口子窖行销策略及品牌传播规划
酒业品牌营销策略
酒业品牌营销策略
酒业品牌营销策略是一项重要的工作，它需要有针对性、创新性和有效性。下面将提供一些关键的营销策略，以帮助酒业品牌在竞争激烈的市场中获取优势。
1. 品牌定位和目标市场：首先，酒业品牌需要明确定位和确定目标市场。通过对目标消费者进行深入的市场研究，了解他们的需求、偏好和购买习惯，进而确定品牌形象和市场定位。这将为后续的营销活动奠定基础。
2. 强化品牌识别度：建立一个强大的品牌形象对于酒业品牌的成功至关重要。通过创造独特的视觉和标识符，如品牌标志、包装设计和广告宣传等，来巩固品牌在消费者心中的形象和认知。此外，确保品牌信息在各种渠道上的一致性，增强品牌识别度和记忆度。
3. 建立品牌故事和价值观：对消费者来说，品牌故事和价值观是吸引他们的重要因素。通过讲述酒业品牌的背景故事、品牌的价值观以及与消费者的共鸣点，创建情感连接，提高消费者对品牌的认同感。
4. 积极参与社交媒体：社交媒体已经成为当今消费者获取信息和与品牌互动的主要渠道之一。酒业品牌应积极参与各种社交媒体平台，与消费者进行实时互动，提供有价值的内容，提升品牌的曝光度和知名度。
5. 举办品牌活动和体验：通过举办品牌活动和体验，酒业品牌
可以直接与消费者进行互动，加深他们对品牌的认知和情感连接。这些活动可以是品酒会、庆祝活动或与其他行业合作的联合推广等，通过提供独特的体验，吸引消费者的关注并增加购买欲望。
6. 与知名人士或合作伙伴合作：与知名人士或合作伙伴合作，可以为酒业品牌带来更多的曝光机会和信任度。选择与品牌形象相匹配的合作伙伴，如著名调酒师、顶级餐厅或其他相关行业的领先品牌，可以将品牌价值和声誉传递给更广泛的受众。
口子窖酒年度公共关系与促销总体策划方案
一、背景分析
口子窖酒作为国内知名酒品牌，一直致力于提供高品质的酒类产品给
消费者。然而，在市场竞争激烈的情况下，只有稳固的公关和促销策略才
能帮助品牌保持竞争优势。
二、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度：通过有效的公关活动和形象塑造，提升
口子窖酒的品牌知名度和美誉度。
2.提高产品销量：通过促销活动，增加消费者购买口子窖酒的意愿，
从而提高产品销量。
三、公关策略
1.媒体关系建立：与主流媒体建立良好的关系，通过媒体报道、新闻
稿等方式宣传品牌形象和产品优势。
2.参与行业展览：积极参与国内外的酒类行业展览，展示产品特色和
品牌实力，增加品牌曝光度。
4.公益活动参与：积极参与公益活动，展示企业社会责任感，提升品
牌形象。
四、促销策略
1.限时折扣促销：定期推出限时折扣促销活动，吸引更多消费者购买。
2.礼品赠送活动：针对特定的消费者群体，推出购酒即送精美礼品的
活动，刺激消费者购买欲望。
3.电商平台合作推广：与知名电商平台合作，推出口子窖酒专属的促销活动，扩大销售渠道和用户群体。
4.产品套餐销售：推出多款酒类产品组合，以套餐销售的形式提供更多优惠，吸引消费者购买。
五、执行计划
1.公关策略执行计划：
-第一季度：参与国内大型酒类展览，提高品牌知名度。
-第二季度：加强社交媒体营销，发布品牌故事和产品优势的内容。
-第三季度：与主流媒体进行合作，发布媒体报道和宣传口子窖酒。
-第四季度：参与公益活动，提升企业形象和社会责任感。
2.促销策略执行计划：
-第一季度：推出限时折扣促销活动，吸引消费者购买口子窖酒。
-第二季度：针对特定消费者群体，推出购酒即送精美礼品的活动。
关于窖酒的营销策划方案
关于窖酒的营销策划方案
一、背景分析
窖酒作为一种具有悠久历史的传统酿酒工艺，酿造出的酒具有特别深厚的香味，因此备受
消费者的喜爱。然而，在竞争激烈的酒类市场中，窖酒面临着诸多挑战。本文将通过分析
市场、竞争对手以及目标消费者，制定一份全面的窖酒营销策划方案。
二、市场分析
1.市场概况
目前，酒类市场以白酒、红酒和啤酒为主导，窖酒作为一种特色的酒类产品市场份额较小。但是，随着消费者对酒类的需求多样化，窖酒有机会在市场上占据一席之地。
2.竞争对手分析
窖酒市场的竞争主要来自其他酒类产品，如干红、干白和起泡酒等。这些产品在消费者心
目中已经建立起一定的品牌认知度和市场影响力。因此，窖酒在市场上的竞争压力较大。
3.消费者分析
窖酒的目标消费者主要是年龄在35岁以上的成年人，他们对酒类有一定的认知度和品味。他们追求高品质的酒类产品，对酒的产地和酿造工艺非常关注。同时，他们也乐于通过线
上线下的渠道获取有关窖酒的相关信息。
三、目标设定
1.销售目标
在一年的时间内，将窖酒的市场份额提高10%，达到5000万元。
2.品牌目标
将窖酒打造成一种备受消费者认可和信任的品牌，在市场上建立良好的口碑和品牌形象。
四、营销策略
1.产品定位
