达比斯广告公司经营模式分析
广告公司业务运作模式分析
广告公司业务运作模式分析广告公司作为专业化的服务机构，主要以提供广告策划、创意设计、媒介投放、市场营销等服务为主。
其业务运作模式可以分为以下几个方面：1. 需求分析：广告公司首先需要与客户进行需求沟通，了解客户的目标、产品特点、目标受众等信息，从而明确广告的定位和目标。
这包括了解客户的市场环境、竞争对手以及预算等因素。
2. 策划与创意：在明确了客户需求的基础上，广告公司会进行策划和创意设计工作。
这包括制定广告宣传策略、设计广告文案、制作广告画面等工作。
广告公司会根据各个媒体平台的特点和受众特征，选择适合的创意形式和传播方式，以帮助客户达到指定的广告目标。
3. 媒介投放：广告公司在完成策划和创意设计后，会根据客户需求和预算选择适合的媒体平台进行广告投放。
这包括线上平台，如各大搜索引擎、社交媒体等，以及线下平台，如电视、广播、户外等。
广告公司会根据受众特征和传达效果，制定媒体投放计划，并进行投放监测和调整。
4. 市场营销：广告公司不仅仅提供广告服务，还会根据客户需求提供市场营销服务。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的工作。
广告公司会从整体的市场营销角度对客户进行分析和建议，帮助客户更好地促进销售和提升品牌形象。
5. 数据分析：广告公司会对广告投放的效果进行数据监测和分析。
通过对广告曝光、点击率、转化率等数据进行分析，评估广告的传播效果，并提供数据支持和优化策略建议。
总结来说，广告公司的业务运作模式包括需求分析、策划与创意、媒介投放、市场营销和数据分析等环节。
通过专业的服务和创意设计，帮助客户实现营销目标，提升品牌形象。
随着市场环境的变化和技术的发展，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求。
广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，需要广告团队中的不同专业人士协同工作。
以下是广告公司业务运作模式的详细分析：1. 需求分析阶段：广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求和目标。
广告公司策略分析(ppt 16)(1)
➢與國際性廣告公司策略聯盟。 ➢引進國外行銷研究與策略規劃系統。 ➢運用資訊系統與國外連線，提昇作業效率
；並藉由國際合作，加強人員教育訓練。 ➢跨國合作爭取大型國際客戶。 ➢深度經營主力客戶，形成公司服務特色、
口碑與品牌優勢。
策略矩陣分析(1) :
策略矩陣分析(2) :
提高行銷研究能力 與加強教育訓練
建立自有IMC整合能力 開發本地大型客戶
加強創意發想並 廣羅創意優秀人才
提高媒體採購與製作效率
五. 策略構想描述(3) ：
前提驗證─方案(3)：掌握進入大陸市場時 機，爭取更大商機並形成競爭優勢。
➢配合大型客戶投入大陸市場。 ➢培養大陸經驗，並提供適合當地之創意。 ➢擴大服務對象(包括當地客戶)，提昇規模經
濟與整合優勢。 ➢爭取國外客戶有大陸(或regional)需求者。 ➢藉規劃能力與執行經驗之累積，與當地服
務之能力，形成競爭優勢。
3.經營環境日益惡化。
➢ 同業惡性競爭 ➢ 客戶不夠尊重專業 ➢ 客戶往往不清楚自己的策略 ➢ 服務費爭取不易 ➢ 作業時間不合理 ➢ 人員流動過高
三. 經營流程： 資訊系統 Media IMC
效果評估 消費者
執行製作 客戶確認 創意規劃 策略規劃 客戶需求
四. 價值單元：
五. 策略構想描述(1) ：
鹽軟清 性潔 飲劑 料
汽化 速 車妝 食
品
無形性 教學 顧問 航空公司 廣告代理 旅遊 速食
有形性
(Shostack & Lynn ,1997)
3.“服務品質”較難評定。
➢ 品質應為顧客的知覺品質(perceived quality)。
(Parasuraman , Zeithaml & Berry,1988)
达彼思广告格林世界
打造品牌形象
通过优秀的广告作品和专 业的服务，提升公司的品 牌形象和知名度，吸引更 多潜在客户。
未来市场趋势预测及应对措施
1 2
