企业盈利模式选择理论.pptx
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企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
《企业盈利模型》课件
提高企业竞争力
通过科学的盈利模型，企业可以预测未来的市场需求和竞争态势，提前制定应对策略，降低经营风险。
降低经营风险
这种盈利模型主要关注企业提供的产品或服务，通过优化产品或服务质量、降低成本等方式提高盈利能力。
基于产品或服务的盈利模型
这种盈利模型主要关注市场需求和竞争态势，通过市场定位、品牌建设、营销策略等方式提高盈利能力。
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
产品定价策略
制定有效的促销活动和广告宣传计划，以提高品牌知名度和销售业绩。
促销和广告策略
优化销售渠道布局，提高产品覆盖面和市场渗透率。
销售渠道策略
盈利模型的优化与改进
05
总结词
提升产品性能，增强用户体验
详细描述
通过持续改进产品设计、材料和生产工艺，提高产品质量，满足客户需求。同时，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
总结词：共享经济盈利模型是一种基于共享和协作的盈利模式，通过优化资源配置和提高资源利用效率来实现盈利。
总结词
互联网盈利模型是一种基于互联网平台的盈利模式，通过提联网的广泛覆盖和便捷性，提供线上服务或产品，如电子商务、在线广告、内容付费等。通过降低成本和提高效率，实现盈利能力的提升。
详细描述
平台经济盈利模型通过建立一个双边市场，连接供给方和需求方，提供交易和服务平台。通过收取交易费用或提供增值服务，实现盈利能力的提升。
总结词
平台经济盈利模型强调网络效应和规模经济，通过扩大平台规模和提高用户粘性来增加收益。
详细描述
平台经济盈利模型注重网络效应和规模经济的发挥，通过扩大平台规模和增加用户粘性，提高供需双方的匹配度和交易效率。通过增加交易量和提高收益水平，实现盈利能力的提升。
通过科学的盈利模型，企业可以预测未来的市场需求和竞争态势，提前制定应对策略，降低经营风险。
降低经营风险
这种盈利模型主要关注企业提供的产品或服务，通过优化产品或服务质量、降低成本等方式提高盈利能力。
基于产品或服务的盈利模型
这种盈利模型主要关注市场需求和竞争态势，通过市场定位、品牌建设、营销策略等方式提高盈利能力。
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
产品定价策略
制定有效的促销活动和广告宣传计划，以提高品牌知名度和销售业绩。
促销和广告策略
优化销售渠道布局，提高产品覆盖面和市场渗透率。
销售渠道策略
盈利模型的优化与改进
05
总结词
提升产品性能，增强用户体验
详细描述
通过持续改进产品设计、材料和生产工艺，提高产品质量，满足客户需求。同时，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
总结词：共享经济盈利模型是一种基于共享和协作的盈利模式，通过优化资源配置和提高资源利用效率来实现盈利。
总结词
互联网盈利模型是一种基于互联网平台的盈利模式，通过提联网的广泛覆盖和便捷性，提供线上服务或产品，如电子商务、在线广告、内容付费等。通过降低成本和提高效率，实现盈利能力的提升。
详细描述
平台经济盈利模型通过建立一个双边市场，连接供给方和需求方，提供交易和服务平台。通过收取交易费用或提供增值服务，实现盈利能力的提升。
总结词
平台经济盈利模型强调网络效应和规模经济，通过扩大平台规模和提高用户粘性来增加收益。
详细描述
平台经济盈利模型注重网络效应和规模经济的发挥，通过扩大平台规模和增加用户粘性，提高供需双方的匹配度和交易效率。通过增加交易量和提高收益水平，实现盈利能力的提升。
三十六种企业赢利模式.pptx
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
企业赢利模式 36种
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
《企业赢利模式36种》课件
3
定制化模式
企业根据客户需求提供个性化产品或服 务，实现高利润率销售。
数字化赢利模式
1 数据销售
企业收集、分析和销售用 户数据，帮助其他企业做 出战略决策。
2 在线广告
企业通过在其网站或应用 程序上显示广告，向广告 商收取费用。
3 电子商务
企业在互联网上销售产品 或服务，省去传统零售渠 道的成本和限制。
通过共享房屋、公寓或房间，给予旅行者更舒适 和经济的住宿选择。
提供共享办公空间和设施，使创业者和自由职业 者能够灵活工作。
未来赢利模式的趋势
人工智能
利用人工智能技术来改善产品 和服务，提高效率和用户体验。
可持续发展
以环境友好和社会责任为导向 的业务模式，符合可持续发展 的全球趋势。
共享经济
通过共享资源和服务，提供更 经济、高效和可持续的解决方 案。
企业赢利模式36种
本课件将介绍企业赢利模式的定义及各种类型。通过创新、数字化、服务类 和共享经济等不同方式来帮助企业实现盈利，并展望未来赢利模式的趋势。
传统赢利模式
收费模式
企业向客户提供产品或服务并收取费用，如销 售商品、提供咨询或租赁设备。
许可模式
企业凭借自身技术或知识产权授予他人许可并 获取许可费，如软件和品牌的授权。
服务类赢利模式
顾客支持
咨询服务
企业提供专业的客户服务和支持， 以获取满意度和忠诚度。
企业根据专业知识和经验提供咨 询服务，帮助客户解决问题和实 现目标。
在线教育
企业向学生提供在线教育课程、 培训和认证，使其获得所 共享住宿 共享办公
通过共享汽车、自行车或电动滑板车等方式提供 便捷的交通解决方案。
广告模式
企业盈利36种模式培训课件(共47张PPT)
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识 • 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产 生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品 • 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利 • 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
