果酒的营销策划 PPT
葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
果酒的营销策划
一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都ห้องสมุดไป่ตู้用酒新潮流
打造果酒新地标
产 品：天长地酒系列
细分市场
目标市场 市场定位
果 酒 市 场 饼 状 图
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
时尚
产品 促销
44PPSS
价格 渠道
天长地酒系列：
蓝
莓
酒
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用 酒比例大
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
商务人士
目标市场
目标人群：商务人士为主
果酒市场营销方案
果酒市场营销方案和趋势白酒是我国酒类市场的主力军，但随着消费者健康意识的增强，低度白酒和保健酒逐渐受到青睐。
同时，国外洋品牌白酒也在进口市场中占据一席之地。
因此，白酒行业需要不断进行产品升级和品牌转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
三）水果酒市场前景水果酒作为新兴市场，具有广阔的发展前景。
消费者对于健康和口感的需求，使得水果酒成为了市场的热门品类。
同时，水果酒的多样化口味和包装形式，也吸引了更多年轻消费者的关注。
因此，南派果酒在水果酒市场中具有良好的发展机遇。
二、品牌规划一）品牌定位南派果酒的品牌定位是“新生代热带水果酒”，强调产品的新鲜、时尚和健康特点。
同时，也要注重传承南方文化的元素，打造与众不同的品牌形象。
二）产品线规划南派果酒的产品线包括多种口味和包装形式，满足不同消费者的需求。
例如，瓶装果酒适合家庭消费和礼品市场，罐装果酒则更适合年轻人的户外消费和派对场合。
三、市场营销组合一）产品南派果酒的产品需要注重品质和口感的提升，同时也要注重产品的科技含量和功能功效。
例如，可以加入一些营养成分和保健元素，满足消费者对于健康的需求。
二）价格南派果酒的价格需要与市场相适应，既不能过高导致消费者无法接受，也不能过低导致产品质量受到怀疑。
同时，也要注重不同包装形式和口味的定价策略，以满足不同消费者的需求。
三）渠道南派果酒的销售渠道需要多元化，包括超市、商场、便利店等传统渠道，也需要拓展电商渠道和社交媒体渠道。
同时，也要注重渠道的管理和服务，以提高消费者的购买体验和忠诚度。
四、市场推广与销售管理服务一）品牌宣传南派果酒的品牌宣传需要注重创意和差异化，以吸引消费者的关注和记忆。
可以通过广告、公关活动、社交媒体等多种方式进行宣传。
二）促销活动南派果酒的促销活动需要注重效果和成本的平衡，同时也要注重活动的创意和差异化。
可以通过满减、赠品、限时折扣等方式吸引消费者的购买。
三）售后服务南派果酒的售后服务需要注重消费者体验和满意度，以提高消费者的忠诚度和口碑。
猕猴桃酒全网营销策划
猕猴桃酒全网营销策划目录一、--------果酒行业市场潜力巨大二、--------果酒行业的机遇和挑战三、--------猕猴桃酒资源开发背景分析四、--------猕猴桃酒市场环境分析五、--------九宫九宝猕猴桃酒产品个性分析六、--------市场营销SWOT分析七、--------目标人群定位和分析八、--------营销战略定位九、--------网络营销战略规划十、--------品牌营销策略一、果酒行业市场潜力巨大（a）果酒的分类及其特点1、果酒的分类中国酿酒工业协会果露酒专业委员会秘书长白镇江先生给果酒的定义为：以水果为原料，经过发酵酿制而成的低度饮料酒。
其中关键点有三个，一是“以水果为原料”，二是“发酵酿制”，三是“低度饮料酒”。
这实际上就是“发酵型果酒”即所谓“真正的果酒”。
2、果酒的特点所谓果酒，即是以果品为原料经发酵酿制而成的低度饮料酒，酒度一般在12 %Vol左右，主要成分除乙醇外，还有糖、有机酸、酯类及维生素等。
果酒具有低酒度、高营养、益脑健身等特点，可促进血液循环和机体的新陈代谢，控制体内胆固醇水平，改善心脑血管功能，同时具有利尿，激发肝功能和抗衰老的功效。
果酒含有大量的多酚，能起到抑制脂肪在人体中堆积的作用。
（b）果酒原料资源丰富我国可用于果酒开发的天然植物资源极为丰富，以果实形态结构和利用特征，并结合生长习性可大致划分为以下6类。
1.浆果类有葡萄、草莓、树莓、猕猴桃、无花果、醋栗、越橘等。
特别值得一提的是草莓、醋栗、越橘等半野生浆果，由于是从野生变为栽培，市场上较为少见，故而经济价值较高，颇有发展前途。
目前，市场上已有黑穗醋栗酿制的“黑加仑”果酒，已具有一定的知名度。
2.仁果类有梨、苹果、花红、山楂、榅桲等。
此类果种用于果酒开发有较好的基础，尤其是苹果酒和山楂酒的开发研究得较多，在果酒市场上也有一定的占有率。
