岁卖花儿童给营销总监上一堂营销课
部编版七年级语文上册第一单元测试卷(含答案)
部编版七年级语文上册第一单元测试卷（含答案）D.屋檐凄冷淅沥蟋蟀3、下列加点词语运用有误的一项是( )(2分)A.山路上,溪水边,游人们呼朋引伴,玩得好不热闹。
B.参加舞蹈表演的男女同学都做好了充分的准备,个个打扮得花枝招展。
C.教师节这天,我班男生都争先恐后地向校广播站投稿,表达对老师的赞美。
D.他摆出一副盛气凌人的气势,说话咄咄逼人。
4、下面没有错别字的一项是( )(2分)A.野花遍地是:杂样儿,有名字的,没名字的,散在草从里,像眼睛,像星星,还眨呀眨的B.这一圈小山在冬天特别可爱,好像是把济南放在一个小摇蓝里C.打伞、戴斗笠固然能保持身上的干爽,可光头浇、洗个雨澡更有滋味。
D.但这时候,雨已经化了装,它经常变成美丽的雪花,飘然莅临人间。
5、下列说法不正确的一项是( )(3分)A.曹操,字盂德,东汉末年政治家、军事家、诗人,代表作有《龟虽寿短歌行》等。
B.李白,字太白,号青莲居士,唐代诗人,被后人誉为“诗仙”,代表作有《望庐山瀑布》行路难》等。
其诗歌多俊逸清新,富有浪漫主义精神。
C.王昌龄,字少伯,唐代山水田园诗人的代表,被后人誉为“七绝圣手",代表作有《从军行出塞》等。
6、依次填入下面横线处的词语,最恰当的一项是( )(3分)①他在创作中始终追求一种宁静、青新淡雅的境界,其画作有一种大朴之美。
②2020年春耕时节,宝鸡市太白县种菜能手杨锦龙毫无地通过网络向乡亲们传授漂浮育苗技术。
③我们中国的民间剪纸艺术历经代代 ,至今已有上千年的历史。
④疫情期间,不少学校提前启动调整方案,学生的成为此次调整方案的风向标(4) 在我国古典诗歌中,诗人们常常喜欢用落日来抒写思念之烈或离别之苦,如马致远《天净沙·秋思》中的“，。
”二、现代文阅读。
(38 分)（一）阅读下文,完成9~12题。
(16 分)清明的心弦①我喜欢北方的初冬,我喜欢初冬到郊外、到公园去。
②地上的落叶还没有扫尽,枝上的树叶还没有落完,然而,大树已经摆脱了自己的沉重与快乐的负担,春天它急着发芽生长，夏天它急着去获取太阳的能量，而秋天,累累的果实把枝头压弯。
市场营销学通论(第8版)案例分析第2章 案例-七彩人生家具的营销观念
第2章案例-七彩人生家具的营销观念营销观念是指这样一种创新的理念：实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
理念是行动的先导，营销理念是否对头，从根本上决定着营销成效乃至成败。
七彩人生家具在营销观念创新方面，具有如下特点：1.提供多种类产品，给购买者更多选择。
七彩人生家具善于将产品设计理念与消费者的需求相联系，根据消费者的不同特征设计不同配置的产品，其业务领域涵盖实木家具、板木家具、板式家具、软体家具四大类产品，这就给给购买者提供了更大的选择空间。
作为亚洲最大的青少年儿童家具生产基地，七彩人生家具比同类企业更能贴近市场需求，在尊重消费者需求、满足消费者需求方面比竞争对手做得更为出色。
旗下拥有的9条国际先进的色彩家具生产线及亚洲最大的青少年儿童家具研发中心、展示体验中心，彰显了七彩人生家具的发展后劲儿。
国际先进的生产线为制造适应市场需求的高质量产品提供了保障。
儿童家具研发中心显示了企业根据市场需求变化及时研发、生产、营销创新产品的实力和资源储备。
展示体验中心表明了企业创造需求、培育需求的深谋远虑，以及借体验营销刺激消费需求的理念创新。
2.实施绿色营销，恪尽企业社会责任。
七彩人生家具奉行社会营销观念，切实把企业的营销管理与儿童的幸福生活紧密联系在一起，是国内首家达到E1级环保标准，并获得欧洲TUV环保认证的家具企业，率先采用目前最环保的不含香蕉水的水性漆涂装工艺。
企业把注重环境保护和儿童身心健康放在首位，确保产品质量和安全性，体现了企业营销道德和社会责任意识，显示出企业真正贯彻落实社会营销观念，统筹兼顾消费者利益、企业利益和社会利益的管理境界（通论第27-29页）。
3.切合消费者需求，致力开发新产品。
七彩人生家具注重体现“一切为了孩子”的设计理念，综合运用人体工程学、结构力学、美学、心理学、生态学等科学知识，产品的尺寸、比例经过严格测算，满足青少年儿童成长发育需要，积极为客户创造价值。
网络营销服务策略
1、假设您是花店推销员应怎样做？
2、该案例对您产生的启示？
评论：当当失算于Email营销
近日关注到当当在其联盟计划中增加了Email 营销，用其作为一个新的销售促进方式并且大 张旗鼓地宣传。显然当当注意到Email营销在 网络营销多种方式中所具有的便捷、低廉等诸 多优势，借此在日益竞争激烈的中国B2C电子 商务市场中获得更多的客户。但此举放在垃圾 邮件盛行的今天，对于当当来说，太过于冒险， 很有可能"身败名裂"。当当必将失算！
2）电子邮件的作用
