业务员管理表格 - 360文档中心

业务员一周的工作计划表

业务员一周的工作计划表
周一：
- 9:00-10:00 AM：回顾上周工作，更新客户资料
- 10:00-12:00 PM：拜访客户，了解他们的需求并提供解决方案- 1:00-2:00 PM：总结拜访客户的情况，准备报告
- 2:00-4:00 PM：电话或邮件跟进客户，确认订单
周二：
- 9:00-10:00 AM：策划本周拜访客户的计划
- 10:00-12:00 PM：拜访新客户，介绍公司产品及服务
- 1:00-3:00 PM：参加内部销售培训或会议
- 3:00-5:00 PM：处理客户的投诉或问题，寻找解决方案
周三：
- 9:00-11:00 AM：准备销售演示材料和报价单
- 11:00-1:00 PM：与销售团队讨论销售策略和目标
- 2:00-4:00 PM：指导新员工，分享销售经验
周四：
- 9:00-11:00 AM：拜访生意伙伴，洽谈合作机会
- 11:00-1:00 PM：联系潜在客户，开发新商机
- 2:00-4:00 PM：参加客户满意度调查，收集反馈意见
周五：
- 9:00-11:00 AM：整理本周工作的进展和成果，准备周报
- 11:00-1:00 PM：与客户午餐会议，进一步沟通合作计划
- 2:00-4:00 PM：总结本周销售情况，制定下周工作计划
请注意，以上工作计划表仅供参考，具体工作内容可以根据个人单位和职责进行调整。

(销售管理)销售管理表格大全

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前报价
交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

业务员工作日志表excel表格模板

初次接触日期
客户需求
立项名称
客户跟踪详细记录销售Βιβλιοθήκη 态重要程度当日跟踪记录
机会分析
存在问题下一步计划
其它工作（如数据整理、配合
客服）
今日收获
销售额其它
今日遇到的问题
预解决方案
需要的支持
意向客户量
技能方面
经验方面
业务员工作日志表
说明：本表格主要用于对日常销售业务的过程控制与实施管理。一方面，可以促使业务员对当日工作情况进行详细记录和总结；另一方面可以帮助销售管理人员对每日的业务进展进行有效把控，便于随时做出销售策略调整并提供必要的销售支持。
填表人：晨会记录：
填表日期：
客户等级
客户编号
客户名称
销售进展记录

业务员薪酬执行表格

绩效提成及奖金
时限
销售标的
系列
肌理
额定比例
备注
月度提成
当月已经完成施工验收结算并全额回款的项目净额
平湖
素叠，彩叠，喷涂套花（欧花）
3%
1、实际成交价参照《店面产品销售价格政策》执行。
2、实际提成比例应根据实际销售标的与参照《店面产品销售价格政策》计算的理论销售标的占比确定，即：
实际提成比例=额定比例*（实销标的/价格政策的理论标的）
情绪管理
自我宣泄
6
工作场合以语言或肢体行为宣泄负面情绪的，每违反一次扣3分。
同事相处
6
与同事之间在工作场合发生言语不敬，肢体冲突或类似侮辱，人身攻击行为的，每违反一次扣6分【并罚】。
领导管理
6
在工作场合对公司领导决策、指示、安排公开表示抗拒、指责或以极端消极情绪应对的，每违反一次扣6分【并罚】。
客户服务
定金比例
2
员工个人单月签单实收定金占签约标的【40%以上 2分；30-40% 1分；30%以下 0分】
成单结构
4
（除平湖系列外）其他既定产品线至少达到80m2，不足80m2，此项考评为0。
退单情况
4
员工个人当月对已签单无退单（除公司主动违约退单除外）【无退单 4分；有1退单 0分】【并罚】
合计得分
合计金额
参《享受常规补贴考评评分标准》及月度个人享受常规补贴考评成绩
话费补贴
80-90
餐费补贴
60-80
60以下
《工作状态考评评分标准执行表格》姓名（）职位（）
项目
具体要点
分值
评分标准
得分
备注
职业操守
诚实守信
3

业务员日报表格模板

业务员日报表格模板
以下是一个简单的业务员日报表格模板，您可以根据需要进行调整和修改：
业务员日报表
日期: XXXXXXX
业务员姓名: XXXXXXXXX
备注：
1."客户名称"：请填写您当天拜访或联系的客户名称。

