伊利09年双节主题促销活动方案和执行标准
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生.随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作.在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作.目录一、伊利牛奶促销目的 (1)二、牛奶市场分析 (4)三、SWTO分析 (9)四、促销方案 (10)五、预算方案 (11)六、进度安排.................................................................................................... 错误!未定义书签。
七、人员安排 (12)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
某S店双节促销活动策划案
某S店双节促销活动策划案一、活动背景双节是传统的中国节日，也是商家们推出促销活动的绝佳时机。
作为某S店的市场部门，我们希望通过精心策划的双节促销活动，吸引更多的消费者到店消费，增加销售额，提升品牌知名度。
本文档将介绍我们的双节促销活动策划方案，以及相关的实施细节。
二、活动目标1.增加销售额：通过促销活动，提高商品销售额，达到一定的业绩增长目标。
2.吸引新客户：通过优惠促销，吸引新客户前来消费，扩大顾客群体。
3.提升品牌知名度：通过宣传推广，让更多的人了解并记住我们的品牌。
本次双节促销活动计划在传统节日中秋节和国庆节期间进行，活动开始时间为中秋节前一周，结束时间为国庆节后一周，共计持续两周时间。
四、活动内容1.优惠折扣：在活动期间，对部分商品进行价格优惠，例如购买满额可享受折扣优惠或参与秒杀活动。
2.双重礼遇：购买指定商品，即可获得额外赠品或优惠券，增加消费者购买的满足感。
3.限时特惠：设定每日限时特价商品，吸引消费者在特定时间段内购买。
1.广告投放：通过电视、广播、报纸等媒体渠道投放广告，宣传双节促销活动的时间、地点、内容和优惠力度。
2.线上宣传：通过公司官网、社交媒体平台等渠道发布活动信息，吸引更多人关注和参与。
3.合作推广：与相关合作伙伴（例如同行业的其他商家、附近小区物业等）合作，共同推广活动，并互相增加宣传力度。
六、活动执行1.促销活动准备：提前准备好与活动相关的所有物资、赠品和促销资料等，以确保活动能够顺利进行。
2.店内布置：根据活动主题，对店铺进行相应的装饰和布置，增加节日氛围和消费者的购物欲望。
3.活动管理：安排专人负责活动现场的管理和指导，确保活动的流程有序和顾客的满意度。
4.数据统计与分析：活动结束后，对活动期间的销售数据、顾客流量等进行统计和分析，为以后的促销活动提供参考。
七、预期效果1.销售额增长：通过优惠折扣和双重礼遇等促销措施，预计销售额将有一定程度的增加。
2.顾客增加：通过广告宣传和线上推广，吸引更多新客户前来消费，扩大顾客群体。
(广告策划案)优酸乳我要的改变 我要的滋味
注：需要周杰伦配合用优酸乳
包装表演魔术
3月10日利用周董明星效应制造话题影响力
话题8：
雷：拍拍网上惊现周杰伦亲口喝过的乳品饮料包装盒
主贴曝光位置：娱乐频道 炒作点：周杰伦明星影响力
有细心网友在拍拍网上发现， 有人拍卖周董使用过的饮料包装 盒。 卖主以‚一个清洁工‛自居， 称他是在周董日前为某知名乳品 广告拍摄现场取得的饮料包装盒， 并声称不怕去验DNA。
方式进行翻唱，传达品牌核心内涵
• 网友可以通过自己的方式翻唱周杰伦经典歌曲，方言的，美声的，混
音的……
Thanks & Discussion 期待与您合作
伊利优酸乳腾讯炒作概述
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话题3： 从蛇舞舞娘魏蔓代言事件 解析明星营销价值
主贴曝光位置：财经频道
通过蛇舞舞娘代言费事件透 析明星代言身价。 早有传言国内演出市场，一 贯就有港台歌手比内地歌手出场 费高的惯例。近日一份‚明星商 演价目表‛曝光，张学友、刘德 华、周杰伦、蔡依林等天王天后 报价70万元以上。 此次代言事件焦点集中在周 董身上，一系列的代言行动松下 手机 、高露洁牙膏 、MOTO、动 感地带 、美特斯〃邦威 、德尔 惠 、NIKE ACG休闲鞋 、Levi’s 牛仔裤、J III MP3 、百事可乐、 统一茶饮料 、统一方便面、可比 克薯片。多产品的代言周董身价 早已不菲，商业价值不言而喻。 另一点，周董尽管已经是众 多品牌的代言人，但是针对乳业 品牌代言仍属首次，可见该商家 此次用心良苦。
