赤壁国际农贸城推盘销售方案20141129
城西农贸市场营销策划方案
城西农贸市场营销策划方案目录引言第一部分市场解构第五部分媒体宣传策略岳西县房地产市场基本描述媒体宣传策略岳西农贸市场情况分析具体媒体措施项目基本情况分析第六部分营销推广策略第二部分客户分析营销准备目标市场定位与分析营销执行目标消费群购买心理及行为分析营销推广工作的具体细化和工作要点第三部分产品策略营销工作计划细分排期策划思路营销推广费用预算产品定位策略项目案名推介项目推广理念第四部分价格策略及推货策略住宅价格策略及推货策略商铺店面价格策略及推货策略1引言城西农贸市场项目是本公司与贵司合作以来的第二个项目,项目的运营具有本身独特的魅力和发展思路,其成功的运营与否也是一个对我司巨大的挑战,如何快速有效的回笼资金、实现效益是当下考虑的重要问题。
一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。
本策略,对城西农贸市场后续的营销运营策略、推广计划等作出概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。
第一部分市场解构岳西房地产市场基本描述1、岳西县人口与居住需求现状岳西现有总人口达32万人,城镇人口达到10万人左右,但城区占地面积不大,造成人口居住密度相对集中,以天仙河将城区氛围城东和城西两大居住集中区。
按居住人口人均居住面积30平米的需求来说,岳西城镇居民的居住需求面积达到300万平米以上,但岳西现有的市场供应仍然处于供小于求的局面,岳西房地产的市场开发正在逐步的兴起,在近几年岳西房地产的发展将会迎来一个更大的开发热潮,其发展的前景局面是大好的。
2、住宅市场基本情况岳西现有的在售楼盘仅有4-5家,现有的市场状况,呈现供小于求的局面,后面的项目供应量也少,住宅的价格也基本上达到4000元左右的水平,随着市场的进一步转暖,销售价格上会有所提升。
3、商业市场基本情况1)商业项目分析从目前市场的商业项目来说,现有的商铺在售项目仅有两家,天一雅居和天鹅城。
农贸场促销方案范文
农贸场促销方案范文一、背景分析农贸场是城市居民购买新鲜农产品的主要场所之一，如何提升农贸场的知名度和吸引力，成为了农贸场经营者面临的一项重要挑战。
为此，制定一份有效的农贸场促销方案是非常必要的。
二、目标设定1.提高农贸场知名度；2.增加顾客数量及购买频率；3.提高顾客满意度。
三、促销策略1.举办“农产品品鉴节”，展示农产品的品质和特色，吸引更多的顾客。
在品鉴节期间，邀请专家现场解说各类农产品的种植、采摘、加工过程，并提供免费品尝和试用，使顾客对农产品有更全面的了解。
2.推出“会员促销计划”，为顾客提供会员卡，卡内充值满一定金额即可享受会员优惠，如折扣、赠品、积分返利等。
通过会员系统进行数据分析，对顾客进行精准营销，提供个性化服务，增加顾客的购买频率。
3.建立“健康指南”宣传栏，发布有关营养健康的知识和食材搭配方案，引导顾客合理选择并搭配农产品。
并且在农贸场设立展示厨房，邀请厨师进行现场烹饪示范，并提供食谱和菜品制作方法，让顾客亲身参与，增加顾客对农产品的信任度和购买欲望。
4.每周举办一次“特色农产品市集”，邀请周边农村合作社、农户前来展销农产品，与农贸场的农产品形成互补，实现资源的共享和优势互补，扩大产品种类和数量，增加顾客选择的可能性。
四、促销活动2.开展“明星产品推荐”，每周选取一款特色农产品进行推荐，并提供优惠购买政策。
通过电视、广播、网络等多种媒体形式进行宣传，吸引顾客的关注和购买欲望。
3.联合周边商家，推出“农产品礼包”，将农贸场的优质农产品与其他日用品、食品进行捆绑销售，提供更便捷的购物方式。
同时加强与周边商家的合作，互相推荐客户，增加顾客的购买选择，提升农贸场的整体竞争力。
4.开展“农民市场教育讲座”，邀请专家进行农产品相关的知识普及，如农药残留检测、农产品质量安全等。
加强顾客对农产品的信任度和质量意识，提高购买意愿。
五、售后服务1.建立售后服务热线，提供特殊需求和投诉受理，并在售后服务满意度较高的顾客中进行抽奖，奖品为农贸场自产的农产品。
农贸市场项目推广方案
农贸市场项目推广方案农贸市场项目推广方案当前传统农贸市场面临的主要问题有以下几点：1、市场管理混乱，商家随意经营，信誉难以保障。
2、环境卫生情况极差，市场内通道拥堵，进出极不便利。
3、70后、80后年龄段客户群体对大型超市依赖性极强，导致传统农贸市场的客流量在逐年减少。
4、传统农贸市场守株待兔的被动经营方式，无法主动吸引客流，保证商家利益。
5、当前徐州农贸市场并未形成任何一个知名度较高、实力较强的品牌进行行业拉动，导致群众对本行业的印象越来越差。
6、随着渠道不断的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等农产品流通产业的物流成本在逐渐降低，使得农贸市场原本的价格优势在逐渐丧失。