预测市场趋势
密切关注行业动态和市场需求变化，及时调整公 司的战略和业务模式，以适应市场变化。
技术创新应对
加强技术研发和创新投入，提高公司在新技术领 域的竞争力，以应对竞争对手的挑战。
04
公司优势与特点
专业团队优势
总结词：专业、经验丰富、创 新思维
拥有具备丰富经验和专业技能 的团队，成员来自广告、市场 营销、创意设计等领域，具备 深厚的行业背景和专业知识。
团队成员不断学习和更新知识 ，掌握行业最新动态和趋势， 能够为客户提供创新和前瞻性 的解决方案。
团队成员之间协作默契，具备 高效的沟通和协作能力，能够 快速响应客户需求并给出切实 可行的解决方案。
国际化视野特点
总结词：全球视野、国际化策略、本土化执行
熟悉不同国家和地区的文化、市场和消费者需求 ，能够准确把握市场趋势和消费者需求，为客户 提供针对性的广告和营销策略。
具备全球视野和国际化策略思维，关注全球市场 和消费者需求的变化，为客户提供全球化的广告 和营销解决方案。
在本土化执行方面也非常出色，能够将国际化的 策略和创意本土化，适应不同市场的需求和文化 特点。
05
服务客户及合作伙伴关系
服务客户类型及合作模式
01
跨国企业
达彼思广告格林世界与众多跨国企业合作，为其提供广告策划、创意设
计、媒介投放等服务。合作模式以年度合同签约为主，同时根据客户需
求进行单次性项目合作。
02
国内大型企业
主要合作模式为年度合同签约，提供全方位的广告服务，包括但不限于
USP广告理论策略解释、历史发展、现状与展望,广告案例和启示
USP广告理论策略解释、历史发展、现状与展望，广告案例和启示50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
USP理论策略的由来：1969年：定位——创造新的差异赢取市场在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。
70年代的定位论，不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据.50年代——产品时代：50年代初雷斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(U nique SalesProPosition)，而且这个主张是竞争者所没法做到的。
但到了50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品不断涌现，寻找USP变得愈益困难60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论，认为在产品功能利益点越来越小的情况下，奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。
在此理论指导下，奥格威成功策划了劳斯莱斯汽车、哈撒韦衬衫等国际知名品牌，随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风。
70年代——定位时代：1969年两位美国年青人特劳特和里斯(Trout·J & Rise·A)提出定位论(Positioning)；1979年出版专著《定位：攻心之战》。
广告USP理论新解
USP
U·S·P是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。
美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：
——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。
——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。
虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。
然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。
达彼斯公司的品牌精髓品牌轮盘模式
