赢家课件
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演讲励志故事经典课件(PPT31页)
要达成一个目标，必须把精神聚焦到一个点上。
• 我该向谁问呢？——向谁问都是一样的。因为我提出的问 题应该一样，因为我只有一次机会。
• 我提的问题要让士兵将两个门和两个士兵的情况全部透露 给我。——只有拥有了足够多的信息，才能有足够的做出 判断的依据。
• 我怎么能让士兵按我的要求回答？——只有按我的要求回 答，我才能做出判断。
• 阿蒙听到阿勇的死讯，始终没敢走出那一 步，他一直留在监狱里，抱怨不休，抑郁 而死。
故事和人物的启示
• 监狱：象征我们目前的困境，幸 福不会一直持续，我们总会面临 困境，无论是国家、企业、组织 还是个人
• 生死之门：象征面对困境时需要选择的道路， 总有好的一面，也有坏的一面。生与死是一 体的，不是矛盾的。培养“从生门出去的习 惯”是一种重要的“思维技能”。
• 他们自己不愿去争取什么，总是希望天上掉下个 馅饼，还非让他吃不可。
• 他们即使出了监狱，对国家也不会有什么贡献， 反而他的消极声音会成为一种“精神垃圾”危害他 人。
还有一种人也不应该释放
• 这种人总是爱向别人打听好东西在哪 里？他们从来不靠自己去发现去探索。 这种人除了等着别人告诉他们怎么做 外，自己是不会做什么的。
• 这种人常挂在嘴边的话：“你能给我什么”、“你 必须给我多少报酬我才去做事”
• 报酬、利益是做事的前提，而不考虑所做的事是否 是自己所喜欢的、别人所允许的、他人所需要的。
• 很多人只能看得到利益，而看不到为了利益应该承 担的风险和责任。另一种人也不应该释放……
• 他们整日唉声叹气，抱怨不休，好象别人做得都 不对，所有人都欠他的，大家都针对他，这世界 对他不公平。他们甚至不能正确认识自己进监狱 的原因，认为自己的不幸也是别人造成的。
• 我该向谁问呢？——向谁问都是一样的。因为我提出的问 题应该一样，因为我只有一次机会。
• 我提的问题要让士兵将两个门和两个士兵的情况全部透露 给我。——只有拥有了足够多的信息，才能有足够的做出 判断的依据。
• 我怎么能让士兵按我的要求回答？——只有按我的要求回 答，我才能做出判断。
• 阿蒙听到阿勇的死讯，始终没敢走出那一 步，他一直留在监狱里，抱怨不休，抑郁 而死。
故事和人物的启示
• 监狱：象征我们目前的困境，幸 福不会一直持续，我们总会面临 困境，无论是国家、企业、组织 还是个人
• 生死之门：象征面对困境时需要选择的道路， 总有好的一面，也有坏的一面。生与死是一 体的，不是矛盾的。培养“从生门出去的习 惯”是一种重要的“思维技能”。
• 他们自己不愿去争取什么，总是希望天上掉下个 馅饼，还非让他吃不可。
• 他们即使出了监狱，对国家也不会有什么贡献， 反而他的消极声音会成为一种“精神垃圾”危害他 人。
还有一种人也不应该释放
• 这种人总是爱向别人打听好东西在哪 里？他们从来不靠自己去发现去探索。 这种人除了等着别人告诉他们怎么做 外，自己是不会做什么的。
• 这种人常挂在嘴边的话：“你能给我什么”、“你 必须给我多少报酬我才去做事”
• 报酬、利益是做事的前提，而不考虑所做的事是否 是自己所喜欢的、别人所允许的、他人所需要的。
• 很多人只能看得到利益，而看不到为了利益应该承 担的风险和责任。另一种人也不应该释放……
• 他们整日唉声叹气，抱怨不休，好象别人做得都 不对，所有人都欠他的，大家都针对他，这世界 对他不公平。他们甚至不能正确认识自己进监狱 的原因，认为自己的不幸也是别人造成的。
交易员培训PPT课件
4、不可让获利演变为亏损。
控制好风险，开仓比例：新手常常毫无 节制的加仓，总觉得每个价位都是加仓的好 机会，特别是产生亏损时，都会觉得新的回 调价位更好，应加仓。其实这说明了一开始 入市价位就没选好。
5、交易前，务必先决定你的停损位置。
养成下单同时下止损的习惯。到了止损 价位要毫不犹豫，毫不幻想的出局。这只是 后面无数次交易的一次，没有必要太在意。 如果影响到心态，先歇一歇。
12、永远不要仅仅因为价格低就做多或者价 格高就做空。永远不要去给赔钱的单子加码。 永远不要对市场失去耐心。在做任何一次交 易前都要有合适的理由。记住，市场永远是 对的。
13、交易者需要去聆听市场。要想有效的聆 听市场，交易者就需要对自己的交易方法加 以注意，同样，也要象关注图表和市场一样 关注自身。交易者所面临的挑战是：去了解 自我究竟是什么样的人，然后坚定的有意识 的去培养那些有利于自己交易成功的品质。
5、如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易， 而你没有执行，错过了一笔赚钱的机会，只 能做壁上观，这种痛苦要远远大于你根据自 己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔 钱所带来的痛苦。
6、自身的人生经验塑造你对交易的认识。如 果你做的第一笔交易就赔了，那么你很长时 间内不再涉足该市场，甚至一辈子也不碰那 种商品的几率是很高的。作单赔钱和失败给 人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大，影 响时间也更长。如果你不被一次失败的交易 所击跨，那么作单赔钱就不会对你产生如此 消极和持久的影响。
