展会上如何与客户有效沟通

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销售人员在展会销售中的协调和沟通技巧

展会是许多企业展示产品和与潜在客户建立联系的重要机会。而在展会销售中，销售人员的协调和沟通技巧对于成功与否起着决定性的作用。本文将探讨销售人员在展会销售中需要掌握的协调和沟通技巧，以确保取得最大的销售成果。

首先，在展会销售中，有效的沟通是取得成功的关键。销售人员应该能够清晰

地传达产品的特点和优势，以吸引和引起潜在客户的兴趣。他们应该采用简洁明了的语言，避免使用过于专业化的术语，以免让客户感到困惑或无法理解。此外，销售人员应该能够倾听客户的需求和关注，有针对性地回答他们的问题，并与他们建立起积极的互动关系。

其次，在展会销售中，协调的能力也是不可或缺的。销售人员通常需要与同事

和其他相关部门进行合作，以确保展台的顺利运营和产品的有效展示。他们应该了解自己的角色和任务，并与团队密切合作，确保每个人都能发挥他们的优势。销售人员还应与市场营销团队合作，共同制定有效的推广策略，吸引更多的参观者和潜在客户。在与客户的沟通中，销售人员也需要与他们协调一致，确保他们受到适当的关注并得到及时的回应。

除了协调和沟通技巧，销售人员还需要具备一定的分析能力和判断力。他们应

该能够分析展位的流量和客户的兴趣，并根据这些信息来调整销售策略和展示方式。他们应该能够识别主要的潜在客户，并与他们进行重点联系和沟通。这需要销售人员善于观察和分析，并具备快速做出决策的能力。

此外，销售人员还需要具备一定的应变能力和解决问题的能力。展会环境往往

是快节奏和多变的，可能会出现各种挑战和意外情况。销售人员应该准备好面对此类挑战，并能够迅速适应和解决问题。他们应该始终保持冷静和专业，确保展台的正常运作，并及时解决客户的问题和疑虑。

展会招商人员话术技巧

展会招商是一项关键的任务，通过有效的话术技巧可以帮助招

商人员更好地与潜在客户进行沟通和交流。以下是一些展会招商人

员可以使用的话术技巧：

1. 自我介绍：在与新客户接触时，首先要进行自我介绍。简明

扼要地介绍自己的姓名、所在公司和职位，并展示自信和专业素质。

2. 建立共鸣：与客户建立共鸣是非常重要的，可以通过提问和

倾听来实现。了解客户的需求和关注点，并表达出对其问题的理解

和共鸣。

3. 引起兴趣：通过提出有趣的问题或陈述引起客户的兴趣，使

其对产品或服务产生兴趣。例如，可以问客户是否遇到过某些问题，然后介绍如何解决这些问题的产品或服务。

4. 产品或服务优势：清晰地表达产品或服务的优势和独特之处。重点突出如何满足客户的需求，并强调产品或服务相比竞争对手的

优势。

5. 证据支持：提供可靠的证据来支持产品或服务的效能。可以引用客户的成功案例、实验数据或独立报告等，以增加客户对产品或服务的信任。

6. 解答疑虑：客户可能会有一些疑虑或顾虑，需要及时解答。了解客户的疑虑，并提供具体的解决方案或相关信息，以消除客户的顾虑。

7. 谈判技巧：在与客户进行谈判时，招商人员需要具备一定的谈判技巧。可以采用积极合作的策略，寻求双赢的解决方案，以达成有利的合作协议。

8. 跟进和后续：及时跟进客户的需求，并与客户建立良好的关系。在展会结束后，通过邮件、电话等方式继续与客户保持联系，并提供进一步的支持和服务。

以上是展会招商人员可以使用的话术技巧，希望对您有帮助！记住，成功的招商不仅取决于产品或服务的优势，还取决于人际交流的能力和技巧。

在展会中如何跟进客户？

在外贸行业，各种展会一直是我们业务员寻找客户的一种重要方式，逢展会必参加的企业不在少数，因为这是展示我们公司实力和形象的一个重要平台，也是我们与客户沟通交流十分有效的一个平台。

让人与人之间建立信任桥梁的是真诚的沟通，在展会中，我们如何与客户沟通才能让客户在短时间内建立信任，决定了我们在展会上的收获，展会是分区域分类别的，一般在我们周围的展位基本上是同行业的竞争对手或者相关行业产品竞争对手，在我们展位旁边路过的有很大一部分都是潜在客户，当这些潜在客户路过的时候，我们只有短短的几秒钟时间吸引对方，在这短短的时间内，我们要做的事情很多：

