市场营销学试题库
市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是()。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案:C2. 以下哪项不是市场调研的步骤?()。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D3. 产品生命周期的第二阶段是()。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:B4. 营销组合中的“价格”是指()。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案:B5. 目标市场选择的策略有()种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案:C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________,即企业必须从顾客的需求出发,提供满足其需求的产品或服务。
答案:顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案:消费者3. 营销环境分析中,__________是企业无法控制的外部因素,包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案:宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________,即企业面临的外部威胁。
答案:威胁(Threats)5. 促销组合中,__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案:销售促进(Sales Promotion)三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答:市场细分的作用主要体现在以下几个方面:一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场,从而制定更为有效的营销策略;二是通过细分市场,企业可以针对不同细分市场的特定需求,提供差异化的产品和服务;三是有助于企业更有效地分配营销资源,提高营销活动的效率和效果;四是有助于企业发现新的市场机会,促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答:产品生命周期一般分为四个阶段:- 介绍期:产品刚刚推向市场,消费者对产品不熟悉,销售增长缓慢,利润较低。
- 成长期:产品逐渐被市场接受,销售快速增长,市场份额扩大,竞争者开始进入市场。
市场营销学试题

市场营销学试题一、选择题1. 市场营销学的定义是什么?A. 研究如何制定和实施市场策略的学科。
B. 研究如何进行产品推广的学科。
C. 研究如何提高销售业绩的学科。
D. 研究如何管理市场营销部门的学科。
2. 市场细分是指什么?A. 将整个市场划分为多个小的市场细分。
B. 将产品的功能分解为具体的功能要素。
C. 将产品定价根据市场需求做出调整。
D. 将市场推广活动划分为不同的阶段。
3. SWOT 分析法常用于分析什么?A. 公司内部的优势和劣势。
B. 公司的产品和服务。
C. 客户的购买行为和偏好。
D. 竞争对手的市场策略。
4. 以下哪项不是市场营销的 4P 理论?A. 产品 (Product)B. 价格 (Price)C. 促销 (Promotion)D. 分销 (Placement)5. 市场营销研究的目的是什么?A. 了解市场的竞争对手。
B. 改善产品的设计和功能。
C. 把握市场需求并制定相应策略。
D. 提高销售团队的绩效。
二、简答题1. 简述市场营销的核心思想和原则。
市场营销的核心思想是以客户为中心,满足客户需求和期望,实现企业的利润最大化。
其原则包括:- 客户导向:市场营销的活动必须从客户的需求和期望出发,通过提供有价值的产品和服务来满足客户,并建立长期的客户关系。
- 组织导向:市场营销要求企业从组织内部开始,通过优化组织结构和流程,提高资源配置效率和市场反应能力。
- 创新导向:市场营销要求企业不断创新,不断提高产品和服务的质量和附加值,以满足不断变化的市场需求。
2. 请列举并解释市场营销的四个基本要素。
- 产品(Product):指企业提供给市场的产品或服务,包括产品设计、功能、品质等方面的特点。
- 价格(Price):指产品或服务的定价策略,涉及到产品定价的方法、定价策略的选择等。
- 促销 (Promotion):指通过各种渠道和方式向市场传递产品或服务的信息,包括广告、促销活动、公关等手段。
市场营销学习题库(附参考答案)

