罗兰贝格-协信：置业公司企划※开发.PPT - hr process共58页文档
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酒类资料-罗兰贝格-××置业公司企划※开发 精品
三
级
职
能
制定计划：主要是审查、评估工作计划
收集资料：主要是对本企业和所要进行的项目分别展开调查，获取全面、详实、准确的资料
审查分析：主要是进行企业和项目概况审查；市场和规模分析；项目构成和设计分析，并进行财务预算
3．投资决策方法 全面审核《项目建议书》的可行性和适用性 编写报告：主要是综合上阶段分析与预测的内容，作出财务分析和经济效益分析，并整理出综合评价报告
性和获利能力 对区域环境进行调查，包括：社会、经济、文化发展水平；交通建设现状；市政建设现
状；城市规划及近期发展方向；房地产开发态势；开发投资环境调查等内容 对项目建设场地进行调查，包括：区位情况；交通与市政建设情况；地形地貌；拆迁安
置及土地整治；规划定位；周边建设态势及重点楼盘调查等内容 对环境、市场、投资进行分析，包括：经济与物质环境；人文及投资软环境；房地产市
术应用；智能化、信息化设计；主要技术经济指标等内容
确定项目建设与管理的方案，包括：项目建设管理；施工现场管理；分期开发设计；项目建设进度计划等
内容
4．项目策划
协助制定项目营销策划方案，包括：价格策略、销售方式、推广策略、前期推广等内容
协助制定物业管理策划方案，包括：物管原则及标准、物管模式、物管内容、经济效益进行分析，包括：资金组织及运作方式；项目投资估算；经济效益测算；项目投资
风险分析；社会环境效益评价等内容
最后制定出完整的《项目策划报告》
策划最终成果是整个《项目策划总体方案》文本，即《项目建议书》与《项目策划报告》两部分之合
根据《项目策划总体方案》制定初步的《项目执行计划书》
阶段分为三个：方案、初设和施工图
2．规划设计管理
内容：地质勘察、小区规划与设计、建筑设计、环境及绿化设计、智能化设计及特别要 求的设计等
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136罗兰贝格-协信集团中长期发展战略规划.ppt
2019-8-22
谢谢欣赏
6
建立一个稳定高质的职业经理人队伍的核心措施
建立集团总部和各大体系高级管理人员队伍以及相应的中间 管理层。 在2001年建立一支高级管理层和中间管理层的储备人才队伍。 建立集团高级管理层及分支机构负责人的定期培训制度，在 2001年开始每年选派5人参加中欧国际工商管理学院或其他 知名管理学院的EMBA培训。 建立各系统内部的岗位轮换制度，以培养综合管理人才。 建立100万元的专项员工培训基金。
2019-8-22
谢谢欣赏
4
重整企业管理架构，建立高效的投资控股模式的管理体制 的核心措施
配合罗兰贝格管理咨询公司对集团现有的管 理架构进行重组，建立全新的现代企业管理 体制。 对集团所有人员进行重新培训，考核上岗。
改进现在的办公条件，建立高效的内部计算 机管理信息系统。
2019-8-22
谢谢欣赏
2019-8-22
成为一个稳定的、在全国房地产界具有重要影响力的房地 产开发集团。
年开发量控制在40万平方米。年销售现金为10至12亿元。 （重庆地区）
进入全国主要的3个左右城市（京、沪、深、成）。每个城 市开发量达到15-20万平米。
可开发土地存量达到5000亩。
使天骄系列成为全国知名的高级住宅品牌。
2019-8-22
谢谢欣赏
17
初步形成独立的融资能力的核心措施
建立与2-3家商业银行的深度合作关系， 争取获得5000万元的授信额度。 在商贸经营中广泛采用代理代销、承兑汇 票及分期付款等方式，减少资金占用，增 大现金流入量。 加强与大型企业集团和机构的合作，建立 各种形式的合作关系。
2019-8-22
2019-8-22
谢谢欣赏
罗兰贝格-结构咨询报告ppt
• All the important decisions regarding personnel recruiting are made by Mr. Cai. Mr Schuette does not and is not able to influence these decisions. Some of these decisions are against Geberit's interests, for example, some Chinese employees intend not to do the work properly and some key persons in key positions are not qualified, such as production, stock control, CCS etc.
