新天地企划及业务执行策划方案
新天地商业广场营销策划方案范文
新天地商业广场营销策划方案范文一、背景新天地商业广场是一家位于城市中心的综合性商业地标，拥有多个商业综合体，包括商场、酒店、餐饮、娱乐等业态，以及丰富的休闲娱乐设施。
然而，随着城市商业竞争的加剧，新天地商业广场需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的顾客。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过市场活动和宣传，提高新天地商业广场在目标市场中的品牌知名度。
2. 增加顾客流量：通过各种方法吸引更多的顾客光顾新天地商业广场。
3. 提高顾客消费金额：通过优化产品和服务，引导顾客提高消费金额。
4. 建立和维护顾客关系：通过客户关系管理和营销策略，建立和维护顾客关系，增加忠诚度和消费频率。
三、市场分析1. 目标市场：新天地商业广场的目标市场主要是年轻人士和家庭。
他们有一定的消费能力，注重时尚、品质和个性。
2. 竞争对手分析：新天地商业广场周围有许多竞争对手，包括其他商业综合体和购物中心。
这些竞争对手都提供了类似的商业业态，因此必须通过差异化和创新来脱颖而出。
3. 市场趋势：随着互联网和移动科技的快速发展，线上购物和移动支付等新兴消费方式对线下商店构成了一定的冲击。
因此，新天地商业广场需要结合线上线下，提供全方位的消费体验。
四、营销策略1. 提升品牌知名度：a. 市场活动：举办各种吸引顾客的市场活动，如新品发布会、主题展览、品牌合作活动等，以提高品牌知名度。
b. 社交媒体：通过社交媒体平台进行营销宣传，定期发布各种有趣的内容，吸引粉丝并提升品牌影响力。
c. 合作推广：与其他品牌合作开展联合推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌知名度。
2. 增加顾客流量：a. 个性化营销：根据不同顾客的需求和喜好，定制个性化的营销策略，如专属折扣、生日礼品等，以吸引顾客光顾。
b. 全渠道推广：通过线上线下结合的方式，提供更多购物渠道和便利服务，吸引更多顾客。
c. 优质服务：提供良好的顾客服务，包括免费Wifi、停车服务等，增加顾客黏性并吸引顾客。
新天地促销活动策划方案
一、活动背景新天地，作为我国一家知名购物中心，一直以来都以其独特的商业氛围和丰富的商品种类深受消费者喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力，提高销售额，特举办本次促销活动。
二、活动目标1. 提高新天地品牌知名度，扩大市场份额；2. 吸引更多消费者到店消费，提高店铺销售额；3. 增强顾客粘性，提高顾客忠诚度；4. 增加新天地与商家、顾客之间的互动，提升品牌形象。
三、活动主题“新天地狂欢购，乐享好时光”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动对象1. 新天地购物中心内所有商家；2. 新天地购物中心顾客；3. 社区周边居民。
六、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品折扣：活动期间，新天地购物中心内所有商品均享受9折优惠；（2）满减活动：顾客消费满100元减20元，满200元减50元，以此类推；（3）满赠活动：顾客消费满一定金额，即可获得精美礼品一份；（4）会员专享：新天地会员享受额外9折优惠，并赠送专属礼品；（5）限时抢购：活动期间，每天下午5点至6点，推出限时抢购商品，数量有限，售完即止。
2. 活动现场互动（1）抽奖活动：顾客购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括：现金券、礼品卡、优惠券等；（2）亲子互动：设立亲子互动区，开展亲子游戏、亲子绘画等活动，丰富家庭生活；（3）现场表演：邀请知名歌手、舞蹈演员等现场表演，为顾客带来精彩视听盛宴；（4）特色美食：现场设立美食区，邀请知名餐饮品牌提供特色美食，满足顾客味蕾需求。
