2006杭州世界休闲博览会. 市场开发计划书.

2006杭州世界休闲博览会

市场开发计划书

序言

以上海为龙头、杭州和南京为两翼的长江三角洲，位于中国东部，是中国最具经济实力和活力的地区，长三角经济总量占全国经济总量的

1/4，并领跑着中国经济。世界第六大城市群正在这里形成。

长江三角洲，同时是一个旅游发达地区。不仅是众多海内外游客神往的旅游目的地，也是国内旅游和出境旅游的主要客源输出地。世界旅游组织官员指出，中国的旅游市场是世界最大的旅游市场，入世后的中国将有大量的外宾和外商涌入，大批的国人出境考察、观光，而长三角地区首当其冲。

杭州，浙江省会城市，是中国民营经济最发达的地方之一。这个长江三角洲南翼的中心城市，被2003年世界银行评为中国城市投资环境最佳城市，被2004年福布斯杂志评为中国商业城市竞争力第一名。优越的地理位臵，富饶的经济，迷人的自然风景，休闲的生活方式，每年吸引国内外3000多万游客光临。5000年历史的深厚文化底蕴、风光秀丽的西湖风姿使杭州成为意大利大旅行家马可·波罗心目中“最美丽华贵的天城”！

2006年4月22日至10月22日，世界休闲博览会将在这里举办。

这是一个融休闲、旅游、娱乐、会议、展览、大型活动为一体的世界级休闲旅游盛会，历时半年的博览会将把杭州、中国、世界更加紧密地联系在一起。

休博盛会的举办，将给国内外众多企业带来巨大的商机。

这将是世界企业进入中国、开拓市场的“窗口”，也是国内企业走向世界、提升企业形象和品牌的良好机会。相信每一个参与的客户都将获得丰厚的回报。

第一部分 2006杭州世界休闲博览会赞助计划

2006杭州世界休闲博览会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用2006世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。

一、赞助宗旨

2006杭州世界休闲博览会赞助计划的宗旨为：

1. 推广先进休闲理念，推动休闲产业发展，提升世界休闲博览会和“杭州——东方休闲之都”在国内外的形象与品牌知名度；

2. 确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持；

3. 为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提升企业形象和产品品牌；

4.与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢；

5.为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报。

二、赞助类别

2006杭州世界休闲博览会赞助计划包括二个层次：

1. 世界休闲博览会合作伙伴

2.世界休闲博览会赞助商

每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。

各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持2006杭州世界休闲博览会组委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。

三、赞助商权益

赞助企业向2006杭州世界休闲博览会组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式：

1、使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动；

2、享有特定产品/服务类别的排他权利；

3、获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等；

4、享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权；

5、享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权；

6、博览会组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动；

7、博览会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；

8、根据对博览会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。

四、赞助开发

（一）开发方式：

坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式：

1．公开推广: 公告通知或公开征集企业赞助意向。

2．定向推广: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。

3．个案推广: 与符合技术条件的企业进行直接洽谈。

（二）推广步骤

主要采取以下步骤进行：

1） 2006杭州世界休闲博览会组委会（授权杭州世界休闲博览会有限公司，下同）将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向；

2）企业提交赞助意向文件；

3）进行企业资格评审；

4）与企业洽谈赞助方案；

5）企业提交正式的赞助方案；

6）提出赞助商候选人；

7）博览会组委会最后审定赞助方案并授权杭州世界休闲博览会有限公司与赞助商签订合约。

在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。

五、赞助商选择标准

选择赞助企业时，主要参照以下标准：

资质因素。赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。

保障因素。能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。

品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界休闲博览会的主题与理念相吻合，产品符合环保标准。

推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用世界休闲博览会平台进行市场营销,同时宣传和推广世界休闲博览会。

六、赞助商权益细节条款

■总赞助

（一）荣誉回报

1．赞助企业为2006杭州世界休闲博览会总赞助单位，同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会全程协办单位；

2．总赞助企业指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉副主任；

3．总赞助企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”，“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商，获得最高市场荣誉。总赞助企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样；

4．准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品；

5．颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品；

6．在休博会纪念册上书名作永久纪念；

7．总赞助具有唯一性。

（二）特别回报

1．专门为总赞助企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会；

2．为总赞助企业召开的新闻发布会现场整体风格采用总赞助企业的企业色调，新闻发布会前现场播放休博会宣传片以及总赞助企业宣传片；

3．邀请国际人士（国际休闲组织领导）以及国内中央级（或省级）领导参观总赞助企业一次。

（三）媒体回报

1．安排总赞助企业参加一次休博会的新闻发布会（拟订开幕式前的最重要一场新闻发布会），并安排在场媒体向总赞助企业代表提问；

2．通过休博会指定网站对总赞助企业进行强势推广，推广时间从总赞助到款之日至2006年10月22日（具体协商确定）；

3．对总赞助企业领导人进行专访，并在休博会指定网站发布；

4．专门为总赞助企业在全国性报纸上刊登整版广告2次；