2014.4.21 分析哪类产品需做好结构定位

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超市门店商品结构定位与定编的根据

超市门店商品结构定位与定编的根据超市门店商品结构的定位与定编是非常重要的，它直接影响到超市门店的经营效果和竞争力。

因此，在确定超市门店的商品结构时，需要根据市场需求、顾客特点、竞争对手等进行分析和评估，科学合理地选择商品种类，确定商品品牌和定价策略。

首先，超市门店需要根据市场需求进行商品结构定位。

市场需求是指消费者对商品的需求，超市门店需要根据不同地区、不同消费群体的需求进行分析，了解消费者对不同类型商品的需求量、价格敏感度等，从而确定商品结构。

例如，对于经济实惠的家庭来说，超市门店可以增加经济实惠的商品，如廉价日用品、生活用品等；对于追求品质的高端消费者来说，超市门店可以增加高品质的进口食品、高端家居用品等。

其次，超市门店需要根据顾客特点进行商品定编。

顾客特点包括年龄、性别、职业、收入水平等方面，超市门店需要根据不同顾客特点选择不同类型的商品，以满足顾客的需求。

例如，对于家庭主妇来说，超市门店可以增加家庭生活用品、婴儿用品等；对于年轻人来说，超市门店可以增加休闲零食、时尚服饰等。

最后，超市门店需要根据竞争对手进行商品定价。

竞争对手是指与超市门店在同一地区、同一行业、同一市场领域竞争的企业，超市门店需要根据竞争对手的定价策略来确定自己的商品定价，以提高竞争力。

例如，如果竞争对手的商品价格相对较低，超市门店可以选择降低商品价格，以吸引顾客；如果竞争对手的商品价格相对较高，超市门店可以选择提供优质的服务，以吸引顾客。

在进行超市门店商品结构的定位与定编时，还需要考虑到以下几点：1.精简商品种类。

过多的商品种类会增加超市门店的管理成本和库存风险，因此需要精简商品种类，以保证供应链的高效运作和物流体系的合理规划。

2.优化商品品牌。

选择具有良好品牌形象和口碑的商品，可以提高超市门店的形象和竞争力。

同时，还需要与品牌供应商建立良好的合作关系，确保商品的质量和供应稳定。

3.统计数据分析。

超市门店需要定期进行销售数据的统计和分析，以了解消费者的购买习惯和偏好，及时调整商品结构和定价策略，以适应市场变化。

产品组合定位定义

产品组合定位定义
产品组合定位定义
产品组合定位指的是企业针对自身的产品组合，明确不同产品在市场中的位置，从而确定产品之间的关系、作用和价值。

产品组合定位是企业制定产品策略的重要步骤，能够帮助企业优化产品组合，提高市场占有率和竞争力。

下面，我们将具体了解产品组合定位的定义、目的和步骤。

一、产品组合定位的定义
产品组合定位是指企业根据自身的产品组合特性，结合市场需求和竞争情况，选择合适的营销手段和策略，使产品在市场中有一个明确的定位和特点。

二、产品组合定位的目的
1.优化产品组合：通过产品组合定位，企业可以更好地了解产品的市场定位和关系，进而进行产品线优化和调整，实现以少取胜。

2.提升市场占有率：通过明确产品的定位，企业能够更好地满足市场需求，扩大市场规模，提高市场占有率。

3.增加品牌影响力：通过产品组合定位，企业可以提高自身品牌的影响力和知名度，从而增加品牌的价值。

三、产品组合定位的步骤
1.明确市场需求：企业需要了解市场需求和趋势，确定目标市场和消
费群体。

2.分析竞争情况：了解市场竞争对手的产品组合、定位和优势，从而
根据差异化策略进行产品定位。

3.确定产品特点：企业需要确定自身产品的细节和特点，包括产品特性、品质、功能和价值等。

4.制定产品组合策略：企业需要对产品组合进行策略规划，包括推广、促销、定价等方面，从而确保产品能够达到预期目标。

总之，产品组合定位是企业产品战略成功的重要步骤，能够帮助企业
优化产品组合，提高市场占有率和竞争力。

企业需要通过明确市场需求、分析竞争情况、确定产品特点和制定产品组合策略等步骤，来确
保产品组合定位的成功实现。

如何确定最优的产品结构

如何确定最优的产品结构？关键词品类数量牛教授，店铺应该有几个品类的产品？答就算人的精力是无限的，但系统能分给一个店铺的流量是有限的，或者说在千人千面影响下，一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺，这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。

