几种销售提成激励方案的比较

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提成方案有哪些类型

在现代商业行为中，提成方案是一种常见的激励措施，用于激励员工或销售人员的表现。通过提供额外的奖励或报酬，可以推动员工的积极性和努力工作的动力。那么，提成方案有哪些类型呢？

1. 固定比例提成：这是最常见的一种提成方案。根据员工完成的销售额或业绩，公司给予一定比例的提成作为激励。通常，这个比例是根据公司的政策和行业标准来决定的。固定比例提成对于员工和公司来说都比较简单明了，因为计算和管理都相对容易。

2. 渐进式提成：这种提成方案通常是根据员工的销售额或业绩达到一定的阶梯，提供不同比例的提成。例如，当销售额达到一定金额时，提成比例会逐渐增加。这种方案可以激励员工努力提升销售额，以获得更高的提成比例。

3. 奖励提成：这种提成方案是根据员工的表现来决定是否给予提成。员工需要达到一定的绩效标准，例如完成一定数量的销售或达到特定的目标，才能享受提成奖励。这种方案可以鼓励员工更加专注和努力地工作，以达到公司设定的绩效标准。

4. 团队提成：这种提成方案是针对整个团队的销售业绩而设立的。

当整个团队的销售额或目标达到一定的标准时，每个团队成员都可以分享提成奖励。这种方案可以促进团队合作和协作，激励成员共同努力实现共同目标。

5. 定制提成：有些公司会根据其特定的业务需求和目标来设定定制的提成方案。这种方案可能会结合上述提成类型的特点，并根据公司的具体情况进行调整和优化。定制提成方案可以更好地适应公司的需求，并根据不同的部门或岗位设置不同的提成方式。

综上所述，提成方案的类型多种多样，每种方案都有其适用的情况和优势。公司可以根据自身的需求和目标来选择合适的提成方案，以激励员工的表现并推动业绩的提升。通过合理的提成设计，可以为公司和员工双方创造双赢的局面。

几种销售提成激励方案的比较

引言

销售提成激励方案是企业中常见的激励手段之一，通过给予销售人员一定的奖励，以提高其工作动力和销售业绩，从而促进企业的销售增长。本文将比较几种常见的销售提成激励方案，包括固定提成、阶梯提成和份额提成，以帮助企业选择适合自己的激励方案。

1. 固定提成方案

固定提成方案是最简单的一种销售提成激励方案。在这种方案中，销售人员的提成比例是固定的，不受销售额的影响。例如，企业可以规定销售人员的提成比例为每笔销售额的2%。

优点： - 简单易懂：固定提成方案的计算方法简单明了，销售人员可以轻松理解和计算自己的提成额。 - 稳定性：由于提成比例不会变动，销售人员可以预测自己的收入，从而更容易规划自己的生活和支出。

缺点： - 缺乏激励性：由于固定提成方案不考虑销售额的大小，销售人员可能缺乏积极性，不愿意主动争取更多的销售机会，从而限制了企业的销售增长。 - 不公平性：固定提成方案对所有销售人员一视同仁，不论其销售能力和努力程度。这可能导致高绩效销售人员的积极性得不到合理的激励。

2. 阶梯提成方案

阶梯提成方案是根据销售额的不同，设定不同的提成比例。通常情况下，销售额越高，提成比例越高。

优点： - 激励性：阶梯提成方案能够更好地激发销售人员争取更高销售额的积极性。销售人员有动力努力销售，以达到更高的提成比例。 - 公平性：阶梯提成方案能够区分不同销售额段的销售人员，为高绩效销售人员提供更高的提成比例，从而激励其更加努力地工作。

缺点： - 复杂性：阶梯提成方案的计算较为复杂，可能需要销售人员和企业进行繁琐的数据对比和相应计算。 - 潜在压力：阶梯提成方案可能会导致销售人员为了达到更高的提成比例而过度销售，可能忽略客户需求和服务质量。

