洞悉市场营销的八个金玉良言
销售金句经典语录
销售金句经典语录1、销售的第一步就是把产品销售给自己。
2、含泪播种的人一定能含笑收获。
3、销售要主动出击，不要守株待兔。
4、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
5、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
6、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
7、客户同样需要体现自己的价值。
8、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
9、只有说中要害才能说得有效。
10、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
11、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
12、销售要么是胜利，要么是学习。
13、销售就是不断地给对方提供帮助。
14、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
15、要做就做最好的。
16、为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
17、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。
在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。
18、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
19、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
22、成交时要问二选一的问题。
23、“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
24、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
25、销售要具备一天24小时的服务精神。
26、二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
27、销售不是在求人而是在帮助人。
28、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上29、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
30、销售冠军的特点善于观察。
31、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
32、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
33、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
34、说的关键还是要用问来代替。
35、做对的事情比把事情做对重要。
营 销 格 言
营销格言1、营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
2、营销真正的任务是使促销成为多余。
3、推销是你找客户，营销是客户找你。
4、予人以利，受人欢迎。
5、营销是把鸡爪子压平之后当鸭爪子卖。
6、销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。
7、营销太重要，你不能把它授权给营销部门。
（惠普创始人之一）8、营销是第一重要的事情，一个营销活动不值得做，除非它能实现三个目标；让业务增长，创造新闻，提高形象。
9、赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买高价产品的客户。
他们能在绝境中创造惊人奇迹。
（阿尔布莱西特。
比法尔，德国最大防盗门生产公司经理）10、只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格得到一切。
（尼古拉斯.查姆福特）11、只有追求不可能之事，才能成就可得。
（米盖尔.乌纳姆诺）12、尝试挑起人们购买的欲望。
（希腊剧作家）13、一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。
（西奥多.莱维特）14、取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造定制化的服务。
（迪克超级市场营销总监）15、工欲善其事，必先利其器。
（卫灵公《〈论语〉》）16、宁可模仿别人做的好，也不自己做的差。
（法国企业家）17、不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
（幸之助.松下电气创始人）18、商人没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。
（幸之助.松下电气创始人）19、人们买的不是东西，而是他们的期望。
（特德.莱维特.营销大师）20、客户不是寻找产品，而是寻找解决方案，更好的解决方案。
随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。
（美智管理顾问）21、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你有的东西容易的多。
（美国企业家）22、严守不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