（1）利用电子邮件可与顾客建立主动的服务关 系。 主动向客户 提供有用信息。 获得顾客需求的反馈，将其整合到企业的设计、 生产、销售等营销组合系统之中。（2）利用 电子邮件传递电子单证 （3）利用电子邮件进行营销 （4）利用电子邮件还可以进行查寻引、阅读文 件以及其他访问的信息服务。
（２）网上售后服务的特点
便捷性 灵活性 低廉性 直接性 （３）网上产品服务网点设计 完善的网站应具有以下功能： 提供产品分类信息和技术资料 FAQ；对客户提出的一般性问题给于解答． 网上虚拟社区的设计 客户邮件列表，是最廉价的沟通 方式．
第三节网上个性化服务策略
一、网上个性化服务概述 个性化服务（Customized Service)，也叫定制服务，就 是按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务， 一既满足消费者个别的需求．个性化服务的三个方面： （１）服务时空的个性化（时间与地点） （２）服务方式的个性化（个人爱好和特色进行服务） （３）服务内容个性化（个取所需，个得其所）
“十岁了。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱， 看您还抽中华呐！”小男孩说！ “这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！” 市场部经理有些不耐烦了。 “不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃 花运！”小男孩调皮的笑着，一边将一支玫瑰花放在 餐台上，一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒， 然后闪到一边不动声色地看着大家。 “这怎么行，快给这位小家伙几块钱……”显然有 些着急了。
A类《职业能力倾向测验》2024年事业单位考试黑龙江省牡丹江市深度预测试卷含解析
A类《职业能力倾向测验》2024年事业单位考试黑龙江省牡丹江市深度预测试卷一、常识判断1．关于宋词，下列说法不正确的是（）。
A、“人比黄花瘦”是女词人李清照的名句B、“有井水处即能歌柳词”说的是柳永C、“樯橹灰飞烟灭”说的是官渡之战D、辛弃疾是“豪放派”代表词人之一2．湿地是重要的国土资源和自然资源，与森林、海洋并称为全球3大生态系统。
湿地具有保持水源、净化水质、蓄洪防旱、调节气候、促淤造陆、减少沙尘暴等巨大生态功能；同时也是生物多样性最富集的地区之一，它保护了许多珍稀濒危野生动植物。
健康的湿地生态系统，是国土生态安全体系的重要组成部分和实现经济与社会可持续发展的重要基础。
不符合文意的一项是（）。
A、湿地是全球3大生态系统之一B、湿地是生物多样性最富集的地区C、湿地生态系统关系着国土安全D、湿地具有多项重大的生态功能3．答案很不乐观。
__________事实证明，一切有良好经济教育水平的群落，人口正在大幅度锐减，而那些人口爆炸的地方，所有的政治派别由于害怕失去选票都绝不涉及人口问题，__________也就谈不上任何有效的控制措施。
填入横线部分最恰当的一项是（）。
A、因为、当然B、即使、然而C、如果、进而D、虽然、否则4．马克思主义哲学与唯心主义哲学、旧唯物主义哲学的根本区别在于（）。
A、坚持物质第一性、意识第二性B、坚持认为历史的主体是人C、坚持用辩证发展的观点去认识世界D、坚持从客观的物质实践活动去理解现实世界5．通常来说。
第一产业对就业表现为一种剩余劳动力“蓄水池”作用，虽然表面能吸纳大量劳动力．但实际上有效吸纳能力有限；第二、三产业是吸纳劳动力的主要产业，在同样的经济规模下(即同样的GDP)，第二、三产业尤其是第三产业比例越高，则某区域的劳动人口承载力越大。
这段文字主要说明：A、第一产业有效吸纳劳动力的能力有限B、区域产业结构不同．劳动力人口承载力也存在差别C、第二、三产业是吸纳劳动力的主要产业，应该重点发展D、经济规模对劳动力人口承载力有很大影响6．关于社会保险，说法错误的是：A、职工应当参加基本养老保险．由用人单位缴纳基本养老保险费B、国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度C、社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针D、个人跨统筹地区就业的．其基本养老保险关系随本人转移，缴费年限累计计算7．代理商是指代理某种产品的销售、服务等相关商务事宜的机构或实体，代理方不买新产品，不承担无法销售的风险，同时也不享受产品销售利润，而依赖于产品方给予的服务佣金。
乞丐的故事（六篇）
