汽车贷款业务策划书(20200521124809)

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汽车金融租赁公司的设立及运营分析

一、基本情况。

我国幅员辽阔,人口众多,陆地面积960万平方公里,城乡道路四通

八达,特别是近几年来,我国经济增长迅速,旅游业和汽车租赁行业市场

发展迅速,高速公路建设迅猛增长,这为汽车运输业、汽车制造业的大力

发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下,汽车金融市场需求急剧增长,而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批

款时间慢等原因,使汽车金融市场出现良好商机,这种情况下主机厂的汽

车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽

车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生,并焕发出勃勃生机。

据相关数据显示,在2010年,汽车乘用车整体市场的渗透率(使用

消费信贷购车的比例)在10-20%,而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大,南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高,

三四线城市和北方城市、东北城市更低,比如我们有的4S店高的金融渗

透率在40-50%,有的偏远的4S店只有3%。

二、设立目的。

依据现在掌握的市场情况,在中国的商用车市场(尤其是货车市场),汽车金融的渗透率大约在30%--40%,在局部地区和部分行业,汽车金融

的渗透率最高达到70%左右。因此,作为汽车销售公司,如果能通过自身

设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件,那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时,还能形成良好的盈

利模式。

三、盈利模式。

客户通过汽车金融购车,盈利主要来自以下四个方面:

1、前期金融费用,包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。

2、购车产生附加费用,包括上牌费、挂靠费、验车费等。

3、其他附加产生费用,包括强制顶点上保险产生的费用等。

4、还款过程中的利息及滞纳金等。

四、风险。

在实际操作过程中,会存在部分风险,以下一一列举:

1、客户不还款,并且车辆无法找到,如何处理?

2、客户不还款,收回车辆,如何处理?

3、客户在运营过程中出现事故,如果挂靠我公司而承担连带责任,如何处理?

五、风险控制。

针对以上可能出现的风险,分别采取预防措施:

1、要求客户必须上全额保险,三者至少50万,或者80万。

2、安装GPS卫星定位。

3、前期考察需要客户详细资料,包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力,家庭住址,及来往路线图。

4、客户资料和担保资料一定要齐全。

5、到公安部门调取客户信息,查看客户是否有不良记录。

6、如果有足够渠道,到人民银行查询客户征信记录。

7、建立良好的二手车销售渠道。

六、汽车金融租赁公司的运营。

(一)人员设置

需要设置负责人(经理)1名,考察员2名,文员1名(可以财务兼),财务2名,证照检测保险1人(可以收款人员兼),收款2人,总计大约6--8人。

(二)经营服务

1、每月保证按时收回到款项。

2、保证考察客户的风险将至最低。

3、出事故的客户,公司将派人员协助客户处理事故。

4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。

(三)经营流程

客户选定汽车----向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款

----提供所需的客户证件,提供担保人证件-------公司考察----考察合格后----客户向经销商订车----按约定时间客户提车(由金融租赁公司付

清车款)----办理车辆手续,签订租赁合同,车辆由客户营运----履行合同按时交纳租赁车款----交清租赁车款后----车辆过户给客户----结束。(四)盈利预测

年盈利比率大约40%。

七、案例列举

假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆,在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部,那么客户需要缴纳:

首付押金(以40%首付为例)99200元(首付款200000*40%=80000元,担保费200000*5%=10000,卫星定位2200,考察费2000,缴款保证金5000(按时还款可以退还),总计99200)

月还款6229.6(本金200000*60%=120000/24=5000,利息

120000*0.858%=1029.6,挂靠费200)

金融租赁公司为客户垫款200000-99200=100800,而客户每月还款,按照(1+2+3+4+5)/5=(5+1)/2=3的原理,实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。

金融租赁公司的利润为10000+1700(卫星定位成本大约500元)

+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。

另外,保险返利大约1000元,上牌费,验车费大约1000元(一次上牌,2次验车),保证金5000元(如果客户不能按时缴款),

总收入大约45000---50000元。

综合核算。盈利比率45000/53515=84%---50000/53515=94%

年盈利比率为42%----47%

总上分析,只要风险控制得当,成立金融租赁公司,既有利于销售公

司的汽车销量提高,又能有效的使用资金,实现利润最大化,这样有助于

使公司尽快发展壮大,迅速腾飞!

黄成伟

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