外贸业务综合实训PP综合实训4
外贸业务综合实训实训报告
福建师范大学协和学院国商系《外贸业务综合实训》实训报告专业班级学号姓名2014 年 12 月 15 日实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：实训操作总结及心得：大四上学期，我们做了pocib的实习。
pocib是一个关于国际贸易的实验平台。
通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。
从而整体掌握国际贸易流程。
实习遇到的问题1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。
虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。
最后在签定合同。
但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。
如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。
2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。
因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。
不是国内贸易简单的加上运费成本就行。
但大多同学都没意识到这个问题。
可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!”3、填单错误量大这个问题是必然的，我们都在努力着。
因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。
幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。
试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。
4、计算错误这个计算包括很多内容。
例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。
进口商也要计算自己的费用。
工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。
所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。
国际贸易综合实训报告完整版
国际贸易综合实训报告国际贸易综合实训报告一、实验目的及内容通过《外贸模拟综合实验》上机实习，能够使咱们模拟现今国际商务的真实环境，通过彼此竞争和协作的不同当事人角色的扮演，熟悉出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，掌握各类业务技能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力，最终达到增强感性熟悉和未来适应实际工作环境的能力。
二、实验仪器世格Simtrade模拟平台三、实验步骤1.入口人步骤；出口人步骤；3.交易磋商；4.入口地银行；5.出口地银行；6.单证交易；7.履行；8.安排入口；9.商检、保险；10.海运公司；11.制单结汇；1出口报关；13.入口报关。
四、实验结果分析1.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为CIF）流程为：交易前的预备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处置争议阶段；核算效益、总结得失阶段。
通过实验，我所掌握的入口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为FOB）流程为：1．确认定单．合同．发货日期；2．到银行开具LC、赎单或前TT；3．客户发货后作接货预备；4．收到全套单据后办理清关、商检你也可委托本地的货运代理代办；5．入库．分销；6．到银行付款，到外管局核销。
3.从本次实验中发觉已学理论掌握不扎实的地方有：1）、预算与实际相差较大。
做贸易前必然要计算好了一切费用，选好贸易术语。
最后在签定合同。
但咱们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工厂进货了。
2）、填单错误量大，一次通过率较低。
因为以前没有接触过各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。
幸亏那个实验有帮忙，而且帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下去。
外贸业务综合实训PP综合实训1-PPT课件
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外贸业务综合实训
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综合实训1
任务 2：熟悉公司外贸管理软件应用
例： 自营进口模块：（1）客户管理
新增客户，打开客户申请界面，进入客户信息录入界面
（图1-2，P5）
录入信息建立客户档案
配（图1-3，P5）
权限分
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外贸业务综合实训
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图1-2 新增客户信息录入界面
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综合实训1
任务4： 阅读合同条款，熟悉合同内容
包装条款
7.包装 Packing
8.唛头 Shipping Marks
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外贸业务综合实训
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综合实训1
任务4： 阅读合同条款，熟悉合同内容
运输条款
9. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of
as per
.
Insurance
12. 付款方式 Terms of Payment
By 100% irrevocable L/C payable at ______ sight and negotiable against presentation of shipping documents to any bank in . The L/C must reach the Sellers on ____________ and is to remain valid in for 15days after the date of shipment.
