3文王酒业稽核部2009年工作思路
2009年上半年工作总结暨下半年工作思路(以此为准)
2009上半年工作总结下半年工作思路2009年，国家进一步加大对煤、电、运等产业的大力政策扶持和经济投资，符合保德的战略定位，高速公路等项目相继开工建设。
使我们在新一轮发展中抢占先机、赢得主动、更好地发挥优势。
但电信重组、3G网络上市，我们移动暂时还不占优势；在金融危机中，个人消费市场比商用市场下降更快，我们移动通信也将面临更加严峻的挑战，还有在移动的总收入中消费类产品依然占据主导地位，而随着不断蔓延的金融危机，个人消费市场已经开始萎缩，我们的业务和产品推广也必将受到更大的影响。
面对当前不景气的市场环境，继有市场的保有和合理提高产品使用率将是我们的发展之重，因此半年来，我们积极寻求发展和增长机遇，并同时提高效率。
截止6月底，全年目标任务完成情况：到年底计划任务：1、运营收入2142万元，完成全年目标的40.8%2、净用户发展6060户，完成全年目标的84.17%3、定制终端销售1135.5台，完成全年目标的79%4、固定数据到达用户1086户，完成全年目标的47.22%5、固定数据收入70万，完成全年目标的40%，6、增值业务收入390.71万，完成全年的48.9%现将半年来的工作总结如下：一、运营收入同比下降非人力可为我县是一个产煤县，随着全球金融危机的影响，我县的大小煤矿关停，外来民工大量返乡，尤其是相关产、销、运行业的同步疲软，且此类用户多为高端全球通用户，致使我分公司的收入和用户数大幅下降，截止今年6月底，收入同比2008年下降192万元。
二、狠抓用户发展和巩固，全员营销提高核心竞争力为确保今年公司各项任务的完成，年初首先召开了员工座谈会，并邀请了各连锁店及代办点负责人，一起商讨各项指标要如何完成，对此在座谈会上制订了详细计划，将任务明确到营业厅再到个人，用奖惩制的形式加以追踪，使大家更有信心做好各项工作。
截止6月底净用户发展6060户，完成全年目标的84.17% 。
三、抓住机遇，大力发展数据业务随着忻保高速公路、葛州坝水利工程的相继开工，我公司紧紧抓住契机，由分公司经理亲自牵头协调，客户经理上门营销，大力发展数据专线、宽带IP电话和集团用户，并且全体员工包片到人发展数据宽带业务，经过分公司全体员工上下一致的努力，取得了不错的成效。
文王酒业价格管理制度
文王酒业制度类标题价格管理制度发文日期拟稿文件类别营销管理制度文件编号审核发文范围经营公司版次/修正批准文件密级页码第 1 页共 3 页价格管理制度第一章价格管理制度（本章主要针对低价倾销制定的制度）一、总则1、为严肃市场营销纪律，加强销售渠道管理，维护价格稳定，特制定本规定；2、低价倾销是指经销商或其分销商低于企业规定的价格进行销售的行为；3、恶意低价倾销是指经销商或其分销商故意涂改甚至毁掉产品批号、编码并以低于企业规定的价格进行销售的行为；二、低价倾销的预防1、明确各经销商经营产品的批号、编码，做好产品出厂前的标记工作，并登记发货数量；2、要求经销商每天及时准确填写物流登记表，并提供到公司；3、业务人员在掌握经销商网络详细资料的同时，通过协同拜访，及时发现价格异常并调查原因，当时给予处理；4、以书面形式告知经销商低价倾销的处罚处理规定，并签定认同协议。
三、举报及受理1、安徽临泉县文王酒类经营公司市场稽核部负责受理低价倾销事件及举报查实；2、各地市场一旦发现低价倾销事件，当地的业务人员必须迅速如实地向经营公司提供书面举报材料，并协助查实。
四、查实1、市场稽核部接到完整举报材料后，将迅速查实并将结果通知该市场大区经理、业务人员及经销商，进一步核实后给予书面处理通知。
如有必要，稽核部将不定期派人前去抽查，以加强对低价倾销事件的控制。
2、各市场低价倾销事件一经查实，由被举报经销商及查实双方共同签字确认，并以书面材料形式上报经营公司。
3、经营公司根据具体情况作出处理意见，并以书面形式将处理结果及执行方法通知被举报经销商。
4、查实人员必须公平公正负责地查证，提供有关书面材料，交由督导组存档。
五、处理1、未能及时发现本区域低价倾销行为或发现后未能及时解决的，低价倾销事件一经查实，对该市场业务人员罚款50元，业务主管罚款100元，业务经理罚款200元。
2、对低价倾销的经销商，首先责令其按企业规定价格如数收回低价销售的产品后，第一次罚款10000元并提出警告，第二次罚款10000元并停货五天，第三次将取消该经销商对我公司产品的经销权。
经销商市场秩序管理公约2009
经典文王——凝聚爱的力量
