理财沙龙(综合版)精品PPT课件
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理财沙龙操作流程PPT课件
设备组 礼仪组 场控组
5
类别 打印 资料
颁奖 物品
物品
门票 公司简介 产品宣传 签到表格 抽奖箱 托盘 红布 红纸 奖品.附券
2019/10/19
物品准备
类别
物品
会场布 置 用品
会议接 待 用品
横幅 海报 司徽 鲜花 绶带 胸花 签字笔 签到表
门票附券箱
资料袋
客
户
条款
用
确认单
品
纯净水
宣传品
记念品
其
CC180中小型理财沙龙操作
2019/10/19
0
目录
• 银保产说会概述
• 银保产说会流程
2019/10/19
1
概述
• 定义：一种辅助销售的（会议营销）形式，它 可以起到接触、说明、积累准客户以及促成的 作用。
• 定位：促使客户及早作出购买决定。
2019/10/19
2
思考
• 现场仅仅是操作流程中的一个环节，决定沙龙最终效果的 是整体运作，每一个流程环环相扣。
3、客户来源的多样化，对公网点的公私联动方兴未艾;银 行人员的客户约访也必须得多样化。
4、我们要做的是流程的梳理，两周时间充分利用。
2019/10/19
客户邀约
共同邀约 多次邀约
1.专人负责，银行共同参与 2.多次邀约，最终短信（电话）确认
第一次电话、第二次电话、第三次确认、开场再度 邀请 3.数据模型：5倍的客户数量，2倍的邀约到场比例 4.加强银行人员的情绪疏导 5、自信自然，不给自己设限
2019/10/19
7
客户筛选（1）
共同筛选 整体把握
2019/10/19
1.选择有适合资金的客户 理财金客户、理财产品到期、保单整理
保险理财沙龙PPT精选文档
会务组
六：会中操作之一：物料准备到位
工作项目 设备检查 音响协调 灯光协调 交单处
工作内容
提前检查投影仪、电脑、话筒、音响 开场碟片播放、上场音乐、颁奖音乐、签单背景音乐 根据会议要求来进行灯光调整 在场地前方设置交单处
责任组
会务组/后 援支持
六：会中操作之二：人员到位
工作项目
工作内容
大厅迎宾 （一楼大厅）
会后 追踪
全力 推动
会中 操作
会前 沟通
一、组织策划（大策划 小策划）
召开准备会议,共同商讨策划产说会，明确如下事宜：
确定会议目标 、会议时间、会议名称 确定沙龙主讲人，会议流程 拟发会议通知，制定行事历
给客户一个来的理由 给业务员邀请的理由
二、分工布署
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
颁奖
抽奖时向客户颁发奖品和纪念品
签单登记和纪念品 投保单登记
发放
签单礼品发放与宣导
安排通讯员及摄影 人员
写相关报道 照相机 摄像机
责任组 礼仪组
会务组/ 礼仪组
后援支持
六：会中操作之三：客户入场
工作项目
工作内容
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
引导
礼仪人员统一服装,统一绶带,统一用语（您好，人保欢迎您！） 任何一位工作人员见到客户都要点头微笑问好
资料/食品/用具的准备
宣传视频; 客户签到簿及油性笔;业务员签到表; 礼仪人员的绶带
会务组/ 后援支持
会场布置
最好是圆桌型的,方便与客户交谈,退一步则课桌式,或是课桌和剧 场相结合,剧场式(全是椅子,没有桌子)一般不予采用
客户座位安排（分部门） 摆设放电脑的桌子,设签单台,签到台,安排备用椅 桌上物品的摆放（ 入口到会场设置引导牌 奖品摆放前台醒目位置
《银行保险理财沙龙》课件
银行保险理财的优势和风险
1 优点和劣势
分析银行保险理财的优点和劣势，以及如何利用它们来实现财务目标。
2 风险和规避
探讨银行保险理财所面临的风险，并提供规避风险的实用建议和策略。
银行保险理财产品种类
产品的种类和特点
介绍不同类型的银行保险理财产品，并解释它们的 特点和适用情况。
收益和风险分析
深入分析每种产品的收益和风险，并为您提供权衡 利弊的工具。
未来发展趋势
展望银行保险理Βιβλιοθήκη 的未来发展趋势，并探讨可能的创新和变革。
答疑解惑，与参与者互动交流
最后的部分将留出时间回答参与者的问题，并与他们进行互动交流，以进一步加深对银行保险理财的理解。
银行保险理财投资策略
1
投资经验和技巧
分享成功的银行保险理财投资经验，包括如何识别投资机会和优化回报。
2
调整投资组合
探讨如何调整和优化投资组合，以降低风险并实现长期收益。
3
风险管理
提供有效的风险管理策略，帮助您在投资过程中保护资本。
结束语
总结优势和风险
总结银行保险理财的优势和风险，为您提供全面的认识和理解。
《银行保险理财沙龙》 PPT课件
银行保险理财沙龙将带您深入了解银行保险理财的世界。通过本课程，您将 学习到关于银行保险理财的各种知识和技巧，帮助您更好地管理您的财务和 投资。
什么是银行保险理财？
概念和特点
了解银行保险理财的基本概念和特点，包括如 何通过银行和保险机构进行理财。
与传统理财的区别
探讨银行保险理财与传统理财方法之间的不同 之处，以及它们的优势和局限性。
银行保险理财沙龙.ppt
1000斤猪肉 ❖ 一个月后：买1000斤猪肉要
1000*13=13000元 ❖ 这相当于10000元一个月缩水了3000元
❖ 这就是吞蚀大家财产的“通货膨胀”
9
七成人认为物价涨幅已超承受能力
10
人生需要规划!
