分红险销售话术解析

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保险公司分红保险产品卖点分析和销售话术

国寿分红保险产品

买点分析和销售话术

一、购买点分析

二、话术

（一）接触话术

（二）说明话术

（三）拒绝话术

附录：保险投资政策回顾

代理人管理部

2000年六月

分红保险产品卖点分析和销售话术

价值累积理财首选

一、购买点分析：

（一）中国大陆第一代新概念产品，符合国际潮流。

1、《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》是中国大陆首批推出的分红类寿险产品，与传统产品相比具有全新的概念。

2、是中国保险业与国际接轨的重要标志，将是寿险产品市场的“新时尚”，属于将保险公司的经营结果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对金融服务多样化的需求。

（二）具有保障和投资双重功能。

1、保障功能没有削弱，这是对客户基本需求的承诺；

2、传统产品都有一个固定的预定利率，利益分配基本是固定不变的，而《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》则除了保证预定利率之外，每年还可以根据分红保险业务的经营情况，决定红利分配，这是本产品的最大特点；

3、不但为客户承担风险，而且也为客户扩展了更大的获利空间；

（三）产品具有较高的透明度。

与传统产品相比，国寿分红保险具有较高的透明度，表现在公司每一会计

年度至少向保单持有人寄送一次分红业绩报告。

（四）专家理财，有效控制投资风险，集中捕捉获利机会，客户高枕无忧，可望享有更高收益。

1、投资帐户独立，由专家理财，资金运作安全高效，既可投资国债，又可以投资其他金融债券；既可以在一级市场运作，又可以在二级市场运作，投资渠道通畅，投资方式相当灵活。

2、与普通投资者相比，专家具备更高的投资专业性和信息充分性，更能减少投资风险，增加获利机会；真正做到“上不封顶，下有保底”，客户与公司共享投资回报。

传统分红险-金裕人生通关话术

金裕人生通关话术

一个保证

资金安全

目前中国经济正面临高通胀的压力，政府面临保增长和控通胀的两难局面。几个月来CPI居高不下，持续维持在6%左右，在这种大的经济环境下，我们要以理财为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障，做好家庭理财。金裕这种理财方式非常安全，如果想要快速积累，可以交3年、5年，如果想要减轻缴费压力，细水长流可以10年缴，不论采取什么方式，这笔钱在被保险人百年之后都会全部返还。

两块收益

固定返还还可以累计生息，需要的时候可以随时部分领取，这部分钱是有合同保障的，无论经济怎么被动，你都可以享有。

浮动收益还可以享受分红收益。根据保监会的规定，保险公司每年会把70%以上的可分配盈余分配给客户。分红也可以累计生息。通货膨胀期间，国家辉根据加息的货币政策，我们的可分配盈余也会水涨船高。

三大功能

教育养老功能爱孩子，就给孩子一个美好的美好而确定的未来，我们现在给孩子购买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等;在孩子30-50岁时，他可以自力更生，这时可以用作我们的养老补充金；

孩子60岁以后，还可以每年提供养老金。最后这笔钱还可以传承至第三代，真正做到，一张保单，三代收益。

应急周转功能对于高通胀的调控可能会带来经济增速放缓，好的投资机会越来越少并很难抓住。当然中国的经济整体还是向好的，但如果市场大的投资环境不好，则可以将资金放在金裕中长期蛰伏，安全稳健增值；如果投资环境转好，则可以进行保单贷款，最高按现80%进行保单贷款来捕捉好的投资机会，各项利益均不受影响。方便灵活。财富传承功能。金裕人生是非常省心的长线稳健的投资，是与生命等长的源源不断的现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。根据你的实际情况，我们来具体看一下。（导入建议书）

分红常见的几种拒绝话术

三
• 话术一：分红险的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上较大的机构投资者之一，中国人寿和个人投资相比，具有资金实力雄厚、渠道宽、信息多、技术高、收益稳等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享“红”利，您何乐而不为呢？
拒绝处理
一
• 话术一：正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在生活水平提高，医学发达，人的平均寿命也提高了，如果您购买了我们的分红产品，到年老的时候，高额的返还让您养老无忧。
• 话术二：任何分红保险的红利都像滚雪球，初期小，越滚越大，累积速度越来越快。难道我们只要红利增长较少的头几年，而放弃红利更多的后几年吗？其实，分红保险如同复利存款，时间越长越划算！买分红保险就像买房子一样，可以终身享受。如果让您的一生都生活在安心快乐的保障中，难道您不乐意吗？
Fra Baidu bibliotek
拒绝处理的方法：实力法、故事法、比例法、激将法
结论：
成交＝多次拒绝＋
最后一次努力
测试要求：
1、流利及连贯性 2、一共是4个话术，采用抽查方式，抽2题，学
员只要回答出每个话术中的一点即可。 3、一对一的方式，讲师是客户 4、评分标准：
每个话术50分，其中讲到要点表述完整占 25分，流利性占10分，专业形象（表情、肢体语言、目光等）占5分，学习态度10分