（幸之助.松下电气创始人）23、定价是猜测。
营销工作的八字方针
营销工作的八字方针关于“平衡”，一是指单个客户自身的平衡，就是我跟大家讲的那句俗语（吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷），二是指整体市场的平衡，就是我多次强调的“水瓢理论”，（端起巢湖当水瓢，哪方干旱哪方浇）。
关于“借势”，就是借船出海，借鸡生蛋，四两拨千斤。
就是我讲过的“比尔盖茨女婿”的故事，只要目的不是违法犯罪、不是坑蒙拐骗，我们为什么不能做得巧妙一点？我们现在的销售政策在三线品牌里肯定有优势，有优势用不出来是庸才，真正的高手没有优势会创造优势，最后形成真正的优势。
关于“梳理”，我想跟大家讲大禹治水的故事：连年大水，前面的人用“堵截”的办法，结果失败了；大禹用“梳理”的办法，结果他成功了，还得到了百姓的拥戴，接替舜成为了君王。
治水要因势利导，用“梳理”的策略，我们的销售政策，也要改变过去的防御性的“堵截”，改为进取性的“梳理”；同时，对通路上各环节，同样要“梳理”，确保畅通，不能因某一环节淤塞了整个通路，造成瓶颈。
关于“激励”，就是马戏团驯兽师的故事，他们都是在动物每做完一个规定动作后，给它一块糖吃。
驯兽师用糖来激励动物，他们兜里随时都有糖。
我们用政策来激励经销商，你兜里随时都有政策吗？综上所述，“平衡”、“借势”、“梳理”、“激励”是为我们营销工作的八字方针。
一、我们一起来算一道小学四则运算题:假定某已开发老客户本单实际拿货15万，已开发卖场10家（单场平均单品数为40个计），新开发卖场单品陈列12瓶，需要3000元货价陈列货物,平均单场销售1000元,安全库存1000元,希望当月能消化这些货物，求这个客户需要的新进场数量(以上均按厂价).解:设需要的新进场数量为未知数Ж列出方程式：{15万－Ж×(3000+1000+1000)}÷10=1000+1000经过计算得出Ж=26答:这个客户还需要新进26家平均单品为40个,平均销售1000元,安全库存为1000元的卖场.从上面的这道四则运算题我们可得出这样的一个公式: (按以上条件):(本单实际拿货金额-计划新开场数×5000)÷已进场数=2000如果是新开客户,昨天我们已经有了这样一个公式新开客户达标数量＝实际拿货额（含铺底）÷5000二、如何运用这两个公式，就是我们的“平衡”、“借势”、“梳理”、“激励”营销工作八字方针。
品牌营销策划八字箴言
品牌营销策划八字箴言要想成为一名策划人，除了需要丰富的经验和专业知识外，还必须把握和做到品牌营销策划八字箴言，即“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
“察”，即细察。
荀子说：“知道，察也。
”讲的就是明白道理、掌握情况。
任何一个项目的品牌营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。
因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
“思”，即多思。
孔子说：“三思而后行。
”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。
事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。
作为职业，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
“奇”，即出奇。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。
营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。
奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。
事实上，出奇也是职业个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。
”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
“杂”，即杂糅。
营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。
具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。
做功能定位.企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，营销策划除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
销售员要牢记的88个黄金定律：人之所以能，是相信能！
销售员要牢记的88个黄金定律：人之所以能，是相信能！1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
3、含泪播种的人一定能含笑收获。
4、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。
5、生命在于运动，保险在于活动。
6、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
7、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。
8、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
9、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
10、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