超市双节活动促销方案
超市双节活动促销方案双节促销方案一、活动目标1.增加超市节日期间的销售额。
2.建立超市品牌形象，吸引更多消费者。
3.提高超市客流量，增加客户忠诚度。
4.增加超市知名度，打造其为用户首选超市。
二、活动时间该促销活动将在节日期间进行，具体时间为国庆节前后两周和中秋节前后两周。
三、活动内容1.优惠券赠送：在活动期间，对超市内的特定商品赠送优惠券，让顾客在下次购物时享受一定的折扣或其他优惠。
2.打折促销：在活动期间，对超市内的特定商品进行折扣促销，吸引更多消费者。
可以设置每天的特价商品，或者针对不同的商品类别进行不同的打折促销活动。
3.超值套餐：推出一些超值套餐，将常购商品以套餐形式进行销售，价格更优惠。
可以设置不同套餐价位，满足不同层次的消费者需求。
4.赠品活动：在活动期间，购买指定商品即可获得相应的赠品。
赠品可以是超市内其他商品，也可以是精美小礼品或实用生活用品。
5.买赠活动：购买指定商品，赠送与之相匹配的产品。
例如，购买一定数量的洗发水，可以免费获得一瓶护发素。
6.抽奖活动：购物满一定金额，即可参与超市的抽奖活动。
奖品可以是超市内商品，也可以是其他生活用品或者优惠券。
7.会员积分：活动期间，以会员积分形式进行促销，让顾客在购物时获得相应积分，积分可以用来换购超市内的商品或享受优惠。
8.线上活动：通过社交媒体平台或超市官方网站进行线上活动，如线上抽奖、线上优惠券领取等，以吸引更多消费者参与。
四、活动推广1.传统宣传：通过广告、宣传单页、海报等传统媒体手段宣传活动的细节和优惠内容。
3.门店装饰：在超市门口和店内进行节日装饰，吸引消费者的眼球，提高可见度和吸引力。
4.电子屏幕宣传：在超市门口或收银台设置电子屏幕，播放活动的优惠信息和最新促销活动。
5.短信及手机应用推送：通过超市的会员短信推送或手机应用消息推送，发送促销信息给已注册的用户。
6.合作推广：与周边商店或企业进行合作，互相宣传促销活动，以增加互补效应。
伊利春节主题促销活动方案
1.6m
0.8m
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m）—— 插卡
规格： 0.8x0.65m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（ 2m X 2m ）——围版
规格： 2x0.8m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m） —— 效果图
执行标准—赠品使用要求
活动赠品的规划与使用：
1）活动赠品在主题堆头要有醒目的摆放与展示； 2）活动赠品保证全部有效用于终端促销,严禁经销商及活动网点私自进行扣留或另做
他用,一旦发现此类情况将对相关责任人进行严肃处理； 3）各网点要对活动赠品的使用情况与数量进行严格的管理,保证安全的库存数量,严格
活动赠品—手提袋
高端产品手提袋
儿童奶手提袋
项目 活动方案拟订并提报签呈 签呈批复 制作活动工具箱 下发活动沟通函 活动启动布达会 区域执行卖场洽谈 区域活动执行细案申请批复 物料、赠品到货追踪、核对 卖场主题堆头的改装
工作排期
关键时间点 10月20日 11月22日
负责部门 推广组 推广组
11月26日
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促工字堆头效果图 •规格：1x0.2m(W*H)
工字堆效果图
活动主视觉
活动POSM—广宣品1
主题海报（普通版）
主题海报（年历版）
促销海报
围贴
规格： 100x80cm（W x H）
活动POSM—广宣品2
三角立牌
规格： 77x30cm （W x H）
2、常规陈列堆要保证 活动各广宣物料的 齐全与充分露出、
2、强化对广宣品和赠品 使用时间的要求
伊利特产促销活动策划书3篇
伊利特产促销活动策划书3篇篇一《伊利特产促销活动策划书》一、活动背景伊利作为知名品牌，拥有众多优质特产。
为了进一步提升伊利特产的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动目的1. 增加伊利特产的市场份额，提高品牌影响力。