3. 社交媒体互动（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注；（2）话题互动：设立话题#新天地狂欢购#，鼓励顾客分享购物心得、活动体验，提高话题热度；（3）线上抽奖：在社交媒体平台开展线上抽奖活动，奖品包括：现金券、礼品卡、优惠券等。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，在购物中心内外进行张贴；2. 利用新天地官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；3. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度；4. 与周边社区、学校等合作，进行线下宣传。
开州新天地全程策划
开州新天地全程策划案目录前言第一部分商业市场分析和商业物业市场定位` 一、工程简况1．工程简介2．经济技术指标二、市场分析1、开县—充满希望的沃土（区域经济状况简析）2、开县城区商业经营情况及商铺、住宅情况3、经营种类分析4、商业租金水平5、竞争分析6、商业市场归纳总结7、商业零售发展趋势8、工程SWOT分析三、本工程商业物业的市场定位1．定位原则2．业态定位必须考虑的因素3．业态定位4．档次定位5．概念定位6．商业物业目标投资者和经营者定位第二部分业态功能分区和产品规划建议一、商业裙楼各楼层功能分区1．主力店建设2．设立主题商城3．楼层功能分区二、产品规划设计建议1．规划建议的基本原则2．规划建议3．通过合理规划可设计出以下卖点三、价格定位建议第三部分经济效益分析一、工程收入估算表二、成本构成三、损益表第四部分商业物业的市场推广一、市场推广的战略构思1．全面营销战略2．全面品质经管战略3．品牌营销战略二、市场推广阶段性划分1．市场推广阶段性划分2．各销售阶段的推广要领三、品牌建立与传播1．工程品牌形象设计2．售楼部的包装3．品牌传播4．品牌维护与品牌提升四、销售推广策略1．实施全面品质经管2．引入品牌物管顾问3．引进品牌商家，设立主力店4．整体招租和商铺分零销售并举5．旺铺拍卖6．统一经营，保租销售7．商城促销带动物业销售8．落实政府优惠政策9．户口迁入和子女免借读费入学10．免租招商11．注意力促销12．网络营销13．价格变化策略14．优惠折扣15．无理由退铺16．首付分期付款第五部分风险预测与防范1．风险预测2．风险防范前言重庆房地产业经过八年的变换，潮起潮落，终于迈向理性化的征程。
房地产市场从短缺价值——竞争价值——整合价值的变化之迅速，是人们始料不及的。
一方面商业门面销售火爆，一方面零星店铺惨淡经营；一方面大型商城硝烟未尽已门可罗雀，一方面专业市场相继开业人头攒动……人们无论如何也不能明白：同在一块蓝天下，同处一段热销期，甚至同处一块黄金区域，何以有如此大的差异？其实，这是市场规律使之然。
唐山新天地策划案
43.6050%
< 600元 600－800元 801－1000元 1001－1500元 1501－2000元 2001－2500元 2500元以上
资料来源：戴德梁行商铺部
调查所示，受访者每月用于购物、餐饮和娱乐的总花费有近一半 （43.6%）在600元以内，说明唐山市居民消费潜力仍未完全挖掘。
27.90% 17.80% 9.80% 7.40%
行街，表示喜欢这种业
大型现代化购物中心 态的受访者占27.9%.
商业步行街
这两个结果显示消费者 对大型购物中心和商业
百货公司
步行街的认受性均很高，
仓储式商店
虽然目前唐山还没有真 正意义上的大型购物中
街铺商店
心出现，但受访者已开
10.00%
始认知并喜爱这中商业
各行业商户租金水平及承租面积基本规律
零售商铺 租金
化妆品、服装、珠 宝、皮具、鞋、钟 表、眼镜、通信
最高
特色主力店
最小
电器、音像、美容中心、家居 用品、运动用品、健身中心
其次
最大
面积
大型主力店
最低
美食广场、百货公司、 超市、大型酒楼、KTV 游戏中心、电影院
各行业商户承租基本规律
大型主力店承租规律
9.60%
17.70%
26.70%
小食街/美食广场 美式快餐 酒家/饭店 咖啡厅/茶艺馆 酒吧 主题餐厅 网吧 中式快餐 其他
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%资料来源：戴德梁行商铺部
在餐饮种类的选择方面，美食广场/小食街是最受欢迎的食肆类 别。其次中式快餐，再次是咖啡馆/茶艺馆和美式快餐。
菏泽新天地策划提案
C6#：爱丽舍宫 C7#：那慕尔 C8#：比尔 C9#：布拉格 C10：霍格沃思
2、品牌推广
天华地产在菏泽房地产市场中已经具有一定影响力。在市场竞争力不 断增强的情况下，本项目将树立天华地产品牌高端市场形象，同时进 一步延伸天华地产品牌知名度 此外本项目的开发也将成为天华地产在菏泽市又一高端大盘，从而本 项目开发不仅需要实现预期的销售目标，而且要产生市场影响力、树 立正面形象。
