教你玩转直通车卡位
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。
教你直通车这么玩才能有效提升自然流量
一、直通车的目的直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用：1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。
2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。
3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。
4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。
二、直通车测款-把控方向我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。
一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。
对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。
测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。
测款计划：1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。
直通车操作技巧(深度长文2)
直通车操作技巧（深度长文2）我感觉这张图，很形象的能表达我即将解说的话题：直通车千人千面。
这是大概感兴趣的话题吧，很多下伙伴问我，直通车千人千面后，开的更差了，接下来给大家分析下新版千人千面如何做破解。
7月开始，越来越多的卖家开始加入到直通车千人千面的大军里面来了，于是，又一轮的直通车资源位争夺战如火如荼的展开了，而作为里面最基础的优化策略——拖词法，已经成为众多车手的宠儿。
如果现在还有人说推广宝贝初期一定要加满200个词再观察效果再优化，我估计会冷眼旁观说句“呵呵”，那就一起来看下它神秘的面纱下面到底隐藏着哪些不为人知的秘密。
首先说基础分说到基础分，相信大家都知道，这是影响质量得分的第一大因素，并且这个因素还比较特殊，它决定了一个关键词刚加到账户里面的初始分。
而影响基础分的一个主导因素就是整个账户的优化效果，所以现在已经不是宝贝越多越好，展现越多越好的时候了。
我们在选择宝贝推广的时候尽量还是选择相对优质的宝贝去推广，因为任何一个宝贝的推广跟它所处的一个环境是密切相关的。
那么拖词跟基础分的关系是什么呢？这就简单了，加一个关键词到宝贝里，如果是在整体效果较差的时候必然质量得分会稍微差点，但是假如在整体效果还不错的时候加进去质量得分势必会好一些。
所以掌柜最好是在优化的时候选择整体数据不错的时候给宝贝加关键词，故初始给宝贝加词不宜过多，20以内为佳。
后面再根据账户效果依次加进去。
以词养词这是在直通车诞生初期一直都很热的一个说法，以前是指通过一个宝贝里面一些展现点击转化都不错的词去带动其他词的提升，在这过程中，让其他的词跟这个账户里面流量和转化都不错的词保持同一个频率进行优化，其中包括调整的时间，提高展现幅度，以及点击率持平等。
但是最新版的直通车则跟第一条基础分息息相关的以词养词。
举个简单的例子，卖女包的店铺推广一款宝贝，按照第一条说的，不加太多的词，20个以内，加10个词。
这里需要强调一点，这10个词并不是随便按照你的意愿去加，需要保证三点，1.这些词质量得分不会低于7分2.搜索量至少上千3.相对精准。
直通车使用技巧
直通车使用技巧直通车是淘宝和阿里巴巴集团旗下的一种线上广告投放工具，旨在帮助商家提升商品曝光度和销售量。
下面是一些直通车使用技巧。
首先，要正确选择关键词。
关键词是直通车广告投放的核心，正确的关键词可以帮助你的广告出现在潜在买家的搜索结果中。
选择关键词时，应该考虑到潜在的买家搜索的词语，以及相关的竞争情况。