2. 促进产品销售，提升销售额。
3. 增强消费者对伊利特产的认知和好感度。
三、活动主题“品味伊利，畅享美味特产”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下：各大超市、商场专柜。
2. 线上：伊利官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销专柜设置在各大超市、商场设立伊利特产促销专柜，展示丰富的产品种类。
专柜布置精美，营造出浓厚的促销氛围。
2. 优惠活动推出限时折扣，购买伊利特产可享受一定比例的优惠。
满减活动，消费满一定金额可立减相应金额。
组合购买优惠，购买指定产品组合可获得额外赠品。
3. 试吃体验在促销专柜设置试吃区域，让消费者免费品尝伊利特产。
工作人员现场介绍产品特点和食用方法，增加消费者的购买欲望。
4. 互动游戏举办抽奖活动，消费者购买伊利特产即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
开展知识问答游戏，答对者可获得小礼品，增加消费者对伊利特产的了解。
（二）线上活动1. 官网促销在伊利官方网站上开设促销专题页面，展示产品信息和优惠活动。
推出限时抢购、满减等线上专属优惠。
2. 电商平台合作与各大电商平台合作，进行伊利特产的促销推广。
参加平台的促销活动，如满减、优惠券发放等。
优化产品页面，提高产品搜索排名，增加曝光率。
3. 社交媒体推广在社交媒体平台上发布伊利特产的促销信息和产品图片。
举办互动活动，如分享有礼、点赞抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体的影响力，扩大活动的传播范围。
七、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传活动信息和产品优势。
制作宣传海报、传单等物料，在超市、商场等场所进行张贴和发放。
2. 公关活动邀请媒体记者参加活动现场，进行报道和宣传。
伊利10年主题促销活动方案和执行标准资料
礼盒从窗外飞出，只见城市中，无数个红盒子朝着同一个方向飞去 VO：喜迎国庆，伊利红礼送万家！
人们从各个地方涌出来，摇着喜庆的小红旗，欢呼着一路跟随
无数红盒子聚拢在城市上方，组成一个巨大的“60”，变成绚丽的烟花绽放 VO：同庆60华诞，共享健康成长！
点滴烟花落下，变成礼品落到人们手中 VO：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！ VO（女惊讶）：啊！
销售促进
•赠品使用：金典、舒化奶、谷物、果优 •购买整箱赠送欢庆红礼一份： •叶形盘、叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款， •儿童奶整箱购买赠送哆啦A梦玩具一个。
1、终端LCD广告
活动期间，在卖场投放LCD ，30个重点城市
卖场终端LCD TVC创意
一家人打开伊利的牛奶箱，瞬间箱子内红光四射，飞出一个红色礼盒 VO：伊利牛奶送礼啦！
• 正确的事情简单做 • 简单的事情重复做
活动目的
提升品牌影响力
促进 销量 促进 销量
09年双节活动目的也要区别于往年， 积累品牌资产、赢得品牌偏好成为重中之重！
活动概述
活动主题：伊利好牛奶 红礼颂中华
活动品项： 全产品[针对整箱购买]
活动时间： 终端生动化露出 终端高端奶、儿童奶可控通路买赠 高端奶、儿童奶手提袋周转箱随箱配投 9月15日-10月15日 9月15日-10月5日 8月15日-10月15日
活动通路： 全通路 活动区域： 全国
特别说明1：金典独立主题活动（设计中）
金典奶双节呈现
双节促销期间，金典奶独立堆头 采用独立视觉呈现， 突出佳节送好礼，尽享健康的概念
封箱带
特别说明2：儿童成长奶二期推广方案（设计中）
主题：助长计划 产品：儿童成长奶 目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累---助力成长； 产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度 儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！ 时间：8月29—11月29日（报纸终端呈现率先在8月17日开始） 城市：详见明细 方式： 360度整合推广