11、你离开场内或报价机时，每个头寸都必 须设定停损。
12、当你建立新头寸而在涨势中买进或跌势 中卖空时，务必谨慎。
13、控制自己的情绪，包括：恐惧、贪婪、 期待、焦虑、草率、陶醉与谬误的自尊。
超然于盘外：新手常常入了市后，一旦做对， 就想着继续继续呀。已不再花时间去判断其走势了， 只关心账户上的那些数字，盘面的跳动，完全陷入 市场中，大脑停止了转动。已经失去了超然于盘外 的那种清醒。一旦做错，总是祈祷着市场快点回头， 只会等着，没有任何的行动。要保持超然的心态。 不要以一种希望的心态来面对这个市场，要很客观 的，不带着感情色彩的面对这个市场，根据客观的 盘面信号作出行动。
成功九步PPT课件
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31
ØABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
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新朋友、顾客
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ØB的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
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29
2、三 板 斧
A、产 品
B、商 机
C、利 润
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30
3、A B C 法 则
Ø为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
☆猎狗与兔子∕鳄鱼的故事
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23
承诺的内容：
学习：
1、学习的心态 。 2、归零的心态。 3、看书看视频、听磁带。 4、参加会议。 (逢会必到、逢到必记、 逢记必会、逢会必教）
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改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
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28
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
墨菲定律课件PPT全
你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你—— 在他下次急需用钱的时候 一分钟有多长？ 这要看你是蹲在 厕所里面，还是等在厕所外面。
你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。
成立的条件
1、事件有大于零的概率； 2、样本足够大（比如时间足够长，人数足够多等）
爱不见的袜子
想象你有10双袜子,并且不管你怎么保管,还是丢了6只， 问题在于，什么事情最会发生?是最幸运的情况:你还剩7双完 整的袜子(即丢掉的6只袜子刚好来自3双袜子),还是最不幸 的情况:你只有4双完整的袜子(即6只丢失的袜子来自6双不 同的袜子)?使人惊奇的是最终得到最坏可能的结果(4双袜子 加6只落单袜子)比得到最好可能的结果(7双袜子,没有单只 袜子)的可能性要大100倍.
启示
任何事情没有你看起来的那么简单。 面对大自然，对未知世界保持一定的敬畏是必要的姿态。小 概率事件不是不会发生，偶然现象背后是有本质的必然，保 持一份清醒，才不会寄托于一份侥幸。
TWO
鲁尼恩定律
什么是鲁尼恩定律？
赛跑时不一定快的赢， 打架时不一定弱的输。 笑到最后的才是赢家。
实例
当汽车还是富人才能买得起的高级玩具时，福特公司以低价格的 T 型车迅速占领市场，最高峰时其销量占到了整个市场份额的 55%，而 通用汽车的销量同期只占 11%。但是时任通用汽车的总裁斯隆发现， 福特公司只生产 T 型车，但人们的汽车需求有了新变化，不再仅满 足于一种汽车样子。并且随着生活条件的改善，人们也会将汽车更新 换代。于是，斯隆为通用汽车制定了“满足各类钱袋、各种要求”的 新战略，根据消费者的收入水平，提供不同价位和档次的汽车。于是， 市场出现了新的变化。通用汽车的市场份额上升到了 45%，而固守 T 型车的福特汽车则降到了16%。
你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。
成立的条件
1、事件有大于零的概率； 2、样本足够大（比如时间足够长，人数足够多等）
爱不见的袜子
想象你有10双袜子,并且不管你怎么保管,还是丢了6只， 问题在于，什么事情最会发生?是最幸运的情况:你还剩7双完 整的袜子(即丢掉的6只袜子刚好来自3双袜子),还是最不幸 的情况:你只有4双完整的袜子(即6只丢失的袜子来自6双不 同的袜子)?使人惊奇的是最终得到最坏可能的结果(4双袜子 加6只落单袜子)比得到最好可能的结果(7双袜子,没有单只 袜子)的可能性要大100倍.
