国家开放大学电大《市场营销学(专)》2019-2020期末试题及答案
2020年国家开放大学电大考试《市场营销学》题题库及答案
工商管理专科之《市场营销学》复习试题汇总1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰拉齐B、鲍敦C、彼得.杜拉克D、菲力普.科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。
A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门（A）。
A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念的中心是（B）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（B）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、市场营销观念的模式可概括为（A）。
A、市场——产品——市场B、产品——市场——产品C、资源——产品——市场D、资源——市场——资源10、营销在公司中最理想的地位是（D）。
A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。
A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。
A紧缩B抽资C稳定发展D、维持3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（A ）。
国家开放大学电大《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案
国家开放大学电大《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入括号内。
每小题3分，共30分） 1．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为通常属于( )。
A．经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．多变型2．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
A．进攻 B．专业化生产和经营C．市场多角化 D．防御3．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划4．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就( )。
A．简单 B．复杂C．-般 D．困难5．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是 ( )A．组合包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略6．市场定位的实质是( )。
A.取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品 D．塑造企业的良好形象7．下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？( )A．产品潜在的消费者或用户分布面广 B．企业生产量大、营销能力强C．价格低廉的日用消费品 D．产品价值高、技术性强8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A.撇脂定价 B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价9．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
A.进行环境分析 B．评核与筛选C．搜集构想 D．进行营业分析10.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考题及答案
1.市场跟随者在竞争战略上应当（）。
（2.00分）A. 不作出任何竞争反应B. 攻击市场领先者C. 向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C. 开辟产品的新用途D. 正面进攻3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
（2.00分）A. 改进产品B. 全新产品C. 新牌子产品D. 换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
（2.00分）A. 防御策略B. 市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（）（2.00分）A. 推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（）。
（2.00分）A. 改变包装B. 组合包装C. 等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（）（2.00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是（）的竞争策略。
（2.00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护（）（2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D. 商品所有者10.无差异市场策略的最大优点是（）。
（2.00分）A. 市场占有率强B. 市场适应性强C. 节约成本D. 需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
（2.00分）A. 预测性B. 描述性C. 探测性D. 因果关系12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
（2.00分）A. 宽度。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择题1．市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。
A．买方B．卖方C．产品D．中间商2．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
A．进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析3．产品一市场管理型组织的主要缺点是( )。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息4．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的( )。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( ) A．无选择性市场策略B．选择性市场策略c．集中性市场策略D．大量市场营销6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：( )。
A．同心多角化B．市场渗透C市场开发D．产品开发8．一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。
A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买9．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平( )。
A．越高B．越低c．不一定D．不变10．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( )。
A．所有权 'B．保护权C．使用权D．管理权11．市场营销组合是指( )。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合12.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )的策略。
2020年电大《市场营销学》试题附全部答案
2020年电大《市场营销学》试题附全部答案一、判断正误（每小题1分，共20分）1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。
（×）3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。
（√ ）4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。