窖酒作为一种老酒，具有浓香、陈年和独特的口感，在消费者心目中有其独特的地位。因此，窖酒的定位应该是高品质、高价位和高附加值的产品。窖酒的品牌形象可以建立在传
统工艺和优质成分上。
2.渠道选择
窖酒的销售渠道主要包括线上渠道和线下渠道。线上渠道可以通过自营官网、电商平台和
社交媒体等，线下渠道可以通过高档餐厅、百货公司和高端酒店等来销售窖酒。此外，窖
酒类批发销售中的社交媒体营销策略
酒类批发销售中的社交媒体营销策略
随着社交媒体的兴起，企业在销售领域中也开始积极利用这一平台来推广和销售产品。对于酒类批发销售行业而言，社交媒体营销策略的运用可以帮助企业更好地与潜在客户互动，提高品牌知名度和销售量。本文将探讨酒类批发销售中的社交媒体营销策略，并提供一些实用的建议。
一、社交媒体平台的选择
在制定社交媒体营销策略之前，首先需要确定适合酒类批发销售的社交媒体平台。目前，主要的社交媒体平台包括微信、微博、Facebook、Instagram和LinkedIn等。根据目标客户群体的特点和喜好，选择合适的平台进行宣传和推广。例如，微信和微博在中国市场非常流行，适合面向国内客户；而Facebook和Instagram则在国际市场上拥有广泛的用户群体，适合拓展海外市场。
二、内容营销策略
社交媒体的关键是内容。在制定内容营销策略时，需要考虑以下几个方面：
1. 提供有价值的内容：通过发布酒类知识、品酒技巧、酒类文化等相关内容，吸引潜在客户的关注。这样的内容不仅能提高品牌形象和知名度，还能为客户提供有用的信息，增加他们对产品的兴趣和购买欲望。
2. 用户生成内容（UGC）：鼓励用户在社交媒体上分享与酒类相关的内容，如晒图、点评等。UGC不仅能增加用户参与度，还能扩大品牌影响力和曝光度。
3. 故事营销：通过讲述酒类品牌或产品的故事，激发用户的情感共鸣。故事能够打动人心，让用户更容易产生认同感，从而增加购买意愿。
三、社交媒体广告投放
社交媒体广告是提高品牌曝光度和销售转化率的重要手段。在投放广告时，需要注意以下几点：
口子窖酒品牌年度公共的关系暨促销的的策划的方案-文档资料
显身份的象征；
7. 对于产品外包装非常注重；
活动调性
1. 简单操作性； 2. 通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子 窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，增 加品牌内在价值； 3. 互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度； 4. 明显的消费利益点，刺激直接消费； 5. 给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让口 子窖更有生命力以及更容易推广； 6. 可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出奇 制胜；
媒介端
配 合 活 动 的 投 放
制 上 作 映 发 ； 行 与
主 题 电 影 的
常 规 硬 软 性 投 放
品 牌 端 渠 道 端 终 端 4
筹 备 工 作 的 展 开
中华白酒文化巡展活动 戏曲满汉巡演活动
电 视 剧 上 映
征集优秀关于酒的剧本，进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；
网络年度颁奖及定货会 相关的利润反点等激励政策、针对性的权威会议的参与等； 品位人生真性情户外促销活动； “香醇美酒醉风华”大型促销活动 5 6 7 8 9 10 11 12 1 针对电视剧促销 2 3
品牌忠诚度；
• 活动举办时间：集中在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十五
等民间节日举办，集中提高销售；
• 关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低活
动成本；其二是通过促销形式获得，提高销售；
某白酒品牌推广策划方案
８００ ５００ １０００
通过对徐静蕾写博客原因 探寻并将原因与口子窖的
品牌内涵相结合
对于活动的报道，借过千 万点击率再次吸引消费者
眼球
对于口子窖企业文化和品 牌内涵的报道
时近年底，将活动拉向高潮，哄热终 端辅助渠道销售……
第三阶段
典藏感悟․弥足珍贵—口子窖我最喜爱的博客评选 颁奖典礼
– 活动时间：２００７年２月 – 活动意义：
我们需要你来诉说！
升华人生
你是否还记得和她（他） 第一次见面 第一次约会 第一次拥抱 第一次亲吻 第一次争吵 直到走入教堂
这些珍贵的第一次回忆在你脑海里是否 还记忆犹新，就让我们一起来回味
第一阶段
典藏感悟․弥足珍贵—口子窖我最喜爱的博客评选 新闻发布会暨博客征集启动仪式