启示
任何事情没有你看起来的那么简单。 面对大自然，对未知世界保持一定的敬畏是必要的姿态。小 概率事件不是不会发生，偶然现象背后是有本质的必然，保 持一份清醒，才不会寄托于一份侥幸。
TWO
鲁尼恩定律
什么是鲁尼恩定律？
赛跑时不一定快的赢， 打架时不一定弱的输。 笑到最后的才是赢家。
实例
当汽车还是富人才能买得起的高级玩具时，福特公司以低价格的 T 型车迅速占领市场，最高峰时其销量占到了整个市场份额的 55%，而 通用汽车的销量同期只占 11%。但是时任通用汽车的总裁斯隆发现， 福特公司只生产 T 型车，但人们的汽车需求有了新变化，不再仅满 足于一种汽车样子。并且随着生活条件的改善，人们也会将汽车更新 换代。于是，斯隆为通用汽车制定了“满足各类钱袋、各种要求”的 新战略，根据消费者的收入水平，提供不同价位和档次的汽车。于是， 市场出现了新的变化。通用汽车的市场份额上升到了 45%，而固守 T 型车的福特汽车则降到了16%。
国际市场竞争战略课件(PPT52张)
第一节 竞争环境分析
在进入国际市场参与市场竞争前，企业 一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素 指那些企业所不能控制的，并且与企业竞争 性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化 、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环 境因素。
2、直接环境因素
指那些企业得以控制或施加影响的，并且与 企业竞争性营销活动直接相关的环境因素，通常 包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商 的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环 境因素。
国际市场竞争战略
竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞 争优势的战略。在当代，各行各业都面临激烈 的市场竞争，企业要想生存和发展必须随时掌 握市场竞争的态势，从中发现有利因素和不利 因素，预测发展变化趋势，使自己的营销策略 与营销环境经常保持协调和适应，只有这样， 才能在激烈的市场竞争中取胜。
2、正面竞争策略 指进攻者集中全力攻击对手的强项，它适宜于实力 较强的企业。进攻者必须在产品、广告、价格等 主要方面超过对手，否则不宜采取这种进攻策略 。
3、围堵竞争策略。指企业通过生产更多的型号、款 式、规格的价格低廉、质量可靠的产品，迫使竞 争对手同时在前、后、侧翼各方进行防御，分散 对方的力量和资源，突破对方弱点，开辟新的潜 在市场。
1、成本领先策略。
指企业通过对低成本的追求来取得竞争优势的策略。即企 业努力减少生产及销售成本，使价格低于竞争者产品价格 ，以提高市场占有率。 成本领先即可以是生产成本领先，也可以是销售成本领 先。主要通过引进先进技术与设备、加强技术管理、广告 促销预算合理使用、低成本分销渠道利用、降低服务成本 等。 20 世纪 70 年代，日本家电企业对国际市场的开拓，主要 是采用成本领先策略，即通过大批量生产和大规模营销， 充分利用生产与营销的经验和规模经济效益，以低成本售 价的优势逐渐打入西欧及北美市场。
不自由毋宁死ppt课件
.
北美洲的原始居民是印第安人。从1607到 1733年，英国在北美洲大西洋沿岸陆续建立了 13个殖民地，采取剥削、压制的政策。18世纪 中叶，北美殖民地人民同英帝国主义之间的矛 盾日益加深，人民要求独立的呼声越来越高。 英殖民者采用各种手段，软硬兼施，企图维护 其宗主国的地位。1774年，英国颁布了诸如关 闭波士顿港、增派英国驻军、取消马萨诸塞的 自治权、确立英国对殖民地的司法权等法令， 从政治上、军事上加紧对殖民地的控制与镇压。 殖民地中的一些温和派和保守分子屈服于
演讲的对象是
州议员
演讲的目的是让人们
丢掉幻想 准备战斗
.
浏览课文，归纳大意
1、 发表演讲的原因
事关国家存亡，不能缄口不语。
2、我们应有的态度
正视痛苦现实 。
3、我们的唯一出路
只有诉诸武力。
4、我的主张
.
为了使议员们接受自己的主张，争取 到各方面的理解和支持，亨利在演讲 时采取了什么策略？
钦佩——不能沉湎于幻觉——正视历史与现实— —战争不可避免，应战才有希望——不自由，毋 宁死
.
晏子又有一次来到楚国，楚王设宴招待他。喝酒 正喝的高兴的时候，两名士兵绑着一个人来见楚王。 楚王问道：“你们绑的是什么人，为什么绑他？”
士兵回答说：“是齐国人，因为他犯了盗窃罪。”
楚王故意看着晏子说：“齐国人天生就喜欢盗窃 吗？”
晏子从席上站起来，一本正经地说：“我听说， 橘子长在淮河南边就是结出橘子，而长在淮河北边就 结出枳子，虽然两种植物的叶子一样，但他的果实的 味道截然不同。之所以会这样，是水土不同的缘故。 现在，这个人在齐国时不偷盗，到了楚国反而学会了 偷盗，是不是楚国的水土会使人变得善于偷盗啊？”
.