其次，正确设置出价。
出价是决定广告排名的一个重要因素。
出价过高可能会导致不必要的花费，而出价过低又可能会影响广告的展现次数。
在设置出价时，可以参考竞争对手的出价情况，或者通过试错的方式逐步调整出价。
第三，合理设置投放时间和地域。
直通车可以根据广告的目标受众进行定向投放，通过选择合适的时间和地域来提升广告的展现效果。
比如，如果你的目标受众是年轻人，可以选择在晚上或周末增加投放量。
第四，优化广告创意。
一个吸引人的广告创意可以吸引用户点击，提高转化率。
在编写广告创意时，要注意简洁明了、突出商品特点、具有吸引力等要素。
第五，分析数据并不断优化。
通过分析直通车的数据，可以了解广告的展现量、点击量、转化率等关键指标，从而找出优化的方向。
可以优化出价、关键词、时间、地域等因素，以提升广告的效果。
第六，与淘宝店铺等其他推广方式结合使用。
直通车只是淘宝平台上的一种推广方式，可以与其他推广方式如淘宝店铺、淘宝直播等结合使用，共同增加商品的曝光度和销售量。
最后，要关注竞争对手和市场趋势。
要时刻关注竞争对手的广告情况和市场趋势，在竞争激烈的情况下，可以采取一些策略来提高广告的展现效果。
总之，直通车是一个强大的广告投放工具，正确的使用技巧可以帮助商家提升商品的曝光度和销售量。
希望以上的技巧对您有所帮助。
中小卖家必看直通车推广的加法与减法操作思路起爆店铺
中小卖家必看直通车推广的加法与减法操作思路起爆店铺我们在做直通车的时候一定要有自己的一套逻辑思维，如果你做直通车仅仅把它当做直通车来做，那么的最多就是个车手，撑死也就一个老司机，我们要学会造车，懂得结合自己的运营知识和技巧，在什么样的阶段我们应该干什么事情，另外要评估下资金的问题，开车不是只有有钱才能开，没钱难道就不能开吗？没钱开车有没有开的方法，土豪有土豪的玩法，总不能是个屌丝就不能结婚吧？土豪也不可能娶10个老婆，是一样的原理。
土豪养小三几个款来做，一个计划主推，一个计划养分，养人群等等。
那么屌丝呢，这个款能做就一个款走到底，一样能做起来。
减法原理：减法初始流量以广泛为主，很奔放的把流量引进来，在操作上我们要兼顾流量和点击率因素，后续操作需要经过流量筛选之后，进行广度和深度的双向拓展。
玩法：选词以大词，长尾词，二级词进行广泛匹配，出价出到行业均价，筛选关键词要看相关性得分和质量得分。
质量分有个7分以上就可以考虑使用，将跟宝贝相关的词统统加进来，进行引流，这个方法特别适合新手，不管是标品还是非标品都可以使用。
操作思路：引流后开始兼顾流量和点击率，流量一定要大，否者我们没有必要把大词，长尾词，二级词统统开进来；点击率正常一开始会比较低，同时我们要去兼顾收藏加购率，如果收藏加购率还可以，那么这个词就适合留着和着重优化。
然后是转化，成交较多的词，占整个宝贝成交40%的，这样的词不用我说你也知道怎么去做。
但是这样的做法一般PPC会很高，因为我们加了大词和长尾词。
这种方法适合新手，正常老司机不会这样去做。
后续根据你关键词的引流能力，产品图，款式，质量分，点击率，转化率去删除和降低优化关键词。
因为引流测款测图都是广度的引进流量，而养分销量和ROI需要深度的去优化点击率和转化率。
有很多人在一开始的开车的时候会加四五了关键词，往前卡位，然后人群溢价老高的去玩，但是开到后面你会发现你不会开车，因为你没办法去控制很大的流量，到后面都不知道怎么去优化了，后面越烧钱，越是带不动搜索，反而直通车压制搜索。
【范本】直通车快速上10分,低价卡首屏,赶上年末的最后一班车!
大家好，我是电商小师弟白龙，很久不见了，今天突然想写一篇文章，来说一说老生常谈的问题：直通车。
现在开黑车的人很多，但是黑车只是上分的手段，我并不鼓励，可是呢，作为上分的捷径，确实是可取的方法。
今天呢我要和大家说说计划权重加人群标签的不同玩法，很久以前我就在派代上发过计划权重+人群标签玩法，文章发表过后，派代上就出现了很多计划权重+人群标签的玩法，感觉自己写得很差，哈哈，愧对大家了，但是呢时至今日计划权重+人群标签这种方法还是能用的，不会有WAP流量，即使有的话也会很少很少，基本忽略不计的，我以前也说过，我讲解直通车是从基础到老司机的系列课程，今天详细分享计划权重+人群标签最新玩法，至于大家玩到几毛钱，几分钱卡什么位置，这个全凭大家的时间+精力+物力+财力+产品等等吧，反正祝贺大家早日上分，早日成功。