达彼斯公司的品牌精髓/品牌轮盘模式(2009-05-05 20:47:17)转载标签：财经国际FA和本土FA品牌行销大法（三）第四章达彼斯公司的品牌精髓/品牌轮盘模式达彼斯公司的创意是USP的创意。
揭示品牌的各要素，并且更有力、更具说服性地证实了品牌的独特性。
一、品牌轮盘/品牌精髓Brand Wheel Essence二、品牌营销策划Brand Marketing Agenda与客户一起确定广告在整个品牌战略中的作用，以及设定检验广告效果的行为标准。
1、品牌概况/品牌资产2、营销目标和商业目标3、传播政策（包括广告和其他营销传播组合要素）4、评估（包括广告和其他营销传播组合要素）三、品牌审查Brand Interrogation从调查产品与消费者的各个方面进行。
发现品牌的独特方面。
四、头脑风暴法Brainstormin用集体智慧提高知识资产的利用值。
促成对消费者研究的Adcepts产生。
五、ADCEPTS产生是假设、样板创意、声称、令人惊奇的事实，甚至是在策略建立的研究过程中产生的消费者的反应。
六、ADCEPTS测试是对消费者反馈的刺激，而非测试目标。
七、USP创意简报包括如下问题的回答：1、我们为什么要做广告？在广告投放之后，我们期望消费者做什么？想什么？2、我们在和谁交谈，我们对他们有哪些洞察？3、品牌的USP是什么？4、USP的支持点是什么？为什么消费者会相信它？5、促进（品牌个性或主张的真正动人之处是什么？从附加材料和刺激物中寻找）。
6、控制（即品牌个性或主张、客户、法律等限定的不可动摇之处）。
7、媒体如何帮助这个创意变得活跃起来甚至让人惊奇。
八、如何评价一个USP广告？1、创意简明令人信服吗？2、创意是与众不同、独有的吗？3、它是否来源于有关品牌的事实？4、它是否包含了一个独特的利益点或一个独特的类别利益？5、如果除去技术成分，创意还存在吗？6、它是同类产品中最出色的广告吗？7、它具有作战力吗？。
广告行业的市场竞争格局分析
广告行业的市场竞争格局分析近年来，随着互联网和移动技术的快速发展，广告行业进入了一个新的发展阶段。
在这个竞争激烈的市场环境中，广告公司面临着巨大的市场竞争压力。
本文将分析广告行业的市场竞争格局，并探讨其中的关键因素。
一、市场概况广告行业作为市场经济中不可或缺的一部分，具有重要的推动作用。
根据统计数据显示，全球广告市场规模逐年增长，已经成为一个多元化、高度竞争的市场。
各种广告形式和渠道不断涌现，促使广告企业不断改进和创新。
二、竞争主体广告行业的竞争主体主要包括广告代理公司、创意和设计公司、媒体公司、技术公司等。
其中，广告代理公司是市场上具有较强竞争力的主体之一，他们拥有雄厚的资源和专业团队，为客户提供全方位的广告服务。
三、市场需求随着人们生活水平的不断提高和消费观念的变化，广告行业的市场需求也在不断变化。
消费者希望通过广告了解产品的特点和优势，同时也期待广告能够传递正能量，引导消费者做出明智的选择。
因此，广告公司需要深入了解消费者需求变化，提供定制化的广告解决方案。
四、技术创新随着技术的不断进步，广告行业也在积极应用新技术，如人工智能、大数据、虚拟现实等，实现广告效果的最大化。
技术创新能够提升广告的传播效果和用户体验，同时降低广告成本，提高竞争力。
五、行业专业化随着市场竞争的加剧，广告行业不断趋向专业化。
广告公司在市场上的竞争力取决于其专业能力和服务水平。
为了提升自身竞争力，广告公司需要不断加强员工的专业能力培养，拓展多元化的服务范围，以满足客户不断变化的需求。
六、品牌建设品牌对于广告企业的竞争力至关重要。
一个有声望和认知度的品牌能够吸引更多的客户和合作伙伴，从而在市场上占据更有竞争力的位置。
因此，广告企业需要注重自身品牌的建设与推广，塑造公司形象和价值观。
七、市场营销市场营销对于广告行业尤为重要。
广告公司需要通过精准的市场调研和策略规划，制定不同客户群体的营销方案。
利用各种媒体资源进行广告宣传，提高曝光率和影响力，吸引更多潜在客户。
广告行业商业模式分析
广告行业商业模式分析日期：2012-9-12 16:11:06 来源：作者：广告产生的三种模式：①内容吸引消费者，形成受众群覆盖。
杂志、电视等媒体属于此类典型。
②强制性覆盖，形成受众群覆盖。