乞丐的故事（六篇）乞丐的故事（六篇）⼀个乞丐来到⼀个庭院向⼥主⼈乞讨，这个乞丐很可怜，他的右⼿连同整条⼿臂断掉了，空空的袖⼦逛荡着，让⼈看了很难过，碰到谁都会慷慨施舍的，可是⼥主⼈毫不客⽓地指者门前⼀堆砖对乞丐说：你帮我把这砖搬到屋后去吧！乞丐⽣⽓的说：我只有⼀只⼿，你还忍⼼叫我搬砖？不愿给就不给，何必捉弄⼈呢？⼥主⼈并不⽣⽓，俯⾝搬起砖来，她故意只⽤⼀只⼿搬了⼀趟说：你看，并不是⾮要两只⼿才可以⼲活，我能⼲，你为什么不能呢？乞丐怔住了，他⽤异样的⽬光看着妇⼈，尖突的喉结像⼀枚橄榄上下滑动了两下，终于他开始搬砖了。
他整整搬了两个⼩时才把砖搬完，累得⽓喘如⽜，脸上有很多灰尘，⼏绺乱发被汗⽔粘在了⼀起，歪贴在额头上。
妇⼈递过来⼀条⽩⽑⼱，乞丐接了过来，很感激的说：谢谢您！妇⼈说：你不⽤谢我，这是你⾃⼰凭⼒⽓挣的⼯钱。
乞丐说：我不会忘记您的，这条⽑⼱给我作个纪念吧！说完他深深得鞠⼀躬就⾛了。
过了很多天，⼜来了⼀个乞丐，那妇⼈把乞丐领到砖前说：把砖搬到我指定的地点，我给你20元钱。
这位双⼿健全的乞丐却鄙夷的⾛开了，妇⼈的孩⼦不解的问母亲：为什么叫他们把砖搬来搬去呢？母亲说：砖放在哪⾥都⼀样，可搬不搬对乞丐可就不⼀样了。
此后还来过⼏个乞丐，那堆砖也就来回⼏趟。
若⼲年后，⼀个很体⾯的⼈来到了这个庭院。
他西装⾰履，⽓度不凡，跟那些⾃信、⾃重的成功⼈⼠⼀模⼀样，美中不⾜的是，这⼈只有⼀只⼿，后边是⼀条空空的⾐袖，⼀荡⼀荡的。
来⼈俯下⾝拉住有些⽼态的⼥主⼈说：如果没有你，我还是⼀个乞丐，可是现在我是⼀个公司的董事长。
独臂的董事长要把妇⼈连同她的家⼈迁到城⾥去住，过好⽇⼦。
妇⼈说：我们不能接受你的照顾。
“为什么？”“因为我们⼀家⼈各个都有两只⼿”。
董事长伤⼼的坚持着：“夫⼈，你让我知道了什么叫⼈，什么叫⼈格，那房⼦是你教育我应得的报酬。
”妇⼈终于笑了：“那你把房⼦送给连⼀只⼿都没有的⼈吧！”⼀个叫花⼦的故事从前有⼀个叫花⼦，每天出门乞讨，他很想过正常⼈的⽣活，于是他把乞讨粮⾷积攒起来。
十岁卖花童给营销总监上一课
” 怎 么行 ． 这 快给 这位 小 家伙几 块钱 … … ” 笔者 显 然有些
市 场部 经理 递 给小 家伙 ５ 钱 。 男孩 熟练地 接过钱 ， 元 小 迅
个身 着洗 的有 些发 白 的牛仔服 ． 满脸 堆 笑
有 零钱 。 于是 ． 市场 部经理只 好拿 出 １元钱 并准备换 回小男孩 Ｏ
故 事似 乎应该 结 束 了 ．当我 们 用过 餐来到 大厅 的 时候 又 承 。于是他 开始夸 奖 东北人 的 “ 点… 钱 ， 弱 有 讲义 气 “ 这样 。
见到 了小 男孩 。与 刚才 不 同的是小 男孩 手 中的玫 瑰 花 已经没
一
来， 目标 消费者就 会得 到所谓 的心 理 慰籍 ． 将消 费 的防线逐
地 揣入 Ｉ袋 ．并面 向市 场部经理 深鞠一 躬道 ：” ＝ １ 谢谢干 爹 ！
自然市 场部 经理 没 有办 法 ，更 不好 意思 索要 回他 那 ５ 元
钱了。
三人 已经笑 得喷 酒 的喷酒 ，喷饭 的喷饭 。
晌
２６７ ０． ０
维普资讯
总 监 一Ｊ Ｌ
地 看 着大 家 。 着急 了 。
个十 岁 不到 的小 男孩 儿 ，一张 巧嘴 却将
玫瑰 花 卖给 三个 大 男人 。 这三 个人 ， 个是 营销 一 总监 ， 个是 市场部 经理 ， 一 一个 是省 级经 理 。 在 没 有这 种 消费 需求 的 前提 下 ，他们 是 如何 不知 不 觉地 成 了卖花 男孩 成功 的 营销对 象呢 ？
看 小 有了． 他正 在大 厅 的角落 里幸福 地享 受着 手 中的 肉夹馍 。 当他 渐 放松 。 到 自己的策 略和 战术初见 成 效 ， 男孩 针对 目标人 看 到我们 三人是 依 ｌ 调皮 地 向我们做 着 鬼脸 。 １ ９ 群 的特 点拿 出 “ 杀手 锏 ” 免费赠 送 ！试想 ． 三个 比较虚 荣的东
销售故事
15个经典营销激励小故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
奚梦瑶免试上维密：一堂生动的营销课
奚梦瑶免试上维密：一堂生动的营销课作者：高承远来源：《销售与市场·管理版》2018年第11期一年一度的维密大秀即将开始，关于维密天使的讨论近期一直占据着热搜，结果已经出炉，一贯表现不错的何穗、陈瑜面试通过，雎晓雯、谢欣、王艺遗憾被刷，同时网友们惊讶地发现，去年在维密舞台职业生涯跌出大坑的奚梦瑶，按情理是不该被捧的，居然直接免试保送。
其实没什么看不懂的，从品牌传播的角度看来，这个名单可以说是情理之外，意料之中。
奚梦瑶免试上维密，给我们很多做品牌营销的人，上了一堂生动的营销课，也帮我们厘清当下传播环境中，几组重要的辩证关系。
专业VS生意维密去年首次中国办秀，结果出现了大乌龙——奚梦瑶在自家门口那一摔，可以说是前无古人后无来者。
各大自媒体口风一致，大力批评这种职场上的不专业，认为奚梦瑶基本已经自毁前程了。
谁知道，奚梦瑶的道歉加上众多明星的鼓励打气，很快让整个事件发生了反转，众星捧月之下，她才是那晚真正的女主角。