3、营销推广节奏安排
1、项目整体营销推广安排 结合项目的工程进度以及销售蓄客的实际情况，建 议项目分步推广：
营销推广节点
本项目共10幢高层住宅，1400余套住宅房源，住宅分别 为C1至C10#楼，若以推广阶段划分，可分为四个推广周 期，其间配以针对性的营销策略和公关活动，将会有力的 提升销售业绩。 （根据销售节点进行推广）
定位理由
1、 强化了紧邻政府职能的地段特征 2、“首席”指出项目片区的唯一性 3、“新天地生活”强化项目的生活价值 4、“精品住宅” 独立私密的现代居住环境，精致周全的户型设计
项目定位释义
我们推广定位： 将以住宅为核心，根据区域客户群以
来体现区政府中枢 带来的价值生活！
“区府尊邸 • 一品生活”，既帮助了中产阶层超越现有生 活，达到渴望体面生活的心理需求，又大气、直观、大众 化，自然被大众阶层追捧。
第三部分：营销推广策略
1、推广目标
“品质、地段、配套等，一直以来被作为体现房地 产重要价值的基础，综合项目目前项目产品品质及 周边配套进行产品目标定位。 产品目标——
ห้องสมุดไป่ตู้
我们的住宅区将以 命名来冲击客户群体
十大伯爵城堡相对应的住宅
C1#：温莎堡 C2#：曼德勒 C3#：唐古拉 C4#：托普卡普 C5#：爱丽舍宫
新天地招商推广策划案
新天地招商推广策划案招商推广策划案：一、背景介绍新天地作为一个综合性商业综合体，在市场竞争激烈的情况下，需要通过招商推广来吸引更多商家入驻，提升商业综合体的知名度和竞争力。
本文将针对新天地的特点和市场需求，提出一系列的招商推广策划方案，以期实现更好的市场经营效果。
二、目标市场分析1. 定位目标：高消费人群、年轻人群、中高收入群体。
2. 竞争对手分析：了解周边商业综合体的定位与特点，寻找差异化发展的机会。
3. 趋势分析：关注行业发展趋势，尤其是新兴行业的增长潜力和消费需求，及时进行调整和优化。
三、招商推广策略1. 品牌塑造- 提升整体形象：打造现代、时尚、高端的商业氛围，通过改造和装饰物的设计，加强建筑外观的特色，提升整体形象。
- 建立品牌形象：定位新天地为高品质、全方位的商业综合体，通过打造标志性的商业标识、宣传物料和广告位，加强品牌曝光度，提升品牌认可度。
2. 促销活动- 开幕活动：针对新天地的开业，组织一场盛大的开幕仪式，邀请知名人士和媒体报道，吸引公众目光，增加曝光度。
- 节日活动：定期举办有主题的节日活动，如圣诞节、情人节等，通过举办互动游戏、免费赠品和特价促销等方式，吸引消费者前来购物。
- 主题活动：以某一特定主题为依托，策划推出有针对性的活动，如时尚周、美食节等，通过与商家合作，提供购物折扣、特价推广和限时优惠等，吸引消费者的参与。
3. 合作推广- 商家联合营销：与商家开展合作推广活动，互相宣传、互相促销，提升商家的知名度和销量。
- 社交媒体合作：与知名的社交媒体平台进行合作，通过发布折扣信息、特价推广和限时优惠等，吸引粉丝和用户参与购买。
- KOL（Key Opinion Leader，即关键意见领袖）合作：与具有一定影响力的KOL合作，通过他们的推荐和点评，提升新天地的知名度和美誉度。
4. 线下推广- 广告投放：通过在公交站牌、报纸广告和电视广告等媒体上投放广告，提高品牌的知名度和曝光度。
某新天地招商推广策划案
某新天地招商推广策划案某新天地招商推广策划案一、背景介绍某新天地是一个正在规划建设的综合性商业城市项目，位于某市市中心区域，规划面积达到100万平方米。
该项目的目标是打造一个集购物、娱乐、餐饮、住宅、办公等多功能于一体的城市新地标。
为了促进项目的发展和招商引资，需要制定一套有效的推广策划方案。
二、目标群体分析1. 开发商：作为项目的主要投资者和运营方，需要吸引有实力和经验的开发商参与项目合作。
2. 商家：各类商家是项目的核心运营主体，需要吸引各类具备实力和品牌影响力的商家入驻。
3.投资者：潜在的投资者是项目的重要合作伙伴，需要吸引各类大型基金、企业或个人进行投资。
三、推广策划方案1. 品牌形象推广以品牌塑造为基础，通过综合媒体推广、社交媒体营销、户内外广告投放等方式，提升某新天地的知名度和品牌影响力。
策划开展系列主题活动，如新年晚会、音乐节、时装展等，吸引目标人群到场，并通过活动与参与者进行深入的互动。
同时，定期发布项目进展、商家入驻和最新优惠等信息，吸引潜在投资者和商家。
2. 商家招商推广制定精准的商家招商计划，通过多渠道宣传和推广各类优惠政策，吸引各类商家入驻某新天地。
