国际贸易实务课件第七章

应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格 为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、 品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价 格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） • 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）] 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和 事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B： 表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占 比重。 由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的， 因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择 问题，并在合同中加以明确。
7.3.2 计价货币
• 计价货币与结算货币 • 计价货币的选择 固定汇率 浮动汇率： 选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 • 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 —按照一揽子货币计价 —利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率， 如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调 整合同价格。
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——成本核算 ——成本核算
• 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率
FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
案例： 案例：
我方出口一批商品，对外报价为每公吨1000美元 新加坡，但外商还盘为902美元FOB某中国口岸。经 查该商品由该中国港口运至新加坡的运费为每公吨88 美元，综合保险费率0.95%。试问，单纯从价格角度 上讲，我方可否接受该还盘？
7.1进出口商品价格及其费用构成 7.1进出口商品价格及其费用构成
• 出口商品价格的费用构成 1.进货成本；2.国内运费；3.包装费用；4.仓储费 用；5.检验费用；6.出口捐税；7.报关手续费与关 税；8.运输保险费；9.银行费用；10.佣金；11.经 营管理费用；12.其他费用。 • 进口商品价格的费用构成 1.成本费；2.运费；3.保险费；4.关税与增值税； 5.卸货与理货费；6.商检费；7.仓储费；8.国内运 费；9.佣金；10.银行费用；11.经营管理费；12. 其他费用。
FCA=CIP * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CPT=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
7.3作价方法与计价货币 7.3作价方法与计价货币
• 作价方法 • 计价货币的选择
7.3.1 作价方法
• 固定价 好处：明确、具体、便于核算。缺点：对长期合同不利 应注意：把握影响供求关系的因素；把握客户的资信状况。 • 非固定价（这种定价方法对市场波动较大的大宗商品贸易、远期合同 交易交货和跨期较长的河滩比较适用。） 具体方法： 1.只规定作价方法，具体价格留待以后觉得。如：“按照提单日期的国 际市场价格计算”。 2.暂定价。如：“暂定价CIF神户，2000USD/MT。作价方法：以***交 易所3个月期货，按装船月份平均价格加8美元计算。买方按暂定价开 立信用证。” 3.部分固定，部分不固定。 优缺点： 优点：1，有利于缓和分歧促进合同早日签约；2，促进长期合同签订； 3，缓和价格风险，把握出口商机，维护转口利益。 缺点：易导致合同法律效率的丧失。
7.6.2 制订价格条款应注意的问题
合理确定商品的单价，避免作价偏高或偏低； 要确定合适的贸易术语； 计价货币的选择与保值条款的应用； 灵活应用不同作价方法，避免价格变动风险； 注意佣金和折扣的合理应用； 如有交货品质和数量机动幅度，应对机动部分的 作价一并加以规定； • 如包装材料和费用另计的，应对其计价办法加以 规定； • 单价中涉及的计价单位、货币、装卸地等，必须 书写正确、具体。 • • • • • •
事例
海外某进口商委托经纪人采办某货物，约 定给经纪人2%的佣金；出口商愿以每公吨 15000港元的九折价达成交易。试问：进口 商每公吨货物需支付多少货价和佣金，以 及加佣金后的价格。 解：应付货价=15000*90%=13500港元/公吨 佣金=13500*2%=270港元/公吨 货价加佣金=13770港元/公吨
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——价格转换 ——价格转换
• FOB、CFR和CIF的转换 1.FOB转换成其他价格 CFR=FOB+国外运费 CIF=CFR / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 2.CFR转换成其他价格 FOB=CFR-国外运费 CIF=CFR / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 3.CIF转换成其他价格
7.5制订进出口商品价格应注意的问题 7.5制订进出口商品价格应注意的问题
• 进出口商品作价原则 在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平和 国别地区政策，按照购销意图确定适当价格。 • 制订进出口价格应注意的问题 1，商品质量和档次； 2，运输距离； 3，交互地点和条件； 4，需求的季节性变化； 5，成交数量； 6，支付条件和汇率变动。
7.6 合同中的价格条款
• 价格条款的内中的价格条款通常包括商品的单价和总值 两项基本内容。单价一般由计量单位、单位价 格金额、计价货币和贸易术语构成。 例如，USD600 Per Set FOB Shanghai Less 3% Discount. 总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔 交易的货款总额。 价格条款事例：500M/T, gross for net, 6% more or less. Unit Price: USD1000 per M/T CIF Singapore. Total Price: USD500000.
