销售合同国际贸易实务实验报告

合集下载

国际贸易的实习报告（通用5篇）

转眼间充满意义的实习生活就已结束了，想必我们吸收了许多新的思想，这时候就十分有必须要写一份实习报告了！那么你知道实习报告如何写吗？下面是小编整理的国际贸易的实习报告（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

国际贸易的实习报告1

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

国际贸易实务模拟实验实训报告

一、实训目的和背景

本次实训的目的是通过模拟国际贸易实务的过程，了解和掌握相关的

实践操作和技巧。通过参与模拟实验，希望培养我们的国际贸易意识、协

商能力和团队合作精神，使我们能够更好地适应国际贸易环境下的挑战。二、模拟实训的内容和过程

本次模拟实训的内容包括实践操作和团队协作。首先，我们分为若干

个小组，每个小组代表一个国家或地区，负责进行国际贸易活动。然后，

我们根据指定的产品，进行市场调研、产品定位、营销策略制定等工作，

为我们所代表的国家或地区制定适合的贸易计划。在模拟的贸易过程中，

我们需要与其他小组进行信息交流、谈判和签订合同，最终完成贸易交易。

在实训过程中，我所在的小组负责代表中国进行贸易活动。我们首先

进行了市场调研，了解了其他国家对中国产品的需求和市场情况。然后，

我们根据调研结果，制定了出口计划，并选择了适合的贸易伙伴。接下来，我们进行了谈判和签署了合同，协商了贸易条款和金额。最后，我们完成

了贸易交易，成功出口了中国的产品，并获得了一定的利润。

三、实训过程中的体会和收获

通过此次模拟实训，我深刻体会到了国际贸易活动的复杂性和挑战性。首先，市场调研是一个非常重要的环节，只有了解市场需求和竞争状况，

才能制定合适的贸易计划。其次，谈判和合同签订过程需要高度的沟通和

协商能力，双方需在保护自身利益的前提下达成共识。最后，贸易交易的

顺利完成需要仔细的安排和协调，包括物流、支付和合规等方面。

在这个过程中，我学到了许多实用的技巧和知识。首先，我学会了如

何进行市场调研，通过分析数据和行业动态，预测市场趋势和需求。其次，我学会了如何制定贸易计划和策略，从产品定位到市场推广，为贸易活动

销售合同国贸上机实训

一、实训背景

随着全球贸易的不断发展，我国对外贸易规模逐年扩大，国际贸易业务操作的重要性日益凸显。为了提高我国国际贸易人才的实践能力，我们参加了国际贸易上机实训，通过模拟真实国际贸易业务流程，掌握销售合同的签订与执行。

二、实训目的

1. 熟悉国际贸易业务操作流程，了解销售合同的基本内容；

2. 掌握销售合同的签订、履行和争议解决等环节；

3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。

三、实训内容

本次实训以模拟真实国际贸易业务场景为主，主要包括以下环节：

1. 建立业务关系：通过电子邮件、电话等方式与客户进行初步沟通，了解客户需求，确定合作意向。

2. 交易磋商：就产品规格、数量、价格、交货期、支付方式等条款与客户进行磋商，达成一致意见。

3. 签订销售合同：根据磋商结果，起草销售合同，明确双方权利义务，确保交易

顺利进行。

4. 履行合同：按照合同约定，组织生产、检验、装运货物，并按照客户要求进行

包装、标记等。

5. 结汇付款：按照合同约定，办理信用证、收汇、付款等手续。

6. 争议解决：在合同履行过程中，如发生争议，应及时沟通协商，寻求解决方案。

四、实训总结

1. 销售合同是国际贸易业务的基础，签订一份完善、合法的销售合同对双方都有

重要意义。

2. 在签订销售合同时，要充分考虑市场行情、产品特点、客户需求等因素，确保

合同条款的合理性和可操作性。

3. 严格执行合同约定，确保交易顺利进行。在合同履行过程中，要密切关注货物质量、交货期、付款等关键环节。

4. 加强沟通协调，及时解决合同履行过程中出现的争议，维护双方合法权益。

国际贸易实务实验课实验报告

随着全球化的不断深化，国际贸易的规模和活动也在不断发展和壮大。为了使学生更好地了解国际贸易实务，提高他们在国际贸易活动实际运作中的能力，我们对国际贸易实务开设了一门实验课。

本次实验课的实施内容主要关注国际贸易实务中的概念、过程和技能。分为两个部分：理论部分和实践部分。理论部分内容包括主要国际贸易理论、国际贸易法、国际市场营销及国际贸易金融，等等。实践部分的内容主要为学生带来实际的操作经验，比如国际贸易的注册流程、信用证等。

在上课过程中，我们首先以讲课的形式让学生了解国际贸易实务的基本概念，用实际例子来讲解国际贸易的实际操作流程。然后就实操进行实践，让学生能更加直观地理解不同国际贸易操作，能够掌握和掌握不同操作步骤，以及建立良好的沟通机制。