外贸业务综合实训
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综合实训1
任务 2：熟悉公司外贸管理软件应用
外贸业务综合实训--报告模板 (1)
2014---2015学年第一学期外贸业务综合实训专业：国际经济与贸易班级：2011级（）班学号：姓名：指导教师：第一部分：上机实训一、实训目的：为了进一步增加对本专业的感性认识，结合近三年半所学的国际贸易专业理论，对学生进行相关的外贸业务综合训练，以进一步巩固与深化已经学过的理论和方法。
二、实训任务：1.熟悉和掌握进出口业务相关环节的主要业务机操作技巧，明确进出口贸易的基本流程。
2.在模拟训练或贸易实务案例学习中，你觉得哪一环节比较难以操作或出现的问题比较多？3.通过这次实训，你觉得今后需要在哪几方面加强学习？三、实训要求：1.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动。
2.实训完成后，撰写实训报告1份，总结实训心得与体会。
3.报告在第11周的周四下午，以班级为单位，按照学号顺好后交到于勇波老师处。
四、实训时间与地点：1.实训时间安排：由于机房资源有限，此次上级分2组进行。
第一组：包括一班以及二班的部分同学，第二组：三班以及二班的部分同学。
第一组上机时间为：9周的周一上午、周二的下午、周五的上午，8：00—11：00；第二组上机时间为：9周的周一下午、周三下午和周五的下午， 2：00—5：002.实训地点：4306机房第二部分：外贸形势网上调查一、实训目的：为了更好地促进学生对所学国际贸易理论知识的理解与掌握，提高运用所学理论分析实际问题的能力，特安排外贸形势调查。
二、实训任务：1. 2001年—2013年我国外贸进出口统计数据（进出口额，进口额，出口额以及贸易差额以及增长比率）分析。
2. 2001—2012年我国进出口商品结构分析3. 对外贸易地区分布分析。
4. 分析外汇汇率的变动趋势。
（2005年至今）并分析这种变化对外贸有什么影响？三、实训要求：1. 登陆中国统计信息网以及中国商务信息网查找有关数据2. 运用Excel表格完成图的制作3. 在Word文档中按照要求完成实训任务。
4. 用A4纸打印，左侧装订。
外贸综合实训报告
科目：外贸业务综合强化试训题目：外贸综合实训报告专业：国际商务班级：国际1002班姓名：***日期：2012年6月21日星期四指导老师：谭启献、杜钟外贸综合实训报告我们在为期三周多的时间里，通过进入浙科国际贸易与进出口模拟平台，进行模拟操作，主要是采用上机和指导老师随堂解答的实习模式，系统地对外贸进出口业务的流程进行了模拟实践。
由于是通过电子商务的形式，再加上同学们可以自由地选择贸易对象、贸易方式、以及贸易规模和出口产品，并且同学之间讨价还价、安排生产和进行交易，可以根据自己的要求来赚钱，因此整个实习过程充满了趣味性。
个人觉得这次的模拟实习既让我们增强了实践性，也让我们对以前学习过的知识更加的巩固了。
在实习中，我们利用浙科国际贸易与进出口模拟教学软件这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。
通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商的日常工作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
在实习过程中，自己经历了从起初的不了解，到渐渐熟悉，到最后的非常快速的制单交易的适应过程，对此也是感慨良多。
首先是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务，这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
然后是出口商，这个角色是浙科国际贸易与进出口模拟教学软件里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。
出口商与供应商谈价钱也是极为伤脑筋的，为了能得到最优惠的价格，降低成本，我与供应商斗智斗勇，取得双赢结局。
作为出口商，我曾做过CIF、CFR、FOB与结算方式L/C、T/T、D/P、D/A。
外贸业务综合模拟实训报告
外贸业务综合模拟实训报告
外贸业务综合实习报告
外贸业务综合实习报告
为期四周的外贸业务综合实习终于结束了，在杨老师和朱老师的指导下，我们成功的完成了3笔业务的往来。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程有了更深层次的了解。