企业赢利模式
36种
二OO五年四月编制
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业 • 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润 • 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润 • 案例：英特尔、华为
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲 勒
企业赢利模式 ppt课件
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
2020/12/12
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
2020/12/12
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41
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
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27
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
2020/12/12
28
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
2020/12/12
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5.4 从知识到产品模式
2020/12/12
12
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2020/12/12
13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
2020/12/12
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
2020/12/12
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6. 巨型模式4种
2020/12/12
31
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
2020/12/12
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
2020/12/12
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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42
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
2020/12/12
27
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
2020/12/12
28
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
2020/12/12
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2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
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13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
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企业盈利的36种模式.pptx
谢谢你的关注
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
2019-10-17
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
2019-10-17
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6.4 技术改变格局模式
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
2019-10-17
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3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
2019-10-17
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15
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
谢谢你的关注
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2019-10-17
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2019-10-17
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7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
2019-10-17
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8. 产品模式7种
2019-10-17
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
谢谢你的关注
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
《盈利模式分析》课件
《盈利模式分析》 ppt课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
企业盈利模式36种(PPT47页)
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
企业公司盈利模式powerpoint47页
赢利模式8大类别
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1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
5.3 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
将无形的专业知识具体化成易销售的产品 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
谢谢大家
节 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源 案例：各类专业市场
4.4 创业家模式
节约利用企业一切资源 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
8.3 利润乘式模式
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1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
5.3 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
将无形的专业知识具体化成易销售的产品 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
谢谢大家
节 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源 案例：各类专业市场
4.4 创业家模式
节约利用企业一切资源 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
8.3 利润乘式模式
《赢利模式》课件
《最新赢利模式》PPT课 件
最新赢利模式PPT课件，旨在探寻激发创造力的最新商业模式，为您展示创新 思维和成功案例，助您实现企业盈利。
前言
本次PPT课件将介绍最新赢利模式的内容目录。我们将探讨为何需要寻找新的赢利模式以及其背景和原因。
第一部分：传统赢利模式的挑战和限制
传统赢利模简介
简要介绍传统赢利模式的基 本概念和常见的形式。
优势举例
通过举例说明最新赢利模式的优 势，激发您的创业灵感。
第三部分：最新赢利模式的案例分析
成功案例
分析某公司采用最新赢利模 式后取得的成功案例，介绍 其核心特点。
其他类似案例
分享其他行业的成功案例， 帮助您了解不同领域中的创 新模式。
成功关键因素
分析成功案例的特点和成功 关键因素，为您提供启示和 借鉴。
第四部分：如何运用最新赢利模式实现企 业盈利
1
实现盈利的方式
分析如何运用最新赢利模式实现企业盈
必要的策略和方法
2
利，提供策略和方法。
介绍必要的策略和方法，帮助您在实践
中取得成功。
3
需要注意的事项
引出需要注意的事项，以确保您的创新 模式顺利实施。
结语
总结课件内容，展望未来赢利模式的发展，欢迎您提问和交流。
挑战和限制
分析传统赢利模式所面临的 挑战和限制，帮助您认识其 局限性。
弊端举例
通过举例说明传统赢利模式 的弊端，凸显为何需要寻求 新的解决方案。
第二部分：最新赢利模式的特点和优势
最新赢利模式简介
介绍最新赢利模式的基本概念和 注重创新的特点。
特点和优势
分析最新赢利模式相对传统模式 的特点和优势，为您展示创新带 来的可能性。
最新赢利模式PPT课件，旨在探寻激发创造力的最新商业模式，为您展示创新 思维和成功案例，助您实现企业盈利。
前言
本次PPT课件将介绍最新赢利模式的内容目录。我们将探讨为何需要寻找新的赢利模式以及其背景和原因。
第一部分：传统赢利模式的挑战和限制
传统赢利模简介
简要介绍传统赢利模式的基 本概念和常见的形式。
优势举例
通过举例说明最新赢利模式的优 势，激发您的创业灵感。
第三部分：最新赢利模式的案例分析
成功案例
分析某公司采用最新赢利模 式后取得的成功案例，介绍 其核心特点。
其他类似案例
分享其他行业的成功案例， 帮助您了解不同领域中的创 新模式。
成功关键因素
分析成功案例的特点和成功 关键因素，为您提供启示和 借鉴。
第四部分：如何运用最新赢利模式实现企 业盈利
1
实现盈利的方式
分析如何运用最新赢利模式实现企业盈
必要的策略和方法
2
利，提供策略和方法。
介绍必要的策略和方法，帮助您在实践
中取得成功。
3
需要注意的事项
引出需要注意的事项，以确保您的创新 模式顺利实施。
结语
总结课件内容，展望未来赢利模式的发展，欢迎您提问和交流。
挑战和限制
分析传统赢利模式所面临的 挑战和限制，帮助您认识其 局限性。
弊端举例
通过举例说明传统赢利模式 的弊端，凸显为何需要寻求 新的解决方案。
第二部分：最新赢利模式的特点和优势
最新赢利模式简介
介绍最新赢利模式的基本概念和 注重创新的特点。
特点和优势
分析最新赢利模式相对传统模式 的特点和优势，为您展示创新带 来的可能性。
企业赢利模式-文档资料PPT文档49页
企业赢利模式-文档资料
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者来自如乐之者。——孔子▪29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
49
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者来自如乐之者。——孔子▪29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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企业盈利模式选择理论
二、企业盈利模式的设计
• 顾客的选择 • 盈利模式的确定
1.顾客的选择
◆市场细分 ◆目标市场的选择 ◆市场定位
市场细分的概念
• 市场细分就是根据构成总体市场的 不同顾客的需求特点、购买行为和 购买习惯，分为若干消费群。
• 提示：不同的消费群之间需求是有 差异的；而同一消费群需求是相同 的。