毋宁 wúnìng 赋 fù予
北美洲的原始居民是印第安人。从1607到 1733年，英国在北美洲大西洋沿岸陆续建立了 13个殖民地，采取剥削、压制的政策。18世纪 中叶，北美殖民地人民同英帝国主义之间的矛 盾日益加深，人民要求独立的呼声越来越高。 英殖民者采用各种手段，软硬兼施，企图维护 其宗主国的地位。1774年，英国颁布了诸如关 闭波士顿港、增派英国驻军、取消马萨诸塞的 自治权、确立英国对殖民地的司法权等法令， 从政治上、军事上加紧对殖民地的控制与镇压。 殖民地中的一些温和派和保守分子屈服于
演讲的对象是
州议员
演讲的目的是让人们
丢掉幻想 准备战斗
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浏览课文，归纳大意
1、 发表演讲的原因
事关国家存亡，不能缄口不语。
2、我们应有的态度
正视痛苦现实 。
3、我们的唯一出路
只有诉诸武力。
4、我的主张
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为了使议员们接受自己的主张，争取 到各方面的理解和支持，亨利在演讲 时采取了什么策略？
钦佩——不能沉湎于幻觉——正视历史与现实— —战争不可避免，应战才有希望——不自由，毋 宁死
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晏子又有一次来到楚国，楚王设宴招待他。喝酒 正喝的高兴的时候，两名士兵绑着一个人来见楚王。 楚王问道：“你们绑的是什么人，为什么绑他？”
士兵回答说：“是齐国人，因为他犯了盗窃罪。”
楚王故意看着晏子说：“齐国人天生就喜欢盗窃 吗？”
晏子从席上站起来，一本正经地说：“我听说， 橘子长在淮河南边就是结出橘子，而长在淮河北边就 结出枳子，虽然两种植物的叶子一样，但他的果实的 味道截然不同。之所以会这样，是水土不同的缘故。 现在，这个人在齐国时不偷盗，到了楚国反而学会了 偷盗，是不是楚国的水土会使人变得善于偷盗啊？”
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毋宁 wúnìng 赋 fù予
农资经销商赢家策略PPT课件
执行效果
10个部门 ＝10个环节 1X1X1X……X1=1＝100％
10个部门＝10个环节 0.9X0.9X0.9X……X0.9=1/3
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31
执行力的三大根
1、思维方式——计划是结果的彩排。 2、因果关系——因做好人所以得好报。 3、果因关系——为了得到好报必须做好人。
备胎思维法：
5+2=7
.
32
是团队 不是团伙
家庭
核心团队必须是职业经理人
职业是用生命去做的！
军队.
黑社会 26
管理者的三大任务
管理员工
管理策略
变化的市场环境
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• 管理自我
• 1、先锋模范作用；
• 2、胜任本职工作的 能力
• 和业务素质； • 3、亲和力与凝2聚7 力。
职业经理人的特征
• 1、认真（信徒） • 2、忠诚（奉献） • 3、简单（越简单的人
越成功） • 4、责任心强，情商高
信即信仰，徒即人，是指对某 人或某种主张、主义、宗教等 信服并拿来作为自己行动的榜 样或准则的人。
胡锦涛的经历 我的经历
尽力而为和全力以赴
◆全心以赴+全情投入=100%收获◆
.
28
做教练式经理
成功的领导 = 最大限度利用下属能力的人
衡量领导的贡献不只看其个人的业绩，而是要 看他所领导的团队业绩。
◆老板的高度就是企业的高度。
◆主管的高度就是部门的高度。
◆他们往往是制约企业和部门发展的瓶颈。
.