外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
一、实习内容
（1）业务流程：
1、询盘：进口商从淘金网上看到出口商发布的公司广告后，通过邮件联系，询问商品和公司的具体情况。
2、报价：出口商及时回复进口商查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给进口商做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到进口商正式的订单。
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进出口业务综合模拟实训报告
d进出口业务综合模拟实训报告
外贸业务员实训报告
进出口业务综合模拟实训
姓名：张丽君
学号：129F043229
课程名称：进出口业务综合模拟实训提交日期：2014年11月14日。
外贸企业综合实训报告
外贸企业综合实训报告# 外贸企业综合实训报告## 引言外贸企业实训是为了让学生通过实际操作，了解外贸业务的流程和操作技巧，提升学生的外贸实践能力。
本次实训我在某外贸企业进行了为期两个月的实习，全程参与了外贸业务、客户沟通、订单处理等环节，获得了丰富的实践经验。
## 一、公司简介该外贸企业是一家成立十年的出口贸易公司，主要经营电子产品和家居用品的出口贸易业务。
公司拥有一支专业的外贸团队，具有丰富的跨境贸易经验。
## 二、实训内容### 1. 外贸业务在实训期间，我参与了公司的外贸业务部门，学习了外贸业务的流程和操作技巧。
我主要负责了文件准备、询盘处理、报价和协商等工作。
首先是对文件准备的学习。
外贸业务中，各种证书和申请文件是非常重要的。
通过实践，我熟悉了重要的贸易文件，如发票、装箱单、出口许可证等。
其次是询盘处理。
公司每天都会收到大量的询盘，需要快速准确地响应客户。
我学会了如何分析客户需求，提供合适的产品方案，并进行报价。
最后是合同协商。
在实训中，我与客户进行了多次合同协商。
通过这些经验，我学会了与客户进行有效的沟通与谈判，确保合同条款符合双方利益。
### 2. 客户沟通在外贸业务中，与客户的沟通非常重要。
在实训过程中，我通过电子邮件、电话和即时通讯工具等方式与客户保持沟通，了解他们的需求并提供解决方案。
我学会了如何使用礼貌和专业的语言与客户交流。
通过不断的沟通交流，我提高了自己的沟通能力和客户服务意识。
### 3. 订单处理在实训中，我还负责了公司的订单处理工作。
具体工作内容包括接收客户订单、确认货物数量和规格、跟进生产进度以及安排货运等。
我学习了如何处理订单，包括与内部部门和供应商合作，确保按时交付客户。
同时，我也了解到了仓储和物流方面的工作流程，对整个供应链体系有了更深入的了解。
## 三、实践体会通过这次外贸企业综合实训，我获得了很多宝贵的经验和启发。
首先，实践是最好的老师。
通过亲身参与外贸业务的各个环节，我深刻体会到了理论知识与实践应用之间的差距。
POCIB国际贸易从业技能综合实训手册A4版
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册Copyright © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (4)第一章什么是POCIB (4)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心） (13)1.3.5 My Finance（财务中心） (18)1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表13 汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表15 境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表18 进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
外贸综合实训心得体会PPT
跟踪新技术应用
随着科技的发展，新技术在外贸行业的应用日益广泛。我将关注新技术的发展动态，探索 如何利用新技术提高业务效率和降低成本。
分析市场需求变化
市场需求是外贸行业的风向标。我将定期分析目标市场的需求变化，以便及时调整产品结 构和营销策略，满足客户需求。
保险单据审核
了解保险单据的种类和作用，学习如何审核保险单据中的关键信息，如被保险人 、保险标的、保险金额、保险期限和保险责任等，确保保险单据的合规性和有效 性。
报关、报检流程及文件准备
报关流程
