第一季度营销总结及第二季度营销方案(改)

陕西省今年将新开工各类保障 今年陕西省计划实施各类保障性安居工程45.51万套（户），其中新开工43.01万套，新增发放 性安居工程43万余套 租赁补贴2.5万户，基本建成31万套。
宜家西安店今日开建，预计明 宜家的家具一直备受市民青睐，一些年轻人还不远千里到外地购买邮寄回家。今日，宜家示范
年下半年建成，或会迎来西北 性旗舰店在西安正式开工建设，预计到明年下半年建成。昨日下午，省委常委、西安市委书记
住建部：一线 城市将继续实 施限购政策
房地产调控定 调:分类调控 因地制宜
国务院：保障 房连租5年且 符合配售条件 将可购房
第一季度最新房地产政策表明： 1. 政府在通过增大保障房供应，以及一系列利好政策进行对于商品房的调控 2. 分类调控说明，中央不再出台全局性的、模糊的调控政策，地方政府根据自身实际情况
李克强：房地 产问题是个大 问题 干一寸 胜过说一尺
住建部：无论 落不落户都将 实现住房保障 全覆盖
1.18
2.17
2.24 2.27
3.03
3.07 3.13
3.14
3.20
3.31
住建部： 2014年保障 房计划开工 600万套以上
全国多地银行 房贷利率上浮 10% 部分银行 暂停房贷
住建部：对困 难群众或提供 免费公租房
****20**年 一季度营销总结及二季度营销方案
目 录壹
贰
叁
肆
伍
一季度市场回顾 项目销售回顾
项目二季度营销策略 项目二季度营销执行
营销创新模式
PART1 市场篇
全国房地产走势 西、咸房地产市场 项目区域市场
国家经济环境
中国2014年一季度经济形势不容乐观：规模以上工业增加值增长8.6%， 增幅为2009年4月以来最低水平；固定资产投资同比增幅放缓至17.9%， 创2001年以来新低；社会消费品零售总额同比名义增长11.8%，增幅 创2011年2月以来最低水平。
2. 二套房方面，22个城市中的6个城市调整了一直以来相对稳定的 二套房贷款利率，广州、惠州较基准利率上浮20%。
信贷紧缩的直接结果就是购房需求被压抑，市场成交回升低于预期。
PART1 市场篇
全国房地产走势 咸阳（西安）房地产市场 项目区域市场
咸阳房地产市场
西安七条
1. 采取有力措施，落实稳定房价责任。 2. 继续加强商品房预售管理，做好商品住房预售价格引导工作。 3. 继续严格执行限购、差别化住房信贷和税收政策，严肃查处住房
“对症下药”制定更有针对性和更具可操作性的措施。新政如果再出，有可能更狠。
全国房地产走势
经济环境---银行利率上浮
全国22个城市的69家银行分支机构住房按揭贷款总体依然偏紧，利率 普遍上调，主要表现在：
1. 相比去年年末，仅2家银行还有优惠利率，近4成银行的首套房贷 利率上升幅度达5-15%不等，个别上浮20%。半数银行的首套利 率维持去年末水平，但基本都是基准利率水平。
咸阳房地产市场
地方政府基于全国政策制定的基础上，采取 保守跟进态度。
时间 2.01
来源 人民日报
政策名称
主要内容
降增速，与中央总的宏观调控政策保持一致。纵观这28个明确了增速目标的省份，相比2013
28省份公布今年经济增长目标 年的增速目标，大部分是微降。北京、福建、辽宁、山东下调0.5个百分点，甘肃、广西、河
➢分产业看：
第一产业民间固定资产投资340亿元，同比增长24.3%；第二产业8838亿元，增长19.2%；第三产业9934亿元，增长23.8%。
全国房地产走势
第一季度政策浏览
1.Βιβλιοθήκη Baidu6
国土部：2013 住房用地供应 量增24.7% 达 历年最高
房地产警钟敲 响 兴业银行:暂 停房产开发贷
近九成银行首套 房贷利率上浮 购房成本提高
2014年2月份，全国工业生产者出厂价格同比下降2.0%， 环比下降0.2%。
生产资料价格同比下降2.5%
国家经济环境
当前的货币政策有所放松：银行间市场拆借利率比去年低2~3个百分点， 流动性宽松意味着金融机构的资金成本下降，一些项目取得贷款会更加 容易，对一些行业的需求面有所帮助
货币政策的放松，融资渠道的增加，对于受2013年经济冲击严重的房地产开发商来说，是一场甘霖，房地产市场逐 渐趋稳。同时，宽松的货币政策也拉动了国内的各行业的发展，对于房地产的销售将起到一定的促进作用。
轨 百姓住房更便捷
目选址和配套设施建设以及申请手续办理等方面较以往都有了显著变化。
2.16 2.19 2.21 2.22
西安日报 西安日报 大秦网 华商报
去年陕西省基本建成保障房 截止到2013年底，全省共开工建设各类保障房36.6万套，在全国各省份中位居第三；基本建
32.4万套
成各类保障房32.4万套，位居全国第二；新增发放住房租赁补贴2.45万户，位居全国第三。
陕西下调至11%
北等9个省份下调1个百分点；内蒙古、吉林下调幅度较大，前者从12%下调到9%，后者从
12%下调到8%。陕西从12.5%下调到11%。
咸阳市住房和城乡 2014年起咸阳公租房廉租房并 从2014年起，咸阳市廉租房建设计划调整将并入公租房年度建设计划，两房正式并轨。在项
2.14
建设规划局
其他城市人流
魏民洲会见了瑞典宜家集团中国区投资总裁乔恩。
央行最新2014年信贷政策工作意见显示，房贷政策明确提出满足首套房需求。显示央行对房 西安差别化住房信贷:有银行首
贷利率继续执行差异化。记者了解到，西安一些银行目前的首套房贷利率在基准利率的基础上 套房贷利率上浮5%-10%
骗购、违规信贷等违法违规行为。 4. 增加普通住房用地供应，优先向保障房项目供地。 5. 优化保障房供应结构，完善保障房供应体系。 6. 进一步加强房地产市场监管，严厉打击开发企业违法违规行为。 7. 加强房地产市场监测，合理引导市场预期。
“西安七条”是基于新“国八条”及国五条制定，并未加大调控力度
国家经济环境
固定资产投资有所回升：2014年1-2月份，全国民间固定资产投资 19112亿元，同比名义增长21.5% ，民间固定资产投资占全国的比重 为63.1%
➢分地区看：
东部地区民间固定资产投资10395亿元，同比增长19%；中部地区4973亿元，增长23.2%；西部地区3744亿元，增长23.1%。