财富需要打理!
你不理财,财不理你!
11
分享顺序
Text
观念沟通
理财建议
Text
理财产品
理财的最终目的是实现财务自由，让生活幸福和美好。
5
为什么要理财？
老百姓面临的挑战:教育、医疗Y、our 房text产in h、ere养老……
Your text in here
房产改革 全部掏空
教育改革 父母逼疯 医疗改革 提前送终
婚姻改革 同居成风 ………….
6
养老问题日益突出
• 社会变迁+少子化 • 炼丹术突飞猛进
29
基金的分类
❖ 按交易方式分类： 开放式基金、封闭式基金
❖ 按投资对象分类： 货币市场基金、股票基金、债券基金、指数基金
❖ 按投资风格分类： 成长型基金、收入型基金、平衡型基金
❖ 按投资区域分类： 国内基金、国际基金
30
投资基金的优点
❖ 组合投资，降低风险
❖ 专家管理
❖ 共同投资
❖ 可选择性强
稳健理财 赢在未来
分享顺序
Text
观念沟通
Text
理财建议
Text
理财产品
2019
2
小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且 可以拿两个空瓶免费换一瓶，如 果你用100 元去喝可乐的话，最 多能喝到多少瓶呢？
3
10 5
2
1 1 1
1000*13=13000元 ❖ 这相当于10000元一个月缩水了3000元
❖ 这就是吞蚀大家财产的“通货膨胀”
9
七成人认为物价涨幅已超承受能力
10
人生需要规划!
财富需要打理!
你不理财,财不理你!
11
分享顺序
Text
观念沟通
理财建议
Text
理财产品
理财的最终目的是实现财务自由，让生活幸福和美好。
5
为什么要理财？
老百姓面临的挑战:教育、医疗Y、our 房text产in h、ere养老……
Your text in here
房产改革 全部掏空
教育改革 父母逼疯 医疗改革 提前送终
婚姻改革 同居成风 ………….
6
养老问题日益突出
• 社会变迁+少子化 • 炼丹术突飞猛进
29
基金的分类
❖ 按交易方式分类： 开放式基金、封闭式基金
❖ 按投资对象分类： 货币市场基金、股票基金、债券基金、指数基金
❖ 按投资风格分类： 成长型基金、收入型基金、平衡型基金
❖ 按投资区域分类： 国内基金、国际基金
30
投资基金的优点
❖ 组合投资，降低风险
❖ 专家管理
❖ 共同投资
❖ 可选择性强
稳健理财 赢在未来
分享顺序
Text
观念沟通
Text
理财建议
Text
理财产品
2019
2
小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且 可以拿两个空瓶免费换一瓶，如 果你用100 元去喝可乐的话，最 多能喝到多少瓶呢？
3
10 5
2
1 1 1
《银行保险理财沙龙》课件
投资组合构建
根据理财目标和风险承受能力，构建适合自己的 投资组合，包括股票、债券、基金、保险等。
资产配置优化
定期调整
定期审视个人或家庭的财务状况和投资组合的表现， 根据市场变化和个人需求，调整资产配置比例。
分散投资
将投资分散到不同的资产类别和地域，以降低单一资 产的风险，实现资产的稳健增长。
长期投资
高风险、高收益、短期投资
案例描述
该产品试图通过激进投资策略 追求高收益，但市场波动导致 损失惨重，最终未能达到预期 收益。
失败因素
过度的风险承担、缺乏有效的 风险控制、市场判断失误。
案例启示与教训
资产配置合理
在理财过程中，要根据自身风险承受能力和投资目标，合理配置 资产，避免过度追求高收益。
风险控制重要
它结合了银行的储蓄和信贷业务，以 及保险公司的风险保障功能，旨在为 客户提供更加全面和专业的财富管理 方案。
银行保险理财的特点
01
02
03
安全性高
银行保险理财产品通常由 银行和保险公司共同承担 风险，因此安全性较高。
收益稳定
银行保险理财产品的收益 通常较为稳定，且高于银 行存款利率。
保障性强
银行保险理财产品通常具 有较强的人身或财产保障 功能，能够为客户提供一 定的风险保障。
保险理财产品
总结词
保障与收益并存，长期规划。
详细描述
保险理财产品包括养老保险、分红型 保险等，除了提供保障外，还有一定 的投资收益。这类产品通常需要长期 持有，适合有长期规划的投资者。
其他投资产品
总结词
高风险高收益，投资门槛高。
详细描述
除以上几种理财产品外，还有一些高风险高收益的投资产品，如股票、基金、信托等。 这些产品的投资门槛较高，风险较大，但可能带来较高的收益。投资者应根据自身风险
根据理财目标和风险承受能力，构建适合自己的 投资组合，包括股票、债券、基金、保险等。
资产配置优化
定期调整
定期审视个人或家庭的财务状况和投资组合的表现， 根据市场变化和个人需求，调整资产配置比例。
分散投资
将投资分散到不同的资产类别和地域，以降低单一资 产的风险，实现资产的稳健增长。
长期投资
高风险、高收益、短期投资
案例描述
该产品试图通过激进投资策略 追求高收益，但市场波动导致 损失惨重，最终未能达到预期 收益。
失败因素
过度的风险承担、缺乏有效的 风险控制、市场判断失误。
案例启示与教训
资产配置合理
