大数据营销 第8章 跨界营销
企业数字化营销的跨界合作
企业数字化营销的跨界合作随着信息技术的发展和互联网的兴起，数字化营销已经成为了现代企业发展的必经之路。而在数字化营销中，跨界合作已经成为了越来越重要的一种形式。在本文中，我们将探讨企业数字化营销的跨界合作，并分析其优势、机遇和未来发展趋势。
一、什么是企业数字化营销？
企业数字化营销是指企业利用数字技术和互联网平台对产品、品牌及相关业务进行销售、宣传、传播、互动等营销活动。通过数字化的技术手段，企业可以有效地提升品牌知名度、客户忠诚度和销售业绩。
二、什么是跨界合作？
跨界合作是指不同领域、不同行业、不同背景的企业或个人之间利用各自的资源和优势，在某一特定领域或项目上进行合作的行为。跨界合作，可以让企业在更广阔的视野中寻求合作伙伴，创造更多的商业机会。
三、企业数字化营销的跨界合作优势是什么？
1、资源整合优势
企业数字化营销的跨界合作，可以整合各方的资源和优势，实现互利共赢。比如，一个品牌企业可以与数字营销机构合作，借
助后者的技术和平台优势，打造全新的数字化营销模式。而数字营销机构也可以借助品牌企业的品牌效应，提升自身在市场上的竞争力。
2、降低成本优势
跨界合作可以有效地降低企业的成本，达到更高的经济效益。由于各方资源的整合，企业可以充分利用合作伙伴的资源，降低自身的研发、运营、推广等成本。同时，跨界合作也能提高企业的效率，加强市场竞争力。
3、创新能力优势
跨界合作可以促进企业的创新能力，创造全新的商业模式和业务模式。不同行业、不同领域的企业进行合作，可以带来不同思路和观点的碰撞，甚至革新传统产业的商业模式。同时，跨界合作还可以加速企业数字化转型和升级，促进企业的创新和发展。
大数据营销方案
大数据营销方案
引言
随着互联网的快速发展，大数据作为一种重要的资源，对于企业的营销策略变得越来越重要。大数据营销方案利用了大数据分析和挖掘的技术，可以帮助企业更好地了解消费者需求、优化营销策略、提升销售业绩。本文将介绍一套基于大数据的营销方案，旨在帮助企业全面了解消费者，并提供个性化的产品和服务。
1. 数据收集和整合
在大数据营销方案中，第一步是收集和整合大量的数据。这些数据可以来自企业内部的各种系统，如销售、客户关系管理（CRM）、网站分析等，也可以来自外部数据源，如社交媒体、互联网搜索等。数据收集和整合的过程需要确保数据的准确性和完整性。
1.1 内部数据
企业内部的各种系统已经在长时间内积累了大量的数据。这些数据包括消费者购买记录、客户反馈、用户行为等。通过对这些数据进行整合和分析，可以得到消费者的偏好、购买行为等相关信息，为后续的营销策略制定提供依据。
1.2 外部数据
外部数据是指企业从非自有渠道获得的数据。如社交媒体上的用户评论、论坛帖子、行业报告等。通过对这些数据的收集和分析，可以了解消费者的态度、偏好和需求。外部数据的整合将为企业提供更全面的消费者信息。
2. 数据分析和挖掘
数据分析和挖掘是大数据营销方案中的重要环节。通过利用各种分析方法和工具，可以发现数据中的关联规律、趋势，并根据这些规律制定相应的营销策略。
2.1 相关性分析
通过对数据的相关性分析，可以找出影响消费者购买决策的关键因素。例如，通过分析用户购买记录和推荐产品之间的关联性，可以发现用户的购买偏好和需求。同时，还可以对不同因素对销售业绩的影响进行评估。
2020智慧树,知到《网络营销》(山东联盟)章节测试完整答案
2020智慧树，知到《网络营销》（山东联盟）
章节测试完整答案
第一章单元测试
1、单选题：
()是网络营销的核心。
选项：
A:人
B:设备
C:网站
D:程序
答案: 【人】
2、单选题：
让重要的信息出现在网页上最显著位置，这体现了网络营销信息传递一般原则的()。