• Since this VGM has direct access to personnel files (Fuehrungszeugnis) some employees were blackmailed if they didn’t cooperate with him
• In context with the Nanxiang production site the VGM should have accepted a considerable amount of kickbacks, said some former GSHA’s employees
Conclusion
Potential options
Killer criteria
• Solve key problems • Secure future success
General • Cost • Time • Risk
• Since this VGM has direct access to personnel files (Fuehrungszeugnis) some employees were blackmailed if they didn’t cooperate with him
• In context with the Nanxiang production site the VGM should have accepted a considerable amount of kickbacks, said some former GSHA’s employees
Conclusion
Potential options
Killer criteria
• Solve key problems • Secure future success
General • Cost • Time • Risk
经典方案罗兰贝格重庆协信集团定岗定编主要业务流程和激励体系终期报告PPT课件
作
关事业部进行会议或书面报告形式的沟通
内
• 审核事业部的年度计划
• 建立健全事业部的评价体系，定期进行评估和分析
容
• 对集团与事业部的组织结构和主要流程定期进行评估，提出调整方案建议
• 制定集团中长期发展战略和年度规划
• 对集团战略实施效果进行监控，对发展偏差进行分析并提出改进措施
• 集团总体经营状况及业务组合的分析与评估
协信集团
重庆协信集团 定岗定编、主要业务流程和激励体系
重庆协信实业(集团)有限公司
重庆，2001年2月8日
2019/9/12 . 协信控股集团总部 1.1 战略发展中心 1.2 人事行政中心 1.3 财务中心 1.4 总裁办公室 2. 置业公司 2.1 企划部 2.2 开发部 2.3 材设部 2.4 财务部 2.5 工程部 2.6 营销中心 2.7 行政人事部 2.8 项目部 3. 商业事业部 2.1 业务发展部 2.2 财务部 2.3 行政人事部
1、制定集团中长期发展战略 2、根据发展战略制定集团年度业务计划 3、对集团今后可能涉及的上市、合资、股份化、收购、出售等资产运作做可行性分析，提出方案建议，
评估风险 4、建立健全对事业部的评价体系，定期进行评估和分析 5、对集团总部的组织结构和主要流程定期进行评估，提出调整方案建议 1、对影响事业部所处行业的政治、经济、技术等因素进行研究和跟踪，定期向集团总经理提交分析报告 2、对集团今后可能涉足的行业进行分析研究，并在此基础上完成战略可能性、适用性分析的相关分析报
权限 人员要求
• 在授权范围内，有权了解集团总部，事业部财务，业务，信息系统等相关情况
• 相当于大学本科以上的学历（经济或企业管理专业背景优先）
• 一定的行业研究项目经验
罗兰贝格的培训例案某地产发展战略
公司成立时间
某地产公司成立于XXXX年，是一 家专注于房地产开发的企业。
公司规模
经过多年的发展，某地产公司已经 拥有了一支高素质、经验丰富的团 队，员工数量达到XXX人。
公司业务范围
某地产公司的业务范围涵盖了房地 产开发、销售、物业管理等多个领 域，形成了完整的产业链。
某地产公司发展战略
01
02
03
利共赢。
地产行业竞争格局
地产行业竞争激烈，企业数量 众多，市场集中度逐渐提高。
品牌、资金和人才成为企业竞 争的核心要素，拥有品牌、资 金和人才优势的企业将更具竞 争力。
跨界竞争逐渐加剧，其他产业 的企业也纷纷涉足地产领域， 对传统地产企业构成一定威胁 。
03
某地产公司发展战略分析
某地产公司概况
共同探索新业务领域
在未来的发展中，双方将共同探索新的业务领域和商业模式，共同 开拓市场，实现更大的商业价值。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
政策环境对地产行业影响较大，调控 政策不断出台，对行业发展产生一定 影响。
地产行业发展趋势
绿色建筑和可持续发展成为行业 发展趋势，未来将有更多企业加
入绿色建筑领域。
智能化和数字化技术将广泛应用 于地产行业，提高开发效率和运
营效率。
多元化和跨界合作成为行业发展 的新趋势，地产企业将与其他产 业进行合作，实现资源共享和互
市场定位
某地产公司以中高端房地 产市场为主要定位，注重 产品的品质和设计，以满 足客户的需求。
土地储备战略
某地产公司注重土地储备 ，通过多种渠道获取优质 土地资源，为公司的持续 发展提供保障。
合作与联盟
某地产公司积极寻求与其 他房地产企业、金融机构 等的合作与联盟，共同开 发项目，实现互利共赢。
某地产公司成立于XXXX年，是一 家专注于房地产开发的企业。
公司规模