市场营销学习题库(附参考答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()A、自动售货B、广泛分配路线C、密集分销D、直销正确答案:D2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是()A、社会市场营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案:A3、在商品高度同质的条件下,()是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A、产品价值B、形象价值C、服务价值D、人员价值正确答案:C4、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是 ( ) 。
A、集中性市场策略B、无差异性和差异性营销策略C、无差异性营销策略D、无差异性或集中性营销策略正确答案:B5、一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平等的总和,被称为()A、自然资源B、社会文化C、科学技术D、政治法律正确答案:B6、我国现行的《商标法》规定,注册商标的有效期为10年,自()之日起计算。
A、申请注册B、商品投入市场C、实际使用D、核准注册正确答案:D7、企业开展目标市场营销的第三个步骤是( )。
A、目标市场选择B、市场细分C、执行和控制市场营销计划D、市场定位正确答案:D8、()是指满足同一消费欲望的同类产品同一品种不同厂家产品之间的竞争者。
A、品牌竞争者B、属类竞争者C、产品竞争者D、欲望竞争者正确答案:A9、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为()。
A、统一销售B、互惠销售C、系统销售D、直接销售正确答案:C10、2011年上半年开始,国家加大力度对食品安全的监督管理,各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下,已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
这些生产厂家面对营销环境的变化,采用的对策是( )。
A、减轻B、转移C、放弃D、反抗正确答案:A11、()在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。
市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于(B)A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为(D)A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做(C)A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做(B)A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下,企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是(C)A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为(C)A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者,通常称此营销行为是(C)A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物,但对所经营产物没有一切权的中间商有(B)A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为(B)A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C)渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于(B)渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么?- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案:C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新?- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案:C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境?- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案:C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面:(1)可以更好地满足不同消费者群体的需求,提供个性化的产品和服务;(2)可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动,提高市场推广的效果;(3)可以减少市场竞争,通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中,SWOT分析常用于:- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处;- 分析市场环境中的机会和威胁,以制定应对策略;- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中,产品生命周期理论有重要的指导作用,主要表现在以下几个方面:- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略,如在成长期注重宣传和广告,而在成熟期则注重品牌维护和市场细分;- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势,从而制定相应的市场定位和市场调整策略;- 可以提醒企业不断创新和更新产品,以延长产品的生命周期,并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销学题库

市场营销学题库一、选择题1. 市场营销是指()。
A. 企业销售产品的过程B. 企业研究产品市场的过程C. 企业满足市场需求的过程D. 企业推广产品的过程2. 市场细分是指()。
A. 将市场划分为不同的区域B. 将市场划分为不同的行业C. 将市场划分为不同的消费群体D. 将市场划分为不同的价格带3. 以下哪个不是市场营销的基本原则?A. 产品导向B. 顾客导向C. 市场导向D. 利润导向4. 市场调研的目的是()。
A. 了解市场需求B. 发现竞争对手C. 制定市场营销策略D. 提高产品质量5. 品牌定位是指()。
A. 品牌在市场中的地位和形象B. 品牌的价格水平C. 品牌的市场份额D. 品牌的销售额二、判断题1. 市场营销是企业推销产品的过程。
( )2. 市场细分是将市场划分为不同的区域。
( )3. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润最大化。
( )4. 品牌定位是指品牌在市场中的地位和形象。
( )5. 市场调研的目的是发现竞争对手和制定市场营销策略。
( )三、简答题1. 请简述市场细分的重要性以及常用的市场细分方法。
2. 什么是市场调研?请说明市场调研的步骤和方法。
3. 解释品牌定位的概念,并列举两个品牌定位的例子。
4. 市场营销中的4P理论是什么?请分别解释每个P的含义。
5. 请简要说明市场营销中的定价策略有哪些,以及每种定价策略的适用情况。
四、应用题某公司想要推出一款新产品,要求学员根据以下情景回答问题。
情景描述:该产品是一种高端智能手机,定位为年轻人群体的时尚潮流手机。
公司希望通过市场营销的手段将这款手机打造成人们心中的“梦幻手机”,在激烈竞争的市场中占据一定份额,并实现利润最大化。
问题:1. 你认为该手机的目标市场是什么?为什么?2. 请列举至少两种合适的市场调研方法,以便公司了解目标市场的需求和偏好。
3. 你认为该手机的品牌定位应该怎么选择?为什么?4. 请结合4P理论,给出该手机的产品、促销、渠道和定价建议。
市场营销学考试试题库与答案

市场营销学考试试题库与答案1、建立营销道德最根本的是确立并实施。
A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、社会营销观念答案:D2、以下方式中不属于补偿贸易的是。
A、易货贸易B、产品返销C、互购D、部分补偿答案:A3、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。
A、内在B、外部C、多种D、局部答案:A4、市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的所在。
A、任务B、精神C、标题D、目录答案:B5、指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗B、消费心理C、价值观念:D、营销道德答案:C6、多品牌策略,即是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A、一种B、二种C、三种D、多种答案:A7、公共关系。
A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用答案:C8、从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。
A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对答案:B9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。
A、服务B、质量C、效用D、功能答案:A10、任何一个物流系统都必须考虑。
A、服务水平B、成本C、利润D、A和B答案:D11、由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息,这被定义为()。
A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统答案:A12、市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。
A、可改变B、不可捉摸C、可控制D、不可控制答案:D13、对于负需求市场,营销管理的任务是。
A、改变市场营销B、刺激市场营销C、反市场营销D、维持市场营销答案:A14、关系营销是以为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
A、信息论B、控制论C、巴协同论D、系统论答案:D15、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解()A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长答案:C16、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。
《市场营销学》考试试题