2."拜访时间"：请填写具体的拜访或联系时间。

3."拜访地点"：请填写拜访的具体地点，如客户公司、餐厅等。

4."拜访目的"：请简要描述您此次拜访或联系客户的主要目的。

5."交流内容"：请详细记录您与客户的主要交流内容，包括讨论的产品、价格、数量、交货期
等。

6."客户反馈"：请记录客户对于您提出的方案或产品的反馈，包括意见、建议、需求等。

7."跟进计划"：请根据您与客户的交流内容和客户反馈，填写您下一步的跟进计划。

此模板主要用于记录业务员每天的客户拜访情况，有助于业务员更好地管理客户关系，提高销售业绩。

您可以根据实际情况增加或减少表格中的列，以满足您的具体需求。

业务员专用销售表格模板

产品名称
规格
规格
备注
外销A价
外销B价
外销C价
销厂价
中盘价
零售价
No.
日期：
货品名称
原开发票明细
折让明细
日期
送货单号
数量
金额
原单价
新单价
单价差
数量
金额
客户名称
折让原因
折让之计算法及账务处理办法
产品名称
客户名称
数量
项目
发生原因
责任部门
般折让金额
申诉赔偿金额
销货退回
部门
签认
数量
金额
月份：
日ห้องสมุดไป่ตู้：
总经理
三
接单日期
订单号
客户名称
产品名称
数量
出口条件
单价
金额
预定交货
信用情况
生产日期
装船
押汇日期
运费保险费
退税凭证
年
月
日
说明：
月份：
日期：
、、日期名称、、、
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
三C04市场巡回日报表No.
日期：
客户名称
地址
巡回日期
时间
接洽人
市场情报
备
建议事项
累积
差异
当月
累积
合计
计划
当月
累积
实绩
当月
累积
差异
当月
累积
三
制表:
项次
访问客户

商贸公司业务提成方案

商贸公司业务建议
业务员提成一般参考标准：
最高占销售业绩利润的40%—最低15%
例：业务员销售业绩10万元，10万元成本7万，利润3万，3万×40%=1.2万，该业务员提成最高定为12%比较合理；
同理最低3万×15%=0.45万，最低提成占4.5%比较合理！
岗位必须设置5-7个晋升阶梯，让员工看到自己处于什么阶段，有不断向上的动力！下面以业务员为例做的表格供您参考：
另外也可以不按销售额，直接按产品个数提成：如卖一盒提2元，卖一袋米提4元！
以上的是正常底薪，提成的方案，
也可以设置低底薪高提成，例如底薪1000元，提成直接8%或10%，但低底薪高提成不适合刚进来的新员工，大部分人会认为没有保障！可以进来后业绩做的不错时候建议他转为低底薪高提成方案。

考核：建议一个月是试用期，一个月内不考核，过了第一个月开始考核，考核建议3个月一考核，标准为：3个月总销售额的利润=业务员3个月底薪总和
例如：业务员3个月底薪9000元，公司产品利润30%，则他3个月要完成考核业绩3万元。

如果达不到这个业绩，第四个月底薪减半，第五个月还达不到零底薪！。

业务员每周计划表

业务员每周计划表2023年周一：1. 早上9点-10点：查看邮件并回复客户的咨询。

2. 上午10点-12点：准备本周市场调研报告。

3. 下午2点-4点：与潜在客户进行电话沟通，介绍产品和服务。

4. 下午4点-6点：与销售团队开会，讨论本周销售策略和目标。

周二：1. 早上9点-10点：拜访重要客户，了解他们的需求并提供解决方案。

2. 上午10点-12点：参加产品培训，熟悉最新产品功能和市场竞争情况。

3. 下午2点-4点：制定客户拜访计划，并联系下周拜访的客户。

4. 下午4点-6点：整理客户反馈意见，向研发部门提出产品改进建议。

周三：1. 早上9点-10点：与销售团队开会，分享近期客户反馈和市场动态。

2. 上午10点-12点：与合作伙伴进行业务洽谈，寻找合作机会。

3. 下午2点-4点：整理销售报表，评估本月销售情况并制定下月销售目标。

4. 下午4点-6点：跟进处理客户投诉，确保客户满意度。

周四：1. 早上9点-10点：参加销售会议，了解公司销售战略和市场趋势。

2. 上午10点-12点：与团队成员进行销售技巧培训，提高销售业绩。

3. 下午2点-4点：跟进潜在客户，并安排他们参观公司展示厅。

4. 下午4点-6点：与客户签署合同，并收取预付款。

周五：1. 早上9点-10点：与售后服务部门进行协调，提供客户满意度调研结果。

2. 上午10点-12点：进行竞争对手分析，了解市场竞争环境。

3. 下午2点-4点：与客户进行面谈，解决他们的问题和困惑。

4. 下午4点-6点：整理本周工作总结，评估销售绩效并制定下周工作计划。

周六和周日：休息时间，放松身心，培养兴趣爱好，为下周工作做好精神准备。

以上是业务员每周计划表2023年，通过合理安排工作时间和任务，提高工作效率，为公司的业务发展做出贡献。

业务员工规章制度表

业务员工规章制度表第一章总则第一条为了规范业务员的行为，提高工作效率，确保公司的正常运作与发展，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有业务员，业务员必须遵守并执行本规章制度。