3.核果类有桃、李、杏、梅、樱桃和枣等。
此类果种均可制作果酒，目前对梅、枣的开发研究较多，特别是青梅果酒，在果酒市场上有一定的占有率和一定的知名度。
我国果酒市场营销战略规划
果酒市场营销战略规划一、我国果酒开发的基础条件分析大力提倡进展果酒生产，不仅可减少粮食消耗，改善酒类消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康，而且可充分有效地促进土坡地和山地资源的开发利用。
因此，开发果酒不仅可得到当地政府的大力支持，而且受到宽敞果农欢迎和拥护。
依照2001年中国厦门国际果蔬会议提供的资料表明，中国的果蔬面积2000年达到867万公顷，占全世界总面积的18%，产量6237万吨，占全世界总产量的13%，尤其是萍果、梨和猕猴桃的产量位居世界首位；另据国家农业部优质农产品中心统计，我国猕猴桃2001年的面积达到87.34万亩，产量33.67万吨。
在中国进展果酒业有着巨大的资源保证。
然而目前只有少数地区及少量用来酿造果酒，而果农卖鲜果难的问题仍存在着。
由于我国果酒生产存在以上问题，我国近两年出现了葡萄酒销售量逐年提高的趋势，而价格也越来越高（好的酒种），进口量成年数倍地增大的局面，特不是葡萄原酒的进口（有专门大数量是走私进口）。
为了提高果农的积极性，使贫困地区人民完全脱贫，进展我国果酒生产并使其成为我国食品行业支柱产业，减少葡萄酒进口量，堵绝国外葡萄酒走私进入我国，进展民族自己的果酒工业，创出自己水果产品品牌。
充分利用我国的水果资源，进展以我国种植面广、产量大、营养丰富的水果为原料来酿造果酒势在必行。
二、我国果酒的产销及需求预测现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。
目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另包括一些进口的成品酒。
啤酒、葡萄酒和黄酒在都市消费占较大比重，白酒则在农村消费占较大比重。
据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，都市消费占了约2000吨，而近9.8亿人口的宽敞农村仅消费了1000万吨左右，农村有巨大的市场潜力。
果酒合作方案思路分享ppt课件
微营销 平台
APP客 户端平
台
互联网 商城
资源整 合方式
通过微信吸引用户 借助“微代理、微商城”
快速传播销售产品
独立商城网站、天猫， 通过搜索优化、搜索 竞价排名、网站论坛 等推广方吸引流量，
推广销售产品
*
6
32 团队规划
美工 策划 客服
萌芽期
美工2名 策划1名 推广运营2名 客服4名
费群体的购物体验习惯
平台合作的风险主要集中在两 个方面：一是产品的质量保证 及口感的体验 ；二是不法份子
的假冒销售
*
8
5 合作模式及发展方向——合作模式
果酒平台电商代运营 全国网络销售总代理
我们的事业理念：简单、专注、做自己擅长的工作
*
9
10
设计部 运营部 销售部 公关部 客服部
成长期
快速成长期
电商事业部 品牌建设 仓储物流
高速发展期
*
7
4 机会、成本、风险分析
电商投入的成本主要集中在运营推 广、人力资源成本两大方面，我们
的优势在于行业经验及技术开发
主打产品荔枝酒在市场上
几乎为空白市场，没有同
上
行市场的激烈竞争，产品
的电商模式很适合产品消
果酒电商合作思路分享
1
1 产品市场定位和方向 2 电商经营策略 3 团队规划 4 机会、成本、风险分析 5 合作模式及发展方向
*
2
1 产品市场定位和方向——产品内涵
休闲
娱乐
时尚
健康
*
3
1 产品市场定位和方向——消费用户群体
*
4
2 电商经营策略——营销思路
品牌、产品内涵的培 育，建立产品、品牌 的服务、粉丝
果酒销售营销方案
一、市场分析随着消费者对健康、时尚生活方式的追求，果酒市场近年来呈现出快速增长的趋势。
果酒以其独特的口感、丰富的营养和多样的品种受到越来越多消费者的喜爱。
本方案旨在通过有效的营销策略，提升果酒品牌知名度和市场份额。
二、目标市场与定位1. 目标市场：- 年轻消费群体：18-35岁，追求时尚、健康的生活方式。
- 中高端消费群体：35-50岁，注重品质生活，有一定消费能力。
- 家庭消费群体：关注家庭聚会、节日庆典等场合的果酒消费。
2. 市场定位：- 核心卖点：天然、健康、时尚、高品质。
- 品牌形象：倡导健康生活，引领时尚潮流。
三、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：推出不同口味、不同包装的果酒，满足不同消费者的需求。
- 质量保证：严格把控产品质量，确保每一瓶果酒都达到高标准。
2. 价格策略：- 定位中高端市场，采取合理定价策略，既保证利润，又满足消费者需求。
- 举办限时促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：入驻各大电商平台，如天猫、京东等，扩大销售范围。