– 活动时间：2006年10月 – 活动意义：
动
窄众（借势）
伟大的世界文化遗产活动配合（产品体现）
公 关 伟大的世界文化遗产是口子窖政府公关的一个窗口 将口子窖的包装艺术，口感等作为艺术路线的支撑
广 告
网络广告和电视广告成为相互呼应
品牌策略
品牌势能积蓄与释放
确立 人群定位
确立 活动主张
确立 传播主线
实施 定向公关
持续传播
品牌形象 深入人心
公关传播策略
在人生不断奋进的过程中 总会遇到坎坷，遇到失败。其实 这也是人生一笔宝贵的财富，也 是值得人珍藏的回忆。对于这些 你是否有不一样的感悟呢？我们 需要你将这样的感悟与我们分享 也让我们在自己奋进的道路上得
高端快消品营销“盘中盘”操作全揭秘
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的通路策略。
“盘中盘”就是近年来较为流行的，针对中、高端快消饮品，尤其白酒操作行之有效的一种通路策略。以“口子窖”为代表的几个品牌，凭借良好的产品设计和独特的通路操作，并借助与之匹配的营销系统优势，在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。成功的因素与当时的市场环境、企业内部资源、产品优势等方面有很大关系，但更应归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻。在西安市场，“口子窖”的经销商西安天驹商贸企业集团，甚至通过“盘中盘”对“口子窖”系列产品的成功运做，成就了其独步西北中、高端酒水市场的“白金通道”。
本文将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘” 通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。
第一部分：“盘中盘”操作行程详解。
“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。盘中盘”策略启动市场可概括为六步。
第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。
划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。
口子窖行销策略及品牌传播规划
口子窖行销策略及品牌传播规划
1. 引言
本文将探讨口子窖的行销策略以及品牌传播规划。口子窖是一家在酒类市场上具有一定知名度的品牌，但我们迫切希望通过创新的行销策略和有效的品牌传播规划来提升其市场占有率和知名度。
2. 口子窖行销策略
2.1 目标市场定位
在制定行销策略之前，我们首先需要明确口子窖的目标市场定位。经过市场调研和分析，我们认为口子窖的目标市场可以定位为中高端酒类消费者群体。中高端消费者对于品质和口感的要求较高，因此我们需要注重产品的品质和工艺，以及提供高品质的消费体验。
2.2 产品品质和工艺改进
为了满足中高端消费者的要求，口子窖需要不断提升产品的品质和
工艺。我们将会对口子窖的酒类产品进行全面的评估和改进，包括酿
造工艺、原料选择和瓶装设计等方面。通过提升产品的质量和独特性，口子窖可以吸引更多的中高端消费者。
2.3 渠道拓展和市场推广
口子窖需要寻找更多的渠道来拓展市场。我们将会与各大酒类经销
商建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推广到更多的零售渠道。同时，口子窖将会加大在线销售的力度，与电商平台合作，提升产品
的线上曝光和销售量。
此外，市场推广对于品牌的知名度和影响力也是至关重要的。我们
将会通过各种活动和广告来提升口子窖的品牌曝光度，包括赞助大型
活动、出版广告、社交媒体宣传等方式。通过这些市场推广活动，口
子窖可以增加消费者的认知和好感度。
3. 品牌传播规划
3.1 品牌定位与形象塑造
口子窖需要明确自己的品牌定位，树立独特的品牌形象。我们将会通过以下几个方面来塑造口子窖的品牌形象：
•窖藏传统：口子窖作为一家有着悠久历史的酒庄，我们将窖藏传统作为品牌核心价值之一，并通过相关故事和传统文化元素来强调这一点。
提升酒水销售的渠道策略计划
提升酒水销售的渠道策略计划
目标
提升酒水销售的渠道策略旨在增加销售渠道的多样性和覆盖范围，从而提高酒水销售的效果和利润。
研究市场
在制定渠道策略之前，我们需要对市场进行研究，以了解当前酒水销售市场的情况。通过市场研究，我们可以获得以下信息：
1. 目标市场的特征和需求
2. 竞争对手的销售渠道和策略
3. 潜在渠道合作伙伴的可行性和可靠性
渠道多样性
为了提高酒水销售，我们需要通过增加渠道多样性来扩大销售范围。以下是一些可以考虑的渠道策略：
