USANA细胞奖励制度详解

USANA细胞奖励制度详解

我们衡量一家直销公司是从各个方面来看的,公司很重要,产品很重要,制度同样也非常重要,当然还有系统和时机等等。也就是说,制度是其中必不可少的一块，所以我们要好好地搞清楚到底USANA的制度好在哪些地方。USANA能够连续13年在美国的直销市场上获得“最受直销商欢迎奖”,这绝对不是偶然、这绝对不是说只是这家公司的产品好,或者是某一方面好。它体现的是一个综合,它意味着一个直销商来跟这家公司合作,能够最大限度的得到他想要的东西。这样才可能叫做“最受直销商欢迎奖”，这是完全站在直销商的立场上来做的评比。我也经常跟合作伙伴讲,我们要做一个制度专家。我知道很多朋友在运作的时候,特别是女性朋友,她们非常的感性,把产品看得更加重要一些。这样很好,但是我们千万不要忽视制度这一块,现在的市场跟十几年前的市场不一样,现在的公司在市场上太多太多,很多公司鱼目混杂,每家公司都有自己的一套制度,如果我们不懂的制度的话,会把我们搞得眼花缭乱的。如果我们成为一个制度方面的内行的话,那么我们可以使自己的视线变得非常的清晰,让我们可以很容易的就分清他们的制度是好的还是坏的。可以搞清楚USANA的制度是真的最优越的,所以我们要在感性一面基础上多增加理性的一面,使我们的事业能够做得更加透彻。

那好我们来看一看USANA的制度,我想大家都听过和讲过许多遍。那今天我先简述一下USANA的制度，USANA的制度非常简单,从表面上讲它是双区制,关键有几个原则：

1.是双区制,所以你的市场是往左右两端发展的,任何人不可能有第三个市场,所以它是往纵向发展的,除了自己发展外也有可能出现一种情况,就是我们的上线开发了资源排在我们的市场当中,这个业绩怎么算呢？这是第一个原则,我们要知

道我们的左右两个市场当中不管我们认不认识的人,只要产生营业额都跟自己有关。

ANA制度是采用累积制的业绩结算方式。凡是没有产生奖金的营业额它会保留至下一周,下下周等等。不会造成营业额浪费,所以它是非常人性化的,不会给人造成压力的,前提是保持自身活跃。

3.我们的奖金结算方式是按周节月发方式计算的,公司会一周考核一次,考核的是你左边和右边的营业额。大家一定要重视在跟新朋友介绍时,一定要告诉他考核的是营业额,这充分说明USANA的制度是符合传统直销理念的。

现在市场上也有很多的小公司采用的是双区制,但是它考核的是人数,是单数（每个人加入要报的单）,而且很多人报了好几个单,其实单数就是人数,它不是营业额。USANA考察的是营业额,所以即便是一个人,还没有合作伙伴,那你都可以自己决定把营业额放在左边还是右边。所以假如当你左边5个人,右边10个人,你5个人的营业额产生的可能比你那10个人还多,所以这样讲,就明白USANA 不是按人数来考核的,而是按营业额来考核的。那么1周之内,左边产生250分,右边产生250分,那么你得到40美金,如果不够250分或超过250分的部分,那么积分累计到下一周。左边500分,右边500分,那么有100美金奖金；如果左边1000分,右边1000分是200美金；左边2000分,右边2000分是400美金；左边3000分,右边3000分是600美金；左边4000分,右边4000分是800美金；左边5000分,右边5000分是1000美金（1分约等于10块钱人民币）。最高就是左边5000分,右边5000分给你1000美金封顶,最多就是给1000美金,而两边超出5000分的营业额就不计算了。

是双区制,那么它都会有一个封顶,否则公司就会亏本。所以经销商要挣钱,公司要盈利,所以一定要有一个封顶。USANA制度有一个非常精彩的一笔,如果你想正常领取奖金,那么你都要每四周完成100分的营业额这个使得USANA的制度产生了一个合理的重复消费的体制,所以使USANA的网络建立起来了,他就是一个活网,即会产生动力又不会产生很大压力的制度。如果连续四周封顶,那么就成为公司的黄金董事（执行经销商）,那么这时经销商就有资格去领取另外一份奖金,是分红。分红是一个星期分一次,而不是一年,是每一周USANA公司拿出全球业绩的3%来分,黄金董事的每周分红保底是175美金所以黄金董事的组织奖金加上领袖分红,每年的收入大概在50万元左右。对于还想做大的经销商,公司还有另外一块制度,就是当你奖金封顶的时候,公司会给你再加入一个商务中心的机会，在原来的商务中心得到收入的同时可以重点来做这个商务中心,当这个商务中心也做起来之后,你的收入将会增加一倍。同时，是放到我们市场的下面,也帮助了其他的伙伴,所以使得我们的网络更加稳固,真正实现了上下互助,你中有我,我中有你。只要你的格局够大,你还可以做第三个、第四个商务中心两个商务中心封顶成为红宝石董事（首席经销商）,分红是1+2=3份分红,三个商务中心封顶成为翡翠董事（资深首席经销商）,分红是1+２+3=6份分红,依此类推。

我们发现USANA的制度非常明白和简单,不像其他公司的复杂。但是这样简单的一个制度成为10年得奖的制度,他背后一定有一个深层次的原因。那下面我来进行分析一下，就是所有的公司,即使制度在好,那也是建立在产品好和公司好的基础上。所以只有当我们真正体会到USANA的产品有多好,公司有多好,它的创办人华斯博士的梦想时,我们才能更加的明白制度为什么要这样设置我们往

往透过制度能明白这家公司的目标是什么,这家公司的创办人脑子里想的是什么。

USANA制度有四个特点：

１、他是建立在双区制结构之上的综合式制度。现在市场上的许多小公司也是采用双区制,但是它的双区制是从USANA的双区制中断章取义的取用的,只是采用了USANA制度的一部分,而把其它的都丢下了。所以时间一长,就给很多人一个这样印象,双区制就是拉人头,双区制公司就是短命公司。事实上完全不是这样我有一位美国朋友是做美安的,是全球第一家双区制的公司,在1989年运营,到现在还是非常的良好,没有任何问题。而USANA就是全球第二家双区制公司,而且USANA公司的财务状况更加的好,奖金的发放从来没有任何问题。公司的经济状况非常的好，同时他还是纽约证券交易所上市的公司,而且表现非常的好,被誉为全球生化科技第一股。于是我了解到,真正的双区制公司是符合直销行业的本质的,就是建立稳固的市场,让经营者最后能实现财富自由时间自由的的一条渠道。所以，大家要区分一个公司,一定要了解到它的本质,是以拉人头为目的,还是以建立稳固市场为目的。USANA公司在传统的双区制基础上增加了其它的有优点的制度,比如它在营业额计算的方面,它是采用累积的方式,而不是清零的方式。还有，当我们做到一个商务中心封顶时,还希望更高的目标时,这时USANA 公司又引进了太阳线的模式,我们又能再多开一个商务中心。其实太阳线也是有优点的,它的优点是他可以让你的市场做到无限大。你可以不断的开宽度，只不过传统的太阳线公司只注重宽度,宽度不断扩大,致使你精力分散,深度无法加大。USANA非常巧妙的把太阳线的制度融合在了双区制制度里，我们在USANA开