第三条业务员应当遵守国家法律法规、公司章程及各项规定，尊重公司的利益，忠诚履行工作职责，维护公司形象。

第四条公司为保障业务员的权益，提高工作素质，提供必要的培训和辅导。

第五条业务员工作实行目标管理制度，要求业务员按照公司规定的指标完成工作任务。

第二章业务员的权利和义务第六条业务员有权享受公司依法提供的待遇和福利，有权参加公司组织的培训和学习活动。

第七条业务员应当遵守公司的规章制度，服从公司的管理安排，认真履行工作职责，保守公司的商业秘密。

第八条业务员应当努力完成公司下达的销售任务，按时完成工作计划，提高工作效率，提高客户满意度。

第九条业务员应当遵守公司规定的工作时间和工作要求，确保工作质量和效率。

第十条业务员应当保护公司设备和资料，确保公司财产和知识产权的安全。

第三章业务员的行为准则第十一条业务员应当诚信经营，不得利用职务之便谋取私利或伤害公司利益。

第十二条业务员应当尊重客户，热情待人，认真对待客户的需求，维护公司的声誉。

第十三条业务员不得以任何形式向客户隐瞒产品质量、性能等信息，不得虚报销售数据。

第十四条业务员不得泄露公司商业秘密，不得向竞争对手透露公司的商业计划、销售策略等重要信息。

第十五条业务员应当热爱自己的工作，勤奋努力，持续学习和提升专业技能，提高工作能力。

第十六条业务员应当积极配合公司的业务发展战略，服从公司的管理决策，主动积极参与公司相关活动。

第四章业务员的奖惩制度第十七条公司将按照业务员工作业绩、工作态度等情况，制定奖惩政策，对业务员进行奖励或处罚。

第十八条对于表现优秀、工作积极主动、完成任务较好的业务员，公司将给予适当奖励，如提升薪资、晋升职务等。

第十九条对于工作懒散、拖延工作、疏忽职守等表现不端的业务员，公司将给予批评、警告、甚至解聘等处罚。

外贸业务员业绩考核细则表格

四、考核指标
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
60分以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
业务部年度综合考核表
被考核部门签名：考核人签名：考核时间：
分类
序号
4.转正定级。员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。
5.提成
（1）业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下：
团队合作
2.5分
2分
1.5分
1分
原则性
2.5分
2分
1.5分
1分
积极性
4分
3分
2分
1分
服从性
4.5分
4分
3分
2分
规章制度
6.5分
5.5分
4分
3分
工作成绩
（30分）
工作目标完成量
12分
10~11分
8~9分
0~7分
工作质量
10分
8~9分
6~7分
0~5分
工作效率
8分
6~7分
4~5分
0~3分
标准总分值
100分

业务管理表格大全

业务管理表格大全
TPMK standardization office TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18
业务员周工作总结表姓名：填写日期：年月日星期：
业务员周工作计划表姓名：填写日期：年月日星期：
业务员工作日报表填表人：日期：年月日星期：
促销活动汇报表填表人：填表日期：
说明：1、本报表内容有公司制定(de)领导（非活动主要负责人）负责信息采集和填写.
2、本报表中采用(de)“活动后”(de)数据是指从活动举行当天算起(de)随后(de)一个月
内所采集(de)数据.
客户基本资料卡业务员：建卡日期：
销售费用管理统计表
制表人：起止日期：区域：填表日期：。

外贸业务员每日工作计划表格

外贸业务员每日工作计划表格新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。

积极主动把工作做到点上，落到实处。

明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一．产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。

目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。

积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二．对日后工作的安排1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