选项：
A:提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源
B:尽可能缩短信息传递渠道
C:保持信息传递的交互性
D:建立尽可能多的网络营销信息传递渠道
答案: 【尽可能缩短信息传递渠道】
3、单选题：
《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由观众的喜好
决定，这反映了网络营销的()发展趋势。
选项：
A:大数据营销
B:跨界营销
C:移动营销
D:场景营销
答案: 【大数据营销】
4、单选题：
移动网络营销背后的网络信息发布与传播革命被称之为网络营销的第()次革命。
选项：
A:一
B:四
C:三
D:二
答案: 【三】
5、单选题：
在网络营销活动中，以网站访问量为目标，这是()模式的体现。
选项：
A:粉丝思维
B:生态思维
C:流量思维
D:技术思维
答案: 【流量思维】
6、多选题：
通常，我们认为网络营销诞生于1994年，因为，这一年发生了一系列在互联网和网络营销发展历史上具有里程碑式的事件，包括()。
选项：
A:山东农民卖大蒜事件
B:绿卡抽奖事件
C:搜索引擎的诞生
D:网络广告的诞生
答案: 【绿卡抽奖事件;搜索引擎的诞生;网络广告的诞生】
7、多选题：
在网络营销职能中，下列属于基础职能的有()。
选项：
A:信息发布
B:网站推广
C:网络品牌
D:网上销售
答案: 【信息发布;网站推广】
8、判断题：
网络营销信息的噪声主要表现为对信息传递的各种障碍，通常并
跨界营销的创新合作
跨界营销的创新合作
随着市场竞争的日益激烈，跨界营销作为一种新型的营销方式，逐渐受到越来越多企业的关注。跨界营销是指企业通过与其他行业或领域的品牌进行合作，实现资源共享、优势互补，从而达到扩大品牌影响力、提高市场占有率的目的。本文将就跨界营销的创新合作进行探讨。
一、跨界营销的创新合作背景
近年来，随着互联网、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。在这样的背景下，跨界营销的创新合作应运而生。企业通过与其他行业或领域的品牌进行合作，可以借助对方的资源、渠道、技术等优势，实现跨界融合，打造出更具竞争力的品牌。
二、跨界营销的创新合作模式
1.品牌联合
品牌联合是指两个或多个品牌之间达成合作协议，共同开展营销活动。这种合作模式可以借助各自的品牌优势，扩大品牌影响力，提高市场占有率。例如，某汽车品牌与某旅游品牌合作，推出汽车试驾旅游活动，既增加了汽车品牌的曝光度，又提高了旅游品牌的客户黏性。
2.内容共创
内容共创是指两个或多个品牌共同创作内容，通过内容传播来吸引消费者。这种合作模式可以借助各自的内容优势，打造出更具影响力的内容IP。例如，某服装品牌与某影视公司合作，
共同打造一部以该服装品牌为主题的影视剧，通过影视剧的传播来提升品牌知名度。
3.公益合作
公益合作是指两个或多个品牌共同开展公益活动，通过公益行动来提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。例如，某环保品牌与某快消品牌合作，共同发起环保主题的快闪活动，呼吁消费者关注环保问题，增强环保意识。
三、跨界营销的创新合作策略
智慧树知到《营销在移动互联网时代》2019章节测试答案
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大数据营销
大数据营销
大数据营销对于现代企业来说已经成为一种必不可少的战略工具。通过大数据的分析挖掘，企业可以更加深入地了解消费者的需求，制
定更精确的营销策略，从而提高销售效果和市场竞争力。本文将从大