当下我们面临主要竞争来自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我们的优势也很明显。
市政府的支持将是我们品牌推广可以依托的有力屏障，大型超市在交通条件以及成本方面存在着一定劣势，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成气候，产品覆盖面小，并不能对农产品市场形成冲击因此我们如果抓住这个改革的机遇，将以上问题逐一解决。
可以大胆预测，当70后、80后、90后成为农产品消费主体的将来，新型农贸市场将是一块巨大的蛋糕，为我公司带来巨大的收益。
【推广计划细分】：1、媒介的诉求要点：2、阶段划分与媒体策略：第一阶段：筹备期：年月日－月（）阶段思路：树立项目形象，给消费者传达项目是“市政府倡导、绿色产品、贴近生活、质优价廉”。
阶段目标：1）以项目形象带动企业品牌进行切入，吸引商家投资；2）升级品牌形象，形成市场热议；3）打开项目在我市的认知度；解决问题：为项目顺利开盘准备推广主题：推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知。
入市策略：采取商家入驻阶段性优惠政策，例如前十名签约者可享受政策！或者冠名权、宣传体现等。
广宣推动：备注：1、印制单页在附近小区及特定商圈内散发或进行定向投递。
农贸市场营销策划方案范文
农贸市场营销策划方案范文一、背景分析随着人们对健康和品质生活的追求，农产品的需求量不断增加。
农贸市场作为传统的农产品销售渠道之一，一直起到了重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧和电子商务的兴起，农贸市场面临着一些挑战，如销售额下降、竞争激烈等问题。
因此，为了更好地推广农产品、提高销售额、提升市场竞争力，本策划方案旨在制定一系列农贸市场营销策略。
二、目标定位1. 增加销售额：通过精准营销策略，提高农贸市场的销售额，实现可持续发展。
2. 提升市场竞争力：通过提升产品质量和品牌形象，增强农贸市场的市场竞争力，吸引更多消费者。
3. 扩大市场影响力：通过多样化的宣传手段，增加农贸市场的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
三、策略和措施1. 完善市场管理（1）改善环境：提升农贸市场的整体环境，包括清洁、卫生、通风等，增加消费者对市场的好感度。
（2）优化摊位设置：对摊位进行合理规划，统一摊位标识，提升整体美观度，提高消费者购买欲望。
2. 提升产品质量（1）加强供应链管理：与质量可靠的供应商合作，确保供应的农产品质量和安全性。
（2）加强农产品检测：建立农产品质量检测机构，对农产品进行严格检测，确保农产品符合相关标准。
（3）推行溯源制度：建立农产品溯源制度，追溯农产品的生产过程和流通路径，提升消费者对农产品的信任度。
3. 提高服务水平（1）培训销售人员：加强销售人员的培训，提升他们的产品知识和销售技巧，以提供更好的服务。
（2）推出会员制度：建立会员制度，通过积分、折扣等优惠政策吸引消费者成为会员，增加消费者的忠诚度。
（3）开展健康教育活动：定期开展农产品健康教育活动，提高消费者对农产品的认可度和购买意愿。
4. 拓展销售渠道（1）开展电子商务：建立农贸市场的电子商务平台，拓展线上销售渠道，方便消费者购买农产品。
（2）与餐饮企业合作：与周边餐饮企业合作，提供优质的农产品，扩大农贸市场的销售渠道。
（3）参与农产品展销会：积极参与农产品展销会，展示农贸市场的优质产品，增加市场曝光度。
好农推广策划提案
LOGO
Page 25
二、关于客户--我们的商家
D 类 商 家
他们在农村从事小规模的农产品种、养殖 他们的农产品以蔬菜、水果为主 他们的产品具有一定的市场空间 他们的经营活动更多以零售为主 他们缺乏统一的推广和营销意识 他们的产品常常无法有效快速销售 他们需要一个有组织有计划专业化系统化的销售平台 他们在项目周边的各乡村
LOGO
Page 38
三、项目推广计划
3、正式招商期
推广目标 推广重点 推广要素 推广方式 顺利、快速的完成招商目标 突出项目的价值，项目的招商政策 以商家为导向的推广要素 广告为主，活动为辅。通过持续的硬广与软文相结合的广告让项目 持续升温，通过招商会等活动为项目造势 户外固定广告拦截+印刷品广告精准投放+报纸广告传播+电视广告宣 传+网络推广，开展招商会等活动为项目造势 后期筹备中心开市工作，完善项目的管理、服务等运营工作
LOGO
Page 15
一、关于我们
硬件： b、在中心内，增设土特产交易展示区，以精品土特产增加项目的吸引力，