事例
某公司按CIF C5%对外成交一批商品，总 金额为10万美元，但来证金额为9.5万美元， 并在特殊条款中注明：5%of the CIF value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to this opener。后经办 人员有对外付出佣金4750美元。如此付佣 是否正确，为什么？
7.4 佣金与折扣
• 佣金 • 折扣
7.4.1 佣金
• 佣金（Commission）是指买方或卖方支付给中间商的劳务报酬。 具体分为明佣和暗佣两种。 • 佣金的规定方法： 在价格中用文字说明。如，usd300 per M/T CIF New York, including 2%. 在贸易术语上加注佣金的缩写字母和佣金率。如，USD300 per M/T, CIF C2% New York 用绝对数表示。如，USD20 commission per M/T. • 佣金的计算与支付 佣金的计算公式：用金额=含佣金价*佣金率 净价=含佣金价-佣金额=含佣金价（1-佣金率） 含佣金价=净价/（1-佣金率） 注意：佣金的计算是以发票金额或FOB值为基础的。 佣金的支付有两种：1，直接从货价中扣除；2，收妥货款后另 行支付。
第七章 进出口商品价格
• • • • • • 进出口商品价格及其费用构成 进出口价格的成本核算与价格转换 作价方法与计价货币 佣金与折扣 制订进出口商品价格应注意的问题 合同中的价格条款
7.1进出口商品价格及其费用构成 7.1进出口商品价格及其费用构成
• 价格种类 1，买价与卖价（buying &selling price） 2，单价和总价（unite &lump price） 3，含佣金价与净价（price including commission &net price） 4，基价和推算价（base price & computed price） 5，成交价与参考价（striking or transacting &reference price） 6，垄断价与倾销价（monoply & dumping price） 7，现货价与期货价（spot & future price） 8，开盘价与收盘价（opening & closing price）
7.4.2 折扣
• 折扣（discount）是指卖方按原价给与卖方一定百分比的 减让，它是一种价格优惠。它包括明扣与暗扣两种。 • 折扣的规定方法 1，在价格条款中用D或R加折扣率表示。 2，用绝对数表示 • 折扣的计算与支付 1，折扣的计算：单位货物折扣额=原价*折扣率 折实售价=原价（1-折扣率） 原价=折实售价/（1-折扣率） 2，折扣的支付 通常直接从货价中扣除；但在暗扣时，采用另外付给的 方式，这也叫做“回扣”。
FOB中国口岸=(1000-1000*110%*0.95)-88= 901.55
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——价格转换 ——价格转换
• FCA、CPT和CIP三种价格的转换 1. FCA转换成其他价格 CPT=FCA+国外运费 CIP=CPT / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 2.CPT转换成其他价格 FCA=CPT-国外运费 CIP=CPT / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 3.CIP转换成其他价格
• 出口商品换汇成本
换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（美元）
• 出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易） 出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易）
创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 *100%
案例： 案例：
某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元 某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元 CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如 CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如 果公司收购该商品的价格为每吨1800RMB，且国内直接 果公司收购该商品的价格为每吨1800RMB，且国内直接 和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、 和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、 出口销售外汇净收入和换汇成本及该笔出口的盈亏率。 （假定当期外汇牌价1 8.0） （假定当期外汇牌价1：8.0） 1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元 1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元 2.出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5 2.出口外汇净收入=500- 70+6.5） 3.出口换汇成本=2106/423.5=4.973 3.出口换汇成本=2106/423.5=4.973 4.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元 4.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元 5. 盈亏率=（3388-2106）/2106*100%= 60.9% 盈亏率= 3388-2106）