文王酒业经销商市场秩序管理公约为维护正常的市场销售秩序，切实维护“文王”公司及经销商的共同利益，特制定本公约。
一、不违反物流秩序，在公司规定的区域或渠道内销售。
二、不违反价格秩序，遵照公司指定的销售价格，包括对通路各环节的促销政策的执行。
三、经销文王公司的产品，按经销区域和年度销售额缴纳相应的保证金，保证金金额大写为万元（不低于壹万元），用于保证销售政策执行和市场秩序的维护，若无违反，合同期满后全额返还。
四、自觉遵守和维护市场秩序，严格执行公司的销售政策,如有违反，自愿按照安徽省临泉县酒类有限公司的《市场秩序管理制度》等相关规定接受相应处理。
五、凡跨区域进入合肥长江、漕冲市场销售的，公司将按照《市场秩序管理制度》扣除最低贰万元的违约金，同时停止发货直至取消所窜产品的经销权。
本公约自签定即日生效，所有经销“文王”产品的经销商共同遵守，自觉执行，互相监督。
安徽省临泉县文王酒类有限公司 2009年月日
经销商公司名称：
经销商签字盖章：。
文王贡酒酒业业务员营销工作指导手册(doc 43页) 金牌
文王酒业业务员手册目录第一部分：文王文化-------------------------------------------------------------------------------2 第二部分：工作职责-------------------------------------------------------------------------------4第三部分：业务素养-------------------------------------------------------------------------------5 第四部分：日常规范-------------------------------------------------------------------------------7 第五部分：产品知识-------------------------------------------------------------------------------8 第六部分：区域开拓------------------------------------------------------------------------------12 第七部分：深度分销------------------------------------------------------------------------------14 第八部分：渠道运作------------------------------------------------------------------------------17 第九部分：终端陈列------------------------------------------------------------------------------22 第十部分：促销规范------------------------------------------------------------------------------24 第十一部分：市场规范---------------------------------------------------------------------------26 第十二部分：售后服务---------------------------------------------------------------------------29 第十三部分：仓储管理---------------------------------------------------------------------------31 第十四部分：客户管理---------------------------------------------------------------------------35前言业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。
文王酒业经营公司职能部门会议制度执行要案 - 副本
文王酒业经营公司职能部门会议制度执行要案一、制度制定总则为提高经营公司的会议效率，严肃会议纪律，规范会议内容、缩短会议时间，提升会议质量，严格日常考勤制度，特制订本要案。