11、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
12、选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
13、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
14、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。
15、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
16、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
17、人之所以能，是相信能。
18、不要等待机会，而要创造机会。
19、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
20、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
21、不景气淘汰了不争气的人。
品牌营销策划八字箴言
品牌营销策划八字箴言要想成为一名策划人，除了需要丰富的经验和专业知识外，还必须把握和做到品牌营销策划八字箴言，即“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
“察”，即细察。
荀子说：“知道，察也。
”讲的就是明白道理、掌握情况。
任何一个项目的品牌营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。
因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
“思”，即多思。
孔子说：“三思而后行。
”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。
事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。
作为职业，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
“奇”，即出奇。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。
营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。
奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。
事实上，出奇也是职业个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。
”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
“杂”，即杂糅。
营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。
具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。
做功能定位.企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，营销策划除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
销售比较激情八个字口号
销售比较激情八个字口号作为一名销售人员，要想获得成功必须有一定的销售技巧和口号，这样就能更好地影响顾客，增加销售额，提高业绩。
本文将为大家分享八个能够激情地销售产品的口号。
1. 热情服务，用心善待每一位顾客成功的销售员不仅要有产品知识，更要有优秀的服务态度。
客户需要的不仅仅是你的产品知识，还希望能够感受到你的诚意和用心。
每一位顾客都是我们的宝贵资源，我们需要用心去对待，以热情的服务和专业的态度，真正做到以人为本。
2. 积极沟通，主动解决问题当客户有疑问或需求时，务必专注聆听，并积极解决问题。
迅速响应顾客要求，提供创新的服务解决方案。
要充分理解顾客需求，跟进每一个环节，让他们感受到我们的专业性和真诚。
3. 强化信念，自信进取销售工作需要极强的毅力和自信，需要对自己所销售的产品有高度的认同感和信仰力。
毅力要足够强大，始终秉持着一种“Anytime, Anything, Anywhere”的进攻性思维，不退缩，不犹豫，凭借信念持之以恒地开拓市场。
4. 营造氛围，让顾客感受购物的乐趣顾客来到我们的店铺，除了需要购买自己所需的商品之外，还希望在这里感受到购物的乐趣。
我们需要营造一个良好的购物氛围，让顾客不仅仅是来购物，更是来享受购物的过程。
5. 着眼长远，关注顾客的持续购买需求销售工作不仅要注重眼前的业绩，更要关注顾客的长期需求。
了解顾客的购买需求以及习惯，满足他们的需求，让他们成为我们的忠实顾客，并对他们进行个性化、持续的跟进。
6. 激励团队，共同迎接挑战作为销售团队的一员，需要发挥团队合作精神。
和团队成员共同制定目标、分解任务，建立团队目标意识，鼓舞士气与团队合作，互相学习并共同成长。
7. 读懂客户，提供定制化服务顾客的需求千差万别，我们需要了解顾客，并按照他们的需求提供定制化服务。
在提供产品方面，我们可以结合顾客的个性化需求来推荐最适合的产品和服务。
在服务方面，我们需要更好地理解顾客的需求，推出个性化的解决方案。
关于市场营销的名言,市场营销名言警句
关于市场营销的名言，市场营销名言警句1、咱们的商场行为首要的导向要素，第一个是商场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞赛对手的行为导向。
——于干2、我总是站在顾客的视点看待行将推出的产品或服务，由于我便是顾客。