（√ ）5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（× ）7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（√ ）9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。
（×）10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（×）11、市场细分是目标市场营销的基础。
（√ ）12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF相机就是一个产品项目。
（√ ）13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（× ）14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（× ）15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（）16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
（√ ）17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（× ）18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（× ）19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。
2019年7月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2019年7月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。
A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内在的经济联系形式D．某一产品的所有现实的和潜在的消费者的集合2．(A)是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量C．寻找和判断潜在的供应来源 D．接受供应企业的报价3．以下哪一点不是调查问卷应该有的？(D)A．问句的表达简洁易懂 B．调查问句有亲切感C．调查问卷简短D．多使用术语或者缩写4．以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销？(A)A．单价低的日用品 B．复杂程度高的产品C．风险程度高的产品 D．购买批量大产品5．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(A)A．直接营销 B．感官式营销C．思考式营销 D．情感式营销6．以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的？(D)A．了解竞争产品的市场定位B．了解消费者对产品各种属性的重视程度C．确定本企业产品的特色和独特形象D．降低产品的销售成本7．当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是(A)。
A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B)。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价9．下列因素中，哪个不是企业可控制的因素？(B)A．产品B．政策C．价格 D．渠道10.以下哪一个不是分析经销商的主要内容(C)。
A．经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点11.根据马斯洛的需要层次论，以下哪个层次的需要是最高层次的需要？(C)A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要12.非价格竞争就是通过(C)进行的竞争。
国家开放大学电大《市场营销学（专）》2019-2020期末试题及答案
国家开放大学电大《市场营销学（专）》2019-2020期末试题及答案国家开放大学电大《市场营销学（专）》2019-2020期末试题及答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和2．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( )A.直接营销 B．感官式营销C．思考式营销 D．情感式营销3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？( )A．巩固老用户 B．开发二代产品C．加强售后服务 D．立即停止生产4．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。
A．紧缩 B．抽资C．稳定发展 D．维持5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
A．个人全部收入 B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。
A．等级包装 B．类似包装C．分类包装 D．配套包装7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A．密封递价法 B．随行就市定价法C．理解价值定价法 D．边际成本加成法8．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划。
电大2175《市场营销学》开放大学期末考试试题2019年7月(含答案)
成了宁波、临海、路桥和上海四大生产基地，已拥有激励美日、吉利豪情、吉利优利欧和吉利华
普等四大系列近 20 万辆轿车的年生产能力。 2003 年 1 月，吉利汽车总部迁往浙江杭州。在
日益增长且竞争激烈的中国汽车市场，吉利汽车已经不能再被小看了。 2002 年吉利汽车的销
售量大增，一举卖出了 47000 辆，盈利将近 1 亿入民币，其低价小型车的销量与上年相比增加
13. 分销渠道的终点是（
）。
A. 生产者
C. 批发商
14. 以下哪一个不是网络营销的优势？（
B. 消费者（或用户）
D. 零售商 )
A. 竞争堕公平 C. 成本更节省
B. 沟通更有效 D. 品质更保障
15. 市场细分是根据（
）的差异对市场进行的划分。
A. 买方
B. 卖方
C. 产品
D. 中间商
二、判断正误（请根据你的判断，正确的在答题纸上划 ",J"' 错误的划 "X" 。每小题 2 分，共 20 分）
制造商所设计的旧的车型来降低成本和缩短研友时间；不依靠某－配件供应商，自由选择供应
商实现最低的配件成本；不使用国际知名企业所惯用的昂贵的汽车制造设备，采用成本低廉的
劳动力由手工完成生产线 t 的工序．使得制造成本最小化。
吉利切入汽车行业的时机恰到好处：汽车升始进入家庭；需求出现个性化，不再是老三样
（桑塔纳、富康、捷达）；民营企业政策性进入障碍开始打破。吉利在成功切入市场后，开始将其
16. 企业内部环境是指企业的营销部门的实力和状况。（
)
17. 市场营销计划详细说明了企业及各业务单位的营销目标以及为实现目标应采取的策
略、措施和步骤，因而制定后就不能修改。（
2019年电大《市场营销学》期末考试试题及答案
)
A.
产品缺乏需求弹性即 E<l 时
B.
产品富千需求弹性即 E>l 时
C. 产品具有一般需求弹性即 E=l 时
6. 以下关于包装的说法哪个是不对的？（ A. 包装对顾客要有吸引力 C. 包装要与其商品的性质及风格一致
D. 产品是生活必需品
)
B. 包装要易装运、储放 D. 包装越精美越好
)。
竞争能力
7. 一个市场是否有价值，主要取决千该市场的( A. 需求状况 C. 需求状况和竞争能力
秒 50 万元。
2012 年 11 月 2 日，在浙江卫视的广告招商会上，著名凉茶品牌加多宝以 2 亿元的天价摘
走了《中国好声音》第二季的独家冠名权，相比该节目第一季 6000 万元的独家冠名费，第二季
的广告费用溢价高达 233% 以上。
(3) 渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通 过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
气 ~-=-I~I 二 I 四 I 总分 1
得分 1 评卷人
一、单项选择题（在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的，将其
序号填在答题纸上。每小题 2 分，共 30 分）
Hale Waihona Puke 1,b1 . .27
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38l . .
4. 9.
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10.
15.
1
12.
3
.
14.