奚梦瑶的T台秀，自然谈不上专业，但她为维密带来的流量和话题，确实为全球销量下滑、库存积压严重的维密，提供了打开中国市场的超级助推器。
一场糟糕的秀，获得了意外的超大曝光，所以说今年给奚梦瑶免试是意料之中。
同样创意与生意引发大讨论的案例，发生在今年夏天的世界杯，叶茂中为马蜂窝、知乎操刀的世界杯广告，真可谓“誉满天下，谤满天下”，批评和赞扬的声音不绝于耳。
吐槽世界杯争议广告的人认为这些广告没有“创意”，而点赞和追捧者则认为不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
从老板站在品牌经营的眼光去思考，无论是奚梦瑶的面试保送，还是叶茂中广告的洗脑刷屏，专业永远只是手段而不是目的，能够带来流量和关注才是王道！“为创意而创意，为专业而专业”的观念缺少以消费者冲突为核心的大局观，容易忽略营销中其他环节的配合，如果只是参加业内比赛，有个专门的名词叫做“飞机稿”，如果把这样的“创意”呈现给拿出真金白金的广告主，就是专业上的失职。
简短搞笑超级沙雕小故事
简短搞笑超级沙雕小故事（学习版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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爱的教育--习题含答案
爱的教育测试题1.《爱的教育》作者是意大利的。
第一十月2.本书体小说，主人公是。
3.“我们的先生”中先生做了什么让我觉得先生可爱起来了？4.为了救人被轧伤了脚骨5.为了欢迎黑人小孩（格拉波利亚的小孩）先生让致欢迎词。
6.每次都得一等奖的孩子是。
7.“我”最喜欢的孩子是，特点是.8.从什么事件中体现了卡隆心地善良，富有正义感？（在文中划出）9.母亲认为谁应该得一等奖赏？为什么？10.学校里用什么方法对孩子进行爱国教育？第二十一月11.扫烟囱的小孩丢了钱要被打，引起了孩子们的同情心，孩子们是怎么帮助他的？12.说一说好友卡隆具有什么样的品质？13.“卖碳者与绅士”中绅士怎么教训侮辱同学的儿子的？14.“弟弟的女先生”中先生爱孩子并用心教育，期望孩子不会忘记。
15.父亲在安利柯对母亲说了失礼的话后是如何教育孩子的呢？16.朋友克莱蒂为什么认为“我”真幸福？17.校长先生为什么想要辞职？又因为什么打消了辞职的念头？18.士兵是国家和人民的保护者和防卫者，我们要尊重和。
19.如何正确看待那些优秀的人？（借鉴我对于代洛西的心里变化P33）20.英勇的少年为国牺牲，应该得到人们的。
21.父亲教育安利柯为国捐躯是大的德行，也不要忘记小的德行，比如说？第三十二月22.父亲是如何引导孩子交朋友的？（商人）23.安利柯因冬日里能玩雪而欢乐，父亲教育他不要忘记什么？24.小石匠来家玩时不小心把白粉弄到椅背上，父亲是如何做的？（小石匠）25.孩子们的恶作剧引发了什么问题？你认为恶作剧可以不计后果吗？26.“访问伤者”中卡洛斐将给了伤者做赔罪礼？27.“少年笔耕”中孩子为帮父亲赚钱补贴家用以至于学业退步对此你怎么看？28.“感恩”中你有没有和父母沟通过“先生态度不好”这类事情呢？赶紧和父母沟通一下关于“先生”的问题吧（和父母沟通）第四一月29.助教老师代课时孩子们不听话，是帮助助教维护纪律。
30.泼来可西面对醉酒的和殴打自己的父亲无可奈何还要强颜欢笑，如果你是他的朋友会怎么做呢？31.“友人来访”中代洛西做了什么让“在我胸中留下火花一样的东西”？32.“维多利亚*爱马努爱列王的大葬”这章节讲述意大利是如何对孩子们进行爱国教育的，说一说自己学校在爱国教育方面都做了什么吧。
2024年沪教版三年级语文上册教案
沪教版三年级语文上册教案沪教版三年级语文上册教案1教学目标：1、能独立认识本课10个生字“罕、袭、泛、滥、疯、篷、撑、脖、旷、扰”，积累8个词语，能区别“像”和“向”。
2、正确、流利地朗读课文。
能有感情地朗读牛顿在暴风雨中是怎么做的句子。
辨别句子，知道怎样把句子写具体。
3、了解牛顿在暴风雨中测量风力的实验，体会牛顿对科学执着探究的勇敢精神。
重点难点：1、正确、流利地朗读课文。
能有感情地朗读牛顿在暴风雨中是怎么做的句子。
辨别句子，知道怎样把句子写具体。
2、了解牛顿在暴风雨中测量风力的实验，体会牛顿对科学执着探究的勇敢精神。
教学过程：一、启发谈话，出示课题。
1、师：上节课，我们认识了发明家爱迪生，今天，让我们来英国大名鼎鼎的物理学家、数学家、天文学家——牛顿。
2、板书：牛顿在暴风雨中3、出示课文第1-4节，找找哪些地方看出暴风雨很大。
4、交流句子，随机进行生字教学：“罕、袭、泛、滥”。
理解“罕见、袭击、泛滥”的意思。
5、师：在暴风雨来临之际，你们会怎么做？6、交流。
7、齐读第1-4节。
8、师：牛顿在暴风雨中干什么？（听课文录音5-10）边听边想，你有什么疑问？9、学生质疑。
