再度牵手平安_碧桂园破局轻资产

合集下载

绿城轻资产运营模式财务成效分析

绿城轻资产运营模式财务成效分析【摘要】绿城轻资产运营模式是一种新型的房地产运营模式，通过对特点、财务指标、盈利模式、风险控制和与传统模式的对比分析，可以看出其在财务成效上有独特优势。

特点分析显示，该模式注重轻资产布局和灵活运营，具有风险分散和成本控制的优势。

财务指标分析显示，该模式在投资回报率和资产周转率等方面表现突出。

盈利模式和风险控制分析显示，绿城轻资产运营模式注重长期稳健盈利和风险管理，保持了良好的财务状况。

与传统模式对比分析显示，绿城轻资产运营模式在资产利用效率和风险控制方面有显著优势。

绿城轻资产运营模式在财务成效上表现优异，未来有望在房地产行业中发挥重要作用。

【关键词】绿城，轻资产运营模式，财务成效，特点分析，财务指标分析，盈利模式分析，风险控制分析，对比分析，财务成效总结，未来发展展望。

1. 引言1.1 绿城轻资产运营模式财务成效分析绿城地产是中国知名房地产企业，在资产运营模式上推出了绿城轻资产运营模式，该模式注重精细化管理，提高资产利用效率，降低成本，增加盈利。

本文将对绿城轻资产运营模式的财务成效进行深入分析，探讨其特点、财务指标、盈利模式、风险控制及与传统资产运营模式的对比。

通过对这些方面的分析，可以更全面地了解绿城轻资产运营模式在财务方面的具体表现和优势。

还将对绿城轻资产运营模式的财务成效进行总结，并展望其未来发展方向。

这将有助于对绿城地产及其资产运营模式进行深入理解，为投资者和行业内部人士提供参考和借鉴。

的研究具有重要的理论和实践意义，希望本文的分析和结论能够为相关领域的研究和实践提供有益借鉴。

2. 正文2.1 绿城轻资产运营模式的特点分析绿城轻资产运营模式的特点分析包括以下几个方面：其主要特点之一是资产规模相对较小。

绿城公司在运营模式中更加注重资产的轻量化和精细化管理，因此通常选择规模适中的项目进行运营，以确保更高的灵活性和效率。

绿城轻资产运营模式注重提高资产周转率。

通过精心设计和管理，绿城能够更好地控制项目工期和销售速度，从而加快资金回笼速度，减少资金占用成本，提高资产周转率，进而提升盈利能力。

碧桂园创投何以在PE

碧桂园创投何以在PE/VC市场快速崛起？在碧桂园集团“为社会创造幸福生活”的价值观框架下，碧桂园创投自成立之初就将“科技、健康、消费、产业链”作为四大投资主题。

同时，在紧跟时代趋势、服务实体经济的投资逻辑之下，碧桂园创投大量的投资项目分布于先进制造、半导体、双碳等赛道，在硬核科技领域已做出深度布局。

2021年11月26日，碧桂园创投宣布，公司与华润资本、中粮资本等机构，完成了对顺丰旗下的末端配送无人机公司丰翼科技的投资。

而在此前不久，碧桂园创投刚与建银国际、云林基金、九智资本联手，完成对光伏钙钛矿企业⸺极电光能的2.2亿元投资。

碧桂园创投成立于2019年1月，是碧桂园集团（02007.HK）旗下的一级事业部，负责集团除地产投资外的对外股权投资业务。

近年以来，碧桂园创投在先进制造、半导体、碳中和等领域密集出手，快速跻身国内股权投资机构第一梯队。

不到3年时间，在竞争激烈的中国创投圈谋得一席之地，对于碧桂园创投的漂亮开局，集团高层也表示认可。

事实上，碧桂园创投之所以能在中国VC/PE市场迅猛崛起，与碧桂园集团这一母体不无关系。

从资金层面而言，房地产是资金密集型行业，房企在资金上有一定优势。

与传统意义上的VC（IVC）相比，碧桂园创投少有募资压力，得以轻装上阵。

官网资料显示，碧桂园创投的投资围绕科技、健康、消费、产业链四大主题推进，延伸出八大主力赛道⸺半导体、碳中和、大健康、新消费、先进制造、产业链上下游、供应链及信息与通信技术。

房地产行业轻资产运营分析——以碧桂园为例

42 / CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION2016年2月第19卷第4期中国管理信息化China Management InformationizationFeb.,2016Vol.19,No.41 房地产行业发展现状在中国经济发展过程中，房地产行业起着举足轻重的作用，它带动着上下游诸多行业的发展。