《市场营销学》考试试题一、不定项选择题(共25小题,每小题2分,共50分)1、以下是个人直接受其影响的相关群体()正确答案:A、B、D、A、邻居B、朋友C、工会D、家庭2、从国内生产出发的国际营销方式由()正确答案:B、C、EA、直接投资;B、间接出口;C、直接出口;D、合作生产;3、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性,则称产品组合()正确答案:C、A、比较宽B、比较深C、关联性强D、很广4、儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。
正确答案:D、A、广播B、报纸C、杂志D、电视5、现代营销观念包括的类型()正确答案:C、EA、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念6、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期,它们选择的目标市场涵盖战略应当是()正确答案:A、A、差异市场营销B、大量市场营销C、无差异市场营销D、集中市场营销7、在VI中,应用设计系统包括()正确答案:B、D、C、EA、名称B、制服C、交通工具D、建筑外貌8、属于营业推广的形式有()正确答案:A、D、C、A、免费样品B、自建门市营业推销C、展销会D、代价券9、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于()正确答案:A、A、后向一体化B、前向一体化C、水平多角化D、水平一体化10、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为(D、)正确答案:D、A、需求收入B、需求价格弹性C、平行D、交叉11、营销学中换代新产品是指()正确答案:C、A、满足新的需要而仿制的产品B、应用新技术、新材料而研制成的新产品C、采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品D、对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品12、撇脂订价策略的优点是有利于()。
正确答案:A、B、C、EA、取得丰厚的利润B、了解市场反映C、维护和提高产品质量和信誉D、迅速打开销路13、41企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()正确答案:C、A、产品市场集中型B、产品市场选择型C、市场专业化D、产品专业化14、批发企业开设零售商场是实现()战略的表现。
市场营销试题(附答案)

市场营销试题(附答案)一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫()A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案:B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案:A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案:A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案:A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案:B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案:C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案:C8、“我生产什么,就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案:C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案:C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案:C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案:D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
市场营销试题库版

第一章导论选择题:1.市场营销的核心是〔 C 〕。
A.生产 B.分配 C.交换 D.促销2.以下对市场的内涵〔 D 〕理解最准确。
A.市场是商品交换的场所B.市场是指商品交换关系的总和C.市场是指对*种商品或劳动的所有购置者的需求总和D.市场是交换的*畴,随着商品经济的不断开展、变化,在不同的时期、不同的场合具有不同的意义。
3.上街购物,突然觉得饿了,想吃东西,属于〔A〕。
A.需要 B.欲望 C.需求 D.要求4.*明星想让自己的孩子上贵族私立学校,属于〔B〕。
A.需要 B.欲望 C.需求 D.要求5.企业与关键成员建立长期满意的关系,属于全面营销中的〔B〕。
A.整合营销 B.关系营销C.内部营销 D.社会营销6. 从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是___B______。
A.满足消费者的需求和欲望 B.获取利润C.求得生存和开展 D.把商品推销给消费者判断题:1.企业要通过营销活动去创造和引导需要。
〔✘〕2. 市场营销就是推销和广告。
〔✘〕3.市场营销学20世纪初创立于中国。
〔✘〕4.当代企业营销的目的是实现企业利益。
〔✘〕第二章1.〔B 〕营销观念确实立,标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革,为成功营销奠定了根底。
A.推销B.单纯市场C.价值D.市场导向2. 许多冰箱生产厂家近年来高举"环保〞、"安康〞旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3.市场营销学"革命〞的标志是提出了(A )的观念。
A.以消费者为中心 B.以生产者为中心C.市场营销组合 D.网络营销4.与顾客建立长期合作关系是( A)的核心内容。
A.关系营销 B.绿色营销C.公共关系 D.相互市场营销5. "市场营销近视症〞是指〔 C 〕。
A.生产观念 B.推销观念C.产品观念D.顾客观念6.市场营销观念的中心是〔B 〕。
市场营销学试题库

