黎晨曦(鉴定表-周记-联系表-总结)2015下学期

广西交通职业技术学院管理工程系校外综合实训

上交材料合订册

专业：市场营销

班级：市营12-2班

姓名：黎晨曦

学号：20120310060

指导教师姓名及职称：李倩（讲师）

起止日期：2014-2015年下学期

广西交通职业技术学院学生校外综合实训鉴定表

广西交通职业技术学院管理工程系

毕业实习

周记

专业：市场营销

班级：市场营销2012-2班

姓名：黎晨曦

学号：20120310060

指导教师：李倩（讲师）

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

实训时间：2015年2月7日至2015年4月12日

校外综合实训周记

成绩评定表

姓名：黎晨曦学号：20120310060 班级：市营12-2班

管理工程系2015届校外综合实训

师生联系记录表

学生姓名：黎晨曦班级：市营12-2班联系电话：实训（实习）单位：恒大地产集团有限公司

广西交通职业技术学院管理工程系

校外综合实训总结

题目：恒大地产集团有限公司实习总结

专业：市场营销

班级：2012 级 2 班

姓名：黎晨曦

学号：20120310060

指导教师：李倩讲师

恒大地产集团有限公司实习总结

一、企业概况/公司介绍

我目前实习的公司叫做恒大地产集团有限公司，恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业、畜牧业及体育产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿；2014年前七个月销售900亿，纳税119亿。2015年有望跻身世界500强

2014年12月8日，恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业。

恒大扎根中国，一直致力于推动中国城市化进程，现已在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰州、长春、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国50多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品系列，是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。2009年,恒大实现销售金额303亿元；今年上半年，恒大实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列全国第二。前十个月，恒大实现销售金额412亿元，提前两个月超额完成全年400亿的销售目标，并以超过80亿元的品牌价值位列全国房企第一名。作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”。恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业，全力打造全球化地产航母。二、岗位职责介绍 / 岗位工作内容

我目前在恒大地产集团有限公司担任拓展经理一职，我主要负责出去跑圈层和活动。圈层就是一个朋友圈或者一个商业圈中发布我们的信息，就好比我们在微信朋友圈里面发信息带上图片让自己的朋友知道这么个活动，然后朋友的朋友又转载，再让朋友的朋友的朋友知道这个消息，以此类推让更多的人知道，这个就是圈层，一个比病毒传

播的速度还快，散布更广的工具；活动就是把别的公司的人聚集来我们公司在周末开的展会，是按每个星期的主题来找不同的活动资源，比如说以圣诞节为主题的活动，就会聚集很多小朋友一起，这样的话我们公司就可以拉一下卖玩具、布娃娃、爆米花、跳跳床和水上球的商家来一起合作举行这次的活动，从中商家可以获得他们想要的，我们也可以获得我们想要的，这就是互帮互利了。

我的工作内容：我主要负责外出寻找周末免费的活动资源，让各行各业的公司和我们合作，我们的微信平台有1.3亿的人在关注，我们可以帮他们提供宣传的作用，而且我们周末两天的活动每天至少能吸引500人到现场，如果别的公司把产品放到我们项目现场虽然说不能当场交易，但可以下订单，也对别的公司有帮助，我们公司的得到的就是免费的物料来做为报酬。现在有很多家车的公司已经和我签订了长期合作的协议，只要是双休日，就会把车子放过来展示：跟我签订长期合同的分别都有奥迪、宝马、别克、凯迪拉克、路虎等一系列知名品牌，这些得多谢我的学长，他曾经在距荣奥迪上班，然后介绍他们的营销部的黄经理给我，我和黄经理在微信上聊，他就把我拉进他们那个联手合作的群里面，我就在里面说和我们公司一起合作搞活动这么个消息，他们都觉得不错就过来了。

三、本人实训经历及内容

（一）实训的经历

记得刚从学校出来的时候，第一份工作是在教航文件传播有限公司从事的电话营销一职，可是现实和想法差距太大，根本没有销售实体的物品，说白了就是空手套白狼，所以在岗不到一个月就辞职离开了，然后选择了与市场营销专业无关的物业员，当起了一个快乐无忧无虑的物业，但能学到很多和人交流的知识，特别是多我现在的工作非常有帮助，在闲居物业的时候亲身体会了有钱人的态度脾气和一些追求，是在学校里学不到的东西，第三份工作是去超市买鲁花，开始去的时候主管说是去做大批量的销售，和南宁市的每一个售卖点的铺主交涉，但后面只是去了超市，但在超市里面的这两个星期我也能学到很多东西，原来豆腐慢慢的用油小火煎也能成为一道美食，原来在人聚集的地方用小蜜蜂大声的推广自己的产品也需要一定的胆量，原来我也能像超市阿姨那样可以用产品摆出很多种造型，只要一有时间我就摆，虽然时间很短但我学到的真的很多；而现在来到了恒大地产集团有限公司重新老本行开发渠道一职。

（二）实训的内容

自进入公司开始，在这将近一个月的工作中我参加了该公司的渠道开发工作。我现