数据营销的意义、应用场景、数据分析方法以及营销策略等方面进行
探讨。
首先，大数据营销具有重要的意义。随着数字化时代的到来，消
费者对于个性化、定制化的需求越来越高。而传统的市场调研方法往
往只能提供有限的信息，无法准确捕捉到消费者的动态变化。而大数
据营销能够通过海量的数据采集和分析，提供真实、全面的消费者画像，帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更具针对性
的营销策略，提高产品的市场适应性。
其次，大数据营销在各个行业都有广泛的应用场景。以电子商务
行业为例，通过大数据分析，企业可以对消费者的购物行为进行精准
分析，预测消费者的购买倾向和购物偏好，精确推荐产品，并将其个
性化营销推送给消费者。同时，在金融行业中，大数据营销可以通过
对客户行为数据的分析，打造个性化的金融服务，提供更好的客户体验。而在教育行业中，大数据营销可以通过学生的学习数据，进行精
准的教学辅导和个性化的学习推荐，提高教学效果。
然后，大数据分析是大数据营销的核心环节。大数据分析包括数
据的收集、清洗、建模和应用等过程。首先，数据收集需要收集海量、多元的数据，可以通过各种渠道获取，包括企业内部的数据、社交媒
体的数据以及第三方数据等。其次，数据清洗是为了去除无效、重复
或者错误的数据，确保数据的质量可靠。然后，建模阶段是将数据进
行处理，利用各种算法和模型进行分析和预测。最后，将数据应用到
跨界营销案例分析
跨界营销案例分析
面对新的市场环境，不少药企纷纷跨界，或转入快消品、日化线、专
业线，或进入药妆领域。相对于不少因仓促跨界而陷入僵局的药企来说，
康乃馨审时度势，依托自身核心优势，另辟蹊径，进行了一次品牌的完美
再造，并取得了阶段性成果，为药企跨界或渠道转型的化妆品行业提供了
可资借鉴的非典型思路。高利润是吸引国内药企进入化妆品领域的最重
要因素，从医药线到日化线再到专业线，巨大的渠道差异与药店、医院有
着天渊之别。传统日化线拥有成熟的市场资源和营销模式，专业线拥有完
善的产品教育和服务模式，而这些恰恰是许多药企的短板。如何另辟蹊径、剑走偏锋康乃馨药业亮出的张“新馨”派司，给了我们温和的思考。药
妆利润成药企眼中的“唐僧肉”美容产品的准入门槛相对较低，且利润
比药品不止高一倍，对于拥有专业的技术设备和强大资金实力的药企来说，有很大诱惑力。据不完全统计，国内已有170多家制药企业涉足药妆市
场。1998年7月，法国薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品
的概念带入中国。薇姿在药房设立专柜，配备专业护肤药剂师，以其丰富
全面的知识、严肃认真的态度，为各类消费者提供服务。2001年，薇姿
在各地设立旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，为消费者提供更全面、更
专业的皮肤咨询，逐渐成为目前中国药妆市场的标杆企业。随后，理肤泉、雅漾、联合利华、美国强生等外资品牌相继进入和垄断中国药妆市
场。历史上，在药妆市场取得突破的本土品牌，有最早在全国获得单只
销售额过亿元的泽平粉刺净、被上海家化收购的可采以及珠海姗拉娜品牌。数据显示，2022年，我国化妆品市场销售总额达1200亿元，其中药妆市
跨界营销的案例
跨界营销的案例
跨界营销的案例是指企业在营销活动中融合其他行业的特点和资源，通过产生新颖的创意和合作方式，给消费者带来全新的体验和价值。下面将为大家介绍几个成功的跨界营销案例。
案例一：星巴克与音乐产业的合作
星巴克是全球知名的咖啡品牌，而音乐产业则是一个拥有庞大受众群
体的行业。为了吸引更多的顾客和提升品牌形象，星巴克与音乐产业
展开了多次合作。他们推出了一款名为“星巴克热音乐”的活动，通