大而全的店铺是有，不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力。

其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点，店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至三个之间，最多四个，比如说你店铺是卖女童装的，那么你的套装、连衣裙、T恤可能卖得很好，但店铺其他品类像休闲裤、毛衣、外套之类的怎么努力去推都卖不动，就算这些宝贝在你自己看来很不错，这就是关系到淘宝对你的这个店铺的定位了，系统把你定位为卖套装、连衣裙和T恤的童装店铺，你在这三个品类的权重是最大的，你上新这三个品类的新品流量也更容易起来，而当你想靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来时会发现困难重重，事倍功半。

所以我们经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类在三个或以内。

当然，不是说一个店铺只上三个品类的产品，而是最多主推三个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。

关键词宝贝数量牛教授，店铺宝贝数量多少合适？答宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

以大类目为例，在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右；到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在100到200之间，最好不要超过200，很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害。

做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。

商品结构分析范文

商品结构分析范文商品结构分析是对市场上的商品进行细致的划分和分类的过程，以便于对市场的需求和供应情况进行深入了解。

商品结构分析可以从不同的角度和层次进行，可以根据产品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分类。

商品结构分析可以帮助企业了解市场上的各类商品的市场表现和竞争情况，有利于企业根据市场需求进行产品定位和策划，为企业制定合适的市场营销策略提供参考。

通过对商品结构的分析，企业可以找到自身的竞争优势和市场空缺，并针对性地开发和推广相应的产品。

一般来说，商品结构可以从以下几个层次进行分析：1.产品特征分析：可以从产品的材料、功能、外形等方面进行分类。

例如，可以将产品分为实用型、豪华型、环保型等；也可以根据产品的外形特征进行分类，例如产品的形状、颜色等。

2.产品用途分析：可以根据产品的用途和功能进行分类。

例如，可以将产品分为家居用品、电子产品、化妆品等不同的用途类别。

3.消费者需求分析：可以根据消费者的需求和购买动机进行分类。

例如，可以将产品分为满足基本需求的产品和满足个性化需求的产品；也可以根据不同的年龄、性别、职业等因素对商品进行细分。

4.市场规模分析：可以根据市场的规模和消费者需求的强弱进行分类。

例如，可以将市场分为大众市场、小众市场、尖端市场等不同的市场规模。

商品结构分析的目的是对市场上的商品进行有针对性的分类和划分，以便于企业根据市场需求进行产品选择和定位。

通过商品结构分析，企业可以更好地理解消费者需求，找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。

此外，商品结构分析也有助于企业了解市场上的潜在机会和竞争威胁，为企业的产品创新和市场扩张提供参考和支持。

总之，商品结构分析是对市场上的商品进行分类和划分的过程，通过对商品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分析，以便于企业进行产品选择和定位。

商品结构分析对于企业了解市场需求、找到自身竞争优势、制定营销策略等方面都有重要的意义。

产品定位的四种方式

产品定位的四种方式下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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蜂胶产品市场分析与产品定位