不墨迹直接正题吧：第一种方式：计划先补+后加人群+其他方法第二种方式：计划+人群+加其他辅助方法，一起开一、先第一种吧：计划先补+后加人群+其他方法为什么会有第一种方式，我以前就说的非常详细，原因是人群标签法上分并不适合所有类目，有的兄弟可能尝试过人群标签法上分，但是没成功，这大有人在，我身边也有许多反例，所以说呢，我给大家提供了第一种，先刷计划，再刷人群标签，黑转白，说是黑转白，其实无论我这哪种方式，基本都和白车差不多。
无论大家开什么车，开什么产品，前提基础一定要打好，什么基础呢，那就是店铺基础和宝贝的基础。
店铺的装修、店铺的活动、店铺的优惠，宝贝的价格、宝贝的详情、宝贝的销量等等吧，这些都是开车前的准备工作，也是非常重要的基础工作，万丈高楼平地起，基础一定要打好。
计划是什么呢：六托一，很简单①：新开计划，添加六款同类目宝贝②：计划设置：日限额可以先放300,不一定用的完；投放平台只开移动端；投放时间选择行业模板；投放地域就选自己店铺数据的前十位置；创意标题呢，六款全部一样；关键词呢，选择10个符合自己产品的词，六个宝贝，创意标题和关键词全部一样，也可以不一样，一样的话补点击行业2倍，不一样的行业3倍，创意图片一样，出价呢，每个宝贝开始都卡位置在16~20条，这样就开始投放。
直通车技巧
直通车技巧直通车是阿里巴巴旗下的一款广告推广平台，是电商行业中常用的一种广告投放方式。
通过直通车，商家可以将自己的产品和服务推广给更多的潜在客户。
然而，要在直通车上取得好的效果并不容易，需要掌握一些技巧和策略。
本文将介绍一些直通车的技巧，帮助您在广告推广中取得更好的效果。
1. 选对关键词直通车的广告展示与关键词的选择密切相关。
选对关键词是直通车推广的关键。
首先，要对自己的产品和行业进行深入的了解，了解潜在客户可能会使用的关键词。
其次，要使用直通车的关键词工具进行关键词的筛选和分析，选出适合自己产品的关键词。
最后，要根据关键词的竞争程度和搜索量进行权衡，选择合适的关键词。
2. 设定合适的出价在直通车中，出价是决定广告展示位置的重要因素之一。
为了获得更多的展示机会，可以适当提高出价。
然而，出价过高可能会导致广告成本过高，影响整体的盈利能力。
因此，需要根据自己的预算和竞争对手的出价情况，设定一个合适的出价策略。
此外，还可以使用直通车的竞价策略，根据广告效果来调整出价。
比如，可以根据广告的点击率和转化率，对关键词进行动态出价，提高广告的ROI。
3. 编写优质的创意直通车的广告创意是吸引用户点击和转化的重要因素。
因此，需要编写优质的创意来吸引用户的注意力。
创意应该简洁明了，突出产品的特点和优势，同时要能够与目标用户产生共鸣。
此外，创意还要符合平台的规范和要求，避免违反相关的政策。
4. 定期优化广告广告优化是直通车推广中不可或缺的一部分。
定期对广告进行优化，可以提高广告的效果和投放效率。
具体的优化措施包括：•监测广告的展示、点击和转化情况，根据数据进行调整和优化；•对关键词进行分析和调整，删除不适合的关键词，增加高质量的关键词；•测试不同的创意，根据测试结果优化创意；•定期检查广告的投放地域、人群定向等设置，进行调整。
持续的广告优化可以提高广告的质量分，提高广告的展示量和转化率。
5. 监测和分析数据直通车平台提供了丰富的数据监测和分析工具，可以进行数据的实时监测和分析。
拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解
拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解直通车主要有搜索推广，场景展示，明星店铺，聚焦展位，这里我只说搜索推广和场景展示，因为另外两个更适合大店铺，适合做的比较久的有一定客户积累的店铺，当然你非要去开我也不会拦着你的.这里先说一下，就是有些运营，不对，是很多运营，看起来好像很希望把店铺做好，实际上根本没用心。