1.要让客户驻足，并且了解到你是谁，你在卖什么东西

2.要让客户对你的产品产生兴趣，对你的服务产生好感。

3.要让客户对你的公司和团队成员产生信任和信心。

要做到这些事情，我们就不仅仅是简单的在门口扯着嗓子拉客那么容易，况且展会上也不可能允许你这么吆喝。所以我们要在最初的展位设计上就开始下功夫，然后是人员的接待培训，沟通话术的准备等等，做足准备让客户联系我们。

非语言的交流部分

与客户沟通不仅仅是体现在语言上面的，语言是沟通的一种重要方式，但不是全部，我们还需要其他的方式来辅助，在展位上，肢体语言和明确的展位诉求是吸引客户短时间产生兴趣的重要因素，所以我们要做好这些非语言的形象交流工作。

1、空闲时间尽量站着

坐着很舒服，躺着更舒服，但是我们需要站着等待客户的光临，那是因为站着才能展现我们足够的精神气，为什么迎宾小姐都是站着的，就是这个道理，我们在去逛别人展位的时候，看到工作人员全都坐着，我们的第一印象肯定是这个展位没什么人气，一副没有生意上门的样子，看到这种毫无精神面貌的展位，我们肯定是没有多少兴趣咨询的。

销售技巧全面解析如何在展会上吸引潜在客户的注意

销售技巧全面解析如何在展会上吸引潜在客

户的注意

在当今竞争激烈的市场环境下，展会已成为许多企业提升知名度、扩大销售渠道的重要方式之一。然而，如何在展会上吸引潜在客户的注意，成为了众多销售人员面临的挑战。本文将全面解析销售技巧，帮助您在展会上脱颖而出，与潜在客户建立良好的沟通与合作关系。

一、展前准备

在展会开始之前，做好充分的准备工作至关重要。以下是一些关键步骤：

1.确定目标客户群体：在参展之前，先确定您的目标客户群体。这可以帮助您更有针对性地进行宣传和准备相关展品。

2.制定展会策略：根据您的目标客户群体和展会主题，制定一份详细的展会策略。包括展位的布置和装饰、展示产品的选择、参展人员的分工和培训等等。

3.准备宣传资料：根据展会的规模和您的需求，准备宣传资料，如展板、宣传册、名片等。确保宣传资料的设计与信息内容都能吸引并引起潜在客户的兴趣。

二、展位设计与布置

展位的设计与布置直接影响到您能否吸引潜在客户的注意力。以下是一些建议：

1.有吸引力的展位设计：展位设计要简洁大方，符合企业品牌形象，同时要吸引目标客户的目光。可以采用醒目的颜色、美观的展示架等

元素来吸引注意。

2.产品展示与互动体验：展示您最具代表性的产品，并为潜在客户

提供互动体验。通过演示和试用，让客户更加了解产品的优势和特点，并产生购买兴趣。

3.创意布局和装饰：通过巧妙的布局和装饰，打造一个独特而吸引

人的展位。可以使用灯光、背景音乐等元素来增加氛围，吸引潜在客

户的注意。

三、积极主动的沟通技巧

展会是与客户进行面对面沟通的绝佳机会。以下是一些有效的沟通

展会销售话术实战经验分享

展会是企业宣传和推销产品的重要渠道之一。在展会销售中，如何运用娴熟的销售话术与潜在客户进行有效沟通，成为了展会参展商都需要面对的课题。本文将分享一些实战经验，帮助你在展会销售中取得更好的成果。

第一、抓住客户关注点

在展会现场，参观者经常有限时间和有限耐心。因此，抓住客户的关注点是至关重要的。展示你产品的特点和优势时，要将重点放在解决客户问题、满足客户需求的方面。了解客户的关注点，可以通过观察和倾听客户对产品的提问和反馈来获得。通过针对性的介绍和演示，让客户明确你的产品可以提供什么样的价值。

第二、问开放式问题

在与客户交流过程中，运用开放式问题可以引发客户的兴趣，并提供更多的信息。开放式问题一般不能用“是”或“否”来回答，而是需要客户进行更详细的回答。例如，“您在选择产品时最关心的是什么？”、“您希望通过我们的产品解决什么问题？”等等。通过这些问题，你可以更好地了解客户的需求，进一步交流产品的适用性，并提供更加个性化的解决方案。