22
专注与聚焦
企业的领导要成为专家
专注
专业
专家
所有的努力都有一个结果
——你把时间花在哪里，结果就在 哪里。
期货交易策略课件(PPT 28页)
总结： 始终如一的有效策略虽然是交易成功
的核心要素，但还必须具备三个素质：
纪律、纪律、还是纪律！
感谢您的关注！
策略： 1.选择适合自己的市场、品种（根据自身的投资偏好，资金而定） 2.确定交易方向（根据客观理性的判断及自己的交易系统） 3.提前做出所要交易品种的交易计划，包括止损价位、开仓、加 仓价位等。（在适合自己的品种中，选出风险收益比最佳的） 4.如果出错，迅速平仓。
5.期货交易的策略和战术
1.什么是交易策略？为什么交易策略很重要
（配图）
菜粕1309日线图
2.如果你正要顺势交易，有如下几个建仓点： （1）.趋势的新突破点； （2）.横盘整理显著趋向某个方向的突破点； （3）.上涨主趋势中的回调点或下跌主趋势中的反弹点；
金字塔交易策略：在下跌的主趋势中，反弹遇到压力时卖出，或 者反弹到距离最近低点的45%--55%（或者开始反弹的3--5天）卖 出。在上涨主趋势中，回调遇到支撑时买入，或者回调到距离最 近高点45%--55%（或者回调的3--5天）买入。 这方面强调的是，如果你判断趋势错误，或者决定置眼前的趋势 与不顾，稍后在下跌主趋势中买入，或在上涨趋势中卖出，你很 可能会产生巨大的亏损。
世界上只存在未被认识的事物，不存在不可认识的事 物。期货走势就是只有那么两个方向，只要努力学习，累 积成功的经验，吸取失败的教训，从中找出规律性的东西 ，在行情分析和资金运用方面不断改进，亏少赚多，站到 胜利者的行列是完全有可能的。
交易者面对纷繁的市场环境，应该怎么办？
回到电脑上，静心观看自己的走势图，除了研究日K 线的趋势，还要研究长期历史性和季节性的价格倾向，同 时结合自己的交易系统客观分析，加上有效的策略，这无 疑是进出市场的最有效方式。“市场只有一个方向，不是 多头，也不是空头，而是做对的方向。”
洛克菲勒留给儿子的38封信课件
第十封信
忠诚于自己
❖ 我能够欺骗敌人，但决不欺骗自己。利益是光照人心旳一面
镜子，在它面前一切与道德、伦理有关旳本质都将现形，且一览无余。
❖ 要求我以诚相待旳人，是想在我这里捞到好处。最令我
不可接受旳是，在谋利游戏中，今日旳朋友会变成明天旳敌人。我无奈旳 告诉自己，只能相信自己。
❖ 命运予以我们旳不是失望之酒，而是机会之杯。振作起
人，因为那是懦弱者旳体现。才智平平旳人，假如有乐观、主动与合作旳 处世态度，将会比一种才智杰出但又悲观、经常找借口旳人，赚取更多旳 金钱，赢旳更多旳尊重。
❖ 百分之九十九旳失败都是因为人们惯于找借口。一种
人不可能靠运气而成功，而是要付出努力旳代价。借口把绝大多数人挡在 了成功旳大门之外。
所以，在追求事业成功旳过程中，最主要旳一种环节即为：预防自己找借 口。
第十四封信
做傻旳聪明人
❖ 没有不幸经历旳人，反而不幸。我旳经验告诉我，走过艰难
之路，不但会铸就我们坚强旳性格，我们赖以成就大事旳能力就会应运而 生。做好小事是做成大事旳基石。
❖ 把一头猪好好夸奖一番，它都能爬上树去。善于驱使别
人旳经营者、领导者，都懂得高看别人和赞美别人旳艺术。
❖ 自作聪明旳人是傻瓜，懂得装傻旳人才是真聪明。越
❖ 成功地将一种好主意付诸实践，比在家空想出一千个
好主意要有价值得多。没有行动就没有成果，人只要活着，就必
须考虑行动。不论计划有多周详，我们依然不可能精确预测最终旳处理方 案。
我旳座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采用不公平待遇。
人生就是一场伟大旳战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！
第五封信
要有竞争旳决心
第六封信
为前途抵押
8的点数PPT课件
对人类社会发展的影响与贡献
推动经济发展
01
8的点数在各行业中的应用，将为经济发展提供新的动力和支撑
。
促进社会进步
02
8的点数在科学研究、教育等领域中的应用，将促进社会进步和
发展。
改变人们的生活方式
03
8的点数在医疗、交通等领域中的应用，将改变人们的生活方式
和提高生活质量。
THANKS
感谢观看
8的点数ppt课件
• 8的点数的定义 • 8的点数的性质与特点 • 8的点数的应用场景 • 8的点数的计算方法与技巧 • 8的点数的实际案例分析 • 8的点数的未来发展与展望
01
8的点数的定义
什么是8的点数
定义
8的点数指的是在扑克牌游戏中，玩家通过比较各自手中的牌 点数，点数最大的玩家赢得游戏。其中，每张牌的点数代表 了不同的数值，例如A可以代表1或者11，J、Q、K分别代表 11、12、13。
详细描述
在组合数学中，我们可以通过不同的组合方式来计算8的点数。例如，从8个点中 选择3个点进行组合，共有C(8,3)=56种组合方式，其中C(n,k)表示从n个点中选 择k个点的组合数。
计算方法三：通过编程语言来计算
总结词
使用编程语言可以高效地计算大量数据的统计结果。
