招标挂网知识及操作流程ppt课件
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招投标挂网流程图(新)
投标工作流程一、招标前期工作1关注本区域招标信息网，查看增补要求，督促区域经理做好医院和招标办的增补工作，增补成功后做好记录。
如有地区性差异，无法增补或难度太大，必随时反馈予上级领导。
2招标前期准备工作，先收集历史中标情况，建立历史中标价数据库。
3制作商业单位信息档案，了解该地区商业回款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。
4随时与区域经理联系，了解本次招标基本概况，提前获取招标前的行业内部信息。
二、招标公告发布期至投标资料递交截止期1下载采购公告后必须注意采购周期、标书发售及截止、报价、开标的时间。
2研读投标文件必须注意：投标资料的制作要求、评标的标准、评标议价方法、定标方法。
如果发现招标文件有不符合之处必在投标截止前15天向招标办提出澄清要求。
3认真核对投标授权表相关内容，及时与区域经理联系。
4 响应性文件、产品优势文件汇编、产品临床资料汇编。
详细内容结合采购文件的要求来制作。
5投标资料的准备应在接收授权表后两天内准备，在投标资料截止前15天邮寄出。
6标书邮寄后第三天下午查询快递公司投递情况，联系收件人确认邮件到达情况并核对投标资料的完整性，向区域经理反馈相关内容，并做好详细的记录。
7投标资料递交截止前三天与区域经理联系，确认标书已递交无误。
三、报价至中标结果公示期1指导报价阶段，必须先接收市场人员的报价申请单。
2通过区域历史中标价，结合采购文件的要求和市场人员反馈，再次分析汇报领导，报价申请经领导审批后回传区域经理进行报价。
3开标记录公式后，收集及分析竞争厂家报价，预测价格评分情况，及时采取相应的对策，督促区域经理做好招标公关工作，随时关注市场动态。
4收集汇总中标结果。
5产品如果落标，必须分析落标的原因，并且分析整个投标过程的操作，寻找补救机会，总结经验并汇报上级领导。
四、中标后期1获得产品已中标的内部信息时，督促区域经理做好医院勾标工作，中标通知书发出后15天签订采购合同。
挂网流程图一、药品限价竞价流程（准备、资审、确定限价阶段）1必须对实施方案进行详细研究，分析竞价、质量层次的划分、报价及竞价入围规则、采购和配送的要求。
招标挂网及文件的获取标书制作培训动态教育PPT教学课件
我们分享着欢乐；在狂欢中，我们品 尝着喜 悦。我 看得出 来每个 人脸上 那发自 内心的 微笑， 大家都 沉浸在 新年的 喜悦中 。一个 集体， 是充满 力量的 源泉， 他永远 属于我 们自己
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招投标挂网流程图(新)
投标工作流程一、招标前期工作1关注本区域招标信息网，查看增补要求，督促区域经理做好医院和招标办的增补工作，增补成功后做好记录。
如有地区性差异，无法增补或难度太大，必随时反馈予上级领导。
2招标前期准备工作，先收集历史中标情况，建立历史中标价数据库。
3制作商业单位信息档案，了解该地区商业回款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。
4随时与区域经理联系，了解本次招标基本概况，提前获取招标前的行业内部信息。
二、招标公告发布期至投标资料递交截止期1下载采购公告后必须注意采购周期、标书发售及截止、报价、开标的时间。
2研读投标文件必须注意：投标资料的制作要求、评标的标准、评标议价方法、定标方法。
如果发现招标文件有不符合之处必在投标截止前15天向招标办提出澄清要求。
3认真核对投标授权表相关内容，及时与区域经理联系。
4 响应性文件、产品优势文件汇编、产品临床资料汇编。
详细内容结合采购文件的要求来制作。
5投标资料的准备应在接收授权表后两天内准备，在投标资料截止前15天邮寄出。
6标书邮寄后第三天下午查询快递公司投递情况，联系收件人确认邮件到达情况并核对投标资料的完整性，向区域经理反馈相关内容，并做好详细的记录。
7投标资料递交截止前三天与区域经理联系，确认标书已递交无误。
三、报价至中标结果公示期1指导报价阶段，必须先接收市场人员的报价申请单。
2通过区域历史中标价，结合采购文件的要求和市场人员反馈，再次分析汇报领导，报价申请经领导审批后回传区域经理进行报价。
3开标记录公式后，收集及分析竞争厂家报价，预测价格评分情况，及时采取相应的对策，督促区域经理做好招标公关工作，随时关注市场动态。
4收集汇总中标结果。
5产品如果落标，必须分析落标的原因，并且分析整个投标过程的操作，寻找补救机会，总结经验并汇报上级领导。
四、中标后期1获得产品已中标的内部信息时，督促区域经理做好医院勾标工作，中标通知书发出后15天签订采购合同。
挂网流程图一、药品限价竞价流程（准备、资审、确定限价阶段）1必须对实施方案进行详细研究，分析竞价、质量层次的划分、报价及竞价入围规则、采购和配送的要求。
招标挂网知识及操作流程
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❖ 代理商、商业公司的通知 ❖ 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具
有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。 ❖ 一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。 ❖ 公司办事处的信息
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五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价
❖ 3、配送商的点击。
❖ 要求：准确、准时
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影响产品中标的原因
❖ 限价过低
❖ 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位）
❖ 产品资质不合格
❖ 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
❖ 企业的销售规模、历史信a誉、产品质量等等
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产品落标了怎么办？？
❖ 积极申诉、争取增补挂网 ❖ 新产品备案采购
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
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1
一、招标、挂网的概念
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2
医药招标的概念
❖ 概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
a
3
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