（预设：牛顿为什么在暴风雨中做实验？做什么实验？他真的“疯了”吗？妈妈找到牛顿，为什么不把他带回去？）二、学习生字，细读课文。
1、轻声读课文，注意读准生字的读音，读通句子。
2、生字教学：“蓬、疯、撑”正音。
“蝙蝠”交流记字方法。
“扰”找姐妹字：“优、忧、犹”3、解决问题一：牛顿在暴风雨中做什么实验？（1）读6-8节，用横线划出有关句子。
（第7节）（2）交流：牛顿想了解风力。
（3）师生接读第6、7节：牛顿的头发┅┅浑身┅┅有时候┅┅有时候┅┅每跳一次┅┅有几次┅┅（4）板书：了解风力4、解决问题二：牛顿为什么要在暴风雨中了解风力？默读5-8节后，用浪线划出有关句子。
交流找到的有关句子。
（第8节2-5句）5、解决问题三：他真的“疯了”吗？（1）再读第8节。
辽宁公务员考试《行测》真题模拟试题及答案解析【2023】201
辽宁公务员考试《行测》通关模拟试题及答案解析【2023】：201：感冒的主要表现是上呼吸道局部的炎症为主，并消失高烧、头疼、咳嗽等症状。
__________ 单项选择题A、请选择B、请选择C、请选择D、请选择2：拉尔夫·达伦道夫在1998年写道：20世纪在相当大程度上为各种分裂所主宰，导致热战冷战不断，但20世纪同时也是一体化的起源；全球化开头主导人们的生活、想象和恐惊，人们不得不从全球的角度去思索，以回应这一日益全球化的现实。
达伦道夫在这里强调的是，20世纪（）。
单项选择题A、全球剧变令人忧虑B、国家之间对抗激烈C、世界联系日益亲密D、民族冲突渐渐缓和3：内部言语：一种对自己发出的言语，是自己思索问题时所伴随的一种不出声的言语。
下列属于内部言语的一项是（）。
单项选择题A、培训班学员小声谈论这位老师的教学方法B、望着窗外的那一片林子，老张陷入了深思C、小李站起来，害怕地望着老师，用很小的声音说：“我不知道”D、老李与老赵对于是否要打一仗，大声地争吵起来4：下列句子中，加点的成语使用不恰当的一项是（）。
单项选择题A、不到实际中去调查，光靠少数人苦心孤诣，是解决不了问题的。
B、假如每个人都能见贤思齐，以人之长补己之短，那么我们的生活将变得愈加美妙。
C、永久不要对他人的苦难无动于衷，由于谁也无法保证下一个不是你。
D、顶尖人才大多不是培育出来的，这是一个耳顺之年的老老师最爱讲的话。
5：4/5,16/17,16/13,64/37,()单项选择题A. 64/25B. 64/21C. 35/26D. 75/236：实际利率和储蓄之间的关系是：单项选择题A、实际利率上升．将导致储蓄上升B、实际利率上升．将导致储蓄下降C、实际利率上升，既有可能导致储蓄上升，也有可能导致储蓄下降．两者之间的关系难以确定D、实际利率上升，不会导致储蓄有任何转变，两者之间没有任何关系7：243， 162， 108， 72， 48，（）单项选择题A. 26B. 28C. 30D. 328：母亲接过女儿递过来的花，放在鼻端嗅了嗅。
A类《职业能力倾向测验》2024年事业单位考试新疆维吾尔哈密地区巴里坤哈萨克自治县考前冲刺试卷含解析
A类《职业能力倾向测验》2024年事业单位考试新疆维吾尔哈密地区巴里坤哈萨克自治县考前冲刺试卷一、判断推理1．运动会：开幕：比赛A、招聘：笔试：面试B、电影院：演员：电影C、考试：进场：做题D、议员：议会：政府2．人的性格按其倾向性可以划分为内倾型与外倾型两大极端类型。
内倾型的基本特点是心理活动倾向于内部世界，情感内隐，只对自己感兴趣，以自我作为行为的出发点；外倾型的基本特点是心理活动倾向于外部世界，情感外露，对人对物均感兴趣，以环境作为行为的出发点。
根据上述定义，下列哪种性格属于内倾型极端类型？（）A、芳芳看上去是一个文静的女孩，但遇到意外情况时，她镇定乐观，善于提出最有效的解决方案B、袁明是一个典型的“宅男”，即使在家里，也不怎么说话，父母都拿他没办法，但他的博客却有着很高的点击率C、东东小时候就是个孩子王，在人群中鬼点子最多，工作后虽然为人还是有点鲁莽，但还是很快得到了领导的认可D、吴薇薇给人的印象是开朗活泼的，但前一段时间她失恋了，独自一人的时候她经常默默地流眼泪3．阴霾：失意A、角落：寂寞B、爆竹：喜庆C、瑞雪：欢欣D、滂沱：盛怒4．根据记录，M市政府对基本商品征收的第一种税是对在M市出售的每一罐食用油征税两个生丁。
税务记录显示，尽管人口数量保持稳定且税法执行有力，食用油的税收额在税法生效的头两年中还是显著下降了。
下列哪一项，如果正确，最有助于解释在M市油税收入下降的原因？（）A、在税法实施后的10年，M市的平均家庭收入稳定增加B、在M市，食用油罐传统上被用作结婚礼物，在税法实施后，食用油的礼物增多了C、M市的商人，在税法实施后开始用比以前更大的罐子售油D、很少M市的家庭在加税后开始生产他们自己的食用油5．爬行动物不是两栖动物，两栖动物都是卵生的，所以凡是卵生的动物都不是爬行动物。
以下选项与题面推理形式相同的是（）。
