《市场营销原理》模拟试卷6

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市场营销模拟试题及答案 (6)

市场营销模拟试题及答案 (6)

《市场营销学》试卷B05年级:专业:班级:学号:姓名:一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分,共12分。

)1、职能研究法属于_________的范畴。

A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。

A.最大B.最小C.一般D.盈利3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。

A.广告B.公共关系C.推式D.拉式4、由于服务是无形的,_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。

A.服务本身B.价格C.分销商D.促销5、一般说来,消费者经由_________获得的信息最多。

A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源6、对一种现有产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略称为_________。

A.产品延伸策略B.产品适应策略C.产品扩展策略D.产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系,收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和逻辑推理等方法,判明变动原因和结果以及它们变动的规律,这是属于_________。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。

A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。

A.特征B.用途C.功能D.利益11、认识需要是生产者用户购买决策的_________。

A.终点B.中间点C.起点D.以上都不是12、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________。

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上。

市场营销模拟试题6参考答案

市场营销模拟试题6参考答案

《市场营销》模拟试题6参考答案
二、判断题(正确的打“√”,错误的打“×”,将答案填入下表。


三、案例分析
案例一
市场的细分是确定目标市场的基础和前提。

把市场进行细分,就一定能从中找到自己的发展机会。

温州人开始做扣子的时候,我国的扣子产品品种单调,造型、花色单一,很难使消费者满意。

从这样一个未满足的市场需求,聪明的温州人看到了一个巨大的市场。

他们精心地服务于这个市场,从这里走向了更广阔的天地。

案例二
1.所谓目标市场,就是企业决定要进入的市场部分,即企业拟投其所好为之服务的顾客群。

市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。

无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略、集中性目标市场策略。

2.三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。

这种策略的基本特点是:企业在对异质市场进行细分的基础上,从某一产品的整体市场中选择多个乃至全部细分市场为自己的目标市场,并根据每个目标市场的需要分别制定相应的市场营销组合方案,提供特定的产品,在多个市场部分上有针对性地开展营销活动。

3.一个企业如果善于开发适销对路的产品,就必定能在新的竞争中立于不败之地。

(具
体可由学生发挥)
案例三
1.这个比利时商人在经营活动中虑了社会文化因素而获得成功。

2.分析研究社会文化因素对企业营销活动有特别重要的意义。

不同的宗教信仰,有着不同的宗教禁忌、习俗和文化倾向,这些宗教的信仰者都有各自的生活方式和消费习惯。

所以,我国企业必须综合考虑社会文化因素,开发研制符合消费者文化倾向的产品,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、实训题(略)。

市场营销原理模拟试卷6

市场营销原理模拟试卷6

市场营销原理试卷(六)一、单项选择题1、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素。

A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动D、成本2、“在家购物”的不断发展,主要是由于。

A、科学技术的发展B、政治环境的改善C、经济发展水平的提高D、法律环境的变化3、产业市场的需求是引申需求,是指其市场需求是。

A、从本企业需求派生出来的B、从中间商需求派生出来的C、从消费者需求派生出来的D、从产业市场需求派生出来的4、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用。

A、告知性广告B、劝说性广告C、报纸广告D、提示性广告5、以下哪一项不是批发商的职能。

A、延长产品的生命周期B、沟通产销信息C、承担市场风险D、集散商品6、广告主应当定期地评估广告结果,下列选项中不是用来评价广告效果。

A、沟通效果B、销售C、利润效果D、员工满意度7、在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立。

A、产品外观B、产品质量C、品牌偏好D、产品信誉8、品牌资产是一种特殊的。

A、有形资产B、潜在资产C、附加资产D、无形资产9、市场营销管理必须依托一定的进行。

A、营销组织B、人事部门C、主管部门D、财务部门10、随着人类走向知识经济时代,服务业在GDP中所占的比重将会。

A、不断下降B、持续上升C、维持不变D、基本不变11、按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为。

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道12、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于。

A、同一型垂直营销系统B、契约型垂直营销系统C、管理型垂直营销系统D、水平营销系统13、市场营销调研的第一步是。

A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标14、下列有关渠道冲突的说法中,正确的一项是。

A、在现实中,水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B、渠道冲突会给各渠道成员带来损害,因此要努力消除C、渠道冲突也就是渠道竞争D、渠道冲突不可避免15、口香糖通常通过杂货店、服务站、方便商店、药店、折价商店和自动售货机销售,这种分销战略就是。

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)(依据仲崇高《市场营销》教材编写,题后为出题页码)一.单选题(30×1=30`)1、市场营销学产生于 ( )。

(P009)A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代2、市场营销观念的突出特征是()。

(P011)A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心3、在买方市场条件下,一般容易产生()。

(P010)A、推销观念B、生产观念C市场营销观念 D、社会市场营销观念E、产品观念4、现代营销观念包括的类型( )。

(P009)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的()。

(P033)A、空巢期B、满巢期C、孤独期D、离巢期6、营销环境包括()。

(P029)A、宏观环境B、间接环境C、作业环境D、人口环境7、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分,属于人类最高级需要的是()。

(P057)A.自尊的需要 B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要8、市场细分是50年代中期美国市场营销学家()提出的。

(P077)A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒9、集中性市场战略尤其适合于( )。

(P089)A 、跨国公司B 、大型企C 、中型企业D 、小型企业10、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类,其中地区及地理属于( ) 。

(P080)A 、购买行为B 、人口状况C 、消费者心理D 、地理环境11、有效细分市场的条件必须依据以下基本条件( )。

(P085)A、同质性B、可进入性C、稳定性D、可依据性12、目标市场无差异市场营销优点( )。

(P089)A、规模效益降低成本B、重视市场需求差异C、专业化经营、降低了成本 D 、忽视市场需求的差异13、填补空缺式缺点是( )。

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)1执行推销观念的企业,称为推销导向企业。

其口号是( )。

A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。

A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( ) 。

A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会4对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。