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招标中的主要任务
❖ 维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价
❖ 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价
❖ 争取投标产品全部中标
❖ 争取落标产品备案采购成功
招标挂网知识及操作流程
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
药品招标几个重要概念介绍
采购人
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
质量层次
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
基准价（限价）
N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
竞价组
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
不限
原则上只允许委托一次。如被委 托企业无法向医疗机构直接配送 时,经省级药品集中采购管理部门
批准,可委托其他企业配送
二、药品集中采购的不同阶段
1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招 标采购为主
2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购
3、2009年起，以省为单位进行药品集中采 购
三、招标挂网的意义
我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。
而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。
----招标失败意味着药品无法在医院销售
2、落实招标药品范畴
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
药品招标几个重要概念介绍
采购人
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
质量层次
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
基准价（限价）
N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
竞价组
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
不限
原则上只允许委托一次。如被委 托企业无法向医疗机构直接配送 时,经省级药品集中采购管理部门
批准,可委托其他企业配送
二、药品集中采购的不同阶段
1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招 标采购为主
2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购
3、2009年起，以省为单位进行药品集中采 购
三、招标挂网的意义
我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。
而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。
----招标失败意味着药品无法在医院销售
2、落实招标药品范畴
招标挂网知识及操作流程
三、招标挂网的意义
我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。
而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。
----招标失败意味着药品无法在医院销售
争取投标产品全部中标
争取落标产品备案采购成功
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。
理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
代理商、商业公司的通知
议价
专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常）
竞价
价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布
生产企业领 取用户名
企业网上维护、 资料递交
质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读
7
产品基准价的计算
2
采购目录核对增补
3
制定招标配送方案
8
基准价的核对与申诉
9
制定报价方案及审批
4
网上信息填写维护
5
投标资料制作装订
10
网上报价及截屏
11
网上解密及截屏
信息审核结果核对 6
与申诉
招标挂网知识及操作流程
药品招投标简介
招标机构
投 标
招 标
生产企业
委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
招标、挂网的主要区别
招 标 挂 网
招标主体 投标主体
经办机构 组织单位 配 送
以医疗机构为主导 批发企业、生产企业
代理机构 省、市（地）两级政府、 医疗机构 不限
以政府为主导 生产企业
政府建立采购工作领导机构、工 作机构和采购平台 省(区、市) 原则上只允许委托一次。如被委 托企业无法向医疗机构直接配送 时,经省级药品集中采购管理部门 批准,可委托其他企业配送
简述概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
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招标纸质资料的准备
企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、 纳税表、注册证）
产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
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秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎秋已天在的为城来市年，春美天丽的迷梦人准，备到着处。是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎秋已天在的为城来市年，春美天丽的迷梦人准，备到着处。是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎秋已天在的为城来市年，春美天丽的迷梦人准，备到着处。是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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公开秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