得分 1 评卷人
二、判断正误（请根据你的判断，正确的在答题纸上划 ".J"' 错误的划
例如在广州，面对 5 万多个小杂货店，加多宝的业务团队不断加大人员的投入，去这些店 贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等。
市场营销学(专科)-2020.07国家开放大学2020年春季学期期末统一考试试题及答案
试卷代号：2175国家开放大学2 0 2 0年春季学期期末统一考试市场营销学试题2020年7月注意事项一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。
考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。
试卷和答题纸均不得带出考场。
监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。
答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．避强定位策略的优点是( )。
A．有利于提高产品的质量B．有利于企业占据较佳的市场位置C．使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小D．有利于提高企业管理水平2．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。
A．紧缩B．抽资C稳定发展D．维持3．生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销4．以下哪一项不应是广告标题编制的要求？( )A．醒目B．想象力C．创造性D．节省费用5．有一种竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜。
采取这种战略的企业，着眼于企业人力、物力、财力的集中充分发挥，而把其它条件一律降到次要的位置。
这种战略就是( )。
A．广告投放战略B．高质量竞争战略C．成本降低战略D．集中优势竞争战略6．同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，这种做法属于( )。
A．完全成本加成法B．价格折扣C．随行就市定价法D．区分需求定价法7．针对接收者的兴趣来指出某产品能够产生的功能效用及带给购买者的利益，这种诉求称之为( )。
A．理性诉求B．情感诉求C．道德诉求D．以上都不是8．以下哪个因素是市场规模和潜力的基本前提？( )。
2019-2020年电大考试市场营销精品试题题库及答案
一、单项选择题（共 10 道试题，共 50 分。
）1. 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。
A. 市场营销信息系统主要研究环境变化B. 市场营销调研是为了借据具体问题C. 市场营销调研提供连续不断的管理信息D. 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的满分：5 分2. 说明产品线的数目的是（）。
A. 产品组合的宽度B. 产品组合的深度C. 产品组合的长度D. 产品组合的关联度满分：5 分3. 将企业可控因素概括为“4PS”的著名市场学家是（）。
A. 菲利普•科特勒B. E•J•麦卡锡C. 亚伯拉罕•马斯洛D. 威廉•斯坦顿满分：5 分4. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。
A. 市场渗透B. 多角化C. 产品开发D. 市场开发满分：5 分5. 产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）。
A. 组织管理费用太高B. 有些产品和市场容易被忽略C. 容易造成计划与实际脱节D. 不能及时得到足够的市场信息满分：5 分6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是（ ）。
A. 市场营销情报系统B. 市场营销调研系统C. 内部报告系统D. 市场营销决策支持分析系统满分：5 分7. 以下不属于服务价格与有形产品价格的区别的是（ ）。
A. 价格不易被消费者接受B. 顾客对服务价格的理解有限C. 非货币成本的作用加大D. 被作为服务质量的信号满分：5 分8. 市场营销学作为一门专门学科出现是在（ ）。
</A. 19世纪末B. 20世纪C. 20世纪初D. 20世纪60年满分：5 分9. 以下预测方法哪个属于定量预测方法（）。
A. 专家意见法B. 因果关系预测法C. 购买者意向法D.市场试销法满分：5 分10. 在制定国际营销促销组合时，企业应注意（）。
A. 政治环境B. 国际惯例C. 通讯便利D. 语言障碍二、多项选择题（共 5 道试题，共 25 分。
）1. 企业依据市场竞争和内外部环境主要采取的定价方法是（）。
《市场营销学》2019-2020期末试题及答案
《市场营销学》2019-2020期末试题及答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。
每小题2分，共30分）1．理解价值定价法运用的关键是( )。
A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值2．人员推销的缺点主要表现为( )。
A．成本低、顾客量大B．成本高、顾客量大C．成本低、顾客有限D．成本高、顾客有限3.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )策略。
A. 直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销4．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平( )。
A．越高B．越低C．不一定D．不变5．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是( )。
A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商6．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境7．以下哪一个不是补缺基点的特征？( )A．有足够的市场潜量B．对竞争者有强大的吸引力C. 利润有增长的潜力D．企业具有必需的资源和能力8．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入9．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( )A. 经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点10．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势11．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标B．收集信息C．进行调研设计D．确定一个抽样计划12．生产观念产生的条件是( )。
A．买方市场B．产品供过于求C．卖方市场D．消费品市场13. 新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪个不是选择的依据( )。
2019年电大《市场营销学》期末考试试题及答案
D.
制造大量产品并推销出去
2.
以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的 "4P" 的市场营销组合？（
)
A. 产品、价格、渠道、销售促进 C.
技术、成本、渠道、销售促进
B. 产品、价格、竞争者、公共关系 D.
产品、渠道、法律、价格
3. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下
便于企业销售人员当面介绍产品，由专门的技术人员提供各种必要的服务。（
)
505
三、简答题（每小题 15 分，共 30 分）
26. 什么是产品的需求价格弹性？在产品缺乏需求弹性的情况下，降价会带来什么后果？
27. 假设你需要对以下购买活动作出决策，请列出影响你做决策的个人因素并说明理由。
(1) 购买一台电冰箱；
）。
C. 搜集构想
13. 网络营销的分销链比传统的要（
A. 短
）。
D. 进行营业分析
B. 宽
C.
长
D.