在理财过程中，要根据自身风险承受能力和投资目标，合理配置 资产，避免过度追求高收益。
风险控制重要
它结合了银行的储蓄和信贷业务，以 及保险公司的风险保障功能，旨在为 客户提供更加全面和专业的财富管理 方案。
银行保险理财的特点
01
02
03
安全性高
银行保险理财产品通常由 银行和保险公司共同承担 风险，因此安全性较高。
收益稳定
银行保险理财产品的收益 通常较为稳定，且高于银 行存款利率。
保障性强
银行保险理财产品通常具 有较强的人身或财产保障 功能，能够为客户提供一 定的风险保障。
保险理财产品
总结词
保障与收益并存，长期规划。
详细描述
保险理财产品包括养老保险、分红型 保险等，除了提供保障外，还有一定 的投资收益。这类产品通常需要长期 持有，适合有长期规划的投资者。
其他投资产品
总结词
高风险高收益，投资门槛高。
详细描述
除以上几种理财产品外，还有一些高风险高收益的投资产品，如股票、基金、信托等。 这些产品的投资门槛较高，风险较大，但可能带来较高的收益。投资者应根据自身风险
理财沙龙课件
产品开发部
回馈期间的奖励: 回馈期间的奖励
• • • • • 个人≥ 个人≥ 个人≥ 个人≥ 个人≥ 5000保费，奖：高档水杯 10000保费，奖：高档夏凉被 20000保费，奖：高档电热水壶 30000保费，奖：高档电饼铛 50000保费，奖：折叠自行车一辆
产品开发部
产品开发部
祝您：
工作顺心！ 生活愉快！
金鼎富贵 —案例演示 案例演示
+5年累计红利 +5年累计红利
• 5年保险期间内，钱先生还可拥有如下保障： 年保险期间内，钱先生还可拥有如下保障： • 最高非意外身故/全残保险金： 106500元 最高非意外身故/全残保险金： 106500元 保险金 +累计红利
• 意外身故/全残保险金： 213000元 意外身故/全残保险金： 213000元 保险金
产品开发部
“盛世富贵”具有哪些特点 盛世富贵” 盛世富贵
特点一：一张保单、多种用途，教育存钱罐、创业启动金、 特点一：一张保单、多种用途，教育存钱罐、创业启动金、住房 首付款、婚嫁彩礼金、 首付款、婚嫁彩礼金、养老准备金 特点二：交费时间短 年 特点二：交费时间短: 3年 特点三：保障丰富，一般意外两倍赔付；公交意外三倍赔付； 特点三：保障丰富，一般意外两倍赔付；公交意外三倍赔付；航空意外 两倍赔付 三倍赔付 五倍赔付 五倍赔付 特点四：收益安全，产品期满保证基本收益， 特点四：收益安全，产品期满保证基本收益，并年年参与公司红利分配 特点五：流动性强， 特点五：流动性强，急需资金时可申请保单贷款
保险期间 投保年龄 0-5 5-10 15-35 36-45 46-50 1063 1064 1063 1062 1061 5年 年
产品开发部
• 钱先生：40岁 钱先生：40岁 • 一次性投资：10万元 一次性投资：10万元 • 保险期间：5年 保险期间：
回馈期间的奖励: 回馈期间的奖励
• • • • • 个人≥ 个人≥ 个人≥ 个人≥ 个人≥ 5000保费，奖：高档水杯 10000保费，奖：高档夏凉被 20000保费，奖：高档电热水壶 30000保费，奖：高档电饼铛 50000保费，奖：折叠自行车一辆
产品开发部
产品开发部
祝您：
工作顺心！ 生活愉快！
金鼎富贵 —案例演示 案例演示
+5年累计红利 +5年累计红利
• 5年保险期间内，钱先生还可拥有如下保障： 年保险期间内，钱先生还可拥有如下保障： • 最高非意外身故/全残保险金： 106500元 最高非意外身故/全残保险金： 106500元 保险金 +累计红利
• 意外身故/全残保险金： 213000元 意外身故/全残保险金： 213000元 保险金
产品开发部
“盛世富贵”具有哪些特点 盛世富贵” 盛世富贵
特点一：一张保单、多种用途，教育存钱罐、创业启动金、 特点一：一张保单、多种用途，教育存钱罐、创业启动金、住房 首付款、婚嫁彩礼金、 首付款、婚嫁彩礼金、养老准备金 特点二：交费时间短 年 特点二：交费时间短: 3年 特点三：保障丰富，一般意外两倍赔付；公交意外三倍赔付； 特点三：保障丰富，一般意外两倍赔付；公交意外三倍赔付；航空意外 两倍赔付 三倍赔付 五倍赔付 五倍赔付 特点四：收益安全，产品期满保证基本收益， 特点四：收益安全，产品期满保证基本收益，并年年参与公司红利分配 特点五：流动性强， 特点五：流动性强，急需资金时可申请保单贷款
保险期间 投保年龄 0-5 5-10 15-35 36-45 46-50 1063 1064 1063 1062 1061 5年 年
产品开发部
• 钱先生：40岁 钱先生：40岁 • 一次性投资：10万元 一次性投资：10万元 • 保险期间：5年 保险期间：
银行保险理财沙龙最新PPT课件
稳健理财 赢在未来
分享顺序
Text
观念沟通
Text
理财建议
Text
理财产品
2
小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且 可以拿两个空瓶免费换一瓶，如 果你用100 元去喝可乐的话，最 多能喝到多少瓶呢？
3
10
5
2
1 1 1
4
何谓理财?