二、主要会议分类三、会议组织内容（一）部门会议一）周工作安排会为各部门一周工作的计划安排会议。
1.每周一由各部门在上午8：10分准时召开，8：45分之前结束。
2.由专门人员对会议内容进行记录，记入专门的“每周工作会议纪要”。
其中：市场部由宋紫霞做会议纪要，宋紫霞出差则由徐惠做会议纪要，销售部由田盼盼做会议纪要。
其他部门参照此执行。
(以下月度、季度、年度会议均需要做会议记录)3.周工作安排会口号为文王酒业的经营理念。
所有人员在开会前起立背读。
4.为了更好地起到连接公司与市场的作用，市场部与销售部会议合并进行，由郝庆与杨兰付两位经理共同主持，若郝、杨二位经理出差则由黄蕊同志主持，黄锐同志出差则由肖成敏主持。
其他部门可以参照此执行。
督察部可以组织各部门人员进行不定期抽查，以监督会议执行情况。
(下同）二）日常跟踪会议1.为经营公司下属的市场部、销售部、人力资源部、督察部、财务部的部门会议，它对每周的日常工作进行跟踪和调整，是为了更好地执行周工作计划。
2.会议主要目的是简报上半周的重要工作事项，理顺下半周的工作任务；是为了理清员工的工作思路，提高员工的自信心，鼓舞斗志；锻炼员工的讲解口才，使员工每时每刻都保持良好的心情，专心致志的做好自己的工作。
3.会前以文王酒业的经营理念为口号，会议进程为在会议主持人的主持下首先交流工作内容；其次由主持人命题（与工作相关），员工自己组织内容、自己讲解进行互动。
4.每次会议在早上8：10分召开，8：45分结束.日常跟踪会议要求每个人都必须做必要的会议记录。
三）周工作总结会为各部门对上本周工作情况做出评估、分析、总结以及改进措施的会议，另外可适当进行1-2小时的学习和培训。
1.每周六下午3：30分进行，5：30分之前必须结束。
2008年工作总结和2009年工作思路
2008审计工作总结和2009年审计工作思路2008年，是公司审计部的开篇之年。
在公司党委和行政的领导下，在上级主管部门的指导帮助下，我们紧紧围绕公司“效益年”管理主题和又好又快的管理目标，结合公司的新形势，建立适应公司管理要求的审计工作机制，突出工作重点，抓好重点项目效益、财务内控制度、经济责任、财务预算等关键环节的审计，全面完成了各项审计任务，充分发挥了内部审计“促进管理，提高效益”的职能作用。
在切实保证公司各工程项目迎接外审工作的顺利进展的同时，公司审计部完成审计项目项，其中经济效益审计项，任期经济责任审计项，预算执行情况审计项，财务收支审计项，会计内控制度等其他审计项。
通过审计对公司目前主要工程项目的效益情况和会计内控制度执行水平进行了解，提出审计建议被采纳条，为公司决策提供了可靠的依据。
现将一年来开展的主要工作总结如下：一、切实做好各项外审的迎审工作，维护企业信誉和利益经历了2007年国家铁路审计风暴的洗礼，全局对外部审计的重要性、严峻性都有了进一步的认识。
公司审计部在总结2007年的铁路审计中发现的问题和好的经验和方法的基础上，对**项目外部迎审工作进行了部署和安排：…。
为了确保迎审工作顺利开展，降低潜在风险，我们对项目的全部会计资料进行了详细的审阅和梳理，针对日常工作中的薄弱环节和疏漏，尤其是涉及工程转分包问题、资金流向问题、材料采购问题、成本列支问题等，逐一排查，提出具体要求。
（对具体的迎审项目的重点做简述）二、完善整章建制工作，利用信息化加速审计规范进程站在2008年这个全新的起点上，完善整章建制工作成为审计部开展各项工作的基础。
为了更好地履行工作职责，规范公司审计工作流程，提高审计工作效率，我们学习借鉴了兄弟单位的审计工作经验，结合公司实际起草拟定了《审计部岗位职责》、《公司内部审计规定》和《工程效益审计方案》等一系列审计工作制度，下达了《2008年审计工作计划》，作为审计工作开展的指导方向。
2文王酒业稽核部部门职责
经典文王——凝聚爱的力量文王酒业市场稽核部部门职责四大职能：1.市场业务督核：业务计划、业务开展、业务技能、业务培训2.市场费用核查：办公费用、促销费用、物流费用、公关费用3.市场秩序稽核：价格秩序、物流秩序、宣传秩序、陈展促销4.市场公共考核：办公管理、日常工作、售后服务、制度建设部门目标:1. 在公司董事会的领导下确保公司规范化战略目标的实现2. 通过独立、公正地执行稽核任务，检验公司系统内业务与管理活动的合法性、合规性、准确性与效益性3. 通过对公司的经营业务、资本金充足性、资产质量和经营效益的监督与控制，保证经营方针和经营目标的实现4. 在公司推行建立完善的内部控制体系，化解和防范各种业务与管理风险5. 