A.跳跃B.中断C.完整地D.跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。

A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。

A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素?( ) 。

A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。

A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法12在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。

A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表( ) 。

市场营销学模拟考试题含参考答案

市场营销学模拟考试题含参考答案

市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、某创业团队打算开一间茶饮店,其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格,这种定价方法是()。

A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案:C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P,4C的主要内容为()。

A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案:B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线(产品大类)的数目被称为产品组合的()。

A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案:A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列()不属于营销中介?A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案:B答案解析:营销中介包括经销商、代理商与辅助商等,批发商属于一种经销商,经纪人属于一种代理商,物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为()。

A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案:B6、在产品生命周期的(),可缩小促销规模,以保证足够的利润收入。

A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案:C7、()是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案:C8、团购价格一般都比单件购买便宜。

这种折扣属于()。

A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案:A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是()。

A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案:C10、许多年轻消费者在购买商品时,会受到网红推荐的影响。

""网红""是属于下列()影响因素?A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案:B答案解析:网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品/市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。

市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)

市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)

《市场营销》模拟试题(后附有答案及评分标准)(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题:(每小题1分,共20分)1. 市场营销观念的中心是。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。

A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素?A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。

A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。

A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。

A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。

A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争,实行的是。

A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。

A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌,这采用的是策略。

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略,即企业制定较高的产品价格,作大量广告宣传来迅速扩大销售。

A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上,部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的,在产品性能等方面有显著提高的产品叫。

A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价,以吸引对价格敏感的潜在消费者,这种策略适用于。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价?A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为,称为折扣。

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)1.顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A.时间成本 B.产品成本C.货币和非货币成本的总和 D.精力成本2.在社会市场营销观念中,所强调的利益应是( )。

A.企业利益 B.消费者利益C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益3.关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。

A.超额的利润 B.先进的设备和技术C.企业规模的庞大 D.卓越的营销网络4.在通用电气公司法中,评价企业战略经营单位的标准是( )。

A.市场增长率和相对市场占有率B.市场吸引力和竞争能力C.市场占有率和市场吸引力D.竞争能力和相对市场占有率5.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验.拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做( )。

A.水平多角化 B.同心多角化C.密集性成长 D.综合多角化6.市场渗透战略适用的情况是( )。

A.现有市场一新产品 B.新市场一现有产品C.现有市场一现有产品 D.新市场一新产品7.对于经营资源有限的中小企业而言,在进目标市场战略决策时宜采用( )。

A.集中性市场营销 B.差异性市场营销C.整合性市场营销 D.无差异性市场营销8.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。

A.商人批发商 B.运输公司C.制造商代表 D.零售商9.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于( )。

A.愿望竞争者 B.产品形式竞争者C.属类竞争者 D.品牌竞争者10.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。

A.复杂的购买 B.多样性的购买C.习惯性的购买 D.减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。

A.电话访问 B.邮寄问卷C.人员访问 D.上门调查12.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题(一)答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)二、多项选择题(每小题2分,共10分)注意:多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题(每小题3分,共15分)注意:判断正确计1分,能简单地予以改正计1分,能展开说明理由计1分。

四、名词解释(每小题3分,共12分)1. 需求:需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌:品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位:定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。

4. 数据库营销:数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题(每小题4分,共8分)1.(1)维持原价;(2)维持原价和增加产品价值;(3)降价;(4)提高价格同时改进产;(5)推出廉价产品线进行反击。

2.(1)出口进入,包括直接出口和间接出口;(2)契约进入,包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入;(3)直接投资进入,包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题(每一个案例20分,共40分)案例1答案要点:1.满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2.中低收入水平且追求时尚的人群。

3.被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4.引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等,最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点:1.在商品方面,选择了造型独特,款式新颖尚未经营的珍珠质宝石;在定价方面,采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略;;在促销方面,采取了突出陈列和加强人员推销。

市场营销学模拟试题与参考答案

市场营销学模拟试题与参考答案

市场营销学模拟试题与参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,则前者称为(),后者称为潜在顾客。

A、中间商B、营销者C、推销者D、供应商正确答案:B2、关于技术环境对我国营销市场的影响,下列()描述有误?A、网络零售快速普及,移动电商市场规模仍在扩大B、随着互联网技术和设备的提升,网络购物规模持续增加C、移动支付更快速、卫生且便利,并能定制自己偏好的消费方式D、网络商家有价格优势,但库存压力比传统商家大,经营成本更高正确答案:D答案解析:网络商家的经营成本低、经营规模和时间不受场地限制,库存压力小,具有非常明显的价格优势3、企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围,这种多元化增长方式称为()。

A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、前向多元化正确答案:A4、某超市销售的A产品的进货成本是50元,市场零售价是80元,如果用零售价格来衡量,A产品的加成率是()。

A、37.5%B、60%C、63%D、160%正确答案:B5、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品定价最适宜用()。

A、习惯定价B、招徕定价C、整数定价D、声望定价正确答案:D6、如果消费者购买某明星代言的产品,是借此与该明星建立联系,从而通过明星形象来实现理想中的自我概念,这是受到参照群体的()影响。

A、价值表达B、信息C、功利D、魅力正确答案:A7、分销渠道的()是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

A、长度B、深度C、关联度D、宽度正确答案:D8、()理论认为,组织要满足自身的各种需要,要生存和发展下去就需要与所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换,像生物体一样建立一种与周围环境融洽的关系。

A、种群生态学B、开放系统理论C、组织生态学D、资源依附理论正确答案:B9、()是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