人家多多官方在上面都有放推广指导手册给你们看，但是你们就是不看，这手册里面的东西你都不懂，你还想把车开起来，想啥呢，都这样的话这车也太简单了吧。
比如有人问我，这个叶子类目是什么呀？这个啥啥啥资源位到底在哪里展示的？不用说，在看这文章的肯定都有很多人不知道。
你说我是回答你好呢，还是不回答呢，会被气死的感觉。
这里先说场景，因为场景相对便宜点，就算亏也亏得没那么猛。
1.建几个计划比较好。
很多人上来就是反正我也不知道怎么开，那就建一个计划，所有定向和资源位全部都加上吧，一个个调，实际上这是不对的。
假设你基础出价0.2元，然后其他定向和资源位都设置好了一定的议价，包括分时折扣，然后你让车启动。
会有两种结果，要么钱一下子花完了，要么花不动，没曝光。
这时候你肯定要调车了，但是其实特别不好调整，因为有三个变量可能是导致你花的快或者花不动的原因，定向，资源位，分时折扣。
所以我个人的话会把定向一个个罗列出来，也就是一个计划对应一个定向，再添加资源位和创意，这样车子减少了一个变量，调车可以调的更准。
2.如何正确设置分时折扣。
下面说分时折扣怎么设置，一般我的建议是，前期就用行业模板，而且早上的5.6.7点，这三个时间段不投放，后期再根据你开车的情况慢慢调整这个模板。
具体怎么调就是：看成交时间段，成交多的时间段提高分时折扣，成交少的可以适当减少。
或者，本身你的资源位已经调过了，但是点击成交情况不理想，已经没得调了，那就可以考虑调整分时折扣了。
3.如何正确设置资源位。
我个人经验来说，营销活动页就设置百分之一，当然个别车情况特别好的除外。
直通车卡位
直通车卡位商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
要很好地完成这项工作，必须懂得淘宝直通车优化技巧。
所以要做好直通车直通车卡位就是不可不谈的。
下面小编就直通车卡位总结一下经验。
1.黄金位置所谓的黄金位置，就是点击率最高最好的几个位置。
第一页的1，2，3，4，13。
第二页的18,29。
以此类推分别+11，+5。
而所谓的卡位，就是要占据这些好的位置。
2.关于出价说到卡位，那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
你要出的价格=你上一家的价格*其质量得分/你的质量得分+0.01举个例子。
你现在排第一位，质量得分10分。
第二位出价10元，质量得分8分。
那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。
即你只需支付8.01就能排在第一位。
3.关于卡位既然这样，那么问题就来了现在有一个纯露一词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元。
现在你想插在第二的位置。
假设你们的质量得分分别是10,9,8。
那么出多少价格合适呢？假设①出价6.01.第三名实际出价看第四名，假设就是6元我们要出的价格=6*8/9+0.01=5.31第一名要出的价格=9*6.01/10+0.01=5.41即第一名实际付出5.41排第一我们实际付出5.31排第二第三名付出6元排第三假设②出价9.99我们要出的价格=6*8/9=5.31第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01即第一名实际付出9.01排第一我们实际付出5.31排第二第三名付出6元排第三哈哈，不难看出我们付出的不变，但是第一名付出的却多了3.5。
这就是卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲。
教你一步一步使用直通车
1丶打开‘我要推广——直通车推广’，就能看到这个图，可以建4个推广计划，每个推广计划里面可以有相同的宝贝，刚开始不明白以为是不可以重复，顾名思义，是你推广的计划，比如爆款的推广丶普通的推广，亲随意。