与各行业协会、商会等合作，举办商家论坛、行业交流会等活动，提供商家与专业人士互动的平台。
同时，项目方可提供借助项目平台进行市场推广的资源和支持。
3. 投资者招商推广开展线上线下的投资者招商活动，通过投资者座谈会、路演活动等形式，向潜在投资者介绍某新天地项目的优势和发展前景。
与银行、投资机构等合作，推出优惠的投资方案，吸引更多资金参与项目投资。
同时，积极参与各类投资者活动和展会，扩大项目的曝光度和影响力。
4. 社区关系建设与周边居民和商家建立良好的沟通和合作关系，开展各类促销活动和社区推广活动，吸引周边居民常来某新天地购物、娱乐和消费。
同时，重视社区环境建设，提供舒适、安全、便捷的商业环境，增强项目的吸引力。
5. 学校合作推广与周边的学校和教育机构合作，开展各类校园活动和招聘会，吸引学生和家长到某新天地就业、实习和学习。
上海新天地企划和销售执行方案
上海新天地企划和销售执行方案企划及业务执行方案A物业代理2001.12.15目录一、企划总体策略二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度一、企划总体策略根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于:重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。
目前，我们选取的突破方向为:1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格之装饰与服务3、地标性建筑的气势与方便4、体现身份感的外联型物管二、2次包装具体措施1、现场售楼处在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板，照明采用暖光源，营造舒适惬意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排:12/15 提交具体方案及预算12/17 甲方提出意见并确定方案12/19 装修进场，布置装饰品12/26 完成2、撤除原有总平模型准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。
进度安排:12/15 已完成3、五大证照制作将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处4、开发商业绩图制作将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处5、现场饮水SHOW在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。
进度安排:12/18 提交该项目的资金预算与物品清单。
12/22 备齐物品12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训酒店业巨擎HILLTON曾说过:酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。
进度安排:12/22 提供服装选择与预算12/23 购买服装并对门卫进行培训12/24 于圣诞节开始上装7、自动玻璃门现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。
万达新天地项目管理策划书[工作范文]
![万达新天地项目管理策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/3c2d690e5a8102d276a22f8d.png)
万达新天地项目管理策划书篇一：项目管理策划书项目管理策划书（第一版）项目名称：万达新天地编制日期：编制：审核：批准：编制说明1、项目策划工作分投标和实施两个阶段分别进行：是编制投标文件和编制项目预算的依据，是项目实施的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。
2、投标阶段项目策划是实施阶段《项目管理策划书》编制的基础和依据；实施阶段的《项目管理策划书》是投标阶段项目策划的深化和细化。
3、投标阶段的项目策划由市场部组织，应包括但不限于项目概况及总目标、总进度计划、现场管理人员配置方案、分包采购方案、施工机械配置方案和技术方案等内容，由主管领导审批。
4、实施阶段《项目管理策划书》由项目管理部门组织编制，主管领导审批。