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买

了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）

分红保险话术大全

分红保险话术

1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。

2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。您是给自己投资还是为您的太太投资呢？

3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？

4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。

5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。

氛围话术

1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？

2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！

观念话术

1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。

2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。

分红险话术

▲林小姐，您好，听说你在财富广场对面买了套房子，那个地段可是黄金地段啊，你真有投资眼光。

▲请问您平时是怎样投资理财的？

▲您肯定有钱存在银行吧？您觉得现在的利息满不满意？

▲您有没有炒股？

▲炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有12％赚钱。银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）

▲学员手册14

▲您觉得划算吗？这就是我们公司主打的分红险。

▲请问您觉得保险公司赚不赚钱？

▲那您愿不愿意分得其中一部分？

▲只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。▲对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。

▲我们的分红险具有很多优势1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人

替您赚来的；3、这是我们公司理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。

▲投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、

分红话术讲解

（拿出分红报告书，讲解分会报告书）王姐，你看你去年在新华存的福家金伴侣产品，只存了2400元，今年就给咱分了1600元，分红率高达1.6％，（此处建议：a、将今年的分红与去年分红作比较。b、讲解的时候一定是讲存了保费××元,就分到了年度、终了、特殊红利××元，账户总额××元,不要引导保额和红利的对比。）你看值不值啊，是不是后悔当初买少了啊？！王姐，您真是挺有眼光的，选择了新华这样有实力的公司。
(引导填写回执) 王姐，你看我们为了回馈新老客户，在七八月份举办新华客户服务节，举行轰轰烈烈的百万客户大回访活动。还有奖品呢！来，我们仔细的看一下吧！（出示三折页）您看凡是新华的客户，只要完成了下面这个简单的问卷，就可以参与我们组织的抽奖活动，反正不花钱，来，我们一起填填这几个问题吧。
• 王姐，今天我还要告诉你另外一个特大喜讯：为了配合新华客户服务节，回馈广大客户，我们公司推出一款纪念版的高息免税的短期大额存款－吉利相伴C。近几年，中国经济发展不稳定，老百姓现在的投资渠道是越来越窄：股市、基金大跌，银行存款缩水，房子也在贬值。这份短期大额存单正好给你一个安全的投资渠道，10年以后，中国的经济市场复苏，你可以拿出来去投资其它行业，获取更大的收益。所以这款产品还没上市就在全国获得了 “最佳理财保险产品大奖”。你是最支持我的老客户，我不告诉你这个消息觉得实在对不住你，你存不存没有关系，我占用三分钟的时间给你讲一讲：

分红险的优势话术

摘要：

1.红利险的定义与特点

2.红利险的优势

3.如何选择合适的红利险

4.总结

正文：

红利险，全称分红型人寿保险，是一种结合了保障和投资的保险产品。它具有稳健、安全、收益可观等特点，深受消费者的喜爱。下面我们来详细了解红利险的优势以及如何选择合适的红利险。

一、红利险的定义与特点

红利险是一种人寿保险产品，其最大的特点是在保障功能的基础上，将保险金进行投资，使得保险金能够在投资中获得收益。这种保险产品具有稳健、安全、收益可观等特点，适合于风险承受能力较低的投资者。