- 线下渠道：与超市、专卖店、餐饮企业等合作，拓展销售网络。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，提高品牌知名度。
4. 推广策略：- KOL合作：邀请知名网红、意见领袖体验并推广产品，扩大品牌影响力。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加品鉴会，体验产品，提升品牌口碑。
- 节假日促销：在春节、中秋节等节假日推出特色产品，吸引消费者购买。
5. 服务策略：- 售后服务：设立专门的客服团队，解答消费者疑问，提供优质售后服务。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和礼品，提高客户忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：产品研发、市场调研、渠道拓展、团队组建。
2. 第二阶段（4-6个月）：品牌宣传、产品上市、促销活动、市场推广。
3. 第三阶段（7-12个月）：优化产品、提升品牌知名度、扩大市场份额。
五、预期效果通过本营销方案的实施，预计在一年内实现以下目标：- 提升品牌知名度，使果酒成为消费者心中的健康、时尚饮品代表。
果酒市场营销战略
2023-11-09
contents
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 广告宣传方案 • 销售团队建设 • 市场反馈与调整
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
原料天然
果酒的原料主要来自各种 新鲜水果，天然健康，且 富含营养成分。
酒精度适中
相对于传统白酒，果酒的 酒精度较低，更加符合现 代人对健康饮酒的需求。
03
营销策略制定
产品定价策略
成本导向定价
以产品成本为基础，加上合理的利润，制定价格 。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点 ，制定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品的认知度，制定价 格。
促销活动策划
1 2
限时折扣
在一定时间内，对特定产品或全部产品进行打折 销售。
赠品活动
创新性
01
设计具有创新性和吸引力的广告，突出果酒的独特性和特色。
情感连接
02
通过广告传达果酒与消费者之间的情感连接，建立品牌认同和
、诱人的视觉元素，如精美的图片和吸引人的色彩，
吸引消费者的注意力。
广告投放渠道选择
社交媒体
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，向目标受众投放广 告。
改进措施
根据数据分析结果，制定产品改进和营销策略调整方案，提高客户满 意度和忠诚度。
产品改进建议
品质提升
根据客户反馈和市场调研，针对果酒的口感、香气、色泽等方面 进行品质提升，提高产品的品质和竞争力。
多样化需求
针对不同消费群体的需求，开发不同规格、口味、包装的果酒产品 ，满足不同消费者的需求。
葡萄酒营销策划方案 借鉴PPT文档29页
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
浅谈我国的果酒市场(ppt 25页)
注意：
1、白兰地不是品牌，XO也不是品牌。
2、果酒的贮藏只有在橡木桶中才有意义，酒液在恒温下 与橡木发生缓慢的化学反应，酒液更为醇厚，香气更为 浓郁，色调更为高雅。
3、干型果酒及白兰地的质量受产地、年份、原料品种的 影响很大，国外优质果酒应在专用的庄园中种植专用品 种的葡萄酿制，并使用专用的橡木桶在恒温酒窖中贮藏。 因此许多果酒的品牌以“庄园”命名。
4、解百纳、雷司令、梅鹿辄、贵人香是酿酒葡萄的品种， 而不是酒的品种，当然，原料不同会导致酒的风味差异。
品酒与藏酒
讲究品位的人认为，果酒是用来品的，不是用来灌的。
品酒三部曲： 观色——闻香——品味
观察酒液中是否有沉淀。倒入收口高脚杯，手指包住杯 肚，轻轻摇晃，以体温促使酒的香气挥发，观察挂杯程 度。 ……
中国的果酒市场
几个基本概念的非典型定义
果酒：以任何水果酿制的含酒精饮品。 （对比品类：粮食酒、啤酒等）
干型果酒：以特定酵母菌发酵、在密闭条件下酿制、糖 度不超过千分之六、酒精度在百分之八至十二之间的 果酒。口感能表现水果原味，略酸涩，香气纯正，颜 色能表现水果原色，无浑浊现象，基本无沉淀。保存 期一般是6~10年。
枇杷秋日养蕾，冬季开花，春来结子，夏初成熟，生长 期历经一年四季，因此又被称为“四季果”。枇杷必须 生长于气候温暖无污染的丘陵地带，对气温、雨量、湿 度、土壤、水质的要求很高。枇杷种植及贮存难度很大， 特
别是挂果之后，果实表面的绒毛不可受损，否则立即溃烂 变质。果农用软纸制成纸袋保护果实，直到成熟采摘，在 运输过程中又用软纸衬垫，以防碰撞并保证透气。
