充裕，如武昌总部区（约180万㎡，含在建、规划在内）、王家墩商务区（2015年导入）、永清街瑞安武汉天地大量写字楼的规划，未来写字楼市场将竞争将十分激烈。
判断：写字楼物业的开发必须具备十分明显的优势，方能在销售市场中较好立足。
而无论从项目自身还是未来供给的态势来看，本项目都不具备突出的优势。
源自：/ 海量资源免费下载因此，写字楼体量不宜过多，即使开发写字楼，也不宜与市场上大量的写字楼定位形成冲突。
建议其以面积小、总价低，办公、居住皆宜的公寓式写字楼或商务公寓对外推出。
同时，为写字楼物业的发展配备一定体量的星级酒店，约占其体量的20%左右。
二、商业物业业态定位1、业态定位原则□差异化原则——与周边现有成熟商圈和在建商圈，形成差异竞争和互补供给，特别是要抓住辐射区域内业态供给的市场空白或薄弱环节，通过业态、品味、档次等的差异来实现与临近的徐东商圈和建二商圈的差异化竞争，寻找到项目突围竞争的最佳思路。
□客户需求至上原则——客户需求既反映了客户消费习惯和偏好，又从某种程度上反映了区域商业供给在某些业态上欠缺考源自：/ 海量资源免费下载虑的现实。
在业态规划中抓住目标客户的消费偏好，即掌握了商业业态定位、体量分配和分区规划的关键。
□功能多元化原则——现代商业发展已经走过了单纯购物的时代，功能多元化、娱乐化趋势逐渐成为主流。
而项目周边的红钢城商圈、建二商业由于历史原因，仍然是以传统购物为主，业态过于单一。
□业态丰富化、特色化原则——武汉市民对生活品质的追求不断提高，个性化、特色化的体现更为突出，对休闲娱乐消费生活的档次和舒适性要求与日俱增，呼唤着更为齐全、时尚的特种商业圈的出现，有效吸引青山人群的同时，其辐射力可扩大到武昌，在与徐东商圈形成竞争和分流，满足市民日益增长的休闲娱乐生活需求。
□满足人们复合式消费习惯原则——原则上将购物、百货型业态分布在商场的底层部位，如1—3层，将美食餐饮、电玩、影院等娱乐型业态分布在商场的高层，如4—5层，这种业态布局很好的满足了人们复合式消费的需求，可以有效的延长客户购物时间，并带动每层的商业气氛，使得各种业态之间可以形成功能互补。
源自：/ 海量资源免费下载□减少商业持有原则——开发商初步考虑自持商业体量为2万㎡。