利于前期人气的聚集。 如果公司考虑设立精品区和土特产交易展示区，建议设立于整个中心的外围， 这样不但利于项目的形象建设，更能够有效吸引闲散、路过人群的进入。
LOGO
Page 16
一、关于我们
交通圈覆盖城市外围主要交通网
产品优势：高端农产品，未来主流人群的食品要求与需求
LOGO
Page 10
一、关于我们
如何发扬我们的优势
优势
提炼卖点，优势放大，采用硬广抢占眼球，软文报道内涵，电视 节点轰炸的立体推广模式，在各个阶段，开展不同的推广。
整合包装
LOGO
农贸市场促销活动策划方案
农贸市场促销活动策划方案一、活动目标：1.提高农贸市场的知名度和品牌形象。
2.增加顾客流量，促进销售。
二、活动时间和地点：1.活动时间：周末两天。
2.活动地点：农贸市场主要区域。
三、活动内容：1.特价促销：-选取市场中比较受欢迎的农产品，与供应商合作给予额外的优惠价格。
-在摊位上醒目位置布置特价促销标识，吸引顾客的目光。
-设置特价专区，集中展示特价商品。
2.优惠券发放：-设计和印制农贸市场的专属优惠券。
-给顾客发放优惠券，购买时可享受额外的折扣或礼品。
-在促销期间，每次购物都发放新的优惠券，增加顾客的回头率。
3.店内活动：-邀请知名厨师或节目主持人进行烹饪表演和现场销售。
-提供免费品尝活动，让顾客能够亲身体验农产品的新鲜和美味。
-组织小型比赛，如水果拔河、快乐采摘等，增加互动性和乐趣。
4.线上推广：-制作农产品宣传视频，介绍农产品的种植、加工和优势，发布在社交媒体平台上，吸引更多的关注和分享。
-定期发布农产品的健康知识和食谱，吸引潜在顾客的关注。
-针对线上活动发布优惠券，鼓励线上和线下购买。
四、宣传推广：1.海报和传单：-设计和制作宣传海报和传单，突出促销活动的特色和优势。
-海报和传单在农贸市场周边的商业区域、社区和学校进行散发。
2.广播和电视：-利用当地广播和电视台进行宣传，介绍农产品的优势和促销活动的细节。
-可以邀请知名主持人或农业专家参与，并提供一些现场直播。
3.社交媒体：-鼓励顾客在社交媒体上分享他们在农贸市场的购物体验，并对农产品进行评价。
4.合作推广：-与周边商户合作，共同宣传促销活动。
-在附近的写字楼、小区等进行宣传，吸引更多的潜在顾客。
五、活动评估和总结：1.设立活动统计表，记录每天的销售额、顾客流量和优惠券使用情况。
2.结束活动后，进行评估和总结，分析活动的成效和不足之处，并提出改进措施。
六、活动预算：1.特价促销费用。
2.优惠券制作和发放费用。
3.邀请厨师或节目主持人的费用。
恒大国际商贸城营销推广方案讲解学习
绵竹恒大国际商贸城营销推广方案（策划部/2010年3月）目录第一部分项目分析一、项目概况二、项目环境分析1、区域环境分析2、行业环境分析3、消费环境分析三、项目优劣势分析1、项目核心优势2、项目劣势分析3、项目威胁点4、项目机会四、市场定位1、目标客户2、项目定位3、形象定位4、价格定位第二部分推广方案一、核心卖点二、广告诉求三、媒体通路四、销售推广策略1、售楼部形象2、项目现场氛围3、活动推广4、新闻传播5、广告推广6、展会推广五、推广进度表1、准备期2、开盘期和强销期3、持续期六、广告推广费用预算第一部分、项目分析一、项目概况1、本案是绵竹市2009年灾后重建重点招商引资项目和2009年重点建设项目。
总用地240余亩，总建筑面积20余万平米，总投资5.5亿元人民币。
项目一期建材家居专业市场占地76亩，提供500多套商铺；项目二期规划建设大型家具、小商品综合卖场和精品住宅。
2、本案地块位于绵竹市城东新区，东临二环路，南临规划道路，西临规划道路，北临回澜大道，该项目地块距离绵竹市广场2.5公里、市政府300米、毗邻“三馆一中心”和居住生活、休闲商业区，临近新建汽车站和火车站，交通极为便利，市政配套设施完善。
3、建筑形态以两层、开间4.8或5.1米、进深7.8米的全框架结构条式建筑为主，通过现代手法的大幅全玻门、塑钢窗材料的组合使用与构架的设计，体现现代商业城的特质，并采用鲜明的色彩对比，突出项目在本地区的标示性。
建筑布局规划采用“店·街·城”商业综合体模式，多个商业店面及二楼办公辅助用房组成商业楼，多栋商业楼形成商业街，多条商业街形成整体的商业城。
开放式布局设计，在东面二环路，西面规划路，北面回澜大道设计车流主要出入口，加强与城市道路的联系，解决了大量车流的出入；在回澜大道设计主要人形入口广场，从功能上实现人车分流。
市场内主要车行道宽度为15米，双向两车道；次要车行道宽度为10米及9.5米，双向两车道，实现各经营区有效通达。
阳新项目营销推广方案
阳新鄂东南国际商贸城营销推广方案一、鄂东南国际商贸城概况：项目总建筑面积约508066㎡，约316929㎡对外发售。
汇集建材、五金、汽配、农机农资、物流大宗物资、花卉、小商品等一站式综合批发市场。