市场营销学模拟试题+参考答案

市场营销学模拟试题+参考答案

市场营销学模拟试题+参考答案一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是()。

A、提价B、降低产品质量C、降价D、维持价格不变正确答案:C2、下列()不是市场细分的原则A、可区分性B、可盈利性C、可衡量性D、可对比性正确答案:D3、()经营的产品线较窄,花色品种较齐全。

A、便利店B、超市C、百货商店D、专用品商店正确答案:D4、企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时,既要考虑其潜在的(),又要考虑成功的可能性。

A、可行性B、必要性C、风险性D、盈利性正确答案:D5、通过外包装区域差异化防止串货的前提是()。

A、所有区域销量达到足够大B、某地区经销商付足够的相关费用C、某区域销量达到足够大D、都不对正确答案:C6、贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋+运费O.02元/袋,遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.10元/袋,铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.12元/袋,这种定价方法属于()。

A、统一运送价格B、目的地交货价格C、运费免收价格D、分区运送价格正确答案:D7、基于互联网的分销渠道是()。

A、虚实分离的B、虚拟的C、虚实结合的D、实体的正确答案:C8、市场营销观念诞生于()。

A、20世纪的50年代B、20世纪的30年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪的70年代正确答案:A9、企业价值链的上游环节与产品的技术特性紧密相关,其经济活动的中心是()。

A、创造产品价值B、市场销售C、生产加工D、创造顾客价值正确答案:A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格,分别生产一种汽车”的口号,这体现了其目标市场营销战略是()A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、大量市场营销正确答案:B11、()是营业时间长,销售品种有限、周转率高的方便产品的。

Λ^专用品商店B、便利店C、百货商店D、超市正确答案:B12、O的出现,使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变,从而提高了企业的管理水平。

市场营销模拟试题及答案

市场营销模拟试题及答案

市场营销模拟试题及答案一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 市场营销的核心概念是:A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不属于市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 4P营销理论包括以下哪些要素?A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、分销、促销D. 产品、价格、地点、服务4. SWOT分析中的“S”代表:A. Strengths(优势)B. Strategies(策略)C. Situations(情境)D. Systems(系统)5. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法6. 市场渗透策略主要是指:A. 增加现有产品在现有市场的销售B. 为现有产品寻找新的市场C. 为现有市场开发新产品D. 多元化经营7. 以下哪个不是市场定位的方法?A. 基于产品特性B. 基于价格C. 基于服务D. 基于竞争对手8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期9. 以下哪个不是促销组合的元素?A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 产品包装10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素?A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 产品价格答案:1-5 D C A A D6-10 A D D C D二、多项选择题(每题2分,共10分)1. 以下哪些属于市场调研的步骤?A. 确定研究目的B. 设计研究方法C. 收集数据D. 分析数据E. 报告结果2. 以下哪些是市场细分的常见方法?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分3. 以下哪些属于产品策略的范畴?A. 产品线长度B. 产品线宽度C. 产品线深度D. 产品组合E. 产品差异化4. 以下哪些是影响定价的因素?A. 成本B. 竞争对手的价格C. 消费者感知价值D. 市场定位E. 产品生命周期5. 以下哪些是有效的促销手段?A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 直接营销答案:1. ABCDE2. ABCDE3. ABCDE4. ABCDE5. ABCDE三、判断题(每题1分,共5分)1. 市场营销的最终目标是满足消费者需求。

市场营销试题模拟测试卷6套及答案

市场营销试题模拟测试卷6套及答案

《市场营销学》试卷(一)一、单项选择(每小题1分,共20分)1.从卖主的角度看,市场是指某种商品或服务同一有效需求的()。

A.人口B.消费群体C.购买力D.购买欲望2.基于市场营销的视角,以下哪些变化不属于新经济时代来临对市场营销带来的影响()。

A.关注顾客终身价值B.关注盈利性交易C.关注利益相关者D.以细分顾客群体为基础进行组织3.以下关于营销信息系统的表述错误的是()A.营销信息系统是指在一个组织中由人员、计算机和程序组成的相互作用的综合系统。

B.营销信息系统可以帮助营销管理者收集、整理、分析、评价以及提供适时、适用和准确的数据信息,以提高企业营销活动的及时性和准确性。

C.营销信息系统的主要任务是及时准确地对市场信息进行收集、分类、分析、存储、评估、解释和沟通。

D.典型的营销信息系统包括四个子系统:内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销规划系统。

4.一家公司决定对其新款MP3播放器进行市场调查,该公司定价为150美元。

在调查中,发现其主要竞争者定价的最高金额为120美元。

这是以下哪种消费者参考价格的一个例子?()A.竞争对手的价格B.预计未来利润C.通常的折扣价格D.上限价格5.小李通过观看某网红直播对产品的分享和介绍而在该直播间下单,属于受到了参照群体的哪类影响()。

A.信息性影响B.功利性影响C.价值表现影响D.情感性影响6.某企业决定扩展其产业规模,增加一条生产线,故而需要扩充其设备及原材料,此时该企业所采用的购买行为属于()。

A.更换重购型B.间接重购型C.直接重购型D.全新购买型7.对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行()。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销8.产品的内涵不断扩大,在五产品层次模型中处于最中心的是(),即产品向顾客提供的基本利益,是产品提供给顾客的实际利益和效用,代表顾客真正购买的基本服务或利益。

A.期望层次B.基础层次C.附加层次D.核心层次E.潜在层次9.对于大多数服务来说,()和消费同时进行的。

市场营销模拟考试5套.docx

市场营销模拟考试5套.docx

模拟试题(一)一、单项选择题:(30题*1分,共30分,把正确的选项写在括号内)1、 市场营销观念表明:企业要想在市场竞争中获得成功就必须( )o A. 能满足冃标顾客的需耍与欲望 B. 能进行冇效的产品定位C. 能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D. 能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品 2、 影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是( )。