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标书制作培训
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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招标挂网及文件的获取标书制作培训内容PPT汇报
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
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茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
招标挂网知识及操作流程PPT
v 争取投标产品全部中标
v 争取落标产品备案采购成功
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
药品招标几个重要概念介绍
v 采购人
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
v 质量层次
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
v 基准价（限价）
N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
v 竞价组
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
2、落实招标药品范畴
在正式的投标流程开始前，通常情况下 招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
六、招标挂网的流程
标书的构成内容：
v 投标邀请函 v 招标流程及时间表 v 招标采购人 v 投标文件的制作要求 v 药品采购目录 v 质量层次、限价、竞价规则 v 中标入围规则
v 产品资质不合格
v 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
v 企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
v 积极申诉、争取增补挂网 v 新产品备案采购
招标中的主要任务
v 维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价
v 争取落标产品备案采购成功
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
药品招标几个重要概念介绍
v 采购人
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
v 质量层次
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
v 基准价（限价）
N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
v 竞价组
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
2、落实招标药品范畴
在正式的投标流程开始前，通常情况下 招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
六、招标挂网的流程
标书的构成内容：
v 投标邀请函 v 招标流程及时间表 v 招标采购人 v 投标文件的制作要求 v 药品采购目录 v 质量层次、限价、竞价规则 v 中标入围规则
v 产品资质不合格
v 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
v 企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
v 积极申诉、争取增补挂网 v 新产品备案采购
招标中的主要任务
v 维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价
招标挂网知识及操作流程24页PPT
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇作流程
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇作流程
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
招标挂网及文件的获取标书制作培训PPT
有无遗漏或者多余的。审核技术部分 顺序是否符合招标方的要求及其是否 合理。
标书制作培训
偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离 。如投标产品的技术指 标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即 为无偏离。
正偏离 负偏离 添加标题
多写正偏离 ，写明投标产品的技术参数特点，产品优势。正偏离描述要加粗 或者用其他醒目符号。
招标挂网及文件的获取标书制作培训
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
标书制作培训
公开 招标
邀请 招标
招标人邀请单位参与投标 现场报名，传真报名，网上报名 现金缴纳，银行转账，按要求制作投标文件
标书制作培训
标书制作培训
1 阅读招标文件！招标人是哪个单位？招标编
号、投标时间、文档格式、保证金。
2 控标点、报价要求、招标参数是哪种品牌产
招标要求
技术参数
抓重点，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供 产品彩页、截图界面。对产品的优点及长处一定要表 述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分 的前部。审核产品技术参数
标书制作培训
技术 性能
技术性能的表述是否满足招标方的技 术要求 。审核技术偏离表的编排内容 是否合理准确
审核 技术
品。
3 哪些要求我们达不到，应该怎么应对 。装订
密封，份数要求。
标书制作培训
标书结构，一 般标书的结构
报价部分
商务部分，技 术部分，提示 招标文件特殊 要求格式除外
商务部分： 一般包括投标人介绍、法 人身份证明、法人授权书、产品授权书 企业资质、财务报价、商务偏离表、 公 司业绩等内容。具体内容根据招标要求。 严格按照招标内容要求及顺序编写。 ☆ 商务报价：唯一报价。
招标流程和工作内容PPT课件
质量层次
由于我公司的派洛是国家发改委单独定价的品种 在质量层次上会显示单独定价，其他品种则显示 ﹙GMP﹚我公司代理北京益民的硝酸甘油速崩片 和北京益民的硝酸甘油普通片为一个生产批件共 用一个药品批准文号在药监局发的批件上显示的 是片剂，故投标时只能投普通片或素崩片，这样 在评标时可能给山东平原的普通片价格上一定的 优势，但是我公司代理的速崩片是国家单独定价 在评标时会有加分一般加6分，因此在评标时山东 平原的硝酸甘油满分是100分我公司的硝酸甘油满 分是106分，故中标的机会相当大。