同时，在上课过程中，我们也会给学生创造一个有利的环境，让他们能够更加放松的学习、探索和思考，也使他们有机会与他人分享彼此的观点，激发新的思想和新的观点，从而更好地了解国际贸易实务。

最后，针对本次实验课，学生进行了总结和评价，他们认为本次实验课让他们更好地理解国际贸易实务，更加直观地认识到贸易活动的实际操作流程，掌握了更多的技能，也获得了更多的收益，对以后参与国际贸易活动，有了更多的信心。

经过本次实验课的教学，学生得到了更多的知识和技能，具备了

更多的实际技能，在国际贸易实务中能够更加熟练地运用他们所学到的理论知识，从而更好地把握国际贸易实务中的机遇。

因此，通过本次实验，学生不仅获得了更加全面的理论知识，还掌握了较多的实际操作技能，并且有机会参与实际的国际贸易活动，为他们未来在国际贸易领域的发展和发展打下扎实的基础。

国际贸易实习报告7篇

国际贸易实习报告篇1

我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。

这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。

虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。

国际贸易实务实训报告(20篇)

国际贸易实务实训报告第1篇：

这两周一向在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每一天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模拟操作中提高了，同时也认识到了自我身上存在的很多足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上教师的.指导，写起来还算简便。可是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，教师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的主角，在扮演出口商的主角的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需断核算成本、费用和利

润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

国际贸易实训报告范例3篇

篇1：国际贸易实训报告

一、实习的主要内容

1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实

践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A

的结算程序和运用技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

二、实习主要收获和心得

1. 实习目的

本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越

大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。

2. 实习安排

本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。

3. 实习内容

由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上浏览其他信息，比如公司情况，税率变化等。

国际贸易实务实训总结报告(一)

国际贸易实务实训报告(一)

项目概述

本次实训项目着重学习国际贸易的实务操作，通过模拟真实的贸易环境，锻炼了我们的贸易技巧和实践能力。本次报告将对实训过程进行概述，并我们的经验和教训。

实训过程

1. 熟悉贸易流程与规则

在实训开始之前，我们通过学习资料和课堂教学，对国际贸易的流程和规则进行了深入了解。我们了解到国际贸易涉及的各个环节，例如询价、报盘、合同、装运和付款等，并掌握了国际贸易的一些特殊规则和术语。

2. 模拟贸易操作

在实训过程中，我们被分为不同的小组，每个小组扮演不同的角色，例如买方、卖方和运输方。我们根据实际情况，进行模拟贸易操作，包括洽谈价格、签订合同和安排货物运输等。

3. 遇到问题与挑战

在模拟贸易操作中，我们遇到了各种问题和挑战。例如，某个小组在报价时出现了错误，导致买方不满意；另一个小组在货物运输过程中遇到了延误问题。我们通过仔细分析和团队合作，解决了这些问题，并从中吸取了宝贵的经验教训。

经验与教训

1. 团队合作的重要性

在实训过程中，我们意识到团队合作是成功的关键。只有通过良好的沟通和协作，我们才能有效地完成任务。通过这次实训，我们学会了如何更好地与团队成员合作，提高整体效能。

2. 熟练掌握国际贸易规则

国际贸易的规则复杂而繁琐，我们需要不断学习和熟悉这些规则。只有掌握了相关的法规和条款，我们才能更好地应对各种挑战和问题，确保交易的顺利进行。

3. 错误是成功的良师

在实训过程中，我们不可避免地犯过一些错误。我们认识到这些错误是我们成长的机会。通过及时发现和纠正错误，我们能够提高我们的贸易技巧和专业知识。

国际贸易实务实训报告范文（精选4篇）

国际贸易实务实训报告范文篇1

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一.：

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二.实习方法：

上机模拟操作

三.实习软件：

SIMTRADE软件

四.实习时间：

5月16日——6月13日

五.实习心得：

经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可

谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

国际贸易实务实训报告10篇完美版

《国际贸易实务实训报告》

国际贸易实务实训报告（一）：

一.实习目的：

透过SimTrade上机实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师透过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二.实习方法：

上机模拟操作

三.实习软件：

SIMTRADE软件

四.实习时间：

五.实习心得：

经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早之后的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们务必熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，透过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做

关于国际贸易实务实训报告3000字

随着经济全球化的发展，国际贸易已成为各国合作和发展的重要领域之一。因此，加强对国际贸易实务的学习和实践已变得越来越重要。这篇文档将探讨国际贸易实务实训报告的重要性和价值，以及对学生职业生涯和国家经济的影响。

一、国际贸易实务实训报告的意义

1. 熟悉国际贸易的实际操作

国际贸易实务实训报告是学生了解国际贸易实际操作的重要学习方式。学生通过实训，可以学习到关于国际贸易的实际运作流程、相关法规政策、贸易方式及贸易伙伴等信息。通过实践中的观察与体验，学生能够更好地理解国际贸易的具体过程和运作方式，进而提高其对国际贸易的认知和理解。

