高端项目大平层销售培训ppt课件
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房地产高端楼盘营销策划项目运营培训讲义教程课件PPT模板
高端项目整合营销传播的要解决的三大矛盾
针对目前中国特定的高端消费群体，我们必须制定独特的整合营销传播策 略，这一策略必须围绕解决三大核心矛盾展开：
1、解决低调与传播之间的矛盾 高端消费群体是一个相对隐性的消费阶层，行为低调，不善张扬是其共同
特征，但传播行为注定是一个面向群体公开的方式，如何在这两者之间寻求 突破，找到平衡点，并达成传播目的，这是整合传播需解决的首要矛盾，首 先，我们看到高端阶层对外是封闭排斥的，但其内部社会形态较为稳定，一 般选择社会群体活动的这一人群会对场所有综合审慎的评判，对参与活动的 社会等级要求对等。这样才会形成一个安全稳固的圈子文化，而这一共同的 圈子的组织者与管理者也会对成员有所限定和选择，一旦新的群体入驻，他 就很快会融入这一圈子既定的社会形态，从而和圈内其它既有人员形成较强 的社会排他性，防止异质人群的入侵，维护本圈层区在文化、传统道德价值 观、社会地位声望上的超然性。
房地产的整合营销传播是将产品策划、市场推广和营销进行高度统合性， 它需要进行企业内部资源和外部资源的整合，根据房地产企业可持续发展战 略和所经营产品的特点，涵盖了从项目选址、产品规划、产品研发、市场推 广、产品销售、可持续传播、企业文化整合在内的各个步骤环节，以此减少 脱节造成的不必要浪费，实现产品利润的最大化。
从高端社区的环境来看，土地利用、公共设施、商业设施、学校制度、住 宅设计等，都按高端阶层的要求建立。从家庭生活的角度看，要有独户住宅、 高档家具、私人小汽车等，注重子女的成长，注重家庭生活，生活品味与情 趣均与家庭相关。而且这类人士喜好各类文化活动，也有能力经常赞助各类 文艺事业。就人际关系而言，高端阶层注重独立的家庭生活，远离父母亲友， 邻里之间虽鸡犬相闻也互不往来，人际关系的透明度下降。就个人的行为方 式而言，这一阶层比较注重礼节，讲求仪表的端庄和举止的优雅。有较高的 文化素养，行为保守，做事低调。生活消费观追求精致但不华丽、时尚。这 种高端社区生活方式和高端社区文化的形成，使高端阶层的判定有了一个新 的标准，即判定一个人是否属于高端阶层，不再主要看他的教育程度和职业， 而是看他是否负担得起高端社区的生活费用，是否过一种贵族化的生活方式。
房地产高端楼盘项目运营营销策略培训讲义PPT模板
项目周边公司中 层管理人员
社区内 的自然 湖景
1、主推景观优势
2、赠送最高达60万的豪 华家私
外籍人士、浦东 高层管理人员
1、主要以面积为170—250平米，价位13000元/平米的经济型别墅； 2、丰富的水资源优势，多数主打“河景”资源。
典型板块介绍 板块特点：
1、建筑档次较高，水景观优势明显
2、 营销手法主推区位优势和景观 3、 客户来源集中在浦东区域 4、 客户主要以公司中高层管理人员
联排别墅 项目数量
15
35 55
1 21
分布特点：
主要分布在外环线周边； 北XX联排别墅较少；
典型板块介绍
浦东板块
项目分布图
XX核心区
XX 湖滨
XX 豪园
XX 经典
中环线
XX 天地
XX湾
竞争项目一览
主力户型面积在 170—250m2之间
水景优势明显
客户来源于 项目周边
项目名称 环球XX湾
XX经典
XX天地 XX豪园 XX湖滨花 园
主力 户型
180— 200m2
184— 254m2
224— 240m2
183— 247m2 215— 260m2
均价
(元/m2)
销售情况
33600 一批推出一周内售 罄，二批在售中
31000 33400
三期在售，剩余房 源7套；四期即将 推出
基本售罄
销售完毕
36500 四期基本售罄，出租
XX外围区域如松江（占 32%）、嘉定（占10%）、 青浦、奉贤有很大比例的 联排别墅占有量。
各区联排别墅推出量
5%
11%
6% 202%%%
一次优雅的转身ARDECO大平层豪宅营销推广PPT课件
“曼哈顿”概念之下， 具体的产品力是什么？
整合度vs.持续度
1. 有活动组织…… 却缺少严密的阶段核心部
署， 持续性也不够。