了解报关的基本流程和规定，包括报关单的填写、报关文 件的准备和报关现场的操作等，确保货物的顺利通关。
报检流程
原产地证书申请与办理
原产地证书概念
了解原产地证书的定义、种类和作用，明确其在国际贸易中的地位和重要性。
申请与办理流程
学习如何向相关机构申请原产地证书，包括申请条件、所需材料和办理流程等 ，确保按照规定的程序和要求进行申请。
海运提单、保险单据审核
海运提单审核
掌握海运提单的基本内容和格式，学习如何审核提单中的关键信息，如发货人、 收货人、通知方、船名航次、装货港和卸货港等，确保提单的真实性和有效性。
货运跟踪
在货物运输过程中，保持 与运输公司和客户的沟通 ，及时了解货物动态和运 输情况。
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外贸单证操作技能提升
商业发票、装箱单制作
商业发票制作
掌握商业发票的基本内容和格式，学 习如何正确填写商品描述、数量、单 价和总价等信息，确保发票的准确性 和合规性。
装箱单制作
了解装箱单的作用和重要性，学习如 何根据货物的实际情况填写装箱单， 包括货物名称、规格、数量、重量和 体积等信息，确保货物的顺利运输。
《外贸业务综合实训》课程总结
《外贸业务综合实训》课程总结《外贸业务综合实训》课程的目标是培养学生的外贸实践能力和综合应用能力。
经过本课程的学习，我对外贸业务有了更深入的了解，并掌握了一些实践操作的技巧和方法。
以下是我对本课程的总结：首先，本课程注重理论与实践的结合。
通过课堂授课和实践操作相结合的方式，使我能够更好地理解理论知识并将其应用到实践中。
通过实训项目，我学会了如何开展市场调研、如何与客户进行沟通、如何制定合理的报价和谈判策略等。
这些实践经验在以后的工作中将对我有很大的帮助。
其次，本课程的实践项目非常实用。
老师精心设计的实践项目对学生的能力提升非常有帮助。
例如，在模拟报价项目中，我们需要了解产品的市场价格、运输成本、关税等因素，并根据市场需求和客户要求制定最佳报价。
通过这个项目，我学会了如何进行价格分析和运费计算，也提高了我的谈判能力和商业分析能力。
再次，本课程注重团队合作。
在实践项目中，我们需要结成小组合作完成任务。
通过与同学们合作，我学会了如何与他人合作，如何分工合作，以及如何协调与沟通。
这些团队合作的经验在以后的工作中也非常重要，因为外贸业务往往需要和其他部门或合作伙伴进行紧密的合作。
最后，本课程提供了一些实践技能的培训。
例如，课程中有一些关于国际贸易的法律法规和合同条款的介绍，这对我以后处理贸易合同和纠纷解决非常有帮助。
另外，课程还提供了一些贸易软件和工具的使用培训，如利用外贸电商平台进行产品推广和销售，以及利用贸易数据分析工具进行市场调研和竞争分析等。
这些实践技能的培训使我更加熟练地运用现代技术和工具进行外贸业务。
总之，通过本课程的学习，我不仅提高了自己的外贸实践能力，也对外贸业务的流程和操作有了更深入的了解。
这对我未来从事外贸工作将非常有帮助。
我相信，通过不断地学习和实践，我将能够更好地应对外贸业务的挑战，并取得更好的业绩。
《外贸业务综合实训》课程总结(二)
《外贸业务综合实训》课程总结(二)前言在经过一学期的学习和实践，我在《外贸业务综合实训》课程中取得了丰硕的成果。
通过这门课程，我深入了解了外贸业务的基本知识和实践技巧，提高了自己的综合能力和团队合作能力。
在这份总结中，我将对这门课程的内容和收获进行简要概述。
正文课程内容概述《外贸业务综合实训》从基础知识到实践技巧全方位覆盖了外贸业务的各个方面。
课程主要包括以下几个方面的内容：•外贸业务概述：介绍了外贸业务的基本概念、发展历程和环节流程，使我们对外贸业务的整体框架有了清晰的认识。
•进出口政策法规：对国家外贸政策和法规进行了深入讲解，帮助我们了解和掌握相关政策规定，避免在实践中发生违规行为。
•外贸业务流程：详细介绍了外贸业务的各个流程环节，包括询价、报价、合同签订、生产、质检、报关、货运、付款等，使我们对整个流程有了全面的把握。
•外贸合同管理：重点讲解了外贸合同的内容、要素和注意事项，教会了我们如何撰写和解读外贸合同，提高了合同管理的能力。
•贸易实务操作：通过模拟实践，让我们亲自参与外贸业务的各个环节，提升了实际操作的能力和经验。
收获与体会通过《外贸业务综合实训》课程的学习，我获得了以下几方面的收获：1.知识储备：通过系统学习，我掌握了外贸业务的基础知识和专业术语，对外贸业务的整体流程有了清晰的理解。
2.实践能力：通过实际操作和团队合作，我提高了外贸业务的实践能力和应对问题的能力，在模拟实验中锻炼了操作技巧。
3.团队合作：在团队合作的过程中，我学会了与他人沟通合作、有效分工协作，意识到团队的力量和重要性。