2. 提升学生的实际操作能力

学生在实训中通过模拟实际操作，可以有效提高自身操作能力。学生可以学习到贸易文件的填写、海关的检验审批流程和相关税收政策等。在实际操作过程中，学生能够更加熟练地运用所学内容，提升自身的实际操作能力和管理能力。

3. 培养学生的综合素质

国际贸易实践活动不仅仅是单纯的交付报告，也涉及到了多方面的综合素质，如团队合作能力、组织协调能力、沟通交流能力、应变能力等。在实训中，学生需要参与并协作完成实

际贸易过程中的各项工作任务，这些任务需要在团队合作中协调配合，要求学生具备较高的综合素质来完成任务。

二、国际贸易实务实训报告的内容

国际贸易实务实训报告的内容一般包括以下几个方面：

1. 国际贸易的基本知识和常识

学生需要熟悉国际贸易基本的知识体系和常识，包括国际贸易模式、贸易文件、商业条款、国际贸易法规等。

2. 实际操作过程的陈述

国际贸易合同国际贸易实习报告三篇

这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的奉献!

学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被_的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时

间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!

国际贸易实务实习报告

随着全球化进程的不断加快，国际贸易已成为我国经济发展的重要推动力。为了更好地适应这一发展趋势，提高自己的实践能力，我在2023年暑假期间参加了为期

一个月的国际贸易实务实习。此次实习旨在让我深入了解国际贸易实务的操作流程，熟悉进出口业务的基本环节，培养自己的实际操作能力和团队协作精神。

二、实习单位与岗位

实习单位为我国一家知名的外贸公司，主要从事进出口贸易业务。我在实习期间担任国际贸易业务助理一职，主要负责协助处理进出口业务中的文件准备、合同审核、货物跟踪等工作。

三、实习内容与过程

1. 文件准备

在实习过程中，我首先学习了国际贸易合同的基本格式和内容，了解了进出口业务中常见的合同条款。在业务员的指导下，我参与了合同草拟、审核和修改等工作，熟悉了合同中的关键信息，如商品名称、数量、价格、交货期、支付方式等。

2. 合同审核

合同审核是进出口业务中不可或缺的一环。在实习期间，我跟随业务员学习了合同审核的方法和技巧，对合同中的风险点进行了识别和防范。通过实际操作，我掌握了合同审核的流程，提高了自己的业务水平。

3. 货物跟踪

货物跟踪是国际贸易业务中的重要环节。我学习了如何利用物流信息系统查询货物状态，跟踪货物在运输过程中的动态。在业务员的指导下，我参与了货物跟踪工作，熟悉了货物在各个环节的操作流程。

4. 其他工作

在实习期间，我还参与了以下工作：

（1）协助业务员处理进出口业务的客户沟通，提高自己的沟通能力；

（2）学习外贸函电的撰写技巧，提高自己的英语写作水平；

（3）了解国际贸易法律法规，提高自己的法律意识。

国际贸易实务实训总结报告（合集五篇）

第一篇：国际贸易实务实训总结报告

国际贸易实务实训总结报告

前言：为期三周的国际贸易实务实训结束了。这次实训的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。本次实训要求我们完成17套资料，其中包含14种合同、信用证等各种单据的填写和三套综合制单训练，每日所学以日志方式记录。

这三周，我们依次学习填制了销售确认书，信用证审核，商业发票，装箱单，海运提单，出口货物报关单，开证申请书，出口货物订舱委托书，出境货物报检书，出口货物投保单，普惠制产地证，装运通知和汇票。可以发现，我们所学内容的顺序基本上是按照国际贸易实务的实际操作流程制定的。因为国际贸易实务对英文的要求很高，而国际贸易牵扯到多个国家，多种法律，所以形式复杂，规定严格，不仅要对专业术语的英文加以掌握，还需特别注意各种单据的填写方式。从第一天学习开始，老师就给我们规定好每天的学习任务，首先我们需要先了解所给的资料，以第一套资料为例，资料给出买卖双方的基本信息和卖方所发的一份函电要求我们填制销售确认书。一般来讲，老师会让我们以之前上课所学知识来填制，然后再由他来讲解填制内容的格式及一些晦涩难懂的专业英文单词。虽然我们之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是我们对这些理论知识的掌握都还不够，所以在老师让我们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手。只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式，老师讲解了之后我们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。我们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。接

国际贸易实务模拟实验实训报告(通用5篇)

国际贸易实务模拟实验实训报告（通用5篇）

一、前言

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的

训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟

实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训资料及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人

为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工

作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，

是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong

公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方经

过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦

敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一

份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋

商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根

据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。这四个环节是我们在日常买

卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

国际贸易实务实训报告范文(6篇)

国际贸易实务实训报告一、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问——就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是——如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。