市场细分的方法
公司可供选择的盈利模式（二）
• 专业化利润型 • 基础产品模型 • 行业标准模型 • 品牌模型 • 独特产品模型 • 地区领先模型 • 大额交易模型 • 价值链定位模型
公司可供选择的盈利模式（三）
• 周期利润模型 • 售后利润模型 • 新产品利润模型 • 相对市场份额模型 • 经验曲线模型 • 低成本企业设计模型
微笑曲线
• 微笑曲线是宏基集团创办人施振荣先生， 在1992年提出的
战略控制指数
保护利润 的强度
高
中 低 无
指数
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
战略控制方式
建立行业标准 控制价值链 领导地位 良好的客户关系 品牌、版权 2年的产品提前期 1年的产品提前期 10%-20%的成本优势 具有平均成本 成本劣势
案例：国美电器
• 从外部整合资源：店面靠租用而不是自建 ；只支付管理层员工工资；卖场主要是商 品展示、开单和资金结算；只卖名牌产品 ，零广告；充分利用产品销售结帐周期产 生的大量现金流
• 从外部降低成本：固定成本、变动成本 • 从外部获取利润：供应商收取的费用现金
流的投资收益
做减法
• 企业只做价值链中有核心能力的环节，其 他环节交由其他企业完成
案例：蒙牛的快速成长
• 蒙牛的快速成长之所以被誉为“一头牛跑出了火箭的速度”,是因为创立之初,蒙 牛就把有限的资源用在了核心能力的打造上,核心能力打造好了,通过外包、契约 关系整合了大量外部不属于自己的社会资源为己所用。
中国企业盈利模式分析94页PPT
中国企业盈利模式分析
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。—Байду номын сангаас英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。—Байду номын сангаас英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
《盈利模式讲解》课件
，并按照服务时长或项目复杂度收取费用。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
《赢利模型分析》PPT课件
分析各个品类的销售与毛利的关系，从全局掌控 销售结构，通过陈列位置、价格政策等方面进行 调控
15.01.2021
精选课件ppt
4
赢利来源分析（国内超市）
食品
超市 生鲜
国内 纺织
百货
销售占比
毛利率
毛利贡献
毛利额占比
销售品效
毛利品效
55.00% 14.00%
8.50% 22.50%
7.00% 12.00% 16.00% 12.00%
9.55%
销售品效
158.40% 40.32% 24.Байду номын сангаас8% 64.80%
毛利品效
99.57% 67.59% 46.16% 74.68%
坚持竞争性低价，侧重于促销低价，不坚持 EDLP，敏感商品促销价格惊人以获取大量集中 消费
生鲜、纺织品经营得当，保持良好利润回报
15.01.2021
精选课件ppt
7
15.01.2021
精选课件ppt
15
盈利模型分析
15.01.2021
精选课件ppt
1
赢利是最终目标
任何的经营的最终目的是获取利润 经营过程的任何支出的目的也是为了最 终获取利润 部分品类、部分商品的利润牺牲的最终 目的也是为了获取最后利润 必须对所有的经营活动进行数据分析以 及预算管理，支出、收入必须在掌控范 围之中
15.01.2021
15.01.2021
精选课件ppt
8
体现价格优势的赢利模式
生鲜与纺织品由于进货地点、方式调整，进货 成本会有明显变化，所以提升生鲜、纺织的销 售以及利润，将对优化赢利模式起到关键支持 作用 敏感商品全面低价，日用百货等品类高毛利经 营，高毛利并不意味着高售价！！！！！转换 经营思路就可以全面提升这些品类的毛利，甚 至于可以在提升毛利的同时降低售价！！
15.01.2021
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4
赢利来源分析（国内超市）
食品
超市 生鲜
国内 纺织
百货
销售占比
毛利率
毛利贡献
毛利额占比
销售品效
毛利品效
55.00% 14.00%
8.50% 22.50%
7.00% 12.00% 16.00% 12.00%
9.55%
销售品效
158.40% 40.32% 24.Байду номын сангаас8% 64.80%
毛利品效
99.57% 67.59% 46.16% 74.68%
坚持竞争性低价，侧重于促销低价，不坚持 EDLP，敏感商品促销价格惊人以获取大量集中 消费
生鲜、纺织品经营得当，保持良好利润回报
15.01.2021
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7
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15
盈利模型分析
15.01.2021
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1
赢利是最终目标
任何的经营的最终目的是获取利润 经营过程的任何支出的目的也是为了最 终获取利润 部分品类、部分商品的利润牺牲的最终 目的也是为了获取最后利润 必须对所有的经营活动进行数据分析以 及预算管理，支出、收入必须在掌控范 围之中
15.01.2021
15.01.2021
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8
体现价格优势的赢利模式
生鲜与纺织品由于进货地点、方式调整，进货 成本会有明显变化，所以提升生鲜、纺织的销 售以及利润，将对优化赢利模式起到关键支持 作用 敏感商品全面低价，日用百货等品类高毛利经 营，高毛利并不意味着高售价！！！！！转换 经营思路就可以全面提升这些品类的毛利，甚 至于可以在提升毛利的同时降低售价！！
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卖座“大片”模型
• 就是在研发投入巨大、产品推介成本极高 、产品寿命周期较短的行业，扩大产品销 量获利的方式
利润乘数模型
• 就是从同一产品、特色、商标、能力或服 务中。重复的获取利润的方式。
ห้องสมุดไป่ตู้
创业家模型