二、红利险的优势

1.保障功能：红利险作为一种人寿保险，最基本的功能就是提供保障。在被保险人因意外或疾病导致身故时，保险公司会按照约定的保险金额向受益人支付保险金。

2.投资功能：红利险将保障功能与投资功能相结合，使得保险金能够在投资中获得收益。一般来说，红利险的投资渠道相对稳健，风险较低。

3.收益可观：红利险的收益主要来源于投资收益和分红。投资收益是根据保险金的投资收益率来计算的，而分红则是保险公司根据经营状况，按照一定

比例向保单持有人分配的。

4.税收优惠：根据我国税收政策，红利险的收益在一定范围内是免税的，这使得红利险成为了投资者规避税收的一种有效手段。

三、如何选择合适的红利险

在选择红利险时，投资者应结合自身的风险承受能力、保障需求和投资目标来进行选择。以下几点需要注意：

1.保障需求：投资者在选择红利险时，应首先考虑自身的保障需求，确保购买的保险能够为自己和家人提供足够的保障。

2.投资收益率：投资者在选择红利险时，应关注保险金的投资收益率，选择收益较高的产品。

分红险的优势话术

摘要：

一、分红险的定义与特点

1.分红险的定义

2.分红险的特点

二、分红险的优势

1.分红收益

2.保险保障

3.资金灵活运用

4.税收优惠

三、分红险的购买建议

1.确定自身需求

2.选择正规渠道

3.了解保险条款

4.长期持有

正文：

分红险作为一种结合保险保障和投资收益的金融产品，近年来备受市场青睐。它既具有保险的保障功能，又能在保险期间内分享保险公司的投资收益。下面将从分红险的定义与特点、优势以及购买建议三个方面进行详细介绍。

一、分红险的定义与特点

分红险，顾名思义，是指在保险期间内，投保人可以分享保险公司经营成

果的一种保险产品。它具有以下特点：

1.分红险的定义：分红险是一种长期性、累积生息的保险产品，投保人每年可享有公司分红，并在保险期满时领取保险金。

2.分红险的特点：保障与投资相结合，既能提供保险保障，又能让投保人分享保险公司的投资收益。

二、分红险的优势

1.分红收益：投保人可以按照保险公司每年的分红水平，获得相应的分红收益。这些收益可以用来增加保障，或者在保险期满时领取。

2.保险保障：分红险不仅具有投资功能，还具备保险保障功能。在保险期间内，投保人若发生意外事故，保险公司将按照保险合同约定支付保险金。

3.资金灵活运用：分红险的保费投资账户具有较高的资金灵活性，投保人可以根据自身需求在保单有效期内进行部分领取、追加保费或办理保单贷款等业务。

4.税收优惠：根据我国税收政策，投保人获得的保险公司分红收益暂免征收个人所得税，具有一定的税收优势。

三、分红险的购买建议

1.确定自身需求：购买分红险前，投保人应首先明确自己的保障需求，选择合适的保险金额和保险期限。

分红险销售话术(新版)

6你把钱交到公司,公司在给你保障的同时,会每年依据公司的盈利,进行保单分红并支付利息.你可自由运用这笔钱垫交保费等. 7分红险不贵. 8买分红并不损失保障,而是在保障的基础上获得收益.类似商场的买一赠一 9分红是新险种,先买先收益,不要错过好机会. 10 拥有分红保险证明您于世界同步,提前进入发达国家的保险水平.
分红险销售材料分红案例: 业务员情况: 廉炳林:30岁有1女孩从业4年高级业务主管 15组员年平均业绩8万客户量400个 2个月分红险销售5万分红客户10个平时件均1600元最高件 8万/团 5万/趸 1.5万/件客户情况: 靳淑平:42岁女个人月收入1300元 (烟草公司职员) 家庭年收入6万, 有1男孩丈夫为机关干部销售情况: 1 客户为陌生拜访 ,2000年4月第一次接触 2 4月---8月业务员曾6次拜访客户,客户认同保险观念,但在此期间客户先后买房买家具及电脑儿子上私立学校为由拖延
销售话术: 1王先生,现在平安推出中国领先的分红保险 ,她价格底保障高投保人享受公司经营回报,在公司强大财力支持下拥有分红收益.希望能与您探讨此计划. 2表哥,你知识面宽,许多方面比我懂.按你的看法,买保险又享受公司分红,一举两得.是不是更有回报/ 3你好,我是平安保险公司负责这个地区的市场调查员,用您3 分钟时间问3个问题,可以吗? 你对目前的保险了解多少? 您对银行利率如何看?您是如何看企业给客户服务及回报的? 4李小姐,现在银行利息越来越少,又开征利息税,不知你在投资上有何打算?想不想炒股? 5张先生,我跟您的想法一样,能在保本的基础上获得最多的收益,公司推出的分红保险就是客户在拥有保障的同时,能享受公司的经营回报.