经过多年的发展，某地产公司已经 拥有了一支高素质、经验丰富的团 队，员工数量达到XXX人。
公司业务范围
某地产公司的业务范围涵盖了房地 产开发、销售、物业管理等多个领 域，形成了完整的产业链。
某地产公司发展战略
01
02
03
利共赢。
地产行业竞争格局
地产行业竞争激烈，企业数量 众多，市场集中度逐渐提高。
品牌、资金和人才成为企业竞 争的核心要素，拥有品牌、资 金和人才优势的企业将更具竞 争力。
跨界竞争逐渐加剧，其他产业 的企业也纷纷涉足地产领域， 对传统地产企业构成一定威胁 。
03
某地产公司发展战略分析
某地产公司概况
共同探索新业务领域
在未来的发展中，双方将共同探索新的业务领域和商业模式，共同 开拓市场，实现更大的商业价值。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
政策环境对地产行业影响较大，调控 政策不断出台，对行业发展产生一定 影响。
地产行业发展趋势
绿色建筑和可持续发展成为行业 发展趋势，未来将有更多企业加
入绿色建筑领域。
智能化和数字化技术将广泛应用 于地产行业，提高开发效率和运
营效率。
多元化和跨界合作成为行业发展 的新趋势，地产企业将与其他产 业进行合作，实现资源共享和互
市场定位
某地产公司以中高端房地 产市场为主要定位，注重 产品的品质和设计，以满 足客户的需求。
土地储备战略
某地产公司注重土地储备 ，通过多种渠道获取优质 土地资源，为公司的持续 发展提供保障。
合作与联盟
某地产公司积极寻求与其 他房地产企业、金融机构 等的合作与联盟，共同开 发项目，实现互利共赢。
罗兰贝格咨询 埃森哲咨询公司PPT经典图库 简洁商务
3 6
Module und Variations_E 43
Change of mindset/direction
1
2
3
4
Module und Variations_E 44
Nodes/interfaces
1 4 5
2
6
7 3
8
9
Module und Variations_E 45
Pressure
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... … ...
....
...
... ...
...
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... … ...
3
Heading • Details
Heading • Details
Heading • Details
4
Heading • Details
Heading • Details
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Module und Variations_E 8
Lists – vertical (variations)
Module und Variations_E 7
Lists – horizontal (variations)
1
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2
Heading • Details
罗兰贝格房地产行业战略咨询报告精品文档
• 1998年，公司的销售收入增长率仅为5％
• 麦当劳公司成立于1955年，于1965年成功 上市，利用上市资金，迅速拓展业务区域 ，业绩遥遥领先
• 现在是世界上最注明的连锁快餐企业，到 2000年市值超过600亿美元
• 通过麦当劳投资公司（McDonald‘s Ventures）与合作品牌部门（Partner Brands）承担创新性收购尝试
• 年销售收入达到260亿元 • 年在建面积超过600万平方米 • 战略土地储备达到10000亩 • 广东省内住宅业务份额第一 • 广东省内品牌美誉度第一 • 异地业务收入比例控制在30％
以内
2016年战略发展目标（10年）
2011年战略发展目标（5年）
• 年销售收入达到400亿元
• 年在建面积超过1000万平方米
•… •t • 眼光分散的企业固然可以寻找到更多机 会，但距离核心竞争力越远，扩张成功 的可能性越小，而且风险增加 • 盲目多元化会令企业丧失战略方向，最 终甚至丧失在核心业务上的竞争优势
15
其他行业的案例也表明，与其承受新事业的巨大风险，不如选择承受主 业相对低速但稳健的增长；在规模很大的时候，即便较低的增长率也意 味着巨大的增长量
•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
4 产品发展战略：在重点发展住宅产品的基础上，大力推进五星级酒店开发与连锁经营
首先通过住宅产业化提升住宅产品持续溢价和住宅产品增长能力，并在此基础上积极拓 展二级城市的五星级酒店开发业务，最终完成集团战略定位
• 麦当劳公司成立于1955年，于1965年成功 上市，利用上市资金，迅速拓展业务区域 ，业绩遥遥领先
• 现在是世界上最注明的连锁快餐企业，到 2000年市值超过600亿美元
• 通过麦当劳投资公司（McDonald‘s Ventures）与合作品牌部门（Partner Brands）承担创新性收购尝试
• 年销售收入达到260亿元 • 年在建面积超过600万平方米 • 战略土地储备达到10000亩 • 广东省内住宅业务份额第一 • 广东省内品牌美誉度第一 • 异地业务收入比例控制在30％
以内
2016年战略发展目标（10年）
2011年战略发展目标（5年）
• 年销售收入达到400亿元
• 年在建面积超过1000万平方米