2. 活动之后的媒体发酵、扩散，缺乏进一步深 入
3. 高层有亮相，却缺乏与圈层的互动
解决之道 三大策略
总体策略
1.务实的广告形象转身 —— 同时延续项目高端形象 2. 脉冲式媒体策略 —— 根据重要节点进行聚焦，增加曝光度
——但不知道曼哈顿奢华、高端的具体内涵。
酒香，
知名度vs.曝光度
曼哈顿最近一次媒体广告是什么时候？ 低频次的媒体投放，松散的投放策略， 造成曼哈顿有知名度，大众却对之语焉不详。
…也怕巷子深。
务虚，还要实来支撑
高度vs.深度
嫁接美国曼哈顿的形象高度，以及太湖大道之上巅 峰豪宅的诉求，都没有结合项目的最大产品力；
3.更广泛、高效的资源整合 —— 与核心主题契合，进行详细的深度解 读
解决之道1 核心概念
核心概念
务实的形象转身
——给一个什么理由，让人来看曼哈顿？
他山
外滩九里 —— 卖得是：十里外滩的人文
滟澜山 —— 卖的是：浪漫故事
多层次的景观打造，诉求野趣，以及入户的仪式感。
案例标签
曾经，这里是李鸿章、盛宣怀缔造的中国第一家通商银行； 是荣氏兄弟开办中国第一个面粉厂；是孙中山改朝换代，将大清银行 更名中国银行；是吴蕴初以中国味精打败日本味之素的工商之地
私人会客厅，一定要够大气，正如您在商场上的纵横捭阖 7.5米宽阔客厅，非大人物无以掌握。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇3>
宽怀。
如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？
奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳 池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。
整合度vs.持续度
1. 有活动组织…… 却缺少严密的阶段核心部
署， 持续性也不够。
2. 活动之后的媒体发酵、扩散，缺乏进一步深 入
3. 高层有亮相，却缺乏与圈层的互动
解决之道 三大策略
总体策略
1.务实的广告形象转身 —— 同时延续项目高端形象 2. 脉冲式媒体策略 —— 根据重要节点进行聚焦，增加曝光度
——但不知道曼哈顿奢华、高端的具体内涵。
酒香，
知名度vs.曝光度
曼哈顿最近一次媒体广告是什么时候？ 低频次的媒体投放，松散的投放策略， 造成曼哈顿有知名度，大众却对之语焉不详。
…也怕巷子深。
务虚，还要实来支撑
高度vs.深度
嫁接美国曼哈顿的形象高度，以及太湖大道之上巅 峰豪宅的诉求，都没有结合项目的最大产品力；
3.更广泛、高效的资源整合 —— 与核心主题契合，进行详细的深度解 读
解决之道1 核心概念
核心概念
务实的形象转身
——给一个什么理由，让人来看曼哈顿？
他山
外滩九里 —— 卖得是：十里外滩的人文
滟澜山 —— 卖的是：浪漫故事
多层次的景观打造，诉求野趣，以及入户的仪式感。
案例标签
曾经，这里是李鸿章、盛宣怀缔造的中国第一家通商银行； 是荣氏兄弟开办中国第一个面粉厂；是孙中山改朝换代，将大清银行 更名中国银行；是吴蕴初以中国味精打败日本味之素的工商之地
私人会客厅，一定要够大气，正如您在商场上的纵横捭阖 7.5米宽阔客厅，非大人物无以掌握。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇3>
宽怀。
如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？
奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳 池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。
一次优雅的转身大平层豪宅营销推广ppt课件
51
售楼处及展示系统整改
售楼处整改—水吧区
建议增加饮料种类，准备一些简单精致的小点心，并且在 每张洽谈桌上摆放简易酒水牌，以体现项目服务细节
咖啡
果汁
红茶
点心
酒水牌 示意
52
售楼处及展示系统整改
售楼处整改—五星级案场服务体系
五星级案场服务
软件提升