伊利网店促销方案策划书3篇
伊利网店促销方案策划书3篇篇一伊利网店促销方案策划书一、促销背景随着电商市场的日益繁荣，伊利作为知名乳制品品牌，需要通过有效的网店促销活动来提升品牌知名度、增加产品销量，并吸引更多消费者关注和购买。
二、促销目标1. 在促销期间内显著提高伊利网店的销售额。
2. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
3. 提升伊利品牌在电商平台的影响力。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销策略1. 产品折扣对部分伊利热门产品设置一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动设定不同档次的满减金额，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买指定产品赠送伊利相关的小礼品，如定制的杯子、钥匙链等。
4. 组合套餐推出多种产品组合套餐，提供更优惠的价格。
5. 限时秒杀每天特定时间段推出几款热门产品进行限时秒杀。
6. 会员专享为会员提供额外的折扣或积分奖励。
五、推广渠道1. 电商平台内广告投放利用平台的广告位进行推广。
2. 社交媒体宣传在微博、等社交媒体发布促销信息。
3. 电子邮件营销向老客户发送促销邮件。
六、实施步骤1. 提前准备促销所需的产品库存、宣传素材等。
2. 在促销开始前进行页面布置和测试，确保活动顺利进行。
3. 促销期间密切关注销售数据和客户反馈，及时调整策略。
七、客户服务1. 安排足够的客服人员及时处理客户咨询和投诉。
2. 确保发货速度和物流质量，提升客户购物体验。
八、预算分配1. 产品折扣成本：[X]元。
2. 赠品成本：[X]元。
3. 广告投放费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、预期收益1. 销售额增长：[具体预期增长金额]。
2. 新客户数量增加：[具体数量]。
篇二伊利网店促销方案策划书一、促销背景随着电商行业的迅速发展，线上购物已成为消费者的重要购物渠道之一。
伊利作为知名的乳制品品牌，需要通过有效的网店促销活动来提升品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体。
二、促销目标1. 在一定时间内显著提高伊利网店的销售额。
双节销售活动方案策划
一、活动背景随着国庆节与中秋节双节的临近，我国消费者购物热情高涨，为抓住这一市场契机，提升品牌知名度，增加销售业绩，特制定本双节销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在双节期间的曝光度，扩大市场份额。
2. 通过促销活动吸引消费者，提升产品销量。
3. 增强客户忠诚度，提高品牌美誉度。
4. 增加库存周转，优化库存结构。
三、活动时间2023年9月15日至2023年10月7日四、活动主题“中秋国庆，双节同庆，乐享优惠，共享团圆”五、活动内容1. 线上促销活动：- 限时抢购：在活动期间，每天上午10点至12点，进行限时抢购活动，部分商品价格优惠至5折。
- 满减活动：消费者在活动期间单笔订单满1000元减200元，满2000元减400元。
- 拼团活动：消费者邀请好友一起拼团，享受更低价格。
2. 线下促销活动：- 现场抽奖：消费者在店内消费满一定金额即可获得抽奖机会，奖品包括品牌产品、优惠券等。
- 亲子互动：设置亲子游戏区，吸引家长带孩子参与，增加亲子互动，提升品牌好感度。
- 节日礼品：购买指定商品即可获得中秋国庆主题礼品一份。
3. 社交媒体互动：- 话题挑战：在微博、抖音等平台发起“中秋国庆，晒出你的幸福瞬间”话题挑战，鼓励消费者分享节日快乐时光。
- 互动问答：在微信公众号、抖音等平台进行互动问答，答对问题即可获得优惠券或小礼品。
4. 跨界合作：- 与知名品牌或KOL合作，进行联合促销，扩大活动影响力。
- 与当地景区合作，推出“购物+旅游”套餐，吸引消费者。
六、活动宣传1. 线上宣传：- 利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道进行活动预热和宣传。