5、对于分阶段招标的工程，《项目管理策划书》可按招标标段进行编制。
6、《项目管理策划书》由项目管理部门分发和保管。
7、《项目管理策划书》为企业保密文件，由公司（分公司）项目管理和合约成本管理部门、项目经理、项目商务（或预算）人员严格控制，其他人员在传阅过程中不得复印，不得外传。
- 1 -一、编制依据东大街万达新天地项目施工总承包合同东大街万达新天地施工蓝图。
东大街万达新天地工程招、投标文件（报价、答疑文件）东大街万达新天地工程投标技术方案本企业各项管理手册和程序文件，以及类似工程施工经验和科技成果。
针对东大街万达新天地项目进行的各类施工工况分析和相关试验结果。
二．工程概况工程建设概况：表2-1总体概况表2-2 建筑设计概况- 2 -工程结构设计概况：表2-3结构设计概况质量目标基本质量目标：无重大质量事故，工程质量竣工验收一次交验合格率100%。
〃创优目标：确保西安市“雁塔杯”、陕西省“长安杯”。
工期目标总体目标：按合同节点工期完成；主要节点工期目标：- 3 -安全目标足额提取安全措施费（满足当地有关规定要求）： 360万元；项目安全生产目标：无重大工伤事故，杜绝因工死亡事故；轻伤率在 5 以下。
开州新天地全程策划案
开州新天地全程策划案一、背景介绍开州新天地是一个新兴的综合型商业区，位于开州市的中心地带。
该区域以其出色的地理位置和繁华的商业氛围而闻名，吸引了许多投资者和企业入驻。
为了推动该商业区的发展，我们将制定一份全面的策划案，以确保开州新天地成为一个繁荣且受人喜爱的商业目的地。
二、目标和目标群体1.目标：将开州新天地打造成一个集购物、娱乐、餐饮、文化艺术等多个元素于一体的综合性商业区，提供全方位的消费体验。
2.目标群体：年轻人、家庭消费者和观光游客。
三、核心策略和活动1. 商业合作为了吸引更多的知名品牌和商家入驻，我们将积极开展与商业合作伙伴的合作。
这包括提供优惠的租金政策、建立长期的合作关系，并提供各种支持服务，以帮助他们顺利经营。
此外，我们还将组织展览和推广活动，吸引更多的品牌和商家了解这个新兴商业区的潜力。
2. 创新的市场推广为了吸引目标群体，我们将采取创新的市场推广策略。
这包括通过社交媒体和网络平台进行广告宣传，与当地的媒体合作进行相关报道和宣传。
我们还将组织一系列吸引人的活动，例如主题音乐会、艺术展览、时尚秀和美食节等，以提高知名度和吸引更多的人流量。
3. 提供多样化的消费体验我们将努力营造一个独特且多样化的消费体验。
为此，我们将引入国内外品牌和零售商，提供高品质和时尚的商品。
此外，我们还将设立一个大型的儿童娱乐区和户外休闲区，吸引家庭消费者和年轻人。
此外，我们还将与当地的文化艺术机构合作，举办定期的演出和展览活动，为观众带来独特的文化体验。
4. 不断的改进和创新我们将建立一个反馈机制，定期收集来自商家和消费者的意见和建议。
我们将根据市场的变化和反馈来进行调整和改进，以确保开州新天地始终保持吸引力和竞争力。
四、实施计划1. 开展市场调研，了解目标群体的需求和偏好。
2. 策划和组织一系列宣传推广活动，以提高知名度和吸引力。
3. 与商业合作伙伴进行洽谈和合作，吸引知名品牌和商家入驻。
4. 设立一个团队，负责营销、推广和活动策划工作。
新天地营销推广策划案
新天地营销推广策划案一、背景介绍新天地是一家具有多年历史的时尚购物中心，位于繁华地段，拥有多个国际品牌商店、餐厅和娱乐设施。
然而，随着周围商业环境的激烈竞争，新天地需要拟定一套新的营销推广策划案，以吸引更多的顾客，并提高其品牌知名度。
二、目标市场新天地的目标市场是年轻、时尚且具有较高消费能力的人群，他们关注潮流和品牌。
此外，还可以针对来自外地的游客和商务旅行者，以提高新天地在旅游市场上的影响力。
三、策划方案1. 打造独特的体验新天地可以开设一系列特色的活动和体验，以吸引顾客。
例如，举办时尚秀、品牌发布会、时尚论坛和购物优惠活动等。
通过这些活动，顾客可以亲身感受到新天地与众不同的魅力，并且享受到独特的购物体验。
2. 合作与品牌推广新天地可以与知名品牌合作，推出专属的限量版产品或合作款，吸引品牌追随者和粉丝到新天地购物。
此外，还可以邀请知名时尚博主和名人参与合作活动，在社交媒体上进行推广，增加新天地的品牌曝光度。
3. 优化线上推广新天地可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布时尚资讯、推广活动和特色商品，吸引更多的在线用户关注和参与。
同时，与一些有影响力的电商平台合作，提供线上购物渠道，方便顾客随时随地购买产品。