在告别了黄金十年后，中国房地产行业出现了过剩的现象。

传统的房地产行业主要是以重资产为发展特征，企业的盈利模式：①土地价格增值。

在土地红利时代，土地价格逐年攀升，企业囤积土地，该行为本身就可为企业获利。

②靠优化资本结构，降低融资成本来获得盈利。

在内部融资和外部融资中，传统的房地产企业主要依靠对外融资中的债务投资，比如：地产抵押经营贷款、房地产信托、发行债券，等等。

确定合理的负债和股权比例，以及负债内部长短期债务的比例成为房地产企业财务决策中非常重要的问题。

在中国，直接融资市场发展落后、投资破产机制不成熟、企业诚信不足等问题约束着银行放贷的步伐，所以企业一旦资金链断裂，就可能面临破产的问题。

同时，房地产行业受政府宏观调控的影响巨大，央行的货币政策、税务政策及房地产转让购置政策都使行业发展面临着巨大的不确定因素。

由以上分析可以得出，传统的重资产行业发展模式难以适应现有的行业形势，要突破瓶颈就需要向轻资产运营模式转变。

碧桂园作为中国房产十强，是一家以房地产为主营业务，经营范围涉及装修、建筑、酒店及教育等行业的综合性企业集团。

2014年碧桂园实现销售1 287.9亿元，完成了全年的销售目标。

作为千亿级别梯队的房企，面临行业变革，碧桂园成功地引入了轻资产模式，其经验值得借鉴。

2 碧桂园轻资产模式经验分析2.1 借力金融巨头，引入外部投资者目前，房地产行业的库存压力不断加大，销售不理想，碧桂园的借贷总额上升了10%。

平安人寿以每股港币2.816元的价格，共计63亿元的资金购买碧桂园22.36亿新股，成为碧桂园第二大股东。

中国平安的竞争优势

中国平安的竞争优势这次应海涛兄邀请，我主要讲一下中国平安的竞争优势和其他几家保险的比较。

我觉得中国平安的优势相对好说一点，但是和其他几家的比较，其实我个人研究深入一点的主要就是平安和太保两家，包括新华、太平、友邦、人寿、财险这些就是大体上扫了一下，没有准备详细的数据，更没有对相应的数据进行深挖，所以我觉得要进行他们的比较可能不太客观，没有足够深入的说法，所以打算从另外一个角度来说这个问题。

一、保险公司整体判断大概先说我的一个判断啊，我觉得中国平安，大概在我眼里可以打到98分；中国太保我给了75分；然后新华，我给了65分到70分之间；然后人寿的话可能只能给个55分这个水平。

为什么去打这个分？其实我觉得咱们聊保险嘛，最终的目的还是让大家有一个认识，或者说有一个量度，这个量度即使不客观，或者说是我个人的见解，但是给一个分数的话，我觉得能最直观的表现出来他们之间的差异，或者差距吧。

二、从销售、文化、综合金融等多个角度看平安的优势2.1 平安的销售代理人优势昨天草帽路飞聊保险的时候，我觉得比喻的非常好，就是说把保险公司可以分为三个公司，一个销售公司，一个经营公司，还有一个投资公司，那么我想我的第一个比较，就应该是从这三个方面去比较他们的差异或者说这种优势吧。

对于销售来说，因为他们的发展，或者历史的传承不同，中国平安是从深圳这个改革窗口起家，所以它的发展应该说是从城市而且是从发达地区向别的地方去延伸。

那中国人寿，他们可以说基本上是全国齐头并进，但是经过这么多年的发展，我们知道平安和友邦，他们在发达地区市场份额一直是节节高升的。

到目前为止，我觉得中国平安应该说是代表了发达地区，一二线城市的优先选择；太保很大程度上代表了低能级城市比如县城、小城市的选择；而中国人寿，则是全国都有他的业务员，甚至可能一个村长都是人寿挂名的代理人。