A、商品都是有使用价值的，貂皮大衣是有使用价值的，所以貂皮大衣是商品B、考试不及格就会补考，补考的学生不能参加三好学生评选，所有不能参加三好学生评选的人都曾经考试不及格C、广东人不是香港人，香港人说粤语，因此所有说粤语的人都不是香港人D、过度溺爱孩子会导致孩子经常哭闹，经常哭闹都有肠胃问题，所以孩子的肠胃问题可能是由家长溺爱造成的6．给付之诉是指对被告享有给付请求权的原告要求人民法院判令被告向自己履行一定给付义务的民事诉讼请求。
销售人员必修的第一堂课--中国式销售--石真语--视频记录全文稿
中国式销售—销售人员必修的第一堂课非常高兴有这份机缘与大家见面，与大家谋面，今天我们探讨的是：中国式销售沟通。
您觉得这个词汇当中，最重要的是哪个词汇？您觉得是沟通还是中国式？其实都挺重要的！中国式的沟通，那我们必须要了解中国人的思考方式和思考方法，那我们就要了解思维的情况，我们才能明白，那么先开场的时候，先讲一句：中国人的思考方式和思考结构有什么样的不同？2001年中国入世，好多国际企业和跨国企业来到了中国本土，来到了三五年之后，最后还是无奈的离开了我们中国本土，临离开之前说了一句话：我们有全世界最先进的制度、最先进的流程、最先进的管理办法，发现到中国来都不好用。
然后临走之前，中国人就在后面非常虔诚的跟着他，问了他一句话：说怎么就不好用呢？然后老外临离开我们国门说了一句话：你们中国人最大的特点，我们琢磨不明白。
然后接下来，我们又非常虔诚的问：怎么个琢磨不明白？人家总结的非常经典，用一句话说明白了中国人：中国人最大的特点，嘴上说的和心里想的不一样！有没有道理？所以开场先在本上，大大的写上三个字，这三个字叫“潜台词”，所以要了解中国式沟通，和中国人打交道，必须要明白潜台词的价值！什么叫潜台词？最白的一句话就叫言外什么？之意！言外之意你能够理解的多，更深刻的了解他心里的变化，你才能够把握他需求的变化。
中国式销售是整个打造，企业销售竞争力过程中当中的一个课程，那这个课程当中的来源是什么？我们现在简单给大家看一下，企业销售竞争力当中的组成，那可以简单的做一个解读：总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力，这三个赢销力当中真正要想打造、立体想要打造企业的营销竞争力当中的一部分，那我们今天要探讨的是：中国式销售沟通。
这个销售沟通，更多的是指个人赢销力，从大处着眼，小处着手，简单做个分析：企业的发展过程，就是不断解决问题的过程，那么对于企业当中，解决问题我们一直说：营销竞争力、销售竞争力，是企业的安生立命之本，换句话说：离开了销售竞争力的基础，在企业当中要想立即打造销售竞争力，是没有办法真正实现的。
江西省赣州市大余县2024年小升初语文试题及答案
江西省赣州市大余县2024年小升初语文试题及答案（28分）1．看拼音，写字词。
我爱读书，因为shū jí 中有不惧jì mò、积极向上的鲁滨逊，有元xiāo节、清明节这样的传统节日，有míng mèi的阳光，有好吃的1à八粥，有qīng cuì的歌声，有勤恳的luò tuo，我爱读书！2．下面词语书写完全正确的一项是（）A．严俊齿轮魔鬼染缸B．凄凉寂寞会意含胡C．目标恐惧惊皇执行D．侵袭搅和栅栏蟋蟀3．下列语句中没有语病的一项是（）A．同学们要注意节约，杜绝不浪费水电的行为。
B．小伙伴们快乐的歌声、活泼的身影，至今还时时浮现在我的眼前。
C．我们要养成爱读书，让“书香满城”成为我市的名片。
D．如今，年轻人喜欢上网购物，一些老年人也加入到“淘宝一族”的行列。
4．与下面句子修辞手法运用不同的一项是（）马上的男女老少穿着各色的衣裳，群马疾驰，襟飘带舞，像一条彩虹向我们飞过来。
A．花墙边两株紫色的，如同印象派的画，线条模糊了，直向窗前的莹白渗过来。
B．池边梨花的颜色被雨洗得更白净了，但朵朵都懒懒地垂着。
C．路灯照着大雨冲刷过的马路，马路上像铺了一层明晃晃的玻璃。
D．五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
5．下面对文学文化常识分析有误的一项是（）A．《江南春》《书湖阴先生壁》都是七言绝句。
作者分别是唐代的杜牧、宋代的王安石。
B．小说通过塑造人物来反映社会生活。
《穷人》通过塑造桑娜夫妇等形象表达对贫苦大众的深切同情，作者是俄国作家列夫•托尔斯泰。
C．《七律•长征》中引用大量地名，如“五岭”“乌蒙”“金沙”“大渡桥”，既表现出长征的过程漫长，也烘托出诗人的豪迈气概。
D．《吕氏春秋》又名《吕览》，先秦法家代表著作。
由吕不韦集合门客共同编写而成，共一百六十篇。
6．读生活，赞楷模。
请为以下“民族脊梁”选择评语。
（填序号）A.他研发的杂交水稻，使数百万人摆脱饥饿，他是“真正的粮食英雄”。
10岁卖花童给营销总监上一堂营销课-销售技巧_1.doc