销售奖励方案大全

销售是每个企业都非常重视的部门，销售人员的表现直接影响到企业

的销售业绩和利润。为了激励销售人员的工作热情和积极性，很多企业都

设计了各种各样的销售奖励方案。下面是一些常见的销售奖励方案，供参考。

1.销售提成制度：销售人员根据完成的销售额或利润额，享受一定比

例的提成，这是最常见的销售奖励方案之一、提成比例可以根据不同的产

品或销售额阶段进行调整。

2.销售冠军奖励：每个销售季度或年度，根据销售业绩最好的销售人员，颁发销售冠军奖，包括奖金、旅游奖励、晋升机会等。这可以激励销

售人员争取销售冠军的荣誉，并促使其他销售人员竞争。

3.新客户奖励：销售人员成功签约新客户后，可以获得一定的奖金或

其他奖励。这可以鼓励销售人员积极开拓新客户，增加销售额。

4.销售排名奖励：根据销售人员的销售业绩进行排名，前几名可以获

得特定的奖励，如奖金、礼品、加薪等。这可以激励销售人员争取更好的

销售业绩，提升排名。

5.团队销售奖励：销售团队共同完成一定销售目标后，可以获得奖金

或其他奖励。这可以促进销售团队的合作和协作，共同努力实现销售目标。

6.优秀销售员奖励：每个销售周期内，根据销售业绩表现突出的销售

人员评选出优秀销售员，并给予一定的奖金或礼品。这可以鼓励销售人员

提高销售技巧和表现。

7.销售推广奖励：销售人员在推广企业产品或服务方面取得突出成绩时，可以获得一定的奖励。这可以激励销售人员积极参与推广活动，扩大

市场份额。

8.客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，评选出满意度最高的

销售人员，并给予一定的奖励。这可以鼓励销售人员提供优质的销售和售

七种销售提成方案

销售提成是一种激励机制，可以激励销售人员的积极性和努力

程度。销售提成方案的设计对于企业的销售业绩和员工激励是至关

重要的。本文将介绍七种常见的销售提成方案，帮助企业选择适合

自身的方案。

1. 固定提成比例

固定提成比例是最简单和常见的销售提成方案之一。根据销售

额或净利润的百分比，为销售人员提供相应的提成。这种方案适用

于销售额稳定、价格确定、利润相对固定的产品或服务。销售人员

可以预测自己的收入，并且积极工作以达到提成目标。

2. 分阶梯提成

分阶梯提成方案根据销售额或者销售量设定不同的提成比例。

通常情况下，销售人员需要达到一定的销售目标才能进入下一个提

成阶梯。这种方案可以激励销售人员不断努力提高销售额或销售量，同时对于企业来说也能够根据销售目标来调整预算。

3. 地区提成

地区提成方案根据销售地区的不同设置不同的提成比例。销售

人员在拓展新市场或者销售困难的地区会得到更高的提成比例，以

激励其积极性。这种方案可以鼓励销售团队争取更多地区的销售机会，并且提高整体的销售业绩。

4. 团队提成

团队提成方案是一种鼓励销售团队共同协作的提成方式。当整个团队达到销售目标时，将根据销售额或净利润的百分比为团队成员提供提成。这种方案可以激励销售团队的协作精神，促进信息共享和知识交流，提高团队的销售效率。

5. 新客户提成

新客户提成方案是一种鼓励销售人员开发新客户的提成方式。销售人员将根据他们引入新客户所带来的销售额或者净利润获得额外的提成。这种方案可以激励销售人员积极开展市场拓展工作，扩大企业的客户群体，并促进销售业绩的增长。

五种销售考核激励制度的对比分析

企业对业务员的考核激励制度有五种：加价制、承包制、提成制、赛马制、复合制（提成+赛马）。每种制度都不是完美无缺的制度，都受到企业发展水平、区域发展水平、企业管理水平的限制，但所有的考核激励制度都会要围绕着马斯洛的需求层次理论进行激励（见下图）。

所以，我们设计考核激励制度时，常思考的问题是：业务员内心需求是什么？劳动回报值标准是多少？设计奖励水平过高，则企业付出昂贵的代价，付出过低则销售队伍不稳定。由于业务员的流动性比较强，总是趋于比较不同企业的薪酬水平，行业平均的价格就成为业务员的心理底线所在。据我调查了解多个公司的多个业务员，他们的期待值如下（仅是举例，不同地区业务员的需求有所不同）：业务员渴望的月薪为：中专学历1500~2000元，大专本科学历2000~3000元；3年以内工作经历业务员渴望的年终奖金约为2~3万元，3—5年工作经历业务员渴望的年终奖金约为5~8万元。