蜂胶产品市场分析与产品定位蜂胶作为一种具有广泛应用价值的天然保健品，在市场上受到越来越多消费者的关注和喜爱。

由于其独特的生物活性成分和多种营养元素，蜂胶产品在增强免疫力、提高抗氧化能力、改善皮肤健康等方面具有很好的效果，因此受到了市场的追捧。

现在，我们对蜂胶产品的市场分析和产品定位进行具体分析。

市场分析：目前，蜂胶产品市场存在着大量的竞争品牌，如蜂谷、佳格等知名品牌。

这些品牌的蜂胶产品以其高品质和良好的口碑在市场上占据较大份额。

据市场调查数据显示，现时市场对于天然保健品的需求量日益增长，其中蜂胶产品市场的需求量占据较大比例。

尤其是在近年来人们对健康的重视程度上升以及生活环境压力增大的背景下，蜂胶产品有着巨大的市场发展潜力。

产品定位：根据市场需求和竞争态势，一个好的产品定位将决定蜂胶产品未来的市场表现。

针对目前市场上的蜂胶产品，可以从以下几个方面进行定位：1.高品质：蜂胶产品的品质是消费者选择的重要因素之一。

通过选择优质的蜂胶原料，并严格控制产品的生产工艺和质量检测，确保产品品质的稳定和可靠性。

2.多样化：蜂胶产品可以根据不同的人群需求，如儿童、孕妇、老年人等，开发出不同功效和配方的产品。

例如，针对儿童可以开发出增强免疫力和促进生长发育的产品，针对老年人则可以开发出改善心脑血管健康和增强记忆力的产品。

3.科学宣传：通过科学的宣传和推广方式，让消费者了解蜂胶产品的营养成分、功效和使用方法，提高消费者对蜂胶产品的认知和信任度。

4.个性化：针对不同人群和不同需求，可以开发出个性化的包装、口味和剂型，如口服液、片剂、胶囊等，提高产品的可选择性和适应性。

总结：蜂胶产品市场潜力巨大，但也存在激烈的竞争。

只有通过高品质、多样化、科学宣传和个性化等多方面的产品定位，才能在市场中占据一席之地。

同时，不断关注消费者需求的变化和市场动态，及时调整产品定位和推广策略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

继续写相关内容，1500字5. 渠道拓展：除了产品定位外，渠道的选择也是蜂胶产品市场开拓的关键。

产品介绍的定位与分析

产品介绍的定位与分析产品介绍是一项重要的市场推广工具，它可以帮助企业向潜在客户传达产品的特点、优势和价值，从而激发客户的兴趣和需求。

在进行产品介绍时，正确的定位和分析是至关重要的，它能帮助企业准确把握产品的核心卖点，并找到适合的目标客户群体。

首先，产品介绍的定位是指确定产品在市场中的位置和独特之处。

在进行定位时，需要考虑以下几个方面：1.产品特点：分析产品的特点和功能，了解产品的独特之处，以便在介绍中突出强调。

例如，某产品具有高品质、节能环保等特点，这些亮点可以成为产品定位的重要依据。

2.目标市场：确定产品适合的目标客户群体。

通过市场调研和客户调查，了解目标客户的需求和偏好，从而定位产品在特定市场的角色。

例如，某产品适合年轻人群体，那么在产品介绍中可以加入一些年轻化的元素，以吸引年轻人的关注。

3.竞争对手：了解竞争对手的定位和产品特点，从而找到自身产品的差异化竞争策略。

通过对比分析，确定产品在市场中的位置，并准确介绍产品的独特之处，吸引客户选择自己的产品。

其次，产品介绍的分析是指对产品进行综合分析，了解产品的优势、劣势和潜在机会。

通过分析，在产品介绍中能够准确传达产品的价值和潜在好处。

1.产品优势：分析产品相对于竞争对手的优势。

例如，某产品在性能、质量、售后服务上具有明显的优势，这些优势可以成为产品介绍的重点，吸引客户的注意力。

2.产品劣势：分析产品相对于竞争对手的劣势。

了解产品的不足之处，可以在产品介绍中主动说明，并提供解决方案，从而增加客户对产品的信任度。

3.潜在机会：分析市场环境和趋势，寻找产品的潜在机会。

例如，某产品适应当前热门的健康生活潮流，可以在产品介绍中强调产品的健康和环保特点，以吸引关注这一趋势的客户。

最后，产品介绍的定位和分析需要结合实际市场情况和客户需求来进行。

通过市场调研和客户反馈，不断优化产品介绍的定位和分析，以更好地满足客户的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。