2丶选择好自己要推广的宝贝，可以全店推广，可以先找1-2个试试水研究一下，小编刚开始的时候选了4款，选好之后，数据栏都是空白的，不要着急，进入单个宝贝的“编辑”状态，3丶设置默认出价，不用太高，而且类目不一样出价不一样，男装死贵的，再添加两个推广内容，刚开始小编不是很理解，这就是同一个宝贝添加了两种在淘宝显示的状态，标题丶图片可以不一样，好了之后预览一下，不满意可以修改，重要的是过段时间自己比较一下效果，那个的展现率高，4丶下一步就是去添加关键词了，200个词非常关键，关键词的来源，去淘宝百度一下，很多方式就不啰嗦了。
上满200词，分低的pass，展现低的pass，点击转化低的pass 展现高的可以留着，3丶选择适合自己的投放价格，单个关键词进行比较选择展销高的词投放，质量得分基本在9丶10分，质量得分低的删掉。
这个是个技术活，目前小编只能看前辈分享出来的经验去摸索，中间也付出一些小代价，浪费了钱。
5丶日限额设置好，关键词还没调整好，出价没修改，一个不小心，扣了50大洋，10个流量，没有一个滴滴咚咚的声音，自己店铺的转化率工作做的不是很到位，一般转化率也不会这么高，我们不是大款，所以要精打细算，最好是所有工作做到位了，在开启，里面的资金，计划着来花。
6丶投放地区和投放时间也要设置，小编有些困惑，早上起床发现又扣了50大洋，时间来地区都是我没有设置投放的，非常不解7丶在设置好了之后，最好是看看官方比较详细的教程，小细节都注意到，比如默认的关键词都是广泛匹配，以至于有些人搜索“美特斯邦威杰克琼斯外套”神马的，也能看到我的宝贝，个个点击都是钞票呐。
直通车低价卡首屏一些技巧
直通车低价卡首屏一些技巧各位同学大家好，很高兴今天有机会可以在这里和大家进行分享。
最近我在很多的掌柜反应现在的淘宝不好做，免费搜索流量没有，直通车流量贵淘宝真心不好做了！是的，我也是这样认为。
搜索流量确实少了，因为淘宝的流量达到饱和了。
直通车的扣费变贵了，因为直通车门槛变低了竞争也变大了。
但是这并不代表我们的淘宝不好做了。
因为大趋势在这里，我想今年的效果也不会差到哪里。
而我们为什么感觉现在的淘宝越做越吃力了呢？原因就是在我们的技巧和方法上面存在问题。
每天就上架一个宝贝等着流量来，还想要转化。
如果这样可以那淘宝也太好做了！而什么样的技巧才能真正意义上面提升你的店铺数据，让店铺得到一个整体提升呢？想到这里就对了，因为今天我就是要给大家讲解一个这样的技巧“直通车低价卡首屏”！大家都知道，要想宝贝快速提升流量，那宝贝必须要有一个好的排名提升，就比如宝贝在首页的位置，而我们靠搜索提升排名没有一个长期积累是不可能的，等你上去了黄花菜都凉了（这里话说得季节性产品，不是的忽视！）所以要想获得流量，高排名是必须的，并且这个提升越快越好，毕竟一款产品的最好爆发时期就14天，错过了就不好说了。
可能在这里就有很多人接触过直通车，没错直通车是一个推广引流的工具，通过关键词出价的方式让你的宝贝快速的提升排名，并且这里有一个非常好的一个规则，就是你的出价不等于扣费。
什么意思呢？就是你出钱可以让你的宝贝快速得到排名上面的提升，这个时候会获得别人的点击，点击就会形成扣费（直通车是按点击扣费的引流工具）。
此时这个扣费和你的出价是没有直接的关系的。
再直白的一句话就是，你出价10块让你的宝贝到了首页的位置，这个时候别人点击你的宝贝所产生的扣费可能是1块可能是5毛。
所以我说直通车确实是一个很好的工具。
那我们的直通车扣费又和什么有关系呢？怎么才能让我的直通车既可以少花钱，又可以让我的宝贝快速的获得曝光和排名呢？别急，这不是正要说吗？首先，再知道如何少花钱的时候你要知道你的钱是怎么花出去的，这就是我们直通车的扣费公式：直通车扣费=下一名的质量分*下一名的出价/我的质量分+0.01这是官方给出的唯一一个直通车的扣费公式！这里肯定又很多不明白，我们一点点的搞清楚！什么叫做质量分？来通过三个维度来评判一个关键词的分数，满分可见分为“10分”最低“2分”。
教你如何玩转直通车!!!