4.思维转变：在课程中，我逐渐形成了自我思考、综合分析问题的思维习惯，培养了解决问题的方法和思路。
结尾通过《外贸业务综合实训》课程的学习和实践，我全面提升了自己的外贸业务技能，增强了对外贸业务的兴趣和热情。
我相信，这门课程所带给我的知识和经验，在我未来的职业发展中将起到重要的推动作用。
感谢老师的教导和同学们的支持，我对外贸业务有了更深入的了解和认识。
外贸技能综合实训报告
外贸技能综合实训报告摘要：本报告主要介绍了我们团队在外贸技能综合实训中的学习内容和收获。
我们通过市场调研、产品开发、贸易谈判等实践活动，掌握了外贸领域中的基础知识，提升了自身的综合素质。
一、实训目的外贸技能综合实训是为了全面提高学生的外贸实践能力和素质，使学生能够熟练掌握外贸运营的流程和方法，为未来的工作和发展打下坚实的基础。
二、实训内容1.市场调研我们前往当地的国际化商场进行市场调研，搜集了大量的市场信息。
通过调研，我们全面地了解了国际市场的情况，为后续的产品研发提供了重要的参考。
2.产品开发我们根据市场调研结果，确定了需求，开始了产品的设计和开发。
在这个过程中，我们深入探讨了产品的特点和优势，并进行了多次的改进，确保产品的质量和竞争力。
3.贸易谈判我们通过模拟的贸易谈判，了解了双方谈判的流程和技巧。
通过模拟，我们不仅掌握了贸易谈判的基本技巧，还学会了如何应对突发状况和解决问题。
三、实训成果通过这一系列的实践活动，我们不仅掌握了基础的外贸知识和技能，还提升了自己的综合素质。
具体表现如下：1.团队合作能力得到提升。
在实践活动中，我们必须密切协作，互相支持，才能够顺利完成任务。
通过互助互学，我们互相学习和借鉴，发挥了团队的协作优势，提高了团队合作能力。
2.沟通能力得到提高。
在贸易谈判中，我们必须善于倾听、善于表达，并能够针对突发事件进行处理。
通过这些实践活动，我们在沟通能力方面得到了较大的提高。
3.实践能力得到提升。
实践是检验真理的唯一标准，在实践中，我们不断地改进和学习，提高了自己的实践能力。
通过这些实践活动，我们不仅掌握了外贸领域的实践技能，还学会了如何把所学的知识应用到实践中。
四、结语外贸技能综合实训是一项非常重要的实践活动。
通过这次实训，我们在理论和实践方面都得到了进一步提高，为以后的工作和发展奠定了基础。
相信在未来的实践中，我们会更加游刃有余，取得更加丰硕的成果。
外贸业务实训报告
外贸业务实训报告外贸业务实训报告一、实训背景和目的外贸业务实训是为了提高学生的外贸实践能力，培养学生在实际操作中运用所学知识解决问题的能力。
实训期间，我以一家外贸公司的实习生身份，参与了公司的日常外贸业务，并在导师的指导下完成了一系列任务。
二、实训过程和内容1. 学习外贸业务知识：在实训开始之前，我系统地学习了外贸业务的基础知识，包括国际贸易流程、国际贸易的相关政策法规、国际贸易的相关术语和国际贸易的支付方式等。
2. 参与公司业务：在实训期间，我参与了公司的日常业务。
我负责了一些订单的跟进工作，包括与客户进行沟通、了解客户需求、制定合适的报价、协调内外部资源等。
3. 处理出口报关：我按照导师的指导，学习了出口报关的流程和相关文件的填写要求，并在实习期间亲自操作了几个报关单。
4. 学习外贸谈判技巧：我参与了一些外贸谈判会议，学习了一些谈判技巧，如如何提出合理的要求、如何掌握主动权、如何应对商务陷阱等。
5. 编写相关报告：在实训期间，我还根据实际情况，编写了一些相关的外贸报告，包括市场分析报告、产品推广计划等。
三、实训成果和收获1. 外贸业务知识的提升：通过实训，我加深了对外贸业务的理解，掌握了一些基本的操作和技巧，提高了我作为一名外贸人员的专业能力。
2. 沟通和协调能力的提高：通过与客户、供应商、内部团队的沟通协调，我提高了自己的沟通能力，学会了如何与不同的人进行有效的沟通。
3. 团队合作精神的培养：在实训期间，我与公司的团队成员一起合作完成了一些任务，学会了团队协作的重要性，培养了团队合作精神。
4.实践能力的锻炼：通过实训，我不仅仅是学习了理论知识，还真实地参与了实际操作，提高了自己在实践中解决问题的能力。
四、实训反思与建议通过这次外贸业务实训，我深刻意识到自己在实际操作中仍存在一些不足之处，比如对国际贸易的政策法规理解不够透彻等。
因此，我将在今后的学习中加强对相关法规的学习，提高自己在外贸业务中的专业能力。
2024年外贸业务实训总结体会范文
2024年外贸业务实训总结体会范文2024年外贸业务实训是我大学期间一次宝贵的机会，通过这次实训，我不仅了解了外贸业务的基本流程和操作技巧，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