在产品介绍中，要注意准确描述产品的特点和优势，以简洁明了的语言传达给客户，并通过适当的例子和案例来支撑说明。

产品结构及应用

产品结构及应用产品结构及应用是指产品本身的组成结构以及该产品在实际应用中的具体用途和功能。

在商业领域，了解产品结构和应用对于市场定位、营销策略制定和产品创新非常重要。

下面将从三个方面来回答产品结构及应用的问题。

一、产品结构产品结构是指产品的组成部分以及它们之间的关系。

产品结构主要包括产品的层次结构、组成部件和零件、产品的布局等。

1. 层次结构：产品的层次结构是指产品从整体到局部逐层细分的结构。

例如，一款汽车的层次结构可以是整车、车身、底盘、发动机等。

层次结构的设计有助于生产、销售和维修等各个环节的管理，提高效率。

2. 组成部件和零件：产品的组成部件和零件是指产品的各个部分和零散的配件。

这些组成部件和零件的质量和功能直接影响到产品的性能和品质。

3. 产品的布局：产品布局是指产品各个部分的相对位置和排列方式。

合理的产品布局可以提高产品的生产效率，减少生产成本。

二、产品应用产品应用是指产品在实际应用中解决问题或满足需求的具体场景。

1. 功能应用：产品的功能应用是指产品在使用过程中能够实现的具体功能。

例如，手机的功能应用包括打电话、发短信、上网、拍照等。

2. 应用范围：产品的应用范围是指适用于产品的行业、领域和场景。

例如，工业机器人适用于制造业的生产线上，智能手环适用于健康监测和运动追踪等领域。

3. 个人和企业应用：产品的个人应用是指个人用户在日常生活中使用产品的场景，企业应用是指企业的生产和运营过程中使用产品的场景。

三、产品结构与应用的关系产品结构与应用之间存在着紧密的关系。

产品的结构设计直接影响产品的功能和应用场景，而产品的应用需求反过来又推动着产品的结构和功能的创新。

1. 功能与结构匹配：产品的结构设计要与产品实现的功能需求相匹配。

只有合适的结构才能实现产品的特定功能。

2. 应用驱动创新：产品的应用需求是产品创新的重要推动力。

只有在满足用户需求的前提下，产品的结构和功能才能不断改进和创新。

3. 结构优化提升应用体验：产品的结构设计可以通过优化来提升产品的应用体验。

商品结构分析参考

商品结构分析参考1.产品分类和组合：企业的产品通常可以分为不同的分类，如消费品、工业品、服务等。

而产品组合则是指企业所提供的不同产品的组合方式。

通过对产品分类和组合的分析，企业可以了解产品的种类和构成，从而更好地满足市场需求。

2.产品定位：产品定位是指企业将产品定位于特定市场细分群体，以满足其需求和期望。

通过分析产品的特点和市场需求，企业可以确定产品的定位，并制定相应的市场推广策略。

例如，企业的产品可能是高端消费品，针对富裕人群，或者是低价快速消费品，针对大众市场。

3.产品特性：产品特性是指产品的物理和功能特点，包括外观、性能、质量等。

通过对产品特性的分析，企业可以了解产品的优势和劣势，以及与竞争对手的差异化竞争优势。

例如，企业的产品在外观设计上具有独特性，或者在性能上具有技术优势。

4.产品生命周期：产品生命周期是指产品从开发、上市、成熟到衰退的不同阶段。

通过对产品生命周期的分析，企业可以了解产品当前的市场地位和竞争力，并制定相应的市场营销策略。

例如，企业的产品可能处于成熟期，需要通过降价和促销活动来维持市场份额。

5.产品品牌：产品品牌是指企业所提供产品的名称、标识和形象。

通过对产品品牌的分析，企业可以了解产品在市场中的知名度和声誉，以及与竞争对手的差异化竞争优势。

例如，企业的产品品牌在消费者心中具有高度认可度，从而提高了产品的竞争力。

总而言之，商品结构分析能够帮助企业了解产品的特点和市场需求，从而制定相应的市场营销策略。

通过分析产品分类和组合、产品定位、产品特性、产品生命周期和产品品牌等方面的内容，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品的竞争力，实现可持续发展。

最好的位置给()类商品

最好的位置给()类商品摘要：一、引言二、() 类商品的优势三、() 类商品在各个领域的应用四、() 类商品的市场前景五、结论正文：【引言】在当今社会，各类商品琳琅满目，竞争异常激烈。

为了在市场中脱颖而出，选择一个好的位置对于() 类商品来说至关重要。

本文将分析() 类商品的优势以及在各个领域的应用，探讨其市场前景。

【() 类商品的优势】() 类商品具有独特的优势，主要表现在以下几个方面：1.品质优良：() 类商品在生产过程中注重品质管理，确保每一件产品都能满足消费者的需求。

2.技术创新：() 类商品不断进行技术创新，引领行业发展，为消费者提供更优质的产品。

3.品牌效应：() 类商品拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者在购买时更愿意选择这些商品。