- 制作活动海报、短视频等宣传素材，提高活动曝光度。
2. 线下宣传：- 在店内张贴活动海报、悬挂横幅，营造节日氛围。
- 与当地媒体合作，进行活动报道。
七、活动执行1. 人员安排：成立活动筹备小组，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2. 库存准备：提前备足促销商品库存，确保活动期间供应充足。
伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案第一篇：伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。
伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。
双节超市促销活动策划方案
双节超市促销活动策划方案一、活动背景随着中秋、国庆双节的临近，人们纷纷开始筹备节日礼品，超市作为购物的主要场所，迎来了销售旺季。
为提高我超市在双节期间的销售额，提升品牌知名度，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标2.提升顾客满意度，增加老客户回头率。
3.增强品牌影响力，吸引更多新客户。
三、活动主题“双节同庆，惠动全城”四、活动时间2022年9月20日至10月8日五、活动对象1.超市会员客户2.购物满一定金额的顾客3.参与线上互动的消费者六、活动内容1.促销商品折扣（1）设置特价商品区：挑选100种热销商品，实行5-8折优惠，确保价格竞争力。
（2）满减活动：购物满100元减20元，满200元减50元，满500元减120元，以此类推。
2.会员专属优惠（1）会员积分翻倍：活动期间，会员消费积分翻倍，鼓励顾客消费。
（2）会员专享折扣：会员在指定商品享受额外9折优惠。
3.线上互动活动（1）抽奖活动：关注超市公众号，即可参与抽奖，奖品包括购物券、精美礼品等。
（2）转发朋友圈：将活动海报转发至朋友圈，集赞满50个，即可凭截图领取50元购物券。
4.线下互动活动（1）现场抽奖：在超市收银台设立抽奖箱，购物满100元即可参与现场抽奖，奖品包括购物券、精美礼品等。
（2）亲子活动：举办亲子烘焙、手工制作等活动，增加顾客粘性。
5.节日氛围营造（1）布置节日装饰：在超市内布置中秋、国庆主题装饰，营造节日氛围。
（2）举办文艺表演：邀请本地艺术家进行现场表演，增加顾客购物体验。
七、活动宣传1.线上宣传（1）公众号：发布活动预告、活动海报、中奖名单等内容。
（2）抖音、微博：制作短视频、海报，进行活动宣传。
2.线下宣传（1）海报：在超市门口、收银台等位置张贴活动海报。
（2）广播：在超市内播放活动宣传广播。
（3）传单：派发传单，扩大活动影响力。
八、活动预算1.促销商品折扣：预计成本10万元。
2.会员积分翻倍：预计成本5万元。
3.线上线下互动活动：预计成本3万元。
伊利促销活动
伊利产品促销产品促销一：巧乐兹——广告和公共宣传伊利巧乐兹和TOM玩乐吧找到了“年轻、时尚、品质”的契合点，开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河，令双方在品牌方面都取得了有效的提升。
“喜欢你，没道理”――随着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，也显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，其“喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。
在经过了2年的积累和调整后，巧乐兹明确了品牌化运作的策略，从2006年开始启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点，使得巧乐兹在当年便创下了4亿元的销售额。
2007年，巧乐兹继续沿用代言人张韶涵，并将品牌化运作和娱乐营销的策略进一步深化。
巧乐兹和TOM玩乐吧在合作中都最大化地利用了双方各自在品牌、渠道、终端、媒体推广平台等方面的优势。
一方面，TOM充分利用电视、电波、平面、公车、U-LINK及自身线上资源对玩乐吧的活动进行了强势推广，使巧乐兹品牌/活动得到充分曝光；另一方面，伊利所有的销售终端、所投放的候车亭、杂志以及电视媒体的广告上也均体现双方的品牌。