所谓理财，就是通过对财务资源的适当管理来实现个人生 活目标的一个过程，是一个为实现整体理财目标设计的统 一的互相协调的计划。
?
管理风险
?
机构动作风险
?
不能保本
?
不能保证一定盈利和最低收益
? 投资基金的不足
31
银行理财产品
分类：人民币理财产品、外汇理财产品 保本型、非保本型
优点：风险较小 有机会投资海外市场 专家理财 预期收益较同期存款高
缺点：期限固定、流动性较差 发行时间不稳定
32
房地产市场
政策打压！ 成本高、时间长，风险大。
? 现金净支出
? 现金净支出 17
分享顺序
Text 观念沟通
Text 理财建议
Text 理财产品
2019
2019
2019
19
各种理财工具
储蓄
保险 债券
基金
理财 产品 黄金
外汇 股票
期货 房地产
筛选理财工具
20
股票
定义:股份有限公司公开发行的，用以证明投资者的股 东身份和权益，并据此获得股息和红利的有价证券。
26
三种债券的比较
企业债券 金融债券 政府债券
收益率
高
风险度
税收
低
27
债券的优势与不足
分享顺序
Text
观念沟通
Text
理财建议
Text
理财产品
2
小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且 可以拿两个空瓶免费换一瓶，如 果你用100 元去喝可乐的话，最 多能喝到多少瓶呢？
3
10
5
2
1 1 1
4
何谓理财?
所谓理财，就是通过对财务资源的适当管理来实现个人生 活目标的一个过程，是一个为实现整体理财目标设计的统 一的互相协调的计划。
?
管理风险
?
机构动作风险
?
不能保本
?
不能保证一定盈利和最低收益
? 投资基金的不足
31
银行理财产品
分类：人民币理财产品、外汇理财产品 保本型、非保本型
优点：风险较小 有机会投资海外市场 专家理财 预期收益较同期存款高
缺点：期限固定、流动性较差 发行时间不稳定
32
房地产市场
政策打压！ 成本高、时间长，风险大。
? 现金净支出
? 现金净支出 17
分享顺序
Text 观念沟通
Text 理财建议
Text 理财产品
2019
2019
2019
19
各种理财工具
储蓄
保险 债券
基金
理财 产品 黄金
外汇 股票
期货 房地产
筛选理财工具
20
股票
定义:股份有限公司公开发行的，用以证明投资者的股 东身份和权益，并据此获得股息和红利的有价证券。
26
三种债券的比较
企业债券 金融债券 政府债券
收益率
高
风险度
税收
低
27
债券的优势与不足
理财沙龙操作手册.ppt
1.4.1 场地 1.4.2 时间 1.4.3 礼品 1.4.4 会务分工 1.4.5 各项物料的准备
理财沙龙操作手册
1.4 会务工作的准备
理财沙龙操作手册
1.4.1 场地 场地的选择 沙龙的场地可以为茶楼包间、酒店会议厅、或银行内部的会议场所。 场地的选择应当幽静，无外部人员打扰，可以独立操作。 场地的布置 会议场地应当比较开阔，中间无阻挡物，方便主持人和讲师照顾到所有的宾客，
1.4 会务工作的准备
1.1 举办理财沙龙的几个条件
理财沙龙操作手册
银行主动要求举办，并愿意提供客户资源； 拥有丰富的客户资源，可以整体进行开发； 有适合的理念和产品进行推广，可以增强客户对银行的信任度， 增加银行服务附加值； 支行层面的行政推动与支持；
1.2 与行长的沟通
理财沙龙操作手册
1.2.1 拟针对的客户群体、数量；
1.2 与行长的沟通
理财沙龙操作手册
1.2.12 如何处理银行提出的其他要求; 银行经常提出的要求有：1、和其他产品一起讲，如银行短期理财产品、其他 同业的产品、目前行里面考核任务重的产品 2、想将理财沙龙办成客户答谢会； 3、将理财沙龙地点选择在高档场所，费用超出预算； 应当如何进行处理? 对银行将举办单一产品沙龙的好处阐明，单一产品对客户切入更有针对性， 客户的选择范围相对较集中，有利于促成，而且在时间、客户感受上效果更 好。
主要是为了活跃现场气氛，礼品价钱控制在10块以内，或者由银行提供小礼 品，比如银行小礼品、毛公仔、小精品 购买随赠的礼品
赠送现场签单达到一定金额的客户，也是现场促成的重要工具，可以购买有意 头、有涵义的礼品，比如钱币册、摆件；
1.4 会务工作的准备
理财沙龙操作手册
1.4.4 会务分工 对沙龙现场负责人进行分工。 现场对沙龙会务划分为：客户跟进组、餐饮组、器材组、礼仪组、现场运作组 客户跟进组：跟进客户的银行人员具体名单、保险公司人员具体名单、“托”
理财沙龙操作手册
1.4 会务工作的准备
理财沙龙操作手册
1.4.1 场地 场地的选择 沙龙的场地可以为茶楼包间、酒店会议厅、或银行内部的会议场所。 场地的选择应当幽静，无外部人员打扰，可以独立操作。 场地的布置 会议场地应当比较开阔，中间无阻挡物，方便主持人和讲师照顾到所有的宾客，
1.4 会务工作的准备
1.1 举办理财沙龙的几个条件
理财沙龙操作手册
银行主动要求举办，并愿意提供客户资源； 拥有丰富的客户资源，可以整体进行开发； 有适合的理念和产品进行推广，可以增强客户对银行的信任度， 增加银行服务附加值； 支行层面的行政推动与支持；
1.2 与行长的沟通
理财沙龙操作手册
1.2.1 拟针对的客户群体、数量；
1.2 与行长的沟通
理财沙龙操作手册
1.2.12 如何处理银行提出的其他要求; 银行经常提出的要求有：1、和其他产品一起讲，如银行短期理财产品、其他 同业的产品、目前行里面考核任务重的产品 2、想将理财沙龙办成客户答谢会； 3、将理财沙龙地点选择在高档场所，费用超出预算； 应当如何进行处理? 对银行将举办单一产品沙龙的好处阐明，单一产品对客户切入更有针对性， 客户的选择范围相对较集中，有利于促成，而且在时间、客户感受上效果更 好。
主要是为了活跃现场气氛，礼品价钱控制在10块以内，或者由银行提供小礼 品，比如银行小礼品、毛公仔、小精品 购买随赠的礼品
赠送现场签单达到一定金额的客户，也是现场促成的重要工具，可以购买有意 头、有涵义的礼品，比如钱币册、摆件；
1.4 会务工作的准备
理财沙龙操作手册
1.4.4 会务分工 对沙龙现场负责人进行分工。 现场对沙龙会务划分为：客户跟进组、餐饮组、器材组、礼仪组、现场运作组 客户跟进组：跟进客户的银行人员具体名单、保险公司人员具体名单、“托”
理财沙龙(综合版)PPT课件
4,574,228元！
致富的奥秘 ——复利 ——时间
1万元存50年 单利10% 6万元 1万元存60年 单利10% 7万元