【() 类商品在各个领域的应用】() 类商品在各个领域都有广泛的应用，如：1.家居领域：() 类商品在家居领域的应用，为消费者提供更舒适、便捷的生活体验。

2.电子产品：() 类商品在电子产品领域的应用，提高了设备的性能，为消费者带来更好的使用体验。

3.交通工具：() 类商品在交通工具领域的应用，提高了交通工具的安全性和效率，为人们的出行带来便利。

【() 类商品的市场前景】随着人们生活水平的提高，对于() 类商品的需求也在不断增长。

在未来的市场竞争中，() 类商品将凭借其优势，进一步扩大市场份额，赢得更多消费者的青睐。

同时，() 类商品还需不断提高自身品质和创新能力，以适应市场的变化和消费者的需求。

【结论】总之，() 类商品在市场中具有很大的潜力，选择一个好的位置对其发展至关重要。

超市商品定位及组合设计要点

超市商品定位及组合设计要点做超市，首先要明确每样的产品基本功能，常见的产品功能定位如下：1、吸客产品就是对顾客会产生一定吸引力的产品。

例如著名品牌的畅销产品或是产品本身具备足够的吸引力（产品本身外形独特、功能先进等）；或是价格超低的日常消费品。

这类产品，不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

2、带货产品属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，肯定是要买的，且会持续购买。

3、利润产品这个简单，就是利润丰厚的产品，老板就指望靠这些产品赚钱。

4、品牌产品产品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某个产品很熟悉）。

并且，能在一定程度提升店家的整体档次。

5、竞争策略产品通俗点说，这些产品就是属于炮灰类产品。

压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。

熟悉产品功能之后才能做好产品组合设计，产品组合设计可以遵循以下四点：1、引进的产品不能太先进消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的店长就能改变的。

所以，店长们在引进产品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先。

毕竟，一个零售店而已，没有足够的能力和实力，能有效引导当地的消费潮流。

2、不能以老板个人的消费观来看待产品这是很多老板的一个通病，在选购产品时，以自己的个人喜好以及个人消费习惯来作为产品引进的标尺。

记住，你自己喜欢只能代表你自己，不能代表当地的消费者群体。

这类低级错误，是创业者刚起步经常容易犯的毛病。

3、单品比重切忌过大不管当前某个产品多么的畅销，在整体产品结构里，单品的比重不能超过30%。

4、产品组合不是固定不变的产品组合设计也不是一劳永逸的事，今天的设定，也许只是在今年内有效，明年可能就不行了，得要与时俱进的调整。

如何确定商品结构

如何确定商品结构在商品设计和开发过程中，一个核心要素就是商品结构的确定。

商品结构是指商品的内在组成部分、物理特征和品质特征等方面的组合。

一个优秀的商品结构能够满足消费者的需求和期望，并且同时满足企业的生产和销售需求。

本文将从以下几个方面介绍如何确定商品结构。

1. 调研市场需求商品结构的设计应该以消费者的需求和期望为中心。

在开始商品设计和开发的过程中，企业需要针对产品所属的市场或者目标消费者群体进行调研。

调研可以通过市场调查、问卷调查、用户访谈、社交媒体分析等多种方式进行，以确定消费者对于商品的需求和期望。

在调研过程中，企业可以获取有关消费者的身份、需求、偏好、品质期望等方面的信息，并且基于这些信息进行商品结构的设计。

2. 竞品分析在市场调研的基础上，企业可以接着进行竞品分析。

竞品分析可以帮助企业了解市场中到底有哪些产品在与其竞争，并且分析对手的优劣势，从而帮助企业进行明智的比较和抉择。

企业可以比较不同竞争产品的优缺点、材料选择、颜色和外观等各种属性，以此来为商品的结构设计提供参考。

3. 计算成本在商业化生产过程中，企业需要了解对于每个组件（原材料，部品和配件）的成本和制造流程。

在设计商品结构时，企业需要计算出每一个组件的成本，并且据此进行商品结构设计和调整。

通过计算成本，企业可以为商品的质量、性能和可持续性进行平衡。

4. 基于可持续性可持续性在现代世界中变得越来越重要。

作为消费者，我们越来越关注商品制造和生产的环境影响。

当企业在设计商品结构时，可以基于可持续发展的原则来进行调整。

企业可以考虑使用可再生材料、设计可拆卸和可再利用的组件等方式，以减少商品在生产和使用阶段对于环境的负面影响。

5. 可靠性商品设计和开发过程中，企业需要考虑商品的可靠性。

可靠性是指商品在使用过程中或者在运输过程中的稳定性和耐久性。

为了确保商品的可靠性，企业可以使用质量控制技术，比如设计可靠性测试和评估的标准和流程。

另外，企业可以在设计商品结构时，采用经验证实的材料和技术，以确保商品的可靠性和耐久性。

产品介绍的SWOT分析与定位

产品介绍的SWOT分析与定位随着市场竞争的日益激烈，产品介绍在企业中扮演着至关重要的角色。

作为一种通过向潜在客户传达产品信息、功能和优势的关键手段，产品介绍不仅需要对产品进行准确而全面的描述，还需要通过SWOT分析和定位策略来提供详尽的市场分析和发展方向。