•… •t • 眼光分散的企业固然可以寻找到更多机 会，但距离核心竞争力越远，扩张成功 的可能性越小，而且风险增加 • 盲目多元化会令企业丧失战略方向，最 终甚至丧失在核心业务上的竞争优势
15
其他行业的案例也表明，与其承受新事业的巨大风险，不如选择承受主 业相对低速但稳健的增长；在规模很大的时候，即便较低的增长率也意 味着巨大的增长量
•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
4 产品发展战略：在重点发展住宅产品的基础上，大力推进五星级酒店开发与连锁经营
首先通过住宅产业化提升住宅产品持续溢价和住宅产品增长能力，并在此基础上积极拓 展二级城市的五星级酒店开发业务，最终完成集团战略定位
144罗兰贝格
144罗兰贝格PPT标准档,可参考通过事业部制的引入来推动AA进一步成长通过事业部制的引入来推动进一步成长C 讨论稿 C BBAACC股份有限公司股份有限公司Roland Berger Partners C International Management ConsultantsBarcelona C Beijing C Berlin C Brussels C Bucharest C Budapest C Buenos Aires C Detroit C Düsseldorf C Frankfurt C Hamburg C Kiev C Lisbon C London Madrid C Milan C Moscow C Munich C New York C Paris C Prague C Riga C Rome C So Paulo C Shanghai C Stuttgart C Tokyo C Vienna C Warsaw C Zurich-1-SHA-4301-05227-06-14-y.PPTPPT标准档,可参考内容页码A. 成功企业的组织设计及特点B. AA事业部组织的设计要求及其参考形式事业部组织的设计要求及其参考形式3 16This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with theexplicit prior consent of Roland Berger Partners.-2-SHA-4301-05227-06-14-y.PPTPPT标准档,可参考A.成功企业的组织设计及特点-3-SHA-4301-05227-06-14-y.PPTPPT标准档,可参考飞利浦在中国的各项业务采用事业部的形式来分类管理，飞利浦在中国的各项业务采用事业部的形式来分类管理，总部只是起到一个服务平台的作用，的作用，而具体监控则由荷兰事业总部直接负责飞利浦组织体系飞利浦投资中国有限公司财务部会计并表财务审核人力资源部招聘培训品牌管理部公共关系统一标识品牌保护资金部融资资金调拨法律部法律事务IT 信息平台建设及维护税务部税收咨询办公室管理部不动产租赁办公室管理消费电子1)各合资企业。
罗兰贝格项目建议书标准模板
人事政策 薪酬激励 管理团队寻找 寻找副总经理
- 22 -
SHA-4309-90099-01-03a
丁维 目前公司职位：高级咨询顾问
教育经历： 1987年9月---1991年6月 1998年9月---2000年6月 工作经历： 1991年7月---1993年3月 1993年3月---1998年7月 2000年3月---2000年9月 2000年10月---
-2-
SHA-4309-90099-01-03a
1.
访谈摘要
-3-
SHA-4309-90099-01-03a
通过访谈,罗兰贝格加深了对＊＊公司项目的理解
• 问题的表现形式 战略方面(纵向,横向,定位,方法) 结构/流程(部门设置,流程设计) 激励机制 • 问题产生的原因
没有相应的经历
没有很好的总结 没有主次的辨别 • 对本次咨询的要求各有侧重
启动会
中期讨论会或报告
最终报告
- 12 -
SHA-4309-90099-01-03a
罗兰贝格认为整个项目期限为3个多月（2）
项目时间框架 (2)
月 内容 周 1 2 1 3 4 5 6 7 2 8 9 10 11 3 12 13 14 15 16 4 17 18 19 20 5 21 22 23
模块3：组织结构和流程设计 - 公司组织原则 - 公司组织结构
- 23 -
SHA-4309-90099-01-03a
朱 斌 目前公司职位：咨询顾问
教育经历： 1998年9月---现在 上海交通大学 管理科学与工程系 经济学硕士 1994年9月---1998年7月 上海交通大学 国际金融系 工科学士 计算机科学与工程系 工科学士 工作经历： 1998年4月---1998年12月 上海亚洲商务投资咨询有限公司 项目经理 1999年7月---1999年12月 罗兰.贝格国际管理咨询（上海）有限公司 项目助理 2000年6月--罗兰贝格管理有限公司 咨询顾问 项目经验： 大型民营集团 一食品生产商 洗衣机厂商 商业银行 专业能力：企业组织、国际金融、投资评估 行业能力：消费品、金融
罗兰贝格战略咨询流程方法与内容【共85张PPT】
年份
Roland Berger – Strategy Consultants
市场分析(2)：产品结构变化
分析方法
产品3
市场 份额
产品2
市场 份额
产品1
市场 份额
1998
1999
2000
注释
• 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 • 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁
??