(新)分红险话术通关流程

泰康分红险产品通关话术

金满仓B款5年期缴

1、接触

①理财：您总在我们这里办业务，向您推荐一款小额起存的定期投资理财产品，不知道您是否愿意了解一下？办不办没关系。

②理财：您好！我们这里推出了一种保本、保息，分红、免税的零存整取型理财产品，您了解一下吧？

③我们现在新推出一种类似教育储蓄的投资方式，也是每年存钱，免税的，不仅保本保息，还有分红，您了解一下吧？

客户：好啊。是什么产品？

2、说明

理财：①这款产品三千元起存、零存整取，可以开源节流、强制储蓄；收益有保底、每年有固定收益，年年有分红且复利滚雪球；积少成多、专款专用、收益免税、急用贷款；教育婚嫁无忧、创业养老不愁。

②这款产品每年存一万，每年固定领取400元的收益再额外分红，存五年等五年、即存即领、不存还领非常划算。我们现在网点很多客户都在办理这个。

3、促成

①理财：您看是给小孩办还是自己办？

②理财：您是存两万还是存一万？

③理财：您身份证带了吗？我现在就给您办理吧。

④理财：以您的收入情况，在不影响您正常开支的情况下、您看一年存多少钱比较合适？

⑤理财：最近存这个的几乎天天有，我帮您现在就办了吧，早办早得益。

4、拒绝处理

①客户：我没有这个需要。

A、理财：您该为您将来计划一下了，比如买房、买车、结婚，这是一种存小钱办大事的产品，挺适合您的。

B、理财：给孩子单独开个账户吧，平时存一点，孩子上学或结婚的时候能取出一大笔钱呢，挺合适的。

C、理财：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力该为自己老年做准备了，您可以在我们这办个专门的养老金账户，平时稍微存一点，不知不觉的养老的钱就有了。

分红型趸交产品营销话术

- 分红型趸交保险是一种非常稳健的投资方式，它可以为您提供长期的投资回报，同时还能为您的家人提供全面的保障。

- 分红型趸交保险的投资回报是由保险公司的投资收益和分红收益组成的，这意味着您可以享受到更高的投资回报，而不必承担过多的风险。

- 分红型趸交保险的保障范围非常广泛，包括意外伤害、疾病、身故等多种风险，这可以为您的家人提供全面的保障。

- 分红型趸交保险的保费非常灵活，您可以根据自己的需求和财务状况选择不同的保费方案，以满足您的不同需求。

- 分红型趸交保险还可以为您提供税收优惠，这意味着您可以在缴纳税款时享受到更多的优惠，从而为您的财务状况带来更多的好处。

在营销过程中，你可以根据客户的具体情况，提供个性化的推荐和讲解，以吸引他们的注意力并满足他们的需求。

分红险话术

商品特色

1、把有限的钱，投入到无限的受益中去；

2、每三年领一次利息，每年还有红包分红，终身领取；

3、三年发次奖金，可以全家去旅游；

4、金婚、银婚，三年一次新婚蜜月；

5、买了分红保险，稳赚不赔；只要活到90岁，百万富翁一定是您；

6、买分红保险，就是“荣誉股民”，终身享受公司经营成果；

7、买分红保险：“就象春天放进池塘里的小鱼苗，秋天时肯定是一条大金鱼”；

8、不是银行，胜似银行；

9、专家帮您赚大钱，合理避税，保障高；

10、买了这种保险，就是芝麻开花节节高；

11、不经意，播下一颗种子，回头望时，它已长成参天大树；

12、为孩子做一份准备，不要让孩子输在起跑线上；

13、保险公司很赚钱，搭不上这班车会后悔一辈子；

14、分红保险是“驴打滚”，分起红来是“利滚利”；

15、没钱可利用红利交保费；

16、钱是多了些，没有临产的阵痛，怎么有孩子的降生；

17、非分红保险是买公鸡，只能吃肉；分红保险是买母鸡，鸡生蛋，

蛋孵鸡，鸡又生蛋，代代不绝，让您拥有一个庞大的养鸡场；

18、教育费用年年涨，分红保险来解决：每三年给一次学费；

19、分红保险平安首创，投资专家为您打工；

20、一旦投保，既是客户，又是“股东”，客户公司一家人；

21、边交钱，边拿钱，交的轻松，拿的开心；

22、钱放在银行会缩水，放在保险公司“利滚利”；

23、分红保险每年都有财务报告上报监管机构，在每个保险的合同周年以书面

形式向您报告您的红利金额。

24、监管部门规定客户至少享受可分配盈利的70%；

25、银行储蓄拿利息，好比捡芝麻，购买分红才是抢西瓜；

26、年龄越大，身份越高，子女面前有尊严；

趸缴话术(5年期分红险)