地铁、公交等媒体属于此类典型。
③消费者主动搜寻内容，形成受众群覆盖。
网络关键字竞价搜索等属于此类典型。
广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告代理公司推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。
媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。
这种商业模式属于典型的C2B2B，最终的销售是以B2B为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。
网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起？本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告代理公司，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。
从媒体的属性来说，其最大的功能是传播，这种传播不仅可以是广告传播，也可以做出一些其他的品牌传播等形式。
从传播的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的传播行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。
2、周期性：毫无疑问，作为经济发展周期必然会影响到广告运营，无论是金融危机还是经济低迷，都会让为数不少的企业降低广告投放预算，这种减少广告投放的行为受影响最大的就是媒体。
对于企业来说，广告投放虽然降低，但是一些精准的营销投放还是必不可少的，这时关键字竞价广告的效果优势就日显突出。
而摆在企业面前的，就是减少一些不能带来更多广告效果的广告投放。
竞争分析分析广告市场中主要竞争对手的策略和优势
竞争分析分析广告市场中主要竞争对手的策略和优势竞争分析：分析广告市场中主要竞争对手的策略和优势在当今的商业环境中，广告市场竞争异常激烈，各个品牌都在积极寻求突破，以吸引更多的消费者。
在这个竞争激烈的环境中，了解主要竞争对手的策略和优势是非常重要的，能够帮助企业更好地制定营销战略。
本文将分析广告市场中几个主要竞争对手的策略和优势。
1. 竞争对手一：XXX广告公司XXX广告公司是一家在广告市场上非常有竞争力的公司。
他们主要通过品牌塑造和创意广告来吸引消费者。
该公司非常注重市场调研和消费者洞察，以了解目标群体的需求和喜好。
同时，他们注重提升品牌形象，通过创意广告，以及与一些知名品牌的合作，提高品牌的知名度和声誉。
通过这些策略，他们在广告市场上拥有一定的竞争优势。
2. 竞争对手二：YYY广告公司YYY广告公司在广告市场上也是一家备受瞩目的竞争对手。
他们主要采用数字化营销的方式来吸引消费者。
通过运用大数据和人工智能技术，他们能够更好地与消费者进行互动，并提供个性化的推荐和服务。
此外，该公司还注重在社交媒体平台上的宣传推广，通过与网红、明星等的合作，吸引更多受众的关注。
这些策略使YYY广告公司在数字化营销领域具有一定的竞争优势。
3. 竞争对手三：ZZZ广告公司ZZZ广告公司是一家注重品牌营销和战略咨询的公司。
他们致力于帮助客户打造独特的品牌形象和品牌故事，通过品牌故事的传播，打动消费者的情感，从而提升品牌认知度和忠诚度。
此外，该公司还提供战略咨询服务，通过深入分析市场和竞争对手，为客户量身定制营销策略。
如此一来，ZZZ广告公司在品牌营销和战略规划领域具有竞争优势。
综上所述，广告市场中主要竞争对手的策略和优势各有所长。
XXX广告公司注重创意和品牌形象，YYY广告公司擅长数字化营销，而ZZZ广告公司专注于品牌营销和战略咨询。
对于企业来说，了解这些竞争对手的策略和优势将有助于制定更加精准的市场推广策略。
然而，竞争分析只是制定成功营销策略的第一步，企业还需要不断创新和适应市场的变化，以取得持续的竞争优势。
中国商业广告十大经典案例解析
中国商业史上十大经典广告案例解析如何评判牌的商业模式是否？总结起来就是六个字：产品好，营销好。