市场营销学试题库二、单项选择模块.(标出正确答案序号)(102)1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D)A 个人消费者B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是(A)A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动3、维护性营销是针对(B )状态实行的A无需求 B饱和需求 C过度需求 D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是(C )A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销5、市场营销学产生于 (B )A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年代6、6、社会市场营销观念中,所强调的利益应是(D )A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益7、7、市场营销观念的突出特征是(D )A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8、企业奉行“消费中心论”是贯彻(B )A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取(D )型管理组织结构A职能 B地区 C市场 D产品10、下图所示的市场营销组织结构的形式是(A )A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?( B )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于(B)A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念13、下列属于宏观环境的要素是(C )A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者14、生产家用电器的企业与房地产公司是( B )。
A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是(B )A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查17、一手资料主要是来自( C )A公司纪录 B政府的统计资料 C实地调研 D数据库18、消费者购买行为的特点主要有( A )A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组,然后在每一组中按简单随机原则抽取样本,这种抽样法为(B )A分群随机抽样 B分层随机抽样 C简单随机抽样 D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为(D )A任意抽样 B判断抽样 C配额抽样 D随机抽样21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑(B )A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 (C )A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务23、在商场门前拦截消费者进行调查,这种选取样本的方法是(D)A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是(C )A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为(A)A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受26、根据马斯洛的需要层次理论(B )A需要的层次越高越不可缺少 B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要 D层次最高的需要最先需要27、制约顾客购买行为的最基本因素是(C )A 文化因素B 经济因素 C个人因素 D 社会因素28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(B )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断29、生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是(C )A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于(B )A愿望竞争者 B平行竞争者 C产品竞争者 D品牌竞争者31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为,这种调研方法是(C )A实际痕迹测量法 B行为记录法 C实验法 D直接观察法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于(B )A 谨慎购买 B冲动购买 C 不定购买 D习惯购买33、市场细分的依据是(B )A 产品类别的差异B 消费者需求与购买行为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是(D )A.不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是(C )A可衡量性 B可区分性 C动态性 D经济性36、批发企业开设零售商场是实现( A )战略的表现。
市场营销学试题库(附答案)

市场营销学试题库(附答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、收入在很大程度上影响着消费者()与消费结构。
A、消费方式B、支出模式C、支出水平D、消费水平正确答案:B2、营销环境按其对企业营销活动的影响,也可分为()与有利环境,即形成威胁的环境与带来机会的环境。
A、战术环境B、战略环境C、不利环境D、中性环境正确答案:C3、在应用()时,必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品之间的关联程度大小。
A、附赠品包装策略B、配套包装策略C、更新包装策略D、再使用包装策略正确答案:B4、1986年,科特勒提出了市场营销的新概念,即()A、直接市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、大市场营销正确答案:D5、()是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。
A、顾客满意B、服务质量C、感知价值D、顾客期望正确答案:A6、商品包装包括若干个因素,()是最主要的构成要素,应在包装整体上占居突出的位置。
A、包装材料B、形状C、图案D、商标或品牌正确答案:D7、集中性市场战略尤其适合于( )。
A、大型企业B、中型企业C、跨国公司D、小型企业正确答案:D8、国内顾客市场按购买动机可分为5种类型,分别是消费者市场、()、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。
A、供应商市场B、企业市场C、生产市场D、生产者市场正确答案:D9、面对过量需求,营销管理的任务是()A、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。
B、实施“反市场营销”C、实施“低营销”D、改变需求正确答案:C10、科学技术对企业内部经营与生产的影响是()A、间接的B、不利的C、直接的D、有利的正确答案:C11、所谓产品线双向延伸,就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的_________两个方向延伸。
A、东西B、前后C、左右D、高低正确答案:D12、市场营销学“革命”的标志是提出了()的观念。
A、网络营销B、以生产者为中心C、以消费者为中心D、市场营销组合正确答案:C13、同一细分市场的顾客需求具有()。
《市场营销学》考试试题

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《市场营销学》考试试题
一、不定项选择题(共25小题,每小题2分,共50分)
1、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做()
正确答案:D、
A、寡头竞争
B、垄断竞争
C、完全垄断
D、完全竞争
2、下列属于企业可控的营销因素有()
正确答案:A、B、D、C、
A、价格
B、产品
C、促销
D、分销
3、电视营销的优点是()
正确答案:B、C、E
A、不受时空限制
B、直观效果好
C、接受信息者较多
D、营销成本低
4、维护性营销是针对()状态实行的
正确答案:A、
A、饱和需求
B、无需求
C、潜在需求
D、过度需求
5、市场可以表述为(A、B、E)
正确答案:A、B、E
A、商品交换关系
B、商品交换场所
C、商品流通过程
D、商品交易过程
6、现代营销观念与传统商业观念的区别在于()
正确答案:A、C、E
A、营销出发点不同
B、面对市场不同
C、营销手段不同
D、营销产品不同
7、企业奉行“消费中心论”是贯彻()
正确答案:A、。
市场营销学练习题库(附答案)

