换种心情做保险

请相互赞叹一下：
你真富有啊！我们拥有一千万啊！
也有人说心情不好主要来自 于工作中自己的运气实在太 差，那就让我来继续阐述下 去：
• 什么样的运气取决于什么样的口气
从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 决定着他的运气。
• 杂志《做人与处世》曾经讲述了 这样一个生动的故事：瑞士一家 收银机销售公司陷入了空前的财 务危机。总裁亲自召集业务代表 开会，想了解产品为什么销售不 出去。
•
这时，第一位演讲过的销售 代表如梦方醒似的激动地说： ‚我明白了，我们之所以销 售得不好，就是因为我们没有用 热情和自信的口气感染顾客。‛
无论我们将来做什么，请时刻记住这句话
一个人说话的口气， 将决定着他的运气。
•
哪个行业或人群没有困难？ 学会正确处理才是最重要的。
学 会 感 谢
我感谢投保的客户 我感谢没有投保的客户 我感谢接受保险建议的客户 我感谢拒绝我的客户 我感谢尊重我的人 我感谢鄙视我的人 我感谢入司的伙伴 我感谢离司的伙伴 我感谢出勤的伙伴 我感谢不出勤的伙伴 他们是我的衣食父母 他们使我还有生意可做 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 他们时刻在为我喝彩 他们使我明白我必须自强不息 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯 他们使我能够感受到团队的温暖 他们给出勤的伙伴支持乐捐
刚刚过去的联合 国“世界粮食日”数 据显示，全球有36个 国家目前正陷于粮食 危机当中；全球仍有8 亿人处于饥饿状态， 第三世界的粮食短缺 问题尤为严重。在发 展中国家，有两成人 无法获得足够的粮食， 而在非洲大陆，有三 分之一的儿童长期营 养不良。全球每年有 600万学龄前儿童因饥 饿而夭折！
看到这里，请你暂且放下其他，然后非 常认真地对自己说一句话：‚哇！原来我是 这么富有的人！‛ 是的，想想这些，你还有什么不快乐 的呢？哈哈哈！
•
在保险意识很淡薄的今天,我们 免不了会受到轻视和侮辱,重点在于：只 要心灵健康，别人怎么想都影响不了我 们。 若我们一味地在乎别人的想法或 说法，就会失去自主权。
我不如人意 证你的价值，这才是你周围的人最需 要的。 • 不管你将来做什么，不管你将来在什么 地方工作，忠告你一句话： • 那么 怎样始终保证你的价值呢？
• ‚是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说， 他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。‛ • ‚那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？‛
业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。
“可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元 钱，存50元到银行，再留下20元做零花钱。我 想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆漂亮 的山地车了，但我妈妈并不知道这件事，我要 给她一个惊喜。‛小男孩一边卖力地擦着鞋子， 一边微笑着用热情自信的口气回答问题。
千万不要做一个‚可有可无‛的人。
•
有一天，苏东坡问一位得道高僧： ‚世人皆求观世音菩萨，观世音菩萨求 谁呢？‛ 高僧说到：‚观世音菩萨求观世音 菩萨。‛ 苏东坡很诧异，问 ‚为什么？‛ 高僧大声道：‚ 求人不如求己！‛
在追求人生目标的过程中，我们有 时也会被途中的细枝末节和一些毫 无意义的琐事分散精力，扰乱视线， 以至中途停顿下来，或是走上岔路， 而放弃了自己原先追求的目标。不 要忘了时刻提醒自己，我们真正的 目的是什么？自己心目中的目标在 哪里？
总裁‚腾‛地跳到了椅子上，他激动地 打断了业务代表们的话，镇定地说： ‚现在休会15分钟，让我来擦擦鞋子， 但请大家仍各就其位，后面将有精彩的 内容。‛
一分钟后，公司门口那个每天替员工们 擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾 忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之 下，与小鞋匠聊了起来。
•
“你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？‛总 裁问他。 ‚我9岁，来了6个月了。‛小男孩回答。 ‚很好。你擦鞋一次嫌多少钱？‛ ‚擦一次一块钱。‛男孩回答，‚但有的时候， 我会得到一些小费。‛ ‚在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？‛
• 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小 鞋匠，男孩高兴地说：‚谢谢您，先生。‛总 裁又掏出10元小费递给男孩，男孩面露迷人的 微笑，还是用那样欢快的口气说：‚谢谢您， 先生。‛
