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我们分享着欢乐；在狂欢中，我们品 尝着喜 悦。我 看得出 来每个 人脸上 那发自 内心的 微笑， 大家都 沉浸在 新年的 喜悦中 。一个 集体， 是充满 力量的 源泉， 他永远 属于我 们自己
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招标挂网知识及操作流程
要求：准确、准时
影响产品中标的原因
限价过低 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位） 产品资质不合格 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
积极申诉、争取增补挂网
新产品备案采购
招标中的主要任务
维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价 争取投标产品全部中标 争取落标产品备案采购成功
药品招投标简介
招标机构
投 标
招 标
生产企业
委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
招标、挂网的主要区别
招 标 挂 网
招标主体 投标主体
经办机构 组织单位 配 送
以医疗机构为主导 批发企业、生产企业
代理机构 省、市（地）两级政府、 医疗机构 不限
以政府为主导 生产企业
政府建立采购工作领导机构、工 作机构和采购平台 省(区、市) 原则上只允许委托一次。如被委 托企业无法向医疗机构直接配送 时,经省级药品集中采购管理部门 批准,可委托其他企业配送
药品招标几个重要概念介绍
最新招标挂网知识及操作流程
•一.外伤处理
• 若磕碰跌伤、刺伤，伤口小，出血量也不多，跌 撞伤时第一时间尽快用冰块冷敷。
• 若为割伤，伤口较小时在清创消毒后可用“创可 贴”贴上；
• 较大的伤口请在第一时间内用较为干净的衣物、 毛巾等按压止血送到保健室。可在洗净后，用纱 布叠成厚软垫包扎。尽快送到医院处理。
高处跌落伤
如果幼儿是从高处摔下来，可能外表并无伤口，但 却可能会造成脑震荡、颅内出血，或内脏受伤出 血等，若表现为呕吐、脸色苍白、大量冷汗、呼 吸急促、精神不振、反应迟钝等症状时，请在第 一时间不要搬动幼儿，联系保健室，帮助幼儿清 理呕吐物，保持他的呼吸通畅，等专业人员来处 置。
❖ 争取投标产品全部中标
❖ 争取落标产品备案采购成功
幼儿园急救小常识
幼儿园 保健室
• 安全是幼儿园工作的重中之重，但日常活 动中孩子小磕小碰的现象难免会发生，意 外伤害总在不经意间发生，此时，教师若 能在第一时间进行及时正确地处理，往往 能直接影响到伤害愈痊的程度。因此，掌 握一些简单易行的急救知识进行急救是作 为教师所必备的能力。
❖ 实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。
❖ 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
❖ 代理商、商业公司的通知
招标挂网知识及操作流程
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六、招标挂网的流程
❖ 标书的构成内容：
❖ 投标邀请函 ❖ 招标流程及时间表 ❖ 招标采购人 ❖ 投标文件的制作要求 ❖ 药品采购目录 ❖ 质量层次、限价、竞价规则 ❖ 中标入围规则
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药品招标几个重要概念介绍
❖ 采购人
❖
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
❖ 质量层次
❖ 专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
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❖ 2、落实招标药品范畴
在正式的投标流程开始前，通常情况下 招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
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一、招标、挂网的概念
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医药招标的概念
❖ 概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
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药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
招标挂网知识及操作流程
药品招标几个重要概念介绍
采购人
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
质量层次
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
基准价（限价）
N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
竞价组
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
什么叫做药品招投标？
根据《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》 （卫规财发〔2010〕64号）(2010年7月7日) 定义：
以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网 上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品 进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在规 定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配 送的一种交易行为。
地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具 有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。
一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。
公司办事处的信息
五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价
由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
简述招标挂网知 识及操作流程
招标挂网知识及操作流程
招标挂网知识及操作流程
招标挂网是指通过互联网平台公开发布招标信息，吸引潜在投标者
参与投标的一种方式。在现代社会，招标挂网已成为企事业单位采购
的重要手段。本文将介绍招标挂网的相关知识和操作流程，帮助读者
更好地理解和应用这一方法。
一、招标挂网的定义
招标挂网是指将招标信息发布在互联网平台上，供潜在投标者浏览、了解和参与投标的一种方式。相比传统的招标方式，招标挂网具有信
息全面透明、高效便捷、覆盖范围广等优势。通过招标挂网，招标方
能够吸引更多优质投标者，提高招标的竞争程度。
二、招标挂网的操作流程
1. 选择合适的招标平台
首先，招标方需要选择一个合适的招标平台进行信息发布。在选择时，要考虑平台的知名度、专业性、覆盖范围等因素，确保广大投标
者能够方便地获取到相关信息。
2. 准备招标资料
在发布招标信息之前，招标方需要准备相应的招标资料。招标资料
应包括招标公告、招标文件、技术规范、合同范本等内容。这些资料
需要详尽准确地描述招标项目的要求和条件，以便投标者了解和准备
投标。
3. 发布招标信息
招标方将准备好的招标资料上传至选择的招标平台，并按照平台的
要求填写相关信息，如招标项目名称、起止时间、招标要求等。发布
招标信息时，要确保信息的准确性和完整性，以避免后续出现纠纷和
争议。
4. 投标者报名
投标者在浏览到招标信息后，如有意参与投标，需要按照要求在招
标平台上进行报名。投标者需要填写个人或企业的基本信息，并可能
需要提供相关证明文件，如资质证书、经验证明等。招标方可以根据
投标者的报名情况进行筛选，确定符合条件的投标者。
各地招投标挂网流程图
各地招投标挂网流程图招投标挂网流程图
1. 招投标挂网流程图简介
1.1 目的和背景
1.2 招投标挂网流程的重要性
1.3 本文档的适用范围
2. 招标准备阶段
2.1 制定招投标计划
2.2 制定招标文件
2.3 内外部沟通与协调
2.4 确定招标截止时间和开标时间
2.5 完善招标公告和投标邀请函
2.6 审核和发布招标公告及相关材料
3. 投标准备阶段
3.1 获取招标文件和相关资料