二、项目策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化"、及“创新型的唯一综合性专业批发市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②阳新的铁路、水路以及公路形成完善的立体交通网，为城市人流、车流、物流提供有力保障，促进带动信息流、资金流的长足迅速发展。
项目的交通便利，可快速通达黄石各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目组建物流园区，项目距离汽车站、火车站等较近。
所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④目前阳新正处于大开发时期,城南城北的开发为市场提供更广阔的投资前景。
建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业,成就为立足阳新辐射周边县市的国际化批发总部基地.2、销讲重点现阶段销售说辞以市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅与商业差别化投资回报分析等为手段,把项目的几大主要价值点充分介绍;以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售,承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划项目1期产品整体市场形象定位为建材区，分为：品牌旗舰店、橱柜、陶瓷卫浴、地砖地板、门窗布艺、五金灯饰。
第二部分：项目的营销部署一、项目推广思路目标客户：1、李家湾、现代城、兴国大道等阳新的建材商户;2、黄石、大治、咸宁、武穴等投资客户；3、阳新乡镇部份资金充裕客户；4、阳新地区的政府单位职工；5、医生、公务员、教职工等高收入人群。
农贸市场营销策划方案框架
农贸市场营销策划方案框架一、前言农贸市场是城市中重要的农产品流通和销售场所，对于保障城市居民的食品安全和满足消费需求起着重要作用。
然而，随着现代化的发展，传统农贸市场面临着市场竞争的压力和消费者需求的变化。
为了提高农贸市场的竞争力和满足消费者的需求，需要进行科学的营销策划。
本文将结合市场分析和市场调查，制定农贸市场的营销策划方案，以提高市场的销售额和服务质量。
二、市场分析1. 市场概况介绍农贸市场的地理位置、面积、经营品种和规模，分析市场的竞争状况和市场需求的特点。
2. 目标市场确定主要客户群体，包括市场中的居民、餐饮企业和批发商等。
3. 竞争对手分析分析市场中的竞争对手数量、销售额、经营品种和服务质量等方面的优势和劣势。
4. 市场机会和威胁分析市场的机会和威胁，包括政策扶持、市场供求状况、消费者需求变化等因素。
5. SWOT分析结合以上分析结果，进行SWOT分析，明确市场的优势、劣势、机会和威胁。
三、市场调查1. 消费者调查通过问卷调查等方式，了解消费者的购买习惯、消费偏好、价格敏感度、消费需求等信息。
2. 竞争对手调查调查竞争对手的经营模式、销售策略、价格水平等信息，把握市场的竞争态势。
3. 供应商调查调查农产品的供应渠道、质量保证措施、价格体系等信息，确保农产品的稳定供应。
四、营销目标1. 销售目标：制定年销售额、主要农产品销售比例等具体目标。
2. 客户目标：增加市场中的居民、餐饮企业和批发商等客户群体。
3. 品牌目标：提升农贸市场的品牌知名度和影响力。
4. 服务目标：提升服务质量，满足消费者的需求。
五、营销策略1. 定位策略：根据市场调查结果，确定农贸市场的定位，如高档农贸市场、特色农贸市场等。
2. 产品策略：根据消费者需求和竞争对手的情况，优化农产品的品种、质量和价格。
3. 价格策略：根据消费者的购买力和竞争对手的价格水平，确定合理的价格策略。
4. 渠道策略：建立稳定的供应渠道，确保农产品的稳定供应和质量保证。
功夫堂赤壁8月营销推广执行报告
赤壁项目2008年8月营销推广执行报告.
赤壁项目2008年8月营销推广执行报告.
第一章 项目现状分析 · 市场背景简述 · 金三角商业广场营销推广现状 · 时代广场营销推广现状
赤壁项目2008年8月营销推广执行报告.
赤壁项目2008年8月营销推广执行报告.
下半年整合推广策略大纲 推广主题 ·单身公寓： 形象期：繁华轴心之上，城市地标之作；城市中心，精品尚级小户型。 预热期：时代广场精品尚级小户型即将全城公开，圆赤壁人一个居住梦 想；城市中心，自由自在；城市中心，为所欲为；城市中心，自作主张。 造势期：赤壁90%的生意人住在城市中心，你住哪里？赤壁70%的年轻人 住在城市中心，你住哪里？首付3万元，做城市中心的房东，你感兴趣 吗？3万元就能买房结婚了，你愿意吗？
下半年整合推广策略大纲
赤壁项目2008年8月营销推广执行报告.