首先，让我们来进行SWOT分析，以了解产品介绍的内外部优势和劣势。

SWOT分析涵盖了产品介绍的四个主要方面：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

优势是产品介绍中与竞争对手相比具备的独特优势。

例如，产品可能具有独特的功能、高品质的材料或出色的性能。

通过准确描述产品的优势，可以吸引客户并增加销售机会。

劣势是产品介绍中存在的内部不足或欠缺之处。

这些劣势可能包括产品设计上的缺陷、生产成本的高昂以及市场认知度低下等。

通过诚实地面对产品的劣势，并采取相应的改进措施，可以增强产品介绍的有效性。

机会是指产品介绍中可以利用的外部环境因素。

这些机会可能与市场需求的增长、新兴技术的应用以及竞争对手的弱势等相关。

通过准确把握机会，可以为产品介绍提供更广阔的市场空间和销售机会。

威胁是产品介绍中可能面临的外部风险和竞争压力。

这些威胁可能包括新竞争对手的涌入、市场潜在需求的不确定性以及技术变革的影响等。

通过识别和应对威胁，可以为产品介绍提供更可持续的竞争优势。

除了SWOT分析，定位也是产品介绍中至关重要的一环。

定位是指通过定义产品在目标市场中的独特定位，以吸引潜在客户并与竞争对手区别开来。

在进行定位时，需要考虑以下几个关键因素：1. 目标市场：确定产品适合的目标受众群体，并了解他们的需求、偏好和购买行为。

通过精确定位目标市场，可以提高产品介绍的针对性和有效性。

2. 竞争优势：确定产品与竞争对手之间的差异化优势，进而为产品介绍赋予独特价值。

这可以包括产品的功能、性能、品质、价格等方面。

3. 定位陈述：在产品介绍中用简明扼要的言辞来传达产品的关键优势和独特卖点。

商品定位及商品结构

所以将凯伦品牌淘汰，通过这么调整商品结构，将
每个品牌都发挥各自的优势，并淘汰了低质品牌，做到了主导突出，辅助有力。
3、辅助商品之间是否有冲突
4、关联商品是否存在关联性
三、纵向分析
定义：通过分析商品现状，找出现有商品与目标消费群存在的差异。 1、分析的切入点： a价格结构 f 功能结构 b颜色结构 g口味结构 c规格结构 h面料结构 d年龄结构 I 品牌结构 e款式结构 j 其他
分析网跑类的库存占到柜组的 57.6%，休闲类占到
柜组的 11.3 % ，滑板类占到 19.7 % ，户外类占到 9.6%，篮球类占到1.8%。从展示上来分析，网跑类的展示占到柜组的 60 % 以上，其他四个品类不到 40%。从以上分析来看这个柜组的主导品类网跑类
是很突出的。
案例2：
比例柜组
商品定位及商品结构
商品定位
一、商品定位的定义二、商品定位的意义三、商品定位的认知四、商品定位的方法五、注意事项
第一部分商品定位的定义
简单地讲就是通过市场细分，确定目标市场。也就是我们常说的“确定我们卖什么”。目前我们诚信商厦的商品定位：以中档商品为主，积极开发引进适销对路的大众化商品，并通过优化进货渠道，促进系列化经营。
• 3、规格结构： • 案例：一女装柜组经营纺纱面料的套裙，销售一直不是很好试的多买的少，按说这是一种新面料且穿着舒适，为什么销售不好呢？经过分析从规格上找到了原因，因为柜组的几个品牌都是均码号（1.8----2 尺），只适合部分年轻偏瘦的女孩，一些年龄稍大或身材较高、体型偏胖的顾客便流失了，找到了原因，柜组主任积极开发新品种，先后引进了规格从2尺到2.4尺的纺纱面料的套裙，规格丰富后，销售马上提升了。