1. 酒吧和餐厅：与当地酒吧和餐厅建立合作关系，提供他们所需的酒水种类，并提供培训以确保他们了解我们的产品。
2. 酒店和度假村：与当地酒店和度假村建立供应合作关系，使
我们的产品成为他们的首选供应商。
3. 酒类零售商：与当地酒类零售商建立合作关系，确保我们的
产品在他们的店铺中有足够的展示空间和销售机会。
4. 电子商务平台：建立自己的网上销售渠道或与已有电子商务
平台合作，以扩大销售范围和触及更多潜在客户。
5. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，宣
传我们的产品，并与潜在客户建立互动关系。
渠道管理
为了确保渠道策略的成功实施，我们需要进行有效的渠道管理。以下是一些建议：
1. 建立良好的合作关系：与合作伙伴保持紧密的合作关系，并
提供持续的支持和培训，以确保他们能够有效地销售我们的产品。
2. 定期评估渠道绩效：定期评估每个销售渠道的绩效，并根据
评估结果进行必要的调整和优化。
3. 销售数据分析：收集和分析销售数据，以了解销售趋势、消
费者喜好和需求，从而指导我们的渠道策略和决策。
口子窖宣传推广活动
口子窖酒宣传推广活动文案
一、活动目的
中国酒文化历史悠久、博大精深，市场上白酒种类繁多，如五粮液、茅台、衡水老白干、四特、洋河蓝色经典、剑南春、汾酒等知名白酒。上述几种白酒都是中国白酒市场上知名的品牌，在市场上占据了大片份额，而口子窖与它们相比，知名度还不够高，市场份额还很低。所以通过这次品酒宣传活动，希望能提高口子窖在白酒市场上的知名度，让更多消费者知道该品牌，并获得消费者的喜欢，以此来提高口子窖的销售额。
二、活动对象
20--60岁男性群体这个年龄段的群体中，大部分是在职的一些上班人群，平时应酬交际比较多，喝酒的次数也多，是白酒消费的主要群体，所以将他们作为主要宣传对象。
三、活动主题
喝着过瘾，不怕酒后误事
喝酒不怕醒酒痛
感情深，一口闷（不用怕酒量不行了
饮酒三千仗，豪气干云天
四、活动方式
这次活动，主要通过品酒展销的方式，让前来参加活动的人员通过品酒等方式来达到宣传目的，相应的宣传方式如下：
1、人员推销法：在展销摊点的内部要有一名调酒师一名营销人员，调酒师负责用本产品调出各色各样的酒，杂技般的表演来吸引人们，展现本摊点的不同之处。营销人员门前则摆放本公司的各类酒产品，向来品酒的人们倒酒，来突出本酒的特点。
2、问卷调查法：把设计好的问卷发给人们，对本产品进行评价，在价格一问上应采用公司内定价格的浮动选项，而不是“你认为什么价格合适”。消费者在填表时看到的几个价格选项，他所选择的便在他心目中是认为最合适的价格。如果采用无限制问，因为消费者选侧商品的物美价廉心里，会对以后产品上市时价格大的偏差而产生不好的心理
口子窖宣传推广活动
口子窖酒宣传推广活动文案
一、活动目的
中国酒文化历史悠久、博大精深，市场上白酒种类繁多，如五粮液、茅台、衡水老白干、四特、洋河蓝色经典、剑南春、汾酒等知名白酒。上述几种白酒都是中国白酒市场上知名的品牌，在市场上占据了大片份额，而口子窖与它们相比，知名度还不够高，市场份额还很低。所以通过这次品酒宣传活动，希望能提高口子窖在白酒市场上的知名度，让更多消费者知道该品牌，并获得消费者的喜欢，以此来提高口子窖的销售额。
二、活动对象
20--60岁男性群体这个年龄段的群体中，大部分是在职的一些上班人群，平时应酬交际比较多，喝酒的次数也多，是白酒消费的主要群体，所以将他们作为主要宣传对象。
三、活动主题
喝着过瘾，不怕酒后误事
喝酒不怕醒酒痛
感情深，一口闷（不用怕酒量不行了
饮酒三千仗，豪气干xx
四、活动方式
这次活动，主要通过品酒展销的方式，让前来参加活动的人员通过品酒等方式来达到宣传目的，相应的宣传方式如下：
1、人员推销法：
在展销摊点的内部要有一名调酒师一名营销人员，调酒师负责用本产品调出各色各样的酒，杂技般的表演来吸引人们，展现本摊点的不同之处。营销人
员门前则摆放本公司的各类酒产品，向来品酒的人们倒酒，来突出本酒的特点。
2、问卷调查法：
把设计好的问卷发给人们，对本产品进行评价，在价格一问上应采用公司内定价格的浮动选项，而不是“你认为什么价格合适”。消费者在填表时看到的几个价格选项，他所选择的便在他心目中是认为最合适的价格。如果采用无限制问，因为消费者选侧商品的物美价廉心里，会对以后产品上市时价格大的偏差而产生不好的心理
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇
篇一
酒类推广策划书
一、目标市场
本次酒类推广活动的目标市场主要锁定在[具体年龄段]的消费者群体。该群体具有一定的购买力，对酒类产品有较高的兴趣和需求，同时也注重品牌、品质和文化内涵。
二、产品定位