过与著名音乐人合作，将他们的音乐作品收录进星巴克的歌单，并在
星巴克的店铺中播放。这不仅为顾客提供了一种愉悦的音乐环境，也
为音乐人提供了一个更广泛的推广平台，双方都获得了实质性的好处。
案例二：特斯拉与高端酒店的合作
特斯拉是一家以电动汽车为主营业务的公司，而高端酒店则是提供高
品质服务的旅游行业。为了提升特斯拉的品牌形象并推广其产品，特
斯拉与一些高端酒店合作，在酒店的停车场提供免费的特斯拉充电站。这不仅为特斯拉的用户提供了一种便利的充电方式，也提高了酒店的
服务水平和吸引力。双方的合作让顾客在享受豪华酒店服务的同时，
也感受到了环保和未来科技的力量。
案例三：耐克与时尚界的合作
耐克是全球著名的运动品牌，而时尚界则以创新和时尚为核心。为了
推广新推出的运动鞋和服装系列，耐克与时尚界的知名设计师合作推
出了一场名为“运动时尚之夜”的活动。他们邀请了时尚界的顶尖设
计师为耐克设计一系列独特的运动装备，并在时尚界大秀上展示。这
不仅为耐克的产品增添了时尚和设计感，也为传统运动品牌带来了全
新的风格和市场。
案例四：苹果与游戏产业的合作
苹果是全球知名的科技公司，而游戏产业则是一个充满创意和激情的
跨界营销模式的发展和创新
跨界营销模式的发展和创新
一、跨界营销的起源和基本概念
跨界营销(Source Marketing)是指一个品牌、一个产品或一个服务在不同行业、不同领域、不同市场或不同国家中的广告宣传，推销和销售等。可以通过行业合作、品牌联盟、新媒体营销等多种方式展开。
跨界营销在互联网时代变得越来越流行，无论是企业、品牌还是服务提供者，都在通过跨界营销来扩大影响力，提高知名度和销售额。跨界营销的发展和创新，为广告营销带来了更多的思路和方法。
二、跨界营销模式的发展历程
1、广告联合
广告联合是指两个或多个品牌一起推出广告的一种合作模式，通常适用于品牌间的差异性并不大，且均希望获得一定关注度的情况下。这种合作方式最早出现在电视广告中，后来随着网络广告的出现，广告联合也在网络广告中得以实现。比如汽车品牌和电视节目、饮品品牌和旅游门票打包销售等，是广告联合的代表案例。
2、品牌联盟
在一些较大的领域，比如银行业、保险业，一些品牌会联合在
一起，形成品牌联盟。品牌联盟可以共同享受一些基础设施以及
客户群等，从而减少运营成本，提高营销效率。品牌联盟的成功，对于小型品牌进行市场切入有效。
3、场景营销
“场景”是跨界营销中的一个重要因素，它可以为品牌或产品提
供画面化的展现方式。场景营销就是将品牌或产品放在具有较强
场景性的环境中，让潜在顾客以较小的代价认识和了解品牌，提
升产品销售量。比如电影中的潜在广告，可以在各种场景中放置
相关产品，刺激观众购买欲望。
4、社交媒体营销
社交媒体营销已成为各个行业营销的重要手段之一，它可以通
过社交媒体平台的用户关注度，展现品牌、产品等的形象。通过
跨界营销未来营销趋势模式
汇报人： 2023-12-06
目录
• 跨界营销概述 • 跨界营销的策略与实施 • 跨界营销的未来趋势 • 跨界营销的案例分析 • 跨界营销的挑战与对策 • 总结与展望
01 跨界营销概述
跨界营销的定义与特点
跨界营销是指不同领域、不同行业、不同品牌之间通过共 享资源、相互合作，实现互利共赢的营销模式。它具有多 元性、交叉性、创新性等特点。
选择与品牌理念相符、资源和能力互补的合作伙伴，
共同开展跨界合作。
制定合作计划
02 明确合作目标、策略、方式、时间表和预算等，为跨
界合作提供详细的指导。
注重创新
03
在策略制定过程中注重创新思维，不断尝试新的合作
模式和玩法，以满足消费者日益增长的需求。
跨界营销的资源整合
品牌资源整合
将品牌资产、渠道、用户等资源进行整合，为跨 界合作提供支持和保障。