无论是传统商业巨擘可口、麦当劳，或是新兴的苹果、特斯拉，都是在做好产品的同时也在营销上获得了很大的成。
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
广告公司的经营模式有哪些
广告公司的经营模式有哪些广告传媒产业已经成为振兴国家产业的支柱型产业，随着产业的蓬勃发展。
使得市场的竞争日益剧烈,特别是构成企业核心竞争力的人才的竞争，也成为困扰广告传媒行业发展的重要瓶颈。
下面让店铺来告诉你广告公司的经营模式，希望能帮到你。
广告公司的经营模式广告公司通常分为创意部(Creative)、客户服务部(AccountServicing)和媒介部(Media)。
创意部负责构思及执行广告创意。
重点人物是执行创意总监(ECD)，其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监(CD)或副创意总监(ACD)带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。
其工作除构思广告外，也负责指导及培训下属。
创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(CW)及一位美术指导(AD)组成。
基本上两人会共同构思广告。
由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(AAD)协助。
有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(SCW)及高级美术指导(SAD)，但工作与以前大同小异。
创意部还包括电视制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、画房(Studio)及平面统筹(Traffic)4个小部门。
电视制作部设有监制(Producer)，负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。
平面制作部设有平面制作经理(PrintProductionManager)，主要负责跟进平面广告的印制工作。
画房设有绘图员(Visualizer)、计算机绘图员(ComputerVisualizer)、正稿员(Artist)等职位。
平面制作统筹(TrafficCoordinator)则负责统筹平面制作事宜。
客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。
重点人物是客户主管(DCS)，其下按不同客户划分为不同的客户总监(AD)、副客户总监(AAD)、客户经理(AM)及客户主任(AE)。
广告公司经营模式转型研究
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达彼思独特的销售主张
1961年，R雷斯在他出版的经典之作 《实效的广告》中首次提出独特的销售 主张，即U.S.P.。
U.S.P.不仅是达彼思广告公司成立的 基础，它曾是而且现在仍是迄今以来所 提出的能帮助做出具说服力、竞争力和 实效广告的最坚实的基础 。
为什么U.S.P.如此有效？ 因为它告诉你在哪里可以挖出最伟大的广告。
2说明
U.S.P广告策略永恒的价值
作为消费者，我们面对的信息量在急速膨胀。遗憾的是，我们吸收信息的能力却 没有相应提高。我们的头脑充满了各种信息，感官严重超负荷。如果你想突破信息重围， 你必须取代你的竞争对手，而不仅仅是加入他们的行列。
例如，一个普通的超市进25，000种产品/品牌。一个大学毕业生的词汇量在 8，000个。我们所面临的问题同样有一个数值范围。
“任何一个使产品销售获利润的商业广告都很难买。任何 一个不能帮助产品销售并获利润的商业广告都太温和而不 能满足任何人的口味。我们所追求的是商业广告的效果，
我们通过最适合该产品的方式寻求最大化的效果” Ｒossser Ｒeeves：达彼思内部备忘录
现在，如果这一切听起来象是显而易见的话，在某种程度它确实如此。 但试试看一个晚上的电视——或让一个未来的客户看看他自己的广告——再看看 有多少，或确切的说，有多么少的广告真正传达了一个清楚明了的的Ｕ.S.P.