1. 独特的品牌故事：为每款酒打造一个引人入胜的品牌故事，让消费者在品尝美酒的同时，也能感受到品牌所蕴含的文化和情感。
2. 高品质：严格把控产品质量，选用优质的原材料，采用先进的酿造工艺，确保每一瓶酒都具有卓越的口感和品质。
3. 多样化：推出不同口味、风格和度数的酒类产品，以满足消费者的个性化需求。
4. 高性价比：在保证品质的前提下，合理定价，让消费者能够以实惠的价格享受到优质的酒类产品。
三、推广策略
1. 品牌建设：
设计具有吸引力的品牌标识和包装，突出产品的独特性和品质感。
利用社交媒体、线下活动等渠道，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
与知名博主、品酒师等合作，进行产品评测和推荐，增强品牌影响力。
2. 产品推广：
举办品鉴会、新品发布会等活动，邀请目标消费者参加，让他们亲身体验产品的魅力。
与酒吧、餐厅、酒店等合作，将产品推向市场，提高产品的曝光度和销售量。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：
开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
与酒类经销商、代理商建立合作关系，扩大产品的销售网络。
4. 客户服务：
提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和反馈，提高客户满意度。
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增强客户粘性。
四、营销活动
从口子酒看品牌建设对策分析
口子窖酒年度公共关系与促销方案
口子窖酒年度公共关系与促销方案
引言
在当今竞争激烈的市场中，建立良好的公共关系和高效的促销方案对企业的发
展至关重要。本文将介绍口子窖酒年度公共关系与促销方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长并与消费者建立良好的关系。
公共关系方案
良好的公共关系可以增加企业的知名度和美誉度，是建立稳定消费者群体和扩
大市场份额的重要手段。
建立媒体关系
•与主流媒体、行业媒体建立稳定的合作关系，提供有价值的信息和故事，增强品牌曝光度。
•定期举办新品发布会、行业峰会等活动，邀请媒体参与，增加媒体关注度。
社交媒体管理
•建立并定期更新企业官方社交媒体账号，发布有趣的内容，与消费者进行互动，增加粉丝数量和用户参与度。
•优化社交媒体账号的推广效果，增加关注、点赞、转发等指标，提高品牌曝光度。
公益活动参与
•参与环保、扶贫等公益活动，树立企业社会责任形象，增强消费者对口子窖酒的好感和认同感。
•发布公益活动的新闻稿，让更多的人了解并参与企业的公益活动。
促销方案
促销方案是提高销售额和市场份额的关键策略，通过特定的促销活动吸引消费
者购买产品。
产品打折销售
•不定期进行限时打折促销活动，吸引消费者试用产品。
•增加购买的数量限制，推动消费者批量购买。
赠品活动
•在购买指定产品时赠送小样或实物礼品，提供额外的价值。
•定期更换赠品种类，增加消费者的兴趣和购买欲望。
会员制度
•建立会员制度，为忠实顾客提供独家优惠和专属特权。
•定期通过短信或邮件向会员发送促销信息，增加回头客率。
合作促销
•与其他相关品牌合作进行联合促销活动，共同提高品牌曝光度和销售量。
卖酒窖营销策划方案
卖酒窖营销策划方案
一、目标市场分析：
在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。酒窖的目标市场主要包括：
1.高收入人群：酒窖是一个高端的收藏设备，主要面向高收入人群，因此，市场定位应该
针对这个人群。
2.酒商和葡萄酒爱好者：酒商和葡萄酒爱好者是酒窖的主要消费者，对于这些消费者，他
们需要保存和品尝各种葡萄酒，并且愿意花费较高的价格购买高品质的酒窖。
二、品牌定位：
品牌定位是一个有助于消费者理解和记忆品牌的过程。酒窖的品牌定位应该与高端、高质
量和个性化等关键词相关联，以吸引目标市场的注意力。
三、产品特点和优势：
为了吸引潜在客户，需要清楚地说明酒窖的产品特点和优势。一些产品特点和优势可以包括：
1.温度和湿度控制：酒窖能够提供恒定的温度和湿度，确保葡萄酒的质量和口感。
2.保护和防盗功能：酒窖提供了良好的保护和防盗功能，确保葡萄酒的安全。
3.个性化设计：酒窖可以根据客户的口味和需求进行个性化设计，以展示客户的品味和个性。
四、营销渠道：
为了扩大市场份额，需要选择合适的营销渠道来推广和销售酒窖。以下是一些常见的营销
渠道：
1.线下渠道：通过高端葡萄酒商店、家居建材商店和展览会等渠道销售酒窖。
2.线上渠道：通过公司网站、电子商务平台等线上渠道销售酒窖。