以下是我对这次实训的总结体会：一、实训背景和目标外贸业务实训是我大学本科期间的一门专业实践课程，主要目的是让我们学生通过实践操作，了解外贸业务的具体流程和经营技巧，培养我们的实际操作能力和综合素质。
实训的主要目标包括：了解外贸业务的基本流程、掌握外贸业务的操作技巧、提高沟通能力和团队合作能力、培养市场分析能力和决策能力等。
二、实训过程和内容本次实训的内容主要包括：了解国际市场、寻找客户、洽谈合同、跟踪生产、安排运输、解决投诉等环节。
通过实践操作，我们学生逐步掌握了每个环节的具体操作步骤和注意事项。
实训过程中，我们分为小组进行实操，每个小组负责一笔订单的运作。
我们要共同商量并拟定出合适的市场推广策略并制定实施计划，然后通过市场调研和网络推广等方式找到潜在客户，并与他们进行洽谈和谈判。
针对客户的需求，我们要联系生产厂家并监督生产进度，同时安排好物流运输和报关手续，确保货物按时送达客户手中。
如果出现问题，我们要积极解决投诉，并总结经验教训。
三、实训收获和体会通过这次实训，我收获了很多并有了一些深刻的体会。
首先是对外贸业务的整体流程和操作技巧有了更加清晰的认识。
通过实操，我了解到外贸业务的复杂性和困难性，需要我们具备很多专业知识和操作技巧。
例如，在寻找客户时，我们需要深入了解目标市场的需求和特点，并选择合适的市场推广方式；在洽谈合同时，我们需要善于谈判和把握机会；在跟踪生产时，我们需要细心，确保生产进度和质量；在解决投诉时，我们需要积极主动，耐心解决问题。
这些经验对于未来从事外贸业务工作具有很大的指导意义。
其次是对团队合作能力的培养。
在实训中，我们每个小组都要面临各种问题和挑战，需要团队成员协作配合才能顺利完成任务。
每个人都要明确分工，相互配合，共同解决问题。
Simtrade外贸模拟实训4
4．添加并填写装船通知，并发送给进口商
5．出口商：添加并填写普惠制原产地证
6．添加并填写汇票，向出口地银行交单押汇
（出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银 行；进口地银行：审单，通知进口商赎单。）
第21－24学时
实习内容：
第32－36学时
实习内容：
自由组合，做1笔T/T+CFR的业务。在本次实习中，银行角色主要 是为了处理出口商、工厂、进口商资金不够时的贷款事宜。 1. 根据指定的角色进行交易磋商 (1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电， 要求写英文函电。 (2) 出口商、工厂之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。 2. 出口商、进口商：签订1笔结算方式为T/T、贸易术语为CFR的 外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 3. 出口商：备货，按工厂接受的价格签买卖合同。 4. 工厂：组织生产，出货。 5. 出口商：制单，办理租船订舱、发装船通知、报检、报关、出 运、交单事宜。 6. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 7. 进口商：付款，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 8. 出口商：办理结汇、核销和退税事宜。
第37－40学时
本此课时内容机动，进度快的同学可 以选择再做一笔合同，进度慢的同学ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 成未完成的作业。
2. 出口商：联系工厂（与工厂之间通过信函磋 商），起草国内购销合同，合同送工厂
3. 工厂：确认买卖合同，组织生产，放货给出 口商。
4. 出口商：填写“货物出运委托书”，办理租 船订舱
5．出口商：填写报检单、商业发票、装箱单
6．出口报检
第17－20学时
《外贸业务综合实训》课程总结(一)
《外贸业务综合实训》课程总结(一)
外贸业务综合实训课程总结
前言
•感谢老师的教导，让我在《外贸业务综合实训》课程中获得了丰富的实践经验和知识。
•本文将对这门课程进行总结，包括所学到的内容、收获和感受。
正文
1. 课程内容
•课程主要涵盖了外贸业务的基本知识和技巧，包括市场调研、产品定位、贸易法规等。
•通过案例分析和模拟操作，深入了解了国际贸易流程中的各个环节。
•学习了外贸业务的基本术语和英语表达，提升了沟通能力和跨文化交流技巧。
2. 实践操作
•在实训过程中，进行了多次团队合作，模拟了实际的外贸业务操作。
•通过与同学合作，了解了团队合作的重要性和技巧。
•学习了市场调研方法和技巧，根据实际情况进行实地考察和数据分析。
•对于合同谈判和报价技巧，也进行了模拟演练，提升了实际操作能力。