2
个性化定制将更加普遍，跨界营销将根据用户的 特殊需求和偏好，提供专属的产品和服务，提高 用户满意度和忠诚度。
3
借助智能化技术和数据分析，跨界营销将能够更 加准确地把握用户的个性化需求，实现精准推荐 和优化用户体验。
多元化市场拓展跨界营销领域
随着市场的不断扩大和消费群体的多样化，跨界营销将拓展到更多领域，覆盖更广 泛的目标市场。
跨界营销的实践建议
跨界营销营销的著名案例
跨界营销营销的著名案例
跨界营销是指品牌或企业在不同行业、领域之间展开合作，通过整合资源和共创价值来拓展市场。以下是一些著名的跨界营销案例：
1.Nike + Apple（运动和科技）:
•Nike与Apple合作推出了Nike+系列产品，通过结合运动和科技，例如Nike+ iPod运动套装和Apple Watch上
的Nike+应用，为运动爱好者提供了更好的运动追踪和体
验。
2.Starbucks + Spotify（咖啡和音乐）:
•Starbucks与Spotify合作，允许顾客通过Starbucks应用程序选择和共享音乐播放列表。这个合作不仅提升了顾客
在星巴克咖啡店的体验，还帮助Spotify推广其音乐流服
务。
3.GoPro + Red Bull（摄影和能量饮料）:
•GoPro与Red Bull合作，通过将GoPro相机捆绑在极限运动者身上，拍摄惊险刺激的视频，然后由Red Bull赞助
发布。这种合作让两个品牌在极限运动领域建立了强大的
联合形象。
4.Louis Vuitton + FIFA 世界杯（奢侈品和体育）:
•Louis Vuitton作为FIFA世界杯的官方合作伙伴，设计并制作了专属的旅行箱奖杯箱，为奢侈品牌进军体育市场提
供了独特机会。
5.LEGO + Star Wars（玩具和娱乐）:
•LEGO与Star Wars合作推出了一系列基于星球大战电影的LEGO玩具套装。这个合作使得两个品牌共同受益，通
过结合知名电影系列的影响力，推动了LEGO产品的销
售。
6.Coca-Cola + Fashion Designers（饮料和时尚）:
《大数据营销(第2版)》PPT课件(共9章)第七章 跨界营销
7.2.2 注重用户体验
在大数据时代，以用户体验为中心的跨界营销体现出一种全新的内涵和形式，主要表现如下。
在“互联网+”时代背景下，实 施跨界营销的品牌应充分利用大数据、 云计算等新一代信息技术更加精准地 对用户进行定位，善于发现用户的新 诉求，做“有温度”的品牌。
企业在实施跨界营销的过程中应实时把 握用户需求，为用户提供定制化或个性化的 产品或服务。由于产品同质化严重，企业除 了对产品不断优化、创新以外，还可以通过 文化跨界等方式增加产品的情感属性。
03 大数据时代跨界营销的表现形式
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7.2.3 引爆话题
目前，跨界营销往往是以事件营销的方式进 行，是一个短暂的、集中的传播过程，这就需要 找到一个正确的引爆点，并在短期内集中资源撬 动它，以增加品牌的话题性，引发用户自发讨论 和传播，从而实现理想的传播效果。例如，小米 利用QQ空间发布新产品，采用的就是有限供给+ 病毒式的传播方式。其中，QQ空间就是杠杆，有 限供给就是引爆点，最终利用社交工具形成病毒 式传播。
跨界营销的例子
跨界营销的例子
跨界营销是指企业在推广自己产品或服务时，与其他行业或领域进行合作，借助其品牌影响力和资源优势来提升自身品牌知名度、销售额和用户粘性。下面是几个跨界营销的例子：
1. 爱奇艺与肯德基合作
2019年，爱奇艺与肯德基合作推出了“炸鸡大电影”活动。用户在肯德基购买指定套餐后，可获得爱奇艺会员兑换码，用于观看电影。此次合作不仅提高了两个品牌的曝光度，还为用户带来了实惠和优质内容。