2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析
??
2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略
??
3. 战略项目的实施支持
??
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大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法 了解行业主要参与者的运作实例
Notes
Source:
方法
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴
相关主题
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场分析及预测；消费群体结构；主要竞争对手分析等内容 制定出调查报告，包括：市场调查综合报告；项目建议报告；项目经济调查报告；项目
建设及项目经济评估报告等 最终成果是制定出《项目建议书》
Roland Berger – Strategy Consultants
204
企划部职能分解表(2)
协信集团
企划部策划主管岗位说明书
协信集团
• 研究房地产事业本部战略发展策略
• 对宏观经济运行和人文和投资环境的变化进行跟踪与分析
• 对房地产市场进行分析及预测
工
• 对消费群体结构及主要竞争对手进行分析
作
• 对项目进行评估、成本核算、经济效益分析
内
• 市场分析、市场调研、信息研究及分析
容
• 对项目进行选址
• 提出合理的规划与设计原则
• 项目实施过程中，必须严格监控施工实施，使之完全符合设计的意图标准和要求对部分外饰建材、灯饰、设备进行封样说明
权重
• 对设计院完成图纸设计质量 (控制工程成本和设计成本) 的指导及监控效果
40%
考
• 图纸设计的进度
10%
核
• 对设计图纸提出修改意见的实效性 (业务能力)
15%
指
• 对设计单位的选择、监督与协调
员
能力和公关能力。熟练使用计算机
要
求
• ...
权 限
Roland Berger – Strategy Consultants
213
企划部设计主管岗位说明书
协信集团
• 参与拟定设计管理工作的目标与计划
• 参与对设计单位的评估选择工作，并拟定相关合同条款
• 拟定合理的设计委托书，征集优秀的规划及设计方案
企划部设计总监岗位说明书
协信集团
• 提出公司的开发设计理念，并确保在每个项目中得以实施与体现
• 根据《项目策划报告》、选址意见书、设计条件通知书，组织制定各项设计委托书及任务书
• 负责对规划设计进行全过程管理，建立方案阶段研讨咨询制，初设和施工图技术复核制，图纸会审制，保证设计质量，控制成本核算
• 组织制定设计管理工作的目标与计划
协信集团
B. 置业公司
Roland Berger – Strategy Consultants
202
协信集团
2.1 企划部
Roland Berger – Strategy Consultants
203
企划部职能分解表(1)
协信集团
一级职能
二级职能
1．战略发展研究
策划管理
2．选址、征地策划 （即策划项目）
• 负责对设计单位进行评估、选择，并洽谈设计合同
• 组织制定合理的设计委托书、征集优秀的规划及设计方案
• 组织对设计方案的评审工作
工
• 负责对设计单位进行全面协调与监督，保证设计进度与设计质量
作 内
• 组织对各阶段设计图纸进行会审，并建立统一管理、统一发放制度 • 组织制定设计的变更、修改、审报程序 • 负责对主要外饰建材、灯饰、设备进行封样说明和质量控制
容
• 负责对设计主管及项目设计协调人员的业务管理
• 参与研究公司的战略发展规划
• 参与策划项目与项目策划，并指导有关规划设计原则的制定
• 参与配合本部门的行政、外事及公关活动
• 配合协调与各部门之间的工作关系
• 负责组织对外联络工作及合作过程的监督控制
• 负责完成公司及部门领导交办的其他有关事务
• 建立严格的工程技术文件保管和归档制度以及公司内部审报程度
205
Roland Berger – Strategy Consultants
企划部职能分解表(3)
协信集团
一级职能 二级职能
三级职能
对设计单位进行评估
1．设计委托
选择出适应本项目开发理念的设计单位 根据公司提出的《项目策划报告》、规划行政管理部门的选址意见书及设计条件通知书
、制定出各项设计委托书，包括：规划、建筑、园林、装饰等
3．设计过程监督管理 的审报程序
项目实施过程中，必须严格监控施工实施，使之完全符合设计的意图标准和要求
对部分外饰建材、灯饰、设备进行封样说明
Roland Berger – Strategy Consultants
206
房地产事业部企划部经理岗位说明书
协信集团
岗位名称 企划部经理
直属上级 置业公司总经理
对项目投资及经济效益进行分析，包括：资金组织及运作方式；项目投资估算；经济效益测算；项目投资
风险分析；社会环境效益评价等内容
最后制定出完整的《项目策划报告》
策划最终成果是整个《项目策划总体方案》文本，即《项目建议书》与《项目策划报告》两部分之合
根据《项目策划总体方案》制定初步的《项目执行计划书》
一级职能 二级职能
三级职能
制定计划：主要是审查、评估工作计划
收集资料：主要是对本企业和所要进行的项目分别展开调查，获取全面、详实、准确的资料