通过自身的稽核业务实践，为公司领导与其他部门提供改进现有管理模式的建议二、部门主要工作内容说明1. 规划稽核的自身发展，并全面负责部门内部的日常事务管理：* 拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施；* 根据公司规定进行部门预算制定及执行；* 制定和完善有关的规章制度、组织执行并进行检查；* 根据公司流程进行分级绩效考核与评定；* 制订对所属业务领域内业务人员的专业培训要求，提交培训中心备案；* 对外协调与有关管理部门、分支机构的关系；* 全面负责部门的日常管理工作，并协调部门内各业务小组及人员的分工合作；* 总体负责本部门与公司其他部门或公司以外的联络与交流，尤其是维护与公司有业务往来的客户管理层、政府主管部门、财经媒体的关系；2. 稽核的业务稽查：* 拟定常规稽核的规范流程；* 现场稽核实施；* 对违纪行为进行核查，并提出处理意见；* 督促各单位对存在的问题进行整改，规范内部管理；* 检查评价内部控制制度的健全有效；* 配合外审及财务部门规范委托代理业务的财务管理和会计核算。
安徽文王酿酒股份有限公司稽核部2009年4月 1。
2009年工作安排
审时度势，把握机遇深刻变革、加快转型不断加大调整产品结构力度向高、精、尖端产品发展，共创鸿大未来----2009年生产经营工作计划安排2009年经济形势极为严峻，金融危机已经波及到实体经济，尤其是出口形势更为严峻；但由于我国采取了积极财政政策和适度宽松的货币政策，保增长、扩大内需，即：扩大投资，扩大消费，因此我们面临着困难和机遇并存，生存和发展并重的局面；面对国际、国内复杂的经济形势，如何认清形式，把握机遇，迎接所面临的挑战，经分析研究，公司的目标是：立足衡钢集团坚实的实力和市场基础，以国际国内迅速发展的石油能源、化工、国防产品市场，通过建设大口径油套管、车载气瓶管、车丝技术等项目，成为高标准、高强度、超长度、大直径无缝钢管深加工成套特色产业基地；通过增加生产线、扩大生产品种、增加出口、开拓国内市场、提高质量、降低能耗，2009年力争全年实现销售收入2亿、确保利润500万元目标。
为实现上述目标，公司的经营方针是：坚持适应市场需要，加快企业转型，规范企业管理，全面贯彻落实公司的经营目标：以市场为导向，以生产经营为中心，以质量为生命，以提高效益为目的；实行以人为本、效率优先、兼顾公平的原则，采取全面的目标管理，以达到企业发展、职工收益双赢的局面。
2009年公司重点做好以下几个方面工作：一、以市场为导向，调整产品结构，向高、精、尖端产品发展扩大生产线建设，增加技改投入，实行三分市场，促进销售：1、确保出口：以18 5/8″、16“和20“表套管为主导出口产品，扩大国际市场销售。
该产品是石油行业打井用的最外层无缝钢管，随着打井深度不断加大，大口径的套管需求不断增加，价格高昂，而国内各无缝管生产厂家因设备和技术的限制，不能生产12m以上长度的大套管，该规格国际年需求量大致100000吨左右，技术难度大，要求质量高，属于国际市场急需产品，市场前景看好的高端钢管产品，现我们研发的该产品已得到国际著名大公司HSC等的认可，产品质量及内控指标达到美国API标准要求，随着石油需求量的不断上升，该品种钢管的需求量也会逐年提高，因此力争全年新增销售收入6000万元。
2009年工作总结及2010年工作思路
工作总结今年以来，在努力实现“降本增效，控亏增盈”的进程中，在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，深入学习实践科学发展观活动，通过上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，不断创新工作思路，巩固、完善工作机制，克服了人员紧,任务重的困难 ,各项工作有了一定的进展，为10年工作奠定了基础，创造了良好的条件。
为了总结经验、寻找差距，促进各项工作再上一个台阶，现将2009年工作总结汇报如下：一、指导思想不折不扣贯彻执行集团公司经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，坚定信心，沉着应对，凝心聚力，攻坚克难，把握机遇，强化管理，确保完成2009年生产工作任务。
二、具体工作情况（一）、加强党建及思想政治工作，促进两个文明建设2009年以来，保修厂党建工作在集团公司党委的正确领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，坚持围绕中心，服务大局，自觉地服从和服务于集团公司的生产、经营和管理。