推广体系 主动行销策略 事件营销策略 媒体策略
主动出击，利用时代广场现有 知名度和市场影响力，迅速造 势。
充分利用事件营销来借势和造 势，聚集人气，以求短期内树 立品牌形象，并最终促成产品 销售目的。
利用赤壁高效媒体资源进行传 播，针对不同销售节点重点突 破。
赤壁项目2008年8月营销推广执行报告.
下半年营销节点部署
确定
8.23 1#商铺（拍卖）
确定
拟定
拟定
拟定
9.20
10.18
11.29
12.13
1#单身公寓（开盘） 4#商铺（开盘） 2#3#住宅（开盘）6#商铺（开盘）
2008年8月
9月
10月
农贸市场整合推广方案
迁江智慧商城整合推广方案一、销售前言迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。
全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。
全镇辖1个社区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。
周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。
二、市场分析迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，正好给本项目带较好的发展优势；以前旧农贸市场存在的问题：规模较小、选择度较低规划单一业态布局错了硬件设施陈旧环境脏、乱、差停车场缺失管理水平低下安全系数不高根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求急需更新升级换代，所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。
三、商城招商定位、业态规划根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议：1、摊位摊位业态分类（1楼）生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—本地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：摊位配比建议以上配比为本项目摊位配比的基本原则，后期可根据销售蓄客情况，招商情况进行微调。
2、商铺商铺总业态水产海鲜、副食品、粮油、籽种、饲料、小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、渔具、游戏室、茶室、药店、通讯、银行、金店、烟酒店、发廊、按摩、诊所、饰品、玩具、家具、窗帘、生禽；以上为农贸市场商铺进驻业态根据迁江镇农贸市场现有商铺进驻业态，周边商业业态及结合来宾市几大农贸市场调研分析，我们建议本项目商铺业态定位及配比如下：内街商铺可设置水产品、副食品、粮油、籽种、饲料、杂货、快餐店、早点铺、渔具、诊所、生禽、专营店（烟酒、牛奶）等业态；外街商铺可设置小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、药店、通讯、银行、金店、饰品、玩具、专营店（烟酒、牛奶）等业态；二层至三层建议引进大型品牌旗舰店商家进驻，利用其品牌知名度全面包装推广（例如：大洋百货、南城百货、华联超市等）具体分布建议：二层主要以大型超市、特色餐饮、精品百货为主导；三层主要以家电、精品百货、游戏娱乐室、网吧、KTV床上用品批发、小家电批发、家具批发、服装服饰批发为主；四、销售策略（一）项目营销定位1、核心价值体系形象定位：“迁江首席农贸商业综合体”迁江2万㎡最大的农贸商业项目核心产品形象业态迁江最具专业化农贸商业项目迁江业种最全的农贸商业项目迁江最具投资价值的商业项目迁江最智能化、多元化的商业项目●业态定位：“综合性一站式农贸城”聚农贸市场、批发市场为主，购物、休闲、娱乐、餐饮为辅的一站式农贸商城；●产品定位：“稀缺性，刚需型，低门槛、投资型”稀缺性——政府限规型产品，迁江唯一一个农贸市场；刚需型——生活必须型产品，辐射迁江周边20万居民；低门槛——投资小，受众性广，6万购铺，全家收益；投资型——政府的“菜篮子”重点项目，20多万固定消费群体，年12%超高回报率；●投资收益：“2017年迁江镇商业全能投资王”大产业、小投资、高回报付款方式灵活轻松一站置业全自主（一次性、分期付款）低公摊，高使用率，稳定收租 35年收益 8年收回投资成本（二）推广铺排1.第一阶段：项目筹备期(2017月5月—11月30日)工作要点项目营销VI形象的系统建立，销售物料设计准备。
