如何设计盈利模型

第二章创新盈利模式

、建立盈利思维

盈利好比是每天悬在我们手上的一把剑，控制不好就会伤到自己，弄的好就会带来新的回报。

今天，企业家都拥有对渠道、对品牌、对成功的渴望。大家都在高谈战略：企业战略、经营战略、发展战略；然后呢，大谈商业模式。难道说有了商业模式企业就可以高歌猛进了吗?就可以等量长期占据市场了吗？就可以大赚特赚了吗？但是战略的部分还要落脚在盈利上，但凡商业模式，都是为了盈利，但怎样的商业模式才能称作盈利模型呢？今天，我们就来解开这个问题的答案：什么是盈利模型？

作为企业家，我们都会遭遇同一个话题：今年企业有没有赚钱？

这是企业生存发展的基本问题：建立盈利的思维、共赢的意识。当有了盈的策略，和共赢的思维建立起来，一切就会变得简单。

简单来说盈利模型就是赚钱模型，它包括两点，一是设计如何让企业赚钱，二是设计如何让合作伙伴赚钱。整个盈利价值链条不能有缺失，一定要保证完整性。在市场竞争充分的时候要考虑到如何整合资源，并聚焦在如何给客户或消费者提供超价值上。在现在的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增

长。

而企业为什么要建立盈利模型？这就好比打麻将。过去打麻将，我老是输，后来仔细想了想，发现是没有建立盈的理念，只靠运气赌牌大，撞运气这种事一两个小时行，可一场麻将要打四个小时，所以就老输。如今商业社会变化太快了。我的团队里，有十几个副总裁、八十多位咨询师，每天我给他们耳提面命的最多的话题就是“模型”，因为我们是企业的标杆，我们的水平和认知程度，决定了我们这个企业能走多快、走多高，包括我们对风险的控制。有很多时候，昨天我们还很好，但是明天就不行了。

在互联网、数字技术大规模发展的今天，市场的变化太剧烈了。所有的创业者都会面临很多的困难：资金、营销、产品、市场、供应链等等，过去的思维方式是点到点的，即我们制定了一个明确的目标后就开始实施，但通常第一年都会失败，之后第二年也失败。现在我们需要一个新的思维方式“框式思维”，即用一个经过周密设计的框架系统帮助我们制定目标、实施行动，而这个框架的设计应该是以如何把企业做的更大更好为标准的，我认为这个框架应该是企业的“盈利系统”。

、盈利模型的象限

商业都是有原理可循的，如今的商业原理就是互联网和的思维原理，即两世界（现实世界、虚拟世界）、三个屏（电脑屏、电视屏、手机屏）。三屏两世界构成了企业涉及到营销发展的核心，是企业的传播和聚焦点。不管做什么样的经济，实体经济和虚拟经济，传播的载体就是三屏，而真正的电脑和手机是非常难的，两个世界里面的现实世界和虚拟世界如何互动，怎么样去交流？利润从哪里来？利润价格*销量成本，我们要考虑自己的生意模式，企业靠什么赚钱？所有的盈利模型是考虑企业自己。