教你如何玩转直通车！！！最近备战双11比较忙，今天看到一篇不错的帖子分享给大家，做个参考学习，毕竟一年内双11这样的大促，吃不上肉的也得喝上汤啊，希望能帮助到大家！现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。
这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。
但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。
现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。
关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。
单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。
单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。
一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。
但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。
但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%。
以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。
下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。
目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来主要是针对下面这六方面，去获得1、自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；2。
淘宝店铺实操案例解析,3分钟带你玩转小类目直通车
大家好我是侦探，今天来给大家分享一下自己最近的一些操作的经验，最近侦探接触了不少比较小的类目，小到什么程度呢，简单的说，不是这个专业的人可能都不知道还有这么个东西存在，虽然都是标品，但是之前经常用的标品的操作套路可能就不太适用了，因为这些产品往往都是精准没展现，广泛又太乱了，所以侦探总结了一些新的经验来分享给大家。
首先我们要明确产品的类目搜索指数一定是非常小的，这种小东西往往又都是标品的特性，举例说明，如下图：仅用作文章配图氧化铁颜料是这个产品相对精准最大的词了，大家可以看下这个词有多小。
碰到这种类目，首先我们要分析一下他是不是标品（通常这么小的类目基本都是），显而易见这个类目的产品几乎就是标品了，上面讲过，这种款式最大的问题就是，做广泛一定会进店流量很乱，做精准又没有展现。
而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些。
PPC也会高一些。
一．计划设置：选词：只选精准词，就完全按照标品的做法去选择，但是基于词的数据量都不大所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也一并加上去。
匹配：精准匹配。
（必须精准，不然进店全部是垃圾流量，转化率，点击率都会跟不上）时间折扣：0=9不投放9-24点时间折扣100%，（当然也可以根据自己店铺的实际情况去调整，一般来说凌晨时段效果一般，且位置不方便控制如果实在想测试一下建议0-9也是100%，宁愿多花点钱，也不能让位置掉下去）出价：如果你的类目相对比较便宜的话，可以直接卡到首条上，如果你类目特别贵那么不建议你卡的太高了，根据自己的实际情况出价看看，因为日限额本身就有限制，如果你出价太高计划根本获取不到太多的点击量。
（我这款日限额150左右，最高出价3.5元左右，PPC最高时候3.2左右）人群:人群根据自己的实际情况设置好自定义人群，这种类目的情况一般建议设置2级人群，（1级太泛，3级没有覆盖人数）系统的人群全部选取，行业人群也选取，溢价统一10%，注意，不管流量跑到哪一块都不要紧，只要数据够好，就让他跑。
直通车怎么卡首位
直通车怎么卡首位一、在讲主题之前先直通车与做好店铺的关联：1、做店之前对于宝贝市场空间、竞争对手、目标人群的综合认知来制定的营销策略。
基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道市场位置和要抵达的市场方向。
2、产品最大优势是什么？你的顾客真正的需求在哪里？在当今天同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。
对于同质化竞争而言，但是如买家的的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。
首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。
在这个地方我更建议，与买家真诚沟通，倾听买家的建议，找到自己真正的卖点。
让目标买家获取更多价值,还要能够满足顾客需求甚至做得更好！也是解决同质化的根本！3、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你？建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。
今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。
人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。