•
总裁感慨地模着男孩的头，说：‚小家伙， 谢谢你，你给我们做了一次很好的演讲。‛接 着，总裁转向业务代表们说：‚这位男孩现在 做的工作，过去是由一个比他大8岁的男孩负 责的。他们的工作相同，索取的费用相同，服 务的对象也相同。‛ ‚但是，‛总裁激动地说，‚两个人的结 局却不一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自 信和热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲 观，而且，当顾客给他一块钱时，他也不会说 声‘谢谢’。因此，他的顾客也不会再给他小 费，自然也不愿再看到他冷淡的脸……所以， 他的生意越来越惨淡，当然无法以此为生。‛
我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们 总是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在 出发前先不停的打击自己：万一不行怎么办？ 我们总是害怕别人笑话我们是傻子。 请记住激励大师陈安之的话：
要成功，先发疯， 头脑简单往前冲！
开开心心做保险
我们都知道，始终保持 一个快乐的心情不仅对做保 险有利，而且对我们的整个 人生都会有益。
• 问题一：我们为什么有时会心情不好？ 因为我们在那个时刻总是固执的去计较我 们欠缺多少，而从来没有想过我们拥有多 少？ • 问题二：假如相比之下你比别人拥有很多， 你会不会心情好？
清点你身上的财富
有一位青年，老是埋怨自己时运不济，发不了 财，终日愁眉不展。 这一天，走过来一个须发俱白的老人，问： ‚年轻人，干嘛不快乐？‛ ‚我不明白，为什么我总是这么穷。‛ ‚穷？你很富有嘛！‛老人由衷地说。 ‚这从何说起？‛年轻人问。 老人不正面回答，反问道：‚假如今天斩掉你 个手指头，给你一千元，你干不干？‛ ‚不干。‛年轻人回答。
人生最大的敌人------
“懒”
“ 心‛ 一旦被 ‚束‛ 缚 与之相对应的是 个 ‚负‛ 字。 一个‚懒‛，不仅有‚负‛于公司 和团队。更有‚负‛于自己、丈夫 （妻子）和孩子。
• 推销员的两个大敌： 一为偷懒（坐而不行），一为未能充分 利用时间。 唯有严以律己，自我管理，才有充分的 生机。 有推才有销（推销） 有动才能活（活动） 有走才有运（走运）
我感谢……我感谢…………
• 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司 太现实了，表现优异时，名利双收，人人羡之； 表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现实，是 必然的。松下幸之助不是说过吗：‚没有利润 的企业是一种罪恶。‛对员工是罪恶，对客户 是罪恶，对社会、国家何尝不是一种罪恶。 • 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果 从天而降，人人都得战战兢兢的处理每一项问 题，克服层出不穷的挑战，才能活下去。
做保险不仅要勤奋，还要具有自 我释压的能力
• 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他 的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽 各种方法诬蔑他... • 最后，佛陀转身问那人：‚若有人送你一份礼 物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？‛ 那人答：‚属于原本送礼的那个人。‛ • 佛陀笑著说：‚没错。若我不接受你的谩骂， 那你就是在骂自已？‛ 那人摸摸鼻子走了。
“假如斩掉你一只手，给你一万元，你干不干？‛ ‚不干。‛ ‚假如使你双眼都瞎掉，给你十万元，你干不干？‛ ‚不干。‛ ‚假如让你马上变成八十岁的老人，给你一百万， 你干不干？‛ ‚不干。‛ ‚假如让你马上死掉，给你一千万，你干不干？‛ ‚不干。‛ ‚这就对了，你已经拥有超过一千万的财富，为什 还哀叹自己贫穷呢？‛老人笑吟吟地问道。 青年愕然无言。。。。。。
一位销售代表说：‚我的销售成绩下降，是 因为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的 生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。 还有，今年是总统大选年，每个人都在担心 选举结果，大家的注意力都在总统身上，没 有人有兴趣购买收银机……” 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他 的口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和 颓废：‚我感觉公司快要完蛋了，就像一座 岌岌可危的大厦，我承认我正准备跳槽。‛ 此时，业务代表中的一半人都坦陈自己确实 在另谋出路。