阿里巴巴与淘宝的对比分析

阿里巴巴与淘宝网对比分析

阿里巴巴的服务内容:总的来说是电子商务，细分的话有B2B（1688批发网

的诚信通）B2C（陶宝商城）C2C（陶宝个人店铺）支付宝阿城阿外陶

里陶外总的来说是一个产品交易平台了，不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者，一般都是在用阿里巴巴.

阿里巴巴的赢利模式:是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模

式.

第一步:抢先快速圈地。采用了免费大量争取企业的方式现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。

第二步:利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门. 阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价在诱导企业缴费加入“诚信通”。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”.

第三步:他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

第四步:收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生

意潜力可就太大了。

淘宝的商业模式:淘宝根据中国的特殊市场环境，前瞻性地采纳并改进了

基于美国市场的eBay模式，例如强调客户体验和网上社区构建。便利和低价/

低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家，用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进

网上支付的便利性和安全性，也第一个提供即时通讯工具，推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。

阿里巴巴与淘宝网的对比分析:淘宝网就是我们通常说的C2C，这里的C

代表个人，也就是说，淘宝网是个人对个人的交易平台。当然现在这种区分越来越不明显了。有很多公司也在淘宝上开店。淘宝也推出了相应的平台：淘宝商城。另外一方面，阿里巴巴批发网就是我们通常说的B2B, 这里的B 代表企业（business), 他是一个企业对企业的交易平台。阿里巴巴两个含义，一是阿里巴巴集团，下面有阿里巴巴，淘宝网，支付宝，阿里软件等分公司，二是指阿里巴巴分公司，包括两个网站，一是国际站，是用来帮助企业出口产品的，面向全世界，也叫出口通，另一个是中国站，是国内企业对企业之间的交易平台，也叫诚信通，这两个都是属于B2B的范畴。而淘宝网也是阿里巴巴集团下面的一个分公司，是个人对个人的，但现在也在涉及到企业对个人，是属于零售平台，属于C2C和B2C的范畴。

参考文献:卜清锋电子商务与网络营销课程

130403137 孙灿灿.

,