报刊杂志阅读区 卫生间冷热水、护手霜、烘手机 案场糖果、鲜花定期更换 外围温馨提示指引系统 景观示范区常绿化
解惑
如何爆发，将天安带到应有的豪宅地位
高层公寓如何销售 产品包装命名
如何保证持续销售
国际大师精 世界豪宅装 装沙龙 潢品鉴秀
启动二期意向登记 如何提前蓄水
销售蓄客目 标
开盘前120组 开盘销售40
诚意金
套房源
剩余60套房源，需蓄水3600组
自然来人
60
30
150
200
250
200
250
200
200
200
不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、 顾家的贤妻。
2、短期内增强爆光度
频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。
3、故事性深度传播
从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加 ， 公众再次被她的丰富的内心深深吸引。
3
孟庭苇vs.曼哈顿
相似的轨迹 1、清雅形象vs. 高端形象
同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。
2、礼佛归隐 vs. 少曝光度
相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。
3、内涵丰富的故事vs.深度解读
都有可以吸引公众的内涵。
4
事例启示 项目深度分析
售楼处及展示系统整改
售楼处整改—水吧区
建议增加饮料种类，准备一些简单精致的小点心，并且在 每张洽谈桌上摆放简易酒水牌，以体现项目服务细节
咖啡
果汁
红茶
点心
酒水牌 示意
52
售楼处及展示系统整改
售楼处整改—五星级案场服务体系
五星级案场服务
软件提升
报刊杂志阅读区 卫生间冷热水、护手霜、烘手机 案场糖果、鲜花定期更换 外围温馨提示指引系统 景观示范区常绿化
解惑
如何爆发，将天安带到应有的豪宅地位
高层公寓如何销售 产品包装命名
如何保证持续销售
国际大师精 世界豪宅装 装沙龙 潢品鉴秀
启动二期意向登记 如何提前蓄水
销售蓄客目 标
开盘前120组 开盘销售40
诚意金
套房源
剩余60套房源，需蓄水3600组
自然来人
60
30
150
200
250
200
250
200
200
200
不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、 顾家的贤妻。
2、短期内增强爆光度
频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。
3、故事性深度传播
从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加 ， 公众再次被她的丰富的内心深深吸引。
3
孟庭苇vs.曼哈顿
相似的轨迹 1、清雅形象vs. 高端形象
同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。
2、礼佛归隐 vs. 少曝光度
相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。
3、内涵丰富的故事vs.深度解读
都有可以吸引公众的内涵。
4
事例启示 项目深度分析
【高端地产销售培训课件】豪宅营销模式
雖然每一位高端客戶成功背後有著不同的路徑和背景，愛好習慣不盡相同，
但是，內心的價值觀念確實牢固而穩定的。
所以，找到其共性是行銷之關鍵。
豪宅可以滿足他們的……
稀缺資源的佔有 資產升值的預期 頂級服務的享受 奢華空間的享有
居住的安全感 家人舒適的幸福感 圈層融入下的歸屬感 社會與圈層認同下的榮耀感 個性品味與身份彰顯下的滿足感
人文資源
頤和原著（北京） 世界文化遺產資源：臨頤和園， 皇家居住區、學府區，上風上水
其他案例： 十七英里：深圳東部黃金海岸唯 一高尚社區，海景資源，私享沙 灘。
其他案例： 金色海岸：錢塘江邊，新CBD區， 一線湖景 香蜜湖1號：豪宅地段，城市中心， 稀缺自然生態湖景觀
其他案例： 西湖8號：西湖邊上吳山腳下、鬧 中取靜寓尚居住區，西湖景觀