营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，销量业绩快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。
营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
二、不能提升销售的营销都是耍流氓！1、店铺的装修风格、店铺的定位、宝贝价格、宝贝的主图、宝贝的属性、宝贝的详情？归纳以下文字：风格色彩要统一店铺的人群要精确宝贝的价格要合理主图要突出卖点属性一定要全重点详情：文案一定要有说服力（心动产生行动）站在客户的角度去设计去应迎合！加油小伙伴们！2、2016年重点趋势改变：轻技术重内容赋能商家重新造内容聚焦客户体验刷单必死！改变内容：①品牌再进化，造势/造节/造秀；②科技创新：VR，优化体验！③文化创新，融入二次元；④淘宝视频秀，首创购物平台节目化！⑤自媒体矩阵，邀内容生产者入驻；⑥红人品牌孵化，IP保护！⑦全年S级营销活动...了解淘宝动态迎合他们的改变计划去做店客户的体验就是你了解他的需求供给他们想要的！你会流量不多嘛？请真实的去做店，还原生意的本质吧！手机达人入口有以下几个给大家分享一下：手淘上淘宝达人9个入口：1淘宝头条 2有好货 3爱逛街4 必买清单5 达人淘(红人圈、视频直播、搭配控) 6我要日报7微淘（也是今年的重点）8社区 9每日新品。
直通车基本心得
第一步确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的第二步推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。
第三步准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以P S字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。
第四步收集关键词：主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示2淘宝首页衍生词，你是不是想找3首页其它热卖人气宝贝4编辑宝贝的属性5类目属性关键词6数据魔方的搜索数据，淘词7直通车后台添加相关性较高的关键词8淘宝指数对比宝贝名称9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵10淘宝TOP榜11量子里面客户进来的关键词。
12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。
有这12种就够了。
习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。
长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013 新款折扣，包邮夏款时尚气质等通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）（款式）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。
淘宝直通车如何卡到自己想的位置？绝密！
淘宝直通车如何卡到自己想的位置？绝密！
导读：对于直通车的日常维护应该怎么做
呢？要有什么策略？
假设你发现你的关键词在某个时间段，转化率比较好
那么是不是等于这段时间，你的关键词卡的位置比较好
那么是不是想能一直卡住这个位置该多好？想卡好这个位置总不能每时每刻去调整关键词出价吧？
还有就算调整好了也不可能持续的在这个位置，因为你这段时间你转化也就是RIO比较好，这个位置可能大部分不是首屏，有些词可能是卡地2-3位比较好，有些词可能是4-6位比较好，每个时不一样每个位置也不一样。
虽然现在的直通车它有直接出价到2-3位4-6位等等，它的一个建议出价都有的，但是我们不可能每时每刻去调整的。
那我们怎么解决？
用时间溢价曲线-------基本上都能每时每刻卡住你想要的位置附近
实操案例
比如现在胡投放时间比例是多少，
我们可以用表格统计出来，如图，比如核心关键词出价在十点位置最好，然后出价是1元，
我们可以利用工具，记录所有的时间段首屏的价格，然后通过其他时间段首屏的价格除以十点这个时间段的首屏价格，
比如在时间段是十点的时候出首屏价格是1.5 ，我们可以利用9点，其他时间点去除，然后得出的数据在乘以100%，也就得出应该在这个时间应该怎么投放就能基本上都能每时每刻卡住你想要的位置附近。
如何做好直通车卡位推广
如何做好直通车卡位推广直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式，一般店铺都不会去尝试卡位推广。
那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产，下面店铺就带大家一起来详细了解下吧。
如何确定是否进行直通车卡位推广什么样的店铺适合做卡位推广，可能大家会告诉我什么样的店铺都适合做卡位推广，那我们首先得需要明确我们做卡位的目的。
总结一下，卡位的目的大致可以概括为以下几点：提高店铺知名度;引流;提高直通车点击率，带动直通车各项数据;打造爆款。
1、提高店铺以及品牌知名度。
如果直通车卡位是以这个为目的，那么店铺首先是需要有一定的基础，店铺做到一定程度且有自己的品牌，这样才有可能更好的实现。
2、引流。
一般直通车刚开，流量较少，前期不计回报可以选择通过卡位引流;其次，针对一些偏门类目的宝贝，宝贝本身关键词较少，那么也可以通过卡位来做引流。
3、提高直通车点击率，带动直通车各项数据。
直通车点击率直接影响到关键词质量得分、PPC，若店铺直通车点击率较低，也可以通过关键词卡位来获得一个好的展示位，提高宝贝的点击率。
4、打造爆款。
通过卡位来打造爆款，那么首先选取的宝贝基础数据一定要好，如价格、销量、评价、自然转化率;宝贝要应季且符合市场需求;最后宝贝卡位之前做好页面优化。