客户档案管理表格

客户档案管理办法表格客户是企业的财富,做好客户档案资料的收集整理与管理工作,将助于分析,了解
客户,有助于沟通客情,稳固合作,为此制定本管理办法如下：
一、销售部门所有员工有责任不断收集及完善客户资料卡信息,并予以填
写、修正;
二、建立客户销售业绩档案;
三、对所有客户包括准客户建立并填制客户综合销售力分析表;
四、完善并保存公司与客户签署的所有经销合同与文件;
五、壹个客户一份档案,不得出现缺页丢失;
六、客户档案资料作为公司最高级机密的一部分,公司所有员工有责任和
义务严格遵守公
司保密制度,确保其安全;
附表一客户归类汇总表
附表二客户拜访计划
附表三客户拜访档案记录
附表四客户资料卡
附表五客户业绩统计及信用评估表
附表六客户综合销售力分析表
附表七客户综合销售力对比分析表
附表八客户投诉管理卡
附表九业务工作日志
附表一客户归类汇总表
附表四客户资料卡
附表五客户业绩统计及信用评估表客户名称
附表六客户综合销售力分析表
附表七客户综合销售力对比分析表
附表八客户投诉管理卡
附表八客户投诉管理卡
附表三客户拜访档案记录客户名称
附表二客户拜访计划
附表九业务工作日志
业务员：日期：年月日
出纳：会计：主管副总：部门主管：制表人：。

重点客户管理表格

重点客户管理表格
_______省_________地区业务员:_________
一,经销单位概况
一)经销单位基本情况
1.基本资料
2.基础设施
3.经营状况
二)经销商资料
二,销售人员资料一)零售主管资料
二)主要导购员资料
三)公司员工总体概况、培训情况及管理模式：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _______________________________
三,售后服务能力
一)售后服务资料
二)售后主管资料
三)主要维修骨干
四,营销售后服务网络
一)下属乡镇网点资料
1.基本资料
2.基础设施
3.经营状况
4.售后服务情况
5.负责人资料
二)代理维修点(用于无条件开零售店,但是钱江用户有相当比例的地区)。

销售部各项管理制度及表格(12个doc)1

销售部各项管理制度及表格(12个 doc)1DLYX1.1动力公司营销工作纲领工作流程：项目基本项目研判（业项目开盘全程销售放全案代理独家销分销工作进入（模第Ⅰ第Ⅱ第Ⅲ目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推行策略设计三、首期项目销售及推行计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织成立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及查收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机办理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决议人评论（5）组织构造（6）管理水平3、项目自己状况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特点（3）项目产品状况（4）当前工作阶段（5）其余4、当地市场概略：（1）市场供需状况（2）市场产品构造（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其余5、项目 SWOT 解析（优势、劣势、竞争与机遇）二、项目研判1、对项目 SWOT 解析的议论2、项目价值解析3、人力资源分配4、项目集体研判5、总经理决议第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘检查（除达成普查项目外，应侧重以下检查项目）：（1）散布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价钱方面：起价、均价、最高价、付款方式、价钱系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推行机构：销售推行机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度解析（7）新“入市”楼盘检查（8）房产市场热门检查2、产品组成：（ 1）产品中心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其余（ 2）产品形式特点：G、单体I、交房标准（ 3）延长产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其余3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟从者（3）市场利基者4、入市机遇：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场机遇5、产品入市市场机遇6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）拜托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价钱策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其余（附“价钱—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价钱优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）增值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推行策略设计1、竞争项目推行模式检查2、本项目主要优势、劣势对照表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推行主题观点5、项目推行目标6、项目推行模式及思路7、项目分阶段推行进度表：（1）时间（2）规模（3）资本回笼（4）广告投入8、项目阶段推行方案：（1）进入期策略（2）成长久策略（3）成熟期策略（4）衰败期策略竞争淡期、旺销期等。

外贸业务员必备 - 客户管理表

建立自己的客户管理档案
客户管理表格就像一部随身的客户档案存放机，打开表格，所有客户的喜好、脾性、联系记录都一哪里，你都能随时像调用数据库一样调用你的客户资料。养成良好的客户关系习惯，对提高工作效率的
意向客户管理表
公司名称
联系人邮箱
电话/传真
国家
询盘日期
回盘日期
二次跟进时间
询问产品
公司性质
若有信息变动，别忘记更新哦。
公司名称
联系人邮箱
电话/传真
michel
ABC
Co.Ltd.
Michel le
le123@ +01-52gmail. 4611232
com
国家美国
成交客户管理表
订单日期
成交产品
款号
成交数量单价
2010.10 .20
kitche
n
IS-809
knife
USD3.0
案
、脾性、联系记录都一目了然。有了它，走到惯，对提高工作效率的作用显著。
报价
买家询问数量
USD3.4
FOB
shangha
i
USD3.2
FOB
shangha
i
USD3.2
FOB
shangha
是否是否成寄样交是否
是否
是是
备注
如客户的性格、爱好、习惯
前是否给你发货询盘，如果不是第一次发生询品的，加深买家印象，让买家觉得你还记得
com
美国
2010.10 .18
2010.1 0.18
2010.1 0.31
kitchen knife set
经销商
Fashion Lady.Ltd.