• 就是不断分拆企业，从而更加贴近顾客而 充满活力的方式。
专业化利润模型
• 就是专注某一产品经营获利的方式。
• 就是通过开发独特的新产品，从垄断性产 品的溢价中获利的方式。
地区领先模型
• 就是当许多行业的公司业务几乎集中在某 一地区时，成为地区型的领袖，而后再慢 慢地扩张到其他市场的盈利方式。
地区领先模型
• 就是当许多行业的公司业务几乎集中在某 一地区时，成为地区型的领袖，而后再慢 慢地扩张到其他市场的盈利方式。
产品金字塔模型
• 就是企业产品系列从高到低，形成一个产 品的金字塔。
多种成分系统模型
• 就是通过控制盈利和不盈利的生产或 销售子系统，来保证最盈利系统的竞 争胜利。
配电盘模型
• 就是为交易各方建立一个沟通平台，在保 证交易顺利进行中获利。
速度模型
就是通过超越对手的速度不断创新， 不断推出新产品，在独占的市场中获 得超额的利润的方式。
• 在70年代，可口可乐发现其市场份额的领先地位 急剧下降。
一、企业盈利的来源
• 表现形式：盈利=销售收入—总成本 • 实质：企业只用为顾客提供产品价值
产品价值与企业盈利
消费者可 察觉收益 价
格
消费者剩余 生产者利润 c成本 成本
创造的 价值
结论
• 企业盈利来源于为顾客创 造的产品价值，换言之， 企业生产的产品只有满足 顾客需要，才能取得盈利
公司可供选择的盈利模式（二）
• 专业化利润型 • 基础产品模型 • 行业标准模型 • 品牌模型 • 独特产品模型 • 地区领先模型 • 大额交易模型 • 价值链定位模型
公司可供选择的盈利模式（三）
• 周期利润模型 • 售后利润模型 • 新产品利润模型 • 相对市场份额模型 • 经验曲线模型 • 低成本企业设计模型
企业盈利模式选择
企业盈利的来源 企业盈利模式的设计 保护企业盈利的手段 企业盈利模式的落实
导读案例
• 上世纪早期，可口可乐公司通过向一些地方性企 业授予装瓶和销售的独家经营权，以及按照固定 价格供应浓缩液的承诺，建立全国性的装瓶商网 路，使可口可乐公司成为头号打官司。
• 上世纪50、60年代，许多瓶装商感到它们的地区 市场已成熟，预计未来只会有小幅度增长，他们 削减了投资，放缓了现代化过程，生产效率大幅 度下降。
• 选择目标市场要考虑的因素：市场规模、 预期增长程度、结构吸引力、与公司目标 和资源的一致性
市场定位
• 市场定位，就是确定企业能够为哪些顾客 提供价值
• 市场定位的方式：比附定位、属性定位、 利益定位、市场空挡定位、与竞争者划定 界限的定位
案例
可口可乐的潜在竞争对手——百事可乐公司，正 是从饮料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了 袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推 出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价 ，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正 是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸 宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用； 青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐 痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3 的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事 可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则 下降了33%。
2. 盈利模式的确定
主要内容
盈利模式的本质 可供选择的盈利模式 盈利模式的确定
盈利模式的本质
• 企业如何获得盈利？ • 企业如何为顾客创造价值，从而获取其中
的一个部分作为企业利润？
公司可选择的盈利模式（一）
• 客户发掘／客户解决方案模型 • 产品金字塔模型 • 多种成分系统模型 • 配电盘模型 • 速度模型 • 卖座“大片”模型 • 利润乘数模型 • 创业家模型
行为
心理
地理状况
人口统计
按人口统计的市场细分
• 年龄 • 性别 • 收入 • 民族 • 职业
按地理状况的市场细分
• 地理位置 • 人口多寡及密度 • 气候
按心理的市场细分
• 生活方式 • 态度 • 利益追求
按行为的市场细分
• 使用率 • 使用情况 • 使用者忠诚性
目标市场的选择
• 目标市场的选择就是在市场细分后，企业 依据自身经营条件选定的一个或为数不多 的特定市场。
二、企业盈利模式的设计
• 顾客的选择 • 盈利模式的确定
1.顾客的选择
◆市场细分 ◆目标市场的选择 ◆市场定位
市场细分的概念
• 市场细分就是根据构成总体市场的 不同顾客的需求特点、购买行为和 购买习惯，分为若干消费群。
• 提示：不同的消费群之间需求是有 差异的；而同一消费群需求是相同 的。
市场细分的方法
大额交易模型
• 就是在经营成本并不随经营规模的增长而 同步增长的行业，每笔经营的费用是固定 的，通过争取大额交易获利的方式。
价值链定位模型
基础产品模型
• 就是建立起一种基础产品业务，然后围绕 这一基础产品经营其派生产品获利的方式 。
行业标准模型
• 就是在基础产品模型的平台下，企业再据 此建立一种行业标准，可创造出一个规模 收益递增的业务的方式。
品牌模型
• 就是提供树立品牌，以品牌价值吸引顾客 愿意支付更高价格获利的方式。
独特产品模型
客户发掘∕客户解决方案模型
• 就是为客户提供完整的 解决问题的方案
• 出售的不仅仅是产品， 而是解决问题的方案
资料
• 这是一个被所有的商业杂志都忽视了的故事：一个中等规 模的公司从通用电气购买了价值50万美元的个人电脑。这 意味着什么呢？答案是：制造商只卖电脑，而这种产品很 多厂家都能生产。相反通用电气不仅向这家公司出售电脑， 还提供自选配置、附件、服务和融资。这家公司与客户的 联系时电子化的，他的电脑网络一天24小时、一周7天、 一年52周都要运转。公司需要电脑来支持客户的服务，而 融资提供了资金得来源，使企业能够更好地匹配收入和支 出，进行一项为期3年的技术改造。通用电气看到了着一 系列需求，满足了他们的需求，为他们提供了一个解决问 题的方案。