2. 耐克与苹果合作
耐克和苹果联手推出了运动手环+手机APP的智能穿戴设备“FuelBand”。这款设备不仅可以记录用户的运动数据，还可以同步到手机APP上进行分析和分享。通过此次跨界营销，耐克不仅扩大了自己的市场份额，还为用户带来了更好的运动体验。
3. 京东与万达电影合作
2018年，京东与万达电影联手推出“无感支付”系统。用户在万达电影院购买电影票后，可以通过京东APP完成支付，无需取票和排队。此次合作不仅提高了两个品牌的曝光度，还为用户带来了更加便捷的
购物体验。
4. 联想与迪士尼合作
联想与迪士尼联手推出了“星球大战”主题笔记本电脑。这款笔记本
电脑采用黑色金属质感设计，配备英特尔酷睿处理器和独立显卡，内
置“星球大战”主题桌面和铃声等内容。通过此次跨界营销，联想不
仅扩大了自己的市场份额，还为用户带来了更加个性化和独特的产品
体验。
总之，跨界营销是一种创新的营销方式，在提高品牌知名度、销售额
和用户粘性方面具有很大的潜力。企业可以通过寻找合适的合作伙伴，在不同领域或行业之间进行互利共赢的合作，从而实现共同发展和进步。
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【 学习目标 】
1. 理解跨界营销的内涵 2. 掌握大数据分析支撑下跨界营销成功的关键点 3. 掌握大数据时代跨界营销的形式
思维导图
【开篇故事】安佳酸奶利用大数据分析进行跨界营销
2017年12月，作为全球领先的乳品企业恒天然集团旗下的核心消费品牌之一，安佳推出了恒天然首款高端常温酸 奶。这个来自新西兰的百年乳品制造商，把目标瞄准了90后的年轻一代，用一个“轻醇小白瓶”在中国市场玩出 了新的味道。
MINI中国的品牌内核是passion，他们把这个词翻译成 「酷爱」，主张「人们一定要拥有一个不一样的生活方 式」。而严选一直主张的是「人们要找到属于自己的生 活方式」，至于这种生活方式是严选崇尚的「自然简 约」，还是其他的什么，这是人们自己的选择，严选只 是一个陪伴者的角色。 所以，无论是在双方品牌契合度上的不谋而合，还是在 探寻生活方式上达成的共识，都使得这次双方的品牌合 作有了一个顺利的开始。
• 要想达到杠杆传播的效果，关键是找到正确的引爆点，然后集中资源去撬动它。
【案例8-2】《小猪佩奇》的跨界营销
思考与启示 小猪佩奇引发杠杆传播的原因是什么？
8.2.1 价值落地
• 在“互联网+”的时代背景下大数据和云计算等科学算法能够帮助我们更有效地发挥这些数据的作用，甚 至描绘出用户画像。因此“互联网+”时代的跨界营销的品牌要善于运用大数据和云计算等互联网技术对 用户进行精准定位，善于发现和引领用户的新诉求，做“有温度”的品牌。
跨界
这种服务能力的延伸，
还意味着我们能抓住新
的流量入口
服务能力的延伸
数字传播时 代的必然选 择
传播渠道融合成为企业的普遍需求，因为渠道融合不 仅能够让多种渠道的内涵延伸到自己的产品中，更可 以降低传播成本，突破单一渠道的瓶颈，形成联动优 势，在联动的场景下，取得事半功倍，乃至十倍的效 果，当触达路径不断发生变化，同时碎片化的资讯内 容呈几何级数式的增长，在组合传播渠道时，跨界， 就变成了一种适应数字传播时代的必然选择。
• 互联网催生“新消费群体”的出现，新消费群体具有追求变化，寻求差异化的消费特点，在跨界营销的 过程中实时把握用户需求，可以为用户提供个性化或定制化的产品和服务，但产品功能同质化现象严重， 具有优势的技术和设计很快就会被批量生产，面对这种境况企业一方面要运用互联网的迭代思维，对产 品进行更新换代，不断完善；另一方面可以通过文化跨界的方式增加产品的情感属性，许多产品在功能 上大同小异，但是有情怀的产品和品牌能够同用户沟通、交流、产生共鸣，在用户心智中占据一定的重 要位置，可以有效地保持用户的忠诚度。