市场营销学练习题库(附答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、在其他情况不变的情况下,通常产品的价格上升,则该产品的市场供应量()。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案:A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案:B3、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案:B4、下列不属于地区定价策略是()。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案:C5、以下属于窜货原因的是()A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案:B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案:D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案:D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的( )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案:B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是()。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案:B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下,各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度,但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲,不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案:B11、复合品牌指对()产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案:C12、认识需要是生生产者用户购买决策的()。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案:C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外,还有一种重要因素是()。
A、社会文化B、科学技术C、营销中介D、人口正确答案:C2、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售,这种渠道叫()。
A、多渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、垂直渠道系统正确答案:C3、体育明星和电影明星是其崇拜者的()。
A、首要群体B、厌恶群体C、次要群体D、向往群体正确答案:D4、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过()寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营正确答案:B5、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于()。
A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案:A6、同一细分市场的顾客需求具有()。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案:B7、市场营销活动的核心是()。
A、生产B、交换C、分配D、促销正确答案:B8、人们购买洗衣机所获得的核心产品是()。
A、洗衣机本身B、清洁衣物的效用或利益C、优质品牌D、终身保修正确答案:B9、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元,D区观众席每张票价600元,这种差别定价策略属于()策略。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案:C10、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是()。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案:D11、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标不包括符合下列()要求?A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案:A答案解析:在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求12、()相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。
《市场营销学》试题

《市场营销学》试题一一.单选题李东供稿。
11人力1班1.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( C )企业?A.生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型2.市场营销环境是影响企业营销活动的(B)的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸3.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?(B )A.环境B.文化C.组织D.个人4.当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是( C )A.转移策略B.减轻策略C.对抗策略D.竞争策略5.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:(D )。
A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略6.包装有几个主要构成要素,其中( D )是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、品牌C、图案D、颜色7.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是(A )。
A、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场8.在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(B )。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( D )的方式。
A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销10.由于服务的无形性特征,使(A )成为服务水平和服务质量的可见性展示。
A.服务本身B.价格C.分销商D.促销二、多项选择1.密集性增长战略具体的实现途径主要有:(ACD )。
A、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化2.影响购买力水平的因素主要有(ABCDE )。
A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有(ABE )。
《市场营销学》试题库

《市场营销学》试题库二、选择题1、从关系营销的角度,市场应定义为()A 市场是利益攸关者的集合B 市场是卖方、买方、竞争者的集合C 市场是某种商品的购买者集合D 市场是商品交换的场所答案:A2、市场营销的核心概念是()A 交换B 需求C 需要D 产品答案:A3、市场营销人员,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的()A 需要B 需求C 欲望D 收入答案:C4、以下理解不正确的是()A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主,也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主,其主要贡献是明确了市场营销的概念范围答案:D5、市场营销学的研究方法中,()是依目标市场的需要,分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标,权衡利弊得失,选择最佳的市场营销组合,以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。
A 职能研究法B 管理研究法C 机构研究法D 系统研究法答案:B6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器,人们就会踏破你的门槛”,这句话反映的营销观念是()A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案:B。
7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功()A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案:BC。
8、下列表述中,反映推销观念的是()A 我能生产什么,就卖什么B 我生产什么,就买什么C 我卖什么,就设法让人买什么D 顾客需要什么,我就生产什么答案:C。
9、必然导致营销近视症的营销观念是()A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案:AB。
10、推销观念的出发点是()A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案:C。
11、下列有关市场营销观念说法中,错误的是()A 营销重点是顾客需求B 重视的是长期利益C 采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者答案:D。
12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是()A 产品B 权力C 定价D 公共关系E 促销答案:BD。
市场营销学题库