定期储蓄版：

存钱：您好！除了存钱，您还可以购买我们这种保底增值、年年分红还有高额意外保障的理财产品，很不错的，我来给您介绍一下吧！

取钱：您取这笔钱是准备去投资的吧？现在大家都想选择低风险、保底增值的理财产品，正好我们这里推出一款很好的新型分红理财产品，正在热卖中，我来给您介绍一下吧！

稳健投资版：

购买国债的：买国债也不错，但我可以给您推荐一种更灵活的投资方式，和国债相比，这款产品不仅每年收益稳健、分红递增，而且还有最高达5倍的意外保障，还可优惠附加一款重疾产品，让您获得理财收益、意外和重疾全方位的保障！很多人都买这个产品了！您看一下吧！

购买基金：因为现在大家都需要稳健的理财产品，所以太平人寿最新推出了一款既有保底收益，还有上不封顶的浮动分红收益的新型理财产品，让您安享专家理财的增值财富，而且还有最高达5倍的意外保障，您了解一下吧！

教育储蓄版：

您真是一位有责任心的好妈妈，您的孩子将来肯定很有出息，如果钱不是问题的话，您一定想给他多准备点教育金吧！

刚好我们最新推出了一款5年期的分红理财产品很适合您，每年分红增额、收益稳定，作为教育金或创业基金给孩子是最好的礼物了！

这笔钱将来肯定要用的，所以一定要提前给孩子准备好，很多像您这样有责任心的父母都买了，我来给您介绍一下吧？

意外保障版：

像您这样有事业心、有责任心的成功人士，一定更注重规避风险保护家人的幸福吧？的确，现在意外风险无处不在，多买份保障就是让自己多尽一份责任多一点安心！

我们最新推出一款既有稳定收益还有高额意外保障的分红产品，很适合您；没事发生就当给自己留一笔将来必需的养老、医疗或旅游基金；有事的话也会保证让家人领到一大笔钱妥善安排好他们的生活，您始终给家人以全面的保护，即使再忙碌也无后顾之忧了！是不是很不错？我来给您介绍一下吧？

红利派发话术

客户拜访话术——老客户约访

【电话约访】

张大姐，您好，最近可好，我今天给您去电话，是想把

一个特大的好消息告诉您，我们公司09年的分红情况出

来了，您家的保单红利可不少呢，您现在方便吗？我想

现在立刻过来和您详细说说这个好消息。【二择一法，

尽量约定时间进行面谈】

客户拜访话术——老客户面谈

【面谈话术】

张大姐，您好，我今天来看您，是想把这件好事儿好好和您说说，我们公司2009年度分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币

150.7亿元。较去年同期的66.7亿增长125.9％。您去年购买的美满一生产品的红利是——元。同时为热烈庆祝我公司分红险上市十周年，我公司特别回馈新老客户，还推出生存金累积生息功能。

客户拜访话术——老客户加保

【加保话术】

您看，这么好的分红，证明您去年的选择多正确啊！并且从今年起我们公司多个分红产品都能办理生存金累积生

息了。您投保的还有哪几个险种，我帮您看一下，其他的险种我也可以为您详细介绍一下。【抓住机会加保】

客户拜访话术——老客户转介绍

【转介绍话术】

作为一家连续七年入选全球500强的公司，是市场上最大

的机构投资者，09年公司的总投资收益达到了5.98%，我

公司的分红水平在业内一直保持着较高的水平。今年推出

的这个生存金累积生息功能不仅方便了客户，更为客户创

造了更多的收益，使您的生存金在我们公司复利增值，而

且也能随时领取，多好啊，您看，好东西是否也要和好朋

友一起分享呢？您是否方便介绍几位有理财需求的亲朋

好友让我认识一下，让他们也有机会分享中国人寿的投资

分红保险话术

分红保险收费话术汇编

一关于分红水平

1、分红水平是否由公司随意确定？

答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。

2.客户每年领到的红利是否相同？

答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。

3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。

答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？

4.鸿利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。

答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您还是选择交费吧！

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