• 跨界营销要围绕消费者的场景需求，把握用户“痛点” 。跨界营销通过强强联合，对外在价值进行整合， 为消费者创造新的价值，从不同的角度诠释和满足用户的体验，增强品牌的立体感和纵深感，增加用户 对品牌的好感及忠诚度。
【案例8-1】网易严选 x MINI中国的移动咖啡馆
2018年4月18日，网易严选和MINI中国在舟山的沙滩上开了一家移动咖啡馆，并邀请到独立音乐人陈鸿宇参与到 此次活动中。而不久之前，网易严选在微博上宣布会与MINI中国打造一个空间，与陈鸿宇和他的小伙伴们一起去 远行，将平凡的生活变成连续的奇迹。「生活的另一种选择」是这次活动的主题。
思考与启示 安佳酸奶如何进行跨界营销。
目录
跨界营销的内涵
利用大数据跨界营销成功的关键点 大数据时代跨界的形式
5
8.1 跨界营销的内涵
跨界营销
• 跨界营销，通俗地讲就是通过应用互联网，连接一切的思维理念，对不同产品的广告受众， 进行连接、分享，从而突破旧有的营销手段的极限。
品牌内涵的传递
不仅要考虑两个品牌的受众群是否 重合度高，还要考虑两个品牌是否 属于一个梯队，要门当户对，更要 考虑两个品牌在内在属性上是否有 着一致的调性和理念。
经过大量的数据处理后，他们发现安佳轻醇的目标消费 人群集中在24～30岁的年轻时尚女性。这类人群关心自 我感受和想法，关注身材和健康饮食。在购物上，她们 很乐意多花钱去购买那些她们认为是原创的或独一无二 的品牌，是最早一批愿意购买并和别人分享新产品的人； 在生活中，她们非常注重娱乐生活，喜欢看电影和旅游， 对于艺术和时尚的兴趣点远高于其他内容。 基于这样的消费习惯研究，媒体行为研究，以及对于品 类的痛点研究，安佳对于新品“轻醇小白瓶”也有了清 晰的定位—— 时尚，主打“零食新风尚”和“原生营养” 的理念。
• 跨界营销要围绕消费者的场景需求，把握用户“痛点” 。跨界营销通过强强联合，对外在价值进行整合， 为消费者创造新的价值，从不同的角度诠释和满足用户的体验，增强品牌的立体感和纵深感，增加用户 对品牌的好感及忠诚度。
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8.2.2 杠杆传播
• 跨界营销的理想效果是杠杆传播，即在不同领域的跨界传播中，传播效果得到杠杆式的放大，这也是互 联网传播独有的秘密武器。
• 互联网催生“新消费群体”的出现，新消费群体具有追求变化，寻求差异化的消费特点，在跨界营销的 过程中实时把握用户需求，可以为用户提供个性化或定制化的产品和服务，但产品功能同质化现象严重， 具有优势的技术和设计很快就会被批量生产，面对这种境况企业一方面要运用互联网的迭代思维，对产 品进行更新换代，不断完善；另一方面可以通过文化跨界的方式增加产品的情感属性，许多产品在功能 上大同小异，但是有情怀的产品和品牌能够同用户沟通、交流、产生共鸣，在用户心智中占据一定的重 要位置，可以有效地保持用户的忠诚度。
思考与启示
网易严选为什么要选择MINI中国作为合作伙 伴开一间可移动咖啡馆？
目录
跨界营销的内涵
利用大数据跨界营销成功的关键点 大数据时代跨界的形式
8
8.2利用大数据跨界营销成功的关键点
1
价值落地
2
杠杆传播
成功关键点
3
深度融合
4
数据打通
8.2.1 价值落地
• 在“互联网+”的时代背景下大数据和云计算等科学算法能够帮助我们更有效地发挥这些数据的作用，甚 至描绘出用户画像。因此“互联网+”时代的跨界营销的品牌要善于运用大数据和云计算等互联网技术对 用户进行精准定位，善于发现和引领用户的新诉求，做“有温度”的品牌。