这大概是他们的代理人分布。

那么，从这个方面比较来说，你就可以想象到了，在这个销售方面他们代理人的这种素质，这里我们说的素质，主要指开展业务的这个能力上讲。

碧桂园营销策略

碧桂园营销策略随着房地产市场的不断发展，房企们的销售策略也不断变化。

作为中国房地产开发商的一家领军企业，碧桂园公司的营销策略也不断地在变化和创新。

1. 打造品牌形象首先，作为一家大型房地产开发商，要想吸引到更多的客户，必须先树立自己的品牌形象。

碧桂园公司创始人杨国强自创品牌，坚持“以人为本”的经营理念和“为业主创造幸福生活”的品牌方向。

同时，碧桂园公司也注重社会责任，始终将保护环境、服务社会的责任融入每一个项目中。

这些使碧桂园公司在公众心中树立了优秀的品牌形象，拥有了更大的市场影响力。

2. 品类和定位的重要性其次，碧桂园公司在市场上的成功除了品牌形象，更在于明确的产品定位。

在产品的品类选择上，碧桂园公司选择主导高端住宅市场和商业地产市场。

在其房地产开发中，碧桂园公司注重控制产品质量和潜在客户的实际需求，根据市场的需求定位不同的产品，从而有针对性地开发适宜市场的产品。

这些都让碧桂园公司成功地从市场中脱颖而出。

3. 线上线下结合现代营销活动中，线上线下分割已经逐渐消失，通过结合两者之间的优势，实现更高效的销售渠道也成为了营销人员的普遍选择。

碧桂园公司也在线上线下结合上下了很大功夫，通过建设全面的网络平台、创新的销售手段和全方位的客户服务，为消费者提供了更加便捷和完善的购房体验。

线上，碧桂园公司拥有自身的门户网站和微信公众号，提供最新的楼盘资讯和楼盘详细信息，并支持在线预约看房，使消费者可以更加方便地获取信息和预订，线下，碧桂园公司建立了完备的销售体系，注重营销动员、地产文化营销、营销渠道建设、金牌营销团队建设，优化销售过程，提升营销效果。

综上所述，碧桂园公司的营销策略，不仅在品牌形象、产品定位及线上线下结合等方面做到了创新和不断变化，同时更在于以消费者的需求为先的创新理念上。

基于市场的需求而有针对性的创新也是碧桂园公司所拥有的巨大优势。

这些营销策略都为碧桂园在市场上占据了一席之地，成为房地产市场的佼佼者。

碧桂园跟投制度

碧桂园跟投制度碧桂园是中国领先的房地产开发商，以致力于为广大百姓提供优质住房为目标。

碧桂园跟投制度是该公司为吸引更多的个人投资者加入到其项目中，共同分享项目的收益和发展机会而推出的一项制度。

以下将详细介绍碧桂园跟投制度的主要内容和优势。

首先，碧桂园跟投制度是一种以共同发展、风险共担的投资模式。

在该制度下，投资者与碧桂园共同出资参与项目的开发和运营，实现共同发展。

与传统的投资方式相比，跟投制度能够让个人投资者更直接地参与房地产项目，分享项目的收益，并能够通过与碧桂园的合作共同承担项目运营中的风险。

其次，碧桂园跟投制度具有较高的灵活性和个性化。

根据投资者的不同需求，碧桂园提供了多种投资方式，如股权投资、债权投资等。

投资者可以根据自己的资金情况和风险承受能力选择适合自己的投资方式。

同时，投资者还可以根据自己的投资时间和规模进行灵活的调整，实现个性化的投资组合。

此外，碧桂园跟投制度还具有较高的投资回报率和风险控制能力。

作为中国领先的房地产开发商，碧桂园具有丰富的行业经验和专业化的运作团队，能够有效控制项目的风险，并提供稳定的投资回报。

与此同时，碧桂园也会根据市场变化和投资者的需求进行战略调整，以确保投资者的利益最大化。

最后，碧桂园跟投制度还具有良好的合作机会和发展平台。

碧桂园拥有庞大的项目资源和人才储备，与之合作可以为投资者提供更多的发展机会。

投资者可以通过与碧桂园的合作，获得更多的业务机会和项目资源，拓宽自己的业务领域和市场份额。

综上所述，碧桂园跟投制度作为一种新型的投资方式，具有较高的灵活性和个性化，能够为投资者提供更多的发展机会和项目资源。

通过与碧桂园的合作，投资者可以实现共同发展，并分享项目的收益，同时还能够借助其丰富的行业经验和专业化的运作团队，有效控制投资风险。

因此，碧桂园跟投制度是一种值得个人投资者考虑的投资方式，也是碧桂园进一步发展和壮大的重要战略。

碧桂园理念

碧桂园模式解读
一直以来，碧桂园积极响应国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境，以前瞻性全国布局与成熟的运营先见布局极具发展潜力的二三线城市。