10岁卖花童给营销总监上一堂营销课-销售技巧10岁卖花童给营销总监上一堂营销课与刚才不同的是小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。
当他看到我们三人是依旧调皮地向我们做着鬼脸！聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！在这节“课”当中，我们“年轻”的“教师”大量地运用一系列的营销手段不禁让在场的“同学”折服与汗颜。
首先，独特的目标市场选择：小男孩把他的目标市场与消费人群定在饭店和几个大男人身上，不能不说他在营销方有独特的选择视角。
选择饭店本身就比较违反“卖花”习惯性为。
多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合，然而，小男孩也许知道那边的竞争会比较激烈，独辟蹊径，选择了相对较为空白的市场――饭馆。
小男孩能够把三个大男人作为他的销售目标人群，实实在在的说具有非常高的难度系数。
也许他不知道包房面是三个男人，也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基础状况，有备而来。
不管怎么说，这孩子选择了具有相当高的难度系数的空白市场！其次，必胜的营销心理支持；小男孩能够从容不迫的运用各种营销手段面对三个从事营销十几年的所谓资深人士（当然小男孩并不知晓），首先就需要足够的信心和必胜的渴望给予支持。
小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺，而是不时遇到挫折。
但是，小男孩依旧用信念、笑脸及技巧征服了本并不属于他的潜在!“初生牛犊不怕虎”，这真的需要我们这些已经习惯了把自己的“尊严”供奉并凌驾于一切之上的“业内高手”将自己的营销灵魂彻底进行一次洗礼了！恐怕我们当中很多人已经没有了那种“越是艰险越向前”的大无畏勇气了。
取而代之的便是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态了！第三，巧妙的营销策略及战术：小男孩在整个“玫瑰花营销”过程中，营销策略及思路十分清晰。
首先，小男孩把营销初级技巧（技巧）把握得非常到位。
他知道把整个营销过程完成必须先让这三个大男人接受他本人。
于是小男孩非常礼貌的敲门、问候，取得消费者对他初步认可，然后开门见山的告知他的来意。
激励销售团队正能量的小故事
激励销售团队正能量的小故事激励销售团队正能量的小故事（精选20篇）团队上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事，它不仅给团队上增加点趣味性，每个小故事还带有一定的哲理，这些哲理激励着人前进，教会人一些做人的道理。
以下是小编为大家整理的激励销售团队正能量的小故事（精选20篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
激励销售团队正能量的小故事1有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。
油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。
可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。
工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。
她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？”油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。
所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！”油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。
态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。
而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。
虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。
毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。
激励销售团队正能量的小故事2几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson 说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。