4. 创造独特的购物环境新天地可以提供全方位的购物体验，打造舒适、时尚的购物环境。
通过独特的店面设计、音乐和灯光效果等，吸引顾客停留和购物。
同时，为顾客提供高质量的服务，如专业的购物指导、定制和试衣间服务等，提升顾客的满意度和忠诚度。
五、推广方案评估与调整推广活动结束后，新天地需要对推广效果进行评估和分析。
通过收集顾客反馈和数据统计，了解推广活动的影响力和效果。
根据评估结果，新天地可以对推广策划进行调整，并进一步优化活动方案，以实现更好的营销效果。
总结：通过以上策划方案，新天地可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度和美誉度。
重点是打造独特的购物体验、合作与品牌推广、优化线上推广和创造独特的购物环境。
岳口新天地项目策略和执行方案
本 报 告 结 构
项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况
策略分解及执行
◆ 推售策略
◆ 推广策略
◆ 展示策略
◆ 客户策略
案场实际执行 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训
本 报 告 结 构
项目本体数据 ◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况
策略分解及执行
◆ 推售策略
◆ 推广策略
◆ 展示策略
晋升——轰动市场，价格封顶，优质产品推出
中后期精品产品加推：优质户型全部推出，总价略高市场产品， 配合认筹优惠
登顶——开盘前期，制造稀缺，开盘胜利
利用剩余货量，制造稀缺局面，引起市场抢筹
本 报 告 结 构
项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况
策略分解及执行
◆ 推售策略
◆ 推广策略
◆ 展示策略
推广策略
媒体选择梳理
传播策略
◆户外 ——— 信息单一、时效性长、档次高 长期使用：附近乡镇，岳口进出主要路口
推广策略
媒体选择梳理
传播策略
◆道旗 — ——信息单一、时效性长、视觉冲击力强、影响大 长期使用：天岳路、解放大道、建设大道等
推广策略
媒体选择梳理
传播策略
◆ D M ——— 直接、便捷、成本低 但易造成负面影响拉低项目形象，不建议高频率派发 前期配合主要营销活动派发，后期更具实际情况适当增加
◆ 客户策略
案场实际执行 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训
推广策略 ◆ 推广策略
◆ 传播策略
◆ 活动营销
强势建立领跑型、标杆型品质大盘第一意象。通过高品质广告及高端 活动吸引客户。用高标准的形象展示与服务体验，建立高端形象话语权， 从体验与服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。
《娱乐新天地》策划案及业务流程
《娱乐新天地》策划案及业务流程一、概述 (2)二、业务介绍 (3)三、流程图及操作流程描述 (5)四、制作要求 (16)五、产品分析 (17)六、宣传推广建议 (18)七、协助部门 (19)八、总结 (19)一、概述随着信息时代的来临，人们对生活有了更新的诠释。
时尚、休闲、娱乐成了生活的代名词。
这些也随处可见于身边的点点滴滴。
通讯业的巨波翻滚，使人与人之间联络更具方便快捷，而黑白时代的联络交流方式早已大江东去，多姿多彩的旋律正充斥着整个通讯业。
不必说利用手机上网浏览网页，也不必说用手机收听语音杂志，更不必说通话对方可视，单是通话过程中夹杂着背景音乐、音效就让前几年的我们想也不敢想了。
这些无不让我们本就赶着潮流的生活更具高尚品质。
现如今，国内SP公司（电信增值服务提供商）越来越多，各SP纷纷使尽浑身解数，SMS、MMS、WAP、IVR等业务变着花样的从用户们的腰包里赢取利润。
用户使用其产品得到满足的同时，也让运营商与SP们赚到利润，两情相悦，何乐而不为。
根据自身业务（IVR产品）的需求，我们查阅了相关资料，一项数据表明，去年美国IVR的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。
权威人士预测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户。
去年年底至今，新浪、搜狐和网易先后进军IVR（互动语音应答）业务，空中网也努力争取到了IVR牌照。