3. 收获与感受
•在课程中，我学到了很多实用的知识和技巧，对外贸业务有了更深入的了解。
•通过实践操作，提升了团队协作能力和解决问题的能力。
•对于沟通和交流能力有了明显的提升，更加自信地与外国客户进行接触和合作。
•课程中的案例分析使我对市场情况和竞争对手有了更清晰的认识，为今后的工作做好了准备。
结尾
•通过《外贸业务综合实训》课程的学习，我深入了解了外贸业务的实际操作和市场环境。
•在课程中，我学到了许多知识和技巧，并通过实践操作提升了自己的能力。
•感谢老师的悉心教导和同学们的合作，使我在这门课程中取得了丰硕的成果。
我相信这些经验和知识将对我今后的职业发展有很
大的帮助。
外贸综合技能实训报告
一、前言随着全球经济的日益发展，国际贸易的重要性日益凸显。
为了提高我国外贸业务水平，培养具备国际视野和实际操作能力的外贸人才，我国各大高校纷纷开设了外贸专业。
为了让学生更好地将所学理论知识与实践相结合，提升学生的外贸综合技能，我校组织了为期一个月的外贸综合技能实训。
以下是本次实训的报告。
二、实训目的与任务1. 实训目的（1）提高学生对外贸业务流程的熟悉程度，培养实际操作能力。
（2）增强学生与国外客户沟通、谈判的能力。
（3）掌握外贸单证制作、审核及流程。
（4）提高学生对国际贸易法规的了解。
2. 实训任务（1）模拟外贸业务流程，包括询盘、报价、还盘、签订合同等环节。
（2）制作外贸单证，如发票、装箱单、提单、信用证等。
（3）学习国际贸易法规，了解贸易壁垒及应对措施。
（4）与国外客户进行模拟谈判，提高沟通、谈判技巧。
三、实训过程1. 实训前期准备实训前，学校组织了专门的培训，邀请外贸专家为学生讲解外贸业务流程、单证制作、国际贸易法规等相关知识。
同时，为学生提供了外贸模拟软件，让学生在实训前对所学知识进行初步了解。
2. 实训过程（1）模拟外贸业务流程实训过程中，学生分为若干小组，每组扮演进出口公司、供应商、买家等角色。
通过模拟询盘、报价、还盘、签订合同等环节，使学生熟悉外贸业务流程。
（2）制作外贸单证在实训过程中，学生需要根据实际情况制作外贸单证，如发票、装箱单、提单、信用证等。
通过制作单证，学生熟悉单证制作规范和流程。
（3）学习国际贸易法规学生通过学习国际贸易法规，了解贸易壁垒及应对措施，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
（4）与国外客户进行模拟谈判在实训过程中，学生需要与扮演国外客户的同学进行模拟谈判，提高沟通、谈判技巧。
3. 实训总结实训结束后，各小组进行了总结，分享了实训过程中的收获和体会。
四、实训成果1. 学生对外贸业务流程有了更深入的了解，掌握了实际操作技能。
2. 学生与国外客户沟通、谈判的能力得到提高。
《外贸业务综合实训》课程总结
《外贸业务综合实训》课程总结在《外贸业务综合实训》课程中，我通过实际操作和学习，深入了解了外贸业务的各个方面。
本文将对这门课程进行总结，并分享我在学习过程中的体会和收获。
在课程的学习过程中，我们学习了外贸业务的基本知识和流程。
从市场调研、产品选择到订单处理、物流运输，每个环节都有详细的讲解和实操。
通过实际操作，我更加清晰地理解了外贸业务的流程和注意事项。
同时，我们还学习了国际贸易的相关法律法规，例如国际贸易术语、国际贸易合同等，这些知识对于我们进行外贸业务具有重要的指导意义。
在实训环节中，我们通过模拟真实的外贸业务操作，学习了如何与国外客户进行合作。
我们分组扮演了买家和卖家的角色，进行了合同洽谈、产品选型、价格谈判等环节的实操。
通过这样的实践，我们学会了如何与国外客户进行有效的沟通和交流，提升了我们的谈判和协商能力。
同时，在实训中，我们还遇到了一些问题和挑战，例如货物损坏、支付问题等，通过解决这些问题，我们更加深入地了解了外贸业务中可能遇到的困难和解决方法。
在课程中，老师还组织了一些实地考察和企业交流活动。
我们参观了一些外贸企业，亲身感受了外贸生产和管理的实际情况。
通过与企业人员的交流，我们了解了他们在外贸业务中的经验和教训，这对我们的学习和成长非常有益。
总的来说，通过《外贸业务综合实训》课程的学习，我对外贸业务有了更加全面的认识和了解。
我学会了如何进行市场调研、产品选择，如何与国外客户进行合作，以及如何处理外贸业务中的各种问题和挑战。
这门课程的学习不仅提升了我的专业能力，也增强了我的团队合作和沟通能力。
在未来的工作中，我会运用所学的知识和技巧，更好地开展外贸业务。
我将注重市场调研，了解国际市场的需求和趋势，选择适合的产品和市场。
我会加强与国外客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。