审查分析：主要是进行企业和项目概况审查；市场和规模分析；项目构成和设计分析，并进行财务预算
3．投资决策方法 全面审核《项目建议书》的可行性和适用性 编写报告：主要是综合上阶段分析与预测的内容，作出财务分析和经济效益分析，并整理出综合评价报告
术应用；智能化、信息化设计；主要技术经济指标等内容
确定项目建设与管理的方案，包括：项目建设管理；施工现场管理；分期开发设计；项目建设进度计划等
内容4．项目策划 源自助制定项目营销策划方案，包括：价格策略、销售方式、推广策略、前期推广等内容
协助制定物业管理策划方案，包括：物管原则及标准、物管模式、物管内容、物管方式、管理目标等内容
207
企划部经理岗位说明书
协信集团
• 业务：
– 制定本部门一级职能（策划、设计）管理工作的目标和计划
– 根据公司战略发展目标，制定本部门的职能范围
– 参与制定公司中长期发展战略及规划，研究战略发展策略
– 参与公司重大决策投资审定方案
– 参与对中层以下人才的招聘，核心团队的考核评估和激励管理
– 监督管理计算机信息数据库和信息资料文献
阶段分为三个：方案、初设和施工图
设计管理 2．规划设计管理
内容：地质勘察、小区规划与设计、建筑设计、环境及绿化设计、智能化设计及特别要 求的设计等
审查方式：应建立方案阶段研讨咨询制，初设和施工图技术复核制，图纸会审制
对设计单位全过程进行监督，保证设计质量，控制成本核算
建立严格的工程技术文件保管和归档制度以及公司内部审报程序，包括设计修改、变更
性和获利能力 对区域环境进行调查，包括：社会、经济、文化发展水平；交通建设现状；市政建设现
状；城市规划及近期发展方向；房地产开发态势；开发投资环境调查等内容 对项目建设场地进行调查，包括：区位情况；交通与市政建设情况；地形地貌；拆迁安
置及土地整治；规划定位；周边建设态势及重点楼盘调查等内容 对环境、市场、投资进行分析，包括：经济与物质环境；人文及投资软环境；房地产市
要
求
• 经总经理授权后，可开展人员招聘、录用及安置工作
• 有权根据公司有关规定对员工进行日常考核并提出奖惩意见；经公司批准后，执行奖惩决定
权 限
• 有权在公司规定范围内，经总经理授权后，决定本部门人员的工资及奖金负责 • 在授权和预算内进行日常办公室财务审批工作
Roland Berger – Strategy Consultants
40% 20% 10% 30%
Roland Berger – Strategy Consultants
企划部设计总监岗位说明书
协信集团
岗位名称 设计总监
直属上级 企划部经理
管理幅度 2人
所属部门 企划部
• 教育：本科或本科以上，建筑专业毕业
• 工作经验：有5年以上房地产设计的经验；2年以上主管设计工作经验
• 工作经验：有5年以上房地产企业前期策划的经验
人 员
• 必要技能和素质：熟悉房地产全过程的各项业务和程序，具有较强的市场分析和经济测算能力，有较高的审美 能力和战略思维能力
要
求
• 根据公司的发展战略，在企划部部门经理的指导下， 进行策划项目和项目的策划 权 限
209
Roland Berger – Strategy Consultants
• 提出公司的开发设计理念，并确保在每个项目中得以实施与体现
• 根据《项目策划报告》、选址意见书、设计条件通知书，组织制定各项设计委托书及任务书
• 负责对规划设计进行全过程管理，建立方案阶段研讨咨询制，初设和施工图技术复核制，图纸会审制，保证设
• 人事：
– 参与制定本部门的组织机构和岗位编制
– 参与制定本部门内的职责分工
– 确定对各岗位的工作要求和业绩考核标准
– 参与制定本部门内人员的报酬和激励制度
– 对本部门人员进行业务培训
– 解决部门内的工作协调和人员沟通
考
• 对产品定位的准确度
核 指
• 对房地产项目的评估和经济效益的预测水平 • 对本部门管理的运作成效 • 对成本控制的成效
标
• 策划的项目在市场的美誉度和满意度
208
• 财务： – 制定部门预算
权重 30% 20% 20% 20% 10%
Roland Berger – Strategy Consultants
企划部策划主管岗位说明书
协信集团
岗位名称 策划主管
直属上级 企划部经理
管理幅度
所属部门 企划部
• 教育：本科或本科以上，企业管理、建筑、经济等专业毕业
25%
标
• 内部的管理与协调
建设及项目经济评估报告等 最终成果是制定出《项目建议书》
Roland Berger – Strategy Consultants
204
企划部职能分解表(2)
协信集团
企划部策划主管岗位说明书
协信集团
• 研究房地产事业本部战略发展策略
• 对宏观经济运行和人文和投资环境的变化进行跟踪与分析
• 对房地产市场进行分析及预测
工
• 对消费群体结构及主要竞争对手进行分析
作
• 对项目进行评估、成本核算、经济效益分析
内
• 市场分析、市场调研、信息研究及分析
容
• 对项目进行选址
• 提出合理的规划与设计原则
• 项目实施过程中，必须严格监控施工实施，使之完全符合设计的意图标准和要求对部分外饰建材、灯饰、设备进行封样说明
权重
• 对设计院完成图纸设计质量 (控制工程成本和设计成本) 的指导及监控效果
40%
考
• 图纸设计的进度
10%
核
• 对设计图纸提出修改意见的实效性 (业务能力)
15%
指
• 对设计单位的选择、监督与协调
员
能力和公关能力。熟练使用计算机
要
求
• ...
