《孙子兵法》始计篇

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《孙子兵法》
转眼，十来年过去了，杂货店的生意毫无起色。一天，杂货店的老板非常客气地 找到杨舜华，对他说："这些年来，您存放在我店中的钱少说也有千金之数，您虽不开 口向我要，我也感到十分惭愧；杂货店的情况您是非常清楚的，要偿还您的钱，几乎
是不可能的了；如果您不介意，就把杂货店折价给您，不知您同意与否？"
杨舜华碍于情面，也就一口应承下了。 杨舜华与杂货店为临已近十年，对杂货店的连年亏损的原因可以说了如指掌。他 接手后，把杂货店中的滞销货全部减价抛售，集中力量做畅销的土杂货生意，由于对 地理环境、货源、销货渠道等都非常了解，且精于计算，因此，生意一天比一天红火。
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《孙子兵法》
蒙牛的崛起
1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理 方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生 一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉 灶，共同注册1000万元成立了“蒙牛”公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿， 两者根本就不可能同日而语。 但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同， 蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。
程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理
条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。
法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这
五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以， 要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪 一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地 利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员
更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？
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《孙子兵法》
通过这些比较，我就知道了胜负。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留 下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜
的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照
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《孙子兵法》
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《孙子兵法》
译文
孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是 不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析， 七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是 地，四是将，五是法。道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死， 而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路
《孙子兵法》之 始计
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2012年6月9日
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《孙子兵法》
简介：
孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家── 同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊 称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣 人；国内外学人称孙武为“兵圣”，称《孙子兵法》为 “兵经”或“武经”。 孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东 惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。 孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为， 孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、 孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾 孙）。
乾隆甲子年间，南方各省连年灾荒、盗贼如毛，引起时局动乱，南北交通阻绝， 兴化一带的土特产品如桐油等，都运不出去，很多商人都大减价出售；杨舜华认为时 局动荡只是一时的现象，交通断绝也是暂时的，随着时局的稳定和交通的畅顺，北方
的商人定会迅速南下而大量收购；于是，杨舜华就以非常低廉的价格大量收购桐油、
纸张等土杂货并储存起来。 没过多久，乾隆平息了动乱，商路畅通无阻，北方商人纷纷南下，桐油、纸张等 价格一涨再涨。杨舜华见时机已到，就将囤积的货物以高价卖出，一时就赚得了三倍 以上的利。一夜之间，杨舜华成为了兴化的首富。
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始计第一
《始计篇》，是《孙子兵法》的首篇，在全书十三篇中具 有纲领作用。 孙子在本篇中集中论述了战争指导者在开战之前如何筹划 战争全局的问题。
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始计第一 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以七计，而索其情。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之 死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下，远 近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官 道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。 故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？ 兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃 为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能， 用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之， 强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不 意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少 算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
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第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从 一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是"有过之而无不及"；第三，因为 父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑 俊怀差；第四，牛根生知道"散财"之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利 的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方 面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和 完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过 伊利。
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《孙子兵法》
或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有 前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或 分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。 仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
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《孙子兵法》
《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500 多年，是我国也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、 军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅13篇，约6000字，但内容却十 分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还 有战略战术诸多方面的神机妙算。 二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝， 公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读， 形成“孙子”热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把《孙子兵法》 作为高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。 美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的 战略课程中。
我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。用 兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打， 欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑
他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他
怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对 方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时 机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。在未战之前， 经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成 的胜利把握；
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《孙子兵法》
始计第一
孙子从“兵者，国之大事”这一认识出发，强调了战前战 略谋划（“庙算”）的重要性，即通过敌我双方现有客观条件 ---“五事七计”的考察和比较，对战争的胜负趋势作出全面、 正确的估算和判断，并且在此基础上正确地制定自己的战略决 策。 在本篇中，孙子还提出了战争中积极“造势”、争取胜利 的理论。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性作用，分析、 把握各种条件，创造战略战术上的有利态势，从而确保自己在 战争中立于不败之地。
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《孙子兵法》
豆腐贩子与阔老板
清朝康熙年间，江南兴化县有一个挑着担子，沿街叫卖豆腐的年轻人，他的 名字叫：杨舜华。杨舜华经常在兴化城内走动，对兴化城可谓了如指掌。他发现 城内有一家杂货店地处闹市，于是，他就在杂货店的附近摆了一个豆腐摊。杨舜 华非常勤快，又很节约，生意虽小，每天也能够盈余几百个铜钱。杨舜华把每天 挣来的一小笔钱存放在杂货店中，请店主代为保管。 杂货店的老板经营"不算"，随心所欲；别人进什么货，他也进什么货；一看 到什么货好卖，他就不管贵贱，也不管市场需求状况，就一古脑地进一大批，结 果，杂货店经常为存货过多而发愁──货存放时间长了，发霉的发霉，变质的变 质，连本钱也赚不回来，杂货店的生意越来越小，最后，连杨舜华放在店内的钱 也全被使用了。
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