3.合作伙伴：与葡萄酒商家和高端家居建材商家建立战略合作伙伴关系，通过共同推广来
增加销售额和知名度。
五、市场推广策略：
1.品牌宣传活动：通过大规模的品牌宣传活动来吸引目标市场的注意力，如举办高端晚宴、参加行业展览等。
2.社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、Instagram等）发布有关酒窖的信
口子窖酒年度公共关系与促销方案
设立专业的媒体监测与分析团队，关注行业动 态和媒体报道，及时应对负面舆情，积极调整 公关策略。
内容营销与传播
与媒体合作，通过撰写专栏文章、发布新闻稿 等方式，传播公司的品牌理念、产品特色和市 场动态。
社区关系
社区合作与捐赠
与当地社区建立良好的合作关 系，参与社区公益活动，捐赠
资金和物资，回馈社会。
内部人力成本
包括销售人员、市场人员、管理人员等， 预计需要支付的工资、奖金、津贴等。
VS
外部人力成本
包括公关公司、营销公司等外部合作伙伴 的人力成本，预计需要支付的服务费、佣 金等。
物力资源
场地租赁
包括各种会议、活动、展览等所需的场地租赁费 用。
设备租赁
包括音响、灯光、投影等设备租赁费用。
物资采购
07
评估和监控
关键绩效指标(KPI)
销售额
评估销售业绩和市场需 求，及时调整销售策略 。
市场占有率
反映企业在市场中的地 位和竞争力。
客户满意度
了解客户需求和反馈， 提高客户体验和忠诚度 。
月度报告制度
销售数据汇总
01
汇总各区域销售数据，分析销售趋势和业绩。
市场反馈报告
02
收集客户反馈意见，分析市场趋势和竞争对手动态。
详细描述
通过提升品牌知名度和美誉度，提高口子窖酒在市场中的竞争力。加强与合作伙伴的战略合作，共同 开拓市场，降低竞争风险。
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“雕刻时光储存幸福”真情大行动
时间：12月 地点：终端各个渠道 目的：可集聚人气，针对人们对至爱亲朋的真切祝福，满足特 殊愿望同时，成为话题制造者，引起社会关注。
内容：选择覆盖面广的全国性大报，推出真情大行动期权卡， 凡预订此卡的消费者，可根据其要求进行口子酒窖藏年限限定， 并在瓶体镌刻表达真心祝福的话语，写明受益人，根据指定时 间启窖，将时光锁定，把幸福定格。
产品－质优品正
品牌－真
企业－诚信当家
人员－规范培训
市场－拉动有力
传
播
• 口子窖原产地域保
• 产品求真：真藏实窖、 • 取信取质的企业文化
• 行销系统培训
建
护解读
本色原香
• 独门窖藏管理
• 品牌传播管理
设
• 口子窖产品特质：
• 为人求真：口子的成
• 360度品质管理标准
• 市场规范管理
主
真藏实窖
功标准和为人之道
猜猜看：谁是大赢家？
成功的沟通和诉求就是抓住人们最关心的点-------击破它!
口子窖品牌定位
真
口子窖品牌定位分析 有识已之明，方能聚焦目标，区隔对手
口子窖品牌定位
品牌定义：
真
品牌定义 建立 品牌与产品物质和目标消费者的独特沟通
解决品牌“我是谁”的身份确认 口子窖-----是一位智者
口子窖品牌定位
情感消费
• 有酒瘾 • 就是喜欢 (品牌附加值在起作用，品牌所
传达的内涵是消费者所认同的)
让我们进行一下换位思考：如果您喝白酒 最怕？
假酒
几乎所有的消费者都害怕
假广告、虚承诺
讲讲题外话： 有三个裁缝，一个在门口挂招牌，说自己是全世 界最好的裁缝； 另一个灵动一动，说自己是全国最好的裁缝； 第三个微微一笑，他的招牌上只有这么一句话： “ 这条街上最好的裁缝 ” !
落地
概念深挖二：“原色原香原产地” 历史文化牌
原产地域保护
市场同期声：泸州老窖、 水井坊
天下第一窖 天下第一坊
历史牌？
泸州老窖 水井坊
口子的牌该怎么出？
比谁的历史更悠久？ 比谁的文化更有深度？ 比产品？兼香窖藏型不止口子一家 比谁的概念更诱人？ 面对铺天盖地的广告攻势 消费者何去何从？
文化牌？
金六福 小糊涂仙
金六福： 中国人的 “福” 酒 五粮液旗下产品 演绎中国人的福文化，讨口彩讨吉利 联姻体坛名人，把福文化进行到底
浏阳河：冠军的酒 五粮液旗下产品 借民歌及人们对领袖的 感情迅速建立知名度 牵手体育健将 打造王者气度
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
小糊涂仙： 茅台镇传世佳酿 借茅台镇之名，背靠大树好乘凉 演绎中国人的圆通中庸处世哲学
集团礼品酒巡展
时间：8-9月 地点：重点城市及战略区域大型集团 目的：提供尝试机会，并刺激大型集团的礼品需求，为口子进 行礼品酒包装上市进行铺垫；
内容：对大型集团的目标消费群体进行有的放矢的路演及展示、 赠饮(迷你瓶装) 及特惠形式，进行全国巡展，在终端制造影响， 直达目标消费群!