商品结构问题分析

商品结构问题分析商品结构是指商品的组成结构，包括产品的设计、构造和功能等。

经常会出现商品结构出现问题的情况，本文将从以下几个方面进行分析。

1. 设计问题产品的设计是商品结构中非常重要的一个环节。

如果设计不合理，就会导致不符合消费者需求、流行趋势或行业标准，同时会影响产品的可用性和使用寿命。

在设计时，还需要考虑到生产成本。

如果设计过于复杂或难以生产，那么商品的成本就会过高，难以获得合理的市场价格。

在某些情况下，过于复杂的设计还会影响生产效率和质量，从而导致客户对商品产生不满意的情况。

2. 材料问题在制造商品时，使用的材料是决定产品使用寿命和质量的关键因素之一。

如果材料选择不当或者使用劣质材料，就会影响商品的质量，缩短使用寿命。

在某些情况下，材料的选择还会影响消费者的健康。

例如，使用有毒有害的材料或者添加有害物质，将会对消费者生命和健康带来风险。

3. 生产问题在生产过程中的问题也会影响商品的结构。

例如，工人技能不足、材料配比失误、生产无序、设备故障等都有可能对生产过程中的产品造成影响。

这些生产问题将会导致产品品质不佳，从而影响消费者购买决策，甚至会造成消费者的健康和安全问题。

4. 安全问题作为商品最重要的一部分，安全问题必须得到重视。

如果商品本身潜藏着安全隐患，那么对公司声誉的影响将会非同寻常。

而对于消费者来说，安全问题将是他们选择产品时最为关注的问题之一。

5. 维修和保养问题随着时间的推移，商品的质量和性能都会有所下降，一些商品可能甚至需要进行维修和保养。

如果商品的设计本身难以维修，或者维修费用过高，那么对消费者来说将是一个很大的负担。

同时，如果不存在相应的保养和维修服务，那么商品的使用寿命也会受到影响。

在这种情况下，消费者可能无法充分利用商品的功能，这对于商品的销售和品牌形象都是不利的。

商品结构问题是任何公司都难以回避的问题。

我们必须始终关注商品的设计、材料和生产过程中可能出现的问题，以确保商品质量和安全。

产品结构定位中的四类产品

产品结构定位中的四类产品产品结构定位是企业在市场中为了满足不同消费者需求而设计的产品组合和产品特性的安排方式。

通过对不同属性、定位和功能的产品进行分类，企业可以更好地了解市场需求并制定相应的市场营销策略。

在产品结构定位中，有四类产品在市场上扮演着重要的角色。

这四类产品分别是核心产品、增值产品、辅助产品和附加产品。

一、核心产品核心产品是指产品的基本功能或者直接满足消费者需求的产品特征。

它是满足消费者需求的基础，是消费者购买产品的主要动机。

例如，一辆汽车的核心产品是提供便捷、高效的交通工具，一部手机的核心产品是提供即时通讯和信息服务。

核心产品是企业满足市场需求的基础，企业需要对核心产品进行不断创新和升级，以提供更好的产品体验。

二、增值产品增值产品是在核心产品的基础上，通过增加附加功能或者提供额外的服务来增加产品附加值的产品。

增值产品可以使消费者对产品产生更高的价值感，并且为企业创造更高的利润。

例如，在购买汽车时，企业可以提供额外的保养服务或者延长的保修期，这些都是增值产品。

在电子产品领域，企业可以提供额外的保护套、延长保修等增值产品。

通过增值产品的提供，企业不仅满足了消费者追求个性化和高品质的需求，还可以增加产品的竞争力。

三、辅助产品辅助产品是为了支持和完善核心产品或者增值产品而提供的产品或服务。

辅助产品可以提供一系列的配套服务和辅助功能，帮助消费者更好地使用和享受核心产品或增值产品。

例如，购买电子产品时，常常附带有用户手册、说明书、电池、充电器等辅助产品。

辅助产品的提供可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

四、附加产品附加产品是在核心产品的基础上，为了满足消费者的个性化需求而提供的附加选择。

附加产品可以是多样化的颜色、材质、设计等，也可以是与产品相关的衍生品或附属产品。

通过提供附加产品，企业可以扩展产品线，满足不同消费者群体的需求，并且增强品牌形象。

例如，一款时尚手表除了提供基本的时间功能外，还可以提供多种颜色、皮带等选择，满足不同消费者的个性化需求。

产品结构定位中的四类产品

产品结构定位中的四类产品2014-04-17 10:57:31 作者：莫邪来源：天下网商导语：从阿克苏果农在卖红枣这样的产品时遇到的问题看产品结构定位。

在客户群体的基础上，将线上产品结构分为四种：引流款、利润款、活动款、形象款不久之前，我给阿克苏的果农做了一场基础电商培训，我发现类似于像红枣这样的产品到底应该如何做出差异化，红枣卖给哪些人，可以卖什么价格得到了果农们最多的共鸣。

上述三个问题，从更深层次地角度来分析，实则是涉及到了产品结构定位的问题上。

还是以红枣这个产品来看，功效上，其大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，也不是品牌卖点;吃得动枣的人，由于其消费渠道跟消费行为不同，从定义上来讲也不够细分;各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该如此核算。

事实上，结合我的经验，所有的产品结构是在客户群体的基础上来制定的。

如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同?补血效果不同么?还是质量?”这个时候客服该如何回答?如果我们已经把客户细分化了，那么，我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。

