开网店指南

你还要有心理准备，像实体店一样，网店也
需要不断优化才能吸引到更多顾客。在开店之 初，你会有一段或长或短的“真空期”。记住下 面三个要点，让你的“真空期”缩短，也重新认 真考量自己是否有开网店的能力。
你的产品有竞争力吗？
淘宝大学导师随风建议，行动前先做好市场 分析，你的产品至少应该具备这些特点中的一
个：
买家有需求但其他店铺卖得少的商品；用户 基数大、市场很广阔的热销品，但产品和其他热
销品有差异性；线下买不到或很少能买到的具有
地方特色的商品；品质优良，但因为推广费用不
够、开不起门店的自有品牌。
对于一些独创宝贝，另一位导师田野特别强 调，由于有些新手将店铺定位于只卖孤品，非常
如此美丽萌发出爱的火花。我想此时麦克斯终于懂得了这首曲子的意义
多生产出一些商品，如果生产过程中出现次品，
就可以用这些多余品来补足。这些多生产出的外 贸尾单货性价比极高，一般仅为市场的两三折。 此外，大型批发市场的批发商由于和很多卖家打 交道，掌握着不少流行的信息，你还能在热卖趋 势上得到指点。也别忽略了那些刚刚起步的小批 发商和跳蚤市场。对于售卖电子产品或游戏卡带
容易想尽各种方法推销，给买家造成压力而流失
了客源。“卖这种顾客少的孤品，更适合不要， 让买家自助选择。”
你的货源能保持低价吗？
售卖低但附加值高的商品，找到低价的货源 是关键。厂家货源信誉度高、货源充足，如果长 期合作，可能还能争取到产品的调换，是最理想 的进货渠道。但厂家要求的起批量往往在近百件
或上千件，因此多数厂家都不愿意和中小卖家浪
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产生安全感，从而提升销量，同时也为卖家们提
供了一个公平的销售起跑线。你也需要关注这些 网站的背后实力：比如淘宝网目前仍是亚洲最大 的网络零售商平台。据其最近发布的《县域网购 发展报告》显示，2012 年全国 2006 个县域地区 有超过 3000 万人进行了淘宝购物，网购共花费 1790 亿元。这些数据还没有包括全国的一二线城
根据北京大学与阿里巴巴研究中心在 2012 年全球网商大会上联合发布的首份网络卖家图
谱显示，在全部卖家中，在职员工占到了 37.3%
的比例。但除了心动外，你首先需要明确的是，
并不是谁都适合开网店—能否有兼顾到和打理
网店的时间？能否让货源保持竞争力？这都是 你需要首先考虑的问题。
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家。
Characterdata 分享者：婧芮儿
潮流女装店店主
如何缩短“菜鸟期” 婧芮儿的女装潮流店现在生意不错。但回想
三年前初入门，她认为，新手开网店，最重要的
就是结合自身情况，冷静分析优劣势。本文共 3 页,第[1][2][3]页
0c25f2ca 淘宝开店教程http://www.wasu.cn/Play/show/id/4313603
市。而有啊隶属百度，能通过这一全球最大的中
文搜索引擎对海量的网络交易进行分析，用背后
的搜索技术和社区资源引爆消费群体。如果你不
想自己操心装修、宣传并拥有低价的货源，还可 以和唯品会类似平台进行合作，不过，很多这样 的平台要求你卖的必须是品牌商品，而且抽成也 比较高。 我们建议，对于中小卖家来说，可以选择一 两个平台进行尝试。而独立网店需要极高的技术 含量，前期投入也相当大，不适合一般的新手卖
费口Байду номын сангаас。你试着和其他商家一起拼货，通过合作 从厂家拿到货源商品。
更讨巧的方法是，你可以直接去找传统门
店，在换季、节后、拆迁或转让时低价买进他们 的清仓商品，他们很愿意有人帮忙清理库存。外 贸尾单货也是可以关注的重点。一般来讲，外商 在国内工厂下单时，工厂会按照 5%至 10%的比例
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的卖家，国外的 B2B 电商批发网站是不错的选择。
你了解平台吗？
网上开店的平台分为电子商场和独立网店 两种。淘宝网、有啊、拍拍、易趣等都属于电子
商场类型的平台。如何选它们？你可以前往它们
的首页查看分类条目，比较售卖品类的齐全程
度；分别搜索具体商品，查看结果数量对比人气
高低。平台们提供的消费者保障服务也不能忽 视，越多种类、越优质的保障服务越可以让买家
网店店主中有近七成都是兼职卖家--上班
族、学生、待业青年、退休老人„„他们选择开 网店是因为相比实体店，网店只需要投入少量的 资金，对地域也没有太多的限制，不用依赖特定 的地点，在家就可以管理和运营。 几位生意兴隆的网店从业者将和你分享他 们的心得，淘宝大学的导师们也提供了独门秘 籍。
你适合开网店吗？