5、社会营营销观念:是企业的生产经营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并由此获得企业的利益,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。
41、市场细分:根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性,把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。
42、目标市场:在细分市场和经济评价的基础上,选择决定既能发挥企业相对优势,又能提供获利机会,值得进入的市场。即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。
43、产品组合:企业生产经营全部产品的有机结合方式,即质的结构和量的比例。
15、生态营销:指企业以生态环保为经营理念,力求满足消费者绿色消费需求,实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。
16、定量预测:根据历史和现状完整的统计资料,应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。
17、市场需求潜量:指在一定市场环境条件下,当行业营销费用逐渐提高时,市场需求达到的极限值。
53、整体产品:核心产品+形式产品+附加产品
54、产品线:是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。
55、产品组合密度:一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度。
56、商标:品牌经向国家有关部门注册登记后,获得专用权,受国家法律保护。
57、产品组合深度:产品线中所含产品项目的数目。
67、快渗透策略:企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。
68、慢渗透策略:企业在制定低价格的同时压低促销费用,以廉取胜的策略。
69、商品比价:同期同市场相关商品之间价格的比值
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市场营销学试题库一、名词解释模块:(105)1、1、产品观念;2、市场营销;3、营销观念;4、市场;5、社会营销观念6、潜在需要;7、营销管理;8、定制营销;9、关系营销;10、顾客让渡价值11、消费者市场;12、市场占有率;13定性预测;14组织市场;15生态营销16、定量预测;17、市场需求潜量;18、家庭生命周期;19营销信息系统;20、宏观环境21、微观环境;22、分群随机抽样;23、分层随机抽样;24、市场开发;25、密集型增长26、一体化增长;27、多样化增长;28、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发31、后向一体化;32、前向一体化;33、同心多角化;34、水平一体化;35、水平多角化36、集团多角化;37、市场定位;38、市场营销组合;39、集中市场营销;40、无差异市场营销;41、市场细分;42、目标市场;43、差异化市场营销;44产品组合;45、市场专业化46、产品专业化;47、产品改良;48、新产品;49、形式产品;50、附加产品51、核心产品;52、产品生命周期;53、整体产品;54、产品线;55、产品组合密度56、商标;57、产品组合深度;58、产品组合长度;59、产品组合宽度;60、品牌化61、现金折扣;62、交易折扣;63、交叉弹性;64、产品差异化65、快取脂策略66、慢取脂策略;67、快渗透策略;68、慢渗透策略;69、商品比价;70、商品差价71、需求收入弹性;72、需求价格弹性;73、成本导向定价法;74、满意定价策略;75、分区定价;76、需求导向定价法;77、撇脂定价策略;78、渗透定价策略;79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道;82、渠道长度;83、渠道宽度;84、销售代理商;85、企业代理商;86、广泛性分销;87、电子商务;88、复式分销渠道策略;89、垂直营销系统;90、水平营销系统;91、经销商;92、代理商; 93、广告; 94、选择性分销;95、专营性分销;96、人员推销;97、促销;98、促销组合;99、营业推广;100、公共关系*101、国际市场营销;*102、间接出口;*103、许可证贸易;*104、FOB价;*105、CIF价名词解释模块答案:1、市场营销:市场营销是经由市场交易程序,导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。
2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。
产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。
3、市场营销观念:市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想,它以整体营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益。
4、市场:市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。
5、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并由此获得企业的利益,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。
7、营销管理:为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
8、定制营销:指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。
9、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。
10、顾客让渡价值:顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
11、消费者市场:为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。
12、市场占有率:指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。
13、定性预测:是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。
14、组织市场:组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主,以非个人消费为目的的需求的集合。
15、生态营销:指企业以生态环保为经营理念,力求满足消费者绿色消费需求,实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。
16、定量预测:根据历史和现状完整的统计资料,应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。
17、市场需求潜量:指在一定市场环境条件下,当行业营销费用逐渐提高时,市场需求达到的极限值。
18、家庭生命周期:指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。
19、营销信息系统:指有计划有规则的收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法,有效地提供有用信息,供企业营销决策者制定规划和策略的,有人员、机器和计算机程序所构成的一种相互左右的有组织的系统。
20、宏观环境:若把所有企业视为一个整体时,它们外部影响因素的集合,21、微观环境:对个别企业有直接影响的,变化范围较窄的环境因素。