一样
14. 当产品处千其生命周期的介绍时，促销策略的重点是（
）。
A. 认识了解商品，提高知名度 C. 增进信任与偏爱
B. 促成信任、购买 D. 满足需求的多样性
)
15. 以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（
国广东省东莞市长安镇设立生产基地，之后在浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立 生产基地，并有多处原材料生产基地。加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东
南亚和欧美国家。 2012 年 5 月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶。
2011 年，加多宝公司与广药集团发生了“王老吉“商标合同争议案， 2012 年 7 月 13 日，北 京市第一中级人民法院判决广药集团胜诉，广药集团收回了鸿道（集团）有限公司的红色罐装
国开电大市场营销期末练习题答案
"市场营销学"补修课考试复习范围考试题型：一、选择题：〔共计20分，20题，每题1分〕二、判断题：〔共计10分，每题2分〕三、名词解释：〔共计20分，每个名词5分〕四、简答题〔共计40分，每题8分〕五、论述题〔共计10分〕一、单项选择题1．市场营销组合4Ps是指〔Ｃ〕。
Ａ．产品、地点、价格、公关Ｂ．价格、权力、地点、促销Ｃ．产品、地点、价格、促销Ｄ．广告、地点、价格、产品2．经过〔Ｂ〕以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。
Ａ．介绍期Ｂ．成熟期Ｃ．成长期Ｄ．衰退期3．美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。
这种决策称为( Ａ )。
Ａ．品牌扩展决策Ｂ．家族品牌决策Ｃ．品牌化决策Ｄ．多品牌决策4．企业能通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有的市场提供新产品或改良产品，这种增长称为( Ｂ )。
Ａ．市场渗透Ｂ．产品开发Ｃ．市场开发Ｄ．市场撇取5．名牌男装、奢侈品等属于( Ｃ )。
Ａ．便利品Ｂ．选购品Ｃ．特殊品Ｄ．非渴求物品６．集中市场营销战略所面对的市场是〔Ｃ〕。
Ａ．整体市场Ｂ．局部市场Ｃ．细分市场Ｄ．大局部市场7．如果市场上所有顾客在同一时期偏好一样，购置的数量一样，并且对市场营销刺激的反响一样，则可视为〔Ａ〕市场。
Ａ．同质Ｂ．异质Ｃ．差异Ｄ．共同8．所谓〔Ａ〕是指能提供给市场，用于满足人们*种欲望和需要的任何事物。
Ａ．产品Ｂ．有形产品Ｃ．核心产品Ｄ．附加产品9．〔Ｃ〕是指产品线中每种产品工程有多少花色、品种、规格。
Ａ．长度Ｂ．宽度Ｃ．深度Ｄ．关联度10．通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的〔Ｄ〕。
Ａ．经济因素Ｂ．技术因素Ｃ．政治因素Ｄ．社会因素11．在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是〔Ｂ〕。
Ａ．撇脂定价Ｂ．渗透定价Ｃ．中间定价Ｄ．竞争定价12．企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进展的各种活动是〔Ｃ〕。
2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
）B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。
（×）C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
√策划就是计划。
（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。
（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。
（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。
√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
（√）产品质量属于产品整体的核心部分。
×产品的最高价格取决于产品的成本费用。
×D低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。
（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。
（×）G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。
（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。
（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
（√） P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）Q企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。
（×）企业营销策划无须重视环境问题。
（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。
（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。
2020年(2031)国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号：2175)
(231)国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共3分） 1．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 2．以下哪个组织不属于区域经济组织( )。
A．世界贸易组织(WTO) B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场 3．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是( )。
A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 4．以下哪个是报纸媒体的优点( )。
A．形象生动逼真、感染力强 B．简便灵活、制作方便、费用低廉 C．专业性强、针对性强 D．表现手法多样、艺术性强 5．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大( )。
A．与生活关系密切的必需品 B．缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 6．在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是( )。
A．扭转性营销 B．恢复性营销 C．刺激性营销 D．保持性营销 7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。
A．等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装 8．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( )。
A．所有权 B．保护权 C．使用权 D．管理权 9．市场营销的核心是( )。
A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 1．以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略( )。
A．立即停止生产 B．开发二代产品 C．加强售后服务 D．巩固老用户 11．市场跟随者在竞争战略上应当( )。
A．攻击市场领先者 B．向市场领先者挑战 C．跟随市场领先者 D．不作出任何竞争反应 12．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )。
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国家开放大学电大《市场营销学（专）》2019-2020期末试题及答案
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换的场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．以商品交换为内容的经济联系形式
D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和
2．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( )
A.直接营销 B．感官式营销
C．思考式营销 D．情感式营销
3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？( )
A．巩固老用户 B．开发二代产品
C．加强售后服务 D．立即停止生产
4．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。
A．紧缩 B．抽资
C．稳定发展 D．维持
5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
A．个人全部收入 B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入
6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。
A．等级包装 B．类似包装
C．分类包装 D．配套包装
7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A．密封递价法 B．随行就市定价法
C．理解价值定价法 D．边际成本加成法
8．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标 B．收集信息
C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划。