追求高品質的生活享受。 有自己獨立的判斷，沉穩自信，不容易被廣告打動 成熟的、不願被定義的理性主義者。
不惜代價補償父母、愛人及孩子 願意把錢花在所有與家庭價值相關聯的事 情上。
豪宅客戶是誰？——之興趣篇
他們是絕對“不同”的 找准客戶興趣愛好特性
從豪宅客戶五大興趣愛好點出發，挖掘其興趣聚集行業資源
採用資源跨界的形式，進行客戶積累及拓展
豪宅客戶是誰？——之行業篇
他們是絕對“稀少”的 找准客戶行業屬性特徵
高收入行業中的高收入群體是豪宅客戶的主要來源
（贛州）富豪可集中行業進行拓展
競爭型富豪
成長型企業主 年輕二代 政府官員 投資客戶
實力型富豪
大中型企業主 銀行高管
地產及相關行業老總
壟斷型富豪
領袖級企業主 官親
隱形富豪
豪宅客戶是誰？——之興趣篇
典藏級豪宅
高端大气房地产项目策划方案培训讲座课件PPT模板
就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
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在此输入您的文字，尽量用生动简练的文字来进行表述。或者复制粘 贴你的文本。
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就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
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型和小章节均是一一对应的
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就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
02 关 于 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
03 行 业 及 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
高端项目的销售技巧与销售管理XXXX-95页
基本素质9 数理能力
销售人员十大基本素质
敏锐机智
数理能力
正 确
能力
有 效
思 影响他人 管
考
理
精神
雄心壮志
品性
诚实正直
满怀信心
数理逻辑能力
主要是指： 数学逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力，
以及运用所学数学知识和方法分析问题和解决问题的 能力
房地产销售中的常用数学
建筑尺寸及空间机能的数化 贷款额及月供 几种贷款方式的贷款成本比较 投资回报率
上半期执行 可 否 下半期执行 可 否
列出你最近要处理的工作/事件
• 工作/事件1 • 工作/事件2 • 工作/事件3 ……
待处理工作/事件的类型
重要而且紧急
重要但不仅要
不重要但紧要
不重要也不紧要
最近要处理的工作/事件
待处理工作/事件
• 工作/事件1 • 工作/事件2
…… • 工作/事件1 • 工作/事件2
房地产智库
目标分解图
总 目 标
目 标 要 素
阶 段 目 标
年 目 标
月 目 标
周 目 标
日 目 标
房地产智库
基本素质3 满怀信心
销售人员十大基本素质
敏锐机智
数理能力
正 确
能力
有 效
思 影响他人 管
考
理
精神
雄心壮志
品性
诚实正直
满怀信心
满怀信心来自于专业
运用你的归纳与演绎推理能力 客户必须具备的四大要素
购买欲望 购买能力 购买决策权 购买资格
学会正确的思考
正确思 考的两 大基础
正确思 考的两 大步骤
出现8000 元/m²的产品
高端物业销售大全(PPT30页)
客户注意力=事实(shìshí)，想要结果必须从发问开 始
问题
思考
结果
行为
1.
16
第十六页，共29页。
高端物业销售谈判(tánpàn)技巧
销售谈判对话技巧：
关键在于问话， 句号(jùhào)要变成问号， 陈述要变成诱导。
1.
17
第十七页，共29页。
高端物业销售谈判(tánpàn)技巧
销售谈判(tánpàn)应对拒绝的技巧： 不怕拒绝，
1.