千金买你真心话
口子窖品牌定位
真
品牌利益
时间是检验醇酿的唯一标准 ( 或真藏实窖好品质)
口子窖品牌定位
真
品牌与消费者关系 不做呼朋引伴，寒暄客套的官样文章
乃相伴多年的默契老友
口子窖品牌定位
真
品牌Slogan 真是不错
口子品牌传播工作落地展现
品牌核心：真
口子窖03年度品牌传播系统建构
口子窖品牌
年度传播关键点：真藏实窖 第一阶段：原产地域真藏实窖
口子03年销售任务 6个亿
品牌高端拉动
通路低端推动
双管齐下
03口子窖的品牌任务： • 固化品牌原有消费群体，提高消费忠诚度 • 深化品牌差异，提高认知度，积累品牌资产
让我们来看一看：
对手的成功品牌传播表现
比照一下
口子该如何区隔对手
？
水井坊：中国白酒第一坊 历史搭台、文化唱戏
五粮液：名门贵族五粮液 品牌资产深厚 走多品牌发展道路 旗下品牌皆 “系出名门 ”
时间：10月 地点：终端各个渠道 目的：制造公众关注，扩大品牌认知度及影响；
内容：选择覆盖面广的全国性大报，进行公关造势活动，在 1000位消费者中征集一句想吐而后快的真心话，有内涵，有思 想、有建设性及有深度，可以针砭时弊，可以笑看人生，对 1000位入围者进行1000元奖金奖励，在活动结束后，通过有影 响力的大报将活动结果公布于上，同时将征集的1000句话编成 “口子真言”的小册子，与全年度的真情专题或者电视台真情 专栏结合起来，进一步提高影响，达到广而告之的目的，传递 企业品牌文化信息。
真心一百分活动
时间：7.18-8.18
地点：全国各地经销商
目的：在淡季对通路进行促销，使淡季不淡，刺激经销商推销 力度，同时，对竞争对手可形成一定影响；
内容：对经销商进销货情况及资信程度进行评级，按一百分至 八十分进行评级论星，积分达到一百分的经销商为五星，在活 动时间内对其实行奖励，在进货价格上予以一定优惠，此举措 可刺激经销商进货能力及销货速度，即使终端销售力度不够， 也可使经销商库存被占，导致竞争对手货品进货量减少。
品牌端
《口子形象画册》
《原产地真藏实窖 文化手册》
口子品牌 形象TVC
品牌专题片
品牌形象路牌方案 年度公关活动方案
通路端
终端物料出品
《营销手册》
年度促销活动方案
《产品展示手册》
《终端导购手册》
终端促销20法
产品端
原产地真藏实窖TVC
口子窖03推广活动一览表：
真情故事专题活动
品牌形象路牌计划执行
雕刻时光储存幸福新品真情大行动 千金买你真心话 集团礼品酒巡展
原产地域真藏窖 发掘大行动
原产地域真藏窖新闻发布会
品牌
渠道
真心一百分
盖王争霸 点盖论英雄 真爱心语
2/18
3
4/1- 5/10
6
7
8
十八相送有礼大回放
9
10
11
12
消费者
口子公关活动方案
原产地域真藏实窖发掘大行动
时间：6.18 地点：濉溪 目的：通过组织社会交际面广且有一定影响人士入濉亲观原产地 域真藏实窖，制造社会影响，提高品牌认知度及忠诚度； 内容：利用公关关系，组织重点市场区域内政协及民主党派人士 入濉溪亲自实地勘探，见证国家原产地域保护及真藏实窖，形成 引导层消费关注，扩大品牌影响；
真
品牌写真 口子窖是一位浮华历尽、笑看沧桑的智者
成熟、朴实、内敛，行圆至方
口子窖品牌定位
真
品牌联想 口子窖-------有实力但较低调
熟知人情世故但仍激情不灭 朴实、淡定不随波逐流
口子窖品牌定位
真
口子品牌资产
产品
企业
人文
真藏实窖
诚信当家
抱朴含真的心灵鸡汤
质优品正
360度品质管理标准 真情流露的人性回归
真爱心语(真情告白)活动
时间：4.1-5.10
地点：各大卖场超市及酒店
目的：针对黄金婚庆期及五一假期进行销售促进，刺激销量， 同时制造关注，达到一定社会影响；
内容：在活动当地报纸进行“真情告白，爱就说出来”启事大 公开，凡于当年4月至5月结婚的新婚夫妻，均可参加，征集新 婚夫妻中对另一半最情深义重、最深情款款、最感人至深的真 情告白，每地有10对中选夫妻，届时，将由口子窖对婚宴酒席 提供每对新人2件口子酒的赞助。
• 市场促销手段 • 公关活动方案设计 • 产品包装物料 • 终端展示物料系列 • 促销礼品设计
……等
目标：促成03年度口子窖品牌行销与产品销售的双效提高
2003年口子窖品牌推动大事构成
一. 品牌建构
贯穿全年度的软文报道(原产地域真藏实窖及企业文化推广)
原产地域真藏实窖TVC拍摄(2/16-3/23)
原色原香原产地 独门窖藏
真情碰撞的酒桌哲学
口子窖品牌定位
真
市场机会
传播的空白 点，尚无任 何品牌进行 此概念深度 传播
品牌机会
企业本身
获得原产地 域产品保护， 为国内第三 位获此殊荣 白酒企业
竞争对手
相对于五粮液 等假酒泛滥无 序状态，口子 对假酒的控制 措施比较有力
口子窖品牌定位
真
品牌承诺
真藏实窖出好酒
真爱心语(4/1-5/10)
真心一百分(7/18-8/18) 十八相送有奖大回放(10/1-12/31)
营销手册与产品展示手册编写(1/19-4/20) 点盖论英雄(2/10-3/18) 营销经理每月系统培训(1次/月)