经过2个多月的大规模活动，合作效果已经逐渐显露出来，据伊利冰品事业部有关人士介绍，在张韶涵和其它歌星的带动下，巡演所到城市都掀起了一股“喜欢你，没道理”的潮流，而其代言的系列产品，常常会被众歌迷一扫而空，甚至造成部分冷饮柜台断货。
分析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。
伊利巧乐兹的主题就是“喜欢你，没道理”。
伊利广告促销运用了“名人代理产品”法即爱人及物，妙用代言人。
“喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。
伊利春节促销活动策划
伊利春节促销活动策划一、活动背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国人民共同庆祝的节日。
作为中国最大的乳品企业之一，伊利自成立以来一直积极参与春节促销活动，通过创意的活动策划和独特的推广方式与消费者互动，提高品牌关注度和销售量。
二、目标分析1. 提升品牌知名度：通过春节促销活动，将伊利品牌深入人心，提高在消费者中的知名度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者，增加产品销售量，提升市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过优质服务和特别优惠，增加消费者的忠诚度，建立长期稳定的消费者基础。
三、活动策划1. 主题：伊利与您共度幸福春节2. 时间：春节前两周3. 活动地点：在全国各大城市的购物中心或超市开设促销活动专区。
4. 活动内容：（1）特价销售：推出伊利特价促销品，吸引消费者前来购买。
例如，购买任意伊利产品即可获得现金券，购买满一定金额即可获赠伊利礼品。
（2）品牌宣传：设置伊利品牌宣传展台，展示伊利的产品和品牌特色。
向消费者介绍伊利的优质奶源和生产工艺，增加消费者对伊利品牌的信任度。
（3）互动娱乐：设置休闲区，提供休息和放松的场所。
同时，安排儿童绘画比赛、亲子互动游戏等活动，吸引家庭顾客。
（4）客户服务：设立客服咨询点，为消费者提供优质服务和产品咨询。
同时，推出会员制度，为会员提供更多福利和优惠。
（5）抽奖活动：凡在活动期间购买伊利产品的顾客，均可参加抽奖活动。
奖品包括伊利产品礼盒、伊利旅行套装、伊利家庭影院等。
5. 宣传策略：（1）宣传推广：通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体发布伊利春节促销活动的宣传广告。
同时，通过微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多消费者参与活动。
（2）店内宣传：在购物中心或超市的伊利促销专区内设置宣传展板和海报，告知顾客活动的具体信息和优惠政策。
（3）口碑营销：通过发放伊利样品和优惠券，鼓励消费者在社交平台上分享使用心得和好评，从而吸引更多消费者关注伊利品牌。
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POSM---插卡 材质：KT板双面覆胶版印刷 尺寸：异形模切， 100*80cm(宽*高） 主要用于终端卖场1*1堆头 使用。
-外箱贴 外箱贴
POSM---箱贴 材质：不干胶纸 印刷：4色，过油，全背胶，异型模切 尺寸：10cm*8cm（宽*高） 共投入2180万个，采用工厂张贴总量2/3,区 域补强1/3的量。
小环境-王者归来 小环境 王者归来
伊利是乳业危机后恢 复最快的大型乳品企 业 液态奶与蒙牛的差距 明显缩小 2009年第三季整体集 团销售额可望追平或 超越主竞品，重夺中 国乳业第一
集团伊利品牌重生愿景诠释
伊利－中国最好的乳业品牌/公司
1 做最好的乳品 1. 营养最丰富 2. 给我和家人健康的身体
活动概述
活动主题： 活动主题：伊利好牛奶 红礼颂中华 活动品项： 活动品项： 全产品[针对整箱购买] 活动时间： 活动时间： 终端生动化露出 终端高端奶、儿童奶可控通路买赠 高端奶、儿童奶手提袋周转箱随箱配投 9月15日-10月15日 9月15日-10月5日 8月15日-10月15日
活动通路： 活动通路： 全通路 活动区域： 活动区域： 全国
特别说明1：金典独立主题活动（设计中） 特别说明 ：金典独立主题活动（设计中）