）、VSOP（30年以上）、VSO（20年以上）、VO（15 年以上）、VS（5~15年，分为一至三星）等等级别，一 般是用不同年份的酒进行勾兑。白兰地以法国Cognac （干邑）地区之产品最佳。
葡萄酒整合传播策划方案.pptx
广告诉求
• 夜光杯——“灿烂文化、精湛技艺” • 王朝——“酒的王朝、王朝的酒” • 张裕——“一百年精湛的酿酒技术，一百
年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百年 张裕” • 可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫 始终相伴葡萄酒。
广告诉求
异域风情 传奇浪漫是我们独有的文化挖掘点。
促销活动
广告创造了有利的销售环境后，促销将产 品推进销售的输送管。 ------全美前促销协会主席
西安市场
夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销
季节性促销
西安市场促销安排
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2
周边市场促销安排
周边市场： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
较大 ·目前的品类市场竞争强度不是很高 ·在来年的市场各环健全起来时，将产生
强大的整合效能
威胁（T） ·目前处于品牌的第二梯队，竞争激烈 ·在同类市场，张裕、长城有绝对品牌
和市场优势 ·传播的对抗力弱（广告投入度）
小结
结合以上资料和对MG现状的了解，分析得出：
品牌状况： • 目前MG品牌处于品牌的第二阵营的纷争之（第一阵营
6.7
7.8
8.1
5.4
4.2
4.2
8
16
68.4 66.7
75 61.4 63.2 73.3 62.5 70.1 72.1
70 70.3 70.8
64
资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴
消费对象主要是那些较高收入阶层，但近年一些工薪阶层也逐渐成为 葡萄酒消费群，并呈不断扩展状态。 在西安我们可以看出，葡萄酒的主要目标群体为：25-44岁的男性
果酒销售方案
果酒销售方案本文旨在为果酒销售制定一份有效的销售方案，以提高果酒的销售量和利润率。
市场分析果酒作为一种新兴市场，在国外已经很普遍，而市场在国内也正在逐步扩大。
目前市场上已经出现了一些果酒品牌，如雨果林、西华山等。
但是，由于果酒的市场定位和消费人群定位不明确，使得它的市场竞争力不足，同时制造商的品牌知名度也不高。
销售策略1.确定核心竞争力：果酒的核心竞争力是品质和口感。
针对这一点，我们将大力宣传果酒的口感和品质，同时也会加强市场调研，进一步满足消费者的口味和需求。
2.建立品牌知名度：我们将会投入足够的费用，在主要媒体上以及各种社交媒体平台上进行广告宣传，同时每年还会举办多次品酒活动，以加深消费者对本品牌的印象和认知。
3.制定合理的销售政策：在确保利润率的情况下，我们将推出多种促销活动，如买赠、满减、会员卡等方式，吸引更多的消费者购买。
4.建立渠道：针对消费市场，我们将利用网络销售平台和线下商店两种渠道，同时也会尝试与电商平台合作，拓展销售渠道。
5.投入研发：在市场调查的基础上，我们将不断投入资金进行新产品的开发和技术升级，以不断满足消费者多样化的需求。
实际操作1.生产环节：在生产过程中，我们将严格控制产品质量，同时加强研发，不断推出新产品，以满足消费者需求。
2.广告宣传：我们将会在各大媒体和社交媒体发布广告宣传，同时在各大商场、超市、便利店等重要场所进行宣传。
3.促销活动：我们将推出多种促销活动，尝试满足消费者各种需求。
4.渠道拓展：我们将利用网络销售平台和线下商店两种渠道，同时尝试与电商平台合作，拓展销售渠道。
5.投入研发：我们将不断投入资金进行新产品的研发和技术升级，以满足消费者多样化的需求。
预期效果通过以上销售策略，我们预计将会实现以下效果：1.品牌知名度将得到提升。
2.销售量将得到提高。
3.产品质量将得到保障。
4.利润率将得到提高。
总结制定一个行之有效的销售方案是提高销售量和利润率的重要保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
等地方进行
关于果酒的 宣传讲座
对于消费者的促销
消费者购买 金额达到一 定金额，给 予1%的优惠
举办小型品酒会
组合包：将7种不同 口味的果酒缩小包装， 组合在一起，进行减 价销售
捐
赞助
款
利用公共关系促销
场景一
在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒” 慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家 带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋 而合，更加喜悦的庆祝....豪华旗舰装（7瓶） 典雅经典装 (6+1）