赤壁宣传推广方案
景区创意策划
赤壁古战场互动创意：
在赤壁古战场设定区域，增加人文表演 情节，重现三国时期文化、生活、居住、 故事全方位演绎。 完全满足游客新奇、感知、求知、体验、 视觉、求识等多方面需求。增长游客停 留时间。
各时间段增设不同演艺项目，例如10点 整，风火赤壁、11点商业街周瑜小乔婚 嫁、下午3时角斗场，火攻……
项目分析
赤壁旅游现状Swot总结： 需要新鲜、富有新引力的旅游产品带动旅游产业 的发展
整合旅游资源，进行赤壁旅游的品牌形象建立及 宣传推广
项目分析
赤壁旅游营销推广定位：
深入挖掘赤壁历史文化、自然生态、民俗 风情等优势旅游资源，丰富旅游项目内容 和内涵，拓展地域特色的旅游要素 以开展特色主题活动为主线，辅以电视、 网络、平面等媒介活动，进行赤壁旅游品 牌的宣传和推广，逐步树立旅游目的地城 市形象
赤壁古战场餐饮创意：
开设茶馆、面馆、三国菜馆、赤壁鱼鲜 饭馆等多样性餐饮。 菜馆以三国时期建筑风格为主，配合服 务人员服装、演出（曲艺、舞蹈等）。 以三国人物及赤壁之战为题材，研发一 系列三国主题的独特菜品。
增设古典风格咖啡馆、三国主题酒馆等， 吸引更多国内外游客停留时间，增加休 闲度假氛围。
创意策划
创意策划
活动创意策划
活动八：“赤壁陆水湖钓鱼大赛”
到陆水湖去钓鱼，开辟专门钓 鱼区域，定期举行钓鱼大赛！
活动九：“赤壁主题电影拍摄”
以古镇、茶、三国、赤壁等背景元素拍摄 现代爱情电影。 （参考在成都拍摄的爱情电影好雨时节）
创意策划
景区创意策划
赤壁古战场
打造一个三国文化聚集地景区
创意策划
目 录Directory
PART 1 ： 项目分析
赤壁市城区2013-2030商业规划
目录第一章城市概况第二章现有规划汇总第三章经济统计数据第四章城市商业网点基本情况第五章规划依据和参考资料第一章城市概况赤壁市位于湖北省东南部。
东与咸安区接壤，南与崇阳县交界，西隔蟠河与湖南省临湘市相邻，东北与嘉鱼县连接，西北隔长江与洪湖市相望。
京广铁路和公路干线自东北向西南贯穿全境，有“湖北南大门”之称。
至2012年末，赤壁市辖3个街道、10个镇、1个乡，全市户籍人口约52.6万人。
一、历史沿革赤壁古称蒲圻，缘起于三国东吴黄武二年（公元223 年）设置蒲圻县。
因孙权作“蒲草千里，圻上故垒；莼蒲五月，川谷对鸣”的诗句而名蒲圻。
东汉建安十三年（公元208年），孙权、刘备联手抗曹，在赤壁江段筹划了震古铄今、驰名中外的“赤壁大战”，对魏、蜀、吴三分鼎立局面的形成起了决定性作用，在中国历史上产生了重大影响。
“二龙争战决雌雄，赤壁楼船扫地空；烈火张天照云海，周瑜于此破曹公”这是唐代诗人李白赞誉赤壁的诗句。
岁月悠悠，1986年5月经国务院批准，有着1700多年沿革的蒲圻撤县设市。
1998年6月更名为赤壁市。
二、自然地理1．地形：赤壁自西南至东南一带偏高，西北到东北一带略低，形成自南向北倾斜，山地、丘陵、岗阜、平原、湖泊依次排列，构成六山两水两分田。
南部为海拔500米左右的低山群，药姑山脉的老鸦尖、风打尖、金紫山诸峰自西向东，连绵逶迤，与湖南省临湘县、本省崇阳、咸安两县区形成天然分界线。
境内大小山丘共有百余座，最高为赵李桥境内的柘坪观音尖，海拔852米。
中部京广铁路沿线为海拔200米左右的岗地地带。
北部滨江湖地区为50米左右的冲积平原，最低处西良湖乡聂家泉海拔只有19.3米。
全县大致可分为三大区域：西南起观音尖，东抵大竹山，长约62公里，宽约1-3公里为丘陵地带。
西起余家桥境内的中坝山，东至汀泗桥，东北抵西梁湖畔的御屏山，海拔高50-250米，个别在20米以下，系岗地平原地带，占全县版土面积的一半以上。
平原主要分布在赤壁、黄盖湖一带，面积约118平方公里。
赤壁国际农贸城推盘销售方案
市重点投资项目、省“十二五”重点项目、政府重点扶植项目、中国绿色生态 产业展览交易基地、政府定点采购基地、公安局重点保护单位、银行重点支持 单位、□□创业基地之类的名号和荣誉证书；要求政府承诺今后至少10年内不再 批建同类项目，新增的同类商品经营户必须进驻扎自己的项目； 这些名号虽然有些确实落不了地，看上去有些虚，但对于大型商业地产项目而 言却又是必不可少的。
四、本项目定价策略：
1、高举低打、低开高走、溢价攀升
通过高举低打的板块造势、体现本项目形象及综合品质提升；所以 我们建议采用性价比策略，在与周边项目以及本区域其他项目形成 鲜明价值错位的前提下，采用贴近周边市场价格（同等产品条件） 的开盘价格，降低客户门槛顺利进入市场，通过项目筑底形成高性 价比产品形象，迅速引发关注、刺激消费、实现流量奇迹。