同时，我也会注重自身的学习和成长，不断提升自己的专业能力和综合素质。
《外贸业务综合实训》课程对我的成长和发展有着重要的意义。
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综 合 实 训 四
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综合实训4
实训目标：能够合理选择供应商，能够拟定恰当的购 销合同条款 。能够跟踪产品生产过程，处理突发事 件。
任务1：确定（选择）生产工厂； 任务2：拟订购销合同； 任务3：跟踪生产过程； 任务4：成品品质检验；
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实训任务
• 确定（选择）生产工厂 1. 企业规模 2. 产品品质 3. 生产能力 4. 管理水平 5. 其他因素，如地理区域、企业文化、负责人素质等；
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企业4
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任务2：拟订购销合同P83-87
• 对比修改前后的双经布采购合同，理解下列问题： 1. “码长：60码以上80%，30码以上20%，不要拼匹”什
么意思？ 2. 面料包装有什么具体要求？ 3. 品质指标选择了哪些具体指标？ 4. 美国AATCC什么意思？ 5. 溢短装条款与品质机动幅度条款有哪些具体规定？ 6. 美国4分制要求什么意思？ 7. 飞花什么意思？
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任务2：拟订购销合同P83-87
• 对比修改前后的印染布采购合同，理解以下问题： 1. 辅料品质机动幅度与主料品质机动幅度如何相互约束？ 2. 印染布与色织布品质指标有哪些不同？ 3. 羽状条花什么意思？ 4. 假开线什么意思？
请将两份国内采购合同录入ERP系统，等待经理审核后签订合同。
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任务4 成品品质检验
• 印染布：自检 1. 色牢度 2. 缩水率 3. 颜色 4. 布面 5. 门幅 6. 疵点 7. 码长 8. 卷筒 9. 吊牌 10. 纸箱
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• 色织布：SGS检验 1. 经纬密度 2. 花型 3. 码长 4. 色牢度 5. 缩水率 6. 颜色 7. 布面 8. 疵点 9. 卷筒 10. 吊牌 11. 纸箱
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能力实训：工厂选择及产品跟踪操作
杭州菲特纺织制品有限公司与法国客户签订下列产品的买卖合同： 产品：全棉印花绒布 20X20 60X60 44/45” 数量：20000码 其中：白地散花8000码 色底卡通花6000码 火腿花6000码 交货期：2019年9月（距合同签订30天时间） 王艳签订合同后，遂联系供货商山东印染厂、江苏印染厂、浙江印染厂三家，询问产品报价及生产情况
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任务3 跟踪生产过程
• 生产进度跟单； • 产品品质跟单； • 产品数量跟单； • 包装跟单； 做好：熟悉生产流程，掌握生产计划，生产工序质量的管理
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任务3 跟踪生产过程
• 如何解决下列问题： 1. 生产进度拖延，可能无法按时交货； 2. 印染布颜色与客户要求有出入； 3. 印染布布面不干净； 4. 色织布吊牌长度单位以米为单位，而非码为单位； 5. 较大疵点未做剪开标记； 6. 码长检验不符合客户要求；
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任务4 成品品质检验
工厂检验检测：生产方必须要做的一道生产内容包括对产品 品质指标的检测和对产品外观状况的检验，如果采购方没有 对检验检测提出要求的情况下也就是在产品出运前认可了生 产企业的把关要求，有时会要求生产厂提供他们的检测报告 作参考存档 需方检验检测：包括中间商和最终使用方所安排的要求，通 常供应方会积极的作好配合工作的，工作内容就是根据生产 方提供的品质样（船样）或者从生产完毕的大货中取样安排 进行品质指标的检测，以及对成品货进行外观的检验