金典奶双节呈现
双节促销期间， 双节促销期间，金典奶独立堆头 采用独立视觉呈现， 采用独立视觉呈现， 突出佳节送好礼， 突出佳节送好礼，尽享健康的概念
封箱带
特别说明2：儿童成长奶二期推广方案（设计中） 特别说明 ：儿童成长奶二期推广方案（设计中）
1、终端LCD广告 、终端 广告
活动期间，在卖场投放 活动期间，在卖场投放LCD ，30个重点城市 个重点城市
卖场终端LCD TVC创意
一家人打开伊利的牛奶箱，瞬间箱子内红光四射，飞出一个红色礼盒 VO：伊利牛奶送礼啦！ ：伊利牛奶送礼啦！
礼盒从窗外飞出，只见城市中，无数个红盒子朝着同一个方向飞去 VO：喜迎国庆，伊利红礼送万家！ ：喜迎国庆，伊利红礼送万家！
-空白海报 空白海报
POSM---空白海报 材质：铜版纸 尺寸：37cm*52cm 广泛且灵活应用于现代卖场、 传统通路促销信息的告知 9月5日到达区域，可用于传 统通路、现代通路堆箱、店 内陈列提示使用。
-爆炸贴（文字为手写） 爆炸贴（文字为手写）
POSM---爆炸贴 材质:105克不干胶纸 尺寸：23*16cm（宽*高） 堆箱、货架、促销信息的提示 性告知。达到醒目的效果。 9月5日到达区域，可用于传 统通路、现代通路堆箱、店内 陈列提示使用。
区域专案
全产品
上海、华东世博整合推广专案（主题促销+终端形象建设+消费者互动）
二、方案与设计
让我们共同感受。。。 让我们共同感受。。。
从1949年的开国大典 年的开国大典
再到建国50周年国庆 再到建国 周年国庆
09年更是 周年举国大庆 年更是60周年举国大庆 年更是
从“春节促销”到“双节促销” 春节促销” 双节促销”
消费者SP 消费者
儿童奶
“挑战杰伦”重点区域主题促销—持续二季度 乳饮料 果之优酸乳 全产品（除儿童奶） 重点区域果之优-精锐涂鸦大赛终端促销 “伊利好牛奶，红礼送中华”全产品主题促销活动 伊利好牛奶，红礼送中华” 伊利好牛奶
店内推广
果之优 舒化奶
试饮吧+知而行派样—持续二季度 舒化奶“试饮吧”推广—持续二季度
POSM---基础产品手提袋 材质：纸质、无纺布 根据区域需求，分区域制作
纸质材质手提袋 无纺布材质手提袋
8、高端产品手提袋
POSM---高端产品手提袋：金典 奶、舒化奶、果汁优、儿童奶、 谷物奶使用 采用随箱配送的方式，每周转箱 配备2个单提、1个双提。
高端奶双提手提袋
高端奶单提手提袋
9、儿童奶赠品
-围贴 围贴
POSM---围贴 材质:BOPP38/PE20或 OPP2.5丝/珠光膜. 印刷:按伊利设计印刷(写真 画面)80*100CM （高*宽） 包装:200米/卷 9月5日到达区域，可用于传 统通路小堆箱、店内展板广 告位置美化及品牌强化。
-堆头插卡（自行制作） 堆头插卡（自行制作） 堆头插卡
又有一点烟花变成哆啦A梦公仔，落到小孩子手中，一家人开心欢呼 VO（小孩子）：哆啦 梦！ ）：哆啦 （小孩子）：哆啦A梦
烟花绽放的城市背景前，产品和礼品展示 字幕/ 字幕 VO：伊利好牛奶，红礼颂中华 ：伊利好牛奶，
企业标板
2、候车厅广告
全国共投入23个城市 露出时间9月16日 华南：深圳、广州、东莞 京津：北京、天津 鲁豫：郑州、青岛、济南 西南：重庆、成都 闽赣：福州、厦门 华东：上海、杭州、合肥 晋冀蒙：太原、呼市、石家庄 东北：沈阳、大连 西北：西安 两湖：武汉、长沙
人们从各个地方涌出来，摇着喜庆的小红旗，欢呼着一路跟随
无数红盒子聚拢在城市上方，组成一个巨大的“60”，变成绚丽的烟花绽放 VO：同庆60华诞，共享健康成长！ ：同庆 华诞 共享健康成长！ 华诞，
点滴烟花落下，变成礼品落到人们手中 VO：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！ ：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！ VO（女惊讶）：啊！ ）：啊 （女惊讶）：
5-1、大位异型堆
大位异形堆卡头设计
大位异形堆围挡
5-2、主题堆头A（龙门架） 主题堆头A 龙门架）
2*1普通堆头 普通堆头 围板+龙门
正面
龙门架
侧面
5-3、主题堆头B（插卡） 主题堆头B 插卡）
1*1普通堆头 普通堆头 围板+插卡
Байду номын сангаас
7、基础产品手提袋（自行制作并承担费用） 基础产品手提袋（自行制作并承担费用）