谢谢收看
1、商铺推售建议 整个交易板块分三个阶段开盘： 第一段：3、5、7、9、11#楼 第二段：13、15、2、4、6#楼 第三段：8、10、12、14#楼
具体如后页效果色块所示：
2、分段开发安排及业态布局表
3、分段开发面积均价及回款预算表
4、短期推售具体时间计划安排（达到认筹数量蓄水要求、 认筹、选铺）
2、价格建议
根据赤壁竞品项目比较，我们把本案的均价定为3200元。 根据推盘顺序，我们根据商铺所处位置朝向作个价差控制 如：2、3#楼一楼底商朝交易板块中间主通道的前4间，均价系数2.5，为
8000元/㎡； 北向均价系数2.3，为7360元/㎡； 其余南向底商均价系数2.4，为7680元/㎡； 北向底商均价系数2.0，为6400元/㎡
• 蓄客：2014年11月20-2015年1月中旬（强势蓄客）
促销方案42172
蔬卫士洗菜机Xx超级市场促销活动策划案一、活动时间：2011年10月20日—25日。
二、活动地点：XX超级市场。
三、活动主题（活动宣传语）1、结婚必需家电2、宝贝儿健康成长3、孝敬老人，注重父母健康四、活动细则1、新婚家庭，凡是购买本产品，可以凭借结婚证享受8折优惠。
2、家中有孕妇或者10岁以内儿童的家庭，凡购买本产品，可以享受8折优惠。
3、凡是父母过生日，可以凭借父母身份证享受8折优惠。
4、前10名购买者可以享受7折优惠。
五、宣传方案1、准备一台投影仪，播放各种食物中毒的照片，派人讲解农药残留对孕妇儿童老人等等身体健康的危害。
2、用大的海报标明活动期间可以享受的优惠。
3、现场做金鱼试验，让消费者亲眼目睹农药对健康的危害和产品对农药的处理。
4、现场免费洗菜，让消费者观看尝试产品的洗菜效果。
5、让专人介绍产品的工作原理以及如何操作。
6、用大红色条幅标明活动标语：让您的宝宝更加健康，让您的父母更加长寿。
7、派两个人在活动期间在商场门口发放宣传页，并告知客户在X楼有体验活动。
六、活动前准备工作1、人员配备：2人在商场门口发放宣传页，1人负责讲解农药残留对人身体健康的影响，以及最近的食物中毒事件，还有蔬卫士对农药残留的处理的方法和原理，1人负责做金鱼试验，1人负责免费洗菜体验活动，1人负责讲解优惠活动，1人负责讲解蔬卫士洗菜机如何操作，共需7人。
2、物品配备：（见附表）3、人员培训：用两天的时间专门培训促销员：第一明确消费目标：40岁以上的中老年人；第二注意说话的语气和态度：语气诚恳、态度温和、说话的时候面带微笑；第三写出讲解稿，并且让讲解员熟记，做到心中有数；第四让所有促销人员全面熟悉产品。
4、让当地的经销商通知其亲戚朋友前来捧场以免开始的时候冷场。
可以让经销商的亲戚朋友带着蔬菜来免费洗菜，以突出蔬卫士的清洗效果。
七、活动期间对员工的激励措施促销人员每人每天80元，如果完成销售目标，则每台洗菜机每人奖励10元钱，发放传单的促销员，传单上必须署上自己的名字，如果消费者拿着该传单去购买产品，那么将给与促销员每台50元的奖励。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备注
３＃楼的价格项目 均价上浮１５％
２＃楼的价格项目 均价上浮１５％
第三阶段的价格有 在原均价基础上溢
价的空间
4、短期推售具体时间计划安排（达到认筹数量蓄水要求、 认筹、选铺）
? 蓄客：2014年11月20-2015年1月中旬（强势蓄客）
? 开盘：2015年1月30日（可根据客户数据情况进行时间调整）
赤壁国际农贸城 交易板块推盘销售方案
一、 整体推盘策略 销售为主，招商为旗
1、招商的成功，是为了更好的销售—— 缩短销售周期，促成溢价空间。
2、招商是塑造项目品牌形象，专业市场功能的旗帜。
二、交易板块的推盘顺序及业态布局
本着务实的精神，我们需对项目的整体推盘顺序、业态布局等针 对目前项目碰到的实际情况如征地拆迁等问题，以最贴合实际的 问题来重新推演和确定。
第三阶段
3、5、7、9、 11、13
15、2、4、6 8、10 12、14
交易板块 整体开业
开业
开盘 开业
时间
业态布局
备注
2015 年1月30日 茶文化品牌形象店、 大宗茶、粮油副食
2015 年3月初
百货日杂小商品
2015 年7月 2015 年7月 2016 年5月
2016 年3月 2016 年12月
1、商铺推售建议 整个交易板块分三个阶段开盘： 第一段：3、5、7、9、11#楼 第二段：13、15、2、4、6#楼 第三段：8、10、12、14#楼
具体如后页效果色块所示：
2、分段开发安排及业态布局表
阶段 第一阶段
第二阶段
楼号
3、5、7 9、11 2、4、6 13、15