1万元存50年 复利10% 117.39万元 1万元存60年 复利10% 304.48万元
复利的威力计算 起来比原子弹还厉害！
———爱因斯坦
2012百姓三大理财 关键词
保本 固定收益 快速返还
市场环境 资本市场活跃下保险的机会
人们创造了巨额的社会财富，带来了中国经济的高速 发展，但同样加剧了就业、养老、教育、医疗等一系列压 力及社会问题。人们对资金保值增值的需求日趋强烈。
股票 银行 房地产
保险 理财
复利
有个人从20岁开始抽烟一天10块钱，
直到80岁。如果他每天把这10元钱投入一个 回报8％的复利帐户，到80岁您猜他会赚到 多少钱？
银行银行理财产品收益都不会太高银行理财产品收益都不会太高20082008年金融危机年金融危机爆发后部分银行理财产品出现零负收益目前一年期理财爆发后部分银行理财产品出现零负收益目前一年期理财产品年收益率在产品年收益率在253253之间中长期不承诺保本理财产品之间中长期不承诺保本理财产品年收益率在年收益率在4646之间但选择后者需要投资者有较高风险之间但选择后者需要投资者有较高风险承受能力
《个人所得税自行纳税申报办法(试行)》第七条第一款 第六项及第十一项规定，保险赔款、基本养老保险金、失业 保险金、医疗保险金是属于免征个税的范畴。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
40
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
致富的奥秘 ——复利 ——时间
1万元存50年 单利10% 6万元 1万元存60年 单利10% 7万元
1万元存50年 复利10% 117.39万元 1万元存60年 复利10% 304.48万元
复利的威力计算 起来比原子弹还厉害！
———爱因斯坦
2012百姓三大理财 关键词
保本 固定收益 快速返还
市场环境 资本市场活跃下保险的机会
人们创造了巨额的社会财富，带来了中国经济的高速 发展，但同样加剧了就业、养老、教育、医疗等一系列压 力及社会问题。人们对资金保值增值的需求日趋强烈。
股票 银行 房地产
保险 理财
复利
有个人从20岁开始抽烟一天10块钱，
直到80岁。如果他每天把这10元钱投入一个 回报8％的复利帐户，到80岁您猜他会赚到 多少钱？
银行银行理财产品收益都不会太高银行理财产品收益都不会太高20082008年金融危机年金融危机爆发后部分银行理财产品出现零负收益目前一年期理财爆发后部分银行理财产品出现零负收益目前一年期理财产品年收益率在产品年收益率在253253之间中长期不承诺保本理财产品之间中长期不承诺保本理财产品年收益率在年收益率在4646之间但选择后者需要投资者有较高风险之间但选择后者需要投资者有较高风险承受能力
《个人所得税自行纳税申报办法(试行)》第七条第一款 第六项及第十一项规定，保险赔款、基本养老保险金、失业 保险金、医疗保险金是属于免征个税的范畴。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
40
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
理财知识 理财沙龙 P2P理财知识 ppt模板
短期的理财选择结果可能不明显， 但长期的理财结果却能说明理财 的必要性。
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理财是一项长期的规划
理财是一项长期的规划， 并不是一个月两个月能够达到目标的，
同时，理财应当越早越好，
时间等于金钱这句话在资本世界里再 恰当不过了。
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目 录 Directory
为什么我们要理财？ 什么时候开始理财？ 如何进行合理的资产配置？ XXX介绍
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为什么我们要理财？ 什么时候开始理财？ 如何进行合理的资产配置？ XXX介绍
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假如您20岁开始理财，
手中有100万资金，
并且年化收益率能达到12%以上， 那么我们来看一下您50岁的时候， 这100万会变成多少呢？
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第一年，100 万本金加上12万利息等于112 万
理财优先顺序： 资产增值管理 → 养老规划 → 特殊目标规划 → 应急基金
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退休以后 <20年>
理财重点：应以安度晚年为目的，投资和花费通常都比较 保守，身体和精神健康最重要。在这时期尤其不能再进行 高风险投资。
理财优先顺序： 养老规划 → 遗产规划 → 特殊目标规划 → 应急基金
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小额信贷在国际上的发展
“我的银行只贷款给穷人”
尤努斯教授于1983年在孟加拉创办了格莱珉 机构，向当地贫困农村妇女发放信用贷款。 2006年，凭借其在扶贫方面的巨大贡献，当 选诺贝尔和平奖。 30多年来，其所成立的格
莱民银行在全世界共开设了2,226个分支机构
，帮助了660万人民。尤努斯教授也被誉为“ 小额信贷之父”。2006年10月，尤努斯教授 访问北京，与中国人民银行、北京大学等单 位洽谈中国的小额贷款发展前景，对中国的 小额贷款环境给予了极大的肯定和支持。
好的理财沙龙PPT课件
会议进行过程中，重点要把握三点——第一，在主持人（或主讲人）讲授 课程的时候，需要保持会场安静；第二、在现场交流时间的时候如有疑义客户 需要银行人员协助安抚，保持促成的顺利进行；第三、在促成时要尽量选择一 对一沟通，对于大客户更需要银行的理财经理合作促成。
9
流程设置及实施
会后追踪（后续服务）
❖ 督促客户及时到网点办理业务； ❖ 与客户保持联系，传递资讯与产品推荐。
银行的领导一定要十分重视理财沙龙，要将任务（期交、基金）分配到每 个柜员，对于要约的客户要明确标准——定存账户有20万元的客户为佳，在理 财沙龙开始的前天晚上需要做好要约客户的再次确定。