了解业务员的内心需求之后，就要设置销售考核制度了。

一、加价制

加价制是小企业常用的一种销售考核办法，主要是公司给出一个产品的价格，业务员没有奖金（部分公司设置前三个月有底薪，以后就没有了），靠加上差价转卖给经销商而生存。这种制度的本质是业务员是区域市场上的一批商，当地经销商是二批商。这种制度管理简单，企业风险跟授信额有关，但很容易限制企业的发展。任何商品都存在价值，都有一个价格杠杆体系，业务员不可能把一辆汽车卖出一架飞机的价钱，但是他有这样的想法。加价制最大的缺陷就是企业无法控制产品的价格体系，由于大多数业务员有赚暴利的思维，往往加价很大，使产品性价比失调，在市场上没有竞争力。有时尽管业务只

销售奖励方案的效果分析比较

引言

销售奖励方案是企业用来激励销售团队的一种常见手段。通过给予销售人员奖金、奖品、提成或其他福利，可以鼓励他们积极推动销售业绩的提升。然而，不同的销售奖励方案可能产生不同的效果。本文将对几种常见的销售奖励方案进行效果分析比较，以帮助企业选择合适的方案。

方案一：提成制度

提成制度是一种常见的销售奖励方案，它根据销售人员实际完成的销售业绩来计算提成金额。提成制度的优点是激励销售人员积极努力，因为销售业绩与奖励直接挂钩。此外，提成制度可以在一定程度上控制成本，因为奖励金额与销售业绩成比例增长。然而，提成制度也存在一些缺点。首先，只依靠提成奖励可能导致销售人员将重点放在追求销售数量，而忽视了产品质量和客户服务等其他重要因素。其次，如果提成制度设计不合理或实施不公平，可能会引发内部竞争和不和谐的工作环境。

方案二：销售排名竞赛

销售排名竞赛是另一种常见的销售奖励方案，通过设立销售排名榜来鼓励销售人员争取冠军或高名次。销售排名竞赛的优点是激发了销售人员的竞争意识，促使他们努力提升销售业绩以获得认可和奖励。此外，销售排名竞赛也可以增强团队凝聚力，因为团队成员之间可以相互研究和互相激励。然而，销售排名竞赛也存在一些问题。首先，可能会出现一些销售人员因追求名次而不择手段，损害企业信誉和客户利益。其次，排名榜只关注销售业绩，可能会忽视销售人员在其他方面的能力和贡献。

方案三：团队奖励

团队奖励是一种注重团队合作的销售奖励方案，通过设定销售团队的共同目标，并给予团队达成目标时的奖励。团队奖励的优点是鼓励销售人员之间的合作和协作，促使他们共同努力实现销售目标。此外，团队奖励可以弥补个别销售人员业绩不佳的情况，避免了个别销售人员因业绩不佳而失去奖励的情况。然而，团队奖励也存在一些限制。首先，团队奖励可能会导致一些销售人员依赖他人的业绩，减少个人努力的动力。其次，团队奖励的分配需要公平和透明，否则可能引发团队内部的不满和纷争。

各种销售提成方案的利弊

业务团队销售提成方案

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：

个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

不同提成激励方案的效果对比

简介

本文旨在对比不同提成激励方案在企业中的效果。提成激励方

案是一种常用的激励手段，可以激发员工的动力和积极性，从而提

高企业业绩。通过对比不同方案的效果，企业可以选择适合自身情

况的提成激励方案，以达到最佳的激励效果。

方案一：销售额提成

该方案是根据员工的销售额来计算提成金额。具体的提成比例

可以根据企业的情况进行调整。这种方案的优点在于激励了员工的

销售能力，能够直接提高企业的销售业绩。然而，缺点也显而易见，可能导致员工过分追求销售额而忽视了服务质量，降低了客户满意度。

方案二：利润提成

该方案是根据员工的工作所创造的利润来计算提成金额。这种

方案的优点在于鼓励员工提高工作效率和降低成本，以增加企业利润。与销售额提成相比，利润提成更加注重企业的整体收益，促使

员工注重质量和效益。然而，由于利润计算复杂，容易引起争议和不公平感。

方案三：团队提成

该方案是根据整个团队的绩效来计算提成金额。团队成员共同努力，共享成果。这种方案能够促进团队协作和合作，激发员工的团队精神。然而，由于团队成员之间的贡献不同，可能会引起不公平感和团队士气下降的问题。