我就像一个厨师，喜爱品味食物。
假如不好吃，我就不要它。
——查尔斯·斯瓦布3、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠实。
——科特勒4、真实的广告不在于制造一则广告，而在于让媒体评论你的品牌而达到广告。
5、真实的广告不在于制造一则广告，而在于让媒体评论你的品牌而达到广告。
——菲利普·科特勒6、品牌是一种扑朔迷离的标志，它是品牌特点、称号、包装、价格、前史名誉、广告方法的无形总和。
品牌竞赛是企业竞赛的最高层次。
——大卫7、推销的关键不是推销产品，而是推销自己。
——乔·吉拉德8、咱们的意图是出售，不然便不是做广告。
——罗斯·乐夫9、商场出售中最重要的字便是“问”。
——博恩·西10、如今，每个人都在谈论着构思，坦白讲，我惧怕咱们会假构思之名犯下悉数过错。
——比尔·伯恩巴克11、但凡你忘掉或想不起来的工作，你的敌人会告知你。
——《成功经理人》12、以经商来说，有时候深思熟虑不无优点。
——霍英东13、网游按时刻点卡收费最严峻的问题便是，无论是穷学生、仍是亿万富翁，在游戏消费都是相同的——这在营销上是最忌讳的。
——史玉柱14、营销学不只适用于产品与服务，也适用于安排与人，一切的安排不论是否进行钱银买卖，事实上都需求搞营销。
——菲利普·科特勒15、出售专业中最重要的字便是“问”。
——博恩·崔西16、在购买时，你可以用任何言语；但在出售时，你有必要运用购买者的言语。
——玛格丽特·斯佩林斯17、随意哪个傻瓜都能达到一笔买卖，但发明一个品牌却需求天才，崇奉和意志。
——大卫·奥格威18、营销是没有专家的，仅有的专家是顾客，便是你只要能感动顾客就行了。
销售的8字真言
销售的8字真言微商销售与成交72绝技连载5：销售的8字真言【与众不同别出心裁】不管你是做营销，还是做销售，一定要把这8个字刻在心里人们每天都在接受大量的信息，因此，我们的营销思维和方法也一定要别出心裁，只有这样才能吸引人们的眼球和好奇心做销售也一样，如果你的话术总是一成不变，客户见的多了，肯定也无法成交他;这也是为什么很多人做什么项目都不赚钱的原因市场变了，趋势变了，大家的心里也在不断变化，因此我们的营销思维，也要跟得上，你觉得呢?我们团队的话术，基本上是一个月全部更新一次的，只有这样才能引导客户，他才会对你感兴趣，才会陪你聊下去同时，我们团队流传着一句话：如果你还在用昨天的思维，干今天的事情，应对未来可能出现的问题，你将死的很惨这也是为什么，很多人说，微商越来越不好做的原因很多人懒得动脑子，懒得思考，就想着，复制别人的广告，直接群发出去，就能有钱赚怎么可能举个例子，很多人刷朋友圈广告，各种产品，客户案例等等，没人看。
如果你这样发呢?现在都夜里1.30了，华外的伙伴还在努力奋斗着，我们都是草根，没有别人有背景的家庭，没有别人有钱的爹，唯一有的，就是比别人多拼一点，我们老大还在给我们培训，讲客户案例，跟着这样的老大，想不赚钱都难，在这样一个火热的团队环境中，你想偷懒都会觉得不好意思为了让自己未来在互联网上有自己的一席之地，为了让老婆孩子过得更好一点，作为男人，你有什么理由不拼呢?我这样发圈，如果一个人想创业，想加入一个团队，他会不会对我发的信息感兴趣呢?还有很多人喜欢发“清粉勿回”你烦不烦?先不说，现在微信更新，95%的清粉软件都失效了，，现在如果你还清粉，微信会给你的微信号降权，限制你的功能只说说，如何让客户不会反感哪怕你发个“你好”，发个笑话，也好啊大家说呢?遇到有人给你发广告，你怎么办?勾引他，反营销他，你会吗?比如，大家都说，现在面膜产品不好卖了某些大咖会说：你要定时刷朋友圈的，要大量加精准粉，要大量的群发广告，要多发客户的好评结果你去做了，发现没有什么鸟用。
市场营销八大戒律
市场营销八大戒律1、尽量保存实力，延长生存时空；不要过度消耗，更不要孤注一掷。
今天的大形势注定了绝大多数市场不会有大红大紫的可能。
所以无论你如何投入，火爆也很难再现。
这种情况下，企业若仍像以往一样追求轰动效应，盲目投入，就可能因过度消耗而导致自身难保。
2、要靠科学方法提高营销效果和命中率，不要因市场环境不好而停止营销努力。
市场的疲软会进一步加剧竞争，此时如果企业怕自身消耗而不敢投入开展营销活动，同样会坐以待毙。
正确的方法应该是用“狙击战”的方式提高营销的命中率，以最小的代价换取最大的收益。
3、在自己擅长的领域建立他人较难模仿的优势，不要局限于“投资小，见效快”的项目。
因为这样的项目谁都能干，只要你一赚钱，必然引来更多欲分“一杯羹”的竞争者，结果往往是未及收回投资，企业已成“烈士”，而难模仿意味着竞争的减少。
所以要想在当今激烈竞争的市场中站住脚，企业可以在刚起步时找些投资小见效快的项目，但一有可能，就应该在自身擅长的领域逐步建立难以模仿的优势。
4、要专注于本行业开发，尽量不要寻找陌生领域。
眼下，有可能赚大钱的新行业不能说太少，但由于你不熟悉，没基础，必然比以前需要更高的投入，遇到更大的竞争，获利期自然难保长久。
另一方面，我国多数行业、多数企业一直习惯于粗放经营，缺少系统的市场研究和营销运作。
因此，如果一个企业能够长期专注在所熟悉的行业，并进行系统营销，成功的可能性会比进入一个新行业大得多。
5、对于新项目，必须聘请较有经验的营销顾问公司进行市场可行性研究，不要根据感觉或技术水平及专家的看法而决策。
这里，营销的可行性研究是第一位的，技术的成功不一定会带来市场的成功，主观的感觉可能与客观不符。
市场可行性研究与自我感觉或专家意见的根本区别在于，它反映的是客观市场及潜在客户的需求，所以，是任何人都无法替代的。
不肯投入可行性研究或敷衍了事，可能会带来无法挽回的损失。
6、将手中的资本最好投入于一个项目，不要全面出击。
市场营销名言
1.最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
2.绊脚石乃是进身之阶。
3.在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