A.消费者收入 B.町支配个人收入C.可任意支配个人收入D.消费者储蓄和信贷3、 “在家购物”这种新空电子商务的不断发展,主要是山于( )。

A.新技术革命的发展 B.政治和法律环境的改善4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )。

5、产品整体概念中最基木、最主要的部分是( )。

A.核心产品B.有形产品C.无形产品6、某企业共有28个产品项目,归属于5条不同的产晶线,则该企业的产品组合深度是 ()o A. 5B. 28C. 5. 6D. 6. 57、品牌中可以被识别、辨认,但不能用语言称谓的部分是()。

A.品牌B.品牌标志C.品牌名称D.商标8、 ( )是指金业生产的各种产站,其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号,一般使用在质量相同与相近的产品上。

A.改装包装B.系列包装C.成套包装D.再使用包装9、海尔现有产品及C.经济发展水平的提简D.人口环境的变化A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素D.附加产品新上市产品均使用“海尔”商标,属于()。

A.经销商商标策略B.制造者商标策略C.商标拓展策略D.统一•商标策略10、销售量的增长减慢,利润增长值接近于零,说明产品已进入()。

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水,说服男士使用香水,所采用的是()策略。

A、帀场改进B、产晶改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终冃的是()。

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为()。

市场营销概论模拟考试题及答案

市场营销概论模拟考试题及答案

市场营销概论模拟考试题及答案一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、试验调查法一般程序的第一环节是A、提出试验假设B、实施试验调查C、进行试验设计D、选择试验对象正确答案:A2、市场调查首先要解决的问题是()。

A、确定调查方法B、明确调查目的C、解决调查费用D、选定调查对象正确答案:B3、电视的核心产品是()A、周到的服务B、品牌名称C、漂亮的外型D、手机信息和满足娱乐生活要求正确答案:D4、在原有的产品基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫()。

A、仿制产品B、换代产品C、全新产品D、改进产品正确答案:B5、恩格尔系数二()÷家庭收入总额A、衣物支出总额B、食品支出总额C、家庭支出总额D、娱乐用品支出总额正确答案:B6、下列属于直接渠道的条件是OA、标准化程度低的商品B、大多数生活资料产品C、价格高的产品D、消费者比较分散正确答案:C7、恩格尔系数是()统计家恩格在1857年提出的。

A、英国B、法国C、德国D、俄国正确答案:C8、()是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。

A、成本B、利润C、生产D、企业正确答案:B9、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场事宜用()。

A、无差异性营销B、集中性营销C、差异性营销D、整合营销正确答案:B10、下列不属于经营生产资料的销售渠道的是()A、生产者一用户B、生产者一批发商一用户C、生产者一代理商一用户D、生产者一消费者正确答案:DIk在服务质量的评价标准中,()是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力。

A、移情性B、可靠性C、保证性D、响应性正确答案:C12、在其他条件相同的情况下,下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好()。

A、纯随机抽样B、机械抽样C、整群抽样D、类型抽样正确答案:D13、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于()。

Λ^一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小正确答案:C14、“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是()。

市场营销模拟习题(附答案)

市场营销模拟习题(附答案)