22
第二十二页，共29页。
高端物业销售谈判(tánpàn)技巧
当客户在谈判过程中发出购买信号时，停止交谈，迅速下单 销售谈判中的成交(chéng jiāo)技巧
1、破译购买信号
1.
23
第二十三页，共29页。
高端物业销售(xiāoshòu)谈判技巧
（1）客户大肆评价产品（无论是正面还是反面(fǎnmiàn)） 或者目光一直追随着产品；
1.
25
第二十五页，共29页。
高端物业(wù yè)销售谈判技巧
2、成交(chéng jiāo)试探
1.
26
第二十六页，共29页。
高端物业(wù yè)销售谈判技巧
（1）多方案选择法； （2）直接提示法； （3）用赞美的语言鼓励其成交； （4）用“yes”逼近法； （5）时过境迁法； （6）充分运用微笑(wēixiào)的力量
1.
12
第十二页，共29页。
高端物业(wù yè)销售接待技巧
什么样的人是我们的目标准(biāozhǔn)客户？
1.
13
第十三页，共29页。
高端物业销售接待(jiēdài)技巧
高端物业准客户特点： （1）有购买能力； （2）有决策(juécè)能力； （3）和我们有接触
高端市场营销策划计划方案授课ppt课件
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
一、市场现状分析
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一、市场现状分析
输入标题文字
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0
1
市场现状分析
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
社区特征 当前的大平层产品多出现容积率2.0及以上的社区；
面积特征
大平层户型单套面积至少170平米以上，当前200-350平米较为常见，部分达到500600平米。
注重社区景观营造和室内空间的舒适性、尺度感得塑造，我是基本全套房形式，多为 产品打造 精装修，且以国际一线品牌为主，整体品质领先于市场水平，达到较高的标准，定位
Байду номын сангаас10
大户型介绍
大平层案例：浦东星河湾
大平层解析
11
大户型介绍
大平层案例：金地天御
大平层解析
12
大户型介绍
大平层产品现有特征：
大平层解析总结
1选址:突出选择现有土地价值较高地块，不需做环境培育； 2规划：营造出大平层的大视野、大空间格局，追求大尺度、大气度的宏伟之作； 3户型：舒适与创新成为大平层户型的最大特点；
13
大户型介绍
写在最后：
“一定得选做好的黄金地段，顾法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户 型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上；楼上边有花园 儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英国管家，戴假发、特绅士的那种，业主一进门儿，甭管 有事儿没事儿，都得跟人家说”May I help you，Sir？“一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有 面子；社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金；再建一所美国诊 所，二十四小时候诊，就是一个字儿——贵，看感冒就得花个万八千的；周围的邻居不是开 宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼；你说这样的公寓，一平 米你得卖多少钱？” “我觉得怎么着也得两万美金吧？” “两万美金？那是成本，四万美金起，你别嫌贵，还不打折，你得研究业主的购物心理，愿 意掏两万美金买房的业主，根本不在乎再多掏两万，什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是 甭管买什么东西，都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是——不求最好 但求最贵。”
