任务四 营业推广的运用模板

3.针对推销人员而言，营业推广的目标包括：
鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更多的 潜在客户；大力推销积压产品等；刺激淡季推销，扩大产
品销售量。
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二、营销推广方式的选择
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励消费者的营业
推广方式、鼓励批发商、零售商的营销推广方式、鼓 励推销员的营业推广方式。
（2）销售竞赛
销售竞赛是指企业通过设立销售奖金，奖励购买数
额领先或比例增加最大的中间商，以提高中间商的 销售积极性。
（3）推广津贴
推广津贴是指企业为促使中间商购进本企业产品并
帮助企业推销产品，支付给中间商的一定的推广方 面的津贴。
（4）零售补贴
零售补贴是指企业降低产品零售价后，为了弥补零售
1.激励规模
2.激励对象
3.激励力度 4.送达方式
5.活动期限
6.时机选择 7.预算及其分配 8.营业推广效果评估
商的损失，而在给零售商的供货价上实行价格补贴， 维持降价前零售商的利润。零售补贴具体包括： ① 无条件补贴，包括购买补贴、免费 附赠补贴、延期 付款等。 ② 有条件补贴，包括返点补贴、广告补贴、集中展示 补贴等。
3.针对销售人员的营业推广
（1）销售竞赛
（2）销售红利
（3）销售回扣
（1）销售竞赛
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交易印花
（3）以奖励为核心的营业推广
• 奖励，是企业为激励消费者的购买行为而 提供的现金、实物、荣誉称号或旅游券等 奖励方式。 • 以奖励为核心的营业推广关键在于创造浓 厚的参与氛围，使顾客乐于参与。
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1.竞赛游戏
2.抽（摇）奖
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3.猜奖
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4.现场兑奖
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免费旅游
抓钱
任务四： 营业推广方式的运用
一、营业推广的含义 营业推广，又称销售促进，指企业在特定的目标市场上，为了迅速刺 激需求和鼓励消费者而采取的促销手段与措施。营业推广适用于一定时期、
一定条件下的短期特殊销售，往往能起到立杆见影的效果。
营业推广的特点
与其他促销方式相比，营业推广的特点主要表现为： （1）刺激需求的效果在短期内比较明显。 （2）手段灵活多样。 （3）方法运用不当，容易损害企业及产品的形象。 （4）容易导致激烈的市场竞争。
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二、营业推广的目标
1.针对消费者而言，营业推广的目标包括： 顾客老顾客试用产品，鼓励、刺激顾客重复购买本企业产品，应付激烈的市场竞 争，巩固与扩大本企业产品的市场份额等。 2.针对中间商而言，营业推广的目标包括： 鼓励中间商大量进货，增加商品储存，特别是季节性产品；鼓励中间上持续地经 营本企业产品，建立稳固的产销关系；吸引中间商加入本 企业的销售渠道等。
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2.优惠价券—贵宾卡、会员卡
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优惠券
3.特价包装
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百度文库
4.优惠退款
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（2）以赠送为核心的营业推广
• 赠送，是指企业为影响消费者的行为，通过 馈赠或派送便宜的商品或免费品，来介绍产 品的性能、特点和功效，建立与消费者之间 友好感情联系的一种营业推广方式。
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赠品
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赚券
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样品
三、营业推广方式的选择 二、营业推广方式的选择
• 1.针对消费者的营业推广方式
• 针对消费者的营业推广方式很多，可将它们概括为四个主 题群：价格、赠送、奖励、展示。 • （1）以价格为核心的营业推广
折价销售
优惠卡券
特价包装 退款优惠
以旧换新
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1.折价销售
• 企业在一定时间内进行价格上的减让，特 定时间一过，又恢复原价。
（4）以展示为核心的营业推广
• 展示，是指让商品直接面对消费者，是商 品与消费者进行心灵对话的直观性促销方 式。 • 采用该方式，要求企业产品质量必须绝对 过硬，经得起消费者力求完美、细致入微 的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质 感精良。
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1.组织展览
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2.售点陈列
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3.现场示范
是指在推销员中发动销售比赛，对销售额领先的推
销员给予奖励，以此调动推销员的积极性。
（2）销售红利
是指事先规定推销员的销售指标，对超过指标的推
销员提成一定比例的红利，以鼓励推销员多推销商 品。
（3）销售回扣
是指从销售额中提取一定比例作为推销员推销商品
的奖励或酬劳。
二、对营业推广活动的控制
2.针对中间商的营业推广
中间商是沟通企业和最终消费者的关键一环，企 业对中间商的激励，直接 影响到企业产品流转的速 度和效率。主要有以下几种： （1）批发回扣 （2）销售竞赛 （3）推广津贴 （4）零售补贴
（1）批发回扣
批发回扣是指企业为争取中间商多购进产品，在某
一时期内给予购买一定数量本企业产品的中间商以 一定的回扣。