在案例A中，我们知道如何使用品牌轮来划分有力的品牌定位，甚至在明显相似的产 品中做划分。
出于对达彼思客户机密的保护，所举例子完全作为例证之用，
品牌轮在以下情形最有效：
I）核心不是对利益点的重新定义，而是对属性、利益点、价值和人性化的综合描述。 II）对以上四点每一点的描述不超过3至4项。 III）仅用那些真正有竞争力的、相关的项，以增加真实性。（可能根本不用3至4项） IV）我们不仅用直觉和现有的调研，还用我们专有的已被证实的品牌轮研究。
达彼思广告
•品 牌 总 监
•品 牌 主 任
活动执行及管理
•品 牌 主 任
达彼思广告
各 部 门 结 构
客户服务 部
创作部
媒介部
企划部
•客户服务部总监 •分组客户总监 •客户总监 •客户经理 •客户主 任
•执行创意总监 •创意总监 •创意主任 •撰稿员 •正稿制作组 •电视制作主任
•媒介 总监 •媒介 策划 •媒介 购买
达彼思广告
企划原则
1. 常 识, 逻 辑 和 直 感 2. 对 市 场 和 消 费 者 的 了 解
3. 是 树 立 品 牌 形 象, 而 非 销 售 产 品
4. 团 队 合 作
最 重 要 的 一 点: 一 开 始 便 投 入 进 去
达彼思广告
企 划 工 具
• 消 费 者 定 性 调 查 会 • 街 头 拦 截 访 问 • 专 家 论 述 分 析（ 人 类 学 家、 社 会 学 家、 历 史 学 家） • 大 众 媒 体 分 析（ 报 刊 杂 志、 电 视 ） • 目 标 文 化 的 人 文 特 征 分 析
• 企划 总 监 • 企划 经 理
达彼思广告
全方位服务的广告公司
客户服务 部
创作部
媒介部
企划部
制 定 计 划，策 略 及实施并与客 户 及 公 司 内部 各 资 源 协 调、 合 作
概念的发展及 创意以 保证高 质量的实施
媒介策划及高 效媒介购买
调研计划分析全 面的实 际研讨
广告策略和创作是整体的
达 彼 思 中 国
Байду номын сангаас
达彼思广告
一、行业单位名称
达彼思广告公司
达彼思广告在1940年由Theodore Bates创立， 原名Ted Bates，现公司总部设在美国纽约， 隶属于WPP集团，全球年营业额超过8亿美元， 在72个国家设有165个分公司，全球有7000多 名员工，亚太地区排名第二。在中国，达彼思 广告传承USP策略，洞察本土世情，成为中国 成长最快和最有生机活力的4A广告公司。
7-独特的销售主张——【广告学概论】
媒介如何能增加惊喜/帮助想法实现？ 从媒介的角度思考，如何可以这个广告创意点子的力量（由媒介计划人员完成）。
本节内容结束
第三，每一个Ｕ.S.P.必须向消费者提出一个主张——一个清晰的、有 力的承诺，这个承诺由产品传达一个真正提高生活质量（哪怕从很小的一 方面）的利益点。
那么，广告公司如何制定U.S.P.广 告呢？很多广告人相信独特销售主张的 力量，并且他们各自都有创作广告的方 法。广告公司有广告公司自己的方法， 就是达彼思模型，一个建立在40多年经 验上的方法。
达彼思模型把所有的创作制定工作 定义在一出两幕戏剧中。在第一幕中， 品牌队伍中的的成员——策略制定者、 营业代表、创意、媒介人员和其他成员 按以下七个步骤准备U.S.P.创意。
品牌轮／品牌核心 品牌市场营销议程
品牌质问 头脑风暴 广告概念形成 广告概念测试
U.S.P. 创意简报
品牌轮/品牌核心
达彼思品牌轮是分析消费者对品牌感知的最有力的框架，它能够帮助广告公司理解 消费者与品牌的关系以及这种关系建立的基础。因此，此品牌轮构成品牌与消费者界面 （通过传播、促销、赞助等）的方方面面。
我们对谁说话？我们对他们的认识是什么？ 不是浮夸的人口统计，而是目标市场想要的东西的方方面面——对具体需求/需要的 真实洞悉将使广告更迅速更相关。
品牌的独特的销售主张是什么？ 一个利益点/报答——广告公司竞争利刃是什么？人们仅能从广告公司的品牌获得的 东西（哪怕是很小的东西）对品牌利益无穷。广告要讲什么？