其所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。

碧桂园模式取得成功的核心竞争力，主要在于“高速度、精品质、低成本”。

一，精品质：
·强调前期策划，精确产品定位
·制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
·提升客户服务品质
二，高速度：
·策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
·建立集团计划管理体系及计划考核标准
·快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
·开发项目顺应城市化发展趋势
·产品标准化与产业链整合
·建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园创始人杨国强先生曾经有这样一个中国梦：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。

”
如今，碧桂园不断在一座又一座一座城市建筑出幸福的中国梦，面对时代的机遇，蛰伏21年之久的碧桂园厚积而薄发，真正迎来实现碧桂园人的中国梦腾飞时刻！。

碧桂园前景

碧桂园前景碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。

在过去的几十年中，碧桂园不断创新，积极拓展业务，成为了房地产行业的领导者和标杆。

碧桂园不仅在国内有众多房地产项目，还在海外市场拥有一系列高价值物业。

首先，碧桂园的前景在于其强大的品牌影响力和良好的口碑。

由于长期以来坚持高品质的产品和优质的售后服务，碧桂园赢得了广大客户的信任和支持。

无论是住宅、商业、亦或是工业用地开发，碧桂园始终秉持着“打造幸福人居环境”的宗旨，以盖千万平方米的面积，建造无数优质的房地产项目，满足了人们对美好住宅的需求。

其次，碧桂园在国内外拥有广阔的市场布局和强大的销售网络。

在国内，碧桂园的项目遍布全国各个省市，在许多城市拥有自己的销售中心和物业管理团队。

同时，碧桂园还积极拓展海外市场，先后进军澳大利亚、马来西亚、美国等地，发展了多个国际化项目。

这些多元化的市场布局为碧桂园的持续发展提供了坚实的基础。

再次，碧桂园的前景还在于其持续创新和科技驱动。

碧桂园始终关注科技的发展，积极应用人工智能、大数据分析等技术手段，不断提升建筑品质和产品质量。

同时，碧桂园积极推动绿色建筑和可持续发展，努力打造更加环保和节能的房地产项目。

这种创新和可持续发展的理念，不仅符合社会的需求，也使碧桂园在市场竞争中保持了持续的优势。

总的来说，碧桂园作为中国最大的房地产开发商之一，具有广阔的市场前景和良好的发展潜力。

凭借其强大的品牌影响力、全面的市场布局和科技驱动的创新能力，碧桂园将继续引领房地产行业的发展，为客户提供高品质的住宅和商业物业。

相信在未来的时间里，碧桂园将会取得更加辉煌的成绩。

碧桂园计划

碧桂园计划碧桂园的发展规划与未来展望近年来，碧桂园以其卓越的品质和可持续发展的理念在房地产行业中崭露头角。

作为中国最大的房地产开发商之一，碧桂园秉持着“美好生活”的使命，为人们打造了一个舒适、便利、绿色的居住环境。

在未来的发展中，碧桂园有着清晰的规划和雄心勃勃的展望。

首先，碧桂园计划继续深化产业布局，打造更多类型的优质项目。

过去，碧桂园主要专注于住宅开发，但现在已经开始涉足商业地产、写字楼和旅游地产等领域。

公司将进一步提高自身在不同领域的专业能力，不断推出适应市场需求、符合当地特色的项目。

这将为不同群体的人们提供更多元化的选择，并进一步提升碧桂园品牌在全国范围内的影响力。

其次，碧桂园计划加强科技创新，为居民提供更智能化的居住体验。

公司将在物业管理方面引入先进的科技手段，利用大数据技术和物联网等技术为业主提供更便捷、高效的居住服务。

同时，碧桂园还将推动智能化建设，将智能家居、智能停车等功能融入到项目中，为居民创造更舒适、便利的生活环境。

第三，碧桂园计划加大对公共设施和配套设施的投入，提升项目的品质和区域价值。

公司将加强与政府和相关机构的合作，共同建设更多的社区公园、学校、医疗设施等基础设施，为居民提供更便利的生活服务。

此外，碧桂园还将提供更丰富的配套设施，如购物中心、娱乐设施等，使居民可以在家门口享受一站式的生活体验。

第四，碧桂园计划加强生态环境保护，打造生态友好型社区。

公司将继续推进绿色建筑和可持续发展的理念，注重节能减排和资源循环利用。

通过自主开发并推广绿色建筑材料，建设生态景观和园林绿地，碧桂园将打造一个与自然和谐共存的社区，为居民提供清新、健康的居住环境。

最后，碧桂园计划加强与社会各界的合作，共同推动城市的可持续发展。

公司将积极参与公益慈善活动，投资教育、环境保护等社会事业，并与政府、企业、居民等多方合作，共同解决城市发展中的各种问题和挑战。

通过社会责任的履行，碧桂园将进一步巩固其良好的企业形象和品牌声誉。

碧桂园全民营销方案

碧桂园全民营销方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，企业需要创新的营销方案来赢得消费者的青睐。