4.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
5.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
6.以诚感人者，人亦诚而应。
7.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
8.上帝帮助自助者。
9.怠惰是贫穷的制造厂。
10.莫找借口失败，只找理由成功。
11.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
12.先知三日，富贵十年。
13.两粒种子，一片森林。
14.靠山山会倒，靠水水会流。
15.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇16.一个人最大的破产是绝望。
17.成功是99%失败的结果。
18.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
19.拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
20.使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
21.“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
22.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
23.每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
24.人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
25.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
26.诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
1. 凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。
——《成功经理人》的市场营销名言2. 利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。
——梁宪初3. 市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。
——西奥多"李维特4. 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
——营销大师科特勒5. 我们的目的是销售，否则便不是做广告。
销售八大金刚，你有吗？
销售八大金刚，你有吗？
1，销售员要给客户选择的余地，那两个给客户挑选并介绍两个的有点，给出好的建议。
2，客户不买，我们也要询问客户到底要不要。
3，做销售就是希望客户挑剔，客户挑剔就是我们的突破点，我们邀请教当倾听者。
4，价格是很多客户的借口，我们要询问客户的低价，不要很干脆的就降价，买两个可以打几折，要做到让价有条件。
5，要让客户勇敢去试，就算不买也可以给他体验。
6，生意成交了，我们要说欢迎下次再来，问客户要不要给自己的家人买，可以优惠。
7，当客户有需要的时候，我们要尽可能的满足客户的需要。
8，询问客户的名字，并记住在交谈中说xxx小姐xx先生
我们在给客户发信息的时候要认真的审查，如果一出错可能就会说你不负责。
我们不要胡乱承诺客户，这样会使客户感觉你说大话的。
我们善于倾听客户说的需求，每次发信息要根据与客户的熟悉程度决定发的频率。
销售的八字方针！领悟了这八个字，还怕没业绩！
销售的八字方针！领悟了这八个字，还怕没业绩！一字为亲亲者，亲热，即多些亲热，少些冷淡。
亲与被亲(不是吻)乃人之常情，但作为一个销售经理，由于处于一个高高在上的“管”的位置上，又由于自己也要面对着来自多方面的压力，常常会有意无意的对下属表现出一张冷淡的面孔。
作为经理应该多多体谅下属的不易，因为他们在外面常常要面要对客户的冷言冷语，因此回来后迫切需要得到来自经理的温暖，需要经理的安慰和鼓励。
否则在外面受了一肚子气，回来再让你给骂个狗血喷头，那不是把人往死路上逼吗？不过也有的时候他甚至会感到挨骂倒还不是最坏的事，至少说明还在受着经理的关注。
最糟糕的是有的时候经理对下属不闻不问，甚至有点任其自生自灭的味道，那不能不说是下属的悲哀，当然也更是经理的悲哀。
二字为仁仁者，仁爱，即多些仁爱，少些指责。
如果你想让几岁的孩子多认几个字、多会几首歌、多学点什么本事，最佳的方式是想办法引起其兴趣，让其主动去学，而不是逼迫和指责。
其实对待下属也是同理，想想我们平时常常会恨铁不成钢，指责下属的能力不行，指责下属的经验不足，指责下属的态度不够端正……也许我们说得都没错，添加陈安之微信caz5789更多励志管理销售商战案例经典哲理文章！关键是要看我们到底想干嘛。
如果想把他杀掉，一一列数他的罪状，那可以；但如果是觉得他有这样那样的不足，想让他改正，那就绝对不是这个方式，而是应该施以仁爱之心，让其感动，进而主动去做。
一个有效的做法是把他叫到办公定或是在单独的酒桌上，首先肯定其长处(谁没点长处啊)，再指出不足，最后再拍拍他的肩膀，好好鼓励一下，然后以观后效。
否则，过多的指责只会引起逆反心理甚至破罐破摔。
三字为严严者，严格，即多些严格，少些放任。
一个有战斗力的团队，一定是一个纪律性很的团队，很难想象一群散兵能够打赢一场硬仗。
比如说要求了要什么时候交表，到时必须得交上，不但要按时，而且要按质，有问题可以提前提出，决不允许到时交不上等到追问再找客观理由。
销售高手牢记的8句口诀1、不怕生意小，就...