大平层
即大面积平层住宅，从产品上来看属豪宅公寓的一种，常分布于高层或多层住宅的全 幢或部分楼面，以面积大、功能完善为主要特征。它突破普通公寓产品设计理念，实 现了一层一户、大面宽、全景观、全套方位的空间布局。由于多层住宅的大平层容积 率和建筑密度都比较低，再一定程度上达到了“别墅式居住体验”，业内称其为“扁 平化别墅”或“平墅”；
出品日期 2012.8.12
1
目录
content
壹、大平层简介及发展历程培训 贰、高端客户分析及相关培训
2
壹、大平层简介及发展历程培训
3
大户型介绍
大平层的定义
大平层——各开发商对于其理解的深度有所差异，更多的是在于如何利用好大平层 产品的创新大道提升项目品质与市场竞争力，因此我们对于大平层的定义也仅仅基 于对产品特性的总结归纳；
9
大户型介绍
大平层的户型空间——
大平层的解析
仁恒海河广场 融创王府壹号 路德维希
奥城天玺
大都会
颐贤里
特点1：尺度感增强，客厅、餐厅、卧 室设计拥有别墅的尺度空间； 特点2：私密性增强，全套房设计成为 标配，保证高端人群居住便捷；
特点3：舒适性增强，丰富的功能空间、 大尺度、人性化的户型设计； 特点4：尊贵感增强，挑高、高层高设 计拥有别墅的仪式感与奢华感；
大平层未来的趋势：
趋势一：大平层项目的郊区化成为必然， 原因，城市土地供应基本处于城市外围区域 阻力，远离城市中心，大平层作为第一居所所遇到挑战，竞争力遇到挑战？ 趋势二：改价格成为必然 原因，高地价那地势必退稿房价的整体水平 阻力，大平层与别墅的竞争力通过精装来弥补土地的价差，未来高端人群是否还会继续？ 认可？ 趋势三：竞争的白日化与客户需求的平淡化 大型房企全面开拓大平层产品，势必造成供给增加，竞争加剧 阻力，现阶段大平层的出现和不断创新给了客户新鲜感和冲击力，长期大平层产品对高 端客群影响力是否能维持？
平墅
大平层产品的延伸，将别墅户型中的高贵、奢华、独享私人空间等加之改进融 入到了大平层空间设计中，更多的体现在概念的提升而非产品；
6
大户型介绍
大平层的发展历程
7
大户型介绍
大平层的发展历程
8
大户型介绍
天津具有普遍代表性大平层的选址与取地——
大平层的解析
项目
地址
容积率
融创王府壹号 南开白堤路 2.43
——电影《大腕》
大平层的出现似乎早有征兆……
14
贰、高端客户分析及相关培训
15
目标客户分析
高端消费者并不在乎钱，在乎的是你的服务。
奥城天玺
南开奥体
9.3
大都会 和平荣业大街 7.2
项目
地址
仁恒海河广场 南开东马路
路德维希 南开奥体西侧
颐闲里 河西环湖东道
容积率 3.54 2.8 1.9
现状1 : 大批高层项目选址多为市区核心地段或城市外围成熟高端板块； 现状2：多数项目拿地成本较高，必须寻求产品层面突破带动价格突破； 现状3：纯大平层项目容积率主要集中于2.0以上，便于平层产品塑造；
走高端路线。
区位环境
平层住宅至少位于城市核心区或拥有稀缺外部资源的城市区位，周边城市配套齐全， 生活便捷度高。
4
大户型介绍
大平层的演变及发展
大平层产品短期内在国内的全面崛起必有其背后的推动力，我们从主动和被动两个 层面分析大平层崛起的缘由；
主动面—— 同区域内居住需求升级，对于住宅尺度的要求放大； 购买力的提升，公寓豪宅化，满足高端人群；
被动面—— 高地价、高容积率下的产品突破； 土地供应的郊区化，在与市区项目的竞争中必须有产品突破；
5
大户型介绍
大平层的演变及发展
大平层的出现——更多是为了实现2.0容积率以上的顶级物业打造，是指拥有较为 完善的城市配套的基础上拥有与别墅竞争的产品力；
多层公 典型的城市中心公寓产品，拥有比高层公寓更好的舒适度与得房率，并加入电
寓
梯设计；
花园洋 多层公寓产品的升级，其中增设、加大了凸窗、阳台、露台、底层花园、地下
房
室等功能空间运用，增强了产品的舒适度与利用率；
叠加别 公寓产品别墅化，实现了城市居住便利与别墅居住体验的融合，通过地下室、
墅
花园、顶层露台等户外私有空间的设计利用完成居住品质提升；
大平层
公寓产品的扩展衍生，增加了多重功能空间的打造，追求大尺度、全景观、高 科技等设计，完善了高端人群对于尊贵感、舒适感的居住需求；