碧桂园作为中国领先的房地产开发商，一直致力于为客户提供优质的住宅产品。

为此，我们制定了碧桂园全民营销方案，旨在通过多种渠道和创新的方式触达潜在客户，提升销售业绩和品牌影响力。

二、市场调研与数据分析在制定全民营销方案之前，我们进行了广泛的市场调研和数据分析。

通过收集并分析大量的市场数据，我们了解到目标客户群体的喜好、需求以及购房决策因素。

同时，我们还深入研究了竞争对手的营销策略和市场表现。

基于这些调研和数据分析的结果，我们制定了行之有效的全民营销方案。

三、线上渠道营销策略1. 官方网站优化我们将进一步优化和改进碧桂园官方网站的用户体验和功能。

通过提升网站内容的质量和丰富度，提供在线咨询和预约服务，以及优化网站的搜索引擎排名，我们将吸引更多的潜在客户到访我们的官方网站，并产生购房意向。

2. 社交媒体营销作为现代人群沟通的主要渠道，社交媒体具有很大的潜力来传播我们的品牌和产品。

我们将建立并定期更新各种社交媒体账号，包括但不限于微博、微信公众号、抖音等，通过发布有趣且有价值的内容，与用户建立更紧密的互动和联系。

3. 营销合作伙伴关系我们将主动寻求与其他知名品牌或机构的合作，共同开展线上营销活动。

通过与互联网平台、社交媒体大V、网红等合作，我们将利用他们的影响力和粉丝基础，进行品牌宣传、产品推广等活动，提升品牌的曝光度和认知度。

四、线下渠道营销策略1. 户外广告我们将加大对重要城市主要交通干道、商业区等位置的户外广告投放力度。

通过精心设计的广告内容和吸引人的形象展示，我们将吸引过往行人和车辆的目光，并引发他们对我们产品的兴趣。

2. 会展活动我们将积极参加各类房地产展览会、展示会和业主会议等活动。

通过搭设展台、展示模型、派发宣传资料等方式，我们将向参观者展示我们的住宅产品，与他们进行面对面交流和沟通，并提供专业的解答和建议。

211024783_碧桂园总裁莫斌：预计房地产明年6月能够恢复

2022年10月82真品碧桂园总裁莫斌：（02007.H K）2022年中期业绩会上，总裁莫斌并没有回避公司面临的压力。

碧桂园2022年中期业绩显示，公司实现总收入约1623.6亿元，毛利约172.1亿元，净利润约19.1亿元，公司股东应占核心净利润约49.1亿元。

此外，碧桂园连同其合营企业及联营公司，共实现归属本公司股东权益的合同销售金额约1851.0亿元，归属本公司股东权益的合同销售面积约2348万平方米，权益回款率达到92%，已连续7年保持90%以上的高位。

与往年财报作比较，碧桂园今年销售及利润数据稍显逊色。

但在房地产市场整体供求和成交都没有明显转暖迹象的大背景下，碧桂园的经营表现仍然可圈可点。

“多项关键财务指标都还是正数，目前房地产这个大环境，表现已经很不错了。

”一位房企中层人士曾对媒体表示。

更让投资者欣喜的是，房地产新形势下，碧桂园的财务安全性得到进一步增强。

报告期内，公司总借贷余额进一步降至2936.8亿元，比去年底再降7.6个百分点。

期末公司净负债率为48.1%，连续多年维持60%以下的低位，继续保持在行业较低水平。

期末集团现金余额约1479.8亿元，在手资金充裕。

良好的财务纪律、财务水平成为帮助碧桂园穿越周期的最好支撑。

克而瑞表示，面对此轮行业下行周期，碧桂园整体风险可控，且具备了较强的“恢复力”，这主要得益于企业良好的基本面以及积极主动的风险管理。

在行业流动性整体趋紧的背景下，碧桂园“外部输血+内部造血”双管齐下，为流动性提供了有力保障，展现出良好的资金实力。

申万宏源指出，中短期来看，房地产基本面底已现，后续基本面改善路径或将呈现“√￣”型走势，并将演绎出强于以往的结构弹性，以碧桂园为代表的优质房企将进入长短期成长共振。