3.2 开展资格预审
3.3 准备投标文件
3.4 审查招标文件要求
3.5 准备投标保证金
3.6 提交投标文件
4. 开标评标阶段
4.1 开标准备工作
4.2 开标过程及记录
4.3 抽取评标委员会成员 4.4 评标方法和标准
4.5 评标过程及记录
4.6 确定中标人
5. 中标后阶段
5.1 中标通知和签订合同 5.2 履约保证金和履约担保 5.3 监督与验收
5.4 结算与支付款项
5.5 项目完工与结案
6. 附件
附件1: 招投标计划模板
附件2: 招标文件示例
附件3: 投标文件示例
附件4: 中标通知书样本
附件5: 合同范本
法律名词及注释：
1. 招标公告：根据法律法规的规定，以书面形式公开向商业组织及个人公开征求具体事项的声明。
2. 投标保证金：投标人在投标文件中提供的币制金额，以确保其履行在中标后按期签署合同和提供相应履约保证的义务。
3. 开标：招标人组织招标文件接受投标人递交的投标文件并在公开场合揭开投标文件中各项报价和内容。
4. 评标委员会：由相关单位或部门指定的，负责对投标文件进行评审和评分的专门机构。
5. 中标人：投标文件中获得最高综合评分并符合相关法律法规和招标文件要求的投标人。
招标挂网知识及操作流程
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、 百度虫 实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
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招标纸质资料的准备
企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、 纳税表、注册证）
产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
网上信息的操作
1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报 3、配送商的点击。
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、 百度虫 实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
18
招标纸质资料的准备
企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、 纳税表、注册证）
产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
网上信息的操作
1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报 3、配送商的点击。
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四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、 百度虫 实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
什么叫做药品招投标？
根据《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》 （卫规财发〔2010〕64号）(2010年7月7日) 定义： 以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网 上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品 进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在规 定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配 送的一种交易行为。
代理商、商业公司的通知 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具 有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。
一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。
公司办事处的信息
五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价 由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
要求：准确、准时
影响产品中标的原因
限价过低 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位） 产品资质不合格 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
积极申诉、争取增补挂网
新产品备案采购
招标中的主要任务
维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价 争取投标产品全部中标 争取落标产品备案采购成功
招标挂网知识及 操作流程
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
三、招标挂网的意义
我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。 而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。 ----招标失败意味着药品无法在医院销售
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招标纸质资料的准备
企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、 纳税表、注册证）
产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
网上信息的操作
1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报 3、配送商的点击。
2、落实招标药品范畴
在正式的投标流程开始前，通常情况下 招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
六、招标挂网的流程
标书的构成内容：
投标邀请函 招标流程及时间表 招标采购人 投标文件的制作要求 药品采购目录 质量层次、限价、竞价规则 中标入围规则
药品招投标Байду номын сангаас介
招标机构
投 标 招 标
生产企业
委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
招标、挂网的主要区别
二、药品集中采购的不同阶段
1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招 标采购为主 2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购 3、2009年起，以省为单位进行药品集中采 购
药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布 生产企业领 取用户名 企业网上维护、 资料递交 质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读 产品基准价的计算
7
招标议价管理
13
采购目录核对增补
2 3
基准价的核对与申诉
8 9
中标结果核对 及申诉 网上点击配送关系
14 15
制定招标配送方案
制定报价方案及审批
网上信息填写维护
4 5
网上报价及截屏
10 11
医院勾标与确标
16 17
投标资料制作装订
网上解密及截屏
制定落标产品 增补方案 经验分享及总结 报告
信息审核结果核对 与申诉
6
制作纸质报价单
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药品招标几个重要概念介绍
采购人 二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心） 质量层次 专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。 基准价（限价） N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价 竞价组 按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组 议价 专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常） 竞价 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）