22、分群随机抽样:实现把调查对象总体分成若干群体,要求每群之间保持相同特征,而每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个体。
然后按随机方法整群抽取样本。
23、分层随机抽样:把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或类型,每个层次之间必须具有显著的差异性,而每个层次内部各个个体又要有齐一性,然后在每个层次中随机抽样。
24、市场开发:指企业将其现有产品推入新市场,满足一些新市场需求。
25、密集型增长:指企业以现有产品或市场为基础,来提高市场占有率和销售额。
26、一体化增长:指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节,以求得不断向深度和广度的发展。
27、多角化增长:指企业尽可能增加产品种类和品种,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业生产经营范围和生产范围,是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。
28、市场渗透:指企业在其尚未完全开发的现有市场上,采取种种措施增加现有产品销售的策略。
29、市场营销战略:指企业在分析外部环境和内部条件的基础上,确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标,以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。
30、产品开发:指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要,增加企业销售额,扩大市场占有率。
31、后向一体化:企业通过收购、兼并若干供应来源,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。
32、前向一体化:指企业通过收购、兼并等形式,对其产品的加工和销售,拥有或控制其分销系统,实行产销一体化。
33、同心多角化:指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势,发展与原来产品结构相似而用途不同的产品。
34、水平一体化:指企业收购、兼并处于竞争地位的同类型企业。
35、水平多角化:指企业利用原有市场,根据顾客需要采用新技术、新设备跨行业开发新产品。
36、集团多角化:指大企业通过收购兼并等形式,把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业,形成一个跨行业经营的企业集团。
37、市场定位:根据目标市场的竞争者、需求者状况,旨在为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色,从而确立企业及产品在市场上的位置。
38、市场营销组合:指企业可控制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。
39、集中市场营销:指企业实力不足,资源受限时,集中所有力量,以一个或几个性质相似的分市场作为目标,采用相应营销组合手段服务于该市场的策略。
40、无差异市场营销:指企业只经营单一产品,运用单一市场营销组合,力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。
41、市场细分:根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性,把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。
42、目标市场:在细分市场和经济评价的基础上,选择决定既能发挥企业相对优势,又能提供获利机会,值得进入的市场。
即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。
43、产品组合:企业生产经营全部产品的有机结合方式,即质的结构和量的比例。
44、差异化市场营销:企业同时为几个分市场服务,提供不同的产品,并以不同的营销手段相适应,分别满足各分市场不同消费者的需求。
45、市场专业化:企业向某一顾客群体提供它所生产的各种产品。
46、产品专业化:企业向不同的顾客群体提供同一种产品。
47、产品改良:以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要。
48、新产品:企业向市场提供的过去没有生产过或与原有产品不同的产品。
49、形式产品:企业向市场提供的实体和服务的形象。
50、附加产品:消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
51、核心产品:消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益。
52、产品生命周期:指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。
53、整体产品:核心产品+形式产品+附加产品54、产品线:是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。
55、产品组合密度:一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度。
56、商标:品牌经向国家有关部门注册登记后,获得专用权,受国家法律保护。
57、产品组合深度:产品线中所含产品项目的数目。
58、产品组合长度:产品组合中的产品项目总数。
59、产品组合宽度:一个企业生产经营的产品线的数目。
60、品牌化:企业为其产品设计品牌名称、品牌标志,并向主管部门注册登记的一切活动。
61、现金折扣:企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣,目的在于鼓励顾客提前付款。
62、交易折扣:根据各中间商在营销中的作用和功能差异,分别给与不同的折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能。
63、交叉弹性:因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。
64、产品差异化:企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征,以增强产品对消费者的吸引力,巩固其产品市场地位的一种策略。
65、快取脂策略:企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。
66、慢取脂策略:企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。
67、快渗透策略:企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。
68、慢渗透策略:企业在制定低价格的同时压低促销费用,以廉取胜的策略。
69、商品比价:同期同市场相关商品之间价格的比值70、商品差价:同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额。
71、需求收入弹性:由于收入变动而引起的需求的相应变动率。
72、需求价格弹性:反映需求量对价格的敏感程度。
73、成本导向定价法:企业从主观意愿出发,以成本为基础制定价格。
74、满意定价策略:在新产品上市之初,采取对买卖双方都有利的价格策略。
75、分区定价:企业将买方分布的地区划分为若干价格区,把同一价格区内所有有关买方的费用作为平均数计入产品价格,同一价格区实行同一价格,不同价格区分别定价。
76、需求导向定价法:企业以市场上的需求和消费者对商品理解价值为基础制定价格。
77、撇脂定价策略:新产品上市之初,将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润。
78、渗透定价策略:新产品上市之初,将价格定得很低,甚至可能低于生产成本,以便于市场渗透,取得较高的市场占有率。