碧桂园进展情况汇报

碧桂园进展情况汇报
近年来，碧桂园在房地产行业取得了长足的发展，实现了蓬勃的增长。

在过去
的一段时间里，公司不断加大对创新科技的投入，不断提升产品质量和服务水平，取得了一系列显著的成绩。

首先，碧桂园在房地产开发方面取得了长足的进步。

公司不断加大对项目规划
和设计的投入，注重打造独具特色的生态宜居社区。

同时，公司还积极探索新型城镇化建设模式，推动可持续发展，为城市的美好生活作出了积极的贡献。

其次，碧桂园在营销与销售方面取得了显著的成绩。

公司致力于提升品牌形象，不断创新营销策略，加强线上线下渠道建设，提升客户满意度。

在销售方面，公司不断优化销售流程，提升销售效率，实现了销售额的稳步增长。

再次，碧桂园在企业社会责任方面也做出了积极的努力。

公司积极参与公益事业，关爱弱势群体，推动环保和可持续发展，为社会和谐稳定贡献力量。

总的来说，碧桂园在不断发展壮大的过程中，始终坚持以客户为中心，不断提
升产品质量和服务水平，不断创新发展模式，取得了一系列显著的成绩。

未来，公司将继续坚持“诚信、务实、创新、共赢”的经营理念，不断提升核心竞争力，为客户创造更多的价值，为行业发展作出更大的贡献。

碧桂园营销策略

海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。

碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。

碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。

金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。

据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。

在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。

碧桂园的营销深度，远不止于此。

碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。

碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。

碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。

由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。

碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。

鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。

房地产行业轻资产运营模式的策略研究

房地产行业轻资产运营模式的策略研究作者：义子程来源：《现代营销·理论》2020年第07期摘要：房地产行业是我国国民经济的支柱性行业，在推动国民经济发展中发挥着重要的作用。

过去的很长一段时间内我国的房地产行业发展迅速，房价也在不断攀升。

而到“十二五”期间，随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产行业的发展受到一定的限制，因此，我国房地产企业急需新的战略模式来另寻出路。

本文选取我国有代表性的房地产企业碧桂园作为研究对象，过去的碧桂园采取的是重资产运营模式，即企业投入大量的资金进行项目的开发，这样的模式让碧桂园面临着极大的资金压力。

2016年，碧桂园尝试轻资产运营模式，这种模式主张合作开发，发挥自身的核心优势和充分利用优质资源，同时也借助互联网平台。

结果表明，实施轻资产运营模式对碧桂园有非常明显地积极影响，但同时也面临一定风险。

关键词：房地产企业;轻资产运营;碧桂园一、引言二十世纪九十年代，我国的住房制度改革逐渐深化和完善，同时人们的收入与生活水平也有了质的飞跃，房地产行业得到了很长一段时期的稳步发展，是一段“黄金时期”。

而飞速发展的背后也带来一系列问题：其一，由于本世纪初我国的政策相对寬松，房地产行业增长速度爆发，导致很多房地产企业制度建设跟不上发展的需要，内部管理乱象丛生，房价高;其二，由于尝到了“炒房”的甜头，企业家们和社会资本一窝蜂地投入到房地产行业，大量土地被开发，一座座楼房拔地而起，其结果是楼市供销不平衡，楼盘滞销，存货积压。

因此，国家不得不出台相应调控政策。

在经历了很长一段时间的黄金发展阶段后，房地产行业遭遇瓶颈期。

过去的房地产企业的运营模式从拿地，规划设计，建造以及销售和后期服务都由企业自身一体化的去掌控，覆盖了产业链的上中下游，这种运营模式即重资产运营模式。

而在当前的形势下，房地产商利润空间受到压缩;而同时存在的是，土地大量开发、楼房大量建设，房价虚高，国民购买力相对下降，全国楼市总体上供过于求，开发商的存货大量积压，前期投入的资金被占用，回收期长，企业掌握的流动资金紧张。

基于价值链的商业地产运营管理优化研究——以中房集团为例

学校代码：10004密级：公开北京交通大学硕士专业学位论文基于价值链的商业地产运营管理优化研究—以中房集团为例Research on Optimization of Commercial Real Estate Operation Management Based on Value Chain：A Case Study ofChina Real Estate Group作者姓名：施达健学号：18140254导师姓名：郝生跃职称：教授专业学位类别：工商管理学位级别：硕士北京交通大学2020年6月致谢职场打拼多年，更念校园书香，刻苦备考，幸得圆梦，两载寒暑，未有辜负。