明确了直通车卡位的目的，那么我们就根据我们的目的选择是否进行直通车卡位。
如何做好卡位推广卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广，因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。
大词卡位：一般如果店铺基础较弱，推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位，大词卡位所需要的推广费会较多，当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。
精准词卡位：精准词卡位适合中型卖家以上的卖家进行尝试，当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。
进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确，这就需要有一定的直通车数据作为支撑。
自-淘宝手机端直通车全10分卡位全攻略
新建立的毛衣计划。
５天十分,添加进最大词,毛衣女也是9分，质量分很稳定。
这里只说一些核心东西,因为是现在质量分分开,PC和无线端玩法不一样了。
这里只分享手机端快速上10分的方法。
一．影响质量分的一些主要因素质量分由3个维度组成,分别是创意质量,相关性，买家体验创意质量:影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性ＰS：要想出现在PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置,这里是有相关性要求的，即相关性必须大于等于４格买家体验:主要针对收藏，加购，转化,服务反馈,旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分)二.影响无线端质量分的一些因素1.无线端展现的基础条件保持这些格子至少最低都是满3格,质量分在6分及其以上，可以得到无线的展现机会，如果有一个格子低于3格，那么没有手机标.2.无线端首屏展现机会质量分在7分及其7分以上价格到位就可以有首屏展现机会三,纠正一些错误思维1．计划与计划之间权重影响大吗？不大,小到忽略不计2. 定向投放对关键词投放的权重影响大吗？不大,但是初期为了数据的方便观测一般不开定向推广。
3. PC端质量分与无线端质量分影响大么?很小。
建议有条件的就ＰC和无线分开计划操作，现在权重已经没办法互相带动了。
４. 无线端前十位,尤其是前三位,就是位置+图片决定点击率,所以冲手机端点击率的方法，一般都是直接冲到前十位的地方。
这些地方点击率一般都是超过平均点击率。
四，手机端快速１０分实操步骤第一，初始关键词,放几个词。
基本上根据经验，５-1０个有展现的精准长尾词为最好。
第二，初始关键词在哪里选择找，按照什么原则找。
因为冲的是手机端质量分,那么我们应该选择手机端的词,我们直接在直通车添加关键词里寻找需要关键词,选择原则：保证展现足够的同时，点击率转化率也要高,比如毛衣，我开始投放五个字选择的是:毛衣女套头短款毛线衣女韩版潮宽松半高领毛衣女套头短款毛衣女套头宽松短款韩版毛衣女套头第三，初始出价多少,依据什么原理出价。
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教你玩转直通车卡位
今天来给大家讲一下关于直通车的卡位, 这块呢，估计好多朋友应该都知道。
不过最近由于直通车的改版，以及群里来了一些新朋友。
所以我就再跟大家讲一下这块。
前段时间直通车又改了新版但是我这边事情比较多，所以推到今天来给大家讲这些东西。
这个改版呢，相信应该很多类目都已经改动了。
可能有极少数的类目还没有改。
好，我们直接开始讲课看这张图大家都知道，以前呢，这里显示的流量获取率截图我是给大家截不到了。
不知道的朋友就当这事没发生过最近直通车改版后, 就回到了，直通车最初的样子还是按照排名来出价,那么，我们到底要出多少价格合适呢？排名控制在多少合适呢？下面我们来看这个图是我自己做的，从图上来看首页的2-6的位置都是高点击位置。
为什么第一个位置不是呢？我们来看当我们搜索一个宝贝后，出来的结果是这样的。
那么，我们大多数人的习惯，就是直接往下拉。
迫切的需要看到更多的宝贝, 那么~ 实际就是这样了第一的位置基本看不到了, 那么，第二页的，为什么第一的位置反而是热点区域？我们来看第二页的展示方式跟首页反而不一样了没有了这些选项, 那么我们18.19.20的位置，就成了好位置, 接着我们往下看在页面的最下面, 接近页码和下一页按钮的附近，是热点区域。
当我们拉到页面底部的时候，第一反应就是去点下一页。
那么此时，我们的视线就落在了第14.15的位置。
好的，了解原理以后，我们就可以很方便的卡位了，我们出价在相应的位置就可以了。
我们就可以根据这张图来调整响应的价格了。
当然，出价后要自己查询是否位置符合。
因为直通车后台只是粗略的估值。
好，刚才我们说的是PC端, 下面我们来看手机端, 稍等我插一下, 之前呢我在用其他浏览器
的时候见到过这样的现象，给大家看一下就好。
好，我们接着说手机端, 手机端的排名是这样的。
在安卓设备上，直通车的推广位是1+10+1, 上面显示的是热卖的字样。
在iPhone上是1+20+2 , 显示的是hot字样, 在ipad上是
1+20+2，也是hot字样, 在普通平板上也是1+20+2，hot字样, 那么我们根据一些相关数据从图片可以看出，用户购买商品时更喜欢用屏幕大一些的平板电脑。
所以呢，我们的手机端的出价图，可能就要变成这个样子1+20+2 当然了, 这些东西，随时是会变化的, 所以，大家要学会方法，不要死记。
活学活用才是最好的。
好了，今天就简单讲到这里，希望对大家有帮助！耽误大家时间了，谢谢方便的加我微信交流学习fengchen088。