第三、运用故事和案例

人们喜欢听故事，因为故事具有吸引力和情感共鸣。在展会销售中，通过讲述一些与你的产品相关的真实案例或者故事，可以在客户心中建立起信任和共鸣。故事中可以包含客户需求、产品解决方案以及实际效果等，以便让客户对你的产品产生兴趣和认同。

第四、展示实际效果

展会销售中，尽量给客户展示产品的实际效果，让客户能够亲身体验产品的优

势和独特之处。通过展示产品的样品、实际演示和使用，客户能够更加直观地感受产品的性能和优势。这样不仅可以增强客户的信心，还能够激发客户的购买欲望。

会展问答技巧

全文共四篇示例，供读者参考

第一篇示例：

会展问答是会议和展览中最常见的交流方式之一。参与者可以通

过问答环节获取信息、解决问题，以及建立联系。有些人可能觉得问

答环节难以掌握，不知道如何正确提问或回答问题。在这篇文章中，

我们将分享一些关于会展问答技巧的建议，帮助您在会展中更加顺利

地进行交流。

一、主动提问

1. 准备好问题：在会展中，主动提问是一个很好的方式来引导对话。在和别人交流之前，您可以考虑准备一些问题，以便在交流中更

有深度。

2. 询问对方的看法：在问答环节中，尽量避免直接性的问题。相反，询问对方的看法和想法，让对话更具开放性。

3. 鼓励对方分享经验：如果对方有相关经验，可以鼓励对方分享，以便获得更多有价值的信息。

二、回答问题

1. 听清问题：在回答问题之前，一定要听清楚对方提出的问题。

如果有不明白的地方，可以请对方重新提问。

2. 简洁明了：在回答问题时，尽量保持简洁明了，不要罗嗦。这

样不仅可以让对方更容易理解，也是对自己知识的检验。

3. 提供具体例子：如果可以的话，可以用具体的例子来解释问题。这样可以让回答更具有说服力。

三、技巧与注意事项

1. 保持友好态度：在会展中，重要的是要保持友好的态度。无论

是主动提问还是回答问题，都要有礼貌和亲和力。

2. 避免冲突：有时候对不同意见会出现冲突的情况。在这种情况下，可以试图包容对方的观点，表达尊重，避免咄咄逼人。

3. 感谢并总结：在问答环节结束时，可以感谢对方提问或回答，

然后进行简单总结。这样可以为对话画上一个完美的句号。

会展问答是一个非常重要的交流环节。通过灵活运用主动提问和

参加展会总结_展会销售工作总结

展会是企业开拓市场、推广产品的重要场所，也是企业与客户交流、洽谈业务的重要

平台。在本次参加的展会中，我们全体销售人员积极配合，通过精心的策划和组织，取得

了一定的成绩。以下是我对本次展会销售工作的总结和分析：

一、前期准备充分，展会布置大气

为了确保本次展会的顺利进行，我们提前做了充分的准备工作。我们对展位进行了布置，展示了公司最新的产品和技术。在展位设计上，我们注重了展位的整体布局和视觉效果，让客户在远处就能看到我们的展位。我们还精心设计了展位介绍资料，包括宣传册、