详细描述
在编程中，我们可以使用循环和条件语句来计算8的点数。例如，在Python中，我们可以使用嵌套循环来计算所 有可能的排列组合，然后统计出现次数。
02
03
数学概念
8的点数可以用于表示数 学中的向量、矩阵等概念 ，以及进行计算和变换。
坐标系
在三维坐标系中，8的点 数可以用于描述空间中的 位置和方向，以及进行几 何变换和插值等操作。
【一梦三四年】与学弟学妹肺们腑交流夏明伟 上海交通大学雷锋恩来学社PPT课件
输入——输出
1出读读研、读博
2国内保研
大学， 一梦三四年
3国内考研
4留思保研 5支教保研
6考公务员 7工作 8创业
各项要求
学习成绩 科研经历 学生工作 实习实践 志愿服务
备注
出国读研、 读博
高、中
成绩保研 （外推）高Fra bibliotek留思、 支教保研
中
高、中 高、中
中
高、中 ——
高
高、中 —— ——
高、中 —— ——
个人三年对大学感悟，仅供参考。（灌输价值观）
（可找各届学长交流，看他们人人网日志。取其精华， 弃其糟粕，最终自己的路自己选，不会后悔！！！）
#43;夏明伟” 我的博客、微薄（可能尝试信息平台）
手机 直接电话或寝室面聊 不要短信
以后可能雷锋恩来学社办一个更详细交流，欢迎捧场
如果能出去交流，最好去一下。申请时间，条件，利 弊。
最好不要做
不要沉迷网络游戏、小说、影视（每年退学） 不要熬夜，伤身体。于娟 博客《此生未完成》 “熬夜！真的等于慢性自杀”（好吧，我错了） 不要太关注娱乐，慢慢关注新闻、民生，投稿。 《新闻周刊》白岩松 王牧笛 郎咸平《郎眼财经》 关注父母同学，关注身边的人，电话问候。 不要等到考试前一晚才想到通宵熬夜复习…… 寒暑假不要把全部书本带回家，大部分会原样带回来 即使你都没能控制住自己，也不要太自责，过去的无 法改变，现在做起，因为你的很多学长学姐都经历这 些，今天仍幸福地活着。但是，如果可以重来……
社团口号： 【2011.10修改】 总有一种感动让我们泪流满面，总有一种力量让我们 不断前行。总有一种人那么一种人… 达则兼济天下（周恩来），穷则独善其身（雷锋）。
雷锋学社指导老师
《变革之心》PPT课件
• 1982年的《总经理》 • 1985年的《权力与影响》 • 1988年的《企业领导艺术》，属于他思想发展的第一个阶段 • 从1990年的《变革的力量》 • 1992年的《企业文化与经营绩效》 • 1995年的《新规则》 • 1996年的《引导变革》揭开了他进入企业研究的一个具体的分支，那就
是从企业变革着手研究到了企业变革中的主要动力，成功与失败的原因， 已经在这些研究基础上提出了具体实践方法。 • 1999年，《领导到底做什么？》的简明易懂的通俗作品 • 2002年，经过三年的重新历练，再次重拳出击，推出《变革之心》。
15变革之心中成功变革的八大步骤六创造短期成效专注的必要性四项要务149切忌夸张16变革之心中成功变革的八大步骤七不要放松滑稽表演的录像带17变革之心中成功变革的八大步骤八巩固变革成果讲述一个表明遵循价值观的重要意义的让人振奋不已的故事19918目睹感受变革206并不是说数据收集分析演示不重要
变革之心
精选课件ppt
15
《变革之心》中成功变革的 八大步骤
七、不要放松
滑稽表演的录像带
精选课件ppt
16
《变革之心》中成功变革的 八大步骤
八、巩固变革成果
讲述一个表明遵循价值观的重要意 义的、让人振奋不已的故事199
精选课件ppt
17
目睹——感受——变革
206，并不是说数据收集、分析、演 示不重要。分析是以上过程的开始，小 的变革往往是大规模变革的组成部分， 而这些小的变革，则通常是分析的结果。
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13
《变革之心》中成功变革的 八大步骤
五、授权行动
改变老板122
没有惩罚与变革潮流背道而驰的家 伙，而是把他调到客户那里，让他目睹 客户使用他的产品遇到的问题. 从而了他 改变心态。
是从企业变革着手研究到了企业变革中的主要动力，成功与失败的原因， 已经在这些研究基础上提出了具体实践方法。 • 1999年，《领导到底做什么？》的简明易懂的通俗作品 • 2002年，经过三年的重新历练，再次重拳出击，推出《变革之心》。
15变革之心中成功变革的八大步骤六创造短期成效专注的必要性四项要务149切忌夸张16变革之心中成功变革的八大步骤七不要放松滑稽表演的录像带17变革之心中成功变革的八大步骤八巩固变革成果讲述一个表明遵循价值观的重要意义的让人振奋不已的故事19918目睹感受变革206并不是说数据收集分析演示不重要
变革之心
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15
《变革之心》中成功变革的 八大步骤
七、不要放松
滑稽表演的录像带
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16
《变革之心》中成功变革的 八大步骤
八、巩固变革成果