市场营销模拟习题(附答案)一、单选题(共43题,每题1分,共43分)1.()差异的存在是市场细分的客观依据A、价格B、产品C、需求D、品质正确答案:C2.()指没有中间层次的营销渠道A、间接渠道B、直接渠道C、连接渠道D、中间商渠道正确答案:B3.()是指产品提供给顾客的一系列附加利益A、品牌B、延伸产品C、产业D、产品正确答案:B4.公共关系是一项()促销方式A、短期B、偶然C、一次性D、长期正确答案:D5.()指对消费者身心健康有害的产品或服务A、过度需求B、充分需求C、有害需求D、潜在需求正确答案:C6.产品的整体概念体现了以()为中心的现代市场营销观念A、企业B、服务C、产品D、顾客正确答案:D7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌,这种决策称为A、家族品牌策略B、多品牌策略C、品牌延伸策略D、品牌质量策略正确答案:B8.某饼干企业推出新口味的夹心饼干,为吸引消费者试用其新产品,最适合的促销办法是()A、免费样品B、折价销售C、高价销售D、平价销售正确答案:A9.()指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、过度需求C、充分需求D、潜在需求正确答案:D10.广告相比于其他促销工具具有独特的性质,主要包括()A、市场性B、公平性C、对话性D、公开展示性正确答案:D11.()是一种传统的经营思想,在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案:B12.阿里巴巴属于()A、品牌名称B、品牌标志C、招牌D、品牌正确答案:D13.处于()的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成长期B、成熟期C、导入期D、衰退期正确答案:C14.根据市场营销学原理,促销的实质是()A、沟通B、市场营销C、营销D、推销正确答案:A15.一手资料主要是来自()A、公司记录B、实地调研C、政府资料D、数据库正确答案:B16.()指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程A、市场调查B、市场策划C、市场规划D、市场营销正确答案:D17.()市场营销是一种企业的经济活动过程,它是根据目标顾客的要求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客A、分级B、整体C、宏观D、微观正确答案:D18.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的()A、创新过程B、社会与管理过程C、社会过程D、管理过程正确答案:B19.工业产品的促销一般多采用()的方法A、营业推广B、广告推销C、市场推销D、人员推销正确答案:D20.()是指以产品为中心的营销观念A、营销观念B、市场观念C、推销观念D、产品观念正确答案:D21.服务是一种无形的产品,它向顾客提供的是产品的()并不涉及所有权的转移A、使用权B、管理权C、保护权D、所有权正确答案:A22.()是指消费者对某物有强烈的渴求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况A、负需求B、潜在需求C、下降需求D、不足需求正确答案:B23.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略A、产品集中化B、缩减产品组合C、市场组合化D、产品组合国际化正确答案:B24.()市场营销是反映社会的经济活动A、分级B、宏观C、整体D、微观正确答案:B25.在投标定价中,应以()时的价格为最佳报价A、目标利润最大B、预期利润最大C、中标概率最大D、成本最低正确答案:B26.企业为产品扩大市场份额可采用()等营销策略A、价格提高,质量提高B、价格不变,提高产量C、价格降低,质量降低D、价格不变,提高质量正确答案:D27.企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()A、产品专业化B、市场集中化C、有选择专业化D、市场专业化正确答案:D28.某企业销售A产品,年固定成本总额为50000元,单位变动成本为5元,预期销售量5000件,若预期利润率为5%,则用成本加成法制定的每件产品售价是多少?()A、15.75元B、15元C、19元D、20元正确答案:A29.一般而言,在产品市场生命周期的(),市场竞争不激烈A、成熟期B、成长期C、导入期D、衰退期正确答案:D30.()是指生产商给予有限的几家经销商在他们的地域之内销售其产品的排他性权利A、独家分销B、品牌代理C、等级分销D、二级分销正确答案:A31.收集第一手资料的方法有()A、实验法B、交流法C、报刊摘录法D、趋势外推法正确答案:A32.()是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率A、市场营销B、产品开发C、市场开发D、市场渗透正确答案:D33.()是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响A、社会营销B、网络营销C、市场营销D、病毒营销正确答案:D34.消费者的购后评价主要取决于()A、产品质量与性能发挥状况B、心理变化C、销售方式D、他人态度正确答案:A35.国内某彩电厂家决定,消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台,这种促销方式的好处是()A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案:B36.决定市场占有率的因素有()A、行业可供总量B、企业可供量C、市场销售总量D、市场需求潜量正确答案:C37.()是指为产品在目标消费者心中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置所进行的安排A、品牌名称B、品牌营销C、市场定位D、市场营销正确答案:C38.一般日常生活用品一般宜选择()作为广告媒介A、广播B、杂志C、电视D、互联网正确答案:C39.无需求状态下营销管理的任务是()A、开发性营销B、刺激性营销C、维持性营销D、生产性营销正确答案:B40.消费品中的高档品最易于采用()A、逐级分销B、选择分销C、独家分销D、直接分销正确答案:C41.()是最广泛的一种调研工具A、照相机B、网络问卷C、问卷D、答卷正确答案:C42.下列属于需求层次论第三层次的是()A、自尊需要B、社会需要C、安全需要D、自我实现的需要正确答案:B43.现代营销学认为产品包含()层次的内容A、核心利益B、营销成本C、营销策划D、第四层次正确答案:A二、多选题(共36题,每题1分,共36分)1.企业的战略策划主要分为()层次B、部门层C、业务层D、个人层E、公司层正确答案:ABCE2.年度计划控制通常采用的方法包括A、财务分析B、市场营销费用对销售额比率分析C、市场占有率分析D、销售分析E、顾客态度追踪正确答案:ABCDE3.宣传的特性有A、没有防御B、有防御C、高度虚假性D、高度真实性E、戏剧化表现正确答案:ADE4.营销组合除产品,定价,分销和促销外,大市场营销增加的2P有A、渠道B、促销D、权力E、公共关系正确答案:DE5.在选择目标市场策略时,企业应综合考虑的因素有A、企业资源或实力B、竞争者的市场营销策略C、产品的同质性D、产品所处生产周期的不同阶段E、市场同质性正确答案:ABCDE6.市场营销理论在中国的传播和发展大致由以下几个阶段A、1985~1992的传播和应用B、1978~1985年的再次引入C、1992年以来的首次发展D、20世纪三四十年代的首次引入E、1988~1992的应用和发展正确答案:ABCD7.一个国家的文化包括亚文化群主要有A、地理亚文化群B、宗教亚文化群C、民族亚文化群D、种族亚文化群E、语言亚文化群正确答案:ABCD8.公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划,所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有A、为每个战略业务单位安排资源B、确定公司使命C、放弃老业务D、建立战略业务单位E、计划新业务正确答案:ABCDE9.测定广告销售效果的主要指标包括A、单位费用增销法B、弹性系数测定法C、广告费用增销率法D、广告费用占销率法E、单位费用促销法正确答案:ABCDE10.生产观念产生和流行的客观经济条件是A、产品成本高B、环境污染严重C、产品供过于求D、产品质量高E、产品供不应求正确答案:AE11.以下是个人直接受其影响的相关群体A、家庭B、邻居C、朋友D、工会E、知名人士正确答案:ABC12.效率控制包括A、销售促进效率控制B、销售渠道效率控制C、广告效率控制D、分销效率控制E、销售队伍效率控制正确答案:ACDE13.下列动机属于采取产品线填充决策的有A、满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商B、设法填补市场空隙,防止竞争者的侵入C、获取增量利润D、充分利用剩余的生产能力E、争取成为领先的产品线全面的企业正确答案:ABCDE14.个人因素指消费者什么因素对购买行为的影响?A、社会地位B、个性C、生活方式D、经济条件E、生理正确答案:BCDE15.按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者()等因素A、消费者生活方式B、对商品的忠诚程度C、进入市场的程度D、消费者购买动机E、对商品的购买数量正确答案:BCE16.一般来说,以下情况会推动企业采取市场导向A、营销费用增长B、购买形式变动C、营业额下降D、增长缓慢E、竞争的加剧正确答案:ABCDE17.按照商品的属性,市场可以分为A、一般商品市场B、消费者市场C、组织者市场D、产品市场E、特殊商品市场正确答案:AE18.市场营销导向的确立需要的支柱有A、领导支持B、顾客需要C、目标市场D、盈利能力E、整合营销正确答案:BCDE19.下面可以反映一个公司的营销效益的有A、工作效率B、整合营销组织C、战略导向D、充分的营销信息E、顾客观念正确答案:ABCDE20.营销审计具有下列特性A、导向性B、定期性C、系统性D、全面性E、独立性正确答案:BCDE21.杂志作为广告媒体,有如下优点A、便于保存B、对象广泛C、成本低D、图文并茂E、传播速度快正确答案:ACD22.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )A、消费者对价格很敏感B、市场规模小但容量大C、产品已广为人知D、企业促销能力薄弱E、竞争者容易进入正确答案:ABCE23.营销观念是营销过程中如何处理什么的利益关系A、顾客B、员工C、社会D、企业E、股东正确答案:ACD24.下列属于产品差别化战略的优点有A、使企业避开价格竞争,在特定领域形成独特经营的市场B、培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍C、产生较高的边际收益D、消弱了购买者讨价还价的能力E、在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位正确答案:ABCDE25.分销渠道具有的功能包括A、谈判功能B、融资功能C、付款功能D、促销功能E、信息功能正确答案:ABCDE26.下列属于顾客市场的有A、中间商市场B、消费者市场C、政府市场D、国际市场E、生产者市场正确答案:ABCDE27.为了保证提价策略的顺利实现,提价时期可选择在()情况A、产品在市场上处于优势地位B、产品在市场上处于劣势地位C、季节性商品达到销售旺季D、竞争对手产品提价E、产品进入成长期正确答案:ACDE28.适合广泛性分销的产品A、标准件B、便利品C、特殊品D、选购品E、精选品正确答案:BE29.马斯洛需求层次论的内容包括A、自我实现需要B、自尊需要C、生理需要D、安全需要E、社会需要正确答案:ABCDE30.在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有A、产品同质性B、竞争者的市场营销策略C、市场同质性D、企业资源或实力E、产品所处生命周期的不同阶段正确答案:ABCDE31.根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度,消费者购买行为分为A、和谐型购买B、复杂型购买C、习惯性购买D、同一类购买E、多变型购买正确答案:ABCE32.导入顾客导向的办法有A、建立现代营销计划工作体制B、建立年度营销卓越认可计划C、聘用能干的营销专家D、得到外界的帮助和指导E、制定强有力的内部营销计划正确答案:ABCDE33.下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有A、研究顾客需要的欲望,更好的界定细分市场B、为每个目标市场开发长期盈利的提供物C、不断衡量公司形象和顾客满意度D、不断收集和评估新产品构思,产品改进和服务E、所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心正确答案:ABCDE34.品牌包括A、品牌名称B、可注册商标C、品牌标志D、品牌包装E、品牌广告正确答案:ABC35.产品组合定价法包括A、产品线定价法B、附带产品定价法C、选择特色定价法D、两段定价法E、成组产品定价法正确答案:ABCDE36.在下列预测方法中,属于定性预测的有A、德尔菲法B、领先指标预测法C、回归分析法D、经理人员判断法E、推销人员及合法正确答案:ADE三、判断题(共37题,每题1分,共37分)1.产品的整体概念体现了以服务为中心的现代市场营销观念A、正确B、错误正确答案:B2.生产者市场多采用间接渠道,消费者市场多采用直接渠道A、正确B、错误正确答案:B3.照相机是最广泛的一种调研工具A、正确B、错误正确答案:B4.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分A、正确B、错误正确答案:B5.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是深度A、正确B、错误正确答案:A6.现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。