产品手册、企业简介等，以便向客户进行介绍和洽谈。

二、积极招揽客户，有效沟通

在展会现场，我们积极主动地招揽客户，主动引导客户进入展位进行了解和咨询。我

们利用展位介绍资料向客户介绍公司及产品的相关信息，耐心地为客户解答各种疑问，并

根据客户的需求和意向，定制了不同的产品解决方案。在与客户的沟通中，我们注重倾听

客户的需求和意见，与客户建立了良好的互动关系，增强了客户对我们产品的信任和认

可。

三、灵活应对，及时调整

在展会过程中，我们发现一些客户对我们的产品或服务存在疑虑或不满意的地方。我

们及时进行了调整，改进了宣传方式和内容，增强了产品的竞争优势，为客户提供了更优

质的服务。我们还根据客户的反馈意见，及时对产品的设计和定位进行了调整，提高了产

品的市场竞争力。通过这些灵活的应对和及时的调整，我们成功地解决了一些潜在的问题，增强了客户对我们的信任和满意度。

四、团队合作，积极配合

在整个展会期间，我们的销售团队紧密配合，共同努力，取得了一定的成绩。我们相

展会客户引导流程

01.参展前，把客户都联系一遍。

参展前，联系一遍客户，这是非常重要的。一方面体现公司合作的愿景；另一方面显示对老客户的重视。

告知他们企业的展位号、参展时间、参展新品、签约优惠、食宿福利……

一定要凸显企业的价值观和新品优势，诱导客户来到现场，达成合作。

02.提前熟悉产品知识。

提前熟悉新品的产品知识，卖点、亮点和侧重点，有针对性地准备推销话术。

如果是新人筹备的展会，可以在会议室模拟一次，看看作为客户，会对产品的哪些方面感兴趣？产品的参数和资料能否脱壳而出？

专业性就是获取订单的神兵利器。

03.提前积累沟通话术。

参加展会的重要目的就是通过展会面对面与客户沟通交流。即便是专业的展会，客户也是不同的：技术骨干、采购人员、公司高管、情报人员等等。

对于不同的客户，采用不同的推销话术，可以更好地解决客户提出的问题。

举个例子，面对公司高管的时候，可以直击产品参数和关键卖点，用数据说话，因为他们大多没有多余的时间；面对普通客户，可以邀请

他们直接体验，感受产品的功能，更有同理心。

04.佩戴好名牌，准备好名片。

在参展过程中，请务必佩戴好名牌并准备好工作人员的名片。

虽然名牌在时下的客户沟通中不是很常见了，但是纸质名片足以显示公司的价值观与对客户的尊重程度。

佩戴名牌可以彰显个人职业素养，名牌上字迹清晰，也能更好地让顾客与你沟通，卸下防备之心。

05.做好广告宣发，信息传递要到位。

参展前，要做好宣传工作，通过行业论坛和专业网站，公布公司的参展信息，或者借助其他媒介和方式传递出去。

在参展过程中，利用好一切可以自我宣传的媒介。

外贸展会话术

在外贸展会上，与潜在客户交流是至关重要的，而良好的展会话术是成功达成业务合作的关键。下面是一些生动、全面且具有指导意义的展会话术技巧，希望能对大家有所帮助。

1. 准备工作：在展会开始前，了解展会参展商和参观者的背景信息，并研究他们公司的产品和需求。这样你就能更好地与对方交流，并为他们提供更有针对性的解决方案。

2. 建立联系：展会上人流量大，因此你首先需要吸引潜在客户的注意。你可以打招呼或微笑示意，利用简洁而自信的言辞引起他们的兴趣，例如：“您好！欢迎来到我们的展位。我是XXX公司的销售代表，您对我们的产品感兴趣吗？”

3. 提出问题：与潜在客户建立联系后，提出一些开放性问题，以便了解他们的需求和意向。例如：“您正在寻找什么类型的产品？”或“您对我们的产品有何了解？”这样能够引导对话，并且帮助你更好地了解客户的需求。

4. 倾听和回应：在与客户对话的过程中，重要的是要倾听他们的意见和需求，并做出恰当的回应。避免打断客户，专心聆听，同时给予肯定性的回应，例如：“我明白您的要求，我们的产品可以满足您的需求。”

5. 产品展示：展会是向客户展示产品的绝佳机会。利用演示或样品，清晰地阐述产品的功能和特点，并与客户分享成功案例。确保你

能回答客户的问题，并加以说明产品的价值，从而强化客户对产品的

兴趣。

6. 创造互惠关系：在展会上，建立长期的业务关系是非常重要的。因此，与客户建立互惠关系非常关键。你可以提供一些优惠或特别的

服务，以吸引客户，并使他们对与你合作感到满意。

7. 总结和跟进：与客户交流结束后，总结谈话内容，并感谢他们

在展会中的销售话术技巧

展会作为一种常见的商务活动形式，为企业提供了一个展示产品和促进销售的

绝佳机会。在展会期间，销售人员起着至关重要的作用，他们需要通过与潜在客户的交流，吸引他们的注意力并促成销售。因此，掌握有效的销售话术技巧是展会销售人员必备的能力之一。

首先，与潜在客户建立良好的沟通。

在展会上，大多数潜在客户都会遭遇销售人员的喊声和推销信息过载的情况。

因此，与一个潜在客户进行真正的有效沟通是至关重要的。在开始销售谈话之前，向对方致以友好微笑并自我介绍，同时尊重对方的隐私，不过分打扰。在与潜在客户交流时，要关注他们的需求和兴趣，并根据这些信息定制销售方案。

