郑州亚星家园山水住宅项目营销方案

类别：亚星山水家园项目【编号：20100318】

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2010年六月份

亚星家园山水营销方案

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一、6月份目标任务 二、5月份成交分析 三、6月份主推房源分析 四、6月份销售执行思路 五、6月份销售推广节点 六、6月份销售优惠措施 七、6月份营销费用预算

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一、 6月份目标任务

住宅：4500万

5套，金额：300万 10套，金额：400万

执行2组pk 机制，每人每日20元标的

办卡项目基金设立2名旅游奖励，项目

前两名享受带薪1日游 阶段冠军奖励，第一名500元，最后一

名外出帮忙

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亚星家园山水6月目标任务分解

二、 5月成交统计

（一）成交户型分布

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（二）成交楼栋分布

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（三）成交获知途径

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成交客户中短信与单页的成交来访占较大比重，因此后期应重点考虑以上两种手段

（四）成交区域分布

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新登两地成交来访站在第二位，推广时应部分精力应向这两方面侧重一些。

三、 可售房源分析

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以上数据100平米以上两房及顶层复式占剩余房源比重较大，应作为后期销售重点。

亚星盛世家园剩余房源统计（截至2010.5.26）

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亚星盛世家园车位车库储藏室剩余资源明细

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（五）五月销售总结：

swot 分析

优势：

项目优势：

1、 从周边竞争楼盘情况来看双气配套具有一定优势。

2、 现房实景成熟社区即买即住给一些急于入住的客户一个更好的选择。

3、 周边在售楼盘中年内可以交房的项目少之又少。

4、 亚星西南片区十几年的品牌优势打造，对于周边客户有很大的影响力，

5、 西南片区很大一部分新、登客户前期选择亚星的客户较多，形成一定口碑效应。

6、 曾多次荣获最佳景观园林社区，景观已经成为亚星的的标志。

弱势：

1、 剩余户型面积均集中于100平米以上，对于目前购房客户资金有一定要求，

2、 首付比例均需要30%以上，将一些资金紧张的客户直接排除在外。

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3、对老代新没有奖励机制，不能很好的调动老业主带新客户的积极性，多半是由业主自发的无偿对销售部进行推介。

机会：

1、 周边各大楼盘均出现无现房可售的状态，因此对于目前项目的情况在市场中有一定的竞争优势，有针对性的

寻找一些目标客群利用现房优势

威胁：

1、 周边升龙城、溪山御府等大型高端项目相继亮相，并且此两项目产品的吞吐量对项目后期销售造成一定压力，

因此项目目前剩余房源从户型上并不占有优势。

2、 新政的出台，对市场冲击没有太大影响，并且后期会增加部分细则。

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房源上：

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节点上：

四、销售执行思路 一、亚星城市山水

vip 优惠卡办理

金牌业主筛选

金牌业主短信渗透、现场复式产品包装

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销售主线：

顶层复式：

首付8.2万起，享受奢华复式待遇

71-206平米复式豪宅，购房即享万元购房优惠

销售辅线：

两房两厅：

两房的钱住三房，轻松置业一步到位

102-113平舒适两房现房发售，买房一步到位

爆发一：

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【6月1日】

欢度六一，看房，送礼，中大奖

1、 凡6月1日期间带孩子看房客户均可获赠精美礼品一份（纪念帽子）。并可获赠抽奖券1张

2、 抽奖时间：6月6日

奖项设置：一等奖1名：洗衣机1台 二等奖2名：电饭煲1台 三等奖3名：礼品被1条 预计费用：5000元

爆发二：

【6月6日】

亚星金牌业主感恩答谢酒会