《市场营销原理》模拟试卷6

《市场营销原理》模拟试卷6

市场营销原理试卷(六)一、单项选择题1、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素。

A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动D、成本2、“在家购物”的不断发展,主要是由于。

A、科学技术的发展B、政治环境的改善C、经济发展水平的提高D、法律环境的变化3、产业市场的需求是引申需求,是指其市场需求是。

A、从本企业需求派生出来的B、从中间商需求派生出来的C、从消费者需求派生出来的D、从产业市场需求派生出来的4、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用。

A、告知性广告B、劝说性广告C、报纸广告D、提示性广告5、以下哪一项不是批发商的职能?。

A、延长产品的生命周期B、沟通产销信息C、承担市场风险D、集散商品6、广告主应当定期地评估广告结果,下列选项中不是用来评价广告效果。

A、沟通效果B、销售C、利润效果D、员工满意度7、在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立。

A、产品外观B、产品质量C、品牌偏好D、产品信誉8、品牌资产是一种特殊的。

A、有形资产B、潜在资产C、附加资产D、无形资产9、市场营销管理必须依托一定的进行。

A、营销组织B、人事部门C、主管部门D、财务部门10、随着人类走向知识经济时代,服务业在GDP中所占的比重将会。

A、不断下降B、持续上升C、维持不变D、基本不变11、按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为。

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道12、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于。

A、同一型垂直营销系统B、契约型垂直营销系统C、管理型垂直营销系统D、水平营销系统13、市场营销调研的第一步是。

A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标14、下列有关渠道冲突的说法中,正确的一项是。

A、在现实中,水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B、渠道冲突会给各渠道成员带来损害,因此要努力消除C、渠道冲突也就是渠道竞争D、渠道冲突不可避免15、口香糖通常通过杂货店、服务站、方便商店、药店、折价商店和自动售货机销售,这种分销战略就是。