结论

不同的提成激励方案具有各自的优缺点。企业在选择方案时，应充分考虑自身情况和目标，权衡各方面的利弊。可以根据企业的需求，采取不同的激励方案，或者结合多种方案，以达到最佳的激励效果。此外，还应该注意方案的公正性和透明度，以避免引发内部纷争和不满情绪。

业务提成及销售激励方案

业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：

1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。

2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。

3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。

4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。

5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。

除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。这些激励措施需要制定明确的规

则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。

七种销售提成方案

销售提成是一种重要的激励手段，能够有效激发员工的工作热情和积极性。在销售领域，提成方案种类繁多，让人眼花缭乱。以下将介绍七种销售提成方案，希望能为企业提供一些参考。

一、固定提成

固定提成是一种常见的提成方式，即企业根据销售人员的销售业绩，给予固定的提成比例。这种提成方案对于企业来说比较稳定，但对于销售人员来说，缺乏足够的激励，容易导致工作积极性不高。

二、递增提成

递增提成是指企业根据销售人员的销售业绩，不断提高提成比例。这种提成方案能够激励销售人员持续努力，但需要注意提成比例的设置不能过高，否则会导致企业成本过高。

三、分层提成

分层提成是一种依据销售额来设定层级提成比例的销售提成方案。销售人员的提成比例将根据其销售业绩来调整，月度销售额

越高，所得的提成比例也将越高。这种提成方案刺激员工挑战更

高的销售目标，但也需要注意防止员工为了追求业绩而强制销售。

四、收益提成

收益提成是一种基于企业盈利情况设定提成比例的提成方式。

销售人员的提成比例将根据企业盈利情况来变化。这种提成方案

可以激励销售人员为企业降低成本、提高效率，从而创造更高的

收益。

五、产品提成

产品提成是一种以销售产品种类和数量来设定提成比例的提成

方式。销售人员的提成比例将根据其销售产品的种类和销售数量

来确定。这种提成方案能够促进销售人员全面了解所销售产品，

提高产品销售能力。

六、客户提成

客户提成是一种以客户关系质量和数量来设定提成比例的提成

方式。销售人员的提成比例将根据其建立的优质客户数量和质量

来决定。这种提成方案能够促进销售人员建立更好的客户关系，

各种销售提成方案的利弊

业务团队销售提成方案

1纯佣金制

个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

2纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

几种销售提成方案的比较

销售提成草案

第一条：销售提成方案一：

1、提成比例比上年增加0.35百分点，即其销售提成均按照实际收到货款的0.5%计提。

2、原胜哥单转其他业务代跟的，其销售提成均按照实际收到货款的0.15%计提。余0.35%计提额属胜哥提成。

3、办公室提成按年净利润总额的0.3%～0.5%计提。

该销售提成方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时销售人员应在发货同时追收货款，使得销售额的制定更接近于实际。此方案操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。

销售提成方案二：雪龙雪澳澳亚新兰销售提成，完成以下公司销售额，提成500元/吨。完不成另计提。雪澳每年要完成销售2700吨，即每季度要完成销售675吨货，澳亚新兰每季度中农伟业要完成销售500吨货，

此方案公司获利少，比如，澳亚新兰100吨获赠10吨货，相当于100吨货有返利420000元，减业务提成500元/吨*100吨=50000元，占比0.12%，余37万元，按2014年费用总额（不包括胜哥平时费用和年底奖金聚餐等费用）平均占收入比为11.6%，即37万*11.6%=42920元。余327080元。公司

还需承担一定的风险和存货，以及预付定金等等。

第二条：报销费费规定:

