某企业和某产品移动电商营销方案设计

2018 届学生毕业设计成果

课题名称：要求与任务书和方案的一致

学生姓名：要求与任务书和方案的一致

学生学号：123456789

班级：1445456

专业：要求写专业全称

所在系部：要求写系部全称，

指导教师：如李小华、张小明

时间：如2017年5月

益阳职业技术学院教务处制

目录

一、市场分析 (4)

（一）市场发展现状与前景 (4)

1.发展现状 (4)

2.市场需求 (5)

3.发展前景 (5)

（二）主要竞争对手 (5)

1.存在的优势 (6)

2.存在的劣势 (6)

二、营销策略 (6)

（一）营销目标 (6)

（二）主要竞争对手 (7)

（三）市场定位 (7)

三、营销策划方案 (7)

（一）移动电商营销推广方案 (7)

1.软文植入推广方案 (8)

2.电子邮件推广方案 (8)

3.优化搜索引擎推广方案 (9)

4.基于微信的推广方案 (9)

5.友情链接、交换链接推广方案 (10)

（二）移动电商营销促销方案 (10)

1.价格方面 (10)

2.顾客方面 (12)

参考文献 (17)

致谢 (18)

《贝贝网母婴产品移动电商营销方案设计》

一、市场分析

贝贝网是我国较为领先的专注于母婴产品的电商平台，自2014年成立至今，已完成了D轮融资，融资金额高达1亿美元，是迎合移动电商发展趋势下的典型电商代表。

（一）市场发展现状与前景

1.发展现状

现阶段的网上母婴产品市场面对的主要消费人群是以80、90后为代表的年轻父母群体，这类消费人群消费的显著特点是舍得为孩子的吃穿用度花钱，并且愿意接受购买有益于孩子健康成长的母婴产品。新生儿父母年龄阶段的已呈现出下移的趋势，而其文化层次也表现出上升的状态，这意味着对新生儿用品需求会较以往的传统母婴行业产生较大的区别，如更注重孩子的智力培养，有了更加明确的健康需求。这种变化要求母婴行业提供更多样化、更多功能、更高质量与品位的产品与服务。而就目前国内的母婴市场来说，还没有形成可以迎合这种趋势的过度，除了少数大型知名商场与专卖店外，基本没有可以产生品牌效应的母婴专营店面。

2.市场需求

根据央视网的一项权威调查显示，我国每年的新生儿数量在3500万上下，全国每年在8到36个月的婴幼儿的数量大约为4600万，此外还有3.5亿儿童与3000多万的孕期妈妈。从资料中可以得知，每年有母婴用品需求的人数可达将近1亿，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进，这个市场需求绝对是巨大的。同时，我国的二胎政策开放，很多家庭选择迎接二胎的到来，也会继续加大母婴产品市场的需求。综合来说，我国母婴产品的市场前景无疑是十分广阔的。

3.发展前景

现阶段我国的母婴市场仍处在发展初期，常见的母婴商店以杂货铺式的零散出售为主，缺少规范化的管理与精致内容的吸引。在这种供小于求的市场状态下，能够抓住机遇，建立规范高端，内容丰富的母婴供给平台，无疑会带来巨大的经济效益。移动终端普及率日益提高，移动电商营销越来越得到人们的认可，前景非常美好。

（二）主要竞争对手

现在的网上孕婴产品平台不算少，像中国孕婴童网上商城，秀婴孕婴网上商城等孕婴用品专卖平台是一大竞争对手；而像淘宝、京东、蘑菇街等可以入驻的

平台中也有很多母婴用品专卖的商家，因而也是贝贝网电商营销发展中需要考虑的竞争对手之一。

（三）竞争中存在的优劣势

1.存在的优势

（1）在孕婴产业中起步较早，在孕婴市场中积累了丰富和先进营销经验。抢占了先期的孕婴市场，在相关产品运营与经营方面已经得心应手。

（2）获得了高榕资本，北极光等知名投资机构的支持，完成D轮融资大概1亿美元，有雄厚的资本后盾。

（3）产品供货渠道广，从全球25个国家与地区挑选优质货源，可以满足不同人群的多样化需求。

2.存在的劣势

（1）尚未形成牌品影响力，难以从同类产品众多的竞争对手中脱颖而出。

（2）产品经营范围相对较窄，可以吸引的客流略为单一。

二、营销策略

（一）营销目标

1.实现广告有效投放率达到80%，实现网络终端日浏览量均值1000万的目标。

2.创造贝贝网母婴产品的品牌效应，开发企业发展新空间。

3.开辟线下市场，实现线上销售与线下体验相结合有力的互动。

4.2018年6月至12月销售成交量突破5000万件，营业额较上半年翻一番。

（二）目标市场

经常接触网络移动终端的首次作父母的年轻新生儿父母购物群体与年龄阶段稍高的二胎新生儿父母群体，及来往于医院和知名商场的父母群体。

（三）市场定位

孕婴产品的移动终端线上销售平台与线下体验场所

三、营销策划方案

（一）移动电商营销推广方案

已有的移动电商推广的方法主要包括各种软文植入的推广、通过相关软件实现邮件大面积群发的推广、通过优化搜索引擎来推广企业和产品和基于微信的推广等等。为了达到更好的推广目的，我们采取多种推广方式并用的手段，以实

现宣传的最有效化。

1.软文植入推广方案

（1）在百度及豆丁网等网站上发表贝贝网网站宣传的软文。这些网站上文章的排名结果与下载量和评分高低挂钩，因此，可以同时大量注册账号或请人有偿给推广的文章打分或下载，以实现文章排名始终出现在首页或极靠前，加大网推文的阅读量，以实现文章的最大宣传价值。这个工作应有专人负责，因为必须要保证推广软文的文章质量，只有吸引人的文章才能实现网友们的无限次下载。

（2）在站长之家等一些人流量大的论坛网站上发布宣传贝贝网的软文，只要文章内容足够新颖，足够吸引人，就能够被大量的转发。毕竟这样的大型论坛的在线人数动辄就以千万记，很容易实现网站在短时间内被大量宣传的目的。但是要注意，论坛一般都分为不同的板块，每个板块常驻或临时浏览的人喜好肯定是不一样的，抓住不同受众的不同心理偏好，在相关模块发表与其内容贴近的软文更容易被转载。如，在体育板块发布最新的体育相关新闻，中间嵌着贝贝网的宣传就能实现在这个板块里的大量传播。跟母婴问题相关的板块更不应被忽略，并且进到这个板块的人更容易成为贝贝网的产品受众。

（3）选择微博、腾讯这种的国内火热的社交网站发布贝贝网的推广软文。因为此类网站的适用人群非常广，可以增加贝贝网在不同受众简单曝光推广率，提升品牌知名度。同时这类网站上的文章是永久留存的，只要账号存在文章就不会消失，可以留下永久性的贝贝网外在链接，使贝贝网网站的搜索权重增加。并且还可以通过用户的转载实现软文的横向推广。

2.电子邮件推广方案

可以通过腾讯、网易等大型的邮箱服务商利用平台发送软件实现准确地群发邮件。为了避免引起客户反感，一般的邮箱服务商都不会给客户群发自己企业的宣传邮件，但是他们可以收取费用帮商家客户发送群邮件。腾讯、网易等邮箱服务商都有自己的ISP邮箱规则，如果想越过服务商自行群发的话，宣传邮件邮件就会被发送到客户的垃圾箱中，或只能成功发送少量的宣传邮件到目标客户邮箱