选择最有说服力的广告概念——对于大部分品牌你应该很容易找 到８-１０条——并在消费者身上进行测试。广告概念测试总能丰富 U.S.P.的发展，因为它有助于一种互动性更强的调查——回答者积极 地参与——广告公司可以和消费者”商量进程“而不只是向他们提问。 通过与消费者商量进程，广告公司更好地回避普通的调查陷阱——忙 于盘恒广告公司忘了那些消费者所想以及广告公司可以如何去改变人 们的想法。
广告经营的投入产出比分析
加强团队协作和沟通，确保各部门之间的有效配合， 提高工作效率和执行力。
THANKS
感谢观看
广告经营的主体可以是广告公司 、媒体机构、企业等，他们通过 为客户提供广告服务来获取收益 。
广告经营的目标
广告经营的目标是帮助客户实现 品牌推广、产品促销、市场拓展 等目标，同时实现自身的盈利。
广告经营的流程
客户需求分析
根据客户的需求和市场状况， 进行深入的需求分析，明确广
告传播的目标和策略。
创意设计
产品价值
广告宣传能够提升产品的附加值，提高产品售价。
市场份额
广告宣传能够扩大市场份额，提高市场占有率。
利润空间
广告宣传能够提高销售额，增加利润空间。
广告产出的效果评估
广告投放效果评估
通过广告投放后的数据统计和分析， 评估广告投放的效果和效益。
品牌知名度提升评估
通过市场调查和数据分析，评估广告 宣传对品牌知名度提升的效果。
ROI的计算公式为：ROI = （广告收益 / 广告投入）× 100%。其中，广告收益是指通过广告投放所 获得的实际收益，包括销售额、品牌知名度的提高等；广告投入是指广告投放的成本，包括媒体费用 、创意制作成本、人工成本等。
投入产出比的计算方法
历史ROI法
根据历史数据计算出平均的ROI值，以此作为未来广告投放的参考。这种方法简单易行，但受历史数据影响较大，不 能完全反映当前市场的变化。
曝光量
衡量广告被多少人看到，通常以点击量、展 示量等指标衡量。
点击率
衡量广告被点击的次数，通常以点击率（ CTR）来衡量。
转化率
衡量广告被点击后有多少人完成了转化，如 购买、注册等。
ROI（投资回报率）
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六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
（二）样板客户分析：
1、长虹产品品牌设计
六、样板客户介绍
2、孝傲江湖全案设计
六、样板客户介绍
3、泉汇来净水器
六、样板客户介绍
4、威创画册设计
七、营销策略
作为“创变未来的整合营销公司”（The Change Agency）, 达比思旨在为客户的品牌与生意“把握变化，利用变化”，并 为其协助过众多国际与国内客户达成他们的发展目标而骄傲。 “独特销售主张”即USP（Unique Selling Proposition） 在广告界是人所共知的策略经典。从六十多年前到现在，它作 为广告公司苛守的信条，不知影响了多少代广告人和客户，闪 耀着真理永恒的光辉。而它的创造者正是达比思广告公司。 在北京、上海、广州、成都与西安的办公室里，数百位专 业人士，他们有着共同的理念：我们了解自己的行业，我们热 爱客户的事业，我们致力于让客户的品牌比我们更有名。
八、结论
代理、公关策划及管理、数字媒体行销、品牌战略、品牌塑 造及管理、促销规划及线下管理、旅游推广及城市文化营销 、渠道及活动行销等。 达比思以品牌经营为主导，形成了跨平台的媒体互动。 因此，达比思是知识整合力、资源整合力强的以创意经营、 媒体整合为主的广告公司。
谢谢聆听
（二）达比思品牌塑造优势：
注重品牌资源整合与策略的制定，建立符合市场与消费者心 理的品牌视觉设计；以差异化、独特性和国际化的观念打造品牌 视觉与提升品牌形象。力致帮助企业/品牌建立与受众良好的情 感沟通关系。
（三）达比思品牌策划观：
品牌在于概念对接与超越人群的情感。品牌是给拥有者带来 溢价、产生增值的一种无形资产。产品增值的源泉来自于消费者 心智中形成的关于其载体的印象认可，并对其情感加以引导和超 越的结果。
达比思(中国)品牌设计机构
——{领袖}品牌塑造与设计专家
建立品牌与受众互动对接关系
目录
一 二
三 四 公司简介
组织结构
核心能力 核心业务
目录
五 六 目标客户 样板客户介绍 营销策略
七
八
结论
一、公司简介