TOM online目前更是占据国内IVR市场的半壁江山。
面对如此广阔的市场前景，以及强手如云的竞争对手。
我们怎样才能让用户更多的使用我们的产品，并保使其经常使用长久使用，在同行间IVR业务收益排行榜中名列前茅，与大SP比，在资金实力薄弱、拓展渠道并不十分宽广的条件下，怎么才能缩短与它们之间的差距呢？产品不断的推陈出新，宣传推广不断地推波助澜，客服系统不断地完善加强。
这就是我们需要且要努力做到的。
依据这个需求，我们策划了《娱乐新天地》业务。
新天地项目营销策划案
新天地项目营销策划案前言新天地项目是康怡棠公司登陆市场的第一站，在此，新天地项目的成功将对康怡棠公司在地区的发展起着巨大的引领作用，打造良好的品牌认知度，对今后的持续性发展打下坚实的基础。
敝司根据项目的工作要求，在与贵多次深入探讨、论证和共同研究基础上，针对项目全程策划工作需要进行了专题市场调研，对项目开发环境、目标市场、项目本身特征等进行了深入、细致的分析和预测，并在融入了项目专案组人员的长期策划实践经验基础上编制完成的。
通过对项目区位、开发成本和消费市场的分析，我们认为，只要投资商能很好地针对市场进行项目策划、规划设计、建设、营销策划并执行，本项目应可在区域住宅市场中独树一帜，取得满意的项目开发社会效益和经济效益。
在项目研究、分析和策划报告形成过程中，我们的工作得到了贵公司及相关人员的鼎力支持和协助。
对此，我们深表敬意和感！我们期望，双能继续友好合作，携手共进！对报告中存在的问题和不足，恳请贵公司给予批评、指正！贰零壹零年五月第一部分项目环境分析一、新天地项目边环境分析1. 区域状况位于西部，距市区56公里，车程1小时，为渝西和川东南交通、通讯枢纽和商贸、文化、金融、能源中心。
全区辖16个镇，7个街道办事处，人口110万人，其中城区面积35.3平公里，城区人口36.4万人。
是市规划建设的职业教育基地和区域性中心城市。
规划2010年区主城区及城市副中心、一般集镇围总人口109.92万人，其中中心城区总人口51.29万人；南部港口新城、北部新城22.75万人；一般镇35.88万人。
经济面，城镇居民人均可支配收入13607元，农村居民人均纯收入5380元，城镇化率达到54.6%。
2. 项目所在区域本项目位于新城区，地块2面临街，处于化工路主干道上。
路面交通状况良好，但仅有一条公交线路经过本地块。
项目位置居于紫光化工有限责任公司，金翔化工有限责任公司，昌州茧丝绸有限公司环抱中，现阶段外围环境污染重，且基本无景观条件。
新天地花城 60万平方米大盘策划方案
南京新天地花城60万平方米超级大盘针对南京江宁开发区项目策划，我们具有如下重大创新：1. 从城市经营角度，首先进行城市经营策划，造就江宁开发区经济发展万马奔腾的大势，然后将本项目放在城市经营的大背景下，运作土地的一级半市场，展开大招商，大手笔整合金融、房地产、商业、物流社会资源，形成江宁投资置业的热潮。
目的：提升江宁新区——南京新城名片形象，提升房地产价值。
对于城市经营策划，我国著名策划机构王志钢工作室给予中兰德大力支持。
2. 商业策划进行大手笔创新，运用我们丰富的商业房地产经验，在项目地块策划南京最具创意的大型shopping mall购物中心，将项目开发策划与招商策划同步进行，采用产权式商场方式帮助发展商首先回笼2-3亿元现金。
3. 在房地产项目策划方面进行重大创新，按照我国生态住宅规划，启动南京第一个大型生态健康社区，以大面积健康养生花卉形成的中心花园震撼南京置业者的心灵；4. 运用泛地产理论精髓，将健康产业、旅游产业、零售业、房地产业有效嫁接，我们愿意将多年来投巨资完成的中华国际养生园成果引入到江苏，根据南京区域文化特点，规划在SHOPPING MALL建设5000平方米国际健康养生服务中心，融合中西健康养生文化于一体，巧妙提炼江苏吴越健康养生文化之精华，形成南京国际健康养生园，吸引大批成功人士和游客来此消费，带动商业项目和住宅销售。
5. 本项目策划负责人具有丰富的发展商经验，能够充分运用客户营销与服务营销手段，结合深圳先进营销理念与南京区域文化特点设计出系列大型客户营销活动方案，形成满城争说新天地项目的局面。
6.中兰德具有专家群体优势，充分发挥母公司金融服务特色，运用金融创新手段引导客户购买我们的物业。
案名注解本营销策划方案暂将项目总体案名定为“南京•新天地”，其中住宅部分为“新天地•花城”。