与此同时，为了方便管理，相应的一些差旅费和汽车耗费等实施固定补贴方式：出差中如不是很急的事一般选择坐火车或高铁。购票时多方比较，相差不多的情况下可选择安全快速的交通工具。

汽车油费按行程计，每公里0.5元，每月不可超__？___公里。报销时间的具体规定，各业务应在每个星期报销一次，报销必须有发票或收条，没有的应得到总经理批示，财务部给于审核，无票，逾期，一律不予受理。必须做到当月费用当月结算，超过两个月以上（含两个月）的费用将不予报销，视自动放弃

几种销售提成激励方案的比较

销售提成激励方案是企业常用的一种激励方法，通过给予员工一定比

例的销售提成，既可以激发员工的积极性和工作动力，又可以增加企业的

销售业绩。下面将比较几种常见的销售提成激励方案。

1.定额销售提成方案：

定额销售提成方案是指根据员工达到的销售配额，给予一定比例的提

成奖励。这种方案激励员工主要还是通过奖励额度的设置上，员工在完成

销售任务时，只要达到了销售配额，就能够获得相应的提成奖励。这种激

励方案主要适用于销售任务相对固定的情况，对销售任务较易预测的行业

较为适用。

2.渐进式销售提成方案：

渐进式销售提成方案是指根据员工达到的销售额逐渐增加提成比例的

奖励方式。比如，销售额超过一定的阶梯值后，提成比例会递增。这种方

案的优势在于能够激励员工不断努力，提高销售额，同时也能够相应地增

加员工的提成奖励。

3.累积销售提成方案：

累积销售提成方案是指在一段时间内累积的销售额超过一定的阈值后，给予员工相应的提成奖励。这种方案的好处在于员工可以积累销售额度，

一旦达到一定的销售额度，就能够获得更多的提成奖励。这种激励方案适

用于销售任务相对较难、需要长期积累的情况。

4.阶段性销售提成方案：

阶段性销售提成方案是指根据员工在不同销售阶段完成的业绩给予不

同的提成比例奖励。比如，员工在销售初期完成的业绩给予较高的提成比例，鼓励员工快速启动销售业务，而在销售稳定期给予较低的提成比例，

防止员工仅仅靠销售早期的业绩满足，而是要让员工长期运营。

以上四种销售提成激励方案都有各自的优缺点，在实际应用中需要考

虑以下几个方面进行比较：

销售提成方案公司提成激励方案_1

销售提成方案公司提成激励方案

一、物质激励

方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量到达500箱，提成销售额的3%作为营销系统嘉奖每月销量到达1000箱，提成销售额的4%作为营销系统嘉奖每月销量到达1500箱，提成销售额的5%作为营销系统嘉奖

销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放

嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励

销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。

销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有嘉奖销售部：西宁商超每月目标50箱，

西宁特产店+机场每月目标40箱，

德令哈格尔木每月目标50箱，

兰州市场每月目标40箱，

银川市场每月目标20箱

电商部：客服每人每月15箱

电视购物部：每档节目完成规定指标

每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元

二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬

2、对王牌销售人员给予荣誉嘉奖，如"四大天王'、"五虎上将'

三、培训激励

对销售人员支配销售技巧学问培训

6种销售薪酬制度

销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。

1.固定薪酬加提成

这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。

2.阶梯式提成

这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。

3.奖金制度

奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。

4.销售激励计划

销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。

5.特许经营制度

特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定

的销售渠道或区域，从中获取利润。这种制度能够激励销售人员主动承担

风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。

6.分级薪酬制度

分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。

根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。

几种销售提成激励方案的比较.doc

几种销售提成激励方案的比较1

几种销售提成激励方案的比较

如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。

在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。

该企业现行的销售提成激励方案与相关情况

在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。

该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。

在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。

几种销售提成激励方案的比较

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提成方案有哪些类型

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销售奖励方案大全

七种销售提成方案

五种销售考核激励制度的对比分析

销售奖励方案的效果分析比较

各种销售提成方案的利弊

不同提成激励方案的效果对比

业务提成及销售激励方案

七种销售提成方案

各种销售提成方案的利弊

几种销售提成方案的比较

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销售提成方案 公司提成激励方案_1

6种销售薪酬制度

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