想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。
你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。
《三大思维模式》
蓝小雨《三大思维模式》雨总的三大顶级思维（提-分-解、目标细分、单点爆破）第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
第三、单点爆破思维。
单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。
第一个提问思维: 教你怎么把一个难题怎么海量的寻找出问题。
第二个目标细分: 教你怎么把一个大问题细分成一个一个的小问题。
第三个单点爆破: 教你怎么找到关健问题，然后一击而中。
雨总的三大顶级思维第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
第三、单点爆破思维。
单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。
本章节重点谈解三大思维之提问思维下面通过一个716学员总结分享一下提问思维下面这是一份销售小白，在经过蓝小雨冠军销售80多天的特训后，利用三大思维给客户绝对优势赢得开单……你可能万万没有想到，他居然做到了比他的客户还了解客户行业。
回想想80多天前，他还在为如何筹集第22期的学费而苦恼不堪，为自已见客户聊什么话题而麻恼！现在的他却觉得开单是必然的。
一切的变化显得如此的不可思议，当他回看他现在的同事销售本事，还是三个月的水平，他终于微微的笑了……请友友们耐心的一个字一个字的慢慢阅读，细细品味内中精华。
蓝小雨22期学员三大思维实战销售赢单22092-0-王X总结《2014-11-25》-路亚超点评组：连续第84总结学三大运用三大开发出一个新行业的单一一款产品市场潜力巨大，现在成交一家客户用这一款产品，客户在行业里排名前几位，现在开始批量采购了，对这一个客户的成交过程做总结，1、借鉴东莞公司把这个行业的几家大公司成功案例，根据客户用的产品型号来收搜华东地区的群，整理分类，2、与东莞公司同事了解这个行业客户设备哪些容易出问题是什么，找到到客户痛点，了解这一个行业主要竞争对手有那几家，他们的价格多少，产品却点是什么，优势是什么，交期多少时间，主要有那几个竞品销售员在销售3、收集华东地区这一个行业客户群，整理分类，市调和客户销售员聊了解，了解公司规模，，公司生产那几款产品，公司谁是负责人，公司产品质量怎么样，等一段时间用另一个手机号码与销售员聊，讲出客户的产品缺点，直接说痛点，我们公司产品能解决这个问题，东莞几家大客户都是用我们公司产品，询问出公司老板是谁，主要负责采购是谁，销售员自然希望公司产品质量提升，好销售，所以没有保留的把相关信息给我。
公务员《判断推理》通关试题_10991
公务员《判断推理》通关试题1：一般认为，工作时间越长的人积累的工作经验也就越多。
但最近一家公司发现，工作多年的老员工和毫无工作经验的新人在设计一套营销方案时并没有表现出明显的差距。
因此，认为一个人工作时间越久经验越丰富的看法是站不住脚的。
以下哪项如果为真，最能削弱上述论证?（）单项选择题A、在设计营销方案时，依靠的主要是创新意识而不是经验B、设计营销方案并不需要太多的工作经验C、老员工比新人参与过更多的方案设计D、设计营销方案有利于员工个人工作经验的积累2：甲、乙、丙、丁四个小孩在院子里踢球，突然球飞向玻璃窗，玻璃碎了。
房屋主人出来问四个小孩是谁踢碎的。
甲说：“是丁干的。
”乙说：“不是我干的。
”丙说：“是甲干的。
”丁说：“甲是在诬陷。
”已知他们当中只有一个人说假话。
那么踢碎玻璃的是（）。
单项选择题A、甲B、乙C、丙D、丁3：网络：网游：网瘾单项选择题A、矿山：采矿：矽肺B、球场：球迷：暴力C、会议：会谈：会务D、车展：车模：车友4：下列天文知识的表述不正确的（）。
单项选择题A、星星的发光能力不同，距离地球远近也不同，所以看上去有的暗有的亮B、因为冬天时地球转到了和夏天不同的位置，所以冬夜的天空星星稀少C、天空星座的形状不会改变D、天空的星星之所以看起来会眨眼，是因为我们在透过云层看它5：近些年来，生产销售此类假冒伪劣的“产业”被集中转移到了农村，形成了“专供”之势。
__________地说，广大农村市场已然成了假冒伪劣的集散地，从假名牌到仿名牌，从三无产品到劣质商品，都以价格便宜的唯一优势着农村市场。
依次填人画横线部分最恰当的一项是（）。
单项选择题A、毫不夸张充斥B、毋庸置疑充满C、显而易见弥漫D、不可否认塞满6：定义：①实质正义指正义的终极状态必须实现，也就是善人、善行应该得到善报，恶人或恶行必须得到恶报。
②形式正义指严格按法律规定办事，注重形式和手段的正义性，具体案件的当事人之间是否实现了正义，则非所问。