雕刻时光储藏幸福新品上市大行动 (12/1-12/31)
口子窖项目核心传播出品：
内容：采取开盖有奖的公开大放送活动，配合活动说明，如启 开“郭靖”为头奖5000元，“洪七公”为500元，瓶盖奖值分 别为：5元、50元、500元、5000元等，即开即奖，消费者可凭 盖至分销商处领奖；除此之外，消费者只要积累一定数量的盖 子，即可参加后续性盖王争霸活动，胜者将由积盖数目最多的 消费者获得；届时，将获得由口子窖送出的精美礼品一份（如 音响等）；
面对纷繁复杂的白酒市场 口子窖应该占据怎样的形象卡位 才能取得 更好的品牌发力点？
唐都品牌核心概念提炼脉络梳理
点评：概念过大，不利聚焦
落地
概念深挖一：“道”
包含万 事万物 的规律
执信有恒、成功有道
道法自然 市场同期声：贵州醇 绿色健康
点评：历史文化牌早已有些过滥，着力 点不够，易被强势品牌传播所淹没
白酒市场沟通同质化现象严重
几大必侃：
• 纯粮酿造
• 历史悠久
• 窖藏独特 • ……
千人一面，众口一词 没有独特的品牌发源点和产品实际支持力 所有的概念都是“无根之水” 更大的负面效应是 品牌如： 昙花一现
让我们静下心来，白酒消费实际上是？
心理消费
• 应酬交际，看重中国白酒文化可营造的氛围 • 有面子 • 跟风、流行
工
折页、特刊、报纸、
• 品牌形象TVC
具
软文等
• 真藏实窖品牌形象
• 真藏实窖公关活动
路牌计划
• 媒介建议……等
• 媒介建议……等
• 企业软文系列
• 企业形象画册 • 企业家专访 • 企业深度系列采访
……等
• 营销管理干部培训 • 营销手册 • 产品展示手册 • 终端导购手册 • 终端促销二十法
……等
品牌形象TVC拍摄(2/23-4/8)
二.产品整合传播
口子品牌专题片拍摄(3/1-4/10) 品牌形象路牌(3/1-12/31)
真藏实窖文化手册(2/27-4/10)
企业形象画册(3/1-4/10) 组织活动获奖者入原产地见识真藏实窖(6/8)
原产地域真藏实窖发掘大行动(4/1-5/10)
千金买你真心话活动(10/1-10/31)
• 用人之道
• 终端行销管理
体
• 口子传统工艺特写：
• 口子消费文化：
• 营造口子事业王国
老窖精华
真情碰撞的酒桌哲学
• 公关主题促销 • 年度旺季推广活动 • 年度重点节庆促销 • 终端品牌形象店规范
手
• 原产地域影视TVC
• 原产地域真藏实窖
段
• 原产地域真藏实窖
文化手册
与
平面表现：海报、
• 口子品牌专题片
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口子窖促销活动
点盖论英雄&盖王争霸
时间：2.10-3.18 2.10-3 .28
地点：终端卖场及经销商处
目的：与央视大片<射雕英雄传>同期推出，配合社会热点话题， 制造关注，同时在当地还可进行“谁是你心目中的英雄”话题 大讨论，提高品牌影响力，引起消费热情。在后续性活动“盖 王争霸”中(点盖论英雄的盖子也可进行累积)，后期可配合公 关软文如：“口子窖盖王花落谁家”“盖世争雄”等标题进行 炒作，达到广而告之的目的，使口子窖品牌在短时间内成为大 众热点；
三. 公关造势 四. 终端展示 五.人员提升
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原产地域真藏实窖新闻发布会(2/18)
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集团礼品酒巡展(8/1-9/30)
真情故事报纸专栏或电视专题活动(03.2/10-12/31) 活动及终端展示物料设计出品(02.12/7-2/30)
盖王争霸(2/10-3/28)
十八相送有奖大回放( 8/1-8/31)
03年度口子行销策略及品牌传播规划
工作前提： • 品牌从小到大、从弱到强的建构思考 • 品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举
口子市场格局简析
4大主力市场
02年 新进市场 战略关注市场
安徽 江苏 陕西 河南 湖北 浙江 华东
福建
口子80%的销售额 几乎来源于此
处于开拓 和发展期
格局分析：产品线不丰富， 市场面狭窄，消费者对品牌 认知度不高，未形成忠诚度， 好的营销业绩主要通过通路 促销造成
十八相送有礼大回放
时间：8月 10-12月
地点：终端各大卖场及经销商处；
目的：针对白酒旺季的到来，对终端消费者进行直接刺激，达 到提升销量的目的，维持消费热情及购买力，在短时间内达到 销量的提升和消费者记忆度的提升；
内容：针对终端的消费者，实行开盖有奖，奖品为实物奖，提 供18种奖品供消费者进行选择，避免了许多促销活动中消费者 对奖品不太关心，进而对产品忽略的情况，18款奖品总有一款 合你心意，使消费者有更多的选择机会，进而对产品投注更多 的目光