采购成本控制.ppt

采购是“第三利润源泉”
企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企 业甚至高达80%，所以只要在采购上降低1%， 效果非常可观。
根据毕马威的调查表明，采购每降低1%相当 于企业提高10-15%的销售额。
不同行业的采购价格减 低对总成本的影响
公司名称
采购降低
PHILIP
2%
IBM
2%
可口可乐
采购成本的认识误区
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
双赢的采购成本管理
利润 成本
压榨型之 采购
利润 成本
利润 成本
利润
成本 双赢游戏
供应价格分析
采购价格的种类 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.净价 6.毛价 7.现货价 8.合约价 9.实价
狭义的采购成本----采购过程中发生的订货成本 （包括取得商品、物料的费用，订购业务的费 用等），以及因采购而带来的库存维持成本和 采购不及时带来的缺料成本。不包括商品、物 料价格。
广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战 略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所 发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采 购相关的全部成本。
思考
为什么会出现从传统采购到战略采购 的转变？
转变的原因
市场竞争及全球化 快速并准时交货 需求品种增加，特殊定制 不断改进质量及降低价格 产品的生命周期越来越短
采购的核心价值
成本结构（寻找整体成本降低的方法） 影响交付期与产品上市（寻找的竞争是供应
链的竞争，而不是企业与企业之间的竞争） 影响灵活性（快速响应外部变化的能力降低 ） 影响质量 影响盈利（成本提高导致市场份额的降低）
采购战略的核心要素
1.什么？ 自制或外购 标准的或专用的 2.质量 战略与成本 供应商的介入 3.多少？ 大量或少量（库存）
4.谁？ 集中或发散 职员的职责 5.何时？ 现货或期货 6.价格 成本价、市场价、租赁
7.在哪里？ 本地、国内、国际 大供应商、小供应商 8.如何？ 采购方法、采购技术 9.为什么？ 目标一致
管理费
利润
➢ 1)材料费
主料（材料单价*使用数量）
辅料（材料单价*使用数量）
材
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
材料价格信息获取
原料价格行情与历史记录 ✓ 有良好合作关系供应商信息渠道 ✓ 关键原料上游厂商价格信息情报收集 ✓ 竞争对手关键材料价格状况 ✓ 同类产品合格率水准
第二讲 供应商价格分析
1.供应价格分析
供应价格分析是采购成本控制的重要环节
2.影响供应商定价的因素
影响采购价格的因素 1.市场类型 （1）完全竞争 （2）垄断竞争 （3）寡头竞争 （4）完全垄断
2.经济环境及政策法规
3.卖方的定价战略 （1）影响定价决策的因素 市场、消费者认同、生产成本、产品的生命
采购成本
控制
课程内容
前言 采购成本分析 供应商价格分析 采购成本控制的方案 采购成本分析过程 采购成本控制的方法
采购物流是企业为保证生产节奏， 对企业生产的正常高效率有着保障作用 ，原材料采购不仅要实现保证供应的目 标，而且要在低成本、少消耗、高可靠 性的限制条件下组织采购物流活动。这 些汽车制造商都可以自己完成，所以原 材料行业整体承包此业务时既要完成上 述要求又要拥有更多优势。
采购过程：
通过供应商取得 原材料或资源
组织到厂物流： 装卸、搬运、储存、运输
组织厂内物流 ：从仓库到达车
间
采购职责
21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链 之间的竞争，市场上只有供应链没有企业
上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源 2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25
强，榜首是戴尔电脑 戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我
周期
（2）定价策略的分类 需求定价法
成本加成定价法
买入定价法
4.科学技术的发展，新技术、新替代品的出 现。
5.折扣 （1）数量折扣 （2）即时折扣 （3）地位折扣
7 50
18 25
人工 管理费用 物料成本 利润
见书16页建立成本模型实例
2.各成本构成要素分析
材料费
主料
辅料
不良率 单 价 加工费（设备、二次加工、检查）
从采购管理的角度分析采购成本主要是分析 整体成本，采购成本控制的最终目的就是努 力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业 获得商品、物料或服务的成本的一部分。
整体采购成本发生在企业产品的开发过程、 采购过程、企划过程、质量过程、服务过程 中。
源自文库
开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发 生的成功
们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥 有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期
采购名言
山姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价 还价而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾 客争取最低的价钱。”天天平价
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅 有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部 门发生的都是管理费用. ”
第一讲
何为成本？
采购成本分析
成本
支出：导致企业现金流出或义务增加的
行为（购买设备、原材料、工资、捐款）
费用：企业为取得收入所发生的耗费或
消耗（材料耗用、工资、设备折旧）
成本：对象化的费用，有针对性，对象
不同成本不同。
什么是采购成本
采购成本指与采购原材料、部件及其相关 的物流费用，包括采购订单费用、采购计划 制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料 或零部件采购费用或单价。
生产和营运过程中可能发生的采购成本。一些 物流费用、库存费用、滞仓等等。
质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不 及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费 用。
售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题 严重而影响本公司的销售造成的损失等等。
2%
康师傅
2%
大众
2%
沃尔玛
2%
IT行业
2%
业绩提高 12.1% 14% 3.5% 15.8% 64.34% 47.7% 25.14%
战略采购的出现
传统采购与战略采购的区别
传统采购
关注点
单价
供应商数量
多
供应商关系
交易型
采购部门的角色 被动
战略采购 总成本 少（可能单一） 合作伙伴 主动（早期参与）