其次，展示产品或服务的独特优势。

展会上，许多企业都会展示各种产品和服务，因此销售人员需要凸显自己产品

的独特卖点，以与竞争对手产品区别开来。通过介绍产品的特点和优势，销售人员可以引起潜在客户的兴趣，并激发他们进一步了解产品的欲望。在展示产品时，可以通过演示、展示案例等方式帮助潜在客户更好地了解产品的价值和用途。

然后，主动提供帮助并回答问题。

在展会上，潜在客户可能会对产品或服务存在疑虑和问题。作为销售人员，要

主动为客户提供帮助，并积极解答他们的疑问。销售人员需要充分了解自己的产品，以便提供准确和详细的信息。如果遇到无法回答的问题，要诚实承认并主动承诺尽快提供答案。这样可以建立客户对销售人员诚信的信任，增加销售机会。

此外，利用积极的语言和姿态进行销售。

展会期间，销售人员要保持乐观积极的心态，并利用积极的语言和姿态与潜在

客户交流。积极的语言包括使用肯定句和邀请句，例如“我们的产品可以帮助您提

提升展会销售业绩的话术技巧

展会作为企业开展营销活动的一个重要环节，是与潜在客户接触、展示产品并

促成交易的关键机会。在展会现场，如何通过有效的话术技巧与潜在客户进行沟通，从而提升销售业绩，是每个销售人员都需要掌握的重要能力。本文将分析并分享一些提升展会销售业绩的话术技巧，希望能对广大销售人员提供一些帮助。

首先，在展会现场，销售人员面对各种客户，应注意用简明扼要的话术进行自

我介绍和产品推介。在面对客户时，我们不应一开始就过于热情地介绍自己和产品的所有细节，而应先了解客户的需求和关注点，然后有针对性地介绍与其需求相匹配的产品特点。例如，如果客户对产品的价格敏感，我们可以强调产品的性价比和竞争力；如果客户注重品质，我们可以突出产品的质量保证和品牌信誉。

其次，销售人员在与客户交流时，应注意积极倾听和有效沟通。倾听是建立良

好销售关系的重要环节。当客户表达自己的需求和意见时，销售人员应主动倾听，给予足够的反馈和关注。在确定客户需求后，销售人员应通过易于理解的语言进行回应和解答，确保客户理解产品的价值和优势。此外，在与客户对话过程中，销售人员可以采用开放性问题，通过引导客户进行更深入的交流，增加互动和了解客户的机会。

第三，销售人员在与潜在客户展开销售谈判时，应注意灵活运用各种谈判技巧。其中，最为常见的是掌握“启发式提问”的技巧。启发式提问是指销售人员通过提出具有启发性的问题，引导客户自行思考并发现产品的价值。例如，销售人员可以问：“您在选择产品时最看重的是什么？”或是“您希望我们的产品有哪些特点和功能？”

展会销售技巧

一、准备工作

1. 确定目标：在参加展会前，明确自己的销售目标，包括销售额、客

户数量等，并制定相应的销售策略。

2. 准备宣传资料：提前准备好公司介绍、产品手册、名片等宣传资料，确保内容准确且吸引人。

3. 培训销售团队：对参展人员进行培训，使其了解产品知识、销售技

巧和应对客户问题的能力。

二、展位布置

1. 吸引眼球：设计一个吸引人的展位，使用鲜艳的颜色和有趣的装饰

来吸引顾客的注意力。

2. 展示产品：将产品陈列在易于触摸和观看的位置，使用适当的照明

来突出产品特点。

3. 信息清晰：在展位上放置清晰易读的标志和海报，以便顾客可以快

速了解你的产品或服务。

三、吸引客户

1. 主动出击：主动与顾客交流，微笑并问候他们。用友善和专业的态

度给他们留下好印象。

2. 提供样品：提供免费样品或试用品给顾客，让他们亲自体验产品的

优势。

3. 演示产品：进行产品演示，展示产品的特点和功能，吸引顾客的兴趣。

四、与客户建立联系

1. 了解需求：与顾客交谈时，聆听他们的需求并提供相应的解决方案。确保你的产品能够满足他们的需求。

2. 收集信息：与顾客建立良好的沟通，并收集他们的联系方式。这样

可以在展会结束后继续跟进销售机会。

3. 提供资讯：向顾客提供有价值的信息，如行业趋势、市场动态等。

这将使你成为一个可信赖和有价值的合作伙伴。

五、销售技巧

1. 提出独特卖点：强调你的产品或服务与竞争对手不同之处，并突出

其独特卖点。

2. 解决问题：了解顾客面临的问题，并提供解决方案。通过帮助他们

解决问题来建立信任和长期合作关系。

展会上怎么和客户交流

从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢? 下面整理了展会上和客户交流的方法，供你阅读参考。