《市场营销策划》模拟试题(六).doc

《市场营销策划》模拟试题(六).doc

《市场营销策划》模拟试题(六)一、单项选择题(每小题1分,共15):1. 你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据己往的经验和习惯, 较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于()A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.经济型G.悄感型2. 你最注重商品质量,但对商品缺乏了解,只根据商品的价格高低判断质量好坏,偏好购买高价商品,你的购买类型属于()A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.经济型G情感型3. ()是市场细分的客观基础A.需求的界质性B.市场的同质性C.需求的相似性D•消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况4. 企业营销战略思考的基础是()A.分析B.总结C.评价D.判断E.决策F.营销策略5•“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于()A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品样定价法F.尾数定价法6, GY钢厂以前处理其冶炼炉渣侮年都要花一笔数目不小的资金,后來把这些废弃的炉渣廉价卖给水泥厂,节省了废奔物处理资金,还有所收入,降低其钢材价格提升其产品竞争力,这种定价方法称为()A.产品群定价法B.产品线定价法C.副产品定价法D.选购产品定价法E.附属产甜定价法F.尾数定价法7, “屮国青年旅行社,,的海南双飞六日游旅游项日在暑假定价为1050元从,春节期间定价为1850元/人,这种定价方法展于()A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣E.复合折扣F.价格折扣8, 贵阳“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋+运费0.02 兀/袋,遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.10元/袋,铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1・00元/袋+0.12元/袋,这种定价方法属于()A.分区运送价格B.产地交货价格C.运费补贴价格D.统一运送价格E.FI的地交货价格9, “统一”方使面通过大小批发商、零售商销售给消费者,其销售渠道属于()A.间接渠道B.直接渠道C.短渠道D.窄渠道E.简单渠道10, “华联"超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.尾数定价法E.招探定价法F.习惯定价法13, “中天康休健身中心"推出乒乓球、淋浴联票,乒乓球、健美操联票,乒乓球、保龄球联票,保龄球、健身器材、跆拳道联票等,联票价格低于每种运动项日单项的价格,这种定价方法属于()A.附属产品定价法B.产晶线定价法C.选购产品定价法D.副产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法14, 拥有商品所有权的批发商是()A.生产企业代理商B.产品经纪人C.销售代理商D.佣金商E.拍卖行F.商人批发商15, ()是市场细分的客观基础A.消费者的共同偏好B.市场的同质性C.需求的相似性D.需求的异质性E.企业的营销观F.市场的竞争状况10、某企业经营某种产品,其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量,大价格决策上应()。

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市场营销原理试卷(六)一、单项选择题1、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素。

A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动D、成本2、“在家购物”的不断发展,主要是由于。

A、科学技术的发展B、政治环境的改善C、经济发展水平的提高D、法律环境的变化3、产业市场的需求是引申需求,是指其市场需求是。

A、从本企业需求派生出来的B、从中间商需求派生出来的C、从消费者需求派生出来的D、从产业市场需求派生出来的4、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用。

A、告知性广告B、劝说性广告C、报纸广告D、提示性广告5、以下哪一项不是批发商的职能?。

A、延长产品的生命周期B、沟通产销信息C、承担市场风险D、集散商品6、广告主应当定期地评估广告结果,下列选项中不是用来评价广告效果。

A、沟通效果B、销售C、利润效果D、员工满意度7、在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立。

A、产品外观B、产品质量C、品牌偏好D、产品信誉8、品牌资产是一种特殊的。

A、有形资产B、潜在资产C、附加资产D、无形资产9、市场营销管理必须依托一定的进行。

A、营销组织B、人事部门C、主管部门D、财务部门10、随着人类走向知识经济时代,服务业在GDP中所占的比重将会。

A、不断下降B、持续上升C、维持不变D、基本不变11、按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为。

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道12、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于。

A、同一型垂直营销系统B、契约型垂直营销系统C、管理型垂直营销系统D、水平营销系统13、市场营销调研的第一步是。

A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标14、下列有关渠道冲突的说法中,正确的一项是。

A、在现实中,水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B、渠道冲突会给各渠道成员带来损害,因此要努力消除C、渠道冲突也就是渠道竞争D、渠道冲突不可避免15、口香糖通常通过杂货店、服务站、方便商店、药店、折价商店和自动售货机销售,这种分销战略就是。

A、特许分销B、选择性分销C、独家分销D、密集分销16、分销渠道冲突的一个原因是制造商和中间商对经济前景好坏的看法不同,这是由于各自的差异。

A、目标B、知觉C、依赖性D、利益17、“制造商—批发商—零售商—消费者”是几级渠道。

A、零级B、一级C、二级D、三级18、假设有4 家企业通过一个中间商与6 个顾客发生交易活动,其交易次数为。

A、4次B、10次C、6次D、12次19、一般来说,较大的制造商会选择利用本企业的推销队伍,而较小的制造商因为销售量较低,选择销售代理商比较合适,这是符合分销渠道方案评估的标准。

A、控制性标准B、适应性标准C、客观性标准D、经济性标准20、对于技术性强,售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用。

A、间接渠道B、直接渠道C、长渠道D、宽渠道二、多项选择题1、定价的流程包括。

A、发现竞争对手B、分析需求C、估计成本D、安排生产E、选择定价方法2、一般来讲,企业的定价目标主要有。

A、生成最大当期收入或利润B、占领最大的市场份额C、维持企业生存D、产品—质量领先E、最大市场撇脂3、顾客对一种产品的价格敏感度低,则。

A、产品具有独特价值B、替代品的知名度低C、替代品难于与其比较D、购买此产品在顾客的收入中占的比重大E、产品可储存4、市场领导者对竞争对手价格变化的应对策略有。

A、维持原价格B、维持原价格,提高产品的认知价值C、推出廉价产品D、降价应对E、提价并提高产品功能和质量5、实行差别定价,需要具备一些条件,这些条件有。

A、市场可细分并呈现需求的差异性B、能够防止货物在不同地区或细分市场间的流窜C、能够有效避免顾客的反感和敌意D、市场控制费用低E、符合所在市场有关法律的规定6、企业提高产品价格的方法有。