此案名首先明确了项目的定位及其社会价值，该项目因为具备极大的商业价值，应成为提升整个江宁新区价值的核心和标志，并引导新的消费观念、居住观念、城区观念、空间观念和审美观念；其次，该案名区别于目前江宁及南京所有项目案名欧化及小资倾向，凸显大气、高格形象；另外，该案名极富现代感，容易产生联想；简洁，便于传播和记忆。
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新天地
企划及业务执行方案
A物业代理
目录
一、企划总体策略
二、2次包装具体措施
三、广告打算
四、广告主题举例
五、业务总体策略
六、人员培训重点
七、客户认同制度
一、企划总体策略
依照目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划
重点在于：重塑鲜亮个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。
目前，我们选取的突破方向为：
1、制造首个具有环保生活方式的高尚社区
2、酒店风格之装饰与服务
3、地标性建筑的气概与方便
4、体现身份感的外联型物管
二、2次包装具体措施
1、现场售楼处
在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板，照明采纳暖光源，营造舒适满意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排：12/15 提交具体方案及预算
12/17 甲方提出意见并确定方案
12/19 装修进场，布置装饰品
12/26 完成
2、撤除原有总平模型
准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有讲服力。
进度安排：12/15 已完成
3、五大证照制作
将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
进度安排：12/17 提供设计初稿供甲方修改签字 12/19 装订于售楼处
4、开发商业绩图制作
将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。
进度安排：12/17 提供设计初稿供甲方修改签字
12/19 装订于售楼处
5、现场饮水SHOW
在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。
进度安排：12/18 提交该项目的资金预算与物品
清单。
12/22 备齐物品
12/24 于圣诞节开始向客户提供
6、门卫制服的改变与培训
酒店业巨擎HILLTON曾讲过：酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅能够取悦客户，更能潜移默化地打动客户。
进度安排：12/22 提供服装选择与预算
12/23 购买服装并对门卫进行培训
12/24 于圣诞节开始上装
7、自动玻璃门
现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。
可改为新天地LOGO。
进度安排：12/18 设计样稿提交批阅
12/19 安装到位
8、楼梯间
凡样品屋所在楼层，楼梯间及过道应予以装饰，如摆放植物、安装壁灯和装饰画，让客户在参观过程中体会今后具有酒店概念的高尚生活。
进度安排：12/22 选购植物及装饰画完毕
12/24 过道瓷砖、灯光完善
9、青城山高尔夫球场
为强化项目附加值，引起客户关注与好感，如能有机地把物管和高尔夫球场联系起来，将取得专门好的效果。
进度安排：12/15 与甲方讨论可行性并制定实施方法
12/24 差不多落实或放弃。
10、黄金通道通行卡
羊西线的旅游优势是客户选择“新天地”的缘故之一，因此打算限量向订购客户赠送100次成都和都江堰之间的通行费，把促销、旅游、休闲、高质量物管等因素有机结合起来。
进度安排：12/19 提供资金预算及具体促销措施12/23 甲方确认并开始实施
11、贝森体育中心
体育休闲与“新天地”联系起来的好处是消除自身环境较小这一不利因素，同时可吸引符合本案消费层的中年群体。
进度安排：12/16 提交合作协议并同甲方讨论具
体实施打算
12/18 完善协议
12、西区医院
社区医疗体系服务的完善是高档物业的标志之一，同样能博得客户一定的好感。
进度安排：12/15 提交合作协议并同甲方讨论具
体实施打算
12/18 完善协议
13、环保垃圾筒
配合现场“环保SHOW”，在现场摆设可回收及不可回收的垃圾筒，提示客户今后高尚的社区生活形态。
进度安排：12/15 提交垃圾筒图文设计。