权 限
Roland Berger – Strategy Consultants
213
企划部设计主管岗位说明书
协信集团
• 参与拟定设计管理工作的目标与计划
• 参与对设计单位的评估选择工作，并拟定相关合同条款
• 拟定合理的设计委托书，征集优秀的规划及设计方案
企划部设计总监岗位说明书
协信集团
• 提出公司的开发设计理念，并确保在每个项目中得以实施与体现
• 根据《项目策划报告》、选址意见书、设计条件通知书，组织制定各项设计委托书及任务书
• 负责对规划设计进行全过程管理，建立方案阶段研讨咨询制，初设和施工图技术复核制，图纸会审制，保证设计质量，控制成本核算
• 组织制定设计管理工作的目标与计划
协信集团
B. 置业公司
Roland Berger – Strategy Consultants
202
协信集团
2.1 企划部
Roland Berger – Strategy Consultants
203
企划部职能分解表(1)
协信集团
一级职能
二级职能
1．战略发展研究
策划管理
2．选址、征地策划 （即策划项目）
• 负责对设计单位进行评估、选择，并洽谈设计合同
• 组织制定合理的设计委托书、征集优秀的规划及设计方案
• 组织对设计方案的评审工作
工
• 负责对设计单位进行全面协调与监督，保证设计进度与设计质量
作 内
• 组织对各阶段设计图纸进行会审，并建立统一管理、统一发放制度 • 组织制定设计的变更、修改、审报程序 • 负责对主要外饰建材、灯饰、设备进行封样说明和质量控制
容
• 负责对设计主管及项目设计协调人员的业务管理
• 参与研究公司的战略发展规划
• 参与策划项目与项目策划，并指导有关规划设计原则的制定
• 参与配合本部门的行政、外事及公关活动
• 配合协调与各部门之间的工作关系
• 负责组织对外联络工作及合作过程的监督控制
• 负责完成公司及部门领导交办的其他有关事务
• 建立严格的工程技术文件保管和归档制度以及公司内部审报程度
205
Roland Berger – Strategy Consultants
企划部职能分解表(3)
协信集团
一级职能 二级职能
三级职能
对设计单位进行评估
1．设计委托
选择出适应本项目开发理念的设计单位 根据公司提出的《项目策划报告》、规划行政管理部门的选址意见书及设计条件通知书
、制定出各项设计委托书，包括：规划、建筑、园林、装饰等
3．设计过程监督管理 的审报程序
项目实施过程中，必须严格监控施工实施，使之完全符合设计的意图标准和要求
对部分外饰建材、灯饰、设备进行封样说明
Roland Berger – Strategy Consultants
206
房地产事业部企划部经理岗位说明书
协信集团
岗位名称 企划部经理
直属上级 置业公司总经理
对项目投资及经济效益进行分析，包括：资金组织及运作方式；项目投资估算；经济效益测算；项目投资
风险分析；社会环境效益评价等内容
最后制定出完整的《项目策划报告》
策划最终成果是整个《项目策划总体方案》文本，即《项目建议书》与《项目策划报告》两部分之合
根据《项目策划总体方案》制定初步的《项目执行计划书》
一级职能 二级职能
三级职能
制定计划：主要是审查、评估工作计划
收集资料：主要是对本企业和所要进行的项目分别展开调查，获取全面、详实、准确的资料
审查分析：主要是进行企业和项目概况审查；市场和规模分析；项目构成和设计分析，并进行财务预算
3．投资决策方法 全面审核《项目建议书》的可行性和适用性 编写报告：主要是综合上阶段分析与预测的内容，作出财务分析和经济效益分析，并整理出综合评价报告
术应用；智能化、信息化设计；主要技术经济指标等内容
确定项目建设与管理的方案，包括：项目建设管理；施工现场管理；分期开发设计；项目建设进度计划等
内容4．项目策划 源自助制定项目营销策划方案，包括：价格策略、销售方式、推广策略、前期推广等内容