A、延缓报价定价B、使用价格自动调整条款提价C、按变动成本定价D、挂牌提价E、变相提价策略7、心理定价策略有。

A、声望定价B、尾数定价C、招莱定价D、整数定价E、分区定价8、影响企业定价的主要因素有等。

A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格9、需求导向定价法包括。

A、边际贡献定价法B、认知价值定价法C、价值定价法D、盈亏临界点定价法E、逆向定价法10、属于促销定价策略。

A、品牌差价策略B、“牺牲品”定价策略C、特别事件定价策略D、现金回扣定价策略E、心理折扣11、二手资料的信息来源有。

A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料12、的产品适合用短渠道。

A、易腐烂B、品牌知名度高C、技术要求高D、体积小E、投入期13、采用密集分销的产品是。

A、耐克鞋B、奔驰车C、香烟D、口香糖E、饮料14、分销渠道的中间环节包括。

A、批发商B、零售商C、后勤组织D、采购商E、制造商15、以下哪几个是市场领先者的策略?A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、市场多角化D、阵地防御E、正面进攻16. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有。

A、发现新的使用者B、开辟产品的新用途C、增加产品的使用量D、正面进攻E、专业化经营17、解决分销渠道冲突的方法有。

A、激励手段B、说服协商C、适当惩罚D、分享管理权E、积极寻求合作18、市场营销渠道的主要职能有。

A、调研B、融资C、接洽D、风险承担E、谈判19、生产者在处理与经销商关系时,为激励渠道成员,常依不同情况而采用的方法有。

A、合并B、提供培训C、中止关系D、特殊优惠E、交易关系20、下列是多渠道市场营销系统的有。

A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场B、单一分销C、选择分销D、制造商以多条渠道将产品送至同一市场E、密集分销三、判断题1、价格作为传统营销组合的要素之一,有时候也可以成为出售的对象。

()2、无论涨价或者降价,替代品之间都会受益,互补品之间却互为损益。

()3、价格战可以说是一把双刃剑,如果使用不当,可能会既伤己又伤人。

()4、低价格无论何时何地都会对消费者产生吸引,因此是企业应该长期坚持的一个策略。

()5、某一种商品在不同的市场上可以存在多种价格,而在同一市场上却应保持统一价格。

()6、让价俗称打折,是一种不计条件的长期性降价优惠,经常被应用于商家的节假日促销活动中。

()7、认知价值定价是一种需求导向的定价,在应用时主要是利用营销组合中的非价格变量在消费者的心目中建立起认知价值。

()8、折扣又可以称为折让,是企业根据一定条件,给予购买方以一定的优惠,并可作为一种长期的价格促销策略。

()9、在营销组合要素中,促销是最灵活的因素。

()10、无论企业的特定目的是什么,那些以价格作为战略手段的企业将比那些仅依靠成本或市场定价的企业赚取更多的利润。

()11、牙膏类产品通常选择短而窄的分销渠道。

()12、市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。

()13、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。

()14、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。

()15、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。

()16、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。

()17、当一个工厂停产,产量等于零时,该厂也就没有成本开支了。

()18、营销活动在生产之前就已经产生,而且延续到消费以后。

()19、需求是可以刺激的,并随着企业营销努力的大小而变动。

()20、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。

()四、填空题1、社会营销观念认为,企业应该将和,作为实现企业目标和责任的关键。

2、营销过程的五个步骤:理解市场和顾客需求、、、、。

3、服务具有、、和无形性等特点。

4、有效细分的要求:、、、可辨别性、可操作性。

5、营销商可以根据以及产品所满足的需要和产品所提供的、对产品进行定位。

6、企业可以用和方法来系统地增加其产品系列长度。

7、四种促销工具中,对于消费品市场来说最为重要,对于工业品市场来说最为重要。

8、涉及确定目标受众,制定精心策划的促销方案,以获得理想的受众反应。

9、型购买行为发生时,消费者会详尽的收集、评价信息的行为,营销者制定策略来帮助购买者了解这类产品;他们还必须利用印刷媒体和详细的广告文案来突出自身品牌特性;他们必须谋求商店销售人员和购买这朋友的支持,以影响购买者对品牌的最终选择;10、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于。

市场营销原理试卷(六)答案一、选择题1、A2、A3、C4、D5、A6、D7、C8、D9、A10、B 11、B 12、B 13、D 14、D 15、D16、B17、C18、B 19、A20、B二、多项选择题1、BCE2、ABCDE3、ABC4、ABCDE5、ABCDE6、ABDE7、ABCD8、ABCE9、BCE 10、BCDE11、ABCD12、ABCE13、ABD 14、ABC15、ABC16、ABCE17、ABCDE18、ABCDE19、BCD20、AD三、判断题1、√;2、×;3、√;4、×;5、√;6、×;7、√;8、√;9、×;10、√;11、× 12、√ 13、√ 14、× 15、√ 16、× 17、√ 18、√ 19、√ 20、×三、填空题1、创建顾客满意和长期社会福利关键2、设计顾客驱动的营销战略、构建实现卓越价值的营销方案、建立获利的顾客关系并使顾客高兴、从顾客身上获取价值来创造利润和顾客资产3、不可分离性、可变性、易消失性4、可测量性、可接近性、重要性、5、产品特点、利益6、产品系列延伸和产品填补7、广告,人员销售8、整合营销沟通9、复杂的购买行为:10、顾客导向。

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