展会上和客户交流的方法一、与客户沟通要因人而异

行业展会会集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。去同存异，如何做到“异”，在复杂的展会里赢得高效率的沟通，参展商应该注意哪些事项?

企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。

展会上和客户交流的方法二、要多问多听及时了解客户的需求

有些参展商机见到客户开始一直在用极富诱惑力的词汇，介绍他

们企业产品，但客户最终还是选择了离开，为什么?其实展会上，观众来到一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题，不可毫无目的性地推销。很显然，在没有弄清客户的真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地讲解，结果只会适得其反。

展会上和客户交流的方法三、作为参展商应该做到的几点：

1.要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求?

展览会客户接待流程及话术重点

展览会客户接待流程及话术重点英文回答：

Exhibition Customer Reception Process and Key Phrases.

Reception at exhibitions is crucial for making a positive impression on potential customers and building relationships. Here's a comprehensive guide to the process and key phrases to use:

1. Preparation:

Plan the booth layout and ensure adequate staffing.

Prepare marketing materials, product demos, and samples.

Familiarize the team with company information and product features.

2. Registration and Greeting:

Greet guests warmly and thank them for visiting.

Check if they have pre-registered and record their contact information.

Inquire about their industry, company, and interests.

3. Active Listening and Needs Analysis:

展会中如何与客户沟通

从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢?看看店铺整理的资料介绍吧。

一、与客户沟通要因人而异

行业展会会集了众多的商家和产品，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。去同存异，如何做到“异”，在复杂的展会里赢得高效率的沟通，参展商应该注意哪些事项?

二、要多问多听及时了解客户的需求

有些参展商机见到客户开始一直在用极富诱惑力的词汇，介绍他们企业产品，但客户最终还是选择了离开，为什么?其实展会上，观众来到一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题，不可毫无目的性地推销。很显然，在没有弄清客户的真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地讲解，结果只会适得其反。

三、作为参展商应该做到的几点：

1. 要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求?

2. 如果遇到不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。如果

展会销售话术

本文收录有30种展会销售经理成交话术，不按先后顺序排序，已通过实践检验，确实很有效果。这些话术语句可以体现优秀销售人员的沟通素质，今天就和大家一起分享。如果您也有一些好的话术语句，欢迎发布出来与我们共享。上海果酒展优秀销售经理-刘鹏，在此总结销售话术，希望可以帮到各位。

1. 客户：我们公司没钱参展！

销售经理：我们的很多展商也有类似的问题，不过通过参展他们都获得了很好的效果。其实在我们看来只是表面上缺钱，本质是缺乏参展的动力，缺乏参展的概念，缺乏参展的勇气，因为怕参展没有效果，所以改变需要有实际的行动，还要有持久的毅力，这点相信我可以帮到您！您看是否可以与您约一下明天下午到您公司拜访的时间？

2. 客户：我怕参展没什么效果！

销售经理：参展效果其实是可以量化的，在会展行业中有个公式就是：参展费用/期望值=参展满意度。如果你这次参展费用是50000块，你期望参展可以给公司带来价值100000块的效益，50000除以100000，满意度只有0.5。但如果你的期望是可以给公司带来价值10000块的效益，50000除以10000，满意度是5。参展效果的好环真正的问题在于你对于期望值的把握，最好不要觉得参展就能立马获得很高的经济效益，因为参展还可以让参展商扩大销售网络，树立企业形象，了解客户需求，了解行业竞争状况等，这些因素的后续效应更强烈也更重要，应该一并考虑在内。

3. 客户：我们如果确认参展，你们可以提供哪些服务？

销售经理：请您把贵司参展的需求告诉我，只要是我们能做到的，我们会全力以赴为您去做。我们对待所有展商的信条是：不要问客户参不参展，我们只要考虑我们为客户参展都做了些什么，以保证客户参展的效果。