认识几种常用的销售管理表格

认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度动身，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。

1、市场信息类销售管理表格
在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个：
（1）竞争对手信息表。

主要记录竞争对手各方面的状况，为业务员供应对手的基础信息。

从而使销售人员可以依据竞争对手的状况，实行相应的策略，在市场竞争中处于主动地位。

（2）客户档案表。

用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特殊大事等重要信息。

客户档案表可以说是企业的机密文件。

销售人员可以依据它取得重要客户的过往信息，猜测客户将要实行的行动。

（3）客户漏斗表。

主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构。

它是销售人员制定策略的重要依据。

2、工作过程销售管理表格
在工作过程类表格里，以下四个常规表格是最基础的：
（1）周期工作方案表。

它主要简略记录将来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解。

（2）月度工作方案表。

它用来比较具体地描述下个月该销售人员的业绩方案和销售支持方案等。

（3）周工作方案表。

它是对月工作方案的适当分解，用来明确
描述下一周销售人员的工作支配，主要包括本周人事、每天工作方案和财务考核状况。

（4）销售工作日报表。

它是销售人员一天的工作记录，主要记录销售人员一天的工作活动，包括访问客户和必要的商务支持工作，这有助于销售经理把握销售人员每一天的工作进程。

业务员考勤规章制度表

业务员考勤规章制度表一、目的和范围为规范公司业务员的考勤行为，提高工作效率，保障公司利益，特制定此规章制度。

本规章制度适用于公司所有业务员。

二、考勤方式1. 业务员每日上班时间为上午8:30至下午5:30，中午休息1小时，具体上下班时间以公司规定为准。

2. 考勤方式采用电子考勤系统，业务员需使用公司提供的考勤卡进行刷卡打卡，不得代签或私自刷卡。

三、考勤记录1. 考勤记录需准确记录业务员的上班时间、下班时间、迟到、早退等情况，由部门主管负责审核和管理。

2. 若有特殊情况无法按时上班，需提前向部门主管请假并提交请假条，经批准后方可生效。

3. 迟到超过15分钟，按照事假处理，扣除当天工资。

4. 早退超过15分钟，按照早退处理，扣除当天工资。

5. 连续3次未按时上班或早退，将进行严重警告，造成严重后果的，公司有权进行解雇。

四、加班考勤1. 公司有需要时，业务员需按要求加班，加班需经主管批准，在加班时需进行加班打卡。

2. 加班时长以半小时为单位计算，超过半小时按一小时计算，加班工资按照公司规定支付。

五、年假和调休1. 业务员工作满一年后，可享受带薪年假，具体天数按照公司规定执行。

2. 如遇节假日需要上班，业务员可申请调休，需提前向部门主管提出申请，并经批准后方可调休。

六、纪律处分1. 业务员存在旷工、迟到、早退、加班打卡作假等违纪行为的，将受到相应的纪律处分，包括扣工资、停职、辞退等。

2. 业务员如有违反公司规章制度或影响公司形象的行为，将受到严厉的纪律处分。

七、其他规定1. 业务员需保持工作状态，遵守公司规章制度，做好岗位职责。

2. 业务员需爱护公司财产，维护公司利益，不得利用工作时间从事与工作无关的活动。

3. 业务员应遵守公司保密制度，不得泄露公司机密信息。

以上为业务员考勤规章制度，业务员应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。

希望所有业务员严格遵守规定，做出出色的工作表现。

业务员月工作计划表格

业务员月工作计划表格业务员姓名：工作日期：年月日至年月日时间客户名称项目名称地址详细工作内容费用支出周一上午当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。

在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。

结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。

同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。

增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。

我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。

今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

二是提高粮食行政执法业务水平，局监督检查处每季度组织开展一次法制业务学习，分析讨论案例，对行政执法中的问题进行研究，提出解决问题的办法。

采购是一份繁琐，复杂的工作。

同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。

另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。

这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，2020年本部门将进一步对本项工作进行完善。

努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

下午周二上午下午周三上午下午盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

周四上午下午业务知识。

充分利用组织部的资源，学习《党章》、《党内监督条例》、《党员处分条例》、《干部任用条例》、《公务员法》、《组织法》、《行政许可法》、《宪法》等法律法规，努力提高工作水平、工作能力和法律意识。

学习公文写作、口才等方面的知识，结合工作中遇到的实际情况，多听、多看、多写以提高公文写作的水平。