并以各种学习教育活动为动力，认真落实科学发展观，不断创新思路，克难奋进，发挥党组织的核心作用、战斗堡垒作用。
（二）狠抓生产安全，确保维修质量车间一直把“安全第一,预防为主”作为生产的核心内容来抓，在安全生产方面，严格落实各项安全规程、规章制度，各项工作坚决围绕“安全”进行精密部署和细致策划，力求提高工作效率，确保万无一失。
为进一步提高全厂职工的责任心，杜绝事故的发生，保修厂还采取了以下措施：1、签定安全承包责任书，明确责任，牢固树立安全意识。
今年年初，在结合公司与车间签订的安全承包责任书和车间工作安全责任特别重大的基础上，车间充分考虑各工作面的实际，分别与各班组第一责任人、车间安全员签定了2009年度安全承包责任书，要求车间全体员工充分认识安全工作的重要性，牢固树立安全意识，各自承担起应有的责任。
以安全教育及操作技能为切入点，帮助员工提高文化和技能水平，全年开展各类安全、生产工艺培训，较好的提高了一线生产员工的安全意识和工艺技能。
酒厂税收稽查工作计划范文
酒厂税收稽查工作计划范文一、工作背景酒厂作为一种特殊的生产企业，其生产销售的产品涉及到酒水消费税的征收，而酒水消费税又是国家财政收入的重要来源之一。
因此，对酒厂的税收稽查工作显得尤为重要。
税收稽查工作的开展不仅能够保障国家税收的正常征收，也可以有效维护市场秩序，促进酒厂健康有序发展。
本工作计划的编制旨在对酒厂税收稽查工作进行全面系统地规划，确保稽查工作的有效开展。
二、工作目标1. 制定明确的酒厂税收稽查工作流程和标准，建立健全的税收稽查工作机制，提高税收稽查工作的专业化水平。
2. 加强对酒厂税收数据的整理和分析，及时发现税收违法行为，减少税收漏税现象，提高税收征管水平。
3. 加强对酒厂销售渠道和交易记录的监测和核查，严厉打击偷漏税行为，维护税收秩序。
4. 改善税收稽查工作的工作环境和工作条件，加强税务人员的培训和素质提升，提高税收稽查工作效率。
5. 保障酒厂税收数据的真实性和准确性，全面监督税收工作的落实情况，提升税收征管水平。
三、工作内容1. 制定酒厂税收稽查工作的规章制度，明确税收稽查工作的法律依据和操作程序，建立完善的税收稽查工作档案和管理制度。
2. 对酒厂的税收数据进行全面调查和核实，对资产负债表、利润表、纳税申报表等税务数据进行认真审查，确保税收数据的真实性和准确性。
3. 对酒厂的销售渠道和交易记录进行深入调查和审核，重点关注货物进销记录、存货台帐和财务账簿等关键信息，严厉打击偷漏税行为。
4. 加强对酒厂生产设备和原材料的监管，对酒厂的进料验收、生产加工和成品出库等环节进行严密监控，发现问题及时处理，规范生产秩序。
5. 加强对酒厂税收业务人员的管理和监督，对税收业务的申报和征收情况进行跟踪和检查，确保税收业务的合规运作。
6. 加强对酒厂税收政策的宣传和解释，加强对税收政策的指导和培训，确保酒厂依法依规进行税收征管。
四、工作措施1. 建立健全的税收稽查工作制度和操作流程，完善税收稽查工作档案和管理制度，确保稽查工作的规范化和有序进行。
综合部2009年工作思路及打算
2009年工作的基本思路 加强科学化、正规化管理， 服务于总厂生产效益。 2009年工作的基本打算 理顺分清职责，按制度办事，按程序 考核，勇于探索创新。
一、完善总厂人力状况资源数据库
资源录入 资源统计 资源整理
100 80 60 40 20 0 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
与国家地方 培训机构建立联系
对特殊资格证、公司管理层、优秀员工统一计划培训。
五、进一步完善定岗定员工作
做 法 以今年底工作为基础 补充、完善、调整
就是生产各项工作实际需要 标 调动人力的积极性 准 节约人工成本创造效益
六、理顺分清职责按程序考核
上 级考核本部门 总经理
（30分）
书记
（30分）
生产副 经理
10
七、认真做好经理办文秘助理的职责
企 业 产 品 技 术 广 告 文 本 图 片 、 幻 灯
总 厂 业 务 招 待
网 站 建 设
宣 传 材 料 通 知 、 会 议 、 报 告 、 申 请
总 厂 文 件 办 公 室 设 备 的 维 护 、 修 理
多 媒 体 制 作
各 种 制 度 标 牌 的 制 作
协 助 总 经 理 、 副 总 经 理 交 办 的 各 项 事 宜
小 车 调 度 、 维 护 、 维 修