销售高手牢记的8句口诀1、不怕生意小，就...
1、不怕生意小，就怕客户少
生意不在于大小，只要有客流量，就有业务流水，浙江就有很多卖打火机、牙签的做“小生意”的富商巨贾。
2、买卖要抢先，迟了不值钱
做生意讲究一个“早”字，先做的吃肉，跟风的喝汤，最后做的连骨头也吃不上。
3、只要回访到，业绩自然高
顾客不跟踪维护，早晚都会跑光，只知道做单，开发客户而轻视老客户维护的销售员，也很难成为销售冠军。
4、只要品质好，商品卖到老
客户买我们的产品，最终还是买的我们产品的品质、质量好，口碑就慢慢做起来了，有了品牌，当然可以长久经营下去。
5、买卖不算账，生意难兴旺
做业务，要学会看销售数据，哪一笔亏了，哪一笔赚了，为什么卖亏了，都要做到心中有数。
6、客户开了口，生意快到手
客户开口，意味着有需求，有想法，有意向，怕只怕客户不开口，
不说话，就代表兴趣不大。
7、和气客自来，冷语客不买
现代人都很忙，如果你没有好的态度，客户分分钟会选择别家购买，一来二去，你生意也就越来越差了。
8、见人三分笑，客户跑不掉
客户都喜欢性格开朗活泼的销售员，因为能分享开心和愉悦，聊的开心才能开单。
洞悉市场经济奥秘的营销金句
洞悉市场经济奥秘的营销金句据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。
看来，爱美之心，人皆有之。
看病的时候也不例外。
川航曾做过“美丽的川航”的广告，几位美丽的空姐引起了人们的注意。
由于飞机和硬件的数量，四川航空无法与国内其他航空公司相比。
然而，川航以软件空姐为卖点，也收到了意想不到的效果，川航的盈利能力和品牌形象不断提升。
现实的市场竞争中，如果对手异常强大，企业就要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找卖点，建立差异化的竞争优势。
<>2.你的客户数量决定了你的生活质量。
张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际品牌。
而他非常羡慕中国移动的老板：你无论走到国内国外，走到哪里都要收费，跑得了和尚跑不了庙。
什么是让人羡慕的职业？向全国人民收费！俨然中国移动已经是世界上最大的运营商，拥有数以亿计的客户，日子当然好过。
事实上，每个企业都有同样的道理。
老板拥有的经销商和消费者越多，企业的发展越好，老板的生活质量也就越高。
因此，如果任何企业想做大，就必须扩大客户数量。
留住现有消费者，不断开发潜在消费者，积累庞大的客户群，积极推动重复消费。
3.营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。
价值是相对于价格提出的。
它意味着为客户提供最有价值的产品和服务，摆脱价格战的纠缠，创造新的竞争优势，超越竞争对手。
营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。
也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。
只有赋予产品声明，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。
让消费者“只谈价值，不谈价格”。
同样，在这个世界趋于平坦的时代，企业品牌营销也需要外部大脑的干预和支持，外部大脑销售无形的智慧。
在与外部大脑的合作中，企业还应该了解价格和价值之间的关系。
数百页的word和PPT本身并不值钱，但它给企业带来的好处是无限的。
4.营销就是让消费者动情。