达比思广告公司在1940年由Theodore Bates创立，原名Ted Bates，现公司总部设在美国纽约，隶属于WPP集团，全球年营 业额超过8亿美元，在72个国家设有165个分公司，全球有7000 多名员工，亚太地区排名第二。 达比思是国内十大设计公司之一， 并是与国际设计行业接 轨最为密切的机构，随时关注着国际商务设计潮流的动向 ，并 及时与客户分享这些信息。为了让客户企业形象在视觉与理念 上拥有国际水准，达比思定期在为客户收集资料与情报，为了 不断提高设计水平，达比思坚持专人收集国外的资料，引进好 的观念和风格，为中国企业打造更好的品牌形象。达比思的合 作伙伴遍布中国各地与近百家优秀企业建立了稳固的合作基础 ，达比思拥有一个国际化观念的创作团。
六、样板客户介绍
（一）、主要客户：
喜力（Heineken）、诺基亚（NOKIA）、戴尔（DELL）， 华为（Huawei），LG电子，别克汽车 (Buick)， 必胜客(Pizza Hut)，阿迪达斯(Adidas)，人头马 (Remy Martin)， 立邦(Nippon)，暴雪(Blizzard)，索尼笔记本(Sony-notebook)， 交通银行/汇丰信用卡(HSBC/BoCom)，雅芳(Avon)， 小天鹅 (little Swan)，世界黄金协会 (WGC)， 蒙牛冰激淋（Mengniu），MIO，猫人（Maoren）, 竹叶青（Zhuyeqing Tea）, 国窖1573（Guojiao 1573）等。
品牌成长维护 品牌促销服务
广告倡导口号/标志 广告海报/杂志/宣传册 年度服务/商业摄影 企业/品牌形象VI设计 包装/网络/展览/展示/ 日常维护﹠设计顾问 专卖商业空间设计 产品外观设计/影视
五、目标客户
达比思广告公司在亚洲的13个国家设有分支机构。在北 京、上海及天津设有办公室，提供不同的专业服务；达比思 广告；XM互联网行销及其它线下活动。达比思一直为中国优 秀企业提供视觉与品牌的设计与咨询服务，涉猎咨询、食品 、工业、IT等众多行业，并树立了良好的口碑，积累丰富的 经验。 达比思的现代派和国际化风格，使其站在全球品牌高度 ，致力于国际品牌形象建设和提升，专注于高要求客户合作。
四、核心业务
（一）项目服务概述：
品牌核心价值提炼 品牌概念差异化塑造 品牌VI形象策划﹠提升 空间卖场SI系统打造 终端推广宣传
四、核心业务
（二）服务项目详细阐 述：
我要创建/ 提升品牌
品牌问题诊断 品牌环境分析
品牌价值拟定 品牌概念差异 品牌情感信息
品牌定位 品牌命名 品牌价值
四、核心业务
品牌沟通点创意 品牌终端宣传设计 视觉VIS识别塑造 品牌包装设计 品牌空间体验/感染 品牌互联网形象建设
产品/服务
利用什么 渠道
如何告知 人群
八、结论
达比思（中国）品牌设计机构是一家现代派、国际化的4A 广告公司。他站在全球品牌高度，致力于国际品牌形象建设和 提升，专注于高要求客户合作。作为亚洲唯一为客户采用国际 服务模式来探索本地消费者的特性，以帮助客户在当地成功发 展业务的达彼思立志为客户度身定做本地市场拓展方案。凭借 对本地市场、消费者和品牌变化的最细微的了解，为客户提供 最佳传播与市场解决方案。 作为久负盛名的国际4A广告公司，达彼思141在北京、上 海、广州、成都与西安设有分公司，可根据国际与国内客户的 不同需要，提供各种定制或整合营销服务。业务范围包括广告
二、组织结构
服务团队
客户部
客户服务总监 分组客户总监 客户总监 客户经理 客户主任
策划部
企划总监 企划经理
设计部
执行创意总监 创意总监 创意主任 撰稿员 正稿制作组 电视制作主任
调研部
工程部
媒介总监 媒介策划 媒介购买
部门各有所长，分合有道
三、核心能力
（一）整合品牌、策略设计：以策略指导创作、
策略先行、设计至性
七、营销策略
产品外观设计、 包装、品质管理、 专利
视觉、传播、 市场营销、 公关
零售概念、体验
USP经营概念
法律保护、 品牌平台、 品牌架构 人才培养、 能力态度 合作伙伴、 分包商、物流
七、营销策略
文化来源 品牌原型 品牌承诺 品牌个性 品牌定位 视觉表达 品牌认同
七、营销策略
消费什么 情感 适应什么 人群 产生什么 好感