后 勤 服 务 ； 机 关 库 房 ； 安 保
综合部有决心、有信心、有 能力、完成总厂交给的任务，始 终贯彻管理理念，为总厂创造效 益为宗旨，以实际行动接受领导 的考核。
总 经 理
生 产 副 经 理
经 营 副 经 理
财 务 副 经 理
生 产 技 术 部
财 务 部
经 营 部
09年工作思路及一季度策略(赵总讲话)
全面提升个险渠道发展和经营能力
赵国栋 二OO八年十二月二十三日
主要内容
一、对09年寿险业经营趋势的判断
二、对个险渠道09年发展目标和策略的初步安排
三、提升对四个关系的认识，实现四个观念的突破
四、09年渠道工作运营体系建设思路
五、09年队伍建设思路 六、09年“开门红”运作思路
配量效果。
1、业绩计划预算到区部、到季度 2、基本法、三项基本保障省级统筹
3、业务推动费用分级预算，比例控制
4、项目费用单独预算、专款专用，不实施则收回
四、09年渠道工作运营体系建设思路（4）
（四）加强分级项目管理，提升项目执行效果。
百千亿工程项目：重点是网点建设 主管晋升 初级主管培育 队伍建设项目 同业引进 重点县域队伍建设扶持 农村区域开拓项目 收展制建设项目
四、09年渠道工作运营体系建设思路（2）
（二）创新管理机制，提升制度激励效果。
1、与业绩直接挂钩的薪酬机制 2、与发展导向匹配的、有市场竞争力的营销 员管理机制，推动队伍建设、推动组织成长、 推动自主经营
3、短期与中、长期结合的竞赛推动机制
四、09年渠道工作运营体系建设思路（3）
（三）实施个险渠道预算管理，提升资源
二、对个险渠道09年发展目标和策略的初步安排(2) 策略安排：
（一）产品投放策略 （二）发展进度策略 （三）销售运营策略 （四）队伍建设策略
主要内容
一、对09年寿险业经营趋势的判断
二、对个险渠道09年发展目标和策略的初步安排
三、提升对四个关系的认识，实现四个观念的突破
四、09年渠道工作运营体系建设思路
五、09年队伍建设思路 六、09年“开门红”运作思路
2009年度工作计划审核研讨会总结讲话
文王酒业2009年度工作计划审核研讨会总结讲话同志们：今天，文王酒业在这里召开了2009年度工作计划审核研讨会，其实，这不仅仅是一次研讨会，更是业务动员会，也是关系公司生存发展、向新的目标发起挑战和冲击的誓师会。
这次会议的目的就是要进一步认清形势，迎难而上，降本增效，共渡金融危机的难关，跨越文王酒业营销新台阶。
对于公司各部门领导和市场业务人员的发言，我感到很欣慰，从大家的发言里，我感受到的是信心、责任和希望，我感受到的是新气象和新活力。
对于新的2009年度，我们一定要：认清形势、统一思想、迎接挑战、力求突破！下面，我就2009年度经营公司的营销工作，简单地谈一谈自己的几点意见：一、金融危机压迫下的白酒业竞争，为文王发展设置障碍提供机遇今年，由于受全球性金融危机的影响，中国经济面临极为严峻的挑战，白酒行业也受到了一定程度的冲击和影响。
从外部环境看，国内物价上涨、股市动荡、一些中小企业纷纷破产，经济环境形势非常严峻。
特别是白酒酿造的原材料和运输成本上涨、白酒市场价格面临下行走低的趋势，市场竞争更加激烈。
从内部看，生产成本居高不下，盈利水平不断下降，企业生产经营进入了高成本经营时代，运行成本大幅提高，经营压力越来越大，改革、发展、稳定工作任务十分艰巨。
面对严峻的经济形势，白酒行业的消耗战依然在持续，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏依然在继续。
资源消耗的后果是市场和销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。
市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明，因此，我们要认清市场竞争的残酷性。
困难摆在面前，正视困难，解决困难才是我们唯一的出路，否则公司的发展将受到制约，员工的长期利益将受到损失。
对此，我们要切实增强责任感和紧迫感，对困难要有充分的估计和判断，做好打硬仗的思想准备，不能怨天尤人。
2009工作总结及工作思路.doc
2009年工作总结及2010年工作思路石峰区商务局2009年12月25日今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在市商务局的精心指导下，我局商贸工作致力扩大经济总量、优化业态结构、拓展消费领域、提升整体品位，努力克服金融危机影响，坚定信心，迎难而上，全区三产经济保持良好发展态势，现就全年工作情况总结如下：一、经济指标完成情况今年我区三产经济主要经济指标有较大幅度增长。