工作求学，两者兼顾，回首往昔，涌上心头。

春赏芳华海棠，夏悦明湖荷香，秋徜银杏大道，冬品学活美食，点滴美好，记忆珍藏。

论文初成，再尝离别，同窗情谊，风雨相伴，感恩母校培养，毕生交大为荣，记知行校训，循知行之路，适逢美好时代，吾辈应不惧年龄，不负韶华，追梦路上奋斗不止。

感谢我的指导老师郝生跃老师，恩师严谨的治学精神和学术水平值得我一生学习，感谢我的家人一如既往的支持，让我能安心读书，感谢我可爱的同学，有你们的日子真好。

感谢论文中引用的学者的研究成果，得解心中之惑，方成此文，感谢评审中各位老师的建议和耐心指导。

疫情散去，红果园的盛夏如期而至，2020年的春天有收获，更有感动……寥寥数语，饮水思源，拜恩师情，然纸短情长，衷心祝愿母校宏图更展，再谱华章！摘要商业地产的发展与城市化进程息息相关，它的繁荣是城市竞争力的重要标志。

国内商业地产经历十几年的爆发式增长后，开始步入存量时代。

经济增速放缓加上电商的冲击，商业空置及运营价值缺失的问题逐渐暴露出来，存量商业的运营管理越发受到开发企业所重视。

商业地产运营管理优化研究的目的是为了提高企业创造价值的效率，增强企业的竞争优势。

首先，本文对商业地产的概念、分类及特点进行阐述，分析商业地产与住宅地产的区别，结合国内外研究成果，引用价值链理论、微笑曲线、价值链重构及流程再造理论，分析商业地产价值链各参与主体利益如何实现，论述商业地产价值组成及价值活动过程。

广州市房地产十年发展历程

2001：华南板块崛起市长豪言楼价5年涨50%提要：回想当年华南板块的发展，广州市政府虽然在板块大配套规划与投入上较为滞后，但政府对番禺楼市的推动也不可忽视。

2001年7月，当时的广州市长林树森接受中央电视台主持人文清采访，记者问其：“广州哪里买房最能保值增值？”林树森脱口而出：“番禺”，随后他又出人意料地放出豪言：在未来5年里，番禺楼市能升值50%以上。

2010年，番禺不少楼盘新组团都带上了“十年”字样，如雅居乐花园的“十年小雅”、华南碧桂园 (论坛相册户型样板间点评地图搜索)的“十年华南”等。

这个“十年”纪念的正是华南板块2001年崛起时的辉煌。

在2001年的广州楼市，华南板块绝对值得大书特书，因为华南板块的崛起影响了广州，甚至影响了全国。

从滩涂农田到圆梦家园华南板块是指广州沿着华南快速干线、南联番禺区的样板景观大道，以及迎宾路两侧开发出来的超大规模住宅楼盘集群的总称。

该板块位于广州番禺区南村镇西部、钟村镇东南部，以迎宾路为自然分界，总建设用地约为13.5万亩，其中用于房地产开发约4万亩。

“华南板块”这个词在1998年就被提出，2000年“五一”华南碧桂园开卖，该名称大量见于各媒体报道，开始逐渐被正式使用。

“十几年前，广州星河湾 (论坛相册户型样板间点评地图搜索)还是一片滩涂，华南板块还是大块大块的农田。

”星河湾地产董事副总裁梁上燕回忆到，华南板块发端于上世纪九十年代末，但真正树起全国影响却是从2001年开始。

2001年4月28日，广州星河湾首次亮相，美丽的滨江木栈道和全现楼引发轰动。

10年来，华南板块物美价廉的房子，吸引了几十万新老广州人到此置业、安家，为千万年轻白领和新移民们实现了住房梦，也成为广州城市发展突飞猛进的最好样本。

各地发展商学习参观的样本中原地产总经理黄韬指出，当时华南板块的楼盘动辄千余亩甚至几千亩，正因为超级大盘扎堆，华南板块也是当年房地产市场竞争最为激烈的地方。

华南板块的发展商都是民营企业，要自负赢亏，激烈的竞争迫使他们从理念开发、规划设计、社区配套，从整体到局部，产品、环境到品牌、服务都无不处心积虑求创新，当年的华南板块楼盘，不管是户型、营销还是园林等各个方面都令人耳目一新，不但吸引了广州市区及其他珠三角城市的买家，其开启的大楼盘、大配套的开发模式，更很快成为全国房地产商效仿的样本。