节点名称
开盘
开盘 开盘 开盘
b、若蓄客数量不理想，则预先推售5、7号楼，少量放盘，多次开盘，小步快跑， 饥饿式营销。在市场上也形成一定的炒作话题。开年后加推3#楼临街商铺， 并且9、11#楼交易板块同时动工，接受预约登记，中期商铺在2015年3月底 前完成开盘，2015年10月底前预计达到销售率80%。
中长期推盘策略依次类推。
三、市场运营政策建议
1、销售、招商、运营关系的政策处理：
? 如今商业地产如果脱离运营，只是想卖楼抽身的几乎已无立足之地，投资客 户、经营户越来越精明。为了促进销售，除了招商造势，还需要迎合投资客 户需求的销售政策来体现产品的物业价值和有竞争性的营运政策来体现其投 资收益。
? 目前通行的做法是3-5年返租（也有6-8年的较少），返租期满后，一种是商 业运营公司退出统一经营管理，由小业主直接向承租户收取租金或由业主委 员会委托物业公司代管。
3520元/ ㎡ 4160元/㎡
6400元/㎡ 7680元/㎡
3520元/㎡ 4160元/㎡
7360元/㎡ 8000元/㎡
4-15#楼是一起交易板块内街商铺，采用一通三形式设计，均 价3200元/ ㎡，每套面积约108 ㎡， 靠近主通道转角处商铺根据南北朝向不同， 南向均价系数1.2，为3840元/㎡。 北向均价系数1.1，为3520元/㎡。 根据推盘顺序及招商进展，后期开盘价格存有溢价空间。
8000元/㎡； 北向均价系数2.3，为7360元/㎡； 其余南向底商均价系数2.4，为7680元/㎡； 北向底商均价系数2.0，为6400元/㎡
2、3#楼二楼南侧商铺均价系数1.3，为4160元/㎡； 北侧商铺均价系数1.1，为3520元/㎡。
详细如图示
7360元/㎡ 8000元/㎡
6400元/㎡ 7680元/㎡
农副产品形象店及绿 色农产品专业店
水果、市场配套（小 物流、小型餐饮、汽 修等）
此两方案根据 拆迁进度而定
赤壁农贸城
综合农副产品商贸区
绿色农副产品专业店 及、农资农机等
开业
赤壁国际农贸城整体 开业
3、分段开发面积均价及回款预算表
阶段 商铺数量（套） 可售面积（㎡）
第一阶段 第二阶段 第三阶段
3#（4524.1） 305
四、本项目定价策略：
1、高举低打、低开高走、溢价攀升
通过高举低打的板块造势、体现本项目形象及综合品质提升；所以 我们建议采用性价比策略，在与周边项目以及本区域其他项目形成 鲜明价值错位的前提下，采用贴近周边市场价格（同等产品条件） 的开盘价格，降低客户门槛顺利进入市场，通过项目筑底形成高性 价比产品形象，迅速引发关注、刺激消费、实现流量奇迹。
5、7、9、11# （27308.4）
2#（4924.6） 317
4、6、13、15# （27973.2）
232
8、10、12、
14#（28638）
预计均价 （元/㎡）
5400 3200 5400
3200
3200
总可售面积
93368
总回款预计
预计回款额 (万元） 11181.7
11610
9164
31955.7
? 如有认筹，收取诚意金：定金2000元，若购买转为定金， ? 放弃购铺在指定时间及地点办理退款手续。
5、短期开盘商铺推售策略
a、1月30日3、5、7号楼首先开盘，总建筑面积达18773.1平米，商铺192套， 若达到70%的销售率，则需要完成135套的销售目标，若按均价3200元/㎡推 算，预计回笼资金将近4205万左右，（根据诚意客户登记数量及认筹数量确 定开盘数量和开盘时间），3、5、7号楼开盘同时，9、11#楼动工，并接受 诚意客户登记；
销售进程 开盘后1个月 开盘后2个月 开盘后4个月 开盘后6个月
销售率比例 35% 50% 65%
75%-80%
价格增幅 0
10% 5% 5%
优惠政策 享受既定优惠 享受既定优惠
无 无
2、价格建议
根据赤壁竞品项目比较，我们把本案的均价定为3200 元。 根据推盘顺序，我们根据商铺所处位置朝向作个价差控制 如：2、3#楼一楼底商朝交易板块中间主通道的前4间，均价系数2.5，为
? 另一种是返租期满后，由商业运营公司和小业主协商，继续延长统一经营管 理期限，继续由公司管理，商定一个小业主满意的包租价格。
? 目前较多的是后者。
2、本项目营运方式建议：
建议赤壁国际农贸城的销售政策以开发商补贴的名义来取代返租 模式，补贴标准相当于返租比例额度。比如项目招商销售，三年 免租，前三年开发商补贴业主租金收益xxxxx元，三年免租期满后， 保留统一运营管理和物业管理，按实际租金价格，管理公司收取 10%的经营管理费，物业费按物业管理标准收取，其余租金实际 收益归小业主所有。