据测算统计，1至12月份，全区第三产业完成增加值36.7亿元，同比增长15%；完成社会消费品零售总额22.1亿元，同比增长21.4%。
1—12月完成第三产业、房地产业固定资产投资17.6亿元，增幅为142%。
全区完成进出口总额6.37亿美元。
二、营造良好商业氛围，带动本地消费近年来，区委、区政府高度重视商贸三产的发展，通过加深对商业发展的认识，加强对商贸三产的引导，加大政策扶持力度，全区商业环境不断优化，商业氛围日益浓厚，以响石广场、清石广场、田心商业街为中心的商业圈不断发展壮大，株百超市、苏宁电器、通程电器等大型商场和唐朝食府、大宅门、钱柜KTV 等餐饮休闲场所人气持续升温，进一步优化了我区商业休闲环境。
与此同时，为应对金融危机，根据国家、省市有关精神，我们组织开展了诸如“家电下乡”、“汽车下乡”等拉动市场消费的政策宣传和具体活动，从一定程度上刺激了区域消费和发展，石峰区居民日常购物和餐饮消费逐步实现本地化。
1—11月份城市和农村分别实现社会消费品零售额15.4亿元和 3.2亿元，同比分别增长24.7%和14.1%。
批发零售贸易业、住宿餐饮业增势强劲，分别实现营业收入15.5亿元和3.2亿元，同比分别增长21.5%和28.8%。
三、升温房地产业，引入外来人口当前，随着“两型社会”建设、清水塘循环工业区、云龙示范区的启动实施，创卫、创模活动取得阶段性成果，我区区域优势进一步彰显，市容环境、卫生状况、空气质量、道路等基础设施得到根本改善，吸引了领地、嘉麒、恒基、嵘兴等大型房地产公司前来投资，开发了印象华都、新城壹号、莱茵小镇、圣华名城等一批投资过亿的高标准、高质量、高品味房地产项目，印象华都投资总额高达4亿元，今年已完成投资2亿元。
2009年度工作总结及2010年工作计划
2009年度工作总结及2010年工作计划2009年是公司实施“立足皖南，拓展安徽”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大干部员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，重抓门店扩张，拓展采购渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使企业保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。
一、2009年国内经济形势分析1、国内经济形势。
受金融危机影响，第一季度经济增长缓慢，随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实，从4月份开始国内经济形势好转，消费者信心指数止跌回升，二、三、四季度经济呈现环比增长，2009年预计全国GDP增长实现保8%目标。
其中：社会消费品零售总额的增长一枝独秀，同去年相比增速达到16%。
2009年安徽全省GDP增长预计达到11%，比全国高出3个百分点。
其中：社会消费品零售总额同比增长18.7％。
城市零售额增长18.3%，县及县以下零售额增长19.1%。
今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。
2、超市业发展形势。
综观2009年的超市业发展出现四个特点（1）第一季度销售疲软，二、三、四季度开始呈现环比增长。
2009年促销力度同比增强，零售毛利有所下降。
（2）品牌超市纷纷抢占二、三级市场，经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土，从2009年二季度后来势凶猛。
（3）品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固，地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。
（4）二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。
为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。