8
流程设置及实施
会中流程（专业操作）
1、暖场 2、行长致辞 3、互动环节 4、专题讲座（当前资本形势、理财建议及产品组合推荐） 5、现场交流 6、业务办理
如何做好理财沙龙
——细节决定成败
目
标
理财沙龙简介 活动目标 如何操作
流程设置和实施 辉煌理财沙龙
2
理财沙龙简介
❖ 专业化理财沙龙是一种实务型交流活动，它将理财讲堂 和实务操作完美结合，从而进一步增进贵宾客户对银行 的了解，密切双方合作关系和共赢基础，搭建交流平台， 有效提升银行品牌。
❖ 专业化理财沙龙是集理财讲授、产品推动、客户开发于 一体，为客户提供更加专业的投资理财建议，让银行的 理财方案更加多元化的科学化、专业化、标准化流程的 活动体系。
11
Add your company slogan
后续服务方面主要做两方面的工作：第一，向银行人员寻求意见反馈，总 结出亮点，改进不足，为下次开理财沙龙做好准备；第二、对签约客户要落实 好承保工作，并将结果及时反馈给银行方面，希望银行业能帮助追踪，早日承 保。
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流程设置及实施
会后追踪（后续服务）
❖ 督促客户及时到网点办理业务； ❖ 与客户保持联系，传递资讯与产品推荐。
银行的领导一定要十分重视理财沙龙，要将任务（期交、基金）分配到每 个柜员，对于要约的客户要明确标准——定存账户有20万元的客户为佳，在理 财沙龙开始的前天晚上需要做好要约客户的再次确定。
8
流程设置及实施
会中流程（专业操作）
1、暖场 2、行长致辞 3、互动环节 4、专题讲座（当前资本形势、理财建议及产品组合推荐） 5、现场交流 6、业务办理
如何做好理财沙龙
——细节决定成败
目
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理财沙龙简介 活动目标 如何操作
流程设置和实施 辉煌理财沙龙
2
理财沙龙简介
❖ 专业化理财沙龙是一种实务型交流活动，它将理财讲堂 和实务操作完美结合，从而进一步增进贵宾客户对银行 的了解，密切双方合作关系和共赢基础，搭建交流平台， 有效提升银行品牌。
❖ 专业化理财沙龙是集理财讲授、产品推动、客户开发于 一体，为客户提供更加专业的投资理财建议，让银行的 理财方案更加多元化的科学化、专业化、标准化流程的 活动体系。
11
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后续服务方面主要做两方面的工作：第一，向银行人员寻求意见反馈，总 结出亮点，改进不足，为下次开理财沙龙做好准备；第二、对签约客户要落实 好承保工作，并将结果及时反馈给银行方面，希望银行业能帮助追踪，早日承 保。
理财沙龙上课讲义共77页PPT
理财沙龙上课讲义
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
Байду номын сангаас
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
77
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
Байду номын сангаас
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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理财知识 理财沙龙 P2P理财知识 ppt模板共32页PPT
理财知识 理财沙龙 P2P理财知识 ppt的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
模板
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
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46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
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赵丽蓉：2000年7月17日早晨7点30分，因肺癌辞世，享年73岁。 梅艳芳：2003年12月30日凌晨2点50分，女人花凋谢年龄:40岁 傅彪：2005年8月30日 因肝癌辞世,41岁。 高秀敏：2005年8月18日，心脏病突发去世在家中，46岁。 马季： 2006年12月20日，突发心脏病，因抢救无效逝世，72岁。 侯耀文：2007年6月23日下午，因突发心肌梗塞而猝死，59岁。
据悉，家电老板系万县市永达家电城的业主，夫妻不幸双亡后，留 下一不足周岁的男孩，所幸的是，去年5月他们全家投保，夫妇投保的保 险金额达20万元。孩子投保保额1万元。
如今，作为受益人和被保险人的年仅10个月的小孩，可以在今后60 年中享有成长金、教育金、创业金、结婚金、养老金，加上父母的20万 元，受益金合计105.3万元。同时由于父母双亡，孩子从1998年起免交余 下的19年的保险费。
其他值得关 注的背景：
三、不存在争议的
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
世界高速发展 地球越变越小
2009年3月底至今，墨西 哥、美国等地接连暴发 新型猪流感病毒疫情， 波及欧洲多国以及中国 大陆、香港、澳门等均 已现大量确诊病例。20 岁至39岁之间的青壮年 为高患病率人群。
爆发性疾病我们经历的似乎越来越频繁
sars
禽流感
手足口病
疾病不再是老年人的专利
看看流星
爆发后，部分银行理财产品出现零负收益，目前一年期理财 产品年收益率在2.5%~3%之间，中长期不承诺保本理财产品 年收益率在4%~6%之间，但选择后者需要投资者有较高风险 承受能力。
你是否具备了高风险承受能力？
泰康产品
一、不被查封罚没的财产
财产私有化
《保险法》第二十四条规定：“任何单位 或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或 者给付保险金的义务，也不得限制被保险 人或者受益人取得保险金的权利。”
缝缝补补又三年，一夜回到解放前
2010投资渠道分析(2)