协助制定物业管理策划方案，包括：物管原则及标准、物管模式、物管内容、物管方式、管理目标等内容
207
企划部经理岗位说明书
协信集团
• 业务：
– 制定本部门一级职能（策划、设计）管理工作的目标和计划
– 根据公司战略发展目标，制定本部门的职能范围
– 参与制定公司中长期发展战略及规划，研究战略发展策略
– 参与公司重大决策投资审定方案
– 参与对中层以下人才的招聘，核心团队的考核评估和激励管理
– 监督管理计算机信息数据库和信息资料文献
阶段分为三个：方案、初设和施工图
设计管理 2．规划设计管理
内容：地质勘察、小区规划与设计、建筑设计、环境及绿化设计、智能化设计及特别要 求的设计等
审查方式：应建立方案阶段研讨咨询制，初设和施工图技术复核制，图纸会审制
对设计单位全过程进行监督，保证设计质量，控制成本核算
建立严格的工程技术文件保管和归档制度以及公司内部审报程序，包括设计修改、变更
性和获利能力 对区域环境进行调查，包括：社会、经济、文化发展水平；交通建设现状；市政建设现
状；城市规划及近期发展方向；房地产开发态势；开发投资环境调查等内容 对项目建设场地进行调查，包括：区位情况；交通与市政建设情况；地形地貌；拆迁安
置及土地整治；规划定位；周边建设态势及重点楼盘调查等内容 对环境、市场、投资进行分析，包括：经济与物质环境；人文及投资软环境；房地产市
要
求
• 经总经理授权后，可开展人员招聘、录用及安置工作
• 有权根据公司有关规定对员工进行日常考核并提出奖惩意见；经公司批准后，执行奖惩决定
权 限
• 有权在公司规定范围内，经总经理授权后，决定本部门人员的工资及奖金负责 • 在授权和预算内进行日常办公室财务审批工作
Roland Berger – Strategy Consultants
40% 20% 10% 30%
Roland Berger – Strategy Consultants
企划部设计总监岗位说明书
协信集团
岗位名称 设计总监
直属上级 企划部经理
管理幅度 2人
所属部门 企划部
• 教育：本科或本科以上，建筑专业毕业
• 工作经验：有5年以上房地产设计的经验；2年以上主管设计工作经验
• 工作经验：有5年以上房地产企业前期策划的经验
人 员
• 必要技能和素质：熟悉房地产全过程的各项业务和程序，具有较强的市场分析和经济测算能力，有较高的审美 能力和战略思维能力
要
求
• 根据公司的发展战略，在企划部部门经理的指导下， 进行策划项目和项目的策划 权 限
209
Roland Berger – Strategy Consultants
• 提出公司的开发设计理念，并确保在每个项目中得以实施与体现
• 根据《项目策划报告》、选址意见书、设计条件通知书，组织制定各项设计委托书及任务书
• 负责对规划设计进行全过程管理，建立方案阶段研讨咨询制，初设和施工图技术复核制，图纸会审制，保证设
• 人事：
– 参与制定本部门的组织机构和岗位编制
– 参与制定本部门内的职责分工
– 确定对各岗位的工作要求和业绩考核标准
– 参与制定本部门内人员的报酬和激励制度
– 对本部门人员进行业务培训
– 解决部门内的工作协调和人员沟通
考
• 对产品定位的准确度
核 指
• 对房地产项目的评估和经济效益的预测水平 • 对本部门管理的运作成效 • 对成本控制的成效
标
• 策划的项目在市场的美誉度和满意度
208
• 财务： – 制定部门预算
权重 30% 20% 20% 20% 10%
Roland Berger – Strategy Consultants
企划部策划主管岗位说明书
协信集团
岗位名称 策划主管
直属上级 企划部经理
管理幅度
所属部门 企划部
• 教育：本科或本科以上，企业管理、建筑、经济等专业毕业
25%
标
• 内部的管理与协调