二、2009年公司各项数据分析2009年安徽公司商品销售总额为3.17亿元，创利税1100万元，同比增长67%；完成销售扣税毛利2916万元，扣税毛利率9.2%, 同比下降1.2个百分点；综合毛利达到5920万元，完成全年计划的95%，综合毛利率为18.8% ；公司的利润总额达到了300 万元三、2009年公司主要工作业绩（一）加快门店拓展，抢占市场先机1、开新店、抢市场、保增长。
2009销售年度年度市场部工作规划
2009销售年度年度市场部工作规划第一部分：2008销售年度市场部工作简略回顾一、市场部自身建设回顾1.精简机构、裁汰冗员、强化部门工作效率2.分解职能、明确分工、责任到人执行到位二、企业品牌文化建设回顾1.挖掘内涵、明确主题、构建核心企业文化2.寻求伙伴、合作共进、提升文王品牌形象3.高端突破、经典出击、产品拉动品牌提升三、市场规范化建设回顾1.调研市场、分区诊断、实施有差异化营销2.梳理产品、整合品牌、构建兵团化产品线3.整顿市场、细化职能、打造规范化办事处4.布控重点、渠道突破、实施双千打造工程四、关于重点项目的回顾1.经典文王的上市推广2.五十周年大庆的实施3.文王资料文库的筹建通过半年多的运作，实践证明：要想在文王酒业建立一个规范有序运转的市场部，还需要一定的时间，也需要兄弟部门更好地配合，总之，市场部对于文王来说仍然是一个需要不断完善和发展的部门。
市场部在监控市场和督导市场方面，由于人力资源的缺乏，其职能还不能充分发挥，这一点是在2009年应当着手解决的问题。
第二部分：2009销售年度市场部工作规划简略纪要一、人才建设：1.首先是筹办“2009年文王酒业经营公司岗位竞聘大会”，从企业内部发掘可为酒业提供可持续发展的人力资源。
具体召开时间经公司高层研究后，与人力部协作在3月中下旬举办，4月1日正式上岗，新增竞聘岗位设置建议：竞聘岗位设置切合企业实际需求的工作岗位，增加基层和主管类型的工作岗位，使竞岗更具有全面性、针对性和可操作性，以全面应对09年经济危机的消极影响，加大对重点市级市场和县域市场、以及重要渠道的控制，并且积极开拓公关团购渠道，强化对市场的监控、督导、培训和信息情报的整合、规划工作。
1、城市经理设置10人左右的岗位，8人用于布控省内重点市级市场和后进市级市场，2人用于布控省外机会型市级市场。
级别相当于办事处主任。
2、公关经理设置10人左右的岗位，用于配置于各大区和重点市级市场，由公司市场部和人力部督管直控，专门用于针对区域市场的中高档产品公关工作，积极打造和培植第四渠道。
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经典文王——凝聚爱的力量
文王酒业稽核部2009年工作思路
一、市场划分及人员分配：
划分分区：
江淮区、皖南区、皖北区、省外区；江淮区每个月稽核一次、皖南、皖北、省外区每两个月稽核一次；实施轮岗稽核，四个区域的稽核人员轮岗作业，以保证稽核的公正性、准确性和有效性。
划分职能：
分为市场业务督核、市场费用核查、市场秩序稽核、市场公共考核四个小组，实施职能划分，以突出重点进行考核、督导与稽查，并且与以上区域划分相结合，实施分区轮岗作业。
二、工作重点：
1、09年将把工作重点从之前的事后补救转移到事前预防，和相关部门一起完善相关规章制度及流程：
1）《市场秩序管理制度》的宣贯和执行。
2）各销售部、经销商关于相关管理制度的认同签字手续，签字后立即执行（《经销商市场管理公约》、《市场秩序管理制度》）。
3）产品经销合同的修改调整（区域重新划分、明确界定等,附后）。
4）防伪防窜货系统方案建议及应用。
（经销商识别码的编制、登记、传输、使用的流程设计）。
2、考核销售费用的同时，将市场基础工作的考核提到稽查的日常工作中来：
1）产品的铺货率：每季度(分别在4月、6月、9月、12月)抽查一次，侧重重点市场主导产品铺货的检查。
2）展示率的检查：每季度(分别在4月、6月、9月、12月)抽查一次，侧重重点市场主导产品展示的检查。
3）价格体系：严格执行公司指定的产品销售价格体系，随时关注产品价格体系变化，在1-3月、9-12月重点检查,侧重重点市场主导产品的检查。
4）不定时抽查区域市场申请的促销活动等的执行情况，或根据市场部特定的促销、宣传、推广活动政策跟踪检查。
3、建立销售费用审批、报销登记制度：为加强销售费用使用的计划性，根据各片区年度、月度预算数据指标，对申请批准使用的各项费用进行登记，对预算费用使用情况做到清楚明了并有效控制，同时避免片区重复报销费用。
4、建议严格费用报销流程、制度。
（附后）
安徽文王酿酒股份有限公司稽核部4月。