▪ 基金——2010年，无论是债券型基金还是偏股型基金，都
没有系统性的机会。但是，考虑到政策导向、消费热等因素， 股市将具备一些结构性机会，因此一些具备战略眼光的基金 将仍然有望获得较好的收益，但风险仍然存在。
▪ 银行——银行理财产品收益都不会太高，2008年金融危机
其他理财工具决不具有的安全性能
二、不用于抵债的财产
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定， 故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳 入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。
我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使 其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院， 请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务 人自身的除外。注：最高人民法院关于适用《中华人民共和
国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自
身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的
给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置 费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。
真实案例
例：父母双亡，10月婴儿获百万保障
1997年1月18日凌晨2时许，重庆梁平县仁贤境内，一辆装运影碟机 的解放牌大货车，向万县方向快速行驶中撞在一辆运煤车上，造成起火 燃烧，车上家电老板夫妇、司机及搬运工共四人当场死亡。
——摘自2004年11月18日《中国保险报》
美国安然公司2002年破产，其主席及首席 执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万 美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产， 但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为 由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年 可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。
富功 业位誉 力 情庭 福
1倒下，生命将没有意义！
人活着不是为了受苦。
因此，我们追求包括财富在内的一切幸福。
追求财富是人类不可被剥夺的权利，亦是不得放弃 的责任与义务。 生而贫穷不是我们的过错，死而贫穷才是我们不
可饶恕的耻辱。如果尽其一生仍未能摆脱贫穷，临 终时我们是否应该问一下自己是懒惰还是无能？
而生命的质量用健康来计算！
中央电视台主持人 罗京 确诊淋巴癌 2009年6癌
意外更加让我们触目惊心
痛心的2010……
返首页
有泰康 有未来 有气度 有真爱
风险
让更多人 懂得珍惜 爱护健康 学会平衡
平衡人生， 我们在追求什么？
生命有价
… . 财 成 事 地 名 能 爱 家 幸
▪ 楼市——中国指数研究院西南分院高级分析师郭雨明认为，
今年1月10日，“国十一条”出台，将抑制投资需求，增加其投 资门槛和成本。此外，二套房贷收紧有利于限制投机性购房行 为，预计今年市场投资客将明显减少。房产无论是出售或者出 租，其收益必须考虑房屋的变现能力以及其他风险，同时还要 考虑是否跑赢通胀。
由于生意上都存在资金拆借的情况，他们的债权人闻听此消息纷纷 来讨要欠款，双方起诉至法庭，根据保险法、合同法和民法的相关规定 ，受益金免于债务清偿范围，驳回起诉人清偿要求。周岁男孩的生活得 以保障。
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿 债范围包括了业主的私有财产。
我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情 况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金 价值。
点击2010两大民生 关键词
通货膨胀 贫富差距
目前我们听到最多的一个字？
2010年2月CPI指数：2.7%
“已经没有哪个时期有比现今对通胀的预期更 强烈。”
“涨”的背后是什么？
到底什么“涨”了
物价上涨
购买力下降
银行存款的隐形缩水
名义利率: 2.25 % 实际利率: - 0.15 %
300亿 通涨使居民资产遭劫
通货膨胀 贫富差距
山西煤老板女儿的奢侈生活
山区孩子的一顿午饭
2010百姓三大理财 关键词
保本 固定收益 快速返还
如何创造财富？
如何捍卫财富？
2010投资渠道分析(1)
▪ 股市——国元证券资深分析师赖艺棠表示，经济复苏的曲折
过程、国际市场走势的反复，使得虎年股市将告别单边上涨的 牛市，面临大幅震荡格局。
据悉，家电老板系万县市永达家电城的业主，夫妻不幸双亡后，留 下一不足周岁的男孩，所幸的是，去年5月他们全家投保，夫妇投保的保 险金额达20万元。孩子投保保额1万元。
如今，作为受益人和被保险人的年仅10个月的小孩，可以在今后60 年中享有成长金、教育金、创业金、结婚金、养老金，加上父母的20万 元，受益金合计105.3万元。同时由于父母双亡，孩子从1998年起免交余 下的19年的保险费。
其他值得关 注的背景：
三、不存在争议的
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
世界高速发展 地球越变越小
2009年3月底至今，墨西 哥、美国等地接连暴发 新型猪流感病毒疫情， 波及欧洲多国以及中国 大陆、香港、澳门等均 已现大量确诊病例。20 岁至39岁之间的青壮年 为高患病率人群。
爆发性疾病我们经历的似乎越来越频繁
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疾病不再是老年人的专利
看看流星