此时，产品结构就需要在这个价位范围内进行划分。

我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。

1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。

这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。

其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。

在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

产品架构确定方案

产品架构确定方案产品架构是指产品的整体结构和组成部分的安排和设计方案。

一个好的产品架构能够有效地实现产品的功能需求，并且具备高性能、高可靠性、易扩展性等特点。

下面是一个产品架构确定方案，包括三个方面的内容：系统架构、技术架构和数据架构。

一、系统架构系统架构是产品整体的框架和组成部分的安排。

首先，确定产品的核心功能和非核心功能，并将其分解为不同的模块或子系统。

核心功能可以包括用户管理、订单管理、支付管理等，非核心功能可以包括外部接口、数据分析等。

其次，确定模块间的依赖关系和调用关系。

例如，订单管理模块可能需要调用用户管理模块的接口来获取用户信息，支付管理模块可能需要调用订单管理模块的接口来获取订单信息。

最后，确定模块间的通信方式和协议。

可以使用RESTful API 或消息队列等方式进行模块间的通信。

同时，考虑到产品的可扩展性，可以采用分布式架构，将不同的模块部署在不同的服务器上。

二、技术架构技术架构是指产品使用的技术和工具的选择和组合。

首先，选择合适的编程语言和开发框架。

根据产品的需求和开发团队的技术背景，选择适合的编程语言，如Java、Python等，并使用相应的开发框架，如Spring、Django等。

其次，选择合适的数据库和缓存技术。

根据产品的数据存储需求和读写性能要求，选择合适的数据库，如MySQL、MongoDB等，并结合缓存技术，如Redis、Memcached等，提高系统的读写性能。

最后，选择合适的部署和运维方式。

根据产品的用户规模和负载情况，选择合适的服务器规格和数量，并使用自动化部署工具，如Ansible、Docker等，简化部署过程。

同时，建立监控系统，及时发现和解决系统故障。

三、数据架构数据架构是指产品的数据存储和管理方案。

首先，确定数据的结构和类型。

根据产品的业务逻辑和功能需求，设计数据库的表结构和字段类型，并制定数据一致性和完整性的控制策略。

其次，确定数据的存储和访问方式。

产品结构设计的四大原则总结

产品结构设计的四大原则总结产品结构设计原则就是在产品结构设计时遵循的基本思路及规则，这些基本规则让产品结构设计更合理，无论塑胶产品还是五金产品，产品结构设计的原则包含合理选用材料、选用合理的结构、尽量简化模具结构及成本控制等。

合理的选用材料所有的产品都是有材料构成的，在设计产品的时，首先要考虑的是材料的选用，材料不仅决定了产品的功能，还决定了产品的价格，如何合理的选用材料呢?(1)根据产品的应用场所来选择。

不同的应用场所对产品的材料需求是不一样的，举几个例子来说明。

如果为日常消费类电子产品，产品材料就应选用强度好、表面容易处理、不容易样生锈、不容易磨伤、易成型的材料，如塑胶材料选用PC、ABS、PC+ABS等，金属材料选用不锈钢、铝、锌合金等。

如果应用于食品行业，产品材料就应该选用无毒无味、耐低温、耐高温，甚至无添加色的材料，如果饮料瓶子选用PET，食品包装袋选用PPPE等，饮水用的杯子材料选用PP、PC等。

(2)根据产品的市场定位来选择。

在设计产品之前，产品的市场定位也会对材料的选用产生影响。

产品质量分高档、中档及低档，不同档次的产品对应不同的市场。

高档的产品在材料选用上优中选优，中档的产品材料性能尚可，低档产品在材料选用上就尽可能降低成本。

(3)根据产品的功能能来选择。

产品功能不同，材料选用也不一样。

有些产品带有运动功能，运动就必定带来磨损，所以在材料选用上就要考虑耐磨，耐磨材料由很多，如大部分金属材料一般都耐磨，耐磨的塑料材料如PA(尼龙料)、POM(赛钢料)，橡胶材料如天然橡胶等。

(4)根据公司的要求来选择。

每个公司都有自己的供应商，包含材料供应商。

同一种产品，满足产品设计要求的材料由好几种，价格也不一样，而选用哪一种材料就要结合公司的实际情况来考虑。

产品结构设计不是越复杂越好，相反，在满足产品功能的前提下，结构越简单越好，越简单的结构在模具制作上就越容易，越简单的结构在生产装配上就越轻松，出现的问题也就越少。