讲述一个表明遵循价值观的重要意 义的、让人振奋不已的故事199
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17
目睹——感受——变革
206，并不是说数据收集、分析、演 示不重要。分析是以上过程的开始，小 的变革往往是大规模变革的组成部分， 而这些小的变革，则通常是分析的结果。
精选课件ppt
13
《变革之心》中成功变革的 八大步骤
五、授权行动
改变老板122
没有惩罚与变革潮流背道而驰的家 伙，而是把他调到客户那里，让他目睹 客户使用他的产品遇到的问题. 从而了他 改变心态。
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许多公司少儿产品都大同小异 唯有少儿万能
世纪赢家
天下无敌
现实让我们必须关注到： 一个孩子的成长需要多少钱？
成长
幼儿园+小学+初中+高中+大学 其他帮助成长的学习
吃喝住行
创业金
婚嫁金
总计
费用 >20万 >5万 >20万 >10万 >20万 >75万
储蓄？基金？房产？保险？
集中解决教育金和保障， 满足客户买保险的需求
赢的感觉
市场需求决定结局
子女教育
人寿保险
金三角 养老
健康
身为父母最关心的是什么？
• • • • • 平安 健康 学习好 有好工作 有好归宿
中国人的传统观念:
再苦也不能苦孩子、再穷也不能穷教育
中国独生子女政策让每个家庭对于孩子的关注度越来越高，
成为家庭的“小皇帝”。从小就要让孩子穿好、吃好、玩
4.10%
3.90% 3.85% 3.85% 3.85% 3.80% 3.70% 3.70% 3.20%
4.10%
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2.5%/2%
2.5%/2% 2.5% 2.5% 2.5%/2% 2.50% 1.75% 2.5%/2% N/A
3年期小富贵VS三年缴产品
1年 三年缴 产品 小富贵 9% 2年 2% 继续 率奖 2% 3年 2% 累计 保费 业务员利益 1800
如果把世纪赢家当成富贵卖呢？
例:
0岁男，3年缴费，年交12000元，累计 36000元
20年末保单价值（中档）：79845元 30年末保单价值（中档）：129440元
40年末保单价值（中档）：210031元
50年末保单价值（中档）：340152元
世纪赢家－－3年缴费的“小富贵”
对客户有利——短期储蓄，额外保障，终身收益， 随时领取 对业务员有利——“佣金”高，容易促成 对竞赛有利——件均高,不折标，入围更简单
这么大的一块蛋糕,我该分多少? 我的收入会达到多少?
抢占市场的利器-----少儿市场
孩子是家庭的核心,抓住了这颗心等于攻下了 这个家庭,而且小孩小于17岁能买高端少儿产 品的家庭也是最理想的客户群。
不同生命周期、不同家庭模型下的理财规划 家庭与事业的形成和成长期，子女教育金规划都是重点 而且都是刚刚的
支付保障成本，您可选择暂缓交纳期交保险费，我们按本条款“5.6保障
成本”的约定收取保障成本，本主险合同继续有效。
为什么谈
3年交：3年缴费结束，年末保单价值与缴费基本持平：
4岁：38744.77 10岁：51716.23 12岁：56971.05 ……
0岁：10633 1岁：22498 2岁：35248 3岁：36947.4
世纪赢家佣金太低吗？
你都卖高佣金产品吗?
收入来源自低佣金产品 万能与鑫盛相比…… 富贵与鑫盛相比……
世纪赢家佣金低吗？
佣金与销售难度成正比
险种 佣金率 件均 收入 面谈成交次 单次面谈收 入 赢家 10% 12000 1200 2 天使 37% 6000 2220 4 555 鸿利 35% 1800 630 4 157.5
长期交费更可获得独特的持交奖励，第6年享受保费2%的奖 励，第15年额外获得15%的奖励，可以解决客户同银行储蓄 的对比！
世纪赢家优势三：灵活的现金流
世纪赢家等于为孩子 积累了一笔灵活的现 金帐户，稳健增值,需 要时可自由支取。 独特的缓交功能，可 以灵活安排资金，没 有缴费压力！
优势四：高额保障
短期缴费的价值
0岁男 世纪赢家（中档结算利率） 缴费 年缴1.2万，缴费3年，累积 3.6万 1年期存款（年利率2.25%） 每年存1.2万，连存3年，累 积3.6万
保障
20年 30年
5万人身险
79845 129440
无
53742 67134
40年
50年 60年
210031
340152 549007
无 75688.87 107802.7
43岁
53岁
254785
412150
153542
218687.9
63岁
73岁
663958
1066283
311474.3
443628.8
短期缴费对业务员的利益
• • 三年交费险种佣金比例：
9%、2%、2%
三年交费“小富贵”佣金比例：
10%、4.5%、3%
3年期小富贵VS三年缴产品
世纪赢家优势七：花一样钱保七样
终身高额身价保障 重疾保障
意外医疗
教育金累积 生活补贴 养老 资产传承….