手提袋大量使用：基础产品配备部分手提袋， 手提袋大量使用：基础产品配备部分手提袋， 高端奶：金典、舒化、果优、谷物奶、儿童奶 高端奶：金典、舒化、果优、谷物奶、 随箱配备手提袋； 随箱配备手提袋；
销售促进
赠品使用：金典、舒化奶、谷物、果优 赠品使用：金典、舒化奶、谷物、 赠品使用 购买整箱赠送欢庆红礼一份： 购买整箱赠送欢庆红礼一份： 购买整箱赠送欢庆红礼一份 叶形盘、叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款， 叶形盘、 叶形盘 叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款， 儿童奶整箱购买赠送哆啦 梦玩具一个。 儿童奶整箱购买赠送哆啦A梦玩具一个 儿童奶整箱购买赠送哆啦 梦玩具一个。
多唻A梦 六种不同的 表情设计
哆啦A梦（儿童奶）
10、高端产品赠品 10、
赠品
保鲜碗
方汤盘
叶形盘
叶形碗
赠品外包装效果
终端呈现效果
三、执行与规范
1、活动执行关键点
货源充足 活动告知 终端生动化 管控环节
1、100个大位异型 1、活动期间，产品 1、内部宣导保证各 堆，务必保证按照公 1、对业务及导购人员 充足，不得出现 区域经理对活动 司规范标准执行， 进行详细、认真的 断货情况 执行要素与流程 培训，必须 进行现 保证气势 环节完全清晰 场虚拟效果的演练 2、工厂发货保证生 2、常规陈列堆要保证 产日期，不得给 2、各区域要同经销 活动各广宣物料的 2、提前开始与各大卖 到各区域日期陈 商充分沟通，做 齐全与充分露出、 场谈判，洽谈 落实 旧产品 好经销商的活动 使用 相关工作 传达与宣导工作 3、各终端产品陈列 3、各通路、终端产 3、强化对礼品存放、 要饱满、整齐， 3、各区域要充分利 发放的环节 品陈列及广宣使用需 有气势 用各广宣资源， 严格遵循公司规范标 按标准使用，达 准执行 到活动告知最大化
产品堆头陈列： 产品堆头陈列：
9月15日-10月15日双节主题堆头陈列1.13万个
A、插卡堆头：1*1小堆，使用插卡和围板进行改装 插卡堆头： B、龙门架堆头：1*2以上，使用龙门架和围板进行改装 龙门架堆头： 大位异型堆头：100个网点大位异型堆陈列 C、大位异型堆头 大位异型堆头 在20个重点城市（北京\沈阳\大连\济南\青岛\成都 \重庆\郑州\杭州\合肥\广州\深圳\上海\石家庄\呼市 \太原\西安\武汉\长沙\福州）规划100个网点。
2、活动赠品的规划与使用： 活动赠品的规划与使用：
活动赠品在各主题堆头要有醒目的摆放与展示； 活动赠品保证全部有效用于终端促销,严禁经销商及活动网点私自进行扣留或另做 他用,一旦发现此类情况将对相关责任人进行严肃处理； 各网点要对活动赠品的使用情况与数量进行严格的管理,保证安全的库存数量,严格 避免活动赠品出现短缺的情况,同时对活动赠品兑换情况进行严格管理和核查； 各网点要保证活动赠品的充足,避免出现活动赠品不足影响活动效果的情况； 行销和业务人员每周对重点网点的活动赠品使用情况进行严格盘点检查,各OBU要随 时掌控促销品的使用情况与进度。
独立堆头＋ 获 奖信息告知终 端 线下
围绕获奖开 展 试饮
获奖信息 包装外箱
获奖信息 媒介宣传
包装
媒介
助长计划—儿童成长奶二期推广方案
呈现浏览
活动策略重点
高频次卖场LCD投放 投放 高频次卖场 重点城市候车亭灯箱广告 箱贴制作 促销服、 促销服、胸牌制作 大位堆、 大位堆、主题堆头改装
节庆气氛
提升品牌 销售促进 便利时尚
主题：助长计划 产品：儿童成长奶 目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累---助力成长； 产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度 儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！ 时间：8月29—11月29日（报纸终端呈现率先在8月17日开始） 城市：详见明细 方式： 360度整合推广
4、导购促销服+主题胸牌 、导购促销服 主题胸牌
POSM---促销服 本批投放1.3万件，9月 10日前到达区域。
POSM---胸牌 尺寸 ：8cm*4.3cm（长*宽） 工艺：白铁印刷加AP，配件为银色蝴蝶帽 本批投放1.3万件，9月5日到达区域。