爆发后，部分银行理财产品出现零负收益，目前一年期理财 产品年收益率在2.5%~3%之间，中长期不承诺保本理财产品 年收益率在4%~6%之间，但选择后者需要投资者有较高风险 承受能力。
你是否具备了高风险承受能力？
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一、不被查封罚没的财产
财产私有化
《保险法》第二十四条规定：“任何单位 或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或 者给付保险金的义务，也不得限制被保险 人或者受益人取得保险金的权利。”
缝缝补补又三年，一夜回到解放前
2010投资渠道分析(2)
▪ 基金——2010年，无论是债券型基金还是偏股型基金，都
没有系统性的机会。但是，考虑到政策导向、消费热等因素， 股市将具备一些结构性机会，因此一些具备战略眼光的基金 将仍然有望获得较好的收益，但风险仍然存在。
▪ 银行——银行理财产品收益都不会太高，2008年金融危机
其他理财工具决不具有的安全性能
二、不用于抵债的财产
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定， 故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳 入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。
我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使 其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院， 请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务 人自身的除外。注：最高人民法院关于适用《中华人民共和
国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自
身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的
给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置 费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。
真实案例
例：父母双亡，10月婴儿获百万保障
1997年1月18日凌晨2时许，重庆梁平县仁贤境内，一辆装运影碟机 的解放牌大货车，向万县方向快速行驶中撞在一辆运煤车上，造成起火 燃烧，车上家电老板夫妇、司机及搬运工共四人当场死亡。
——摘自2004年11月18日《中国保险报》
美国安然公司2002年破产，其主席及首席 执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万 美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产， 但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为 由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年 可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。
富功 业位誉 力 情庭 福
1倒下，生命将没有意义！
人活着不是为了受苦。
因此，我们追求包括财富在内的一切幸福。
追求财富是人类不可被剥夺的权利，亦是不得放弃 的责任与义务。 生而贫穷不是我们的过错，死而贫穷才是我们不
可饶恕的耻辱。如果尽其一生仍未能摆脱贫穷，临 终时我们是否应该问一下自己是懒惰还是无能？
而生命的质量用健康来计算！
中央电视台主持人 罗京 确诊淋巴癌 2009年6癌
意外更加让我们触目惊心
痛心的2010……
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让更多人 懂得珍惜 爱护健康 学会平衡
平衡人生， 我们在追求什么？
生命有价
… . 财 成 事 地 名 能 爱 家 幸
▪ 楼市——中国指数研究院西南分院高级分析师郭雨明认为，
今年1月10日，“国十一条”出台，将抑制投资需求，增加其投 资门槛和成本。此外，二套房贷收紧有利于限制投机性购房行 为，预计今年市场投资客将明显减少。房产无论是出售或者出 租，其收益必须考虑房屋的变现能力以及其他风险，同时还要 考虑是否跑赢通胀。
由于生意上都存在资金拆借的情况，他们的债权人闻听此消息纷纷 来讨要欠款，双方起诉至法庭，根据保险法、合同法和民法的相关规定 ，受益金免于债务清偿范围，驳回起诉人清偿要求。周岁男孩的生活得 以保障。
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿 债范围包括了业主的私有财产。
我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情 况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金 价值。
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通货膨胀 贫富差距
目前我们听到最多的一个字？
2010年2月CPI指数：2.7%
“已经没有哪个时期有比现今对通胀的预期更 强烈。”
“涨”的背后是什么？
到底什么“涨”了
物价上涨
购买力下降
银行存款的隐形缩水
名义利率: 2.25 % 实际利率: - 0.15 %
300亿 通涨使居民资产遭劫
通货膨胀 贫富差距
山西煤老板女儿的奢侈生活
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保本 固定收益 快速返还
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如何捍卫财富？
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▪ 股市——国元证券资深分析师赖艺棠表示，经济复苏的曲折
过程、国际市场走势的反复，使得虎年股市将告别单边上涨的 牛市，面临大幅震荡格局。