取中价
取高价 撇脂
取低价 价价渗价格格透格 折折定折扣扣价扣
促促合常销销理规 定定价价
定价
其余各类
果酒的常
豪华旗舰装 的组合装：
金桔酒先取较低 价格，使其易被 接受，新上市时
规价格在
100-200 元左右
七种不同风 68元，现价88元
味的果酒组
合，价格为
果酒的营销策划
二、目标市场战略 三、营销组合战略
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流
打造果酒新地标
产 品：天长地酒系列
细分市场
目标市场 市场定位
果 酒 市 场 饼 状 图
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
健康
时尚
养颜
潮流
产品 促销
44PPSS
价格 渠道
天长地酒系列：
蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、 滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、 延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。
定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理
酒瓶：葫芦型
颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用 酒比例大
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
商务人士
目标市场
目标人群：商务人士为主
场景二
几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女 同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另 外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜 测，可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天 长地酒的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要 的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐 妹们分享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！
2014元
心理价 吉祥数 定价法
苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元
数量 折扣
当某一种口味 的果酒一次性 买6送1
电子商务
天
消
长
地
酒
经
销
分销
终
商
端
商
费 者
商
对餐饮终端的促销
当中高端餐饮店进货数 量达到一定程度后进行 数量折扣
企业年终酒会
酒水吧
ktv
促销方案
赠奖
到企业内部
或商务会所
苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体 内平衡。
青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹 和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。
桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫 促进作用，缓解眼睛疲劳干涩
目标人群年龄：20—50岁；
目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时 尚的消费意见领袖。
核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁）
拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质 生活指向大于随意生活指向。
B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产
蓝
莓
酒
梅
子
酒
桑葚酒
苹果酒 柠檬酒
猕猴桃酒 金 桔 酒
功能介绍
金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹 性，而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用
功能介绍
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！