营销部组织架构及职能

营销部架构体系一、营销部组织架构：
二、营销部部门职能及岗位职责
1）企业形象、品牌的建立及推广；
2）市场推广方案、活动策划、落实；
3）市场调研、产品研发、价格定位；
4）直客业务及联盟体合作业务的开发、维护管理；
5）客户合同、价格管理；
6）销售团队（通联销售及联盟体销售）管理；
7）网点建设的调研与新团队的筹建推动
三、营销部岗位说明及考核：
1）．营销部经理
直接上司：
直接下级：市场经理、销售经理
工作概述：
依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在上级领导下负责营销部的管理，组织并实施营销管理系统的计划、推动、总结、检讨等工作，对营销部绩效负责。

工作职责：
✓负责公司形象建设和推广;
✓负责完成全年收入指标达成;
✓负责销售制度、政策的制定;
✓销售团队建设、人才培养;
✓与联盟体负责人在业务合作开展上的关系维系。

绩效考核：
2）。

市场经理
直接上司：营销部经理
直接下级：产品设计专员、市场开发专员、子销部
工作概述：
依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在营销部带领下负责公司形象及品牌的建设及营销，并全面组织和推动包括调研、产品、销售活动、培训、联盟体销售部管理及合作业务开发等工作，对销售部工作起导向作用，对市场部绩效负责。

工作职责：
✓负责公司形象品牌的建设及宣传；
✓负责组织客户推介会和促销活动推广；
✓负责销售工具制作、管理；
✓产品设计及价格定位；
✓主导公司市场培训；
✓负责子销部的团队管理及合作业务开发。

绩效考核：
3）。

产品设计专员
直接上司：市场部经理
直接下级：
工作概述：
依据公司经营方针、理念，在市场经理的领导下切合公司平台进行市场调研、产品研发工作，并随时向市场经理反馈市场信息，对自身绩效负责。

工作职责：
✓深入了解公司经营方针及理念；
✓切合企业平台对市场展开深层次调研；
✓物流产品设计包装及价格定位；
✓进一步了解客户回馈及时向上级反应市场信息及动态。

4）。

市场开发专员
直接上司：市场部经理
直接下级：
工作概述：
依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在市场经理带领下做好公司形象窗口的推广，并研究区域性物流及有综合物流需求的项目信息收集，为公司客户开发提供解决方案，对自身绩效负责。

工作职责：
✓负责公司形象品牌的建设及宣传；
✓负责组织客户推介会和促销活动推广；
✓负责销售工具的制作方案建议提交企划部；
✓物流解决方案的制定；
✓子销网点考察建设及团队培训；
绩效考核：
5）。

子销部销售员
直接上司：市场部经理
直接下级：
工作概述：
依据公司经营方针理念，在市场经理的带领下开展合作业务开发工作，对自身绩效负责。

工作职责：
✓服从市场经理工作安排；
✓收集市场、客户信息及竞争对手信息，并定期上报分析报告
✓负责目标客户的调研、报备及引进，完成合作客户开发收入指标
✓参加销售部开展的各项开发活动，完成市场经理交办的其他工作事项；
✓
6）。

销售经理
直接上司：营销部经理
直接下级：销售计划专员、业务开发专员
工作概述：
依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在营销部带领下负责公司销售部团队工作的管理及直客业务的开发；对自身绩效负责。

工作职责：
✓销售制度的建立、完善；
✓全年销售收入指标达成
✓销售人员的业绩动态管理、培训（量化统计考核）
✓与市场部直客信息共享及督导开发
✓客户档案的建立与日常维护管理
绩效考核：
7）。

销售计划专员
直接上司：销售经理
直接下级：
工作概述：
依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在销售经理的带领下适时制定销售部销售计划；对自身绩效负责。

工作职责：
✓保持与市场部的信息沟通，根据调研结果进行需求分析；
✓明确销售目标及方向并制定销售流程、方案及适时对流程进行正确性分析、检讨、修正；✓业务开发专员成绩的督导及动态信息回馈；
✓合同价格的分析。

8）。

业务开发专员
直接上司：销售经理
直接下级：
工作概述：
依据公司经营方针、理念与自身销售目标，在销售经理的带领下负责公司直客业务的调查、开发和引进；对自身绩效负责。

工作职责：
✓收集市场、客户信息及竞争对手信息，并定期上报分析报告
✓负责目标客户的调研、报备及引进，完成直客业务开发收入指标
✓参加销售部开展的各项开发活动，完成市场经理交办的其他工作事项；绩效考核：。