碧桂园背后的真实看了真恐怖

碧桂园背后的真实，看了真恐怖！！！碧桂园背后的真实，看了真恐怖！！！6年，从400亿到3000亿两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一个管理问题。

10年前，杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置，但面对业内最受追捧的保险公司掌门人，他态度谦逊。

杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。

我这有很多年薪千万的人。

”回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。

”在这场对话发生之前，2010年，中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请，加入碧桂园任总裁。

2015年他的年薪跃为605.4万元，略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪。

2013年，中海集团董事朱荣斌加入碧桂园，任执行董事及联席总裁，两年后他拿到了553.6万元的年薪。

2014年，同样有中海、中建职业背景的吴建斌，出任碧桂园首席财务官，2015年年薪为619.5万元。

到2016年结束时，来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。

同时，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。

2016年，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。

而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。

那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界认为是一家中小型家族企业。

变化是翻天覆地式的。

6年间，碧桂园的业绩规模成倍增长。

2011年432亿元，2012年476亿元，2013年1060亿元，2014年1288亿元，2015年1402亿元，2016年3088.4亿元，这样的增长速度，在地产行业并不多见。

此时回顾那场大佬对话，外人并不知道杨国强内心曾经历什么样的冲击。

市场变化多端，同行不断洗牌，碧桂园规模跃进，与人才打造、激励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息相关。

这一切又首先归于一个人，即杨国强的变化。

轻资产运营＋资产证券化华润置地筑牢商业护城河

轻资产运营＋资产证券化华润置地筑牢商业护城河从持有到经营，商业地产的发展之路始终绕不开资产证券化。

近年来，资产证券化已成为房企商业地产发展的重要推⼿，也是对轻资产模式的另⼀种尝试。

在疫情的影响下，叠加“三道红线”、⼟拍“两集中”等政策的影响，房企融资渠道收缩、现⾦流承压，资产证券化已逐渐成为房企重要的融资⼿段。

同时楼市下⾏周期仍在继续，寻求第⼆增长曲线的房企正逐渐加⼤对商业地产的关注。

华润置地⾃2017年6⽉将商业地产分拆独⽴、2020年11⽉⾸次试⽔资产证券化后，近⽇再挂牌杭州萧⼭万象汇项⽬，进⾏资产证券化融资。

探索多元融资渠道据北京产权交易所预披露公告显⽰，华润置地旗下公司⾄隆投资有限公司拟转让华润置地(杭州）发展有限公司100%股权。

华润置地表⽰，该股权转让属于正常的项⽬证券化融资。

证券化融资后，萧⼭万象汇将继续由华润置地及万象⽣活负责萧⼭万象汇的商业管理。

据查，华润置地（杭州）发展有限公司负责开发杭州市萧⼭区萧政储出（2013）38号地块。

该地块由华润置地于2013年10⽉以8.4亿竞得，项⽬位于市⼼路与⾦城路交汇处。

该项⽬标的为杭州萧⼭万象汇，于2018年开业，是继钱江新城万象城之后华润在杭州的第⼆座商业综合体。

数据显⽰，萧⼭万象汇2020年销售额12亿元，2021年销售额达18亿元。

值得注意的是，除了商场外，萧⼭万象汇项⽬还有两栋写字楼。

众所周知，经过数⼗年的发展，华润置地商业地产已形成万象城、万象天地、万象汇、万象⾥、五彩城和乐都汇等多元布局。

其中万象汇定位于时尚⽣活购买地及现代⽣活体验购物中⼼。

除了萧⼭万象汇之外，2022年华润置地资产证券化的步伐仍在继续。

4⽉13⽇，中信证券-华润置地沈阳铁西万象汇资产⽀持专项计划获深交所通过，拟发⾏⾦额21.01亿元。

此外，2021年依托深圳华润⼤厦、重庆万象城及上海万象城，华润置地先后发⾏三笔商业地产抵押贷款⽀持证券，合计125亿元。

在业绩发布会上，华润置地执⾏董事、⾸席财务官郭世清表⽰，资产证券化是持有型物业资产的另⼀种价值实现⽅式。

房地产策划案例：碧桂园(2024)

引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。

本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。

正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。

2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。

同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。

3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。

二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。

2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。

他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。

3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。

三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。

2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。

3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。

四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。