竞价：医院销售量小的品种进入竞价。
评标
去年开始按照剂型评标议价：同一个生产厂家通用名剂型的药品叫一个品牌， 评标议价时候按剂型进行，只要这个品牌中标那么这个品牌下的所有规格全 部中标。
在北京社区项目里出现了一个叫打包的方式进行投标报价：按照品牌把品种 全部组合起来进行报价中西药分别打包，这个包的总的报价扣率按照招标文 件规定的扣率报价否则整个包内的品种全部废标，但包内的品种扣率可以上 下浮动，比如说包的总扣率为80扣，包内每个品种扣率可以不同，重点品种 想保证中标的品种可以报95扣，小的品种爱中不中的可以报20扣，可以重点 品种中标的机会会加大，一般2个重点品种会和4-5个小品种来打包报价牺牲 小品种来保证重点品种中标。
发售采购手册
含所有中标人的中标品种采购目录。
开始销售
签订购销合同后，中介公司会制定采购手 册。到各个医院，商业开始按照标期采购 手册销售。
完
谢谢各位老师！ 有什么地方不对请各位老师指出！
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
开标
开标期间或开标结束后有时间对所有投标 人的报价公示，投标人根据上一次次报价 的结果确定下一次次报价的价格。
相关主题
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药品招投标简介
招标机构
投 标 招 标
生产企业
委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
招标、挂网的主要区别
二、药品集中采购的不同阶段
1、2000-2005年，以地为单位进行集中招 标采购为主 2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购 3、2009年起，以省为单位进行药品集中采 购
2、落实招标药品范畴
在正式的投标流程开始前，通常情况下 招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
六、招标挂网的流程
标书的构成内容：
投标邀请函 招标流程及时间表 招标采购人 投标文件的制作要求 药品采购目录 质量层次、限价、竞价规则 中标入围规则
药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布 生产企业领 取用户名 企业网上维护、 资料递交 质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读 产品基准价的计算
7
招标议价管理
13
采购目录核对增补
2 3
基准价的核对与申诉
8 9
中标结果核对 及申诉 网上点击配送关系
14 15
制定招标配送方案
制定报价方案及审批
网上信息填写维护
4 5
网上报价及截屏
10 11
医院勾标与确标
16 17
投标资料制作装订
网上解密及截屏
制定落标产品 增补方案 经验分享及总结 报告
信息审核结果核对 与申诉
6
制作纸质报价单
12
要求：准确、准时
影响产品中标的原因
限价过低 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位） 产品资质不合格 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
积极申诉、争取增补挂网
新产品备案采购
招标中的主要任务
维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价 争取投标产品全部中标 争取落标产品备案采购成功
代理商、商业公司的通知 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具 有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。
一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。
公司办事处的信息
五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价 由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
18
招标纸质资料的准备
企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、 纳税表、注册证）
产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
网上信息的操作
1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报 3、配送商的点击。
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
三、招标挂网的意义
我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。 而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。 ----招标失败意味着药品无法在医院销售
招标挂网知识及 操作流程
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
药品招标几个重要概念介绍
采购人 二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心） 质量层次 专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。 基准价（限价） N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价 竞价组 按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组 议价 专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常） 竞价 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
什么叫做药品招投标？
根据《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》 （卫规财发〔2010〕64号）(2010年7月7日) 定义： 以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网 上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品 进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在规 定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配 送的一种交易行为。