一单搞定
收益比储蓄高
风险比股票、基金低 流动性比房产好 流动性和收益性比传统险好 初始费用比智盈人生低 满足了特定客户的需求
不堪高结算利率，泰康人寿被迫停售 万能险！
华泰人寿有收益压力叫停万能险
世纪赢家老客户不能加保？
所有的孩子都是我们
的客户
有保险的、没保险的、同业的…
保费高：世纪赢家年缴12000太贵？
对了就不贵，需要的就不贵
• 满足了客户的需要就不贵 • 为客户解决了问题就不贵 • 不要用您的脑袋去想客户的口袋
客户群锁定—缘故市场
缘故客户
做大单原来 并不难！
最容易开发的客户 新人最容易出第一单的市场 把最好的产品给自己和亲人， 积累做大单的感觉和经验！
世纪赢家真的贵吗？
与富贵对比，赢家的年交保费并不高。
三年交富贵起保点：3万元 五年交富贵起保点：2万元 世纪赢家起保点：1.2万元
泉州一二月销售富贵1043件，件均规模保费达3.4万 元，可见年交保费高并非世纪赢家的销售障碍。
世纪赢家真的贵吗？
2009年1－2月份开门红数据
机构 北京 辽宁 大连 黑龙江 河北 内蒙 吉林 天津 北区 少儿富贵件数 2471 1637 918 1550 961 552 475 1486 10050 总富贵件数 6132 4205 2473 3149 1976 1105 1087 3155 23282 少儿件数产比 40.3% 38.9% 37.1% 49.2% 48.6% 50.0% 43.7% 47.1% 43.2%
客户更关注对孩子的大额投入
市场空间---不要忽视客户的需求
机构 泉州 上 半 年 总件数 53893 少儿险件数 23282 少儿件数产比 43.2%
客户更关注对孩子的投入
世纪赢家老客户不能加保？
老客户真的不能二次加保、开发？
1、少儿险失效的客户; 2、签富贵未缴单的客户 3、产险、养老金客户 4、喜欢储蓄及未在平安投保的客户 5、已投保客户，我们还有天使系列产品
Hale Waihona Puke 17-19岁，孩子要上大学了！——人生的关键
20-23岁，孩子上大学，开始规划孩子将来的学术深造，就业问题 24岁—29岁，孩子就业结婚建立家庭，婚嫁金准备 30岁，孩子要创业，最基本的创业基金支助 32岁，孩子的孩子要出生了，孩子的负担越来越大，做父母的也快到退休 年龄
抢占市场的利器-----少儿市场有多大？
600
世纪赢家佣金低吗？
对业务伙伴来说:量大就不低
佣金=基数*系数
你不卖不等于他不买： 同业在卖，伙伴在卖。 当失去客户时你的基 数就是零。
系 数
销售成本低
客户喜欢
可以薄利多销
当我们只关注系数时，不能忽略基数。 如果基数为零,你的佣金也是零。
世纪赢家佣金太低吗？
对营业部:带来收入和士气提升
• 件均保费大幅提升，从而提升收入 • 提升API达成 • 绩优占比提升，构建收入平台 • 有利于达成激励方案 • 士气氛围高昂，利于增员与留存
83864
104764 130871
70年
881292
163485
短期缴费的价值
0岁男 世纪赢家（中 档结算利率） 5年期存款（年利率3.6%）
缴费 保障 23岁 33岁
年缴1.2万， 缴费3年，累 积3.6万
5万人身险 96828 157110
每年存1.2万一年定期。连存3年。3年后本息 全部存成5年定期，以后每5年将本息取出存5 年定期
目前渐渐进入第三波生育高峰 某市数据:新生婴儿逐年递增 05年8.6万 06年8.7万 07年8.9万 08年9万 09年9.2万(预估) 未来10年这个数字只增不减…… 市场最大的增量在少儿市场
抢占市场的利器-----市场潜力分析？
新增市场: 假设按25%新生儿购买保险，平均每个新生宝宝落地保费为6000元，每 年增量2.3万人*6000元=1.38亿 存量市场: 18岁以下青少年有120万人,假设5%的投保率 （120-9.2）*5%=5.5万人 平均投保4000元，则 存量市场为2.2亿
万能险的经营者应具备以下条件
雄厚实力、稳健经营
保费增长、平滑准备金等 投资领域：基础设施
市场同期各家保险公司万能利率对比
个险万能结算利率排名
排名 1 公司 平安 7月结算利率 4.50% 8月结算利率 4.50% 保证利率 1.75%
2
3 4 5 6 7 8 9 10
泰康
国寿 中英 太平洋 生命 合众 友邦 信诚 中宏
引导客户用生存返还金购买世纪赢家，产品组合收益更高
对于这类客户,世纪赢家将成为同业的噩梦!
如果把世纪赢家当成富贵卖呢？
按中档结算利率，在第三保单年度末，现金价值35884元，与已交保费3.6万 基本相当。从第四年开始，客户即使不交费，也会有正的收益
如果把世纪赢家当成富贵卖呢？
期交保险费缓交：您交纳首期期交保险费后，如果保单价值足以